第一篇：煤炭銷售工作計劃

煤礦煤炭銷售工作總結及工作計劃 進入 xx 年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發展”的奮斗目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規范了經營管理秩序，使我礦 xx 年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

一、xx 年 1-10 月份經營指標完成情況

1、xx 年 1—11 月份商品煤質量實際完成：綜合灰分 27.87，其中：外運煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。2、1-10 月份全礦發出商品煤 275.1 萬噸；其中：入洗煤 152.3 萬噸；外運102.3 萬噸，平均售價 246.15 元/噸，比去年同期價格提高 58 元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，價格上升 50 元/噸；地銷 21.5 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸。

3、今年 1-10 月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。全年預計為： 47元/噸。

4、xx 年，我礦職工人均收入預計由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工資 5743 元，增幅達 33.03。

5、xx 年預計實現回收價值 850 萬，復用價值 800 萬，實現修舊利廢 750 萬元。

二、xx 年我礦所做的主要工作

一、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦 xx 年工作會議精神，結合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質管理規定》、《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職干部工資發放考核規定》、《工資科內部控制制度》、《我礦內部承包管理辦法》等管理規定和辦法，規范了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。

（二）、以煤質管理為中心，想盡一切辦法，確保提質增收。xx 年 1—11 月份商品煤質量實際完成：綜合灰分 27.87，其中：外運煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。與去年同期相比，綜合灰分降低 0.71 個百分點，外運煤灰分上升 2.1 個百分點，入洗煤灰分降低 0.9 個百分點。xx 年商品煤質量預計完成：綜合灰分 28.38，其中外運煤灰分 31.85，入洗煤灰分 26.73。xx 年 1—7 月份入洗煤灰分均在 23以下，創 3 年來首次入洗煤質量連續數月優質。xx 年杜絕了商務糾紛和質量事故，創連續 3 年來我礦商務糾紛和質量事故均為零的記錄。xx 年煤質方面所做的主要工作如下：

1、xx 年初，我礦根據集團公司 xx 年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環節的煤質管理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文件的形式下發并實施了《我礦煤質管理規定》和《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質管理規定》是根據我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年 8 月份我礦又根據集團公司下發的“煤炭產品質量成本浮動考核辦法”的有關規定，并結合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質管理補充規定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。

2、立足源頭，嚴把質量關（1）、加強掘進和采煤工作面的現場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量；同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。（2）、煤質管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現場跟班，落實一頭一面一措施。（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據采樣化驗和檢查結果及時調整煤質管理的重點并修改完善煤質管理專項措施，增強煤質管理的針對性和預見性，實現動態管理。（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。

（三）、緊盯客戶需求，優化產品結構，加強市場營銷，實現了產銷平衡。1-10 月份全礦發出商品煤 275.1 萬噸；其中：入洗煤 152.3 萬噸；外運 102.3萬噸，平均售價 246.15 元/噸，比去年同期外運下降 39.4 萬噸，價格提高 58元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，比去年同期多 100 噸，價格上升 50 元/噸；地銷21.5 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸；實現了產銷平衡。今年運銷工作 所采取的主要措施：

1、今年集團公司統一銷售后，運銷站、銷售科等相關部門團結協作，密切聯系集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。

2、充分用足用好集團公司有關政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質量糾紛，實現了產銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創已組煤外運 22 萬噸歷史紀錄，10 月份有日裝車 255 車的歷史最高水平。

3、今年 4、5 月份，煤炭市場發生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存 8 萬噸；與此同時，由于下半年生產條件變化，煤質出現了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯系，大搞優質服務、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎。

（四）、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實現節支降耗。今年 1-10 月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。預計全年為： 47 元/噸。超出計劃的原因主要是井上、下質量達標大幅增加和采掘戰線材料消耗過大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關”：

1、把好“成本關”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。今年出臺了材料費管理與考核辦法。對公司下達的 60 種定額物資指標進行了明文規定。即：實行定量與定額雙向控制；有定量沒有材料費指標不能領，有材料費指標超定額不能領。同時，加大了考核力度，把定額指標分解到各戰線乃至區隊，并與戰線材料費指標掛勾，節獎超罰。對部分定額物資中的小型設備及工具，實行租賃，按使用時間，使用周期和易損程度，折算收取材料費。避免了重復投入，提高了使用率。嚴格對各單位小倉庫和留礦物資進行逐項盤點，實行交舊領新制度，控制了新品投入。

2、把好“計劃關”，促進了材料消耗規范有序。對各用料單位報來的下月度材料消耗計劃進行認真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兌現率達 95以上，計劃的領用率達到 100，臨時計劃控制在 5以下。對安全生產急用料，及時上報臨時計劃，合理安排到貨時間，催促駐礦進貨，保障物資供應。我們按照集團公司的要求，會同我礦各戰線、各部門，根據明年預計原煤產量、開拓進尺、材料消耗、安全生產等需要，統籌考慮，合理安排，認真編制出 xx 年度我礦物資需求和材料消耗計劃，并及時上報了駐礦供應站。

3、把好“審批關”，加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。嚴格、認真地審核物資的使用范圍，控制非生產用料。對各單位領用物資從計劃、審批、發放、使用、庫存進行全方位、全過程的跟蹤管理；現場落實使用去向，建立健全各類物資管理臺帳；每月對各戰線、各隊材料消耗情況進行認真分析，找出材料管理中存在的深層次問題，反饋給各級領導，及時為領導決策提供可靠準確的依據。對各單位領用材料實行配送管理，實現批料、發料、用料三方協同作業，互相監督，杜絕跑、冒、滴、漏。

4、把好“檢驗關”，加強監督管理，做好物資質檢驗收工作。質檢人員明確責任，強化市場意識，深入市場，走訪廠家、用戶，全面調查了解相關物資的價格、規格、質量等相關信息，對發現問題的物資，無論牽涉到哪個部門，哪個人，采取堅定的措施，該換的換，該退的退。保障我礦的安全生產，維護了我礦的整體利益。搞好市場調查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對物資價格、質量、數量及時反饋公司有關專業科室、礦領導和有關部門，有效控制物資采購價格和質量，從源頭上控制材料成本。

（五）、加強現場物資管理和搞好回收復用： 1-10 月份支架庫回收礦工鋼 21951 根，預計全年回收 25951 根；生產回收礦工鋼 25685，預計全年回收礦工鋼 28985 根；供應各單位使用 16921 根，預計全年完成 20121 根；修理 21231 根預計全年完成 25231 根；回收鐵道 31690 米全年 37690 米；回收管子 33442 米全年 39442 米；回收軌枕 5840 塊全年 6040 塊；回收邊管 6116 根全年 7016 根；回收坑木 2798 根；回收撐架 3969 個，全年預計4769 個。xx 年預計實現回收價值 850 萬，復用價值 800 萬，實現修舊利廢 750萬元。

1、出臺了《物資修舊利廢和復用辦法》從制度上規范和加強了舊品的回收，修舊和復用工作。對井上、下回收的各種廢舊物資和小型設備，配件分品種、類別，進行加 工、修理、改制、復用，降低了生產成本。

2、充分發揮錨桿調直機的作用，加強對支護材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修復力度、對各類小件和小型電器的修理，如煤電鉆、潛水泵、手拉葫蘆、電鈴等。

3、加大對大型材料的回收力度，對各施工現場物資實行編號、建檔管理，監督并考核相關單位按期回收入庫，修理復用。充分利用四廠（機修廠、更生廠、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入，降低材料成本。

4、增加改制、加工材料的種類，能自已加工的決不外購，采取有效措施，加大了現場物資管理力度，強化回收復用，實行現場物資編號管理，狠抓落實，嚴格考核，上半年對采煤隊兩巷回收物資累計獎勵 萬元，因丟失罰款 萬元。

（五）、工資及人力資源方面 xx 年，我礦職工人均收入預計由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工資 5743 元，增幅達 33.03。地面、井下輔助、采掘三類人員收入比例由××年的 1：1.493：2.198 調整到 1：1.602：2.412，進一步趨于合理，切實踐行了企業發展、職工富裕的集團公司發展理念。

1、為深化勞動工資各項基礎工作，加強勞動工資管理，促進我礦勞動工資合理分配、人力資源合理流動，我們認真領會礦黨政工作會議精神，結合我礦實際，整理擬定了一系列管理辦法：《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職干部工資發放考核規定》、工資科內部控制制度等。加強勞動工資和人力資源的制度建設，規范了作業程序，和財務內控制度、材料費管理、煤質管理、安全管理的經濟制約、調節作用。

2、在 xx 年，我們對工資運行情況對比分析、召開戰線工資分配會議，合理調整 xx 年工資承包基數，增加了職工收入，進一步合理調整了三類人員工資收入比例關系，推行崗位效益結構工資制。

3、結合××年度工資運行情況，與上年同期對比分析，我們組織各戰線、區隊相關人員召開了工資分配會議。根據與會人員所提意見和建議，進一步加大了向采掘一線苦、臟、累、險崗位傾斜的力度，于 xx 年元月、7 月份、10 月份三次合理調整了各戰線工資承包基數，努力使職工收入隨我礦經濟效益的而增加，三類人員收入比例關系進一步優化。同時，推行崗位效益結構工資制，使各戰線各單位的工資收入除與本單位效益掛鉤外，還與安全、工程質量掛鉤，實現了由崗效工資制向績效工資制的轉變。

4、合理整頓勞動組織，優化了我礦人力資源配置。我們根據礦生產布局的調整和機電設備的變更情況，配合采、掘、機電等戰線，對各單位定員人數重新進行了核定，并對各單位各工種人數詳查，與定員對比分析，剖析各崗位超員或缺員的原因，找出了各單位勞動組織中存在的問題，并拿出了我礦勞動組織調整方案。

