第一篇：成功體驗營銷：會銷管理層是關鍵

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成功體驗營銷：會銷管理層是關鍵

體驗營銷作為當然最優越的一種營銷模式，在會銷界一直上演著主角的地位。但是很多會銷保健品企業老總在操作體驗營銷時，卻不是一件易事。個人認為，體驗營銷操作的失敗有各種原因，首先一個管理層的責任，什么好的制度和策略還談什么營銷？就會銷管理層而言，我覺得必須做好以下幾點：

一：善激勵

創業離不開人，不管是夫妻店還是小團隊，老板都要學會知人善用。“知人”是說要老板要挑選合適的員工，適合本店發展的員工。“善用”是說要能激勵員工，發揮員工商業潛能的最大化。平庸的老板認為管理員工的精髓就是要打出每一個員工的弱項，并加以根除。優秀的老板卻不這樣認為，他們是找出一個人身上最突出的特質，管理的精髓是在于盡可能的利用好這部分的特質。

如武漢就有家連鎖型社區超市，目前已有二十多家連鎖，按理說服務行業員工的流失率很高，但是他們卻很少登報招聘，是什么原因，有下崗背景的女老總就是善于激勵，她認為公司員工雖然絕大多數是下崗女工和社區財邊的家庭婦女，但是他們也有個人追求和目標期望，公司制定有完善的績效機制和員工福利待遇，員工說，蘭總不僅尊重我們，發福利，享醫保，還對我們的家庭的困難提供很多幫助。

二：定制度

沒有規矩，不成方圓。大家都懂得這個道理，但是市場證明大多數店面都是因為制度的隨意性，而不得不失敗。誰在破壞制度？身邊的事實告訴我，99%以上的制度都是制度的制定者破壞的。破壞者不僅是老板還包括老板的親朋好友。

員工會破壞制度么？當然會，但是對于老板，破壞力卻是致命的。在初創期，大家都在約定俗成的做事，制充好像不重要。但是一旦進入成長期（一般在正常營業三個月后）：不是店員不小心今天來晚了，就是有產品的盤存帳實對不上，或是售價不統一，昨天店員剛對一位“熟人”說概不欠帳，今天老板說，為了面子上就算了，靈活一點。如何靈活？老板與店員之間互相“變臉”？結果是大家的臉都丟了，最終不了了知。沒有制度，店面活不久。

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三：有危機感

市場上唯一不變的是改變，客觀上說，危機感是老板的一個重要指標。不管是在創業會上還是在電話溝通，不少老板都談到自己的危機。市場上有一句話：當你感覺沒有危機的時候，你的對手正在給你制造危機。越是大企業，其領導者越感到不安。反而是小本經營者，這種危機感不強，每天開店關門，天晴下雨，好像一切都在良性發展中。然而，對于一個成功老板來說，危機其實正在來臨。

舉個例子，如今倉儲式超市已進入社區爭奪戰，如在武漢有Z超市占據一大型社區的東門，生意一直不錯，但隨著小區西門旁邊一樓盤的封項，另一W超市即將開業。在W超市高調裝修之初，Z超市突然發力，加大會員卡的發行力度，另一方面在每個節假日都聯合商家路演，促銷買贈積分抽獎眼花繚亂。此外還在W超市開業之際，Z超市大降自營貼牌的卷紙價格，人氣大漲熱鬧得不得了，W超市不得不多優惠了一個月，但是周邊消費者的購物習慣并沒有改過來。

四：有計劃

所有的員工都不可能為老板打工一輩子，但是在經營中老板們好像總是會忽視這個問題，某一天員工會對老板說：老板，做完這個月，下個月我不來了。更有甚者，“老板，明天我不來了，什么時候能工資結一下”？不少老板是措手不及，每到此時，業績總要受影響。不至一位老板向我求助，店面遇到房屋拆遷，不是換址找不到就是銷售下滑，怎么辦？

成功的老板應有補位計劃，這個計劃還應延伸到增加產品，選新址，廣告策略和經營危機。選擇創業，老板離不開制定經營計劃，如同裝修一樣，承重墻是不能拆的，如果你看不到這一點，意味著未來危機正向你逼近。

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第二篇：保健品會銷企業成功實行旅游營銷的六個關鍵點

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保健品會銷企業成功實行旅游營銷的六個關鍵點

目前在產品、模式等同質化競爭激烈的今天，旅游營銷一枝獨秀，發揮著獨特的魅力！尤其是今年，以建黨90周年為主題的系列旅游活動更是在全國掀起了紅色旅游熱潮，我們不難看出旅游營銷為我們市場帶來了豐厚的效益。

旅游營銷雖然效果好，但操作起來是否簡單易行呢？我們發現同一是旅游營銷為什么有的市場做的很成功，有的市場卻不理想呢？下面我就結合我們在實際操作中的一些經驗給大家分享一下，做好旅游營銷要注意的六個關鍵點：

一、安全問題：

旅游過程中，存在諸多不安全因素，比如飲食衛生，景點險峻，住宿洗澡，突發疾病，車輛安全等等。所以要做好一場旅游要考率到的安全因素非常多。飲食衛生方面我們一定要特別用心，夏秋季節，飯菜非常容易變質，所以腹瀉用的藥物必須準備，另外出門在外往往會出現環境差異導致水土不服，可能很多顧客會出現腸胃的毛病，建議在用餐時多食用一點大蒜，一般的痢疾菌3 與瓣大蒜就可以解決，這個是我多年操作旅游營銷得出的一個小竅門，大家不防一試。

車輛安全更是重中之重，我們行業里都知道，曾經有公司在組織客戶旅游途中大巴車出了交通事故，造成眾多死傷，旅游沒搞好，還把公司搭進去了，由于無法承擔高額的賠償金，公司不得不關門。為了保障車輛的安全，在出發前一定要督促租車公司仔細檢查車輛，還要和司機簽訂租車協議，現在很多公司經常組織旅游，都有固定的合作司機與車輛，往往忽略這塊，其實這是非常重要的。路途遙遠的盡量配備2 個司機，精力充沛的司機更能保證駕駛的安全。我們都知道旅游要準備藥品，但是大家往往不太重視有的藥品是帶了，但是扔在車上，不隨身攜帶。顧客一旦在游玩途中突發心腦血管疾病的，往往會錯過搶救機會，所以要做好旅游營銷我們一定要有非常強的安全意識，客戶的保險一定要 會銷人網

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購買，必須簽訂責任書，以保護雙方的利益。再有就是晚上的洗澡，員工一定要有這方面的安全意識，在入住賓館時要多次強調，防摔倒、防燙傷等等，時刻提醒。

二、投入問題：

旅游營銷較傳統會銷相比投入比較大，我們要有一定的投入意識和經濟基礎。所以在組織旅游營銷的時候一定要做好客戶的分析。旅游營銷有多種方式，有購貨贈送旅游的，有在旅游途中銷售的，那么針對后一不時，我們一定要分析好參與客戶的需求點，另外就是員工要制定相應的目標銷量，參與多少客戶，產生多少銷量，必須具有60 ％的把握，往往有的員工為了完成公司規定的人數，忽略了銷量，最后費銷比懸殊很大，勞命傷財。

三、團隊協作輝題：

旅游營銷是對團隊協作最大的考驗，要求團隊的每個人都要有很強的責任心和協作能力。尤其是責任心，員工往往到了景點自己玩的比客戶還歡，跑的比客戶還快，照片拍的比客戶還多，忘了本質的工作是服務顧客。服務好顧客，才能達成銷售，這是其一。還有就是團隊協作能力，旅游營銷是個系統工程，需要大家互相配合完成，幾個人的隊伍是很難操作一次成功旅游營銷的。談到團隊合作，分享一個案例：曾經有過團隊在旅游的第一天經理就和員工就因客戶分配問題打了起來，最后搞的大家心情郁悶，接下來的銷售也就可想而知了。

