第一篇：2016年二季度工作總結

2016年二季度總結

轉眼間，16年第二季度已經(jīng)悄然結束。在這個季度經(jīng)歷了兩次漢江班的培訓，一次岷江班的培訓。這個季度是新的大區(qū)劃分后的第一個季度，整個季度對新的大區(qū)開始了解，熟悉，調整，工作一步一步按照預訂的計劃有效開展，整個大區(qū)也逐步的向著自己預期的方向在變化。現(xiàn)在靜下心來對第二季度各項工作的完成與個人的成長收獲進行一個詳細的總結。

一、銷售目標完成

這個季度按照每月制定的目標，整個季度是超標完成的，業(yè)務年一季度的達標率是102%，雖然目標制定的略顯保守，但是實際情況完成的還是不錯的，整個季度老店的業(yè)績同比是上升4%，這是很久都沒有出現(xiàn)的現(xiàn)象。其中四月、六月門店的銷售業(yè)績完成的較好，五月份因為商品方面出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，同時雨天也有些偏多，業(yè)績相對完成的不太理想。以下是對上個季度銷售方面完成好與不好的地方進行一個詳細的總結與分析。

關于銷售目標完成做的好的地方：

第三方合作：這個季度是第三方合作全面爆發(fā)的一個季度，因為從四月份開始，區(qū)域之間開始了業(yè)績的PK,區(qū)域和門店對業(yè)績的都達到了空前的關注狀態(tài)，各門店都會主動出擊尋找第三方合作，有償攤位的租賃，免費攤位的申請，單店活動申請，團購的挖掘，照片打印機的安裝等。門店都會盡自己最大的努力去進行第三方合作。收到的效果也是非常的理想的。特別是有償促銷攤位的申請，在之前有償使用的攤位主動申請的不太多，自身也不太有把握，通過這個季度的嘗試，只要位置合理，有足夠的客流，有合適的商品，有償使用的攤位是完全可以進行租賃的，只要提前做好營業(yè)額的預估，確保是有盈利的就可以。

16年二季度工作總結

人員招聘：調入新的大區(qū)，交接時，面臨的第一個問題就是人員的問題，二區(qū)和三區(qū)，門店的基層員工和門店管理者都是不足的，自己一方面自身進行儲備干部的大力招聘，另外也是給下屬的區(qū)域負責人明確的招聘目標，協(xié)助門店進行員工和儲備干部的招聘，確保門店人員的充足。通過這一個季度的努力，各門店的人員基本上已經(jīng)穩(wěn)定，同時為接下來一個季度的開店，儲備了一些人員。接下來的一個季度是開店的高峰期，目前的人員儲備還是不足的，在本季度要大力進行儲備干部的招聘，確保可以滿足區(qū)域新開店的人員需求。

本季度的工作中也有落實不到位的地方，需要進行提升： 庫存周準率提升： 整個季度，華東二區(qū)各區(qū)域的商品周轉率同比都是上升的，但是二區(qū)（浙江地區(qū)）整體還是有明顯落差的，主要原因是區(qū)域內部分門店面積較大，銷售額偏低，平時老品的處理和調撥不夠及時，上季度雖然也有強調，但是重視度還是遠遠不夠。在本季度將把周轉率的提升作為工作的一個重點，給各個門店制定明確的庫存提升目標，并安排各個區(qū)域的負責人，每周進行改進情況匯報，確保通過這個季度的努力，各個門店的庫存都能維持在一個相對合理的水平。

二、漢江班培訓

今年的三月份開展了漢江班第一次對培訓，在本季度的六月份，又進行了兩次培訓，通過這兩次的培訓有以下收獲：

熟能生巧

這兩次的培訓，相對第一次對培訓，緊張感明顯降低，在講課的經(jīng)驗上有所提升，在講臺上可以發(fā)揮自如。在三層關系和月周管理表的培訓過程中，因為上次已經(jīng)培訓了一次，所以此次培訓，更加的順利，在與學員的互動頻率上也拿捏的比較到位，讓自己在培訓學員的同時，自身的授課技巧也在不斷的提升，讓自己對培訓的興趣也越來

