第一篇：市招商服務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子年終工作總結(jié)報(bào)告

市招商服務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子工作總結(jié)報(bào)告

XX市年度目標(biāo)責(zé)任考核組：

2011年，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，局黨組以科學(xué)發(fā)展觀重要思想統(tǒng)領(lǐng)全局，以2011年度目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)為抓手，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼博，勤奮工作，開創(chuàng)了我市招商引資工作新局面。現(xiàn)將一年來(lái)貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策、完成目標(biāo)任務(wù)、執(zhí)行民主集中制、干部選拔任用、反腐倡廉等方面情況作如下報(bào)告：

一、抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)創(chuàng)新理念，班子領(lǐng)導(dǎo)水平提升新高度 一年來(lái)，局領(lǐng)導(dǎo)班子圍繞“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”創(chuàng)建，始終把思想政治建設(shè)作為提升班子履職能力之本，始終把強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)作為提升工作創(chuàng)新能力之本，始終把干部素質(zhì)錘煉作為提升招商隊(duì)伍整體實(shí)戰(zhàn)能力之本，通過集中輔導(dǎo)、個(gè)人自學(xué)、外出考察、專業(yè)進(jìn)修、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多種形式，班子帶頭，全局參與，不斷提高干部職工理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。

一是局班子學(xué)習(xí)常態(tài)化。扎實(shí)開展中心組學(xué)習(xí)，全年共組織中心組學(xué)習(xí)7次，局班子成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的十七屆五中全會(huì)、省委十屆八次全會(huì)、XXX“十二五”規(guī)劃綱要等綱領(lǐng)性文件，及時(shí)了解了中央、省、市重大決策，在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年，局機(jī)關(guān)開展“紅歌大家唱”活動(dòng)，重溫了中國(guó)共產(chǎn)黨成立90年來(lái)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民譜寫的光輝歷程，牢固樹立了科學(xué)發(fā)展觀和科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的執(zhí)政理念；8月 1

下旬，局長(zhǎng)XX率招商局科級(jí)以上的干部，利用一個(gè)禮拜的時(shí)間，對(duì)渭南、咸陽(yáng)、寶雞三市的招商引資工作進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)，開拓了思路、解放了思想、學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。

二是局機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度化。專門制定了《XXX市招商服務(wù)局學(xué)習(xí)制度》，確定每周三為集體學(xué)習(xí)時(shí)間，簽到考勤，并納入干部年度考核內(nèi)容，局班子成員帶頭參加，帶頭宣講，每位班子成員至少主持并主講了一次機(jī)關(guān)政治理論學(xué)習(xí)；各科室科長(zhǎng)結(jié)合自身業(yè)務(wù)，以培代學(xué)，每位科長(zhǎng)每半年安排一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。建立了公共書架，購(gòu)置了百冊(cè)經(jīng)濟(jì)、商務(wù)、法律、人文、禮儀等方面的書籍。要求無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)干部還是工作人員，每人必須精讀4本書（兩本經(jīng)濟(jì)、社會(huì)科學(xué)，兩本商務(wù)書籍），撰寫2篇學(xué)習(xí)體會(huì)，營(yíng)造了局機(jī)關(guān)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

三是市招商系統(tǒng)學(xué)習(xí)多樣化。針對(duì)全市招商部門成立晚，人員雜、業(yè)務(wù)生、能力弱的現(xiàn)狀，確定下氣力，采取不同方式，對(duì)市縣兩級(jí)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)。由我局牽頭舉辦了“全市招商系統(tǒng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備包裝及統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)會(huì)”、“全市招商信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)”、“全市投資環(huán)境綜合評(píng)價(jià)調(diào)查業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)”和“全市招商系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)培訓(xùn)班”4次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)招商干部和一線招商人員、信息員300人次，特別是我局舉辦為期3天的“全市招商系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)”，由我局3名局長(zhǎng)、6名科長(zhǎng)主講，全市招商系統(tǒng)副科級(jí)以上干部70余人參加，進(jìn)行了機(jī)關(guān)黨建、經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、禮儀接待、項(xiàng)目包裝、投資環(huán)境、信息宣傳等9個(gè)方面的培訓(xùn)，并且實(shí)地參觀學(xué)習(xí)了榆神經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和榆橫經(jīng)濟(jì)高新區(qū)，原市委常委、副市長(zhǎng)XX自始自終參加了培訓(xùn)會(huì)，并作了 2

重要講話，對(duì)我局的培訓(xùn)形式給予充分肯定。2011年，全市上下采取不同形式培訓(xùn)招商人員27次，其中市局集中培訓(xùn)4次，市局組織參加省上以及各地市的培訓(xùn)9次，各縣、區(qū)分別結(jié)合自己的實(shí)際開展各種形式的培訓(xùn)14次，受訓(xùn)達(dá)520人次。

二、抓落實(shí)，強(qiáng)服務(wù)能力，招商引資工作開創(chuàng)新局面 2011年，我局堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，優(yōu)化投資環(huán)境，狠抓項(xiàng)目推進(jìn)，不斷提高招商引資質(zhì)量和水平，招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)工作取得了較為顯著的成效，9項(xiàng)工作有創(chuàng)新、有亮點(diǎn)。

（一）引進(jìn)內(nèi)資到位增長(zhǎng)名列全省第一。2011年我市共實(shí)施招商引資項(xiàng)目146個(gè)，其中實(shí)施續(xù)建項(xiàng)目78個(gè)，新開工項(xiàng)目68個(gè)，招商引資實(shí)際到位資金4599.01億元，引資4004.99億元，今年實(shí)際到位資金411.78億元，與去年同期相比增長(zhǎng)36%。其中實(shí)施省內(nèi)市外項(xiàng)目46個(gè)，到位資金145.36億元，與去年同期相比增幅7%；實(shí)施外資項(xiàng)目2個(gè)，實(shí)際到位資金740萬(wàn)美元。實(shí)施內(nèi)資（境內(nèi)省外）項(xiàng)目98個(gè)，到位資金265.95億元，與去年同期相比增幅59%，完成省政府下達(dá)全年任務(wù)220億元的120%；在剛剛結(jié)束的陜西省商務(wù)工作會(huì)上，授予我市招商引資工作一等獎(jiǎng)。

（二）招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備總量達(dá)全省第一。圍繞《XXX“十二五”規(guī)劃綱要》、《呼包銀榆經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》等規(guī)劃，各縣區(qū)以及相關(guān)部門積極開展調(diào)研論證，或是適應(yīng)當(dāng)前我市跨越發(fā)展形勢(shì)，策劃“龍頭”、“旗艦”項(xiàng)目，或是依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于包裝“增鏈”、“補(bǔ)鏈”項(xiàng)目，我局4次征集項(xiàng)目共320余個(gè)，經(jīng)招商、3

發(fā)改等部門審核，市政府領(lǐng)導(dǎo)親自把關(guān)，共推出能源化工、材料冶金建材、裝備制造、園區(qū)及基礎(chǔ)設(shè)施、特色農(nóng)業(yè)開發(fā)、城建環(huán)保、商貿(mào)物流、文化旅游等8大類200個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，投資總額達(dá)2526.76 億元。這些項(xiàng)目與我市資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合緊密，重點(diǎn)突出，投資引導(dǎo)明確，好多產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目超前推出，投資回報(bào)高，發(fā)展前景好，對(duì)外商具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和吸引力。針對(duì)投資對(duì)象，印制了《2011XXX重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》和《2011年XXX民商重點(diǎn)投資項(xiàng)目?jī)?cè)》，通過舉辦項(xiàng)目推介活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、信函郵件等方式，共散發(fā)、郵寄項(xiàng)目?jī)?cè)萬(wàn)余冊(cè)，項(xiàng)目光碟5000余盤。經(jīng)商務(wù)廳有關(guān)部門評(píng)價(jià)，我市推出的招商項(xiàng)目個(gè)數(shù)和投資總量均居全省第一。

（三）引資項(xiàng)目簽約再創(chuàng)歷史新高。在第十五屆西洽會(huì)、第二屆寧蒙陜甘毗鄰地區(qū)經(jīng)洽會(huì)、XXX能源化工裝備制造項(xiàng)目推介會(huì)和2011陜港澳經(jīng)濟(jì)合作等重大活動(dòng)中，我市共簽訂招商引資項(xiàng)目109個(gè)；總投資1993.17億元，引資額1973.56億元；總投資額與引資額與去年相比分別增長(zhǎng)112%和118%。與往年相比今年簽約項(xiàng)目有4個(gè)明顯特點(diǎn)：一是結(jié)構(gòu)多元化。除能源化工產(chǎn)業(yè)外，引進(jìn)新能源、特色農(nóng)產(chǎn)品加工、節(jié)能環(huán)保、裝備制造、文化旅游、物流等15類產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，改變了以往能源化工一枝獨(dú)秀的局面，形成多頭并進(jìn)、多業(yè)齊舉的結(jié)構(gòu)格局；二是項(xiàng)目規(guī)模化。大項(xiàng)目紛至沓來(lái)，總投資1-5億元項(xiàng)目43個(gè)；5-10億元的項(xiàng)目7個(gè)，超過10億元的大項(xiàng)目就有30個(gè)；三是產(chǎn)業(yè)科技化，引進(jìn)項(xiàng)目突出了循環(huán)、低碳、節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)，技術(shù)更加先進(jìn)，資源更能充分利用；四是區(qū)域廣泛化，全國(guó)有 4

15個(gè)省、市、地區(qū)看好XXX的投資。

（四）合同項(xiàng)目履約達(dá)到百分之百。2011年共簽訂合同項(xiàng)目64個(gè)，占全部簽約項(xiàng)目的59%，總投資1146.83億元，引資1144.39億元。在64個(gè)合同項(xiàng)目中，華頓國(guó)際大酒店、紅棗深加工、洗煤廠、大唐風(fēng)力發(fā)電、國(guó)電風(fēng)力發(fā)電、礦用防爆車生產(chǎn)等6個(gè)項(xiàng)目已建成投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，華電集團(tuán)煤制芳烴、中煤集團(tuán)煤機(jī)制造等52個(gè)項(xiàng)目在建，陜煤榆神煤炭分質(zhì)高效轉(zhuǎn)化、淮北礦業(yè)府谷古城煤礦等6個(gè)重大項(xiàng)目正在辦理相關(guān)審批手續(xù)。合同項(xiàng)目履約率100%，實(shí)際到位資金292億元，當(dāng)年資金到位率26%。

（五）搭平臺(tái)XXX關(guān)注度大幅度提升。2011年在市內(nèi)外由我局獨(dú)立創(chuàng)新舉辦和承辦了5次大型招商活動(dòng)。一是組織承辦了第十五屆西洽會(huì)XXX代表團(tuán)活動(dòng)，我市組建14個(gè)分團(tuán)、27個(gè)部門208戶企業(yè)869人參加，開展了“七會(huì)三展一演出”投資促進(jìn)和招商引資活動(dòng)；二是組織承辦了“第六屆XXX國(guó)際煤炭暨能源化工產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)XXX能源化工裝備制造項(xiàng)目推介會(huì)”；三是組織承辦了“2011陜港澳經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)XXX經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)活動(dòng)”，我市舉辦了“XXX代表團(tuán)香港客商見面會(huì)”；四是組織承辦了“第二屆寧蒙陜甘毗鄰地區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作洽談會(huì)XXX代表團(tuán)活動(dòng)”。五是在西安、北京分別組織了“XXX籍企業(yè)家座談會(huì)”。5次活動(dòng)中，XX書記、XX市長(zhǎng)、劉漢利主席以及紀(jì)檢委XX書記、XX、XX、姜國(guó)璋、XX副市長(zhǎng)以及人大、政協(xié)等市上領(lǐng)導(dǎo)分別參加，在5個(gè)大會(huì)上，與我市招商部門洽談的各地客商達(dá)5000余名，簽訂引資項(xiàng)目77個(gè)，引資1285.71億元，市縣 5