四、環節衡接問題：

旅游營銷在不斷的更換環境，一天的一個行程，地點就要更換30 余次，不停的上車，下車，賓館，餐廳，購物，景點等的轉換。地點的不停改變很容易出現客戶丟失，掉隊等系列問題，這就需要我們時刻跟緊客戶，分好小組，選好組長，員工還要配合好組織隊伍，最低限度的防止客戶單獨行動。旅游營銷往往時間長，事情多，需要準備的物資，人員，流程設計等等諸多環節都要考慮到，還要有意外應對方案，所以做好一場旅游營銷并不是 會銷人網

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簡單的帶大家游玩那么簡單，需要面面俱到。

五、顧客挑選問題

由于旅游活動需要長距離、長時間的活動，尤其很多團隊考慮到費用以及便利問題，扮往往出行都是租用大巴車，因此，在途中非常辛苦，對顧客的身體條件也提出了較高的要求。同時，旅游并非是為了玩而玩，更多的是要考慮后續的產出問題。基于以上兩方面考慮，前期對參加旅游的顧客就要進行仔細的挑選。為了減輕不必要的麻煩，對身體狀況不好的顧客應當“忍痛割愛”，對購買能力、宣傳轉介能力較差的顧客更要“鐵面無私”，確保最后的成團的顧客能夠在旅游中玩的愉快而不拖泥帶水。

六、細節決定成敗

細節是旅游營銷操作過程中的工作具體體現點，一方面要做好充分的旅游物料準備，另一方面還要做好細心的專業服務，所以整個行程在細節把握上要力求做到完美，我們都知道細節決定成敗！前期物資準備方面，我們就要細致考慮。首先考慮行程中的物資準備，如中途用餐是自備還是公司安排，公司安排是進飯店還是打包餐；藥品準備；隊旗喇叭、必要的產品、行程中的活動如何舉辦等等，所有這在出發前就要準備到位。行程中的細節服務，如提醒服務在離開賓館時一點要在車上多次提醒大家檢查自己物品，首飾，衣物，手機等，這一點大家都有同感，經常離開這個市很遠了，突然有顧客說，我手機落在賓館里了，我項鏈在洗手間 了，等等這樣的情況，這樣就給大家帶來了麻煩也使客戶心里擔心物品找不回來產生不快。還有一點就是住賓館前一定要提醒客戶，客房的東西可以用但不能帶走一點也是非常重要的一個細節，我想我們可能都遇到過客戶把賓館毛巾，浴巾之類的東西給打包了，同樣也給我們來了一些不必要的麻煩。

景點參觀與購物也是客戶容易出現問題的地方，很多時候客戶會被某個購物點吸引，而脫離了隊伍，經常是一車等一個人，全體人員到處跑著尋找丟失的客戶，為了更好今免 會銷人網

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如此事情的發生，一是員工責任心要強，一般要求隊伍面有領隊，隊伍后面要有斷后的員工，以此來組織腿腳慢客戶跟上隊伍，第二就是制作聯系卡，每個客戶都要有一聯系卡，上面有領隊，員工或導游的手機號碼，還要有車的車號，這樣如果出現掉隊現象他可以電話聯系到我們的工作人員

以上六個問題是在操作旅游營銷過程中最基本的東西有很多的問題雖然很小，但是往往會給整個活動帶來意外麻煩，因此旅游中無小事，切不可掉以輕心。旅游營銷系統營銷，是整合營銷，只要我們精心準備，認真實施，們就一定能感受到旅游營余肖帶給我們的收獲！

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第三篇：機遇是成功的關鍵

一辨 首先，非常慶幸我們正反雙方都抓住了這次機遇，來共同追尋我們對成功的渴望。我方觀點--機遇是成功的關鍵！

現代漢語辭典把機遇解釋為對人有利的時機、境遇和機會。在現代社會中，人們把科學工作者有計劃、有目的、有意識地進行某項觀察活動、實驗時的偶然發現稱之為機遇。由此可見，機遇是客觀存在的一種事物，它是認識機遇、駕馭機遇的總和；而成功是個人事先樹立某個有價值的目標，而循序漸進使之成為現實的過程。顯而易見，無論是樹立目標還是實現目標都需要一個好的境遇即機遇，他貫穿了成功的全部過程。機遇具有偶然性、客觀性和意外性。客觀性是指機遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機遇通常出現在人們有意識、有目的、預知的活動之外的，機遇的時間性特別強，長則數載，短則稍縱即逝。伯樂相馬的例子大家耳熟能詳，千里馬客觀存在，但在伯樂出現之前卻沒人能認識它是千里馬，正是伯樂的出現，使人們認同了千里馬的存在和價值。對千里馬而言，這就是它成功的關鍵，伯樂就是機遇。千里馬常有而伯樂不常有啊！李白不但有本事，而且是出類拔萃，這點不容懷疑，但是他一輩子都沒能實現他的政治理想，因為他沒有機遇。

可見機遇是成功的關鍵！機遇是一切其他因素產生效應的前提，如果沒有機遇，縱使你有才華也得不到展現抱負的機會和舞臺。常言道，成功者和失敗者的區別就在于能否抓住機遇。所謂君子適時而動，英雄應運而生；快跑的未必能贏，力戰的未必得勝。由此可見機遇何等重要。所以，事到臨頭眾人都十分在乎來之不易的機遇！

居里夫人說得好：“弱者等待時機，強者創造時機”。一個人的成功有偶然的機會，但偶然機遇的被發現、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因為他抓住了劉備三顧茅廬給他提供的機會，抓住機遇就能獲得成功，進一步說明了機遇是成功的關鍵！

抓住機遇還是被動的，真正聰明的人還會創造機遇。大家如果把《孫子兵法》拿來讀一讀，就會理解怎么才能創造機遇，以及機遇為什么是成功和勝利的關鍵！過去的紅軍和解放軍的運動戰，就是軍事上創造機遇、抓住機遇獲得成功的好例子。

綜上所述，機遇是我們成功的關鍵因素，機遇或許就在我們身邊，我們要抓住機遇、創造機遇

二辨

很高興能有機會跟大家一起坐而論道，我方認為機遇是成功的關鍵。

對方立論“機遇不是成功的關鍵”，但是一直沒有能找到對方要說明什么是成功的關鍵。

我方認為，實力是基礎，成功是目的，機遇則是關鍵，沒有基礎的大廈是不存在的，沒有實力的成功是不現實的（不具有實力的能成功只能是黃粱夢而已），連路都不會跑的孩子能去參加百米跑嗎？對方辯友不會跟我討論讓一個不會跑路的小孩去參加百米跑吧?所以我們不可能在沒有一點實力的情況下來談論成功。

我方認為機遇是關鍵。什么是關鍵？在所有因素中能起決定性的因素就是關鍵，而機遇對于成功而言正具有這種作用。打個比方：種子要生根發芽至于收獲，應保證它具有完好的胚芽胚乳的種子組織，具有當種子的所需的條件（即實力），其次必須要有適合它生長的溫度和濕度，才能生根發芽至于收獲。這里的溫度和濕度就是種子發芽的關鍵。有詩云：春種一粒粟，秋收萬顆籽。所以農民們要抓住合適的節氣來播種（過了節氣就不會有收成了）。現在人們常使用溫室來調節溫度和濕度，創造出適宜的環境，所以我們的餐桌上就有了四季不斷的新鮮蔬菜。

機遇是成功的關鍵，這一點是不以個人意志為轉移的。對方辯友提到：同樣機遇面前成敗有別。這只能說明，敗者沒有把握成功的關鍵，而成者把握了這一關鍵。不能因為自己沒有把握機遇，來否定“機遇是成功的關鍵”這一命題。如果沒有機遇，僅憑個人單打獨斗也許永遠達不到成功的彼岸。

“機遇是成功的關鍵”包括：有實力的人才能抓住機遇，只有抓住機遇的人才能成功，而沒有機遇是肯定不行的，但機遇也是可以創造的，所以我們才會想辦法創造機遇（很榮幸對方辯友支持了創造機遇的觀點）。