16年二季度工作總結

越大，在本季度仍然會有兩次的漢江辦培訓，針對這兩次培訓自己會進行充分的準備，希望在培訓的過程中可以發(fā)揮的更好。

經(jīng)驗傳承

在漢江班的培訓中，自己清楚組織這樣的課程花費的成本較高，不僅要花費大量的人力物力進行組織，而且學員要從忙碌的工作中抽出時間來進行培訓，這些都讓自己特別的重視培訓的內容及培訓效果。自己一方面針對培訓主題做好課件的準備，同時在培訓的過程中盡可能的把自身的一些經(jīng)驗，總結的一些思考方式傳達給每位店長，讓學員通過培訓盡可能多的收獲，也讓自己好的經(jīng)驗得到傳承。

三、岷江班培訓

今年的六月份組織了第二次的岷江班培訓，培訓的一個重要的主題就是情景領導力，通過此次培訓的主要收獲是：

管理因人而異

之前在人員的管理上不會明確進行區(qū)分，基本上是統(tǒng)一管理，通過此次的培訓，讓自己清楚，在人員管理上也要進行診斷，通過診斷了解下屬是屬于哪一個發(fā)展階段，或者針對某一件事，下屬是屬于哪一個發(fā)展階段，要針對下屬的發(fā)展階段使用合理的領導方式，如果沒有經(jīng)過診斷，使用的領導方式如果是錯誤的，結果就會適得其反，無法達到預期的目標。

領導風格修煉

員工的發(fā)展階段有四個階段，同樣，領導方式也對應的有四種類型，通過測試，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常用的支持比較多一些，命令相對少一些。實際管理中要根據(jù)員工的發(fā)展階段使用對應的管理方式，命令的方式比較少，對于管理發(fā)發(fā)展階段一的員工是有欠缺的。意識到了這一點之后，自己就會有意注意的去運用命令的指導風格，跟下屬具體的要求，明確的回復時間。通過近期的練習，命令的方式使用的也越來越多，在接下來的一個季度，自己會不斷的去強化情境領導力的練習，16年二季度工作總結

讓自己各種風格的領導方式都能夠掌握，并熟練運用。

以上是對16年二季度的工作進行總結，接下來對16年三季度的總體工作進行一個規(guī)劃。

16年三季度計劃

一、門店人員的招聘及培養(yǎng)

通過二季度的努力，各個區(qū)域的人員基本上已經(jīng)穩(wěn)定，可以滿足目前門店運營的需求，但是接下來的兩個季度是開店的高峰期，按照目前的人員儲備還是無法滿足新開店的人員需求的，所以接下來的這個季度，儲備店長的招聘及培養(yǎng)將會是工作的重中之重，在人員招聘及培養(yǎng)方面的重點工作是：

1、給各個區(qū)域明確的招聘目標，并分解到月份。

2、針對網(wǎng)絡招聘的一些技巧，再次進行鞏固培訓。

3、每周的的大區(qū)周例會上，要對各個區(qū)域的招聘完成情況進行檢視，確保按照進度進行。

4、自己親自把控上海地區(qū)的儲備店長招聘，做好每日招聘網(wǎng)站的刷新，及面試的安排。

5、挖掘新的網(wǎng)絡招聘平臺，提升網(wǎng)絡招聘的效果。

二、區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)

目前浙江和蘇州有兩名代理區(qū)域經(jīng)理倪斌和孫劉劉，他們從上個季度就已經(jīng)開始進行區(qū)域的管理，通過一個季度的鍛煉，各方面的能力都有明顯進步，但是身上也仍然有很多需要提升的地方。本季度自己要根據(jù)他們身上欠缺的地方，進行針對性的輔導，確保經(jīng)過本季度的輔導，基本上可以做到獨立進行區(qū)域的管理。并根據(jù)成長進步情況適時的安排參與區(qū)域經(jīng)理的選拔。

16年二季度工作總結

除此之外，上海地區(qū)還有一名外聘的見習區(qū)域經(jīng)理，目前在外聘區(qū)域經(jīng)理的培養(yǎng)制度上還不是很完善，自己會盡力做好對上海地區(qū)的見習區(qū)域經(jīng)理的培養(yǎng)及考核，一方面為外聘區(qū)域經(jīng)理的培養(yǎng)上總結一些工作經(jīng)驗，同時也希望培養(yǎng)轉正后，可以獨立進行上海地區(qū)的管理，自己也可也有更多的精力做好大區(qū)對其他各項工作。三：自我提升

