第一篇：11年光電公司工作計(jì)劃

2011年光電公司工作計(jì)劃

2011年光電公司工作計(jì)劃

ⅰ.回首2010：

2010 年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。光電 從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個方面，都 邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。2010 年我與 結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其

他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個人。松

北擁有完善廣闊的平臺，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個

因

素都值得我們?yōu)橹^斗。2010 年本人業(yè)績平平，無論那個方面的原因我都

會去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的2011 年，我會時刻準(zhǔn)備著……。ⅱ.展望2011：

經(jīng)過一年多時間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各 種挑戰(zhàn)。以下我將從六個方面來詳述我的2011 年工作計(jì)劃和銷售方案。2011 年

我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。1）市場情況分析： ①陜西市場：陜西是中西部地區(qū)較大的一個省份，其led 市場的發(fā)展主要 是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產(chǎn) 和經(jīng)銷批發(fā)商120 余家，占西安led 產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開發(fā)價值的 占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led 行業(yè)的40%左右。

2011 年開發(fā)西安市場主要是針對西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場開

發(fā)價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低 碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動整個陜西led 照明及l(fā)ed 其他產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開發(fā)和跟進(jìn)客戶的時候，有必要做好相關(guān)

應(yīng)對措施和準(zhǔn)備。②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led 行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明

產(chǎn)

業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前山東市場已經(jīng)形成了兩個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led 顯示屏生 產(chǎn)基地。目前山東的led 產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個方面都做的比較出色。

據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā) 價值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較

大開發(fā)價值的led 照明廠家120 余家，占整個山東led 照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。③安徽市場：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed 產(chǎn)業(yè)已

涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)

等領(lǐng)域。目前安徽led 照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開發(fā)價值的客戶占led 照明的12%左右。

2)競爭對手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對較少，目前陜西的led 光源供應(yīng)主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產(chǎn)廠家有近百 家，本土封裝企業(yè)間競爭激烈。③山東在高亮度gan 藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/ 功率led 生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led 封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也 處在全國先進(jìn)行列。3）客戶需求分析：

2011 年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求 點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l 亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價比等各個方面。未來客

戶對產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。

優(yōu)勢分析：經(jīng)過1 年時間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服

務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個相對穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會和

可能性。

劣勢分析：led 封裝企業(yè)眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led 光源價位優(yōu)勢逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢。我司led 封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。威脅分析：臺資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場，沖擊了內(nèi)陸led 封裝市場。且led 高端芯片技術(shù)多為國外led 廠商把持，不利于國內(nèi)led 市場的發(fā)展。目前l(fā)ed 廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問題，對方客戶對led 封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價位、故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛。……

led 產(chǎn)業(yè)成長充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn) 品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對不同細(xì)分市場，實(shí)施差別化的支持

應(yīng)用措施！未來我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！5）部門間合作因素分析： 銷售部門是企業(yè)的一個核心部門，它關(guān)系著一個企業(yè)的興衰成敗，是企業(yè) 盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素

是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未 來的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的 品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多

多

幫助。工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。銷售部門 成功因素

工程部門生產(chǎn)部門 品管部門

財(cái)務(wù)部門采購部門 財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好

金融大關(guān)。采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng) 關(guān)。

從來一個良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該 想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個成員，都該慶幸并

更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的 眼神！

6）2011 年銷售計(jì)劃與策略： 2011年工作計(jì)劃：

第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客 戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進(jìn)工作的順利開展打下

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易

額：150k 以上 第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。

始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行模e極開拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)

成交易額：250k 以上 第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主 打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易

額：350k 以上 第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個 客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額：400k 以上

2011年工作策略： ①廣撒網(wǎng)。一個客戶就是一個成交的機(jī)會。所以我會爭取每一個客戶。

②勤跟進(jìn)。對已經(jīng)聯(lián)系過或發(fā)送過資料、報(bào)價單和樣品的客戶，要按時及時、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進(jìn)尺度以 及跟進(jìn)對象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無目標(biāo)、無計(jì)劃、無想法地窮跟爛跟

亂跟行為。④多分析。對于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘 客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失 誤，減少交易成本。

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對于已經(jīng)成交的客戶也要及時詢問其使用情況以 及出現(xiàn)是問題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。2011年自身建設(shè)方面： ①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一

個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷

售知識和產(chǎn)品知識，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對每一天、每一個客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做

到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。ⅲ.意見和建議： ①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無疑對銷售業(yè)績會產(chǎn)生直接的影響。因 此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在2011 年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣

和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì) 的共識。

③產(chǎn)品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光 電的產(chǎn)品無論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識和考慮。為光 電贏得更大的市場做準(zhǔn)備。④激勵機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗 榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以

