第一篇：季度工作總結(jié)大會發(fā)言稿

季度工作總結(jié)大會

同志們：

經(jīng)公司研究決定，今天召開季度工作總結(jié)大會，這次會議的主要任務(wù)是，總結(jié)第一季度各項工作完成情況，分析工作中存在的主要問題，明確下一步工作的重點；表彰在實際工作中做出突出貢獻的優(yōu)秀班組長，以他們?yōu)榘駱樱瑤尤w員工，認清形勢，堅定信心，強基固本，齊抓共管，推動班組建設(shè)工作再上新臺階，推動公司各項工作再創(chuàng)新水平。下面，我主要講三個方面的內(nèi)容： 一、一季度工作情況

(一)一季度主要生產(chǎn)經(jīng)營指標情況

1、原料煤：一季度共進1／3焦煤64195.55噸，目前庫存2823.2；共進主焦煤10997.55噸，目前庫存1857.46；共進貧瘦煤13723.9噸，目前庫存1142.92噸；共進氣肥煤122881.42噸，目前庫存612.263噸；共進無煙煤6390.2噸，目前庫存0噸。

2、焦炭：一季度累計生產(chǎn)焦炭146925噸（其中高硫焦68859噸），銷售焦炭133139.7噸（其中高硫焦52561.55噸），庫存18752.95噸（其中高硫焦17332.3噸）。

3、焦油：一季度累計生產(chǎn)焦油10327噸，銷售11800.45噸，庫存579噸。

4、粗苯：一季度累計生產(chǎn)粗苯2481.7噸，銷售2347.35噸，庫存370.9噸。

5、硫銨：一季度累計生產(chǎn)硫胺998.5噸，銷售1025.55噸，1 庫存97.45噸。

(二)一季度主要工作

1、LNG準備情況。LNG是xxXXXX實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵項目，要加快LNG項目的建設(shè)進度，力爭4月份對項目進行聯(lián)合試車，5月份試產(chǎn)，6月份達產(chǎn)。為此，公司做了積極地準備工作：

（1）抓好施工進度。目前共有中化二建、中化七建、華新建工、中科院理化所等四家隊伍負責(zé)施工，經(jīng)協(xié)商2月1日部分隊伍就進行了安裝施工，為確保4月份具備試車條件，公司制定了工程建設(shè)進度、質(zhì)量考核辦法，對有關(guān)管理人員和施工單位進行考核。

（2）人員組成。LNG生產(chǎn)車間于2011年底正式成立，目前工作人員15名，其中專業(yè)碩士研究生3人，專業(yè)本科生3人，其余均為大專以上學(xué)歷。根據(jù)車間的定員安排，計劃招收120名員工，人員招收工作基本完成，馬上就將進入公司。

（3）人員培訓(xùn)。LNG車間人員培訓(xùn)大致分為三個階段：在2011年末及2012年2、3月進行了第一階段的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，主要是對車間的規(guī)劃布臵以及對各個工段具體的工藝流程以及設(shè)備等進行學(xué)習(xí)。第二階段到相關(guān)工廠培訓(xùn)。經(jīng)過與多家廠家聯(lián)系，本月下旬，公司已經(jīng)選派人員分別到新疆廣匯、山東滕州、浙江杭州等地進行入廠實習(xí)培訓(xùn)，為開車做好準備。第三階段為現(xiàn)場實訓(xùn)，從4月1日直到開車，力求各工段技術(shù)員能熟練掌握各自負責(zé)工段的工藝、設(shè)備，精確到每一個閥門以及每一塊儀表；各崗位上的操作工能熟悉崗位，清楚職責(zé)。

（4）該項目已經(jīng)XXXXXXXX發(fā)改委批準立項，節(jié)能評估、水土保持評估已經(jīng)辦理；消防圖紙已上報XXXXXX消防支隊正在審查；環(huán)保預(yù)評價已經(jīng)完成正在等待XXXXXXXX環(huán)保廳審查。

（5）為確保安全，借鑒同行業(yè)單位經(jīng)驗，聘請專業(yè)隊伍進行開車試產(chǎn)。

通過以上措施，確保該項目按期建成，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年達效。

2、加強安全管理。

（1）下發(fā)了《二O一二年安全生產(chǎn)工作決定》，健全了《安全生產(chǎn)事故責(zé)任追究制度》、《二〇一二年安全質(zhì)量標準化考核辦法》、《環(huán)境保護管理制度》等規(guī)章制度，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理規(guī)范化、制度化。