時間管理：通過上個季度對時間管理的關注，目前的忙碌現(xiàn)象有所減緩，但是還是存在的，在接下來的一個季度在時間管理上仍然要保持關注，方向有所調整：

1、精力管理，在上個季度，有時會出現(xiàn)疲勞的狀態(tài)，做事情的進展會比較慢，整個人的狀態(tài)也會受到影響，在接下來的一個季度要做好精力管理，主要是兩個方面，一個是睡眠，一個是運動。在睡眠上要保持規(guī)律，另外要確保每天至少有七個小時的睡眠。在運動上，每周要抽出時間進行2-3次的跑步。通過睡眠和運動的調整，讓自己時刻保持有充沛的體力。

2、效率管理，時間管理的另一個精髓就是效率提升，上面提到的要有充沛的精力，是效率的一個重要條件，另外就是要有意注意的訓練去提升自己的效率，方向是一些重要的工作要用重要集中的時間去完成；每個重要的事情提前做好預估花費多少時間去完成；每件事情一旦做了就一次性完成，避免分多次去完成。

3、工作筆記，從本季度開始自己要恢復每天做工作筆記，每天結束，要對一天的情況進行一個回顧，記錄，好的經(jīng)驗進行總結，不好的地方進行反思，通過總結讓好的工作方式不斷得到延續(xù)，通過反思讓自己思考工作中不到位的地方，并制定好的改進措施。

以上是對16年三季度工作的總體規(guī)劃，在接下來的一個季度中要全力把這些計劃逐步落實，讓整個區(qū)域以及自身都有明顯的進步。

16年二季度工作總結

第二篇：二季度工作總結

2014年二季度工作總結一、二季度完成的工作

1、認真完成了月度地質、水文預報及付煤公司地測情況預警通報工作，全面排查治理地測防治水存在的隱患，達到了指導區(qū)隊生產的目的。

2、及時提供了各類地質資料，滿足了安全生產的需要，解決了煤礦安全生產的地質問題。

3、加強了地質構造探測、水文超前鉆探工作，有效探明了影響生產的地質構造及水害情況，確保了安全高效生產。共施工鉆孔23個，總工程量為472.7m。

4、全面加強測量工作。在動壓嚴重、施測環(huán)境復雜的條件下，實現(xiàn)了3下412工作面大型、精度高的貫通工程。實現(xiàn)了東六軌道巷的安全貫通。

5、加強了現(xiàn)場地質構造跟蹤觀測與處理。3上1201工作面地質構造復雜，地測室積極組織鉆探隊施工鉆孔進行全面探查，地測人員每兩天進行一次工作面素描，并及時提供素描圖；3下412工作面地質構造復雜，地測人員每三天進行一次工作面素描，并及時提供了素描圖，有效指導了生產。

6、對東八搬遷區(qū)的儲量、煤柱進行了核算，為礦井保持正常接續(xù)生產、擴大生產能力和延長礦井服務年限提供了技術依據(jù)和物質基礎。

7、加強了礦區(qū)補充勘探工作，完成了東十二采區(qū)4.5平方公里的三

維補充勘探，完成了東六采區(qū)2014-5及2014-1地質鉆孔地施工，有利于指導東六采區(qū)巷道優(yōu)化布置。東八采區(qū)2.9平方公里三維補充勘探工程項目已簽訂完合同

8、進一步完善了科室三室建設，建成了礦井最先進的繪圖室，使繪圖室寬敞明亮，功能齊全。

二、二季度亮點工程

在完成二季度工作的基礎上，我們科室秉著“沒有最好只有更好”的工作理念，工作上精益求精、尋求創(chuàng)新，現(xiàn)有亮點工程如下：

1、進一步完善了科室三室建設，配備了四臺計算機，三張辦公桌和電腦桌，一張繪圖桌等一系列先進的儀器設備，建成了礦井最先進的繪圖室，使繪圖室寬敞明亮，功能齊全。

2、3下412工作面大型貫通：在施測條件復雜、沿空送巷、動壓嚴重、導線周長長、測站多的情況下，測量人員精測細算，攻堅克難，最后完成了精度極高的貫通，得到了領導的肯定及贊賞。

3、加強了礦區(qū)補充勘探工作，各項勘探工作有序推進中。其中完成了東十二采區(qū)4.5平方公里的三維補充勘探。完成了東六采區(qū)2014-5及2014-1地質鉆孔地施工，有利于指導東六采區(qū)巷道優(yōu)化布置。此外，東八采區(qū)2.9平方公里三維補充勘探工程項目已簽訂完合同，近期開工。