對方辯友提出了：“個人奮斗和外部機遇是成功的兩個必備條件”，我方贊成。

首先感謝對方佐證了我方的觀點，支持了”外部機遇是成功的必備條件”。其次對方還提到了“個人奮斗”，我們并不否認個人奮斗的作用，我們就看看個人奮斗的作用：其

一、個人奮斗能夠努力提高自己的實力，使自己更能夠有實力抓住每一個可能成功的機會；其

二、個人奮斗也提高了創造機會的能力，也是你創造機會的努力。由此可見：“個人奮斗”仍然是支持我方機遇是成功的關鍵的論據，所以我不得不再次感謝對方辯友提供了支持我方觀點的證據。

綜上所述，對方辯友心里還是很支持我們的觀點的，只是不愿意承認罷了，難道對方辨友能漠視眼前的機遇嗎？顯然不能

正方三辯：

尊敬的各位來賓，對方辯友，你們好，很高興能在這里和大家一起探討交流！

對方二辯說“成功是汗水和堅強的表現，它是腳踏實地求真務實的結果。”這是不切實際的。付出努力了不見得能成功。超女們一夜成名，她們之前都具備了實力，過程中付出了努力都不假，但如果沒有“超女”比賽這個機遇，她們肯定都還在默默無聞的繼續“努力”，你能說機遇不是成功的關鍵嗎？再試問一下對方辯友：在這場辯論賽中，僅僅靠你們“心中有堅定的目標、不畏艱險、克服困難的毅力和誓不罷休的決心”，僅僅靠私下里準備辯詞、摩拳擦掌就夠了嗎？就一定能成功嗎？你們聽說過“天時地利人和么”？沒有給你這次辯論的機會，何來你我口才的展現？這次機遇，正是辯論成功的關鍵！

對方辯友還說：“機遇是什么，機遇其實就是成功一霎那間所具備的所有有利因素，成功的出現不是由它來決定的，它只是成功的一個伴生物，它的出現是由在它之前所有的付出與努力來決定的。”這顯然也是無視機遇的重要性。對方辯友把機遇當成成功的伴生物，我方認為恰恰相反，成功才是機遇的伴生物。成功是結果，機遇是條件，條件怎會是結果的伴生物呢？剛才的例子已經說明了這個問題，再舉個例子吧：在毛主席時代，只要是腳踏實地，積極肯干的就是勞動模范，就是光榮。那是他們的機遇，他們生在了毛主席時代。若是他們生于二十一世紀，不用說大家也可以想到他們的境況會是怎么樣了吧？腳踏實地埋頭苦干的人可能永遠是不起眼的角色，還易被人欺負被人看不起，甚至謂以“無用”的稱號。盡管他們是社會的脊梁和主流，但不是所有默默奉獻者都有如此好的命運，如同保先教育使得一大批腳踏實地的人變成模范，正是保先活動這個機遇才能讓他們發光發亮。同樣的材質，為何在不同的時期會有完全不同的效果呢？顯然，這是機遇的問題，是機遇把他們的努力轉化為成功。

對方辯友說：“真正決定成功的是創造機遇的過程。”很高興看到對方把成功和創造機遇連接了起來，對方終于也承認了機遇的重要性，這是不是也說明了機遇是成功的關鍵了呢？

對方還談到了航天飛機的發射。天氣固然是機遇，中國經濟、科技的進步和發展，改革開放帶來的科學的春天，這何嘗不是機遇？何嘗不是中國航天事業得以飛速發展的關鍵？在那個**的年代，有多少發明創造中途夭折？有多少科技工作者的心血付之東流？這么鮮明的對比，強烈的反差，難道還不能說明：機遇是成功的關鍵嗎？

綜上所述，我們始終認為：實力是基礎，成功是目的，機遇則是關鍵。

首先要對機遇進行定義，何為機遇，將機遇定義的對你方有利，還要進行成功的定義，何為成功，如果把成功定義大了，那么機遇就不好說了，將成功的定義定義小一些，比如說一個職位的提升等等，其實這個辯題對你們很有利，運用詭辯的方法，將對方所說的任何狀況都轉換為機遇，比如說，對方說工作的認真踏實等等是成功的關鍵，你可以這么說，如果對方辯友一直努力勤奮的工作，卻一直沒有得到領導的賞識，那么這個成功是不是就比較遙遠呢？只有在領導發現了你的努力，并且給予了一定的獎勵，那么才會有成就感，那么機遇豈不就是成功的關鍵因素了嗎？諸如此類的回答，總之就是一個目的，不管對方怎么說，你就把他扯到機遇上，這就要要求你對機遇的定義要準確，否則很難進行下去，在本次辯題中，切忌！不可說別人認為的成功因素不是成功的因素，也就是說要承認對方所說的努力拼搏等是成功的因素，但是我們要強調的是他們只是因素，而機遇才是成功的關鍵，把機遇定為一個敲門磚，這樣你們勝利的可能性就會大大增加了，最后預祝成功！

1、戰場上只有當機立斷才能取得勝利，正所謂：機不可失，時不再來。難道在最佳時機被你們輕易地放棄的時候，你們不會為你們的優柔寡斷、錯失良機而自責嗎？ 2.有無數的創業者在辛苦奮斗，而成功的企業家只是少數，那是因為他們能夠掌握市場經濟的精髓，在紛繁復雜的市場中搶抓機遇。試問：不懂得抓住市場機遇，只會埋頭苦干、加班生產，那生產出來的產品如何轉化為效益？ 3.赤壁之戰中，如果東風不來，那萬事俱備又有什么用？ 4.請問對方辯友：你們被推選到這個辯論臺上來，被你們的同學和朋友寄以厚望，在你們平時辛勤努力的同時，難道你們不認為是學校、老師、同學們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個展示才華的機遇嗎？ 5.“機遇屬于每一個有準備的人”這句話正是說明了在埋頭奮斗的同時要時刻注意掌握機遇。難道你們不認為，只顧低頭努力，不會抬頭看路，你們會浪費更多的機遇嗎？ 6.在我們正在進行的這場針鋒相對的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時機，試圖反唇相譏嗎？

7、為什么古人要留下這樣一句：“英雄無用武之地。”？為什么我們不再相信“人有多大膽，地有多大產。”的謊話？ 因為人生中有一些憑一人之力所控制不了的變化，所改變不了的環境。

這些就是我們今天結構圖上的機遇

8、對于牛頓發明萬有引力定律的反駁：因為他是牛頓。……因為牛頓在長期學習和實驗中積累雄厚的實力，我們沒有，所以我們不能成為牛頓，所以蘋果掉在我的腦袋上只是腫了一個包。” 對方辯友的發言相當精彩，那么我想請問，在神學如此強大的時代，牛頓得以接觸科學，接受基礎教育是不是一個機遇，牛頓能恰好坐到蘋果樹下是不是一個機遇，蘋果掉下來沒有把牛頓砸暈又是不是一個機遇呢？。。。顯然一個人的成功是由無數個機遇組成的，失去了這些關鍵的機遇，成功顯然會變得遙不可及。之所以蘋果掉在對方辯友的腦袋上只是一個包，正是因為對訪辯友沒有生活在牛頓之前的機遇啊。

9、“愛迪生曾經說過:天才是99%的汗水加1%靈感的組成.”的反駁對呀，這不正說明了機遇是成功的關鍵嗎?如果沒有1%的靈感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基礎，靈感是關鍵呀！

10、假如換做我們常說的一句，叫：金錢不是萬能的，但沒錢卻是萬萬不能的。改：有機遇雖不一定成功，但沒機遇卻一定不能成功！

11、我方認為機遇是成功的關鍵：為何像范進,孔乙己之類的人物下場卻如此的悲慘呢?就是因為他們那個年代沒有機遇,沒有展現他們的平臺.難道他們沒好好的奮斗嗎?沒有挑燈夜讀嗎?沒有一直的堅持不懈嗎?但他們得到的又是什么呢?