（2）對安環(huán)部進行整合，將安全員全部歸納安環(huán)部管理，并制定了《安全員巡檢制度》規(guī)章制度，加強了巡檢力度，保證安全生產(chǎn)。

（3）制定了每周五下午進行班組安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)的制度，使安全工作納入班組工作建設(shè)之中，提高班組安全意識。

（4）一季度共抓一般三違244人，嚴違19人，及時進行了處罰和整改，并進行了通報批評。

3、認真做好產(chǎn)品營銷工作。為了緩解經(jīng)營部人員不足狀況，提高公司的銷售水平，努力減少庫存，提高公司的經(jīng)濟效益，在公司內(nèi)部通過競聘的方式，選拔了四名銷售人員。在經(jīng)驗不足的情況下，經(jīng)營部所有銷售人員積極跑市場，走客戶，加強業(yè)務(wù)宣傳和市場調(diào)研，開辟了新客戶，并與多家公司簽訂了產(chǎn)品長期供貨合同，產(chǎn)品營銷工作取得初步成效。

4、加強了班組建設(shè)。我們以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)建本質(zhì)安全管理水平為目標，以提升班組建設(shè)管理水平為 手段，按照“基礎(chǔ)要夯實、安全有保障、產(chǎn)量要上去、質(zhì)量要一流、效益要提高、成本要下降”的班組建設(shè)總體要求，強力推進“五型班組”建設(shè)，班組建設(shè)呈現(xiàn)出管理水平明顯提升、戰(zhàn)斗力明顯增強、基礎(chǔ)作用明顯發(fā)揮的良好局面，為公司各項目標任務(wù)的圓滿完成提供了堅強保證，做出了突出貢獻。

（1）各車間成立了班組建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全了有效的激勵機制，并通過班前會、安全教育大會、座談會等多種形式進行廣泛宣傳，有效推動和促進了班組建設(shè)工作，讓更多的職工了解、知道班組建設(shè)的步驟和目標，以及如何提升班組水平等。

（2）我們還不斷修訂完善了班組長選聘、評聘辦法，嚴格落實班組長待遇，從政治上關(guān)心、培養(yǎng)，在發(fā)展黨員、選拔后備干部、評優(yōu)樹模上優(yōu)先考慮優(yōu)秀班組長，使他們在政治前途和個人發(fā)展上有盼頭、有奔頭；對于管理經(jīng)驗豐富、實現(xiàn)安全生產(chǎn)、工作成績突出的班組長，從經(jīng)濟上多給予優(yōu)厚待遇，設(shè)立了班組長崗位津貼，加大了經(jīng)濟獎勵力度，真正讓班組長得實惠、有干頭，班組隊伍機構(gòu)建設(shè)更具有穩(wěn)定性。

（3）“手指口述”活動是公司去年以來打造本職安全型企業(yè)的一項重點工作，我們主要以號召、督促、推廣“手指口述”活動為立足點，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，減少事故發(fā)生率，塑造本質(zhì)安全型職工。

（4）通過“節(jié)能降耗，創(chuàng)新提升”活動的扎實有效推進，推動班組精細化管理邁上了新臺階，創(chuàng)出了新水平。自投產(chǎn)以來，各部門積極響應(yīng)公司號召，廣泛深入開展了征集合理化建議、小改小革、修舊利廢等“節(jié)能降耗，創(chuàng)新提升”活動，并取得了顯著成果，共征集職工合理化建議二百余條，技術(shù)改造幾十項，為公司實現(xiàn)增收節(jié)支近百萬元，為公司各項目標任務(wù) 的順利實現(xiàn)做出了突出貢獻。

5、舉辦大學(xué)生講堂。認真組織大學(xué)生講堂活動，至今已經(jīng)成功舉辦了十三期。通過此次活動，鼓勵和鞭策大學(xué)生將所學(xué)專業(yè)知識，盡快融入到實際工作中去，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識結(jié)構(gòu)，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，促進公司各項技術(shù)改革，提高生產(chǎn)力；通過講堂這種形式，也讓廣大干部職工對大學(xué)生的工作能力和對公司的操作流程和技術(shù)指標有了初步了解。