第三篇：二季度工作總結

二季度工作總結

二季度我公司本著“安全第一，預防為主”安全生產方針，努力打造高標準高質量礦井，嚴格狠抓各個環(huán)節(jié)，高標準要求，高規(guī)范管理，從源頭抓起，搞好機電安全工作，以下是我公司二季度工作回顧和三季工作安排：

一、回風立井雙回路高壓供電工程

在本季度，我公司終于完善了回風立井10KV高壓雙回路架設工程，歷時9個月，克服重重困難，于6月底完成線路各項工程，可正常投入使用。

二、主、副井供電系統(tǒng)優(yōu)化

在本季度，各地面施工隊進駐后，供電環(huán)境出現(xiàn)一些問題，隨著各施工隊的陸續(xù)開工，電網(wǎng)電壓出現(xiàn)波動，對主、副井原有供電網(wǎng)絡造成一定影響，各施工隊設備遇到同時運轉時，電網(wǎng)電壓瞬間壓降，造成主、副井設備欠壓保護，設備停止運轉。為保障主、副井正常施工，我公司組織安裝了兩臺升壓變壓器，將主、副井入井電壓由原來380V升為660V，徹底解決了電網(wǎng)電壓造成停工的問題，為生產任務的完成鋪平了道路和。

三、春檢和防雷監(jiān)測

本季度公司完成了供電公司下達的供電系統(tǒng)的春季檢查檢測工作，保障供電設備的正常運行。對回風立井井架安裝了防雷裝置，并出具合格的報告。

四、供水

公司施工建設用水難，為解決此問題組織員工從二景公司鋪設了一趟2.5寸的專用供水管路以解施工用水問題。五、六大系統(tǒng)

1、通信系統(tǒng)

通信系統(tǒng)已于上季度完善，滿足基建礦井需要。

2、視頻監(jiān)控系統(tǒng)

公司視頻監(jiān)控不完善，本季度對多處探頭位置進行了調整，并安裝了視頻終端設備和管理軟件，達到使用要求。

3、瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)

在本季度公司完成了瓦斯監(jiān)控和人員定位系統(tǒng)的安裝并經(jīng)過初步調試后，投入試運行。

4、供水施救、壓風自救

供水、壓風兩大系統(tǒng)在隨后的建設中，根據(jù)工程進度情況，不斷完善。

五、35KV變電站

35KV變電站施工已全面開工，線路架設掃障問題已解決，線路架設已全面展開，變電站土建工程正在施工，35KV降壓站10KV配電室地面基礎已做完，開始房屋建設。

三季度工作安排

一、供水

公司深井供水井已建設完工，準備于三季度完善管路鋪設、供電安裝、水質化驗等工程。

對回風立井鋪設一趟1.5寸供水管路，以解決回風立井施工用水難的問題。

二、35KV變電站

在三季度35KV變電站建設工作將全面完工，在本季度將完成所有設備的安裝、調試、運行、驗收工作。并培訓合格的操作電工和變電站值班員。

三、各施工隊供電

在三季度公司辦公樓、聯(lián)建樓、服務樓相繼開工，將進行施工隊工程用電的鋪設和日常運行中的監(jiān)管。

三、供電管理

嚴格按照質量標準化要求搞好機電工程建設和日常機電管理工作，堅決杜絕各種機電事故和違章行為。加強各施工隊機電監(jiān)管，保障安全規(guī)范運行。

山西煤炭運銷集團

陽泉二景和諧煤業(yè)有限公司

二 季度工作總結

機電部

第四篇：二季度工作總結

二季度工作總結

時間過得真快，回想自己進五芳齋早餐公司已經(jīng)過了一個季度了，剛到五芳齋時對五芳齋督導管理方面的知識不是很理解，對于新環(huán)境、新工作都面臨著很大的考驗以及挑戰(zhàn)。但是我很喜歡這種新的挑戰(zhàn)，新的挑戰(zhàn)就是一個新的起點！現(xiàn)對于這段時間的工作經(jīng)歷總結如下；