發(fā)放投資手冊(cè)、項(xiàng)目?jī)?cè)4萬(wàn)余冊(cè)。通過辦活動(dòng)、搭平臺(tái)、推介項(xiàng)目，客商對(duì)XXX的關(guān)注度越來(lái)越高，人氣越來(lái)越旺，特別是參加“2011陜港澳經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作活動(dòng)”中，陸市長(zhǎng)代表XXX做了精彩的項(xiàng)目推介，港澳客商反響強(qiáng)烈，關(guān)注度明顯增高。

（六）走出去招商方式不斷創(chuàng)新。組織招商小分隊(duì)，在長(zhǎng)三角，珠三角、環(huán)渤海、臺(tái)港澳等重點(diǎn)區(qū)域開展10次經(jīng)貿(mào)洽談、項(xiàng)目推介、產(chǎn)業(yè)承接活動(dòng)。一是由我局XX局長(zhǎng)帶隊(duì)，參加了第十四屆中國(guó)（重慶）國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)、中國(guó)天津第十八屆投資貿(mào)易洽談會(huì)暨第七屆PECC國(guó)際貿(mào)易投資博覽會(huì)、陜滬企業(yè)家合作交流洽談會(huì)、第十五屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)和2011陜港澳經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作活動(dòng)等5次活動(dòng)；二是由我局XX、XX兩位副局長(zhǎng)帶隊(duì)，參加了寧蒙陜甘毗鄰地區(qū)共同發(fā)展聯(lián)席會(huì)議第八屆年會(huì)、2011中國(guó)西安國(guó)際LED展覽會(huì)中國(guó)國(guó)際電子工業(yè)暨國(guó)防電子博覽會(huì)、第六屆中國(guó)中部投資貿(mào)易博覽會(huì)、第三屆陜西精品項(xiàng)目投融資對(duì)接會(huì)、西部省市區(qū)項(xiàng)目推介會(huì)暨企業(yè)家座談會(huì)等5次活動(dòng)。活動(dòng)中接觸客商2600余名，洽談項(xiàng)目226個(gè)，發(fā)放《2011年XXX投資手冊(cè)》和《2011XXX重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?cè)》以及縣區(qū)、開發(fā)區(qū)的宣傳冊(cè)3萬(wàn)余冊(cè)，組織招商小分隊(duì)，針對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域特點(diǎn)和客商投資的方向，對(duì)接充分、機(jī)動(dòng)靈活，已成為吸引客商投資的主要方式。

（七）“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”86批次客商來(lái)榆考察洽談。在西洽會(huì)期間，市委XX書記主動(dòng)預(yù)約客商，邀請(qǐng)北京西部發(fā)展控股公司、大唐陜西發(fā)電公司、山東魯花集團(tuán)有限公司、內(nèi)蒙古鄂爾多斯控股集團(tuán)、法國(guó)液化空氣集團(tuán)等多家企業(yè)負(fù)責(zé)人，就有關(guān)項(xiàng)目磋 6

商洽談。在2011陜港澳經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)期間，XX代市長(zhǎng)邀請(qǐng)香港客商召開見面會(huì)，推介XXX，邀請(qǐng)香港客商來(lái)榆考察，對(duì)接項(xiàng)目。今年，我局接待了86批360多人次來(lái)榆進(jìn)行招商項(xiàng)目洽談，安排了28次座談會(huì)和項(xiàng)目考察活動(dòng)。其中接待了用友公司、包頭百貨、江蘇潤(rùn)恒物流、法國(guó)液化空氣集團(tuán)等客商來(lái)訪，每一批次客商來(lái)榆考察，我們都能夠針對(duì)客商投資的特點(diǎn)，提前安排，主動(dòng)聯(lián)系、熱情接待、詳細(xì)解答、做好服務(wù)，跟蹤落實(shí)，為全方位、多領(lǐng)域投資合作奠定了基礎(chǔ)。

（八）發(fā)揮政府窗口部門職能。一是拓寬信息交流渠道。充分利用各種媒體、介質(zhì)宣傳XXX良好的投資環(huán)境，通過創(chuàng)新宣傳內(nèi)容、方式、手段和途徑，不斷加大網(wǎng)絡(luò)招商、電子招商力度，集中打造以“XXX招商網(wǎng)”為窗口的電子商務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)“陜西省投資指南網(wǎng)”XXX子欄目?jī)?nèi)容的更新、維護(hù)，共上報(bào)信息111條，發(fā)布47條。編印了圖文并茂的《2011XXX投資手冊(cè)》，涵蓋了我市的資源狀況、園區(qū)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地理交通、旅游文化、人文風(fēng)俗以及來(lái)榆投資事項(xiàng)，全面系統(tǒng)地把XXX呈現(xiàn)給客商。刊發(fā)了55期《今日招商》，內(nèi)容被《新華網(wǎng)》、《人民網(wǎng)》、《鳳凰網(wǎng)》、《陜西日?qǐng)?bào)》、《華商報(bào)》、《陜西省投資指南網(wǎng)》、《XXX市政府網(wǎng)》、《XXX日?qǐng)?bào)》60余家報(bào)紙、書刊、網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒體刊登，發(fā)布招商引資宣傳報(bào)道多達(dá)608條。二是搭建駐外招商平臺(tái)。我市建立了西安XXX商會(huì)，北京XXX商會(huì)，深圳陜北商會(huì)，上海陜西商會(huì)，深圳市投資商會(huì)，西安產(chǎn)權(quán)交易所，中國(guó)化工信息中心，香港文匯報(bào)，西安、義烏、壽光辦事處等11個(gè)招商引資平臺(tái)。利用招商引資平臺(tái)促進(jìn)省市 7

縣互聯(lián)互動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，發(fā)揮著與客商聯(lián)絡(luò)的紐帶作用。三是做好客商資源管理。對(duì)不同行業(yè)的客商加強(qiáng)資料搜集，目前，市招商服務(wù)局已初步搜集了世界500強(qiáng)、華商500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)名錄，建起環(huán)渤海、珠三角、長(zhǎng)三角、毗鄰地市、XXX籍企業(yè)家、市內(nèi)企業(yè)等6大類企業(yè)家資料庫(kù)，對(duì)企業(yè)法人代表、經(jīng)營(yíng)地址、主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)、公司發(fā)展規(guī)模、未來(lái)投資項(xiàng)目等情況進(jìn)行電子造表登記，并主動(dòng)開展溝通聯(lián)絡(luò)工作，積極向有實(shí)力的客商推介我市的新項(xiàng)目。目前，與一部分客商已建立了密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，有不少客商在加深了解和接觸后投資落戶我市。

（九）投資環(huán)境有所改善優(yōu)化。與省社科院合作，在全市范圍內(nèi)開展了2011年投資環(huán)境綜合評(píng)價(jià)調(diào)查。對(duì)12個(gè)縣區(qū)、2個(gè)開發(fā)區(qū)、29個(gè)部門、700戶企業(yè)負(fù)責(zé)人、3600名城市居民、600名部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了問卷調(diào)查。主要評(píng)價(jià)調(diào)查基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、引資實(shí)績(jī)4個(gè)方面50個(gè)投資環(huán)境要素改善優(yōu)化情況。形成1個(gè)報(bào)告、1個(gè)部門報(bào)告、14個(gè)縣區(qū)分報(bào)告，全面反映投資環(huán)境建設(shè)工作上取得的成績(jī)以及面臨的困難與不足，提出改善對(duì)策建議。按照“有報(bào)必接、有案必立、有查必果”和“快速反應(yīng)、快速出動(dòng)、快速處理、快速解決”及“公開、公平、公正、規(guī)范”的原則，市、縣兩級(jí)投資環(huán)境110辦公室共受理各類投訴案件35起，解決處理34起，１起正在調(diào)查處理中，結(jié)案率達(dá)97%。其中市投資環(huán)境110辦公室受理２起，結(jié)案２起，主要受理了投資商及企業(yè)公眾在阻擋施工、供水、合同糾紛、執(zhí)法不規(guī)范、干擾企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)、8

政府承諾不兌現(xiàn)等方面投訴。

三、抓作風(fēng)，強(qiáng)協(xié)作精神，機(jī)關(guān)內(nèi)部管理建立新機(jī)制

（一）講求民主集中，形成了領(lǐng)導(dǎo)班子合力。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間注重充分發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)集體民主決策、科學(xué)決策，充分調(diào)動(dòng)班子成員工作積極性，全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作任務(wù)有分有合、齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)共事。一是堅(jiān)持科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)。我局領(lǐng)導(dǎo)班子始終貫徹執(zhí)行中央關(guān)于加強(qiáng)民主集中制有關(guān)制度和規(guī)定，充分發(fā)揮班子成員集體領(lǐng)導(dǎo)作用，尤其班子“一把手”充分發(fā)揮表率作用，帶頭遵守制度，帶頭執(zhí)行決議，帶頭維護(hù)紀(jì)律。二是堅(jiān)持科學(xué)決策。重大事項(xiàng)決策講求科學(xué)，講求民主，講求程序，公開透明，集體票決。嚴(yán)格貫徹落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》，堅(jiān)持良好的用人導(dǎo)向，推行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，完善選拔任用、考核評(píng)價(jià)、激勵(lì)監(jiān)督機(jī)制，重視對(duì)干部的教育、監(jiān)督、管理，真正讓想干事的人有舞臺(tái)，讓干成事的人有地位，所出臺(tái)的規(guī)劃充分尊重了規(guī)律，所出臺(tái)的規(guī)章制度都充分考慮了實(shí)際。三是堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作。領(lǐng)導(dǎo)班子成員能夠根據(jù)自己的分管工作，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，大膽開展工作，遇到問題，積極建言獻(xiàn)策，共同研討解決，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部工作的積極性和主動(dòng)性。

（二）注重機(jī)制創(chuàng)新，營(yíng)造良好的工作氛圍。年初，局機(jī)關(guān)制定了《2011年度工作科室目標(biāo)任務(wù)分解及考核辦法》，將各項(xiàng)工作任務(wù)責(zé)任到人，對(duì)全體工作人員進(jìn)行考核，明晰崗位職責(zé)，強(qiáng)化目標(biāo)管理。該辦法設(shè)立了政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、作風(fēng)廉政建設(shè)、內(nèi)部管理、雙創(chuàng)工作、信息報(bào)送、雙幫工作等6項(xiàng)共性 9

目標(biāo)，6個(gè)科室81項(xiàng)工作作為個(gè)性目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)分均為100分，同時(shí)設(shè)交辦工作和受表彰兩項(xiàng)獎(jiǎng)分項(xiàng)，辦法的出臺(tái)，獎(jiǎng)勤罰懶，大大激勵(lì)工作人員的積極性，在單位內(nèi)部形成“比、學(xué)、趕、幫”和“想干事、能干事、干成事” 的良好工作氛圍。局黨組、黨支部、工會(huì)十分重視職工的文化建設(shè)，在“七一”，我局全體職工開展“紅歌大家唱”等活潑生動(dòng)的文藝表演來(lái)慶祝建黨90周年。在元旦期間，我局又與市政府口岸辦、XXX出入境檢驗(yàn)檢疫局三個(gè)對(duì)外開放單位，共同舉辦了“開放跨越〃共鑄輝煌——2012年迎新年聯(lián)誼晚會(huì)”，市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)XX書記、XX、XX兩位副市長(zhǎng)，有工作關(guān)系的兄弟部門、招商系統(tǒng)工作人員和火車站、機(jī)場(chǎng)等服務(wù)部門共200余名干部參加了聯(lián)誼活動(dòng)，不僅密切對(duì)外開放單位的互助協(xié)作關(guān)系，振奮了士氣，同時(shí)也宣傳了招商引資和對(duì)外開放工作。