及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時刻提醒自己，激勵自己。沒有人愿意 選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們

永恒的追求！

以上，是我對2011 年工作計(jì)劃，可能

還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑 的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2011 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接

2011 年新的挑戰(zhàn)。

順祝：2011 年元旦快樂！

第二篇：2011年光電公司工作計(jì)劃

ⅰ.回首：

年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。光電

從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個方面，都

邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與

結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其

他各部門的大力支持

和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個人。松

北擁有完善廣闊的平臺，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個因

素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績平平，無論那個方面的原因我都

會去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的2011 年，我會時刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望2011：

經(jīng)過一年多時間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各

種挑戰(zhàn)。以下我將從六個方面來詳述我的2011 年工作計(jì)劃和銷售方案。2011 年

我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場情況分析：

①陜西市場：陜西是中西部地區(qū)較大的一個省份，其led 市場的發(fā)展主要

是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產(chǎn)

和經(jīng)銷批發(fā)商120 余家，占西安led 產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開發(fā)價值的占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led 行業(yè)的40%左右。

2011 年開發(fā)西安市場主要是針對西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場開

發(fā)價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低

碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動整個陜西led 照明及l(fā)ed 其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開發(fā)和跟進(jìn)客戶的時候，有必要做好相關(guān)

應(yīng)對措施和準(zhǔn)備。

②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led 行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)

業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。

目前山東市場已經(jīng)形成了兩個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led 顯示屏生

產(chǎn)基地。目前山東的led 產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個方面都做的比較出色。

據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā)

價值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較

大開發(fā)價值的led 照明廠家120 余家，占整個山東led 照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed 產(chǎn)業(yè)已

涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)

等領(lǐng)域。目前安徽led 照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。

以合肥為例，比較有開發(fā)價值的客戶占led 照明的12%左右。

2)競爭對手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對較少，目前陜西的led

光源供應(yīng)主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產(chǎn)廠家有近百

家，本土封裝企業(yè)間競爭激烈。③山東在高亮度gan 藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/

功率led 生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led 封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也

處在全國先進(jìn)行列。

3）客戶需求分析：

2011 年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求

點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l 亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價比等各個方面。未來客

戶對產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。

優(yōu)勢分析：經(jīng)過1 年時間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服

務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個相對穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會和

可能性。

劣勢分析：led 封裝企業(yè)眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led 光源價位優(yōu)勢逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢。

我司led 封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。

威脅分析：臺資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場，沖擊了內(nèi)陸led 封裝市

場。且led

高端芯片技術(shù)多為國外led 廠商把持，不利于國內(nèi)led 市場的發(fā)展。目前l(fā)ed

廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問題，對方客戶對led 封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價位、故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛。……

led 產(chǎn)業(yè)成長充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)

品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域

不斷拓展，建議針對不同細(xì)分市場，實(shí)施差別化的支持

應(yīng)用措施！未來我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！

5）部門間合作因素分析：

（銷售離不開兄弟部門！）

銷售部門是企業(yè)的一個核心部門，它關(guān)系著一個企業(yè)的興衰成敗，是企業(yè)

盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素

是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未

來的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多

幫助。

工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。

生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。

銷售部門

成功因素

工程部門生產(chǎn)部門

品管部門

財(cái)務(wù)部門采購部門

4財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好

金融大關(guān)。

采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)

關(guān)。

從來一個良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。

我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！

當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該

想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個成員，都該慶幸并

更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的眼神！

6）2011 年銷售計(jì)劃與策略：

2011年工作計(jì)劃：（爭取最大努力完成月完成60000 rmb以上業(yè)務(wù)）

第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客

戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進(jìn)工作的順利開展打下

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易

額：150k 以上

第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。

始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行模e極開拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)

成交易額：250k 以上

第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主

打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易

額：350k 以上

第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個

客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額：400k

以上

2011年工作策略：

①廣撒網(wǎng)。一個客戶就是一個成交的機(jī)會。所以我會爭取每一個客戶。

②勤跟進(jìn)。對已經(jīng)聯(lián)系過或發(fā)送過資料、報(bào)價單和樣品的客戶，要按時及時、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進(jìn)尺度以

及跟進(jìn)對象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無目標(biāo)、無計(jì)劃、無想法地窮跟爛跟

亂跟行為。

④多分析。對于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘

客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失

誤，減少交易成本。

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對于已經(jīng)成交的客戶也要及時詢問其使用情況以

及出現(xiàn)是問題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。

2011年自身建設(shè)方面：

①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一

個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷

售知識和產(chǎn)品知識，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對每一天、每一個客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做