由于我之前是廠里上班做維修方面的工作的，跟銷售、管理方面專業(yè)不對口，對于五芳齋的工作流程有著懵懂、向往，又充滿著極大的興趣。因為我知道我什么都不懂，但是我可以去問，可以去向老督導去學習。通過向公司的各位老督導、老師父們請教，在他（她）們不愿其煩的遵遵教導，很多我不明白的地方都會細心的教我解決的方式、方法。這里面讓我明白了團隊協(xié)作的重要性、使我團隊意識的增強。我真的很感動、很開心。

記得開始早上出去巡檢攤位，是師父帶著我去的，他教我怎么檢查、怎么跟經(jīng)銷員溝通，怎么管理經(jīng)銷員，怎么做好經(jīng)銷員的指導銷售流程，那時候還覺得挺簡單的，現(xiàn)在想想，師父說的每句話都是有著深刻的含義在里面的。還有碰到經(jīng)銷員賬目不對的查賬方法，月底報賬應該提醒經(jīng)銷員的內容，都是師父們的教導、提醒自己。是啊，只有自己不斷的摸索、不斷的跌倒之后爬起來，你才能成長，才能成為頂起一片區(qū)域的真正早餐督導！

現(xiàn)在我已經(jīng)從一名懵懂的新督導慢慢的成長為一名經(jīng)得起考驗、受得了得了挫折，能夠自己獨立管理一片區(qū)域的成熟督導了，但是我還有很多地方需要虛心的向領導、向老師父們學習、的地方，我會在接下來的日子里更用心的學習、更刻苦的去工作，去了解這份工作的行業(yè)。我相信只要自己努力了，沒有什么事情是做不到的，都說一個人的成功都是需要階梯的，我很慶幸自己可以加入到五芳齋早餐這個專業(yè)的團隊中來，從中讓我學習了很多做人、做事的寶貴經(jīng)驗、道理，我會一直的學習，不斷的專研，刻苦的鍛煉自己的專業(yè)水平，使自己的境界有一個更良好的提升！我相信，我可以！

第五篇：二季度工作總結

工 作 總 結

隨著第二季度的結束，2014年已經(jīng)過去了一半的時間。回顧本班組二季度的工作，繼續(xù)保持著安全穩(wěn)定的生產形勢，在作業(yè)中科學組織生產，確保生產環(huán)節(jié)流暢，提高作業(yè)效率。現(xiàn)將第二季度工作情況匯報如下：

一、安全管理

利用班前會對外貿貨種、多港卸貨等類型船舶做重點部署，指導員做好安全檢查工作并說明作業(yè)要求和安全注意事項。在每月安全培訓例會上，組織班組成員學習安全生產管理制度和公司下達的相關文件，并組織班組成員對近期工作遇到的較為突出的問題和安全隱患進行討論，實際分析危險因素，并做好管控措施。前場巡查過程中抽檢指導員對安全知識的掌握情況，重點檢查艙內綁扎交叉作業(yè)管理規(guī)定的執(zhí)行情況。

二、生產管理

由于部分港內作業(yè)船舶配貨不足，導致在作業(yè)過程中涉及到加貨情況，因此，在作業(yè)過程中要求各指導員嚴格按照現(xiàn)有配載作業(yè)，并為加貨預留好艙位，在作業(yè)過程中仔細核對配載圖。尤其是涉及到兩港或多港卸貨的情況，科學組織作業(yè)流程，既要保證生產作業(yè)的安全順暢，又要結合各貨種特性考慮裝載作業(yè)的可行性。按照生產管控考核辦法對指導員工作進行考核。外貿船舶要求各指導員做好詳細的寫實記錄。

三、防范惡劣天氣

隨著夏季來臨，生產作業(yè)受降雨影響較大，要求各指導員熟練掌握降雨天氣應急預案，前場地面積水時打開下水井蓋并擺放好警示標志，雨停后及時組織工人掃水。落地貨物時準備好塑料布、長條木等苫墊材。

四、環(huán)境衛(wèi)生

在前場巡視中，檢查各泊位衛(wèi)生和吊具擺放情況，并計入指導員績效考核。對礦渣粉和墊木木屑等灑落物，要求指導員組織工人進行及時清掃。

2014年已經(jīng)過去了一半的時間，我們的生產任務依然嚴峻，責任依然重大，在今后的工作中將深入落實安全生產管理措施，繼續(xù)推行績效考核制度，科學組織各生產環(huán)節(jié)。為公司生產任務的順利完成貢獻力量。