6、增收節(jié)支，加大考核力度。認真落實生產(chǎn)承包考核責(zé)任制，制定完善生產(chǎn)、銷售及費用支出等方面的考核管理辦法，重點做好節(jié)電、節(jié)能、節(jié)支工作，實行產(chǎn)品產(chǎn)量、費用支出與工資掛鉤的考核辦法，將責(zé)任落實到生產(chǎn)車間和部門。

7.評選了優(yōu)秀集體、先進個人、三八紅旗手。通過樹立這些典型，起到了良好的模范帶頭作用，推動各個部門工作的開展，搭建員工崗位成才平臺，鼓勵廣大員工立足崗位，學(xué)技術(shù)、鉆研技術(shù)的積極性，激發(fā)廣大員工學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能、創(chuàng)造新業(yè)績的熱情,提升員工整體技能水平.8.提高收入水平。在生產(chǎn)經(jīng)營困難和出現(xiàn)虧損的情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)深刻理解職工工作的困難和離家之苦，經(jīng)過研究決定，提高職工的收入水平。

二、存在問題：

一季度工作取得成績的同時，也存在一些問題：

1、個別車間安全培訓(xùn)工作不到位，職工責(zé)任心不強，致使出現(xiàn)了撞車、冒灌等重大責(zé)任事故。

2、產(chǎn)品滯銷，庫存較大，銷售力度需要加強。

3、食堂飯菜質(zhì)量、價格與其他單位相比存在較大差距，需要加強管理。

4、執(zhí)行力有待加強，個別領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)官僚主義。三、二季度工作重點

1、二季度生產(chǎn)經(jīng)營指標：確保生產(chǎn)焦炭20萬噸，焦油11000噸，粗苯3000噸，硫胺1600噸，銷售收入27055萬元。

2、認真抓好安全工作。各部門要認真執(zhí)行公司制定的各類管理制度、獎罰考核制度，修訂各崗位的安全操作規(guī)程，深入落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅決杜絕重傷以上的事故發(fā)生。具體做好以下十五項工作：一是全面抓好安全管理工作，確保8月底前通過自治區(qū)安監(jiān)局的生產(chǎn)許可證，否則屬于違法經(jīng)營；二是認真做好安全質(zhì)量標準化達標工作，必須一年內(nèi)達到“三級”標準，達不到，無法辦理生產(chǎn)許可證；三是加強車間易燃易爆、有毒有害的自動化監(jiān)測，該案探頭的按探頭，能自動化控制的自動化控制，報警與自動化控制連鎖，突出“無人則安”的理念；四是加強班組建設(shè)，確保本質(zhì)安全，自主安全，人人保安，安排工作，先安排安全；五是建立安全隱患舉報制度，兄弟單位的好政策；六是強化外來人員的施工安全，基建部、安環(huán)部、在界區(qū)內(nèi)施工車間負責(zé)；七是加強交接班前后一個小時的安全管理工作；八是加強探親、生病、情緒不穩(wěn)定人員的管理；九是加強職工安全培訓(xùn)；十是加強零星施工、動火等工作的票證管理；十一是保衛(wèi)加強車輛進廠管理，不按規(guī)定來就進行處罰；十二是危險場所如焦爐地下室、焦爐集氣管、化產(chǎn)冷鼓、焦油槽、粗苯工段、灌區(qū)等進入這些危險場所必須兩人以上，必須佩戴好便攜式報警儀，勞保防護用品；十三是安檢隊伍建設(shè)，強化安檢力度；十四是強化領(lǐng)導(dǎo)帶班制度；十五是強化消防工作，消防設(shè)施各車間自己準備，自己施工，材料費公司報銷。

3、重點抓好LNG項目的建設(shè)和準備工作。相關(guān)部門要加強監(jiān)督，保證施工質(zhì)量和進度；人員培訓(xùn)要到位，學(xué)有所成，保證順利投產(chǎn)。