12、張子怡 剛剛畢業的學生，遇上了導演張藝謀，從此一發不可收拾。舒淇，上學時就很叛逆，后來還被學校開除，最后還不是大紅大紫，比起她當年的那些同學都厲害。公平來講她能紅到現在跟她的努力和奮斗也是分不開的，但是如果沒有當初的機遇，今天她再奮斗我們也可能不認識她。

13、我方不否認個人努力的必要性，實力是必要的，但不一定是最緊要的。實力是基礎，機遇才是關鍵。海王星的發現正說明了機遇對人生成功的重要性。1845年10月，英國劍橋大學學生約·亞當斯將一顆新行星影響了天王星軌道的計算結果，呈交給思想保守的格林威治天文臺臺長艾利后，得到的卻是：“年輕的大學生，太富幻想。”就把他的研究成果放進了辦公桌。1846年6月，法國的勒維烈發表了一篇引起天文界重視的論文。當艾利看到后，馬上想起了亞當斯的計算，兩份資料核對后，居然驚人的一致。正是由于艾利的輕視導致了亞當斯的研究成果被束之高閣，而勒維烈卻得到德國柏林天文臺臺長的重視，在他所說的天空中捕捉到了這顆行星，從而使人類對宇宙的認識又更進了一步。兩個人，同樣的思路，同樣的研究，卻取得了不同的結局。難道說亞當斯的失敗是因為奮斗不夠嗎！這其中最重要的原因是他缺乏機遇。

辯題：機遇是成功的關鍵／機遇不是成功的關鍵 正方一辯：

尊敬的各位來賓、對方辯友：大家好！

首先，非常慶幸我們正反雙方都抓住了這次機遇，來共同追尋我們對成功的渴望。我方觀點--機遇是成功的關鍵！

現代漢語辭典把機遇解釋為對人有利的時機、境遇和機會。在現代社會中，人們把科學工作者有計劃、有目的、有意識地進行某項觀察活動、實驗時的偶然發現稱之為機遇。由此可見，機遇是客觀存在的一種事物，它是認識機遇、駕馭機遇的總和；而成功是個人事先樹立某個有價值的目標，而循序漸進使之成為現實的過程。顯而易見，無論是樹立目標還是實現目標都需要一個好的境遇即機遇，他貫穿了成功的全部過程。機遇具有偶然性、客觀性和意外性。客觀性是指機遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機遇通常出現在人們有意識、有目的、預知的活動之外的，機遇的時間性特別強，長則數載，短則稍縱即逝。伯樂相馬的例子大家耳熟能詳，千里馬客觀存在，但在伯樂出現之前卻沒人能認識它是千里馬，正是伯樂的出現，使人們認同了千里馬的存在和價值。對千里馬而言，這就是它成功的關鍵，伯樂就是機遇。千里馬常有而伯樂不常有啊！李白不但有本事，而且是出類拔萃，這點不容懷疑，但是他一輩子都沒能實現他的政治理想，因為他沒有機遇。

可見機遇是成功的關鍵！機遇是一切其他因素產生效應的前提，如果沒有機遇，縱使你有才華也得不到展現抱負的機會和舞臺。常言道，成功者和失敗者的區別就在于能否抓住機遇。所謂君子適時而動，英雄應運而生；快跑的未必能贏，力戰的未必得勝。由此可見機遇何等重要。所以，事到臨頭眾人都十分在乎來之不易的機遇！

居里夫人說得好：“弱者等待時機，強者創造時機”。一個人的成功有偶然的機會，但偶然機遇的被發現、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因為他抓住了劉備三顧茅廬給他提供的機會，抓住機遇就能獲得成功，進一步說明了機遇是成功的關鍵！

抓住機遇還是被動的，真正聰明的人還會創造機遇。大家如果把《孫子兵法》拿來讀一讀，就會理解怎么才能創造機遇，以及機遇為什么是成功和勝利的關鍵！過去的紅軍和解放軍的運動戰，就是軍事上創造機遇、抓住機遇獲得成功的好例子。

綜上所述，機遇是我們成功的關鍵因素，機遇或許就在我們身邊，我們要抓住機遇、創造機遇，走上成功的道路。我堅定地樹立起我方百擊不倒的立場：機遇是成功的關鍵！

反方一辯：

尊敬的主席，對方辯友，各位朋友:大家好！

今天機會難得，能和這么多高手朋友過招，這無疑是一次提升個人素質的機會.我方始終認為機遇不是成功的關鍵！

我方認為:機遇在人生中不可缺少,但更重要的是能創造機遇的人！人，靠的是實力，沒有實力，來了機遇又如何？實力靠的是自己，機遇同樣靠自己。機遇只是為一個準備好的人提供一條成功的捷徑。

誠然，個人奮斗和外部機遇是成功的兩個必備條件，而今天我們探索的是它們之中哪個在成功過程中起到關鍵性作用：第一，從哲學角度看，內因是事物發展的根本原因，決定著事物的性質和發展方向，外因則是事物發展的外部條件。個人奮斗是內因，外部機遇是外因，因此，自身奮斗是成功的關鍵；第二，從成才成功的過程來看，我們首先要確定目標，從而選擇方向和類型，再通過自已的個人奮斗，隨著自身素質和能力的提高，才能把握機遇，利用機遇，達到自身奮斗和外部機遇的完美結合。這正體現了自身奮斗的關鍵性。

我們都知道，機遇再好，沒有能力的人不會成功。只能眼睜睜看著機遇從身邊溜走。千里馬日行千里的前提是能力。金子發光是金子本身的含金量！我方認為:機遇對成功有影響，它好比旅途中的一陣順風，順風行走，必然省力，但如果沒有堅定的要到達目的的決定和克服困難的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到達彼岸的。順風也好，順風也罷，只要我們堅定地向目標一步步走，就一定能到達。

看看偉人是怎么成功的吧，那是金子加個人努力的結果，從正常的人際關系來看，機遇只是人為的一個結果，如果自己不爭取，沒有能力爭取,機遇不會自己來，等待只能是一敗涂地.眾所周知，就我們今天正反雙方而言，注定有一方會是失敗的。同樣一次機遇，兩種不同結果，所以說機遇不是成功的關鍵。正方：機遇是成功的關鍵 主席、評委、大家好：

首先我要感謝管理系舉辦的這次辯論會給了我方這樣一次機會，同時也感謝自己，抓住了這次機遇，才能夠站在這個舞臺上與大家共同探討這樣一個話題。我方的觀點是：機遇是成功的關鍵。

一個人想要獲得成功，實力是基礎，機遇是關鍵。

喜歡看武俠小說的人都知道，武俠小說中的主人公往往是一個平凡、落魄的窮小子。他們總是在經歷了一連串不平凡的機遇之后，獲得某某前輩的百年功力或是靈丹妙藥、江湖上失傳已久的武功秘籍，之后便一夜成名與江湖，獲得巨大的成功，成為武俠小說中的不二男主角。

可見，機遇是一個多么奇妙的東西，機遇是催發一個人成功的靈丹妙藥。古之成大事者往往也是因為懂得把握時機，善于抓住機遇從而能夠留名青史，或是成為獨領風騷數百年的一代天驕。

一代梟雄曹操憑借著“挾天子以令諸侯”從而開創江山大業，統領北方數十年，與蜀吳三國鼎立，發出“東臨碣石，以觀滄海”的慨嘆。

漢高祖劉邦，明高祖朱元璋皆屬亂世之中的草根，最后卻能開創一個朝代數百年的基業，也是因為他們善于抓住機遇，知人善任，才能抒其鴻鵠之志。可見機遇在成功的基石是起著畫龍點睛的巨大作用的。

從大的方向來說，縱觀我國三十年來能夠取得如此巨大的成就，是因為我們能夠抓住改革開放的機遇，立足國情，穩扎穩打，走中國特色的社會主義道路。再到區域的發展，中原的崛起也離不開機遇，除了我們自身在教育、科技、農業等方面進行自我調整、改革外，抓住機遇也是發展的關鍵因素。