5、積極配合并參與集團公司在我礦進行的“雙定” 試點 工作，對礦屬各單位勞動組織配備情況進行深入調查，并在此基礎上，提出了我礦勞動定額完善修改意見，為我礦勞動定額、定員標準的制訂奠定了良好的基礎。

6、配合天安上市工作，整理完善基礎資料、界定人員范圍。同時，逐步規范了用工秩序，對長期不上班人員、長傷長病人員、外來工、副業隊等，進行點名寫實，考核整頓，制度化管理。本年度，我們還加強了工傷保險工作，對全民職工工傷數據庫資料核對調整，建立了集體工、外來務工人員工傷保險數據庫；制訂了工傷人員輔助器具管理、家庭病房管理、三輪車管理辦法；及時組織工傷人員參加傷殘評級、及落實傷殘津貼發放政策等，體現人文關懷，確保了礦區穩定。

（六）、關于清欠工作： 今年我礦落實集團公司文件精神，成立了以礦長為組長的清欠小組，建立健全了清欠臺帳和清欠例會制，制定了嚴格的清欠措施，責任到人，獎罰結合，效果顯著。今年 1-10 月份共清欠外欠款 150 萬元，得到了公司領導 首肯。由于客觀原因，還有一些死帳、呆帳沒有得到很好處理，我們將努力攻堅，力爭在最后的一兩個月內有所突破。明年清欠工作要加大力度，爭取外欠款再下降 100 萬元，為礦上減少損失。

三、存在的問題與建議：

1、個別采掘單位煤質意識淡薄，源頭管理不到位。

2、今年 8 月份起，公司新的煤質管理文件實施后，我礦還有少部分商品煤質量達不到公司文件的要求，應加強管理，堵塞漏洞。

3、為加強物資管理，提高回收復用率，減少提升和運輸環節，從長遠考慮，應在-320 大巷建一個斷面 16m2，長 150m 的支架庫，對回收物資進行修理，調劑和周轉。

4、-320 火藥庫嚴重失修，極為影響我礦的安全生產，上級部門多次檢查督促，要求停用，并重新建一個 火藥庫。

5、因井下條件千差萬別，特別是我礦為高突礦井，隨著開采深度地增加，地質條件越來越差，安全投入隨之加大，加上以前安全生產投入欠帳較多，建議在制定我礦定額物資指標時，應充分考慮我礦生產的實際情況，適當放寬部分物資的定額指標，6、各戰線在進行工資分配時，存在著不盡合理的人為平衡照顧現象，效益優先，按勞分配不能得到很好的貫徹落實，個別單位工資分配中沒有真正打破工資級別。

7、勞動組織整頓力度不夠，長傷、長病、長曠、長期外借人員較多，下一步需清理、安置。

8、未實行技師、高級技師、工人技術大拿評聘，未能發揮高技術工人的作用，形成學技術、比貢獻的扭轉氛圍。

9、“帶帽工資”現象仍屢禁不止，下半年要加大對“帶帽工資”的檢查力度，對查出單位進行嚴肅處理。

10、本年度由于客觀原因掘進戰線材料費耗較多，但主觀上也有管理不到位，導致材料重復投入多；皮帶運輸管理差，投入高；材料的丟失、浪費現象較為普遍，特別是錨桿盤等小件丟失多，也是材料耗的一個主要因素，下一步要加大這方面管理考核。

四、xx 年度經營管理工作總體安排和工作思路：

（一）、煤質工作是 xx 年的工作重點 xx 年我礦己 15 煤層是入洗煤的主要戰場，但己 15 煤層在我礦地質條件較復雜，煤層厚度不穩定，毛煤灰分偏高。外運動力煤的主戰場是戊組中區的戊 0煤層和戊組東區的戊 9、10 煤層。加大入洗煤和外運動力煤的質量管理力度，是xx 年經營管理的重中之重。xx 年要努力全面完成公司下達的煤質計劃，杜絕商務糾紛和質量事故。

1、充分發揮煤樓振動篩、螺旋篩的作用，加強篩上物的人工手選管理，并根據井下毛煤灰分的變化情況，及時調整煤樓螺旋篩的篩孔，以滿足用戶對煤質的要求。

2、對重點頭面，要實行一頭一面一措施，特別是戊 0—20160 和戊 9、0—21190 采面的夾矸和頂板管理。

3、充分發揮洗煤廠水洗、風洗的作用，充分利用快灰儀，做好煤質檢測，杜絕商務糾紛和質量事故。

二、xx 年運銷工作安排：

1、各單位要緊密聯系集團公司相關處室，加強攻關，及時了解信息，多要車皮，爭取政策支持，全力保證外運煤催裝發運，和直達專列的順利完成。

2、切實做好已組煤的銷售。已組煤是我礦的主要利潤支撐點，這項工作做得如何，關系到全年利潤計劃能否實現，關系到我們能否順利實現提質增收，關系到我們全礦各項經營指標能否實現，應該說責任十分重大。所以要求運銷站、銷售科要想方設法，在 xx 年工作的基礎上，加大工作力度，積極尋求擴大銷售渠道，力保產銷平衡。這要做為一項硬任務，必須保質保量完成，不能打折扣。產銷力爭達到 100％。我們必須照這個目標努力。

3、銷售科、運銷站要密切配合，積極聯系鐵運處、運銷公司，加大攻關力度，繼續堅持優質誠信的服務意識，做好我礦原有老客戶、地銷大戶和直供戶的工作，明年還要切實做好售前售后服務，保證不出現煤質糾紛。

（三）、xx 年物資管理工作思路： xx 年我們將以完善機制為主題，降低成本為重點，以“務實、創新、高效”為宗旨，全面推行材料消耗目標管理，強化執行力；在完成礦和戰線下達任務的同時，自我加壓，尋找差距，力爭實現計劃管理、材料消耗、回收復用、修舊利廢等項工作有新的突破。

1、加強計劃采購，提高管理水平。針對現在項目多、各單位上報計劃不夠及時、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應，xx 年我們將重點把計劃管理放在首位，提高計劃工作的嚴肅性、科學性，降低臨時計劃提高準確率。對特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產進度。完善物資供應流程，靈活運用市場信息，庫存信息，合理利用倉庫，降低物資價格成本，控制庫存儲備，降低儲備獎金占用；減少現場的物資管理環節，根據倉儲時間、存貨數量，提高供應效率，加快租賃物資周轉率，達到降低物流成本的目的。對各單位用料過程實行動態管理，降低臨時計劃，提高準確率及供貨及時性。

2、加大管理力度，提供物資信息服務。由于近來我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計劃及時供應外，還派人員深入生產一線，了解生產一線單位計劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料，超前制定材料供應方案；根據留礦物資和各單位庫存情況，每月編制物質信息，并及時反饋至相關部門，并明確責任，落實到人，提高材料信息的準確性，為各單位提供可靠的物資信息服務和決策參考。成立信息反饋單制度，相關部門每月定期召開物資管理例會，發現問題，解決問題，并為相關部門和領導提供有效的第一手參考資料。

3、以生產一線滿意為準繩，全面提升服務意

識 在新的一年中我們將繼續完善各項服務承諾，注重物資管理人員的意識培養，樹立用戶為主的服務意識。為了更好的服務于生產，我中心今年將在去年基礎上，繼續實施配送制，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失。

四、xx 年勞動工資及人力資源方面工作：

1、要在 xx 年度深化工資分配制度改革，收入繼續向苦、臟、累、險和技術含量高的崗位傾斜及深化勞動用工制度改革，整合人力資源的基礎上，進一步加強人力資源管理，合理進行人力資源配置，精減分流富余人員，提高勞動生產率，并進一步深化工資制度改革，強化工資分配，實現由崗效工資制向績效工資制的過渡。

2、要認真配合集團公司在我礦進行的“定員、定額雙定”工作，協助公司制訂出適應現代企業生產需要的集團公司現行的“勞動定額定員標準”，并在此基礎上，結合我礦生產布局的調整及機電設備的變更情況，按照“一線滿員精干，井下輔助定崗定員，機關科室定崗定編，地面模擬市場動行”的原則，進行我礦“雙定”工作，合理調整我礦勞動組織，優化我礦人力資源配置，并建立我礦內部勞動力市場，安置精減分流人員，形成干部能上能下、工人能進能出的用人機制，走出一條減人提效之路，從而使我礦快速邁進高突條件下的高產高效現代化礦井行列。

3、深化工資制度改革，修訂完善工資分配辦法，實現由崗位效益工資制向績效工資制的過渡，穩步提高職工人均工資收入。xx 年度，在集團公司工資制度改革的基礎上，我們要進一步深化我礦工資分配制度改革，本著效率優先，公平合理的原則，遵循職工收入穩步提高的道路，在 xx 年基礎上，爭取 xx 年人均增加工資 2000 元以上。在工資分配中，我們要引入 opm 全方位精細化管理，加大對基層單位及個人的量化考核力度，進一步合理工資分配，使職工個人收入切實與安全、工程質量、效益充分結合，使人本安全、本質安全的理念深入人心，實現由崗效工資制向績效工資制的過渡。另外，還要進一步完善單項承包單位內部工資分配辦法，規范各.篇二：煤炭銷售中心年前工作計劃