到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

ⅲ.意見和建議：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無疑對銷售業(yè)績會產(chǎn)生直接的影響。因

此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在2011 年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣

和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì)的共識。

③產(chǎn)品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光

電的產(chǎn)品無論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識和考慮。為光

電贏得更大的市場做準(zhǔn)備。

④激勵機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗

榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以

及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時刻提醒自己，激勵自己。沒有人愿意

選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們

永恒的追求！

以上，是我對2011 年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201

1年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接

2011 年新的挑戰(zhàn)。

順祝：2011 年元旦快樂！

第三篇：光電系10月工作計(jì)劃

光電系10月工作計(jì)劃

前言

隨著十月的到來，招新迎新活動終于落下了帷幕。我們將會以全心全意為全校師生服務(wù)為目標(biāo)，獨(dú)立自主地開展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色活動，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，將在院黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委的指導(dǎo)下，以江澤民同志三個代表重要思想為指導(dǎo)，以素質(zhì)教育為中心，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，圍繞學(xué)生成長、成才，努力在教育、管理、服務(wù)中發(fā)揮作用，使學(xué)生進(jìn)一步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。

團(tuán)總支成員將本著;自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，加強(qiáng)自我管理、鍛煉自身、為全體同學(xué)服務(wù)為目的，以;全心全意為全校師生服務(wù)為目標(biāo),發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用。配合學(xué)校中心工作，組織實(shí)施各項(xiàng)有益于學(xué)生身心健康的活動，豐富校園文化生活，引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)，共同關(guān)心、參與學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，努力開創(chuàng)學(xué)生會工作的新局面。

二、工作計(jì)劃

認(rèn)真開展我院學(xué)生工作,大力推進(jìn)院風(fēng)和學(xué)院文化建設(shè)，提高我院學(xué)生的綜合素質(zhì),爭創(chuàng)文正學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生組織。

三、注意事項(xiàng)

1、在保持我院學(xué)生穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上開展各項(xiàng)學(xué)生工作。

2、開展學(xué)生工作時注重內(nèi)部的發(fā)展與外部的發(fā)展相結(jié)合。

3、工作與活動中不能固步自封,要勇于創(chuàng)新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明確權(quán)責(zé)，科學(xué)管理。

5、學(xué)生會各部門之間要加強(qiáng)溝通交流,增強(qiáng)凝聚力。

四、活動及時間安排

第七周1、召開例會，制定新學(xué)生干部的培訓(xùn)計(jì)劃，使新的學(xué)生干部明確自己的任務(wù)（主要負(fù)責(zé)：組織部）

2、開展青年志愿者的宣傳和征集工作，為青年志愿者團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液。（主要負(fù)責(zé)：青管部）

3、收集簡報(bào)材料，為簡報(bào)的出版做準(zhǔn)備（主要負(fù)責(zé)：辦公室）

第八周1、制作各班班長和學(xué)習(xí)委員交流會議的海報(bào)，并于本周內(nèi)張貼（主要負(fù)責(zé)：宣傳部）

2、收集學(xué)風(fēng)建設(shè)調(diào)查問卷，對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理，討論大家在學(xué)習(xí)方面面臨的問題，并制定解決方案，為舉辦與各班班長和學(xué)習(xí)委員交流會議（主要負(fù)責(zé)：辦公室）

3、舉辦與各班班長和學(xué)習(xí)委員交流會議，增強(qiáng)與各班班委的溝通,了解各班學(xué)習(xí)以及生活上的情況，針對存在的問題，共同商議出可行的改善方法。在各班上樹立良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。同時做好總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),以進(jìn)一步提高總支在學(xué)風(fēng)建設(shè)活動中的工作水平與質(zhì)量（主要負(fù)責(zé)：組織部，團(tuán)校活動部）

4、完后簡報(bào)的出版和分發(fā)工作（主要負(fù)責(zé)：學(xué)習(xí)部，實(shí)踐部）

第九周1、召開例會，總結(jié)各班班長和學(xué)習(xí)委員交流會議所取得的成果（主要負(fù)責(zé)：辦公室）

2、整理活動材料（主要負(fù)責(zé)：辦公室）

3、將本月的上課人數(shù)抽查情況制作成電子表格分發(fā)給各班班主任，并對于情況較為惡劣的班級進(jìn)行公示（主要負(fù)責(zé)：學(xué)習(xí)部，宣傳部）