（三）支持公共事業(yè)，積極參加精神文明創(chuàng)建。一是“雙創(chuàng)”工作扎實(shí)有效開展。從人員、經(jīng)費(fèi)、時(shí)間三方面保障，XX局長(zhǎng)率先垂范，親自組織全局職工3次上街清理，“臟亂差”現(xiàn)象基本得到遏制。與沿街南郊農(nóng)場(chǎng)、榆陽(yáng)區(qū)公安局、園林所、聯(lián)通公司、電信公司等十多個(gè)單位進(jìn)行了聯(lián)系座談，并與相關(guān)單位以現(xiàn)場(chǎng)辦公的形式劃分責(zé)任，落實(shí)工作。累計(jì)粉刷墻面1260米，補(bǔ)栽樹木40株，新建文化墻330米，清理拆整上空的各種電纜電線5000多米。整改了野廣告100多處，更換不規(guī)的廣告牌匾60多塊，徹底杜絕了占道經(jīng)營(yíng)、車輛亂停亂放行為。同時(shí)對(duì)單位內(nèi)外進(jìn)行了全面的維修和清理，保持辦公室窗明幾凈，整潔辦公，得到了外商、檢查指導(dǎo)工作的領(lǐng)導(dǎo)贊譽(yù)。二是積極 10

開展扶貧幫困工作。根據(jù)市委的統(tǒng)一安排，今年扶貧綏德的范家石畔、高家崖村新農(nóng)村建設(shè)。為此，落實(shí)XX副局長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，牛鵬禮同志深入基層，走訪群眾。針對(duì)范家石畔村出行難的問題，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，投資1.2萬(wàn)元，修通村水泥路1.2公里，幫助引進(jìn)資金25萬(wàn)元。高家崖村包扶人員在市、縣爭(zhēng)取資金46萬(wàn)元，并修筑5米寬生產(chǎn)道路3公里。修大橋1座。同時(shí)，還組織兩村支部成員學(xué)習(xí)了中央一號(hào)文件，并到綏德獅子楞開展了調(diào)研活動(dòng)。

四、抓制度，強(qiáng)憂患意識(shí)，干部黨風(fēng)廉政樹立新形象 我局始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制放在突出位置，與招商工作緊密結(jié)合，一起部署、一起檢查、一起考核，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制得到較好的落實(shí)。

（一）強(qiáng)化對(duì)黨員干部的思想道德和紀(jì)律教育以及反腐倡廉教育。堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并重、注重預(yù)防”的方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中、省、市紀(jì)委全會(huì)精神，把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿到領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，黨員隊(duì)伍建設(shè)，貫穿到招商引資工作各項(xiàng)部署中去。在局機(jī)關(guān)安排的每周一次學(xué)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)集中在局機(jī)關(guān)的時(shí)間里，安排一次黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí)，并專門印發(fā)學(xué)習(xí)資料。促使廣大黨員警鐘長(zhǎng)鳴，從思想上筑起防御腐敗的鋼鐵長(zhǎng)城。

（二）切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)真開展“五查四抓三降兩禁止”活動(dòng)，出臺(tái)了《2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作目標(biāo)管理責(zé)任分解任務(wù)》，要求局領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)市紀(jì)檢委的要求，結(jié)合工作實(shí)際，明確在黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制中的職責(zé)任 11

務(wù)、責(zé)任目標(biāo)、工作重點(diǎn)、責(zé)任考核和責(zé)任追究，提出分管科室廉政建設(shè)和反腐敗工作的具體任務(wù)和措施，把廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)納入局領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)考核范圍。多次召開黨組會(huì)議，研究制定局領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，制定了《XXX市招商服務(wù)局財(cái)務(wù)管理制度》、《XXX市招商服務(wù)局出差管理制度》、《XXX市招商服務(wù)局會(huì)議召開制度》、《XXX市招商服務(wù)局學(xué)習(xí)制度》、《XXX市招商服務(wù)局考勤及請(qǐng)銷假制度》等五項(xiàng)制度，落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)的廉政建設(shè)責(zé)任制。

（三）認(rèn)真貫徹落實(shí)中央關(guān)于制止奢侈浪費(fèi)的有規(guī)定。嚴(yán)格按照中省要求，每次出國(guó)活動(dòng)嚴(yán)格遵守外事政治紀(jì)律、外事保密紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律和組織紀(jì)律，圓滿完成了各項(xiàng)出訪任務(wù)，取得較大收獲。加強(qiáng)招待費(fèi)用和用車管理和控制。2011年，市委、市政府給我局下達(dá)的招商任務(wù)重，活動(dòng)頻繁，并且每次活動(dòng)規(guī)格較高，內(nèi)容豐富，接待、用車壓力大。對(duì)此，要求局領(lǐng)導(dǎo)和工作人員在外出活動(dòng)時(shí)，一律輕車簡(jiǎn)從，不搞迎來(lái)送往。我局在財(cái)務(wù)開支上堅(jiān)持將有限的資金用在刀刃上，工作人員一律用工作餐，絕不允許利用公款大吃大喝。每項(xiàng)接待開支有預(yù)算、有監(jiān)督、有核查，有力控制了各項(xiàng)開支。特別對(duì)出差管理，嚴(yán)格按照審批程序和預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過財(cái)務(wù)部門、主管副局長(zhǎng)和局長(zhǎng)三級(jí)審核后，才可批準(zhǔn)出差。同時(shí)，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，加大監(jiān)督檢查力度，使其落實(shí)到位，真正發(fā)揮作用。

回顧一年來(lái)的工作，在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒認(rèn)識(shí)到工作中的不足，主要表現(xiàn)為：思想認(rèn)識(shí)還需要進(jìn)一步解放，12

科學(xué)發(fā)展的能力還要進(jìn)一步提高，工作方式方法還有待于進(jìn)一步創(chuàng)新，攻堅(jiān)破難力度還有待進(jìn)一步加大。今后，局班子將進(jìn)一步解放思想、自加壓力，堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)上級(jí)黨委、政府的各項(xiàng)戰(zhàn)略部署，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)進(jìn)取，為XXX開放跨越發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二〇一二年一月十一日

第二篇：招商服務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告

招商局領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告

**招商局（2012年3月）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)縣委組織部《關(guān)于對(duì)縣級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行屆末綜合考察研判的通知》要求，現(xiàn)將五年來(lái)我局領(lǐng)導(dǎo)班子在履行職責(zé)、廉潔自律等方面情況報(bào)告如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)班子履行職責(zé)情況

2007年以來(lái)，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)等宏觀環(huán)境持續(xù)趨緊和目標(biāo)任務(wù)逐年提高的壓力，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為全縣專業(yè)招商部門，我局一班人充分認(rèn)識(shí)到招商引資是全縣經(jīng)濟(jì)工作中的重中之重，任何時(shí)候都不可動(dòng)搖，時(shí)刻牢固樹立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)拼搏，克難求進(jìn)，切實(shí)履行職責(zé)，努力發(fā)揮我局招商引資主力軍的作用。不斷加大招商引資力度，增強(qiáng)招商項(xiàng)目策劃能力，創(chuàng)新招商方式，整合招商資源，以工業(yè)園區(qū)化支撐、以文化旅游業(yè)引領(lǐng)、以特色農(nóng)業(yè)助推提速轉(zhuǎn)型，以大招商促進(jìn)大發(fā)展，積極參與發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與合作，不斷轉(zhuǎn)變招商引資工作思路，強(qiáng)化工作措施，每年都圓滿完成了市政府和縣委、縣政府交給的招商引資工作任務(wù)。五年來(lái)，全縣共落實(shí)招商引資項(xiàng)目 個(gè)，合同、協(xié)議引資億元，落實(shí)到位資金 億元； 連續(xù)四年年被寶雞市委、市政府評(píng)為全市招商引資工作先進(jìn)縣。****等一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目相繼落戶**。

（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，奠定招商工作堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在政治理論方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，在思想上、政治上、工作上和黨中央保持高度一致。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)方面，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，力求對(duì)招商宏觀環(huán)境有全面、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)，把握招商工作的方向；深入學(xué)習(xí)黨中央經(jīng)濟(jì)發(fā)展新政策、新謀略、新方向，積極貫徹落實(shí)省政府、市政府關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)指示和意見，搶抓“十二五”規(guī)劃、新一輪西部大開發(fā)和關(guān)天規(guī)劃實(shí)施、支持寶雞加快建設(shè)關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)副中心城市的歷史機(jī)遇，積極承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在招商業(yè)務(wù)方面，一方面積極研究學(xué)習(xí)投資動(dòng)態(tài)、掌握投資心理，在招商工作中能夠想客商之所想，真正從他們的角度思考問題、解決問題，成為他們的貼心人，使他們大膽、放心來(lái)**投資興業(yè)；另一方面大力營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，扎實(shí)認(rèn)真地抓好全體人員學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

（二）切實(shí)轉(zhuǎn)變思路、不斷創(chuàng)新招商方式。一是夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)工作。近年來(lái)圍繞“ ”工程、產(chǎn)業(yè)集群，根 據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展重點(diǎn)、資源優(yōu)勢(shì)、發(fā)展規(guī)劃，狠抓招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，先后收集、篩選、編制、包裝了涉及農(nóng)業(yè)、工業(yè)、礦產(chǎn)、旅游開發(fā)等方面的招商項(xiàng)目100余個(gè)，總投資90多億元，每年編印《**投資指南》數(shù)千余冊(cè)，為搞好招商推介活動(dòng)打下了較好的基礎(chǔ)。二是積極組織參加節(jié)會(huì)招商。節(jié)會(huì)招商是每年招商工作的大頭戲，我局每年都高度重視，并提早全力籌備。五年來(lái)，先后組團(tuán)參加了歷屆 “西洽會(huì)”、“西交會(huì)”、“西博會(huì)”、“蘭洽會(huì)”、“烏洽會(huì)”、“旅博會(huì)”“文博會(huì)”“農(nóng)博會(huì)”、陜港澳經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)等重大經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，并抓住時(shí)機(jī)在各大經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上舉辦了多場(chǎng)**專場(chǎng)推介會(huì)及招商引資項(xiàng)目簽約儀式，結(jié)識(shí)了大批客商，促成了大批項(xiàng)目的開發(fā)合作。三是積極開展小分隊(duì)招商。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)十分重視招商引資工作，每年都親自帶隊(duì)外出招商，對(duì)重大招商引資項(xiàng)目的引進(jìn)和推介起到了積極推動(dòng)作用。先后由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，組織縣級(jí)相關(guān)部門組成專業(yè)招商小分隊(duì)，分別赴香港、澳門、北京、上海、廣州、深圳、福建、浙江、江蘇、四川、西安等全國(guó)各地開展專題招商活動(dòng)，并均取得了豐碩的成果，先后引進(jìn)了一批大項(xiàng)目。四是完善網(wǎng)上招商。積極參加陜西省投資指南網(wǎng)后臺(tái)管理培訓(xùn)，及時(shí)上傳**概況和項(xiàng)目資料，通過省級(jí)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)外宣傳和推介。開發(fā)運(yùn)行了**招商信息網(wǎng)，及時(shí)發(fā)布招商動(dòng)態(tài)和信息，更新項(xiàng)目?jī)?nèi)容，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)招商信息全覆蓋，吸引更多的投資商關(guān)注**、了解**、投資**。五是建立客商信息庫(kù)。對(duì)平時(shí)招商小分隊(duì)外出洽談和 來(lái)縣考察客商建立了信息檔案，不斷進(jìn)行梳理歸類。每年根據(jù)我縣招商重點(diǎn)，從中選擇重點(diǎn)客商進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤對(duì)接，通過節(jié)日問候、節(jié)日賀卡等多種形式了解企業(yè)投資趨向，邀請(qǐng)客商來(lái)縣考察洽談項(xiàng)目。六是充分發(fā)揮企業(yè)和園區(qū)的招商主力軍作用。鳳州現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)園和留鳳關(guān)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)在加大基礎(chǔ)設(shè)施投入力度的同時(shí)，按照?qǐng)@區(qū)定位，依托園區(qū)生產(chǎn)要素聚集的平臺(tái)作用，積極開展形式多樣的招商活動(dòng)，路網(wǎng)建設(shè)全面展開，商業(yè)步行街、園區(qū)科技大廈、**第二污水處理廠等項(xiàng)目順利進(jìn)行。七是狠抓簽約項(xiàng)目落實(shí)。全面做好簽約項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，對(duì)有投資意向的大客商和大項(xiàng)目始終堅(jiān)持一名領(lǐng)導(dǎo)掛帥、一套班子服務(wù)、一套政策扶持、一筆經(jīng)費(fèi)保障、一抓到底不放松的“五個(gè)一”工作機(jī)制，定責(zé)任、定時(shí)限、定措施、定專人，及時(shí)為投資商和企業(yè)協(xié)調(diào)處理各種困難問題，力爭(zhēng)使各種意向轉(zhuǎn)為協(xié)議、協(xié)議轉(zhuǎn)為合同，項(xiàng)目的履約率不斷提高。