煤炭銷售中心放假工作安排

放假時間：2013年2月 日—— 日，放假后各部門具體工作安排如下：

一、市場部

1、王增山，趙圣惠盡快完成煤炭經營資格證的所有手續和資料。

2、市場部盡快落實省內、外用戶以及機關單位慰問工作，分路進行并注意安全。

二、財務科

1、開完12月份的稅票，把進銷項和稅款核實清楚。

2、營業會計和各礦及煤運對清銷售往來賬。

3、做好中心各項資金的安排，及集團通知的各項工程及其它款項的及時付款。

5、做好年底各相關單位的慰問工作。

6、要求營業員值班期間關閉營業房大廳立式空調，開啟車隊開票室壁掛空調。

三、辦公室

1、要求所有值班人員24小時值班，做好值班記錄，不得私自離崗，交班后，關閉辦公室空調，切斷電源。并保持手機24小時開機，不間斷巡查，并由上班人員簽字，發現 問題要及時處理或上報值班領導，確保公司各項工作安全運行。

2、各崗位值班人員如遇特殊情況不能值班的，要自己找人員替班，并報辦公室和當日值班領導。

3、放假前把職工的年終福利待遇全部發放到職工手中。

4、安排好后勤保障工作，要求事務長每天上午用2個小時安排好廚房收料出庫和廚房當天的工作，并負責安排好放假期間菜譜，保證飯菜質量。

5、安排電工每兩天上半天班，對公司的用電設備進行檢查維護，并根據天氣變化情況，及時調整空調溫度。如有臨時性工作任務，必須隨叫隨到，做好保障工作。

6、要求環衛人員每日上午對樓內衛生和路段衛生清理一遍，保持清潔干凈。

7、配合支部、工會做好春節文藝演出的排練、組織工作。

8、為了讓困難職工過一個歡樂祥和的節日，以“解憂幫困惠民生，溫暖職工促和諧”為主題，聯合支部、工會做好“兩節”送溫暖活動。

9、認真做好春節前后的值班安排及穩定工作。

10、做好中心的安全隱患排查工作。

11、安排駐大橋、史山人員放假，等待職工大會。

12、做好對相關部門和單位的慰問工作。

四、支部工作

1、組織黨員干部學習十八屆紀委二次會議精神。

2、做好元宵節文藝演出的協調工作和北留鎮和諧廣場燈盞的準備工作。

煤炭銷售中心

2013年1月31日篇三：煤炭公司年度工作總結與工作計劃報告

集中精力抓生產 靈活高效拓市場

狠抓安全不放松 文化建設聚人心

——公司2010年度工作總計暨先進表彰大會講話稿

尊敬的集團_總裁、同志們、工友們： 春種秋收天酬勤、年輪交替業更新。滿懷著豐收的喜悅，承載者發展的夢想，我們迎來了_公司2010年度工作總結暨先進表彰大會的召開，本次大會的主要任務是：貫徹落實控股集團雙代會和煤炭集團二屆一次職代會精神，全面總結**公司2010年各項工作，安排部署2011年各項工作任務。現在由我代表公司領導班子向大會做關于2010年工作總結和2011年計劃的工作報告，請各位領導和工友審議并提出意見和建議。

第一部分：對2010年工作的簡要回顧 2010年是我們應對嚴峻市場挑戰實現科學發展新跨越的一年，也是**發展史上具有里程碑意義的一年。2010年，集團下達的生產任務重，供應任務重，利潤目標高。實際經營過程中，我們又遭遇了原料價格上漲，材輔料價格上漲，生產成本居高不下，供銷市場變化快的種種難題，可謂任務重困難多。廣大干部職工在電冶公司和煤炭集團的正確領導

下，緊密圍繞年初下達的產供銷任務和利潤目標，同心同德、開拓進取、團結一心、奮力拼搏，全員上下內抓生產降成本，管好兩頭保供銷，最終圓滿完成煤炭集團下達的各項指標，公司的基礎管理持續跟進，企業文化和工團建設深入人心，實現了生產經營和文化建設的雙豐收。這一切為我公司的持續健康發展奠定了扎實的基礎，這一切也都是和大家的辛勤付出分不開的，在此，我代表公司領導班子對全體干部員工和廣大一線員工表示最誠摯的謝意！回顧和總結一年的工作，主要有以下幾個方面：

一、煤炭調運情況

1、電煤調運：電力集團3#、4#機組于2010年度8月份啟動，全年電煤需求量為_萬噸，要求發熱量_大卡以上._公司全年累計為電力集團調運電煤_萬噸，加權發熱量_大卡。其中自產中煤_萬噸，外調電煤_萬噸，超額完成全年調運任務，保證了電力集團用煤需求。

2、焦煤調運：_公司全年累計調運焦煤_萬噸，其中調運（轉運）自產低硫煤_萬噸；外調高硫焦煤_萬噸，保證了洗煤廠焦煤供應。

3、其它煤調運：全年累計調運精洗煤_萬噸，保證了生產系統配煤需求。

出于生產系統的工藝調整需求，公司還組織調運了蒙古煤_萬噸。

二、洗煤廠生產完成情況 2010年，_公司計劃入選原煤_萬噸，其中一分廠計劃入選_萬噸，二分廠入選_萬噸。截止2010年12月31日，一分廠累計入洗原煤_萬噸，完成計劃的100.1%；二分廠累計入選原煤_萬噸，完成計劃的101.77%。兩分廠合計入選原煤_萬噸，完成全年計劃的100.73%。全年生產精煤_萬噸，精煤產率21.84%；生產中煤_萬噸，中煤產率40.25%。其中一分廠生產精煤_萬噸，精煤產率21.99%，生產中煤_萬噸，中煤產率40.12%；二分廠生產精煤_萬噸，精煤產率21.60%；生產中煤_萬噸，中煤產率40.47%。

三、銷售情況

2010年，_公司累計銷售集團自產原煤**萬噸，累計銷售精煤_萬噸。

洗煤廠自產中煤全部銷往電力集團，全年向電力集團銷售中煤_萬噸。公司全年實現銷售收入_億元。

四、利潤指標完成情況

截止2010年12月31日，_公司全年累計實現利潤_萬元，超目標利潤_萬元的2.3%，全面完成集團下達的利潤目標。

第二部分：對2010年生產經營工作的總結 2010年生產經營中取得的成績得益于集團領導的正確

決策，同時與廣大員工的辛勤付出更是分不開的，總結2010年的工作，沒有轟轟烈烈的戰果，但有好多經驗和措施是值得公司在今后更長時期內吸取和借鑒的，現將各項內容總結如下：

一、生產方面的總結

——（通過）加強生產管理，超額完成生產任務 2010年公司的生產任務為_萬噸，而洗煤廠的設計產能僅為**萬噸，生產任務較設計產能整整高出25個百分點！洗煤一分廠投產五年，部分設備嚴重老化，故障頻發，影響生產時間較新設備長，工藝效能也出現下降的情況。生產技術部門通過加強生產管理，保工藝，保產品質量；檢修部門合理安排和利用檢修時間，加大對設備的維護和保養力度，確保了生產設備的高效、安全運轉。截止年末，生產系統的兩個分廠均圓滿完成年初設定的目標任務，這樣的超設計生產任務在棋盤井及烏海周邊的洗煤行業是首屈一指的！公司能夠在這樣的硬件條件下順利完成全年生產任務，實屬難得。

——（通過）加強工藝管理，產品質量持續提升

質量是企業的生命，公司總經理曾多次在各種會議場合要求生產管理部門加強工藝管理，提高產品質量，用好的產品去贏得市場、占有市場，用高質量的精煤產品打造自己的品牌。集團企業文化里也講“品牌就是命牌”，這句關于產品質量觀的企業文化標語，在我們過去一年的生產經營中得到了最好的詮釋。

洗煤廠投產五年，培養了一批從事洗煤專業技術的人員，工作時間較長，技術經驗豐富，熟知洗煤工藝和設備，去年，工藝管理部門在公司生產質量控制系統創新推行了“四看一調整”的工藝管理法則，即：“一看參數、二看現場、三看系統、四看煤種、最后調整處理”，按照不同煤種，采取不同洗選方式，經過總結，形成了一套完整的工藝洗選方案，確保了產品質量的持續提升。

據統計，2010年公司下達的產品合格率各車間均順利達標，全年產品合格率較2009年提高1.3個百分點，優質產品率最高可達47%，較2009年均有大幅提升；

發運產品客戶反饋少，產品質量的市場信譽度提高。

——（通過）加大技術革新力度，降本增效

選煤廠設備多數屬生產廠家的專利設備，在設備和配件的購進上，存在過分依賴廠家的情況，購進價格高，購買周期長，造成生產成本高，影響時間長。公司機電工段技術人員通過深入研究設備構造和原理，決定對部分設備的配件和附屬設施乃至整體設備嘗試自行加工制作。2010年，機修工段先后對直線振動篩集料箱、旋流器入料端和翻轉弧形篩的本體進行了自制，安裝后運行效果較好。在外人看來選煤屬于粗放作業，設備都屬于大型設備，內部結構簡單，原理簡單，但真正要自行制作，還是需要相當技術的人員才能完成，技術含量還是很高。

弧形篩集料箱從廠家直接購進的價格為1.2萬元/個，由于尺寸較大，整體購進后運輸、吊裝和安裝多有不便，造篇四：煤炭銷售職責

銷售職責 1.要緊密聯系集團公司相關處室，加強攻關，及時了解信息，爭取政策支持.2、切實做好已組煤的銷售。已組煤是我礦的主要利潤支撐點要求運銷站、銷售科要想方設法，加大工作力度，積極尋求擴大銷售渠道，力保產銷平衡。

