第一篇：學習新體會

2010 年度個人工作總結

為了更好的開展 2011 年工作，提高工作效率，為此針對 2010 年工作方面進行以下闡述：

2010年，同樣是我人生中的一個轉折點，面對新的工作，新的挑戰。近一年來，我挫折伴著坎坷走來，汗水夾著淚水走過，同樣收獲了寶貴的成果和成功的喜悅?；仡櫸覀€人的工作和成長，都是伴隨著順凱的發展而成長起來的，能與順凱共發展和齊飛翔，是我職業生涯中的一次機會，一大幸事。

一、主要工作實績

1、本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情，善于溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，按時完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

2、協助區域經理完成訂單下發和合同的歸檔。

3、協助區域經理完成平面圖的設計。

4、協助公司完成了步步高訂單的跟蹤和客戶關系的維護。

5、協助區域經理完成標書的制作和合同、訂單以及報價。

6、協助總經理做了力所能及的事。

二、現將銷售助理工作的內容和感受總結如下：

1、銷售報表的匯總：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；

②同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成。

2、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

3、應付款情況要及時跟蹤。

4、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

5、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、確保安質按量完成訂單的發放和生產計劃的跟蹤。

2、努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

3、銷售報表和訂單的精確度，仔細審核；

4、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處： 1.思想上個人主義較強，隨意性較大;2.有時候辦事不夠干練；

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

4.溝通能力還有待提高，與各個部門相互溝通沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

（1）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但與實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（2）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

（3）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

（4）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經可以到款的訂單，可以財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒有提醒可以回忘記，這樣影響公司的資金流轉。（5）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（6）發貨及派車問題。

（7）新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，公司每個員工都會洋溢著幸福的笑容！

2010年2月7號

代麗

第二篇：學習新《黨章》體會

新《黨章》修改之后，我系統的學習了新黨章。做到了溫故知新，通過學習黨的綱領性文件，知曉了黨章是黨員和黨的領導干部必須遵守的基本準則。通過學習有以下幾方面體會。

通過學習，使我更加深刻地認識到黨章修改的重大現實意義和深遠的歷史意義。

一是黨章充實了中國特色社會主義重要成就的內容。中國特色社會主義道路、理論體系及社會主義制度，是全黨和全國人民長期奮斗、積累的偉大成就。這一偉大成就黨章修正案得到了采納?！按_立了中國特色社會主義制度”是這次修改新增加的內容。將中國特色社會主義道路、理論體系、制度作為一個整體在黨章進行完整表述，對于深化全黨同志對中國特色社會主義的認識，增強堅持中國特色社會自覺性和堅定性的重要意義。

二是對新《黨章》科學發展觀做出新的理解和定位，十八大新修訂的《黨章》將“科學發展觀”列入黨的指導思想，是我們黨與時俱進作出的又一次歷史性的決策。把科學發展觀寫進我們黨的旗幟上，是這次黨章修改的最大亮點和最突出的歷史貢獻?？茖W發展觀與鄧小平理論、“三個代表”是一脈相承的重要指導思想，這體現了黨的指導思想與與時俱進，有利于科學發展觀貫徹到我國現代化全過程，體現到黨的建設各方面。同時，充實了黨的xx大以來黨的理論創新特別是科學發展觀定位的內容。這有利于全黨正確理解科學發展觀的理論內容和精神實質，進一步把思想和行動統一到科學發展觀上來。

三是對新《黨章》的新理解，充實了堅持改革開放的新內容。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，又是中國人民和中華民族的先鋒隊。不僅是由我們黨的先進性和代表人民利益的廣泛性決定的。而且也是由我們黨的黨員，既有來自工人階級和其他勞動階級中的先進分子、又有來自非勞動者階層的先進分子的情況決定的。它有利于增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎，調動各方面的力量，團結和凝聚廣大人民群眾，堅持全心全意為人民服務。改革開放是新時期最鮮明的特點，我國過去三十多年的加速發展靠的是改革開放，未來發展也必須堅持不懈地依靠改革開放。在黨章修正案中，增學了只有改革開放，才能發展中國，發展社會主義、發展馬克思主義的內容。充實這方面的內容，對堅定推進改革開放有重要意義，這也是我們為之奮斗的方向。

我們還要堅持學用結合。全身心投入到學習工作中去，用科學理論來武裝頭腦、指導實踐工作。以十八大精神為指導，在工作中不斷總結工作中存在的不足，做到取長補短，激發自身做好本職工作的動力。要堅持學以致用，促進學習思考深入化、系統化；能夠闡明自己對十八大報告中新思想、新觀點、新論斷的理解和觀點，有獨到的見解；要主動深入現場一線，用最樸實的語言做好對十八大精神的宣傳員，充分發揮好黨員干部的學綁帶作用。