五、確保活動時間，加強(qiáng)過程管理

活動的開展，不是做給別人看的，而要始終關(guān)注學(xué)生的成長、親歷過程，注重學(xué)生的內(nèi)心體驗(yàn)和自主構(gòu)建，視學(xué)生是一個活生生的完整的人。我們要注重活動的過程，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀的體驗(yàn)。積極幫助學(xué)生從其生活世界中選擇感興趣的主題和內(nèi)容，要注重學(xué)生對生活的感受和體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛生活，并學(xué)會健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)任地、智慧而有創(chuàng)意地活動。全面發(fā)揮同學(xué)的才能，放松同學(xué)的心情，激發(fā)起學(xué)習(xí)興趣。

六、注意事項(xiàng)

1、在保持我院學(xué)生穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上開展各項(xiàng)學(xué)生工作。

2、開展學(xué)生工作時注重內(nèi)部的發(fā)展與外部的發(fā)展相結(jié)合。

3、工作與活動中不能固步自封,要勇于創(chuàng)新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明確權(quán)責(zé)，科學(xué)管理。

5、學(xué)生會各部門之間要加強(qiáng)溝通交流,增強(qiáng)凝聚力。

第四篇：深圳光電公司找工作參考

深圳市創(chuàng)彩源電子科技有限公司

深圳市創(chuàng)彩源電子科技有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)LED光源器件和LED顯示屏的新型高科技公司。現(xiàn)有生產(chǎn)廠房辦公場地8000多平米，公司集LED光源器件的研發(fā)、生產(chǎn)及LED顯示屏器件的制造和銷售于一體。擁有本行業(yè)具有一定影響力的專家，專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍和技術(shù)精湛的生產(chǎn)隊(duì)伍。LED顯示屏制造已有多年的歷史，從而在制造、施工方面有著相當(dāng)高的專業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品自投放市

場以來，深得客戶的贊譽(yù)和好評。

創(chuàng)彩源光電一貫稟承“奉客戶為中心、以質(zhì)量求生存、用誠信謀發(fā)展的經(jīng)營理念、用最真誠的心、最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最滿意的服務(wù)來贏得客戶、贏取市場。”

深圳佰斯德光電有限公司

深圳佰斯德光電有限公司（原鑫宏祥光電（深圳）有限公司）是一家集LED產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。公司坐落于深圳高標(biāo)準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)園——深港中海信科技園，注冊資金5000萬，占地2萬平方米，擁有獨(dú)立的凈化廠房、研發(fā)基地和業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。

自1996年來，公司秉承“矢志不渝、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持與世界一流的技術(shù)和管理同步，“科技創(chuàng)新、低碳環(huán)保、綠色照明”是公司持續(xù)發(fā)展的永恒目標(biāo)。順應(yīng)LED行業(yè)的高速發(fā)展，憑借雄厚的資本實(shí)力和豐富的業(yè)內(nèi)資源，2010年，佰斯德公司與路明集團(tuán)成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了從外延芯片到LED封裝、LED照明、LED顯示屏全產(chǎn)業(yè)鏈一體化。

依托路明集團(tuán)，公司加大研發(fā)力度，完善了管理、研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)體系。堅(jiān)持以客戶為中心，致力于提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。眾多經(jīng)典案例、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品再加上完善的服務(wù)，佰斯德贏得了海內(nèi)外廣大客戶的高度贊譽(yù)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)30多個省、市、自治區(qū)，出口美國、英國、巴西、加拿大、俄羅斯、瑞典、南非、希臘、波蘭、法國等80多個國家和地區(qū)，成為“中國創(chuàng)造”的代表企業(yè)之一。

“以人為本，科技創(chuàng)新”，公司嚴(yán)格按照ISO9001：2008質(zhì)量認(rèn)證體系要求，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，旗下產(chǎn)品先后通過CE、FCC、CCC、UL、ROHS等多項(xiàng)國內(nèi)外認(rèn)證，為廣大客戶提供高品質(zhì)的LED系列產(chǎn)品而不懈努力。

未來的發(fā)展中，公司將秉承“敢想、創(chuàng)新、超越”的企業(yè)精神，不斷提高企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)競爭力，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的國際影響力，成為“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)一流”的半導(dǎo)體照明、顯示應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)的國際化供應(yīng)商，成為對客戶有價值、有潛力的合作伙伴；成為員工有依托、有發(fā)展空間的平臺；成為對社會有責(zé)任、有貢獻(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)。