3、銷售、運銷要密切配合，積極聯系鐵運處、運銷公司，加大攻關(轉載于:煤炭銷售工作計劃)力度，繼續堅持優質誠信的服務意識，做好我礦原有老客戶、地銷大戶和直供戶的工作，明年還要切實做好售前售后服務，保證不出現煤質糾紛。

銷售部主要負責煤炭市場的調研、開發和煤炭銷售管理工作。

1、負責煤炭市場調查、分析和預測，及時準確掌握市場動態，為公司制定生產經營策略提供依據；

2、負責公司煤炭產品品牌管理和廣告宣傳，積極開拓市場；

3、負責公司產品售后服務、用戶投訴、客戶關系協調等工作，提高企業信譽；

4、負責公司煤炭銷售合同的簽訂和執行工作；

5、負責公司煤炭銷售數據（包括煤炭出庫噸位、煤票管理噸位、出門證噸位等）

6、負責公司各類銷售報表編制和上報工作；

7、負責公司商品煤、生產檢查煤樣、煤層煤樣的采樣、制樣，進行煤質檢驗和出具煤質檢驗報告，建立健全煤質管理臺賬工作；

8、對影響煤炭質量的生產工藝和運輸環節進行監督檢查，做好煤炭控制工作；

9、負責地磅、煤質檢驗、制樣設備的保養和維護；

10、負責磅房、煤場的日常管理及銷售各環節的關系協調工作。

客戶資料管理規定

為加強客戶資料管理，做好客戶服務品質提升和客戶關系維護的基礎工作，提升客戶滿意度和忠誠度，使公司對客戶的管理規范化、有效化，保證業務穩定開展，制定本規定。

一、完整的客戶資料包括以下資料信息：

1、所有客戶基本信息的匯總、整理。1）客戶基本資料的收集是業務拓展的基礎，也是客戶資料管理的第一步。客戶基本資料的收集主要由營銷人員完成，營銷人員要熟練掌握各種客戶資料收集的有效方法，積極主動的收集客戶信息。2）客戶基本信息應盡量全面，為今后的業務數據統計分析、商務對賬的準確性提供保障。主要應包括客戶的企業名稱、地址、所有者（法人代表）、聯系人、聯系方式（電話、傳真、郵箱）等方面。

2、建立客戶檔案，并編制客戶一覽表供查閱。1）、每發展、接觸一個新客戶，均應建立客戶檔案戶頭； 2）、客戶檔案適當標準化、規范化。

3、客戶檔案的更新、修改。

客戶單位的重大變動事項，與本公司的業務交往歷史，均須記入客戶檔案；

4、建立客戶交易資料

客戶與競爭對手合作信息（合作方式、交易額、付款方式）、客戶與公司歷史交易信息（合作方式、交易額、付款方式、合同編號、流失原因）等。

二、客戶資料存檔形式及要求：

1、客戶資料應進行妥善管理，其存儲形式分為電子形式和書面形式。1）其中電子資料應及時進行更新，以保證業務數據的科學性和準確性。該形式的資料無時

間要求，根據市場人員提供的數據及時、準確的錄入即可。2）書面形式的資料主要用于資料存檔和數據分析，每三個月一次整理電子檔中的數據，打

印存儲，存檔時間至少為5年。

2、員工調離本公司或在本公司內部發生崗位調動時，不得將客戶資料帶走，相關人員應將其客戶資料進行接收、整理并歸檔。篇五：煤機廠工作計劃

二屆一次職代會

材料一

巨鼎煤機公司二○一三年度工作規劃

二○一三年一月二十五日

巨鼎煤機公司二○一三年度工作規劃

各位領導、朋友們、同事們，大家好：

根據集團公司2012年12月24日“關于2013年煤機公司運營模式創新變革方案的通知”精神，巨鼎煤機領導班子提出了新的經營管理方案，該方案經過集團評審通過后，我們又針對方案進行了進一步展開，在以方案為指導的基礎上，經過充分論證后提出了2013年度的工作規劃。我們認為這個規劃是實現全年目標的方向，如果在實際運行中細節問題處置得當，年終實現規劃是非常有希望的。下面闡述規劃的具體內容：

一、面臨的形勢

我們公司作為一個新建企業，前三年有平頂山煤機的訂單支持，有董事長的經濟和資金支撐，在全體員工的共同努力下，實現了第一個“5.1.2”三年規劃。然而從一開始我們并沒有認識到市場的殘酷，沒有深入體會經營成本的重要性。隨著金融危機的進一步蔓延，以及煤炭市場的景氣度下降，粗放型的經營帶來的問題越來越嚴重，其后果現在必須由我們自己來承擔，這就是我們面臨的形勢。

另一方面我們的人均產值（勞動效率）嚴重偏低，還趕不上鄂爾多斯市的人均數（平煤機約60萬元，鄭煤機100萬元，而我們2012年的人均不到20萬元），今年的人均產值必須要達到35~40萬元（這是最基本的經濟規律）才可以去談毛利，這也是我們面臨的形勢。

其三，就今年任務來分析，如果我們維持現在的員工數量，那么我們的總產值必須與人數匹配，比如煤機公司現在400人，那么要實現1.4~1.6億的產值，增加人員就必須要調整今年產值目標，這仍然是我們面臨的形勢。其四就是在保證人員和產值匹配的前提下確保盈利，或者說最低保證不虧損，這還是我們面臨的形勢。

二、經營目標：

2013年，我們依照年度規劃，制定如下目標：

三、管理體制變革

變革是今年的主基調，不變革要想實現不虧損，幾乎是不可能的事，所以13年煤機公司將是把壓縮成本作為變革的主要目的，其手段是減少管理環節，加大車間的管理權力，嚴格控制內部產品價格，提升部室的服務和監督職能。我們的監督是為了防止管理失控，服務是為了促進車間的管理。因此2013年堅決向部室的那些不作為現象說不！向一些沒有服務意識的管理人員說不！向不跟上變革步伐的人亮紅燈。勇于變革、敢于變革的強者將會成為巨鼎未來的棟梁。

四、營銷體制變革

以銷售費用總承包為原則，制定銷售業績提成辦法，規定年度市場營銷規模（大興煤機開發2000萬元大修市場，榆林辦事處開發9000萬元市場，銷售部開發9000萬元市場）。實行全員銷售的營銷策略，銷售員憑能力生存，靠合同、回款及利潤體現個人能力。

計劃銷售人員不再由公司控制編制，完全由合同及回款決定其隊伍的規模，也即銷售員沒有了鐵飯碗。具體內容將在本次會議“銷售人員業績提成辦法”有明確闡述，該辦法需要職工代表審議通過后實施。

五、保障措施：

1、加大市場開發力度，搶占市場，特別是大型液壓支架產品市場，確保訂單，為滿負荷生產奠定堅實的基礎。

2、建設一支素質高、業務能力強的銷售隊伍，制定個人收入與合同額、銷售回款額掛鉤的考核制度，調動其積極性，使銷售人員全力投身到市場開發中去。

3、建立銷售網絡，把市場劃分為山西、陜西和內蒙、寧夏、甘肅兩大塊，同時關注國內其他煤炭市場，如云貴川西南地區，待條件成熟時積極開發。每塊設3~5名銷售人員，負責本區域市場信息的收集，及時掌握用戶的需求情況，同時要加強信息溝通，即有分工、又要合作，相互支持、形成合力。確保老用戶，開發新用戶，不斷提高產品的市場覆蓋面。

4、建立客戶免費培訓機制，為客戶培訓設備操作維護人員。

5、加強售后服務工作，進一步提高售后服務質量，保持巨鼎在本地區售后服務的優勢地位。

6、把現在的以工種劃分車間的生產布局調整為以產品劃分車間的生產布局，公司對車間與車間對車間采取模擬市場運行。

7、壓縮機關部室編制，對全公司管理人員實行定崗、定員、定職責，減少部室數量，所有部門不設副職，使各個管理部門變為有壓力的、有權利的、以一把手為責任人的基層管理主體。

8、簡化管理環節，減少管理接口，把一些原來部室管理的內容劃歸車間管理（例如：鍍鋅工段、零部件轉運、工具房、過程檢驗、氣站、搬運工等等），從而壓縮期間費用。

9、設置四個（3+1）生產主體，即：結構車間、油缸車間、總裝車間、大修分廠。實行小部室大車間的管理布局。

第二篇：煤炭銷售

合同編號：

煤炭購銷合同

本合同由以下各方于二〇一一年月日在鄂爾多斯市簽署：

甲方(供方)：鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司

乙方（需方）：

為規范本合同雙方的煤炭購銷行為，明確雙方權利義務。根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規之規定并依據《鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司罕臺川北站物流園區交易規則》，雙方本著平等、自愿、互利、誠實信用的原則，經友好協商，特訂立本合同。以資共同遵守。

第一條貨物種類、數量

1、注：鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司銷售的煤炭按照發熱量分為六個等級，分別為：

(1)、發熱量5500大卡：經檢驗煤炭發熱量在5300-5600（不含）大卡區間的統稱5500大卡。

(2)、發熱量5200大卡：經檢驗煤炭發熱量在5100-5300（不含）大卡區間的統稱5200大卡；

(3)、發熱量5000大卡：經檢驗煤炭發熱量在4900-5100（不含）大卡區間的統-1-

稱5000大卡；

(4)、發熱量4800大卡：經檢驗煤炭發熱量在4650-4900（不含）大卡區間的統稱4800大卡；

(5)、發熱量4500大卡：經檢驗煤炭發熱量在4350-4650（不含）大卡區間的統稱4500大卡；

(6)、發熱量4200大卡：經檢驗煤炭發熱量在4000-4350（不含）大卡區間的統稱4200大卡。

2、如煤炭發熱量低于4000大卡，則供方應按照每卡0.1元補償需方。第二條煤質檢驗

1、本合同中供方交付給需方的貨物質量及相應數據以雙方提取的煤質樣本的化驗結果為準。

2、煤樣的提取由專業人員進行。

3、煤質化驗的樣本以在裝車過程中從自動裝車塔皮帶上動態提取的煤樣為煤質化驗樣本。如采取非自動裝車方式則以火車提取的煤樣作為煤質化驗樣本來源。

4、雙方在取得化驗煤樣后，首先由供方化驗室對煤樣進行化驗，并以此化驗結果作為煤炭貨物交付的質量依據。如任何一方對化驗結果有異議，則可以委托雙方共同認可的具有資質的第三方化驗機構經行復查，并以第三方化驗結果為準。費用由委托方支付。