第三篇：學習新課程標準體會

今天我再次參加了鐘老師對新課程標準的培訓，通過學習，使我越來越感受到這次課改絕對不僅僅是改變一下教材而已，而是學生學習方式的徹底改革，更是我們教師教學方法上的重大改革。傳統的教學重知識、輕能力；重結果，輕過程，忽視學生思維水平的發展，制約學生多方面的發展：新課程著眼于學生的發展，著眼于學生知識與技能、過程與方法，情感態度價值觀三位一體的發展。我們廣大的教師也應該徹底地洗腦，改變我們現有的課堂教學的模式，適應時代的發展要求。

第四篇：黨課學習新體會

黨課心得體會

材成0902班 1609105222林曉揚

這學期短短的黨課學習已經過去，但是我卻從中學到了很多很多的東西，非常感謝學校能給我這次學習的機會，讓我更深一步的學習黨，認識黨！

作為一名大學生，我覺得更加應該認真學習黨課的知識，更加應該認識到黨的重要性，記得我剛上大學的時候，我寫第一封入黨申請書，自己或許對黨的認識僅限于在書上看到的，在電視聽到的，在別人口中了解的一點點，雖不能說膚淺，但也確實微不足道。但在大學生活的不斷熏陶中，使我更加了解了對我們中國共產黨的認識，特別是這次校黨課的培訓，更教育了我從思想上積極入黨，從行動上積極入黨。

下面說說我對這次黨課學習心得的幾點總結：

一、關于理論知識上的一些新認識，在這方面，我認為最突出的就是我對黨有了一個更加全面和深刻地認識。我從心底承認我們偉大的中國共產黨和廣大共產黨員的先進性。中國共產黨黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現共產主義奮斗終身。中國共產黨黨員永遠是勞動人民中的普通一員。除了法律和政策規定范圍內的個人利益和工作職權以外，所有共產黨員都不得謀求任何私利和特權。黨員必須堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享樂在后，克己奉公，多做貢獻；密切聯系群眾，維護群眾的正當利益。這些都體現出了中國共產黨員的先進

性和對其的要求，這些要求是每個共產黨員的基本行為準則，用一句話高度概括，那就是“全心全意為人民服務”。

二、使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。正確的入黨動機，是正確行動的精神力量，要求入黨的同志只有樹立了正確的入黨動機，才能經受住黨組織的考驗。這種考驗在新時期更有重要的現實意義。不論黨組織是否批準我加入中國共產黨，我都將一如既往地用共產黨員的標準來嚴格要求自己，不僅要在思想上爭取入黨，而且要長期的注意檢查自己入黨的動機，努力實踐全心全意為人民服務，維護黨的團結和統一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯系群眾，在工作學習和社會生活中起先鋒模范作用，為實現共產主義奮斗終生。

三、使我十分地堅定了入黨的信心和決心。今天，我們國家正處于改革的關鍵時期，中國在面臨巨大發展機遇的同時，又面臨者巨大的挑戰。在這個歷史時期，更凸現堅持中國共產黨領導的重要性。以胡錦濤為總書記的黨中央領導集體適時地以完善中國社會主義市場經濟體制為目標，提出了“科學發展觀”等一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經濟體制改革產生極大的推動作用，充分體現了中國共產黨與時俱進的精神，適應了時代發展進步的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。中國共產黨誕生八十多年的全部歷史證明，只有共產黨的領導，才能肩負起民族的希望，才能領導中國人民把歷史推向前進。沒有共產黨，就沒有新中國；這是歷史的選擇，也是人民的選擇。作為一名積極要求進步的青年大學

生，我渴望加入到這個光榮的組織中，把對黨、對祖國和對社會主義事業的無限熱愛投入到中華民族的偉大復興的社會實踐中去，努力創造無愧于時代和人民的成績。

以上就是我的心得體會，總之，通過這次黨課的培訓，使我進一步的系統學習了黨的基本知識與理論，使我更進一步的樹立了正確的入黨動機。今后，我將更加認真學習這些科學理論，使自己的共產主義信念建立在科學的基礎上，盡自己的能力去幫助他人，團結周圍的人，帶動他們一起來學習。我會以黨員的要求來要求自己，不斷地努力，不斷地上進，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。