（三）強(qiáng)化投資保障，優(yōu)化投資環(huán)境。2007年以來(lái)，我局始終把優(yōu)化投資環(huán)境，項(xiàng)目跟蹤服務(wù)作為加快招商引資工作的重要保障，積極樹立“人人都是投資環(huán)境，個(gè)個(gè)都是投資形象”的服務(wù)理念。在硬環(huán)境方面，鞏固國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城、省級(jí)文明縣城、國(guó)家級(jí)園林城市成果，加快基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，為投資商提供良好的投資環(huán)境和人居環(huán)境。在軟環(huán)境方面，一是實(shí)行招商項(xiàng)目“保姆式”服務(wù)。切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)“零距離”、環(huán)境保障“零干擾”、落實(shí)政策“零折扣”，確保項(xiàng)目落地建設(shè)。二是強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)協(xié)調(diào)責(zé)任制。充分發(fā)揮各項(xiàng)目包抓單位的職能 作用，加強(qiáng)部門協(xié)作配合，每季度組織召開一次招商引資專題匯報(bào)會(huì)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問題。針對(duì)未開工的簽約項(xiàng)目，繼續(xù)落實(shí)項(xiàng)目包抓責(zé)任制，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通洽談，加快項(xiàng)目調(diào)研、資金落實(shí)。三是實(shí)施項(xiàng)目跟蹤落實(shí)制度。對(duì)有意向的洽談項(xiàng)目，由包抓領(lǐng)導(dǎo)和工作人員定期跟蹤落實(shí)，及時(shí)向客商提供項(xiàng)目資料，說(shuō)明我縣的投資優(yōu)惠政策，促使項(xiàng)目由意向轉(zhuǎn)為合同，進(jìn)一步得到落實(shí)。

（四）以制度促發(fā)展，不斷完善制度建設(shè)。一是在我局日常工作運(yùn)行方面，我局班子自成立以來(lái)，局長(zhǎng)辦公會(huì)議及時(shí)研究制定完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，每月原則上組織召開一次局長(zhǎng)辦公會(huì)議，研究部署本階段工作。為了達(dá)到用制度管人，用制度管事，在制定完善《議事制度》、《會(huì)議制度》、《學(xué)習(xí)制度》、《財(cái)務(wù)制度》、《車輛管理》等多項(xiàng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理制度的同時(shí)，根據(jù)縣紀(jì)委的要求，結(jié)合實(shí)際，修訂了崗位責(zé)任制、首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、政務(wù)公開制、效能投訴制、績(jī)效考評(píng)制和失職現(xiàn)任追究制等八項(xiàng)行政效能建設(shè)制度以及項(xiàng)目備案審批制度。二是根據(jù)寶雞市委、市政府《關(guān)于積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的決定》，制定出臺(tái)了《**進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的意見》（**發(fā) [2011]106號(hào)），明確了我縣的招商引資優(yōu)惠政策，招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法和考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。三是為了加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目管理，結(jié)合我縣實(shí)際制定出臺(tái)了《**招商引資項(xiàng)目管理辦法》，明確了項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)和職責(zé)，從項(xiàng)目信息捕捉與管理、推介和申報(bào)預(yù)審、洽談和審核、簽約 和推進(jìn)、管理和服務(wù)等六個(gè)方面進(jìn)行了明確和規(guī)范。四是為了全面推進(jìn)招商引資項(xiàng)目落地建設(shè)，根據(jù)我縣實(shí)際制定出臺(tái)了《**招商引資聯(lián)席會(huì)議制度》，通過定期不定期的召開聯(lián)席會(huì)議，研究審定全縣招商引資工作的重大決策和部署以及參與重大經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，突出解決項(xiàng)目落地建設(shè)中存在的困難和問題，推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。五是根據(jù)《**市招商引資目標(biāo)任務(wù)考核辦法（試行）》，結(jié)合我縣實(shí)際，制定了《**招商引資目標(biāo)任務(wù)考核辦法（試行）》，進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任，細(xì)化了考核辦法，明確了考核獎(jiǎng)懲。六是從今年開始，縣委、縣政府將進(jìn)一步提高招商引資工作的考核分值，對(duì)超額完成招商引資任務(wù)的鎮(zhèn)、部門和單位給予加分和重獎(jiǎng)，對(duì)完不成招商引資任務(wù)的要實(shí)行一票否決，取消單位和個(gè)人的評(píng)優(yōu)資格。

二、領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律情況

五年來(lái)，我局領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格按照廉潔從政的要求，從大處著眼，從嚴(yán)掌握，防微杜漸，建立健全教育制度、監(jiān)督并重的預(yù)防腐敗體系，做到既大膽放手工作，勤政出成績(jī)，又主動(dòng)接受監(jiān)督、廉潔做表率。

1、開展廉政教育，筑牢思想防線。組織學(xué)習(xí)我黨三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于廉政建設(shè)的理論，樹立立黨為公，執(zhí)政為民的思想意識(shí)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)廉政建設(shè)的重要性、廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性，增強(qiáng)在新形勢(shì)下拒腐防變的能力，要求全局做到的，領(lǐng)導(dǎo)班子必須帶頭做到，要求全局不做的，領(lǐng)導(dǎo)班子必須帶頭不做，堅(jiān)決做到令行禁止，筑牢思想政治防線。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范管理。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，不斷完善內(nèi)部各項(xiàng)廉政制度，主要有財(cái)務(wù)管理制度、報(bào)帳員制度、公務(wù)接待制度、辦公室內(nèi)部管理制度、辦公用品集中采購(gòu)制度、汽車使用制度和項(xiàng)目操作流程制度等，樹立過緊日子的思想，狠抓財(cái)務(wù)管理，堅(jiān)持“一票三簽”制度，從嚴(yán)控制支出，精打細(xì)算，嚴(yán)禁大手大腳，大吃大喝，鋪張浪費(fèi)，跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生，把有限的錢用在招商引資的刀刃上。

3、堅(jiān)持清正廉潔，嚴(yán)禁以權(quán)謀私。嚴(yán)格執(zhí)行“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”、中央紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》以及中央、省、市和區(qū)提出的領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)持從嚴(yán)治政，廉潔招商，時(shí)刻自重、自省、自警、自勵(lì)，以實(shí)際行動(dòng)防止以權(quán)謀私現(xiàn)象的發(fā)生。幾年來(lái)未發(fā)生一起人員違法違紀(jì)事件，樹立了良好的部門形象。

三、存在的問題和打算

五年來(lái)，我局領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真履行職責(zé)，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)，但同時(shí)還存在一些有待提高的地方。一是理論學(xué)習(xí)的深度不夠，深入思考少，結(jié)合實(shí)踐、指導(dǎo)實(shí)踐不多；二是班子攻堅(jiān)克難的毅力和韌勁需進(jìn)一步增強(qiáng)，不斷加快破解難題的速度；三是還要進(jìn)一步加大對(duì)客商的服務(wù)引導(dǎo)力度，力爭(zhēng)引進(jìn)培育出一批高科技型規(guī)模企業(yè)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，招商局將以這次考察研判為契機(jī)，認(rèn)真總結(jié)過去，謀劃發(fā)展未來(lái)，按照縣委、縣政府的各項(xiàng)工作部署，以**“三高精神”為引領(lǐng)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放 思想，銳意進(jìn)取，扎實(shí)苦干，盡職盡責(zé)，齊心協(xié)力，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，把各項(xiàng)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，努力發(fā)揮招商引資主力軍作用，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的又好又快發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

第三篇：2012領(lǐng)導(dǎo)班子工作總結(jié)報(bào)告

目 錄

一、各項(xiàng)工作完成情況及取得的主要成績(jī)..................2

（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)權(quán)力決公開透明運(yùn)行機(jī)制，決策能力和領(lǐng)導(dǎo)水平有所提高。...2

（二）教師隊(duì)伍的數(shù)量和素質(zhì)得到了充實(shí)和提高。.......3

（三）深化教學(xué)改革，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量獲得較大提高。.....5

（四）加強(qiáng)學(xué)生管理，形成健康文明的良好校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。.6

（五）做好體衛(wèi)藝勞工作，學(xué)生綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步提高。7

（六）加強(qiáng)后勤管理，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件。...........7

（七）認(rèn)真做好工會(huì)、安全、計(jì)劃生育工作。...........7

二、認(rèn)真搞好黨建工作，充分發(fā)揮黨組織政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用....................................................8

（一）加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子。...................................................8

（二）堅(jiān)持黨管干部的原則，建立健全環(huán)節(jié)干部和后備干部培養(yǎng)、使用、管理機(jī)制。...............................8

（三）深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，班子成員率先垂范，發(fā)揮模范表率作用。.....................................9

（四）積極開展創(chuàng)建區(qū)級(jí)黨建示范點(diǎn)活動(dòng)。.............9

（五）積極開展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)。................10

三、存在的問題及需要改進(jìn)的方面.......................10 2012領(lǐng)導(dǎo)班子工作總結(jié)報(bào)告

本，在區(qū)教育局的關(guān)心和支持下，校領(lǐng)導(dǎo)班子始終本著“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、協(xié)作、進(jìn)取”的精神，將“以人為本，和諧發(fā)展，精神鑄魂，文化立校”的辦學(xué)理念落實(shí)到日常工作之中，積極落實(shí)上級(jí)教育部門相關(guān)指示，經(jīng)過學(xué)校全體師生的辛勤努力，我校各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)。辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)品質(zhì)、社會(huì)聲譽(yù)飛速提高。回顧過去的一年，從開學(xué)各項(xiàng)工作計(jì)劃的制訂，到各項(xiàng)工作的落實(shí)以至完成，無(wú)一不做到了科學(xué)化、精細(xì)化、質(zhì)量化。下面，將我校這一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)工作完成情況及取得的主要成績(jī)

（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)權(quán)力決公開透明運(yùn)行機(jī)制，決策能力和領(lǐng)導(dǎo)水平有所提高。

建立監(jiān)督、約束機(jī)制，實(shí)行政務(wù)公開。我校領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)廉政建設(shè)法規(guī)文件，制定和完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)的系列制度。認(rèn)真落實(shí)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，明確了各處室責(zé)任，推動(dòng)了責(zé)任制的落實(shí)。在決策過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格貫徹執(zhí)行權(quán)力決公開透明運(yùn)行機(jī)制，健全和完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，并匯編成冊(cè)，做到分工明確，責(zé)任 到人。學(xué)校通過落實(shí)“三重一大”民主決策制度、校務(wù)公開制度、教代會(huì)制度等，使班子成員自覺接受群眾監(jiān)督，做到為政務(wù)實(shí)、清廉、公正。

（二）教師隊(duì)伍的數(shù)量和素質(zhì)得到了充實(shí)和提高。師資隊(duì)伍的建設(shè)是學(xué)校的根本建設(shè)，是學(xué)校的首要大事。為此，學(xué)校鼓勵(lì)教師積極參加繼續(xù)教育，提高自身的理論素養(yǎng)及文化素養(yǎng)。