第三條交貨數量

1、供方交付給需方的貨物數量以火車每列標噸為準。

第四條付款方式

1、需方應自每一列煤炭發運后即煤炭裝車完畢后兩個工作日內向供方支付相應的煤款。

2、供方賬戶：

戶名： 鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司。開戶行： 中國農業銀行鄂爾多斯市分行東勝區支行。賬號:***。

第五條 貨物交付

1、合同約定貨物的交付方式為：車板交付。貨物所有權在裝上火車時轉移。即 裝車前貨物毀損、滅失風險由供方承擔。裝車后貨物毀損、滅失的風險由需方承擔。

2、貨物交付前所產生的費用由供方承擔，貨物交付后所產生的費用由需方承擔。

第六條違約責任

1、合同雙方應本著誠實信用的原則忠實履行本合同約定之義務。

2、供方應及時、準確、全面履行合同規定的交貨義務。否則應向需方承擔違約責任并賠償乙方因此受到的直接損失。

3、如因政府行為、社會異常事件、自然災害（冰雹、戰爭、地震、水災、火災、暴風雪等）等非供方原因導致交貨延遲、或者由于非供方原因導致交易不能完成，供方對此不承擔任何責任。

4、需方應按時給付供方貨款，不得無故拖欠。否則應向供方承擔違約責任并向供方按日萬分之五支付逾期付款的違約金。供方有權拒絕向需方銷售貨物和發貨申請。

5、如需方無故退貨、或者不及時提取貨物，造成供方貨物積壓，交易不能完成由需方承擔由此造成的損失。

第七條爭議解決方式

1、合同履行過程中如發生爭議雙方應首先協商解決，如協商不能解決，雙方任何一方有權向簽約地法院起訴。

第八條其他約定事項

第九條合同效力及生效

1、本協議書于合同各方蓋章并經各方法定代表人或授權代表簽字后生效。非經各方一致通過，不得終止本協議。

2、雙方有關煤炭購銷事項，除本合同約定之條款外還應遵守《鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司罕臺川北站物流園區交易規則》之相關規定。《交易規則》與本合同具有同等法律效力。

3、在本合同履行過程中雙方就合同交易事項往來的信函、傳真、電子郵件均視為對本合同的補充或修改，上述文件與本合同共同構成本次交易的法律文件。

第十條協議文本

本協議一式四份，甲乙雙方各執二份，具同等法律效力。

二O一一年月日

第三篇：煤礦煤炭銷售工作總結及工作計劃

煤礦煤炭銷售工作總結及工作計劃 進入 XX 年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發展”的奮斗目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規范了經營管理秩序，使我礦 XX 年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

一、XX 年 1-10 月份經營指標完成情況

1、XX 年 1—11 月份商品煤質量實際完成：綜合灰分 27.87，其中：外運煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。2、1-10 月份全礦發出商品煤 275.1 萬噸；其中：入洗煤 152.3 萬噸；外運102.3 萬噸，平均售價 246.15 元/噸，比去年同期價格提高 58 元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，價格上升 50 元/噸；地銷 21.5 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸。

3、今年 1-10 月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。全年預計為： 47元/噸。

4、XX 年，我礦職工人均收入預計由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工資 5743 元，增幅達 33.03。

5、XX 年預計實現回收價值 850 萬，復用價值 800 萬，實現修舊利廢 750 萬元。

二、XX 年我礦所做的主要工作

一、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦 XX 年工作會議精神，結合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質管理規定》、《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職干部工資發放考核規定》、《工資科內部控制制度》、《我礦內部承包管理辦法》等管理規定和辦法，規范了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。

（二）、以煤質管理為中心，想盡一切辦法，確保提質增收。XX 年 1—11 月份商品煤質量實際完成：綜合灰分 27.87，其中：外運煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。與去年同期相比，綜合灰分降低 0.71 個百分點，外運煤灰分上升 2.1 個百分點，入洗煤灰分降低 0.9 個百分點。XX 年商品煤質量預計完成：綜合灰分 28.38，其中外運煤灰分 31.85，入洗煤灰分 26.73。XX 年 1—7 月份入洗煤灰分均在 23以下，創 3 年來首次入洗煤質量連續數月優質。XX 年杜絕了商務糾紛和質量事故，創連續 3 年來我礦商務糾紛和質量事故均為零的記錄。XX 年煤質方面所做的主要工作如下：

1、XX 年初，我礦根據集團公司 XX 年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環節的煤質管理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文件的形式下發并實施了《我礦煤質管理規定》和《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質管理規定》是根據我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年 8 月份我礦又根據集團公司下發的“煤炭產品質量成本浮動考核辦法”的有關規定，并結合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質管理補充規定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。

2、立足源頭，嚴把質量關（1）、加強掘進和采煤工作面的現場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量；同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。（2）、煤質管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現場跟班，落實一頭一面一措施。（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據采樣化驗和檢查結果及時調整煤質管理的重點并修改完善煤質管理專項措施，增強煤質管理的針對性和預見性，實現動態管理。（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。

（三）、緊盯客戶需求，優化產品結構，加強市場營銷，實現了產銷平衡。1-10 月份全礦發出商品煤 275.1 萬噸；其中：入洗煤 152.3 萬噸；外運 102.3萬噸，平均售價 246.15 元/噸，比去年同期外運下降 39.4 萬噸，價格提高 58元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，比去年同期多 100 噸，價格上升 50 元/噸；地銷21.5 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸；實現了產銷平衡。今年運銷工作

所采取的主要措施：

1、今年集團公司統一銷售后，運銷站、銷售科等相關部門團結協作，密切聯系集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。

2、充分用足用好集團公司有關政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質量糾紛，實現了產銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創已組煤外運 22 萬噸歷史紀錄，10 月份有日裝車 255 車的歷史最高水平。

3、今年 4、5 月份，煤炭市場發生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存 8 萬噸；與此同時，由于下半年生產條件變化，煤質出現了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯系，大搞優質服務、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎。

（四）、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實現節支降耗。今年 1-10 月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。預計全年為： 47 元/噸。超出計劃的原因主要是井上、下質量達標大幅增加和采掘戰線材料消耗過大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關”：

1、把好“成本關”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。今年出臺了材料費管理與考核辦法。對公司下達的 60 種定額物資指標進行了明文規定。即：實行定量與定額雙向控制；有定量沒有材料費指標不能領，有材料費指標超定額不能領。同時，加大了考核力度，把定額指標分解到各戰線乃至區隊，并與戰線材料費指標掛勾，節獎超罰。對部分定額物資中的小型設備及工具，實行租賃，按使用時間，使用周期和易損程度，折算收取材料費。避免了重復投入，提高了使用率。嚴格對各單位小倉庫和留礦物資進行逐項盤點，實行交舊領新制度，控制了新品投入。

2、把好“計劃關”，促進了材料消耗規范有序。對各用料單位報來的下月度材料消耗計劃進行認真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兌現率達 95以上，計劃的領用率達到 100，臨時計劃控制在 5以下。對安全生產急用料，及時上報臨時計劃，合理安排到貨時間，催促駐礦進貨，保障物資供應。我們按照集團公司的要求，會同我礦各戰線、各部門，根據明年預計原煤產量、開拓進尺、材料消耗、安全生產等需要，統籌考慮，合理安排，認真編制出 XX 我礦物資需求和材料消耗計劃，并及時上報了駐礦供應站。

3、把好“審批關”，加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。嚴格、認真地審核物資的使用范圍，控制非生產用料。對各單位領用物資從計劃、審批、發放、使用、庫存進行全方位、全過程的跟蹤管理；現場落實使用去向，建立健全各類物資管理臺帳；每月對各戰線、各隊材料消耗情況進行認真分析，找出材料管理中存在的深層次問題，反饋給各級領導，及時為領導決策提供可靠準確的依據。對各單位領用材料實行配送管理，實現批料、發料、用料三方協同作業，互相監督，杜絕跑、冒、滴、漏。

4、把好“檢驗關”，加強監督管理，做好物資質檢驗收工作。質檢人員明確責任，強化市場意識，深入市場，走訪廠家、用戶，全面調查了解相關物資的價格、規格、質量等相關信息，對發現問題的物資，無論牽涉到哪個部門，哪個人，采取堅定的措施，該換的換，該退的退。保障我礦的安全生產，維護了我礦的整體利益。搞好市場調查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對物資價格、質量、數量及時反饋公司有關專業科室、礦領導和有關部門，有效控制物資采購價格和質量，從源頭上控制材料成本。