公司全體員工將用智慧之光，在世界的天空中，劃出一道絢麗的彩虹。

深圳市豐利源光電有限公司

深圳市豐利源光電有限公司系深圳市豐利源科技有限公司關(guān)聯(lián)企業(yè),是一家集科技開發(fā)與生產(chǎn)為一體的高科技企業(yè)，企業(yè)專門致力于LED顯示屏|LED電子顯示屏|戶外全彩LED顯示屏|LED室內(nèi)全彩顯示屏|LED戶外屏|LED條屏|LED車載屏|LED廣告屏技術(shù)、工控技術(shù)、無線通信技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)。公司擁有優(yōu)良的開發(fā)、調(diào)試、生產(chǎn)環(huán)境和一支技術(shù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良、經(jīng)驗(yàn)豐富的科技開發(fā)人才隊(duì)伍，其中研發(fā)中心博士1人，碩士6人。經(jīng)全體豐利源

人的不懈努力，公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并先后被評為“深圳市科技企業(yè)50強(qiáng)”、“深圳市300家最具成長性企業(yè)”、“中國質(zhì)量承諾誠信經(jīng)營企業(yè)品牌”，其中系列產(chǎn)品被中國質(zhì)量萬里行名牌推廣中心評為“質(zhì)量穩(wěn)定合格消費(fèi)者放心品牌”。作為高科技企業(yè)代表，中央電視臺《星火科技》欄目對我企業(yè)進(jìn)行專題采訪及報(bào)道。

豐利源LED顯示屏|LED電子顯示屏|戶外全彩LED顯示屏|LED室內(nèi)全彩顯示屏|LED戶外屏|LED條屏|LED車載屏|LED室內(nèi)屏|LED廣告屏|/無線呼叫系列產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于機(jī)場、車站、銀行、證券、電力、稅務(wù)、公安、學(xué)校、郵政、電信、醫(yī)院、部隊(duì)、公交、工礦企業(yè)、戶內(nèi)外商業(yè)廣告、體育場館、港口碼頭、邊防檢查、海關(guān)、高速公路等各行各業(yè)。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品的逐步廣泛推廣應(yīng)用，中國加入WTO，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、以色列、德國、法國、英國、新加坡、巴西、沙特等國家，及中國的香港、臺灣、澳門地區(qū)。國內(nèi)市場遍及各省、市地區(qū)。

公司堅(jiān)持以人為本，以顧客需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，誠信經(jīng)營，科學(xué)管理，尊重知識，愛惜人才、福利員工，已成為一流的LED顯示產(chǎn)品/無線呼叫產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)基地。展望未來，豐利源企業(yè)全體員工愿同國內(nèi)外各界朋友精誠合作，共同促進(jìn)新型科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步。

第五篇：2016公司年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃

2016公司年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃

2016年是形勢嚴(yán)峻的一年，也是不平凡的一年。在集團(tuán)公司和分公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司總部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，帶領(lǐng)各部門以及各子公司，在發(fā)電廠所處流域天氣干旱和同行業(yè)競爭激烈的情況下，全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、黨建工作等方面仍取的了重大進(jìn)展，各方面工作都有了一定的進(jìn)步。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，2016年的形勢依然嚴(yán)峻，公司的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力，增強(qiáng)克服困難的信心，力爭明年取得突出成績。現(xiàn)作如下總結(jié).一、2016年公司工作回顧。

（一）生產(chǎn)指標(biāo)完成情況。

截止11月30日，累計(jì)完成發(fā)電量6.60億千瓦時，完成年計(jì)劃9億千瓦時的73%；主營業(yè)務(wù)收入13336萬元,完成年計(jì)劃的71%，同比減少3996萬元，減幅23%;實(shí)現(xiàn)利潤總額4471萬元,完成年計(jì)劃的45%，同比減少5548萬元，減幅55%；凈利潤實(shí)現(xiàn)3820萬元，完成年計(jì)劃的43%，同比減少5651萬元，減幅60%。預(yù)計(jì)全年可完成發(fā)電量約6.9億千瓦時，比計(jì)劃發(fā)電量少約2.00億kWh，未完成全年的生產(chǎn)任務(wù)。

公司系統(tǒng)1-11月份完成上網(wǎng)電量6.37億千瓦時(包括香格里拉公司合并納入增加0.2億千瓦時)，比上年同期8.27億千瓦時下降1.9億千瓦時，同比降低22.97%；平均上網(wǎng)電價244.6元/兆瓦時（含稅），比上年同期245.11元/兆瓦時（含稅）降低0.51元/兆瓦時，同比下降0.21%，電價下降的原因是香格里拉公司新投產(chǎn)電站電價較低所致；1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.33億元（包括香格里拉公司合并納入增加366萬元），比上年同期1.73億元下降0.4億元，同比降低23.12%。

公司1-11月份主營業(yè)務(wù)成本7897萬元（包括香格里拉公司合并納入增加454萬元），比上年同期7502萬元增加395萬元，同比增加5.27%，主要原因是職工薪酬、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等增加。