小到我校的發展，我校之所以能夠成為國家示范性高職高專院校，除了我校師生的共同努力，在軟硬件設施的巨大投入也是因為我校能夠抓住機遇，與時俱進，開展工學結合的教學模式，進而獲得外界的一致好評。總之，機遇是成功的關鍵，是走向成功大門的一把鑰匙。希望在坐的同學能夠抓住機遇，不要錯失良機以后，再后悔莫及。七分靠努力，三分靠機遇，愛拼才會贏。

我方的觀點闡述完畢，謝謝大家。

沒了機遇去奮斗，再多的奮斗也是盲目的，抓住了機遇，然后去奮斗，心里就會有底，就會有很明確的目標，機遇是你奮斗的目標 你無法把南非搞成IT發源地,也無法只靠奮斗就變成比爾蓋子.奮斗有作用,但他只是助推器,起決定的還是機遇.1.戰場上只有當機立斷才能取得勝利，正所謂：機不可失，時不再來。難道在最佳時機被你們輕易地放棄的時候，你們不會為你們的優柔寡斷、錯失良機而自責嗎？ 2.有無數的創業者在辛苦奮斗，而成功的企業家只是少數，那是因為他們能夠掌握市場經濟的精髓，在紛繁復雜的市場中搶抓機遇。試問：不懂得抓住市場機遇，只會埋頭苦干、加班生產，那生產出來的產品如何轉化為效益？ 3.赤壁之戰中，如果東風不來，那萬事俱備又有什么用？ 4.請問對方辯友：你們被推選到這個辯論臺上來，被你們的同學和朋友寄以厚望，在你們平時辛勤努力的同時，難道你們不認為是學校、老師、同學們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個展示才華的機遇嗎？ 5.“機遇屬于每一個有準備的人”這句話正是說明了在埋頭奮斗的同時要時刻注意掌握機遇。難道你們不認為，只顧低頭努力，不會抬頭看路，你們會浪費更多的機遇嗎？ 6.在我們正在進行的這場針鋒相對的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時機，試圖反唇相譏嗎？ 所以，機遇很重要

機遇是成功的關鍵辯論詞：

正方一辯：尊敬的各位評委、對方辯友：大家好！

首先，我想說的是我們非常遺憾沒有抓住空簽，直接沖進這次辯論會冠亞軍決賽，也非常慶幸我們都抓住了這個辯題，來共同追尋我們對成功的渴望。下面我先對今天的辯題做一個解剖：今天的辯題主要有三個關鍵詞：機遇—成功—關鍵

機遇是什么？ 現代漢語辭典把機遇解釋為對人有利的時機、境遇和機會。在現代社會中，人們把科學工作者有計劃、有目的、有意識地進行某項觀察活動、實驗時的偶然發現稱之為機遇。由此可見，機遇是客觀存在的一種事物，它是認識機遇、駕馭機遇的總和；成功是什么？成功是個人事先樹立某個有價值的目標，而循序漸進使之成為現實的過程。顯而易見，無論是樹立目標還是實現目標都需要一個好的境遇即機遇，他貫穿了成功的全部過程。關鍵是什么？事物最關緊要的部分，在所有因素中能起決定性的因素就是關鍵，而機遇對于成功而言正具有這種作用。所以我方認為：機遇是成功的關鍵。

機遇具有偶然性、客觀性和意外性。客觀性是指機遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機遇通常出現在人們有意識、有目的、預知的活動之外，機遇的時間性特別強，長則數載，短則稍縱即逝。伯樂相馬的例子大家都聽說過吧，千里馬在伯樂出現之前卻沒人能認識它是千里馬，正是伯樂的出現，使人們認同了千里馬的存在和價值。對千里馬而言，這就是它成功的關鍵，伯樂就是機遇。千里馬常有而伯樂不常有啊！第二，我們要充分認識機遇是一切事業成功的關鍵，“虞舜不逢堯，耕耘處中田。太公不遭文，漁釣終渭川”，說的是機遇對個人成就事業的重要；“春種一粒粟，秋收萬顆子”，說的是農時對莊稼豐收的重要；《孫子兵法》中的“時、勢”思想，說的是時機對戰爭勝利的重要；“得時者昌，失時者亡”，說的是時勢對國家、民族興盛的重要。無論是時機還是時勢，都是指機遇。機遇是走向成功的先決因素，是事業成功的前提條件。這也是古今中外所有的戰略家、政治家、軍事家都十分重視機遇的原因所在。

第三：機遇是一切其他因素產生效應的前提，如果沒有機遇，縱使你有才華也得不到展現抱負的機會和舞臺。常言道，成功者和失敗者的區別就在于能否抓住機遇。所謂君子適時而動，英雄應運而生；快跑的未必能贏，力戰的未必得勝。由此可見機遇何等重要。綜上所述，機遇是我們成功的關鍵因素，機遇或許就在我們身邊，我們要抓住機遇、創造機遇，走上成功的道路。我堅定地樹立起我方百擊不倒的立場：機遇是成功的關鍵！謝謝大家。

正方二辯：

尊敬的各位評委、對方辯友：大家好！剛才聽了對方辯友的慷慨陳詞，使我感到很慶幸，因為對方辯友的陳詞中已經認同了我方的觀點，只是不愿直接承認罷了：

對方立論“機遇不是成功的關鍵”，但是一直沒有能找到對方要說明什么是成功的關鍵。實力是關鍵嗎？ 我方認為，實力是基礎，成功是目的，機遇則是關鍵，沒有基礎的大廈是不存在的，沒有實力的成功是不現實的（不具有實力的成功只能是黃粱夢而已），連路都不會跑的孩子能去參加百米跑嗎？對方辯友不會跟我討論讓一個不會跑路的小孩去參加百米跑吧?所以我們不可能在沒有一點實力的情況下來談論成功。

機遇是成功的關鍵，這一點是不以個人意志為轉移的。對方辯友提到：同樣機遇面前成敗有別。這只能說明，敗者沒有把握成功的關鍵，而成者把握了這一關鍵。不能因為自己沒有把握機遇，來否定“機遇是成功的關鍵”這一命題。如果沒有機遇，僅憑個人單打獨斗也許永遠達不到成功的彼岸。

“機遇是成功的關鍵”包括：有實力的人才能抓住機遇，只有抓住機遇的人才能成功，而沒有機遇是肯定不行的，但機遇也是可以創造的，所以我們才會想辦法創造機遇（很榮幸對方辯友支持了創造機遇的觀點）。居里夫人說得好：“弱者等待時機，強者創造時機”。一個人的成功有偶然的機會，但偶然機遇的被發現、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因為他抓住了劉備三顧茅廬給他提供的機會，抓住機遇就能獲得成功，進一步說明了機遇是成功的關鍵！

抓住機遇還是被動的，真正聰明的人還會創造機遇。大家如果把《孫子兵法》拿來讀一讀，就會理解怎么才能創造機遇，以及機遇為什么是成功和勝利的關鍵！過去的紅軍和解放軍的運動戰，就是軍事上創造機遇、抓住機遇獲得成功的好例

再打個比方：種子要生根發芽至于收獲，應保證它具有完好的胚芽胚乳的種子組織，具有當種子的所需的條件（即實力），其次必須要有適合它生長的溫度和濕度，才能生根發芽至于收獲。這里的溫度和濕度就是種子發芽的關鍵。春種一粒粟，秋收萬顆籽。所以農民們要抓住合適的節氣來播種（過了節氣就不會有收成了）。現在人們常使用溫室來調節溫度和濕度，創造出適宜的環境，所以我們的餐桌上就有了四季不斷的新鮮蔬菜。