（五）、加強現場物資管理和搞好回收復用： 1-10 月份支架庫回收礦工鋼 21951 根，預計全年回收 25951 根；生產回收礦工鋼 25685，預計全年回收礦工鋼 28985 根；供應各單位使用 16921 根，預計全年完成 20121 根；修理 21231 根預計全年完成 25231 根；回收鐵道 31690 米全年 37690 米；回收管子 33442 米全年 39442 米；回收軌枕 5840 塊全年 6040 塊；回收邊管 6116 根全年 7016 根；回收坑木 2798 根；回收撐架 3969 個，全年預計4769 個。XX 年預計實現回收價值 850 萬，復用價值 800 萬，實現修舊利廢 750萬元。

1、出臺了《物資修舊利廢和復用辦法》從制度上規范和加強了舊品的回收，修舊和復用工作。對井上、下回收的各種廢舊物資和小型設備，配件分品種、類別，進行加

工、修理、改制、復用，降低了生產成本。

2、充分發揮錨桿調直機的作用，加強對支護材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修復力度、對各類小件和小型電器的修理，如煤電鉆、潛水泵、手拉葫蘆、電鈴等。

3、加大對大型材料的回收力度，對各施工現場物資實行編號、建檔管理，監督并考核相關單位按期回收入庫，修理復用。充分利用四廠（機修廠、更生廠、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入，降低材料成本。

4、增加改制、加工材料的種類，能自已加工的決不外購，采取有效措施，加大了現場物資管理力度，強化回收復用，實行現場物資編號管理，狠抓落實，嚴格考核，上半年對采煤隊兩巷回收物資累計獎勵 萬元，因丟失罰款 萬元。

（五）、工資及人力資源方面 XX 年，我礦職工人均收入預計由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工資 5743 元，增幅達 33.03。地面、井下輔助、采掘三類人員收入比例由××年的 1：1.493：2.198 調整到 1：1.602：2.412，進一步趨于合理，切實踐行了企業發展、職工富裕的集團公司發展理念。

1、為深化勞動工資各項基礎工作，加強勞動工資管理，促進我礦勞動工資合理分配、人力資源合理流動，我們認真領會礦黨政工作會議精神，結合我礦實際，整理擬定了一系列管理辦法：《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職干部工資發放考核規定》、工資科內部控制制度等。加強勞動工資和人力資源的制度建設，規范了作業程序，和財務內控制度、材料費管理、煤質管理、安全管理的經濟制約、調節作用。

2、在 XX 年，我們對工資運行情況對比分析、召開戰線工資分配會議，合理調整 XX 年工資承包基數，增加了職工收入，進一步合理調整了三類人員工資收入比例關系，推行崗位效益結構工資制。

3、結合××工資運行情況，與上年同期對比分析，我們組織各戰線、區隊相關人員召開了工資分配會議。根據與會人員所提意見和建議，進一步加大了向采掘一線苦、臟、累、險崗位傾斜的力度，于 XX 年元月、7 月份、10 月份三次合理調整了各戰線工資承包基數，努力使職工收入隨我礦經濟效益的而增加，三類人員收入比例關系進一步優化。同時，推行崗位效益結構工資制，使各戰線各單位的工資收入除與本單位效益掛鉤外，還與安全、工程質量掛鉤，實現了由崗效工資制向績效工資制的轉變。

4、合理整頓勞動組織，優化了我礦人力資源配置。我們根據礦生產布局的調整和機電設備的變更情況，配合采、掘、機電等戰線，對各單位定員人數重新進行了核定，并對各單位各工種人數詳查，與定員對比分析，剖析各崗位超員或缺員的原因，找出了各單位勞動組織中存在的問題，并拿出了我礦勞動組織調整方案。

5、積極配合并參與集團公司在我礦進行的“雙定” 試點 工作，對礦屬各單位勞動組織配備情況進行深入調查，并在此基礎上，提出了我礦勞動定額完善修改意見，為我礦勞動定額、定員標準的制訂奠定了良好的基礎。

6、配合天安上市工作，整理完善基礎資料、界定人員范圍。同時，逐步規范了用工秩序，對長期不上班人員、長傷長病人員、外來工、副業隊等，進行點名寫實，考核整頓，制度化管理。本，我們還加強了工傷保險工作，對全民職工工傷數據庫資料核對調整，建立了集體工、外來務工人員工傷保險數據庫；制訂了工傷人員輔助器具管理、家庭病房管理、三輪車管理辦法；及時組織工傷人員參加傷殘評級、及落實傷殘津貼發放政策等，體現人文關懷，確保了礦區穩定。

（六）、關于清欠工作： 今年我礦落實集團公司文件精神，成立了以礦長為組長的清欠小組，建立健全了清欠臺帳和清欠例會制，制定了嚴格的清欠措施，責任到人，獎罰結合，效果顯著。今年 1-10 月份共清欠外欠款 150 萬元，得到了公司領導 首肯。由于客觀原因，還有一些死帳、呆帳沒有得到很好處理，我們將努力攻堅，力爭在最后的一兩個月內有所突破。明年清欠工作要加大力度，爭取外欠款再下降 100 萬元，為礦上減少損失。

三、存在的問題與建議：

1、個別采掘單位煤質意識淡薄，源頭管理不到位。

2、今年 8 月份起，公司新的煤質管理文件實施后，我礦還有少部分商品煤質量達不到公司文件的要求，應加強管理，堵塞漏洞。

3、為加強物資管理，提高回收復用率，減少提升和運輸環節，從長遠考慮，應在-320 大巷建一個斷面 16m2，長 150m 的支架庫，對回收物資進行修理，調劑和周轉。

4、-320 火藥庫嚴重失修，極為影響我礦的安全生產，上級部門多次檢查督促，要求停用，并重新建一個

火藥庫。

5、因井下條件千差萬別，特別是我礦為高突礦井，隨著開采深度地增加，地質條件越來越差，安全投入隨之加大，加上以前安全生產投入欠帳較多，建議在制定我礦定額物資指標時，應充分考慮我礦生產的實際情況，適當放寬部分物資的定額指標，6、各戰線在進行工資分配時，存在著不盡合理的人為平衡照顧現象，效益優先，按勞分配不能得到很好的貫徹落實，個別單位工資分配中沒有真正打破工資級別。

7、勞動組織整頓力度不夠，長傷、長病、長曠、長期外借人員較多，下一步需清理、安置。

8、未實行技師、高級技師、工人技術大拿評聘，未能發揮高技術工人的作用，形成學技術、比貢獻的扭轉氛圍。

9、“帶帽工資”現象仍屢禁不止，下半年要加大對“帶帽工資”的檢查力度，對查出單位進行嚴肅處理。

10、本由于客觀原因掘進戰線材料費耗較多，但主觀上也有管理不到位，導致材料重復投入多；皮帶運輸管理差，投入高；材料的丟失、浪費現象較為普遍，特別是錨桿盤等小件丟失多，也是材料耗的一個主要因素，下一步要加大這方面管理考核。

四、XX 經營管理工作總體安排和工作思路：

（一）、煤質工作是 XX 年的工作重點 XX 年我礦己 15 煤層是入洗煤的主要戰場，但己 15 煤層在我礦地質條件較復雜，煤層厚度不穩定，毛煤灰分偏高。外運動力煤的主戰場是戊組中區的戊 0煤層和戊組東區的戊 9、10 煤層。加大入洗煤和外運動力煤的質量管理力度，是XX 年經營管理的重中之重。XX 年要努力全面完成公司下達的煤質計劃，杜絕商務糾紛和質量事故。

1、充分發揮煤樓振動篩、螺旋篩的作用，加強篩上物的人工手選管理，并根據井下毛煤灰分的變化情況，及時調整煤樓螺旋篩的篩孔，以滿足用戶對煤質的要求。

2、對重點頭面，要實行一頭一面一措施，特別是戊 0—20160 和戊 9、0—21190 采面的夾矸和頂板管理。

3、充分發揮洗煤廠水洗、風洗的作用，充分利用快灰儀，做好煤質檢測，杜絕商務糾紛和質量事故。

二、XX 年運銷工作安排：

1、各單位要緊密聯系集團公司相關處室，加強攻關，及時了解信息，多要車皮，爭取政策支持，全力保證外運煤催裝發運，和直達專列的順利完成。

2、切實做好已組煤的銷售。已組煤是我礦的主要利潤支撐點，這項工作做得如何，關系到全年利潤計劃能否實現，關系到我們能否順利實現提質增收，關系到我們全礦各項經營指標能否實現，應該說責任十分重大。所以要求運銷站、銷售科要想方設法，在 XX 年工作的基礎上，加大工作力度，積極尋求擴大銷售渠道，力保產銷平衡。這要做為一項硬任務，必須保質保量完成，不能打折扣。產銷力爭達到 100％。我們必須照這個目標努力。

3、銷售科、運銷站要密切配合，積極聯系鐵運處、運銷公司，加大攻關力度，繼續堅持優質誠信的服務意識，做好我礦原有老客戶、地銷大戶和直供戶的工作，明年還要切實做好售前售后服務，保證不出現煤質糾紛。

（三）、XX 年物資管理工作思路： XX 年我們將以完善機制為主題，降低成本為重點，以“務實、創新、高效”為宗旨，全面推行材料消耗目標管理，強化執行力；在完成礦和戰線下達任務的同時，自我加壓，尋找差距，力爭實現計劃管理、材料消耗、回收復用、修舊利廢等項工作有新的突破。

1、加強計劃采購，提高管理水平。針對現在項目多、各單位上報計劃不夠及時、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應，XX 年我們將重點把計劃管理放在首位，提高計劃工作的嚴肅性、科學性，降低臨時計劃提高準確率。對特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產進度。完善物資供應流程，靈活運用市場信息，庫存信息，合理利用倉庫，降低物資價格成本，控制庫存儲備，降低儲備獎金占用；減少現場的物資管理環節，根據倉儲時間、存貨數量，提高供應效率，加快租賃物資周轉率，達到降低物流成本的目的。對各單位用料過程實行動態管理，降低臨時計劃，提高準確率及供貨及時性。