公司系統(tǒng)1-11月份財(cái)務(wù)費(fèi)用2622萬元（包含香格里拉公司合并納入增加306萬元），比上年同期2767萬元減少145萬元，降低5.24%，主要原因是利率下調(diào)減少財(cái)務(wù)費(fèi)用所致。

公司系統(tǒng)1-11月份實(shí)現(xiàn)利潤總額4471萬元，比上年同期10019萬元降低5545萬元，增幅為55.34%。

總體來看，生產(chǎn)經(jīng)營的各項(xiàng)指標(biāo)完成的不夠理想，主要原因有：一是受干旱天氣嚴(yán)重的影響，發(fā)電量大幅下降；二是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)及地方電網(wǎng)鼓勵用電及優(yōu)惠電價政策的影響，市場遭受沖擊；三香電司格登電站在年初的枯水期及第三季度的上網(wǎng)電量及電價均受到一定影響；受地方電網(wǎng)裝機(jī)容量大、用電負(fù)荷小的影響，電站8月份投產(chǎn)后，出力受限，也造成了一定的電量損失；四設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)、故障率較高也是不利因素。

（二）安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，安全形勢得到了持續(xù)保障。

1、狠抓安全基礎(chǔ)工作。公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司2016年安全生產(chǎn)一號文，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待，始終堅(jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針指導(dǎo)全年安全生產(chǎn)工作。一年來，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時，狠抓安全生產(chǎn)工作，組織開展了“三項(xiàng)行動”、“三講一落實(shí)”活動、安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、春季安全檢查、防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產(chǎn)月”活動、6S管理等行之有效的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，全面落實(shí)各項(xiàng)反事故措施，加大對老舊設(shè)備的改造力度，通過這些基礎(chǔ)管理工作，有效的提高了安全生產(chǎn)管理水平，夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，防止各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。

2、狠抓隱患排查工作。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)際情況，加強(qiáng)了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行和安全發(fā)供電。

3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“安全第一，預(yù)防為主，常備不懈，全力搶險(xiǎn)”的防汛工作方針，成立防汛工作組織機(jī)構(gòu)，下設(shè)防汛辦公室及相應(yīng)的應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)公司的防洪度汛工作；督促指導(dǎo)各電站加強(qiáng)和水文部門聯(lián)系，制定相應(yīng)的防汛措施，編寫防汛預(yù)案、并根據(jù)預(yù)案進(jìn)行演練。公司全面落實(shí)防洪度汛工作，確保防汛安全，同時充分利用汛期的水力資源，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最大化。

4、安全生產(chǎn)工作業(yè)績突出。在公司強(qiáng)力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，2016全年全公司未發(fā)生重大設(shè)備及以上事故，未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生生產(chǎn)設(shè)備重大損壞事故和電網(wǎng)事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災(zāi)事故、交通事故,實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標(biāo)；安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障。

（三）加大了設(shè)備整治工作力度，提高了設(shè)備健康水平。

今年公司在設(shè)備整治方面下了很大力氣，加強(qiáng)修理技改的管理，加大技改投入，取得了明顯的效果，設(shè)備運(yùn)行狀況明顯好轉(zhuǎn)，非計(jì)劃停運(yùn)大幅下降。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)際情況，加強(qiáng)了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行和安全發(fā)供電；積極推動技術(shù)改造，投入資金309萬，完成了技改項(xiàng)目18項(xiàng)，項(xiàng)目完成率為100%；逐步推進(jìn)安全生產(chǎn)管理信息化，提高了工作效率，為確保全年安全生產(chǎn)提供保障。

（四）加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能。高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素，2016年公司進(jìn)一步加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍。公司制定了詳細(xì)的人才培訓(xùn)計(jì)劃，組織了各個層次各個專業(yè)的培訓(xùn)班，鼓勵并安排員工積極參加政府部門的人才資格評定和職業(yè)技能鑒定。2016年有6人通過高級工技能鑒定，1人通過中級工技能鑒定；7人通過了初級專業(yè)技術(shù)資格認(rèn)定；有1人申報(bào)中級專業(yè)技術(shù)資格，1人申報(bào)高級專業(yè)技術(shù)資格。同時及時安排相關(guān)員工參加集團(tuán)公司、分公司以及其他相關(guān)單位舉辦的各類培訓(xùn)班及專業(yè)調(diào)考，督促各控股企業(yè)加強(qiáng)員工的工作技能和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，其中總部舉辦培訓(xùn)班7屆。

（五）踐行科學(xué)發(fā)展觀，黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺階。公司組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會和集團(tuán)公司、分公司工作會議精神，扎實(shí)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，積極響應(yīng)“創(chuàng)牌行動”號召，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)察監(jiān)督工作。