對方辯友提出了：“個人奮斗和外部機遇是成功的兩個必備條件”，我方贊成。首先感謝對方佐證了我方的觀點，支持了”外部機遇是成功的必備條件”。其次對方還提到了“個人奮斗”，我們并不否認個人奮斗的作用，我們就看看個人奮斗的作用：其

一、個人奮斗能夠努力提高自己的實力，使自己更能夠有實力抓住每一個可能成功的機會；其

二、個人奮斗也提高了創造機會的能力，也是你創造機會的努力。由此可見：“個人奮斗”仍然是支持我方機遇是成功的關鍵的論據，所以我不得不再次感謝對方辯友提供了支持我方觀點的證據。

綜上所述，對方辯友心里還是很支持我們的觀點的，只是不愿意承認罷了，難道對方辨友能漠視眼前的機遇嗎？顯然不能！

正方三辯：

很是奇怪，從一開始到現在，對方一直都沒提到成功的關鍵是什么，我在想，這是為什么呢？是對方心中本就支持機遇是成功的關鍵，但由于機遇的問題對方處于反方，不得不作無力的辯駁？還是另外的什么呢？很是值得推敲。如果對方還不明白機遇是決定成功的關鍵的話，我給對方辯友再陳述一下：

你站大街上，閉上眼睛虔誠的祈禱，就會有餡餅從天上掉下來，然后餡餅直接砸你頭上了，接下來你被砸暈了，剛好一人路過把餡餅高高興興的撿走了~這就是機遇的重要性。你努力了，也虔誠的祈禱了，時間也浪費了，機遇真的來臨了可是你還是沒有抓住機遇，你暈菜了人家成功了，就這么簡單！

機遇之所以是成功的關鍵是根據馬列主義唯物世界觀得出的。我們說客觀條件決定人的主觀意識，一個人的成功要憑借的不只是自己的主觀努力，三國時期的周瑜就曾慨嘆過：萬事具備，只欠東風。古人如此，今人依然。我們的主觀努力不就是要充分發揮外界條件的最大優勢嗎？所以說無論成功的人是處于優勝還是劣勢，他之所以取得成功正是由于外界機遇的存在，而自身的努力也不過是加快成功的動力而已.成功的關鍵是機遇，千里馬遇不到伯樂價值還不如一頭騾子！對方辯友，你們不會說千里馬遇不到伯樂他也是千里馬吧？當然了，它遇不到伯樂也能跑千里，可是他再跑千里萬里就是累死了也不會有人知道啊！對方辨友一直到現在還在堅持：“有什么樣的成功，必定伴生有什么樣的機遇”，這讓我們覺得很是可笑，究竟是機遇在前還是成功在前？我想這并不難推敲吧？很明顯的是機遇在前成功在后。成功只是結果，機遇可是成功的條件，既然成功了，又哪還用什么機遇啊？可見機遇是成功的伴生物屬無稽之談，把它反過來說成功是機遇伴生物才是正確的。

“如我們要在這場辯論中成功，必定要創造在這場辯論中成功的機遇。”，又一次看到對方提到了“如果要成功，必定要創造……成功的機遇。”的說法，真的很高興對方多次承認了機遇的重要性，看來我們已經達到了共識了。

“要得到什么樣的機遇，是由創造機遇的過程來決定的，因為我們要獲得……成功，就必然會創造……機遇，近而獲得……成功。”再一次看到對方承認機遇的重要性，從頭到尾，我方已經多次看到對方的類似言論了，至此，究竟機遇是不是成功的關鍵似乎已經不用再辯了吧？ 正方四辯：各位評委，對方辯友，大家好！

聽了對方四辯的總結性陳詞，我不想再重復什么，因為所有的問題我方一、二、三辯都做了明確的回答，我只是再次重申我方觀點：機遇是成功的關鍵。首先，我們要了解，機遇是可遇而不可求的。它像鳳毛麟角，希罕至及，唐代詩人李商隱的《籌筆驛》詩中的兩句“時來天地皆同力，運去英雄不自由”，所謂謀事在人，成事在天。機不可失，時不在來。萬事都皆求一個，天時地利人和，若不能慧眼識辨，它就會瞬間消失。

其次，我們必須善于抓住機遇。每一次機遇的到來，對于任何人來說，都是一次嚴峻的考驗。它不僅需要我們有堅實的功底和知識儲備，更需要我們在看到機遇的時候，拿出拼搏和應戰的勇氣來。翻開人類奮斗的史冊，我們可以看到。有的人因為抓住機遇而“柳暗花名又一村”，摘取了成功的桂冠；也有的人因為與機遇擦肩而過，“山窮水盡疑無路”，甚至為錯過機會而抱憾終生。所以說抓住機遇也是一種能力，它會幫助你在人生道路上，苦苦跋涉時來一次轉折性的飛躍，讓你看到成功女神的微笑。

第三，在人生道路上，機遇是成功的關鍵！我們不可否認，個人奮斗和個人的實力在人生道路上固然重要，但是沒有機遇,縱使你有才華也不會有展現才華的舞臺，不管你多努力奮斗, 也是枉然!世界首富比爾蓋茨為什么有今日成就？他就是抓住了加盟IBM公司這個機遇，否則他就是一味的奮斗一味的在電腦前廢寢忘食，也不過是個網蟲而已，常言道，人生的得失，關鍵在于機遇的得失。快跑的未必能贏，力戰的未必得勝，一味只知道埋頭苦干的未必就可以成大事。試問有誰心甘情愿一生庸庸碌碌，默默無聞，又有誰不期盼自己轟轟烈烈，流芳千古。其實在人生的道路上，如果你能夠一馬當先，抓住機遇，哪怕只比別人早一步，你也會最終大獲全勝。第四：在社會發展中，機遇還是社會能加快發展的關鍵，機遇是不可多得的戰略資源。資源是一切可被人類開發和利用的客觀存在，是創造物質財富和精神財富的重要支撐。機遇是客觀存在的，是偶然性與必然性的統一，是可以開發和利用的。歷史一再證明，誰重視機遇，誰就有可能抓住機遇；誰抓住機遇，誰就能得到發展；什么時候抓住機遇，什么時候就能夠加快發展。機遇是跨越式發展的跳板。改革開放以來，我國許多城市都實現了跨越式發展。盡管這些城市有著不同的發展軌跡，但是發展中都有著共同的體驗，就是都有非常好的發展機遇，都善于把握和利用歷史賦予的發展機遇。深圳如果沒有改革開放的機遇，26年前的小漁村就不會成為今天的國際化大都市；蘇州如果沒有大力發展鄉鎮企業和國際資本大轉移的機遇，經濟發展的“三級跳”就不可能實現；浙江義烏如果沒有搭上沿海開發、開放的政策機遇“班車”，也不會從一個小鎮發展成為今天的全球小商品制造集散中心。由此可見，一個地區的快速崛起，離不開機遇的垂青，我國要實現跨越式發展，也離不開這個關鍵。

最后，讓我們一起聆聽一下胡錦濤總書記在中共十七大報告中的一段重要講話：“在當前國際國內形勢下，我國發展面臨的機遇前所未有，關鍵看是否抓住這個機遇。機遇稍縱即逝。機遇為發展提供了可能，要把可能變為現實，必須緊緊抓住并切實用好機遇。緊緊抓住和切實用好我國發展的重要戰略機遇期，事關國家興盛、民族復興。抓住了機遇，往往能成為發展的領跑者；錯失了機遇，則常常會成為時代的落伍者”。對方辯友，難道胡錦濤總書記的所言你們還想反駁不成？我的陳詞完畢！謝謝大家。

自由辯論設問及其反駁：

1、.戰場上只有當機立斷才能取得勝利，正所謂：機不可失，時不再來。難道在最佳時機被你們輕易地放棄的時候，你們不會為你們的優柔寡斷、錯失良機而自責嗎？

2.有無數的創業者在辛苦奮斗，而成功的企業家只是少數，那是因為他們能夠掌握市場經濟的精髓，在紛繁復雜的市場中搶抓機遇。試問：不懂得抓住市場機遇，只會埋頭苦干、加班生產，那生產出來的產品如何轉化為效益？