2、加大管理力度，提供物資信息服務。由于近來我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計劃及時供應外，還派人員深入生產一線，了解生產一線單位計劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料，超前制定材料供應方案；根據留礦物資和各單位庫存情況，每月編制物質信息，并及時反饋至相關部門，并明確責任，落實到人，提高材料信息的準確性，為各單位提供可靠的物資信息服務和決策參考。成立信息反饋單制度，相關部門每月定期召開物資管理例會，發現問題，解決問題，并為相關部門和領導提供有效的第一手參考資料。

3、以生產一線滿意為準繩，全面提升服務意

識 在新的一年中我們將繼續完善各項服務承諾，注重物資管理人員的意識培養，樹立用戶為主的服務意識。為了更好的服務于生產，我中心今年將在去年基礎上，繼續實施配送制，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失。

四、XX 年勞動工資及人力資源方面工作：

1、要在 XX 深化工資分配制度改革，收入繼續向苦、臟、累、險和技術含量高的崗位傾斜及深化勞動用工制度改革，整合人力資源的基礎上，進一步加強人力資源管理，合理進行人力資源配置，精減分流富余人員，提高勞動生產率，并進一步深化工資制度改革，強化工資分配，實現由崗效工資制向績效工資制的過渡。

2、要認真配合集團公司在我礦進行的“定員、定額雙定”工作，協助公司制訂出適應現代企業生產需要的集團公司現行的“勞動定額定員標準”，并在此基礎上，結合我礦生產布局的調整及機電設備的變更情況，按照“一線滿員精干，井下輔助定崗定員，機關科室定崗定編，地面模擬市場動行”的原則，進行我礦“雙定”工作，合理調整我礦勞動組織，優化我礦人力資源配置，并建立我礦內部勞動力市場，安置精減分流人員，形成干部能上能下、工人能進能出的用人機制，走出一條減人提效之路，從而使我礦快速邁進高突條件下的高產高效現代化礦井行列。

3、深化工資制度改革，修訂完善工資分配辦法，實現由崗位效益工資制向績效工資制的過渡，穩步提高職工人均工資收入。XX ，在集團公司工資制度改革的基礎上，我們要進一步深化我礦工資分配制度改革，本著效率優先，公平合理的原則，遵循職工收入穩步提高的道路，在 XX 年基礎上，爭取 XX 年人均增加工資 2000 元以上。在工資分配中，我們要引入 OPM 全方位精細化管理，加大對基層單位及個人的量化考核力度，進一步合理工資分配，使職工個人收入切實與安全、工程質量、效益充分結合，使人本安全、本質安全的理念深入人心，實現由崗效工資制向績效工資制的過渡。另外，還要進一步完善單項承包單位內部工資分配辦法，規范各.

第四篇：煤炭銷售中心年前工作計劃

煤炭銷售中心放假工作安排

放假時間：2013年2月日——日，放假后各部門具體工作安排如下：

一、市場部

1、王增山，趙圣惠盡快完成煤炭經營資格證的所有手續和資料。

2、市場部盡快落實省內、外用戶以及機關單位慰問工作，分路進行并注意安全。

二、財務科

1、開完12月份的稅票，把進銷項和稅款核實清楚。

2、營業會計和各礦及煤運對清銷售往來賬。

3、做好中心各項資金的安排，及集團通知的各項工程及其它款項的及時付款。

5、做好年底各相關單位的慰問工作。

6、要求營業員值班期間關閉營業房大廳立式空調，開啟車隊開票室壁掛空調。

三、辦公室

1、要求所有值班人員24小時值班，做好值班記錄，不得私自離崗，交班后，關閉辦公室空調，切斷電源。并保持手機24小時開機，不間斷巡查，并由上班人員簽字，發現

問題要及時處理或上報值班領導，確保公司各項工作安全運行。

2、各崗位值班人員如遇特殊情況不能值班的，要自己找人員替班，并報辦公室和當日值班領導。

3、放假前把職工的年終福利待遇全部發放到職工手中。

4、安排好后勤保障工作，要求事務長每天上午用2個小時安排好廚房收料出庫和廚房當天的工作，并負責安排好放假期間菜譜，保證飯菜質量。

5、安排電工每兩天上半天班，對公司的用電設備進行檢查維護，并根據天氣變化情況，及時調整空調溫度。如有臨時性工作任務，必須隨叫隨到，做好保障工作。

6、要求環衛人員每日上午對樓內衛生和路段衛生清理一遍，保持清潔干凈。

7、配合支部、工會做好春節文藝演出的排練、組織工作。

8、為了讓困難職工過一個歡樂祥和的節日，以“解憂幫困惠民生，溫暖職工促和諧”為主題，聯合支部、工會做好“兩節”送溫暖活動。

9、認真做好春節前后的值班安排及穩定工作。

10、做好中心的安全隱患排查工作。

11、安排駐大橋、史山人員放假，等待職工大會。

12、做好對相關部門和單位的慰問工作。

四、支部工作

1、組織黨員干部學習十八屆紀委二次會議精神。

2、做好元宵節文藝演出的協調工作和北留鎮和諧廣場燈盞的準備工作。

煤炭銷售中心

2013年1月31日

第五篇：煤炭銷售管理辦法

煤炭銷售管理辦法

第一章 總則

第一條 為加強山西朔州平魯區茂華東易煤業有限公司（以下簡稱本礦）煤炭營銷管理，進一步規范煤炭營銷工作，使本礦煤炭銷售管理規范化、程序化、正規化、制度化，特制定本辦法。

第二條 本辦法規定了各部門在煤炭銷售中的職責、權限和工作要求。內容包括計劃管理、合同管理、發運管理、統計結、算管理等。

第二章

管理內容及要求

第三條計劃管理

一、根據公司對煤炭的銷售計劃，礦上計劃經營科應結合實際情況編制相應的煤炭銷售計劃、月度計劃和日計劃。

二、計劃經營科是礦上煤炭銷售的專職部門，主要負責煤炭銷售計劃的實施和調整，煤場根據日計劃，組織煤炭裝車、計量、統計等工作。

第四條 合同管理

一、礦上根據公司市場營銷部簽訂的書面合同，結合礦上的銷售計劃，銷售科要做好銷售合同的登記和管理，建立合同臺賬。第五條 發運管理

一、計劃經營科根據客戶提供的煤炭銷售合同和提貨單，確認發貨時間、單位、煤種、數量、金額。

二、計劃經營科負責人和財務核對煤款的情況，然后審批稱重管理系統中的客戶信息，最后組織客戶拉煤。

三、煤場工作人員要合理安排車輛的運煤路線，空車、重車進出路線要明確分開，要保留足夠的安全距離。.四、開票員和司磅員要認真核對客戶信息，開出過磅單后要與客戶和司機核對票據，如果誤差要及時修改，避免客戶混淆。

五、進入煤廠的駕駛員必須遵守煤場管理制度，不得擾亂煤場的正常管理秩序，否則煤場管理員根據情節輕重做相應懲罰。

六、煤場工作人員有弄虛作假，損公肥私的行為，一經發現嚴肅處理。第六條 統計、結算管理

一、統計員根據當日的銷售情況制作日報表并及時報送相關領導公司。

二、統計員要及時和財務、公司核對數據，結合實際銷售情況填報銷售臺賬。

三、礦上接收到由公司銷售部開具的結算單時，根據銷售合同和客戶的運煤情況，核對結算單數據，確認無誤后開具相應的結算單，辦理相應的手續并盡快移交到財務。

四、對于未履行完合同量的客戶，經過客戶和公司相關部門的協商，有公司銷售部開具相應的單據，然后銷售科再辦理相應的手續。

計量管理辦法

第一章 總則

第一條 為加強過磅管理，提高過磅效率，保證計量數據的準確及時，合理規范過磅流程，根據《商品煤炭銷售計量管理辦法》制定本辦法。

第二章 數據錄入

第二條 衡器只允許本單位過磅員使用，外來人員一律禁止使用。第三條 司磅員必須在規定職責范圍內辦理各項業務，不得越權操作。臨時離崗必須退出系統，注冊密碼只限本人使用，嚴格保密，定期更換。發現泄漏，要立即修改和報告。

第四條 票據管理員向財務部領取過磅單，將所領取的磅單號碼在財務部登記。并妥善保管，防止票據丟失。礦上收到公司開出的結算單之后，煤場應盡快核對數據，履行相應手續，然后交給財務科。