1.加強(qiáng)教師的師德建設(shè)。

學(xué)校圍繞著社會(huì)上所存在的一些假期辦班和有償家教等現(xiàn)象，開展了愛崗、愛生、愛校，拒絕一切不健康行為的系列學(xué)習(xí)、討論活動(dòng)，弘揚(yáng)敬業(yè)精神。學(xué)校師德建設(shè)成效顯著。

2.實(shí)施“名師工程”，為青年教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。學(xué)校組織召開青年教師拜師會(huì)。將每年新分配到學(xué)校工作的年輕教師與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師結(jié)成對(duì)子，師徒教學(xué)相長(zhǎng)、共同進(jìn)步。

3.積極推進(jìn)公開課、示范課、匯報(bào)課等多種校本教研模式。

通過活動(dòng)，提高了教師教學(xué)能力，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

4.開展校本培訓(xùn)，提高教師職業(yè)素養(yǎng)。學(xué)校立足于工作實(shí)際，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的培訓(xùn)方法，開展培訓(xùn)活動(dòng)。本，學(xué)校多次組織教師參加各級(jí)教育部門組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)以及各級(jí)教育行政部門組織的各種教學(xué)賽事，并取得優(yōu)異成績(jī)，其中獲市級(jí)教學(xué)能手稱號(hào)2人，獲賽罕區(qū)教學(xué)能手稱號(hào)4人，另有五人分獲區(qū)級(jí)、市級(jí)基本功大賽一二等獎(jiǎng)。本用于教師競(jìng)賽培訓(xùn)方面的支出合計(jì)達(dá)到33785元。

5.開展科研活動(dòng)，提高教師教科研水平。

學(xué)校圍繞素質(zhì)教育和中考這兩個(gè)核心工作認(rèn)真開展信息搜集和動(dòng)向研究活動(dòng)。各年級(jí)備課組根據(jù)新的教育教學(xué)形勢(shì)，對(duì)本年級(jí)、本學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)方式等進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)，有效促進(jìn)了教育教學(xué)的發(fā)展。

本，學(xué)校還組織有關(guān)教師承擔(dān)各級(jí)科研課題，從而使廣大教師的科研水平得到一定的提高。承擔(dān)的課題分別有：《中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十一五”重點(diǎn)課題“整體構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)和諧德育體系的研究與實(shí)驗(yàn)”子課題“構(gòu)建和諧校園”》《雙動(dòng)兩案教學(xué)模式在初中地理課堂的實(shí)踐與研究》《學(xué)案教學(xué)初探》等。其中國(guó)家級(jí)課題《構(gòu)建和諧校園》已經(jīng)結(jié)題。學(xué)校教師撰寫的多篇論文分別在自治區(qū)和呼和浩特市兩級(jí)教育機(jī)構(gòu)上獲獎(jiǎng)。

（三）深化教學(xué)改革，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量獲得較大提高。教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作。學(xué)校在教學(xué)管理上主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入教學(xué)一線，加大教學(xué)督查力度。學(xué)校班子成員分包年級(jí)組，深入教學(xué)一線，加大教學(xué)督查力度。一是堅(jiān)持聽課。學(xué)校校長(zhǎng)、書記每學(xué)期至少聽課20個(gè)課時(shí)，分管教學(xué)副校長(zhǎng)及教導(dǎo)主任每學(xué)期至少聽課60個(gè)課時(shí)，率先垂范及時(shí)了解教師的教學(xué)情況，督促教師上好每一節(jié)課。二是深入年級(jí)組、教研組指導(dǎo)教育教學(xué)工作，加大常規(guī)檢查力度。從早讀、自習(xí)輔導(dǎo)到晚自習(xí)上崗、作業(yè)批改等各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真檢查，一絲不茍，確保了教學(xué)秩序井然、教學(xué)行為規(guī)范。

2.進(jìn)一步強(qiáng)化集體備課制度。

學(xué)校堅(jiān)持每周二下午第二節(jié)課后進(jìn)行教研活動(dòng)。要求各教研組、備課組做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講人。教務(wù)處每周一檢查，學(xué)校每月一總結(jié)。集體備課的針對(duì)性和實(shí)效性得到進(jìn)一步提高。

3．狠抓畢業(yè)班工作，中考成績(jī)斐然。

學(xué)校加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班的指導(dǎo)工作，在政策上給予傾斜。在學(xué)校的大力支持下，我校2012年中考成績(jī)?nèi)〉脷v史性突破:重點(diǎn)高中錄取人數(shù)達(dá)193人，重點(diǎn)率為33.6﹪，普通高中升學(xué)率為87.4﹪，社會(huì)聲譽(yù)得到極大提高。

（四）加強(qiáng)學(xué)生管理，形成健康文明的良好校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。１．通過制度約束進(jìn)一步規(guī)范德育工作。

本，學(xué)校進(jìn)一步建立健全了德育工作管理辦法、德育工作考核量化細(xì)則、班級(jí)常規(guī)管理辦法等一系列管理制度，突出德育工作的首要地位，將德育工作貫穿到學(xué)校的各項(xiàng)工作中，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義教育，使德育工作走向制度化、精細(xì)化、規(guī)范化。

2.重視班主任隊(duì)伍建設(shè)。

針對(duì)我校班主任年輕化的特點(diǎn)，學(xué)校側(cè)重培養(yǎng)他們的進(jìn)取意識(shí)，增強(qiáng)他們的工作責(zé)任感，進(jìn)一步改進(jìn)管理方法、提高管理水平。為此，學(xué)校做了以下工作：—是繼續(xù)實(shí)施并進(jìn)一步完善班主任工作量化考評(píng)細(xì)則；二是對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真檢查、總結(jié)，及時(shí)通報(bào)檢查、總結(jié)結(jié)果，對(duì)于成績(jī)突出的班主任給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

3.加強(qiáng)學(xué)生的教育和管理。

學(xué)校進(jìn)一步完善家長(zhǎng)會(huì)制度和班會(huì)制度。圍繞學(xué)生在成長(zhǎng)過程中存在的問題，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的溝通，初步實(shí)現(xiàn)家校聯(lián)動(dòng)的教育模式。此外，學(xué)校對(duì)少數(shù)多次違紀(jì)、情節(jié)惡劣、影響較壞的學(xué)生給予嚴(yán)重紀(jì)律處分，在一定程度上維護(hù)了學(xué)校的教育秩序，優(yōu)化了教育環(huán)境。

4.加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

學(xué)校創(chuàng)辦校報(bào)、制作校訓(xùn)牌、增加警句匾，努力為廣大 師生營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的校園環(huán)境。

（五）做好體衛(wèi)藝勞工作，學(xué)生綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步提高。

學(xué)校十分重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行體衛(wèi)藝勞等方面教育，本用于體衛(wèi)藝勞等方面的教育經(jīng)費(fèi)共計(jì)18582.90元。學(xué)校每年組織田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，積極參加上級(jí)有關(guān)部門組織的各種體育、藝術(shù)比賽，取得了優(yōu)秀成績(jī)。今年校足球隊(duì)奪得了呼和浩特市校園足球賽第四名，并代表呼市參加全國(guó)校園足球夏令營(yíng)，取得了優(yōu)異成績(jī)，極大的促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的全面提高。

（六）加強(qiáng)后勤管理，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件。

本，學(xué)校分別對(duì)學(xué)生停車場(chǎng)和教職工停車場(chǎng)的路面進(jìn)行硬化，極大的方便了廣大師生的出行，再次改善了學(xué)校辦學(xué)條件。

（七）認(rèn)真做好工會(huì)、安全、計(jì)劃生育工作。

學(xué)校工會(huì)積極參與開展“送溫暖”活動(dòng)，以及重大節(jié)日的慶祝活動(dòng)，并在教職工中舉辦各種文體活動(dòng)，豐富了廣大教職工的業(yè)余文化生活。

學(xué)校始終把安全工作放在首位，強(qiáng)化師生安全意識(shí)。由于措施得力、監(jiān)督到位，本，學(xué)校未發(fā)生任何重大安全事故。對(duì)計(jì)劃生育工作，學(xué)校也是常抓不懈，本未出現(xiàn)違反計(jì)劃生育政策的現(xiàn)象。

二、認(rèn)真搞好黨建工作，充分發(fā)揮黨組織政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用

（一）加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子。

一個(gè)勤奮學(xué)習(xí)、求真務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子，是學(xué)校得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本保證。學(xué)校結(jié)合自身實(shí)際，重視思想建設(shè)，強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)意識(shí)，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子。

定期開展中心組學(xué)習(xí)，提高班子成員思想素質(zhì)和決策水平。結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，學(xué)校班子成員采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》等政治理論和相關(guān)教育理論，力求做到將踐行“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題結(jié)合起來(lái)，使理論學(xué)習(xí)真正落到實(shí)處。

（二）堅(jiān)持黨管干部的原則，建立健全環(huán)節(jié)干部和后備干部培養(yǎng)、使用、管理機(jī)制。

結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，我校逐步實(shí)現(xiàn)中層干部隊(duì)伍的年輕化，培養(yǎng)了一支政治可靠、業(yè)務(wù)干練、創(chuàng)新高效的干部隊(duì)伍。

（三）深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，班子成員率先垂范，發(fā)揮模范表率作用。

1.圍繞目標(biāo)，完成任務(wù)。

學(xué)校支部通過動(dòng)員部署、制定方案、公開承諾與再承諾等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)廣大黨員教師立足本職崗位，深刻領(lǐng)會(huì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)及要求，將“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和自身工作相結(jié)合、相滲透、相促進(jìn)，切實(shí)做到“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”。

2.創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，活動(dòng)多彩。

在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，學(xué)校支部組織開展了豐富多彩的活動(dòng)，弘揚(yáng)了正氣，重塑了形象。

（1）爭(zhēng)當(dāng)師德標(biāo)兵和公開承諾、再承諾活動(dòng)。（2）黨員結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。

（3）開展以服務(wù)社會(huì)為主題的活動(dòng)。（4）以黨建帶團(tuán)建。（5）黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)。

本，支部先后被區(qū)委授予“未成年人思想道德建設(shè)先進(jìn)集體”、“先進(jìn)基層黨組織”等榮譽(yù)稱號(hào)。

（四）積極開展創(chuàng)建區(qū)級(jí)黨建示范點(diǎn)活動(dòng)。

今年學(xué)校黨支部積極開展創(chuàng)建區(qū)級(jí)黨建示范點(diǎn)活動(dòng)，受到了上一級(jí)黨委和其他兄弟學(xué)校支部的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，為教育 教學(xué)工作注入了活力。

（五）積極開展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)。

學(xué)校緊密結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，把廉政教育與社會(huì)公德教育、職業(yè)道德教育結(jié)合起來(lái)，大力推進(jìn)廉政文化進(jìn)學(xué)校，進(jìn)課堂，通過宣傳欄、廣播等形式進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造校園廉政文化氛圍，使廣大師生自覺遠(yuǎn)離腐朽思想，提升精神境界。

三、存在的問題及需要改進(jìn)的方面

在我們?nèi)〉贸煽?jī)的同時(shí)，還存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.學(xué)校學(xué)生人數(shù)較多，教師數(shù)量缺口較大，骨干教師負(fù)擔(dān)較重。教學(xué)質(zhì)量跟先進(jìn)學(xué)校相比尚有差距。

2.學(xué)校班子成員還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。3.學(xué)校教學(xué)研究還需進(jìn)一步提高針對(duì)性和實(shí)效性。4.學(xué)生思想教育方面還存在著主動(dòng)教育不夠、被動(dòng)處理棘手的問題。

回首2012年，學(xué)校成績(jī)輝煌，碩果累累；展望2013年，我們信心百倍、激情滿懷。讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，在上一級(jí)教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷增強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，圍繞著教育教學(xué)這個(gè)核心，全校上下團(tuán)結(jié)一致、共同努力，為打造一個(gè)校園優(yōu)美、管理科學(xué)、質(zhì)量上乘、社會(huì)滿意的名牌學(xué)校而努力奮斗！