3.赤壁之戰中，如果東風不來，那萬事俱備又有什么用？

4.請問對方辯友：你們被推選到這個辯論臺上來，被你們的同學和朋友寄以厚望，在你們平時辛勤努力的同時，難道你們不認為是學校、老師、同學們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個展示才華的機遇嗎？

5.“機遇屬于每一個有準備的人”這句話正是說明了在埋頭奮斗的同時要時刻注意掌握機遇。難道你們不認為，只顧低頭努力，不會抬頭看路，你們會浪費更多的機遇嗎？

6.在我們正在進行的這場針鋒相對的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時機，試圖反唇相譏嗎？

7、為什么古人要留下這樣一句：“英雄無用武之地。”？為什么我們不再相信“人有多大膽，地有多大產。”的謊話？

因為人生中有一些憑一人之力所控制不了的變化，所改變不了的環境。

這些就是我們今天結構圖上的機遇

8、對于牛頓發明萬有引力定律的反駁：

因為他是牛頓。……因為牛頓在長期學習和實驗中積累雄厚的實力，我們沒有，所以我們不能成為牛頓，所以蘋果掉在我的腦袋上只是腫了一個包。” 對方辯友的發言相當精彩，那么我想請問，在神學如此強大的時代，牛頓得以接觸科學，接受基礎教育是不是一個機遇，牛頓能恰好坐到蘋果樹下是不是一個機遇，蘋果掉下來沒有把牛頓砸暈又是不是一個機遇呢？。。。顯然一個人的成功是由無數個機遇組成的，失去了這些關鍵的機遇，成功顯然會變得遙不可及。之所以蘋果掉在對方辯友的腦袋上只是一個包，正是因為對訪辯友沒有生活在牛頓之前的機遇啊。

9、“愛迪生曾經說過:天才是99%的汗水加1%靈感的組成.”的反駁 對呀，這不正說明了機遇是成功的關鍵嗎?如果沒有1%的靈感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基礎，靈感是關鍵呀！

10、假如換做我們常說的一句，叫：金錢不是萬能的，但沒錢卻是萬萬不能的。改：有機遇雖不一定成功，但沒機遇卻一定不能成功！

11、我方認為機遇是成功的關鍵：為何像范進,孔乙己之類的人物下場卻如此的悲慘呢?就是因為他們那個年代沒有機遇,沒有展現他們的平臺.難道他們沒好好的奮斗嗎?沒有挑燈夜讀嗎?沒有一直的堅持不懈嗎?但他們得到的又是什么呢?

12、張子怡 剛剛畢業的學生，遇上了導演張藝謀，從此一發不可收拾。

舒淇，上學時就很叛逆，后來還被學校開除，最后還不是大紅大紫，比起她當年的那些同學都厲害。公平來講她能紅到現在跟她的努力和奮斗也是分不開的，但是如果沒有當初的機遇，今天她再奮斗我們也可能不認識她。

13、我方不否認個人努力的必要性，實力是必要的，但不一定是最緊要的。實力是基礎，機遇才是關鍵。海王星的發現正說明了機遇對人生成功的重要性。1845年10月，英國劍橋大學學生約·亞當斯將一顆新行星影響了天王星軌道的計算結果，呈交給思想保守的格林威治天文臺臺長艾利后，得到的卻是：“年輕的大學生，太富幻想。”就把他的研究成果放進了辦公桌。1846年6月，法國的勒維烈發表了一篇引起天文界重視的論文。當艾利看到后，馬上想起了亞當斯的計算，兩份資料核對后，居然驚人的一致。正是由于艾利的輕視導致了亞當斯的研究成果被束之高閣，而勒維烈卻得到德國柏林天文臺臺長的重視，在他所說的天空中捕捉到了這顆行星，從而使人類對宇宙的認識又更進了一步。兩個人，同樣的思路，同樣的研究，卻取得了不同的結局。難道說亞當斯的失敗是因為奮斗不夠嗎！這其中最重要的原因是他缺乏機遇。

第四篇：誠信是成功的關鍵

誠信是成功的關鍵（演講稿）

蘇軾在《前赤壁賦》中說道“茍非吾之所有，雖一毫而莫取。”意思是說，如果不是屬于自己的東西，那么一絲一毫也不拿取。我們今天再來看這句話，蘊含什么智慧呢？這個智慧就是：做人要誠信。

一提起誠信，大家總感覺是很虛的東西，似乎大家腦海里都有這么一個說法“誠信很重要，我么都應該講誠信”，然而似乎大多數時候我們也都僅僅停留在有這樣一個說法而已。其實誠信問題涉及我們工作、生活的方方面面。小到考試作弊、網購病假條、學術不端，大到食品藥品安全、電信詐騙、豆腐渣工程，我想誠信危機的背后很大一部分是追求成功的問題。

基于此，我們來說說人為什么要誠信？香港超人李嘉誠，在創業初期資金極為有限。一次，一位外商希望大量訂貨，但他提出需要富裕的廠商作保。李嘉誠努力跑了好幾天，仍一無著落，但他并沒有捏造事實，或是含糊其詞，一切據實以告。那位外商深為他的誠信所感動，對他十分信賴，說：“從閣下言談之中看出，你是一位誠實君子。不必其他廠商作保了，現在我們就簽約吧。”雖然這是個好機會，但李嘉誠感動之余還是說：“先生，蒙你如此信任，我不勝榮幸。但我還是不能和你簽約，因為我資金真的有限。”外商聽了，極佩服他的為人，不但與之簽約，還預付了貨款。這筆生意使李嘉誠賺了一筆可觀的錢，為以后的發展奠定了基礎。由此，李嘉誠也悟出了“坦誠第一，以誠待人”的原則，并獲得了巨大成功。馬云在新加坡國際誠信研討會發表的一片演說也講到：阿里巴巴最驕傲的工作，是用時間證明了誠信值多少錢。

朋友們，誠信也許不能讓你馬上成功，但是時間會證明誠信會使一個人成功。它對于一個人來說尚且如此重要，對于一個國家來說也是一樣的。今日中國固然強，但今日之中國少年唯有更強。只有我們在追逐中國夢的路上誠實守信，才能在不久的將來實現偉大的中國夢。因為只有這樣我們才能驕傲的回應，一百多年前梁啟超先生的期盼，告訴他說，少年強則國強，中國強則中國少年更強。

第五篇：執行力是成功的關鍵

執行力是成功的關鍵 學了那么多理論，掌握了那么多的知識，為什么依然不能成功？為什么屢屢失敗？一個最重要的問題就出在你的身上，那就是你的執行力出了問題。要么是分析的方法有問題，要么是不能遵守操作規則，要么是對外部環境缺乏了解不能即時變通等等。執行力是你貫徹實施決策計劃，及時有效地解決問題的能力，執行力也是一種紀律，是策略的根本。很多優秀的人都擁有聰明的腦袋和過人的智慧，然而能夠成功的只是極少部分懂得執行的人。僅僅擁有偉大的思想戰略和偉大的計劃是不夠的，只有把戰略和計劃貫徹到底才能獲得成功，這就是執行力。沒有執行力，就沒有成功，所有的一切都是空談和妄想！

執行是戰略而不是戰術，執行能力只能從執行中獲得，不可能通過思考獲得。只有把知識力和執行力結合起來，你才能擁有知行合一的能力，你才能真正擁有強大！只有執行力才是一切有效戰略的關鍵要素。沒有執行力你不可能做好任何事，執行力必須成為你事業的核心成分。操作不能成功，總是在屢戰屢敗中徘徊就是沒有執行力的表現，執行力是一切的關鍵。

對于優秀的交易員而言，執行力不是某種單一素質的凸顯，而是多種素質的結合與表現，它體現為一種思接千載、思野萬里，深謀遠慮、明察秋毫的洞察力；一種不拘一格的突破性思維方式；一種設定目標，堅定不移，捍衛信念的態度；一種雷厲風行、快速行動的做事風格；一種勇挑重擔、敢于承擔風險面對失敗的頑強作風。