成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各部門責(zé)任，構(gòu)建了懲治與預(yù)防腐敗體系。修改制定了《二OO九年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》做到了逐級分解責(zé)任目標(biāo)，層層落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各級領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任目標(biāo)明確，責(zé)任范圍及內(nèi)容清楚，責(zé)任落實(shí)到位。

認(rèn)真檢查梳理公司黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，重點(diǎn)完善對資產(chǎn)管理、項(xiàng)目招投標(biāo)管理、“三重一大”決策制度、領(lǐng)導(dǎo)干部評廉述廉等方面的制度和規(guī)范；制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的制度10多個。

努力構(gòu)建“大監(jiān)督”工作格局，建立涉及公司安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營、員工隊(duì)伍建設(shè)的各個環(huán)節(jié)的權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)控機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范的預(yù)警機(jī)制和監(jiān)督考核的評價機(jī)制；開展了工程、項(xiàng)目招標(biāo)管理效能監(jiān)察和節(jié)能減排專項(xiàng)效能監(jiān)察工作。一是健全“大監(jiān)督”組織體系。各黨支部建立“大監(jiān)督”工作機(jī)構(gòu)，公司各級主要負(fù)責(zé)人對監(jiān)督工作負(fù)總責(zé)、親自抓。二是建立重大事項(xiàng)決策制度。重點(diǎn)抓好對各級管理人員、關(guān)鍵崗位人員和經(jīng)營管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，凡屬“三重一大”必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定。今年我們重點(diǎn)抓好“三重一大”（重大決策、重要干部任免、重要項(xiàng)目安排和大額度資金使用）制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，各單位做到“三重一大”事項(xiàng)組織程序正確、議事資料翔實(shí)完備。三是重點(diǎn)抓好項(xiàng)目建設(shè)、大修技改、設(shè)備物資采購過程的監(jiān)督。在工程項(xiàng)目建設(shè)過程中，做到工程安全、質(zhì)量優(yōu)良、造價合理、進(jìn)度按期、干部隊(duì)伍廉潔。在工程項(xiàng)目、設(shè)備物資采購招標(biāo)過程中監(jiān)督到位，嚴(yán)格執(zhí)行“三分離原則”（即：推薦投標(biāo)人員不參與評標(biāo)，評標(biāo)人員不參與定標(biāo)，監(jiān)督人員參與全過程），保證項(xiàng)目和設(shè)備招標(biāo)公開、公平、公正。

（六）初步開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面。企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理，對于調(diào)動廣大員工工作積極性和主動有著重要的意義。一年來，我們充分發(fā)展思想政治工作優(yōu)勢，堅(jiān)持“以人為本，民心為天”，大力營造“干群一心，同心建家”的企業(yè)文化氛圍，有效地增強(qiáng)了公司的活力和凝聚力，有力地激發(fā)了廣大干部員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

以《中國集團(tuán)公司文明單位創(chuàng)建管理辦法》為指導(dǎo)，把企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來，使“干群一心、同心建家”的理念深入人心。積極配合集團(tuán)公司和分公司的“創(chuàng)牌行動”，開展同心文化理念和集團(tuán)公司標(biāo)識的宣貫工作，目前已基本完成公司貴陽辦公室、興義辦公樓的門牌、辦公用品等的規(guī)范使用，同時，結(jié)合安全生產(chǎn)部開展的“6S”活動，興義的幾家電廠廠房已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)設(shè)備標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)化。

（七）工會、共青團(tuán)等開展有聲有色的工作，民主管理的精神得到體現(xiàn)。

2016年4月份，公司成立了工會和共青團(tuán)，6月份成立了女工委員會，各自健全了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，召開了會議，開展了有聲有色的工作。組織了民主測評，對班子成員進(jìn)行民主評議同時為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給員工提供參政議政的平臺；組織各類活動，安全知識競賽、排球比賽、自助旅游等豐富了員工業(yè)余文化生活，提高了員工的參與管理和主動工作的積極性。

二、2016年取得的基本經(jīng)驗(yàn)。

一是只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益為核心工作，上下一心，精誠團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司的決定，才能克服困難，取得顯著成效。事實(shí)證明，哪個部門或子公司的執(zhí)行力貫徹力強(qiáng)，哪個地方的工作業(yè)績就突出；安全生產(chǎn)方面的卓有成效就說明了這一點(diǎn)。二是大膽創(chuàng)新才能打開新局面。人才引進(jìn)與培養(yǎng)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)、工會共青團(tuán)工作、經(jīng)營管理工作只有大膽創(chuàng)新，積極主動，開拓進(jìn)取才能取得成效。