第五篇：學習新《婚姻法》體會

學習新《婚姻法》體會

一、應努力提高家庭成員的思想道德素質和科學文化素質，樹立科學健康的生活方式。一是努力提高女性素質，以女性的文明進步帶動家庭的和諧。女性在家庭中擁有特殊的地位、具有特殊的作用，一個家庭主婦的素質直接影響家庭的和諧文明程度。提高女性素質是創建和諧家庭的一項長期而基礎的任務。鼓勵和引導廣大婦女帶動家庭成員樹立終身學習的現代意識，崇尚科學、健康、文明的生活方式，追求充實健康的精神文化生活。以自身的文明和良好素質，帶動家庭的文明和諧。二是要提高家庭成員的法律的素質。進一步加大對新《婚姻法》等法律法規的宣傳力度，擴大有助于和諧家庭構建的相關法律法規的知曉面，盡量減少家庭暴力等侵害家庭成員合法權益的現象發生。三是要提高家庭成員的道德素質。提高家庭成員的道德素質不僅是構建和諧家庭的要求，也是構建和諧社會的要求。當前要采取多種有效形勢開展《公民道德建設實施綱要》、“八榮八恥”等社會主義道德教育，努力提高家庭成員的思想道德素質。

二、應大力倡揚平等和睦的家庭關系，增強家庭成員的家庭責任感和責任心。一是建立民主平等的夫妻關系。夫妻關系是家庭關系的根本，一切家庭關系都是以夫妻關系為中心展開的。建設和諧家庭，首先要建立男女平等、兩性和諧的夫妻關系，要幫助廣大夫妻樹立正確的婚姻觀，認真行使權利，切實履行義務，正確處理家庭生活中的矛盾，在增強法制觀念的同時加強思想和道德修養，時刻以良好的道德規范來約束自己，彼此忠誠，互相愛護，同甘共苦，積極倡導和實踐互敬、互愛、互信、互勉、互幫、互讓、互諒、互慰的夫妻關系，相互理解、寬容包涵、相互支撐、坦誠溝通、相互激勵、奮發向上、琴瑟和鳴。二是建立民主平等的親子關系。親子關系的和諧關系到整個家庭關系的和諧，父母與子女之間應該相互了解、相互接納、相互學習、相互愛護，履行各自的義務，營造尊老愛幼、團結和睦、助人為樂的家庭氛圍，共同創造和諧的家庭環境。三是建立民主平等家庭其他關系。處理好兄弟姐妹、婆媳、姑嫂等其他家庭關系，也是構建和諧家庭的重要內容。引導每個家庭成員在經濟上、生活上互相關心、提供方便，情感上加強交流，社會事務上相互支持，正確處理相互間的矛盾，共同構建和諧的大家庭關系，為和諧家庭的建立奠定平等進步的基調。

三、應加強社會主義榮辱觀教育，樹立科學健康的良好的家庭道德風尚。胡錦濤總書記提出的以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀，是社會主義道德的系統總結，和諧家庭建設必須把深入學習實踐社會主義榮辱觀作為中心任務，貫穿于和諧家庭建設的全過程。努力打造互幫互助、誠實守信、平等友愛、融洽相處的“和諧家庭”，形成以和為真、以和為善、以和為美、以和為貴的家庭新風，以家庭的文明和諧進步推進社會文明和諧進步。一引導家庭成員樹立終身學習的理念，爭做“學習型家庭”。二引導家庭成員樹立創業發展的理念，爭做“小康型家庭”。應幫助家庭成員樹立創業意識，在創家業、創事業、創企業的時代熱潮中爭先創優、有所作為，以此推動和諧社會的發展。三引導家庭成員樹立切約的理念，爭做“節約型家庭”。應教育每個家庭成員樹立起節約意識、強化家庭節約意識、環保意識和生態意識，倡導綠色消費，保護生態環境，使家庭自覺融入資源節約型、環境友好型社會的建設實踐，促進人與自然和諧發展，最終達到社會的和諧。四引導家庭成員樹立公德意識，爭做“五好文明家庭”。引導廣大家庭自覺抵制“黃、賭、毒”等不良行為進家庭，把美德在農家、學習型家庭、廉潔家庭、綠色家庭、節約家庭、平安家庭、無毒家庭等以家庭為對象的各類特色創建活動有機整合起來，唱響“以德養家、以法治家、文明和家、素質興家”的家庭文明新風，通過和諧觀念、和諧文化的傳播，引導家庭成員模范遵守社會公德、職業道德、家庭美德，共同營造熱愛生命、熱愛生活、勤奮好學、道德高尚、身心健康、團結和諧、蓬勃向上的家庭氛圍，建立文明和諧的現代家庭，進而帶動社區和諧、鄉村和諧和城市和諧。