執行力的最重要的表現，第一是速度，快速行動，它是決定成敗的重要因素。迅速源自能力，簡潔來自淵博。交易者的快速執行首先要建立在強大的思維能力基礎之上。杰出的交易者，應能從不同事物的因果關系中找到內在的聯系，能夠從新的角度看待問題，找到解決問題的辦法。第二是堅韌，堅韌性首先表現為一種堅強的意志，一種對目標的堅持。這樣的人具有挫折忍耐力、壓力忍受力、自我控制和意志力等，能在比較巨大的壓力下堅持目標和自己的觀點。“要在茫茫的黑暗中，發出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利。戰爭打到一塌糊涂的時候，將領的作用是什么？就是要在茫茫黑暗中，用自己發出的微光，帶領隊伍前進。誰挺住了最后一口氣，勝利就屬于誰。”（克氏語）

要想成為擁有良好執行力的優秀交易員，必需從自己的行為方式和思維方式上同時入手，在制定市場操作計劃的同時，也應把個人的發展戰略計劃納入其中。在制定戰略計劃時其本身應該是簡潔明了的，不會產生矛盾的信息，不會導至行動的遲緩。偉大的交易員應該是在黑夜中能夠率先找到亮光的人。

陷入困境失敗不斷的人的知識理論、文化結構、方法論上與成功人士并無太多二致，然而在執行的力度與持續性上缺差之毫厘而失之千里。那么執行的核心要素有哪些？什么樣的交易員能夠跨越執行的鴻溝？

優秀的交易員應該有這樣的哲學觀：按原則操作而不是按程序操作；以市場的實際變化迅速行動；注重分析問題注重解決問題；堅信理念同時敢于把握時機。他應該具備這樣的特征：有明確的投資（投機）思想、堅持不懈的核心價值觀、卓越的執行力和靈活的操作藝術。

優秀的交易員應該首先是愛打仗，在任何時期都不怕失敗不畏艱難，對人生充滿熱情，對事業保持積極向上的態度；其次是會打仗，通過持續的練兵不斷提升自身的綜合素質和專業化素質；最后是勤于思考善于決斷，擁有不斷創新的青春活力，不沉湎于過去和現有的成功，不斷揚棄過去，超越自我、展望未來，堅持創新、改造自我、追求卓越。

優秀交易員的執行力應該從下面著手：

1.了解市場、了解社會。對市場和社會已存在的各種重大問題，有清醒的認識和深入的了解，并且不限于已有的通常的渠道。要多聽、多問、多想，不論在現實社會還是在虛擬社會，與人交流都應該做到知無不言，言無不盡。對提出的問題要有針對性，要尖銳，不要空泛之詞，空泛的談話不能收集到有用的信息。2.面對事實，實事求是是執行力的核心。面對重大問題或難堪問題不能含糊其詞，避重就輕，不能缺乏面對現實的勇氣，從而欠缺實事求是的精神。面對現實有時確實不那么容易，因為現實在很多時候與“理想”并不一致。

3.設定人生目標。是因為業余愛好而加入這個市場，以便自己了解社會經濟活動的興趣；是想通過自己超凡的能力將自己不算多的資金在可見的時間內累集到一個較滿意的程度；是想經歷一定磨難后能夠擁有管理較大規模的資金并能夠長期穩定的增值以此做為自己的終生職業。目的不同，學習的方法和訓練的方法不盡相同，所耗用的時間精力也不相同，后者更是個長期艱巨的目標，需要劃分若干小目標建立先后順序腳踏實地的逐步實現。

4.了解自我。具有執行力的人，必需具有一定的情感強度，要有堅強的性格，這是非常重要的。

只有具備了一定的情感強度之后，才有可能有勇氣去面對現實，接受各種壓力，接受各種不同的意見，從而對事情作出正確的判斷。只有這樣才能有勇氣采取必要的行動，面對虧損，面對不利局面，也才能夠有勇氣堅定的捍衛自己的信念，直到最后的勝利。

相反，如果不具有一定的情感強度，往往就無法面對殘酷的現實，因而采取躲避的態度，從而使整個事情變得更糟。

有研究表明，情感強度有四個核心特征：真誠、自我意識、自我超越和謙虛。這四個特征越明顯，表明情感強度越強，否則表明情感強度較弱。一個優秀的交易員應該對自己的情感強度十分清楚，但事實上并非如此，許多人都對自我了解不足。

另外，除了情感強度以外，情感智力（情商）也與一個人成功與否有很大關系。情感智力包括五個方面：熟知自己的情感、控制自己的情感、自我推動、承認他人的情感、處理人際關系。人的情感極為復雜，如擔憂、害怕、著迷、嫉妒、責任感、信賴、防衛、生氣、孤獨、樂于競爭、挫折感、滿懷希望等等，要努力將消極情緒轉化為積極情緒。

執行力在策略分析中的重要作用：

策略分析為交易者指明了方向，并為交易者制定了行動綱領。交易者的一系列交易活動都是以策略分析為基礎的，其目的都是以最小的損失換取最大的利潤，以至于策略分析中的基本分析、技術分析和政治（政策）分析，在交易者的頭腦中是如此的重要。然而許多交易者在精深了這些方面后依然操作不順，最終難逃失敗的厄運，問題在于執行不力。

策略分析它不應該只是一堆數字的簡單堆砌，它更應該是一份詳細具體的行動指南。它應該能夠告訴交易者如何為了實現目標而配置資金、應用何種手段防犯風險、采取哪些措施來確保目標的完成。在整個的分析和操作計劃過程中最費神最困難的不是策略分析本身，也不是計劃的難以制定，而洽洽是分析和計劃的執行。許多優秀的策略分析（包括計劃）最終遭到失敗，不是分析和計劃有問題而是執行不力。策略分析如果不能演化為具體的“操作步驟”就不能稱為策略分析，不能執行的計劃那還叫計劃嗎？那只能算是一個夢想。

一份好的策略分析應當在充分考慮風險的基礎上具有可操作性，也就是能夠執行。它應當充分考慮到了市場和社會的各種重要因素（有利的和不利的），清楚的知道對市場的最大威協可能會來自哪里，也清楚的知道市場的處境和自己目前的處境，同時能夠不失時機的察覺到將會遇到的機遇和挑戰。一份好的策略分析計劃必須保證其假定的前提是合理的，在保證長期目標的同時又能兼顧短期目標，在情況發生變化時應能即時進行適當的修改，要保有一定的彈性。除此之外，一份好的策略分析計劃還應該考慮到它是否有其它的替代方案，以及是否有能力實施它。

計劃下的執行：

計劃的制定本身就應該考慮到市場和社會的各個層面，包括政治環境、經濟環境、社會環境，充分考慮博弈的主要對手是誰，可供利用的資源有哪些。考慮到這些問題之后，應當注意到這些問題是在不斷變化的，而變化的環境會反過來對計劃的執行產生影響。因此，優秀的計劃應該是對環境進行了正確的假設，并且還具有足夠的調整空間。作為計劃執行的交易者必須密切注意外部環境的變化，以便做出正確的假設，并在環境變化時即時對計劃進行適當的調整。計劃的終極目標是贏取利潤，這個利潤應該是寬幅利潤而不是最大利潤，最大利潤的獲得應該是每項計劃的連續完成。優秀的計劃也就是在能夠保證利潤的前提下實現穩定的（高）增長。

計劃的制定不能難于執行，必須把大的目標劃分成若干小的目標，把困難的目標劃分成若干簡宜的目標來執行，要做到在贏利中成長而不是在失敗中不停總結。

綜上所述，對于執行力，我們完全可以這么認為，執行力是連接戰略目標和現實成效之間的橋梁，是計劃和成果的紐帶，我們需要的就是三分戰略，七分執行！