第五條 司磅員核對銷售部出具的發貨單，確認無誤后方可組織車輛回皮。第六條 司磅員錄入基本信息時不得出現下列情形：

（一）車輛在衡器上沒有停穩。

（二）車上人員沒有全部下車。

（三）車號不符。

（四）車皮內有雜物。

第三章 復磅計重

第七條 裝車單上必須注明煤種、單位、車號。

第八條 裝車后裝載機司機在裝車單上簽字，車輛司機過磅時將裝車單交給司磅員，司磅員確認后稱重，將相關票據交給司機。

第九條 司磅員每日將當班所有票據統計核對后交本部門統計。

第十條 司磅員交接班時做好交接記錄，并簽字。交接記錄包括：磅單號、交接時間、交接人等內容。

第十一條 作廢票據嚴禁私自留存或銷毀，全部登記票號收回后交財務部處理。

第四章 衡器的保養維護

第十二條 經常保持磅房衡器的清潔，嚴格按衡器的保養操作手冊使用衡器，保證對所使用設備進行日常維護及保養（如遇雷雨天氣必須切斷電源，以防觸電和雷擊造成衡器損壞）。

第十三條 明確衡器管理負責人，健全衡器技術檔案，做到衡器計量準確，有檢定合格證。要控制好輕、重磅灑水次數。做到基坑內無積煤、積水和雜物。

第十四條 未經允許不得擅自拆卸、安裝和外借。如衡器、微機為人為損壞，按照損壞程度做出相應處理。

第十五條 嚴禁在微機上玩游戲和使用來源不明軟件和磁盤。

第十六條 過磅人員在操作過程中發現任何軟、硬件出現錯誤，應立即通知系統管理員，并等待處理，不得使用非正常手段對系統及數據進行非法操作。

第十七條 嚴格執行過磅監磅制度。工作前必須按照操作規程和計量規章制度，對所用衡器、儀表進行檢查、校對和清零工作，對遠程計量硬件產品(主要包括網絡設備、控制儀、天線讀寫器、ID卡讀寫器)運行指示燈狀態進行核對，確認無誤后方可進行發煤工作，如遇設備故障，應及時向公司匯報并通知系統維護人員解決問題。磅房內應保持清潔衛生，稱重儀表、打印機、地面、墻面、門窗防塵，做到窗明幾凈。操作臺擺放整齊，計量人員能方便準確地觀察到車輛上、下衡器。

第十八條 磅房門口設立“非計量人員不得進入”的標志，并建立領導檢查登記簿。

煤炭出入庫管理辦法

第一章

總則

第一條 為加強煤炭出入庫管理，降低庫存，完善和規范煤炭銷售管理工作，結合本礦實際情況，特制訂本制度。

第二章

煤炭出入庫具體管理辦法

第二條 原煤的出入庫概述

原煤從礦井開采出或購進后，進行原煤的出入庫管理。購入原煤的入庫數量以地磅記錄為準。開采的原煤，經過礦井口的皮帶秤過衡記錄原煤產量，當班調度人員依據皮帶秤記錄每日煤礦調度報表，填制入庫單。入庫單經調度室當班人員、調度室主任簽字確認。入庫單應至少一式兩份，煤場一份、財務科一份。煤場每日在信息系統中登記入庫數量，月底進行匯總，編制產成品入庫月匯總表。

第三條 在原煤的入庫和出庫中，銷售科的職責：

1.每月原煤的銷、存實物數據與調度室和財務原煤出、入庫數據相符； 2.每月原煤入庫匯總數據、購入原煤的過磅記錄合計數相符。第四條 煤炭暫估入庫

若月末采購的煤炭已入庫但未收到發票，財務部門應暫估入賬，待收到發票后再根據發票進行相應的賬務處理。

1.暫估依據真實、完整。

（1）暫估憑證單據包括購買合同、驗收單（報告）、入庫單。

（2）貨物接收驗收單（報告）、入庫單由計劃經營科編制，報財務部門進行煤炭暫估的賬務處理。

2.復核暫估內容完整、金額正確。

（1）暫估單內容完整，包括采購品種、數量和估價（不含稅）。（2）暫估的數量和單價與采購合同信息相符。3.暫估處理

計劃經營科提供入庫單價，對于未取得供應商增值稅發票的，按合同價（不含稅）進行暫估，實際收到發票時進行賬務調整。

4.對長期未開發票的入庫單進行監督管理，要求責任人員查明原因，督促及時解決。

第五條 煤炭出庫 1.煤炭出庫的確認

煤炭出庫應該遵循先進先出的原則，計劃經營科統計員及時確認實際的煤炭出庫情況；財務科根據手續齊全的出庫單進行出庫賬務處理。

2.煤炭出計劃經營科辦理要點：

（1）辦理煤炭的出庫憑證(出庫憑證由計劃經營科、財務科、礦上有關領導簽字)。出庫憑證附件應包括：過磅單、出庫單

（2）在確保名稱、數量、金額準確無誤后，由部門領導簽字確認。及時將手續齊全的出庫憑證交財務科審核后進行賬務處理。

第六條計劃經營科每個月底要與調度室和公司的相關人員相互配合，對煤廠的庫存進行盤點，并做好相應的記錄。

第七條 計劃經營科統計員每個月要根據當月的銷售數量和財務互相核對，確保名稱、數量、金額無誤后，由相關領導簽字確認，及時辦理相應的出、入庫手續交予財務科處理。

第八條 計劃經營科建立煤炭出入庫管理臺賬，數據要做到準確無誤。

統計管理辦法

第一章

總則

第一條 為了規范和加強山西朔州平魯區茂華東易煤業限公司煤炭統計管理工作，保證統計信息的準確性、及時性和完整性，根據公司的相關規定，結合礦上的實際情況，特制定本辦法。

第二章

統計管理

第二條 統計工作的基本任務是對本礦的煤炭銷售、合同管理等主要指標進行統計、分析和研究，建立健全統計信息化建設。

第三條 統計工作的基本要求是要保證統計資料的準確性和及時性，為本礦的管理和發展提供服務。

第四條 統計員根據公司的規定和實際工作要求，匯總日報表、旬報表、月報表和報表，并且定期的和公司和對各項報表數據，確保數據的真實性和準確性。不得虛報、瞞報、不得偽造和篡改統計數據。

第五條

對銷售合同應該按照時間順序及時登記管理，做好合同歸檔的管理工作。妥善保管好合同的原件或復印件，不得隨意復制、丟棄或泄露。

結算管理辦法

第一章

總則

第一條為加強礦上銷售和收款環節的內部控制，規范結算作業程序，保障礦上資金回籠和財產安全，提高資金運轉效率，特制定此辦法。

第二章

結算管理流程

第二條礦上結算流程分為：煤炭成本的計價管理和貨款結算的管理兩個具體子流程，針對每個業務子流程提出具體管理制度，以規避煤炭銷售收入管理中涉及的重要風險。

第三章

結算管理主要內容

第三條 礦上計劃經營科接收到公司開具的結算單，根據結算單和統計員核對信息是否一致，如果一致即可開相應的結算單據然后經過相應部門領導簽字，就交給財務。

第四章 煤炭賒銷管理

第四條 在需發生商品煤賒銷時應遵循安全性、可控性、效益性、規范性的原則。

1.安全性：即經營中必須確保能按時收回賒銷的款項，避免發生壞賬損失； 2.可控性：必須嚴格控制賒銷規模和比例，一般情況下賒銷比例不能超過銷售量的20%，未經批準的不準賒銷，力爭在經營中把賒銷降到最低限度。

3.效益性：即通過賒銷要能真正給企業帶來經濟效益，準確測算因賒銷而發生的各項費用，包括財務費用。嚴禁發生無效益的賒銷行為。

4.規范性：凡臨時性客戶和月用量在一噸以下的客戶原則上不允許賒銷。凡須發生賒銷的業務必須做到，按本制度規范操作。

第五條 賒銷必須簽訂合法有效的煤炭購銷合同/協議，提供企業工商營業執照和稅務登記證復印件。合同應詳細載明煤炭的指標、數量、金額、付款時間和方式、違約責任等事項，并經雙方單位負責人簽字蓋章。

第六條 規范賒銷手續。對客戶的賒銷在調查了解、領導審批、簽訂合同、建立檔案的基礎上開展煤炭銷售工作。給客戶的發票須有交接記錄。凡涉及到賒銷的有效賃證需交由財務資產部保管。

第七條 建立賒銷客戶跟蹤、分析、對帳制度。對賒銷客戶要定期走訪，了解客戶生產經營，資金回籠狀況是否正常，建立煤炭賒銷臺賬。

第八條從確定賒銷對象到跟蹤了解直至收回貨款的全過程均由經辦人負責具體操作，經濟責任根據審批權限規定和職責分工，按照“誰經辦，誰負責”的原則進行落實。

第五章

應收賬款管理

第九條建立煤炭銷售應收賬款臺賬，明確責任人，實現對煤礦應收賬款的動態管理和過程控制。

第十條

建立健全票據管理辦法，所有過磅票據一律機打，統一格式，不允許手寫折損亂涂亂劃等。

第十一條 各類臺賬、日報、月報、調撥單及合同要做到口徑一致，真實準確，嚴禁虛報、補報、瞞報和漏報。

第十二條 制定應收款項清理措施，防止利用應收款項弄虛作假。并及時督促清繳賬款，防止呆、壞賬發生。

第六章

預付款管理

第十三條 預付賬款要按照合同的規定執行。根據合同及市場情況需要支付預付賬款的，在保證業務真實和資金安全的基礎上，礦上要按照合同約定的要求，經過審批確認后的購貨合同條款，辦理相關支付通知、出具收款收據、審批預付賬款支付手續，未簽購貨合同的，不得付款。

第十四條 預付貨款后，礦上要設專人監督預付貨款使用情況，財務部要及時監控到貨情況，并督促財務科及時辦理相關入庫及預付貨款的抵頂手續。一般情況預付貨款及定金最長應在三個月內抵頂完畢。

第十五條 財務應建立預付賬款臺賬，詳細反映各客戶預付賬款的增減變動、余額、發生時間、對方負責人、經辦人、目前對方的經營狀況和預付賬款的清理情況、清收負責人和經辦人等情況。同時，將購貨合同、結算單和臺賬一同保管，形成完整檔案。

第十六條 每月末礦上財務科與公司財務部核對數據，確認無誤后將預付賬款的發生額及余額明細表報送分管領導，并應定期（最長不超過三個月）對預付賬款進行賬齡統計，及時通知有關領導和相關部室。