呼和浩特39中學(xué)

2012年11月

第四篇：領(lǐng)導(dǎo)班子工作總結(jié)報(bào)告

新和縣第三中學(xué)2011領(lǐng)導(dǎo)班子工作總結(jié)報(bào)告

我校基本情況：

1.我校設(shè)立了以校黨支部，行政部門為主的教務(wù)處，德育辦，財(cái)務(wù)后勤處，教研組，教研室，學(xué)生處等專門機(jī)構(gòu)及工會(huì)，團(tuán)委，婦聯(lián)，公共組織等機(jī)構(gòu)并設(shè)有教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，雙語(yǔ)教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，財(cái)務(wù)監(jiān)督小組等。

2.我校現(xiàn)有教職工86人，專職教師78人，后勤人員5人，保安3名。教職工中有黨員24人，團(tuán)員9人，由維，漢，回，蒙等民族構(gòu)成。專職教師學(xué)歷，教師資格，職稱構(gòu)成等要求的達(dá)標(biāo)率為100%。

3.我校為縣級(jí)初級(jí)中學(xué)，生源主要以城鎮(zhèn)學(xué)生為主，總學(xué)生人數(shù)為769名，有19個(gè)班級(jí)，其中有6個(gè)班（229名學(xué)生）為雙語(yǔ)班。我校2011年在縣黨委和人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在縣教育局的監(jiān)督和指導(dǎo)下，以教育方針為目標(biāo)，在教育政策的促進(jìn)下，進(jìn)行了校緊密團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子，并帶動(dòng)教職工等實(shí)際工作。重視政治思想工作。

1.黨建工作方面：設(shè)立黨建辦，安排專人負(fù)責(zé)，保證了黨建工作有計(jì)劃，系統(tǒng)的進(jìn)行。

1）堅(jiān)持落實(shí)黨建工作校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制度，充分發(fā)揮校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)作用。

2）貫徹執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，重要事物在黨支部會(huì)議上表決，加強(qiáng)黨員培訓(xùn)與黨員自我批評(píng)，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題，堅(jiān)持以

管理民主學(xué)校的原則。目前為止，我校召開了五次黨支部會(huì)議，兩次黨代會(huì)，兩次黨員民主生活會(huì)議，安排了一節(jié)黨課。3）重視發(fā)展黨員，堅(jiān)持培養(yǎng)五名入黨積極分子，接收兩名入黨積極分子為黨員候選人。

4）充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用。另行制定黨員工作責(zé)任，除每學(xué)期進(jìn)行一次考核外，還在教學(xué)組工作，班級(jí)工作等基層專門設(shè)立了工作點(diǎn)。2.重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

針對(duì)黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)認(rèn)真進(jìn)行了動(dòng)員，學(xué)習(xí)，查漏，整頓等工作，同時(shí)對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)待遇公開，財(cái)務(wù)公開，內(nèi)部管理制度公開，考核公開，職稱等熱點(diǎn)進(jìn)行了公開進(jìn)行了制度化。

3.緊抓不正之風(fēng)的整頓工作。我校根據(jù)縣教育局“加強(qiáng)并改善師德的意見”的精神，制定加強(qiáng)和改善師德方案，落實(shí)按教師崗位責(zé)任制度和職業(yè)作風(fēng)管理制度，將教師違反職業(yè)作風(fēng)現(xiàn)象的比率控制在0.5%以內(nèi)。

4.加強(qiáng)我校精神文明工作。制定并組織學(xué)習(xí)我校文明單位創(chuàng)建辦法和評(píng)估方案，對(duì)做一名文明教職工，文明學(xué)生，文明辦公室，文明班級(jí)等評(píng)估工作進(jìn)行制度化。今年我校有22個(gè)辦公室，19個(gè)班級(jí)，76名教職工，689名學(xué)生，分別被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)單位。5.提高了對(duì)穩(wěn)定工作的認(rèn)識(shí)，反對(duì)非法宗教活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)“教育禁宗教”。加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳國(guó)家的民族宗教政策和非法宗教活動(dòng)表現(xiàn)，以摸底，監(jiān)督，教育等方法杜絕了任何問題的發(fā)生，堅(jiān)持落

實(shí)“兩項(xiàng)制度”，創(chuàng)建對(duì)我校所屬的七個(gè)清真寺的管理網(wǎng)，從未間斷。

6.重視社會(huì)穩(wěn)定綜合治理工作。我校本著為社會(huì)穩(wěn)定，和諧，平安出一份力，崗位責(zé)任自負(fù)的原則，成立應(yīng)急小組，落實(shí)二十四小時(shí)值班制度，遠(yuǎn)離安全事故，有計(jì)劃的監(jiān)督排查安全隱患，通過系統(tǒng)排查，保證了無(wú)一起安全事故發(fā)生。

以上工作過程中對(duì)師生分別進(jìn)行了五天和十五小時(shí)的政治理論學(xué)習(xí)。邀請(qǐng)公安警察，家長(zhǎng)，退休黨員進(jìn)行了四次講座和宣講會(huì)。組織學(xué)生參觀渭干鄉(xiāng)的“紅色教育基地”，“治理白色污染”“110指揮中心”等活動(dòng)。

公共組織工作方面：

1.在校黨支部和校行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，充分利用校工會(huì)的橋梁作用，形成關(guān)心師生，創(chuàng)建人民滿意的學(xué)校，貼近師生的領(lǐng)導(dǎo)班子，及時(shí)做好學(xué)校民主管理，為貧困生送溫暖，調(diào)解矛盾，重視計(jì)劃生育等工作。此過程中：1）向社會(huì)，家長(zhǎng)，師生進(jìn)行了三次廣泛的意見征集活動(dòng)并予以反饋。2）組織進(jìn)行了四次教師工作總結(jié)，慰問，獎(jiǎng)勵(lì)，節(jié)日慶祝等座談活動(dòng)。3）組織進(jìn)行了為貧困生送溫暖活動(dòng)，為56名學(xué)生共計(jì)發(fā)放價(jià)值7254元的生活用品。4）對(duì)10名行為不軌的教師及23名學(xué)生進(jìn)行了專門教育。5）受理家長(zhǎng)，學(xué)生，教師共11起上訪，及時(shí)予以回饋或解決。6）充分發(fā)揮校婦聯(lián)的作用，10月17日，我校組織進(jìn)行了一次以“樹立美德，爭(zhēng)當(dāng)棟梁”為題的演講比賽，為她們心理健康打下了良好的基礎(chǔ)并通過講解三八國(guó)際婦女節(jié)的來(lái)歷，意義，對(duì)她們進(jìn)行了珍惜自我，努力學(xué)習(xí)，維護(hù)個(gè)人權(quán)利與義務(wù)等方面進(jìn)行了教育。7）組織教職工進(jìn)行了一次人口與計(jì)劃生育法，婚姻法，婦女權(quán)益保障法，勞動(dòng)法等法規(guī)的學(xué)習(xí)。

2.充分發(fā)揮共產(chǎn)主義青年團(tuán)的模范作用。校團(tuán)委強(qiáng)化了組織機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮團(tuán)員的模范作用，收到了良好的效果。1）對(duì)學(xué)生進(jìn)行了團(tuán)知識(shí)課并教育學(xué)生遵守“學(xué)生守則”，“日常行為規(guī)范”。2）組織學(xué)生進(jìn)行了兩次宣傳“民族團(tuán)結(jié)條例”，“未成年人保護(hù)法”，“教育法”活動(dòng)，發(fā)放宣傳單3500份。3）為加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)樹立榜樣，我校組織學(xué)生與二中學(xué)生進(jìn)行了結(jié)對(duì)子活動(dòng)，為樹立學(xué)生的民族團(tuán)結(jié)意識(shí)打下了良好的基礎(chǔ)。4）利用校園廣播堅(jiān)持進(jìn)行了愛國(guó)主義教育，國(guó)防教育，民族團(tuán)結(jié)教育，環(huán)境保護(hù)等宣傳給予了足夠的重視。5）我校加強(qiáng)了少先隊(duì)員及群眾的思想教育，嚴(yán)格篩選的原則接收了66名學(xué)生為共青團(tuán)員。6）以教師學(xué)生團(tuán)員為主，動(dòng)員全體學(xué)，廣泛開展了學(xué)雷鋒活動(dòng)，公民道德建設(shè)活動(dòng)，及無(wú)償獻(xiàn)血，送溫暖活動(dòng)。此過程中組織了12次集體活動(dòng)，好人好事2000余人次。為貧困生及孤兒獻(xiàn)愛心共計(jì)6990余元。將德育工作作為學(xué)生教育工作的核心。

加強(qiáng)學(xué)生德育工作，不斷加強(qiáng)“學(xué)生守則”，“日常行為規(guī)范”教育，法制教育，學(xué)生文明規(guī)范教育等教育的學(xué)習(xí)，宣傳，同時(shí)，以滲透課堂為主，不斷探索，使教育真正符合學(xué)生。

1.認(rèn)真做好學(xué)生摸底，排序工作，將道德落后的61名學(xué)生作為重點(diǎn)教育對(duì)象，對(duì)他們進(jìn)行了一次集體演講形式的教育。2.今年就此項(xiàng)組織進(jìn)行了5次主題班會(huì)。

3.一年內(nèi)對(duì)各班進(jìn)行了4次巡查，對(duì)穿著，發(fā)型未達(dá)到要求的學(xué)生進(jìn)行了教育。檢查學(xué)生資料，同時(shí)對(duì)學(xué)生的mp3,mp4,mp5手機(jī)的使用情況進(jìn)行了檢查，與存在此問題學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行了會(huì)面，杜絕了這種行為的再次發(fā)生。

4.為各班發(fā)放班級(jí)日活動(dòng)登記方案，將每日總結(jié)制度化。落實(shí)學(xué)生道德評(píng)比制度，對(duì)德育落后的學(xué)生進(jìn)行了重點(diǎn)教育，收到了良好的效果。

5.在學(xué)生處和團(tuán)委的帶領(lǐng)下，我校成立了12人的學(xué)生行為監(jiān)督小組，不斷加強(qiáng)對(duì)嚴(yán)禁學(xué)生出入的網(wǎng)吧，酒吧等地進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，杜絕了學(xué)生在校外違反學(xué)生守則的行為。

6.堅(jiān)持重視配合三方教育工作，收到了預(yù)期的效果。定期與德育落后學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行座談，使其多關(guān)心學(xué)生在家庭，學(xué)校，社會(huì)的活動(dòng)情況，增強(qiáng)了他們的責(zé)任心。通過以上努力，我們將學(xué)生對(duì)學(xué)生守則的違反率控制在了5%以內(nèi)，違法犯罪率0%。此過程中，我們與71名教師，160位家長(zhǎng)，112名學(xué)生進(jìn)行了座談，并組織210名進(jìn)行了家訪。

7.不斷壯大以班主任為主的德育工作隊(duì)伍，通過對(duì)班主任上崗前進(jìn)行一次教育，對(duì)每月的工作進(jìn)行考核，每學(xué)期進(jìn)行一次總結(jié)

提高了他們的管理水平。

學(xué)生處按七項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各班每月情況進(jìn)行指導(dǎo)并考察，以月總結(jié)情況為標(biāo)準(zhǔn)為班主任發(fā)放200元的班主任費(fèi)并實(shí)現(xiàn)了通過評(píng)先進(jìn)對(duì)50%教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的目標(biāo)。緊抓教學(xué)工作各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