三、緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益的主線，才能更好地開展各項(xiàng)工作。技術(shù)工作、設(shè)備整改、精神文明建設(shè)、企業(yè)黨建工作等都要圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這條主線展開，服務(wù)于生產(chǎn)與經(jīng)營工作，才能勁往一處使，形成整合力，沖擊電力市場才有力量。

三、把握形勢，研究政策，堅(jiān)定發(fā)展信心。2016年公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況不夠理想，沒有完成年初的計(jì)劃；但這些成績?nèi)灾档每隙ǎ窃诮鹑谖C(jī)的大背景下克服種種困難取得的，是發(fā)展中的問題。2016年，隨著金融危機(jī)的減弱和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，電力需求市場也將越來越大，我面將面臨更大的的發(fā)展機(jī)遇。因此我們要把握形勢，研究政策，堅(jiān)定發(fā)展的信心，樹立克服困難戰(zhàn)勝困難的雄心。全公司上下應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待問題，事物的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，都是充滿波折的，呈現(xiàn)波浪式前進(jìn)螺旋式上升的特點(diǎn)，隨著事物繼續(xù)向前發(fā)展，中間的矛盾終將會解決，擺在面前的終將是一條光明的道路。

但是我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識眼前的挑戰(zhàn)，金融危機(jī)還將沖擊電力市場，地方電網(wǎng)的競爭還會相當(dāng)?shù)募ち遥鞖飧珊档茸匀辉蜻€有很多不可預(yù)測因素的干擾，我們自身的資金缺乏等因素還會影響下一步的生產(chǎn)和經(jīng)營，對此我應(yīng)有充分的心理準(zhǔn)備，以積極的心態(tài)和創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

四、2016年工作思路是結(jié)合上級的戰(zhàn)略部署。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，把握重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要矛盾和突出問題，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作上一個新的臺階，力爭生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)的突破。

2016年的總體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無重大事故，經(jīng)營管理躍上一個新水平，實(shí)現(xiàn)利潤和營業(yè)收入大幅增長，精神文明建設(shè)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)等與生產(chǎn)經(jīng)營同步協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)建生產(chǎn)發(fā)展、效益可觀、高效廉政、精神文明的和諧公司。具體目標(biāo)如下：

1、眼前急需解決的問題：抓緊解決香格里拉公司經(jīng)營班子的調(diào)整問題，只有更換公司總經(jīng)理才能確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處；需要解決公司集中辦公的問題，公司管理區(qū)域廣、難度大，本部人員又不集中，精力分散，員工長期兩地分居，影響員工的工作積極性和公司的穩(wěn)定。

2、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤總額6005萬元，營業(yè)收入17250萬元；加強(qiáng)對香格里拉公司的管理，改變其虧損局面。主要經(jīng)營目標(biāo)為

3、安全生產(chǎn)目標(biāo)：不發(fā)生特別重大事故；不發(fā)生重傷及以上人身傷亡事故；不發(fā)生因本單位責(zé)任引起的電網(wǎng)事故；不發(fā)生負(fù)同等責(zé)任及以上的重大交通事故；不發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故；不發(fā)生有人員責(zé)任的一般及以上設(shè)備損壞事故；不發(fā)生電氣誤操作事故；不發(fā)生潰壩及水淹廠房事故。

4、黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)：認(rèn)真貫徹落實(shí)《公司建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系2016-2016年工作規(guī)劃》的要求，積極組織開展紀(jì)檢監(jiān)察工作達(dá)標(biāo)互查互學(xué)活動，確保公司黨員、中層以上領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真遵守政治紀(jì)律，不參與各種非法組織和非法活動；暢通信訪舉報(bào)渠道，使員工反映的問題及時得到回應(yīng)和解決。

5、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)目標(biāo)：堅(jiān)定不移地堅(jiān)持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展提供后勤和文化保障；進(jìn)一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用，做公司穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、精神領(lǐng)袖和奉獻(xiàn)先鋒；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迎難而上，努力實(shí)現(xiàn)公司利益與個人發(fā)展的互相協(xié)調(diào)；積極探索建立同心拼搏的企業(yè)文化運(yùn)行機(jī)制，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。

縱觀全局，2016年工作重點(diǎn)，一是解決香格里拉等公司的虧損問題；二是做好煙臺東源風(fēng)電集團(tuán)公司風(fēng)電項(xiàng)目等新項(xiàng)目的接收工作；三是繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)備的綜合治理，確保電網(wǎng)正常運(yùn)行；四是千方百計(jì)強(qiáng)化電力營銷工作，確保發(fā)電量的完成；五是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，杜絕重特大事故的發(fā)生，保持安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。