1.重視優(yōu)化課堂教學(xué)。加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的指導(dǎo)，深入教學(xué)一線，根據(jù)素質(zhì)教育與新課改的要求，我校個(gè)組織領(lǐng)導(dǎo)按規(guī)定授課，書記與校長(zhǎng)不少于30節(jié)，教務(wù)主任，政教主任不少于40節(jié)，高級(jí)教師不少于15節(jié)，中級(jí)教師不少于20節(jié)，低等職稱教師不少于25節(jié)，共聽課1196節(jié)，為教學(xué)方法的提高做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2.通過提高教學(xué)實(shí)效性，對(duì)規(guī)律及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，充分利用實(shí)驗(yàn)配套設(shè)備，使學(xué)生實(shí)驗(yàn)率達(dá)到了99%，演示實(shí)驗(yàn)教學(xué)達(dá)到了100%。

3.加強(qiáng)教師信息技術(shù)學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)程教育資源利用水平并提高信息技術(shù)教學(xué)水平，使教師對(duì)教學(xué)設(shè)備的利用率達(dá)到了60%。本學(xué)期我校在多媒體教室上課共計(jì)332節(jié)。

4.利用每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，就新課改進(jìn)行了八次專題學(xué)習(xí)和研討并根據(jù)新課改的內(nèi)容，以各教學(xué)組為單位進(jìn)行了45次集體備課并組織安排了17節(jié)校公開課，60節(jié)組內(nèi)公開課。每個(gè)教學(xué)組樹立并培養(yǎng)兩名模范教學(xué)好手為典型，在縣級(jí)教學(xué)比賽中我校有一名教師獲一等獎(jiǎng)，兩名教師獲二等獎(jiǎng)，兩名教師獲三等

獎(jiǎng)。不斷充實(shí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使全校課程掌握率達(dá)到了71.8%，平均分達(dá)到了63分。

5.為豐富學(xué)生的課余生活，活躍第二課堂活動(dòng)，我校配齊了必要的教學(xué)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了配套的圖書館，為教職工課余時(shí)間學(xué)習(xí)探索提供了豐富的資源。根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡特點(diǎn)，每周利用兩節(jié)課時(shí)間指定專人，組織進(jìn)行了寫作，務(wù)求，田徑，模型和標(biāo)本采集，美術(shù)，象棋跳棋，圖書閱覽室等8類第二課堂活動(dòng)。通過活躍第二課堂活動(dòng)，通過各類教育，增強(qiáng)了我校教育教學(xué)的魅力。一年來(lái)，我校共舉行66次第二課堂活動(dòng)14次各科智力競(jìng)賽，兩次藝術(shù)活動(dòng)，兩次師生雙語(yǔ)演講比賽，兩次優(yōu)秀作文評(píng)選，兩次書法繪畫比賽，兩次廣播體操比賽。

6.堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)管理，按教學(xué)要求安排課程，制定了每周活動(dòng)時(shí)間安排，課程表等均按計(jì)劃進(jìn)行。堅(jiān)持執(zhí)行教師參與教學(xué)活動(dòng)制度。

7.成立教學(xué)研究工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并進(jìn)行了實(shí)效性工作。

對(duì)每周教學(xué)研究組的活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)，及時(shí)整改存在的問題。目前為止，已進(jìn)行了7周58次教研組活動(dòng)，24課時(shí)的集體備課活動(dòng)那個(gè)。

不斷提高教師的上課水平，為吸取優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，整改教學(xué)中存在的不足，我們選出一批有經(jīng)驗(yàn)的教師，安排他們上4課時(shí)的校級(jí)公開課。有144名教師聽課。在組內(nèi)進(jìn)行了22節(jié)公開課。

在教研人員與教研組負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，我們對(duì)全校教師的各類材料進(jìn)行了2次大檢查，并做了總結(jié)。

在教研室的帶領(lǐng)下，我校漢語(yǔ)組的14名教師到附近的學(xué)校進(jìn)行了一次經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

8.狠抓雙語(yǔ)教學(xué)工作，開展教職工雙語(yǔ)學(xué)習(xí)，緊抓每日一句并做筆記，每周學(xué)習(xí)10個(gè)詞語(yǔ)并完成相應(yīng)作業(yè)，批改作業(yè)并總結(jié)。利用每日早讀在教師的指導(dǎo)下組織學(xué)生進(jìn)行漢語(yǔ)學(xué)習(xí)。利用每日早操時(shí)間進(jìn)行每日一句的學(xué)習(xí)，結(jié)合漢語(yǔ)課，堅(jiān)持對(duì)句子的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考查。

每次校行政會(huì)議將以漢語(yǔ)進(jìn)行。

在校開展的各類大會(huì)，活動(dòng)日程，主持詞，通知，各班張貼的表格，班級(jí)的黑板報(bào)都將以漢語(yǔ)進(jìn)行。進(jìn)行了一次校級(jí)學(xué)生雙語(yǔ)演講比賽。

加強(qiáng)對(duì)雙語(yǔ)教師集體備課工作的指導(dǎo)，共進(jìn)行了16次集體備課。9.我校根據(jù)縣教育局加強(qiáng)雙語(yǔ)教學(xué)工作的意見，制定進(jìn)一步加強(qiáng)雙語(yǔ)教學(xué)工作意見。

10.將“九年義務(wù)教育”法落實(shí)到每日教學(xué)日程中，將升學(xué)率提高到了100%，確保到效率在95%以上。今年我們努力做好了升入高中和職業(yè)高中工作。有170人升入一中，78人升入職業(yè)高中，超額完成了升職業(yè)高中的任務(wù)。

11.重視加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。大力支持教師參加各類培訓(xùn)，全面提高教師水平。一年來(lái)有15為教師不斷參加培訓(xùn)，其中，6名教

師參加了信息技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，28名教師參加了校本培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用達(dá)到了39000元。

加強(qiáng)安全工作，創(chuàng)建安全的校園環(huán)境。

在安全方面時(shí)刻提高警惕，成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定計(jì)劃，制度，責(zé)任書，不斷提高教育，預(yù)防，檢查，處理突發(fā)事故等方面的能力，并增加多此項(xiàng)工作的投入。

1.兩次組織師生觀看預(yù)防火災(zāi)專題教育片，組織了一次預(yù)防地震演練，兩次預(yù)防疾病知識(shí)測(cè)試，與相關(guān)責(zé)任人簽訂了責(zé)任書。2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行了兩次預(yù)防手足口病，預(yù)防艾滋病，預(yù)防脊髓灰質(zhì)炎知識(shí)測(cè)試，組織了四次宣傳教育，出了51期橫幅和黑板報(bào)。組織師生服用了兩次疫苗。

3.一年里，我們對(duì)校內(nèi)水，電，火災(zāi)等易出現(xiàn)事故的場(chǎng)所進(jìn)行了全面的檢查，進(jìn)行了兩次大面積整修。僅此項(xiàng)投入就達(dá)到了5萬(wàn)余元。

4.使770名學(xué)生參加了校內(nèi)保險(xiǎn)。

名教師，名教師參加了意外事故保險(xiǎn)。參加保險(xiǎn)率達(dá)到了99%。努力不斷提高學(xué)校管理水平。

1.實(shí)現(xiàn)校領(lǐng)導(dǎo)班子在思想上高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致以及每個(gè)人都具有遠(yuǎn)大的理想。

2.進(jìn)一步明確工作目標(biāo)和責(zé)任，實(shí)現(xiàn)我校各機(jī)構(gòu)工作的有序進(jìn)行。

3.按目標(biāo)管理制度為各行行政辦公室分配工作任務(wù)，安排每周工

作，每月做一次總結(jié)，以制度為指導(dǎo)，對(duì)存在的問題進(jìn)行整改。4.對(duì)我校考核制度，班主任費(fèi)，績(jī)效工資發(fā)放制度，上崗制度進(jìn)行了修訂。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)及后勤管理工作。

嚴(yán)格按照上級(jí)財(cái)務(wù)管理原則，實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算收支及財(cái)物管理。按專款專用原則，將財(cái)務(wù)為教育教學(xué)服務(wù)的原則貫穿于學(xué)校工作之始末。

1.按照財(cái)務(wù)階段預(yù)算，確保了逐級(jí)落實(shí)，兩手抓財(cái)務(wù)收支，杜絕了錯(cuò)誤的發(fā)生。

2.為確保工作正常進(jìn)行，我校劃撥專款9萬(wàn)7千。3.為保證教學(xué)安全，我校對(duì)各類設(shè)備進(jìn)行了重新檢修，此項(xiàng)支出為7萬(wàn)4千元。為確保我校遠(yuǎn)程教育，信息技術(shù)，校園廣播，監(jiān)控設(shè)備的正常使用，支出5萬(wàn)元。

4.為校園環(huán)境保護(hù)，清潔工具支出1萬(wàn)7千元。為鼓勵(lì)教師積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，學(xué)校支出39865元。我校重視信息化工作，為各個(gè)辦公室和教學(xué)間配備電腦，共支出9萬(wàn)4千元。

5.在全面整修教學(xué)樓過程中，對(duì)水電，監(jiān)控設(shè)備，消防設(shè)備的整修共支出9萬(wàn)5千元。

6.確保教師的各項(xiàng)工資能按時(shí)發(fā)放，師生能及時(shí)參保，及時(shí)征訂報(bào)紙雜志等工作。取得的成績(jī)：

1.獲得了地區(qū)級(jí)“文明單位”光榮稱號(hào)。2.兩名校領(lǐng)導(dǎo)獲縣級(jí)“模范干部”稱號(hào)。3.兩名教師在縣級(jí)公開課比賽中分獲一二等獎(jiǎng)。

4.校語(yǔ)文組及藝術(shù)組組織學(xué)生參加縣級(jí)文藝比賽，兩次獲團(tuán)體一等獎(jiǎng)。三名學(xué)生分獲縣科技創(chuàng)新作品展覽一二等獎(jiǎng)。以上成績(jī)離不開我校師生的共同努力，雖然取得了良好的成績(jī)，但是仍存在不足。

1.由于各種原因有3%的學(xué)生不能按時(shí)到校，而且對(duì)一部分不能按時(shí)到校的學(xué)生需加強(qiáng)思想道德教育工作。

2.落實(shí)校教學(xué)設(shè)備承包責(zé)任制，但損壞情況仍然比較嚴(yán)重，需及時(shí)采取措施進(jìn)行修整。

3.自雙語(yǔ)教學(xué)工作實(shí)施以來(lái)，教師缺乏問題或者教師水平不足問題仍存在。

新和縣第三中學(xué) 2011年11月24日

第五篇：招商部工作總結(jié)報(bào)告

招商部工作總結(jié)

光陰如梭，匆匆而過。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！

一、招商項(xiàng)目及銷售工作

晉美商業(yè)項(xiàng)目

從2013年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜。

三、留莊門面項(xiàng)目

積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五、2014工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。銷售部：潘 蓉

2014年元月5日篇二：招商部工作總結(jié)報(bào)告

招商部工作總結(jié)報(bào)告 隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和xxx產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。

一、主要成績(jī)：

園區(qū)招商：

1.xxxxx年x月，完成1#廠房xxx㎡招商;2.xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx㎡招商； 3.xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx㎡招商； 4.xxxxx年x月月，完成1#廠房xxxx㎡招商。

合計(jì)完成園區(qū)招商xxxxx平方米。

代理招商：

xxx年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議xx份，代理廠房面積達(dá)xxx萬(wàn)㎡以上。1.xxx年x月，完成廠房代理招商xxxx㎡； 2.xxx年xx月，完成廠房代理招商xxxxx㎡。

合計(jì)完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足： 1.空置廠房信息量不足：目前，xx的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在，我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在xx廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?xxx?代理招商的品牌效應(yīng)？

3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。

三、xxx年計(jì)劃： xxxx年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。1.細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積xxx平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立?xxx?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在xxx年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。

后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：

很多求租客戶到xx來(lái)找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握Ｕ嚓P(guān)部門也越來(lái)越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個(gè)途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?xxx?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jī)。篇三：2014招商部工作總結(jié) [2014]凱邦地產(chǎn)招商部

工作總結(jié)

匯報(bào)人：招商部 袁園 于2014年8月份來(lái)凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項(xiàng)目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門的工作有序的開展了起來(lái)，總結(jié)這幾個(gè)月的工作，有辛勤的勞動(dòng)但也有不足的地方，以下是對(duì)近期工作的總體回顧，望對(duì)來(lái)年工作起到提示的作用：

一、8月份以來(lái)主要做的工作：

1、與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及海基策劃進(jìn)行對(duì)接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“海基策劃”公司對(duì)接，進(jìn)行了對(duì)“凱邦.兩江天街”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導(dǎo)的指示并批準(zhǔn)下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；

2、與總工辦、設(shè)計(jì)院的對(duì)接：因?yàn)樯虡I(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)需與總工辦及設(shè)計(jì)院反復(fù)對(duì)接，先后通過會(huì)議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)要求，并對(duì)酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設(shè)計(jì)院出具完整的施工圖紙；

3、確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評(píng)標(biāo)會(huì)確定了2號(hào)樓自營(yíng)酒店的管理方由法國(guó)歐韻酒店集團(tuán)管理公司承擔(dān)，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對(duì)接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細(xì)節(jié)階段，爭(zhēng)取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團(tuán)一行，并達(dá)成了合作意向，但是由于國(guó)企速度較慢以及國(guó)企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進(jìn)的結(jié)果是爭(zhēng)取在1月份再通過反復(fù)跟進(jìn)，爭(zhēng)取在年前簽訂意向書或是租賃合同；

4、招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個(gè)月的時(shí)間

里完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃杰以及內(nèi)勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開，會(huì)繼續(xù)招聘專業(yè)的招商人員共同完整項(xiàng)目的進(jìn)行；擬定了部門管理制度，以及招商整體流程，有關(guān)招商的合同和基礎(chǔ)資料，并定期的對(duì)部門人員進(jìn)行工作檢查和培訓(xùn)，爭(zhēng)取帶領(lǐng)出專業(yè)、規(guī)范、職業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)；

5、招商政策的擬定：通過基礎(chǔ)資料的整理和本地商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備了“凱邦.兩江城”的招商方案及銷售及返租方案以供領(lǐng)導(dǎo)審批并抉擇，其中詳細(xì)的闡述了項(xiàng)目背景、項(xiàng)目招商原則、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目招商政策以及如何招商等內(nèi)容，以上資料準(zhǔn)備于2015年1月中旬交稿；

6、有關(guān)商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對(duì)接“凱邦.兩江天街”的招商手冊(cè)的編寫及資料的提供，共制作了2個(gè)版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開盤及秋季彭水售房部活動(dòng)制作相關(guān)t型牌，dm單，畫冊(cè)等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預(yù)付款仍未支付；

7、本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領(lǐng)導(dǎo)下與彭水商會(huì)何會(huì)長(zhǎng)建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會(huì)成員的需求，在11月初召集了建材商會(huì)成員40多家，做了本項(xiàng)目的宣傳和講解，12月初建材商會(huì)在兩江廣場(chǎng)舉辦了周年慶演唱會(huì)，提高了廣大市民對(duì)兩江城項(xiàng)目的關(guān)注度，接下來(lái)的時(shí)間里力圖與何會(huì)長(zhǎng)對(duì)本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進(jìn)行客戶的發(fā)掘，在商業(yè)的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；

8、其他商家的洽談和維護(hù)：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門各人員在發(fā)掘、洽談并維護(hù)中......尤其是針對(duì)超市、百貨的客戶，繼續(xù)跟進(jìn)并在商業(yè)有一定的形象進(jìn)度時(shí)進(jìn)行再次邀約和追定；

9、完成其他各領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)：配合甘總與商委等部門之間的銜接，爭(zhēng)取為“凱邦.兩江天街”創(chuàng)造更好的招商政策及條件；配合財(cái)務(wù)部門進(jìn)行返租的測(cè)算，為領(lǐng)導(dǎo)提供更詳盡專業(yè)的返租方案；配合營(yíng)銷部門進(jìn)行住宅銷售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動(dòng)；其他就是完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性的任務(wù)。

二、總結(jié)不足并提出后期值得改進(jìn)的地方：

總結(jié)：首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與這樣的平臺(tái)讓我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，在這幾個(gè)月的招商部門管理工作時(shí)間里，分管領(lǐng)導(dǎo)也傳授了很多的專業(yè)知識(shí)，我學(xué)會(huì)了虛心向?qū)W，耐心的與部門人員交流，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排并希望能為公司和項(xiàng)目作出一些應(yīng)有的貢獻(xiàn)，優(yōu)勢(shì)是有著對(duì)工作的熱忱和對(duì)同事的尊重，對(duì)工作也有自己的思路和條理，但是也還是有不足的地方，希望在今后工作中不斷摸索和改進(jìn)，譬如在部分事情的協(xié)調(diào)上面，偶爾還是會(huì)出現(xiàn)急躁，情緒不穩(wěn)定，考慮不一定周全，表達(dá)方式過于直接，這樣有可能會(huì)錯(cuò)誤的表達(dá)了一些觀點(diǎn)和想法，所以在今后的工作中，我會(huì)好好調(diào)整自己，戒驕戒躁，讓自己更加專業(yè)和職業(yè)，協(xié)同部門人員一起將“凱邦.兩江天街”真正打造成彭水的首席商圈！招商部 袁園 2014.12.26日

愿意接受有挑戰(zhàn)任務(wù)，工作態(tài)度積極，能夠主動(dòng)思考并完成工作

組織紀(jì)律性強(qiáng)，能保質(zhì)保量高效率的完成工作任務(wù)，遇到突發(fā)事件，能針對(duì)具體情況制作有力的決策，迅速有效的將計(jì)劃實(shí)施。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，善于與人交流、溝通，有很好的人際關(guān)系，合作意識(shí)強(qiáng)，能夠?yàn)榱藞F(tuán)隊(duì)的利益而舍棄個(gè)人的利益 具有較強(qiáng)的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，工作中能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，信守做出的承諾

進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部2013年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場(chǎng)招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉(cāng)步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場(chǎng)的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)。現(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實(shí)生活廣場(chǎng)個(gè)人招商情況

作為一個(gè)招商運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場(chǎng)的潛在力，判斷出適合落地項(xiàng)目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右 ⑥在2013年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個(gè)人招商成績(jī)?yōu)椴惋嬵?家、百貨類

1、家娛樂類

1、家超市類1家。總洽談客戶約為250家

2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況

嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請(qǐng)了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門對(duì)銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì)診，最終一致決定對(duì)其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對(duì)到期的商戶進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場(chǎng)工作，爭(zhēng)取在14年1月中旬將空鋪出租。①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，2013年未有大的變化日常化月巡場(chǎng)正常。②太倉(cāng)步行街管理協(xié)助工作 10月份協(xié)助太倉(cāng)步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。③一力物流園協(xié)助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請(qǐng)物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次，在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這 樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2014年工作規(guī)劃

商業(yè)部在2013年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2014年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在2014年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在5月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運(yùn)營(yíng)工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來(lái)的2014年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

商業(yè)管理部：xx 進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量x戶，其中x類客戶x戶、x類客戶x戶、，已來(lái)訪客戶x戶，已拜訪客戶x戶。現(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)

招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：篇四：2015招商部工作總結(jié)報(bào)告 2015招商部工作總結(jié)

逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間又到年末。輝隆大市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開業(yè)。截止到本末為止，招商部共簽訂正式合同xxx份，租賃面積x萬(wàn)多平方，收取租金xxxx萬(wàn)，市場(chǎng)總體出租率高達(dá)百分之六十。引進(jìn)國(guó)內(nèi)眾多一些品牌，如廚電類歐派，方太，老板；瓷磚類諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對(duì)于招商部來(lái)說(shuō)可謂收獲頗豐，戰(zhàn)果累累。

回顧這一年來(lái)所取得的驕人成績(jī)實(shí)屬不易，過完年4月份窗簾布藝區(qū)域意向客戶退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶固有的一樓經(jīng)營(yíng)模式思維。縣城內(nèi)尚無(wú)成功經(jīng)營(yíng)二樓的商業(yè)典范。其二：無(wú)大戶牽頭，中小客戶不敢貿(mào)然進(jìn)駐。經(jīng)過招商部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真研究和層層分析做出如下兩點(diǎn)重要決策。一.招商部領(lǐng)導(dǎo)親自約談窗簾布藝區(qū)大戶，分析市場(chǎng)前景、高瞻遠(yuǎn)矚、展望未來(lái)、曉之以理、攻堅(jiān)克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經(jīng)過兩個(gè)月的努力成就顯而易見，該區(qū)域問題得到圓滿解決。

市場(chǎng)門區(qū)位于農(nóng)資區(qū)8號(hào)樓和9號(hào)樓，地理位置相對(duì)于其他的12棟建材區(qū)來(lái)說(shuō)位置稍差且為一拖二戶型，商戶本來(lái)就有情緒。加之大戶中間的隔墻和商鋪門開間較小等問題，對(duì)于公司和招商部來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過招商部領(lǐng)導(dǎo)和工程部、物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶情緒，順利進(jìn)場(chǎng)。

合同基本落實(shí)后，有些商戶仍然持觀望態(tài)度，室內(nèi)裝修拖延怠慢，不制作門頭等等。針對(duì)這一情況，招商部和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后制定出門頭獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)額度依據(jù)商戶房間面積大小不一而論且限定政策的有效時(shí)間。政策一出，許多商戶積極擁護(hù)，加快裝修進(jìn)度，爭(zhēng)取在政策截止前領(lǐng)到獎(jiǎng)勵(lì)。加之領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)拍照發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)節(jié)，無(wú)形之中又給市場(chǎng)做了宣傳。

為了給開業(yè)營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和宣傳效果，市場(chǎng)特舉行了持續(xù)2個(gè)月之久的唱響臨泉活動(dòng)的歌手比賽，在整個(gè)活動(dòng)期間，萬(wàn)人空巷，如約而至，轟動(dòng)一時(shí)。為了擴(kuò)大宣傳效果，市場(chǎng)在縣城光明路、解放路、前進(jìn)路、四化路等主要街道鋪設(shè)站牌廣告和高炮廣告，在進(jìn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路口樹立醒目標(biāo)示。一時(shí)間，輝隆大市場(chǎng)達(dá)到前所未有的宣傳高峰。

經(jīng)過前期的共同努力下，市場(chǎng)如期開業(yè)。在市場(chǎng)為期三天的活動(dòng)中，市場(chǎng)內(nèi)人山人海，比肩接踵，領(lǐng)取禮品的人員排隊(duì)如龍。開業(yè)期間共成交千余單，收取訂金xx余萬(wàn)，發(fā)放禮品數(shù)千件。商戶喜出望外，更加堅(jiān)定了市場(chǎng)信心，為市場(chǎng)的持久繁榮發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，本也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場(chǎng)二期和25號(hào)樓未能如期交付，導(dǎo)致商戶無(wú)法按時(shí)進(jìn)場(chǎng)裝修；市場(chǎng)開業(yè)直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開業(yè)期間禮品錯(cuò)發(fā)等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經(jīng)超出了我們的計(jì)劃和愿望。

2016年招商的重點(diǎn)工作是市場(chǎng)內(nèi)三樓的家具類，目前已有左右

沙發(fā)，仿古家私等家具類著名品牌進(jìn)駐，這為三樓家具區(qū)域的招商開了一個(gè)好頭。相信經(jīng)過招商部明年一年的努力輝隆大市場(chǎng)業(yè)態(tài)會(huì)更加齊全，商戶對(duì)市場(chǎng)更加期待，輝隆大市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

輝隆大市場(chǎng)招商部 2015年12月28號(hào)篇五：招商部年終個(gè)人工作總結(jié) 年終個(gè)人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結(jié)

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行

招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、2015年工作規(guī)劃

商業(yè)部在2014年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2015年里，我們工作任務(wù)也很重，也

相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在2015年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。