4、加強產(chǎn)品市場及原料煤市場調(diào)研，強化營銷管理體制。一是根據(jù)設(shè)備、工藝、以及焦炭市場的實際情況，細化市場，及時調(diào)整營銷策略、調(diào)整產(chǎn)品的種類，生產(chǎn)產(chǎn)銷對路的產(chǎn)品。二是不斷加強入爐煤配方研究，在保證產(chǎn)品產(chǎn)率和質(zhì)量的前提下，不斷降低配煤成本。三是充分利用電子網(wǎng)絡(luò)及煉焦協(xié)會平臺，擴大企業(yè)及產(chǎn)品知名度。四是針對焦炭和原料煤市場高低峰谷，適時做好產(chǎn)品和原料煤的庫存調(diào)度，積極參與資本運作，實現(xiàn)利益最大化。

5、認真做好環(huán)保、綠化及后勤工作。通過對設(shè)備設(shè)施、技術(shù)工藝的改造，從根本上解決焦爐冒煙冒火、焦化廢水外排問題以及化產(chǎn)工段的廢液、廢渣處理問題。加大綠化植樹力度，按照規(guī)劃種植花草樹木，真正把XXXXXXXXXX建設(shè)成“花園式”單位。建設(shè)洗衣房、候車室，認真抓好單身公寓、澡堂、食堂、班車等福利事項，為職工的日常生活提供全方位的服務(wù)。

6、加強班組建設(shè)。加強班組建設(shè)，是實施“以人為本”管理思想的重要方面，是企業(yè)一項重要的基礎(chǔ)工作，是提高企業(yè)整體素質(zhì)的有效途徑；是落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保現(xiàn)場安全管理，實現(xiàn)本質(zhì)安全的最重要保證；是提升員工素質(zhì)，提高班組勞動效率和管理效能的有效手段；是確保公司各項指令、各項措施、各項目標任務(wù)得以貫徹落實和順利實現(xiàn)的最可靠保障。加強班組建設(shè)、抓好班組管理、提高班組效能，對于提高員工 7 隊伍素質(zhì)，調(diào)動和發(fā)揮員工工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，對于促進公司可持續(xù)發(fā)展建設(shè)，具有十分重要的意義。

同志們，目前公司處于非常時期，困難只是暫時的，LNG項目的投產(chǎn)必將給我們公司的發(fā)展帶來可觀的經(jīng)濟效益，到時候職工的福利待遇必然會提高。二期工程馬上就將投入建設(shè)，到時候，公司的前景將更加廣闊。希望大家以此次會議為契機，認真學(xué)習(xí)優(yōu)秀班組建設(shè)的先進經(jīng)驗，扎扎實實抓好各項工作的落實，推動公司班組建設(shè)整體上臺階、創(chuàng)水平，為公司全年目標任務(wù)和長遠發(fā)展戰(zhàn)略圓滿實現(xiàn)做出積極的貢獻。

第二篇：季度大會財務(wù)部發(fā)言稿

工作小結(jié)

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

您們好！

我是項目部的項目會計，在過去的半年里，我們項目員工經(jīng)歷了不平凡的考驗和磨練，在項目部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繁忙而充實，每一個員工都帶著刻苦的精神在不斷努力中伴隨這個項目成長，在不同的領(lǐng)域，不同的方面做出了相應(yīng)的成績。下面就項目的財務(wù)工作匯報如下：

1，財務(wù)核算工作

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，大量的資金收付業(yè)務(wù)，繁雜的日常報銷工作，日常財務(wù)，會計記賬審核工作，會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報工作都能有序的進行、按時完成。在平時的工作中我們注重以下幾點：

A:員工考勤、借支的核對工作，月底根據(jù)當(dāng)月員工的出勤、借款、伙食費編制月考勤借款伙食費表張榜公布和員工核對，為年終工資結(jié)算做好準備。

B:材料供應(yīng)商往來賬的核對工作，由于語言文字的差異，材料供應(yīng)商之多，所有在平時的匯款和票據(jù)審核中認真把關(guān)，月底和每家供應(yīng)商逐筆核對經(jīng)濟業(yè)務(wù)，避免在工作出現(xiàn)失誤。

C:分包單位的結(jié)算工作，在奔薩項目中有俄羅斯的分包商，也有來自國內(nèi)的分包隊伍，對于國內(nèi)的包商認真做好現(xiàn)場借款和代購材料統(tǒng)計工作，及時將信息反饋給總部，便于總部和包商的工程結(jié)算。對于國外的包商，根據(jù)公司審核的工作量和工程合同付款。

2，做好資金管理工作

認真做好了資金結(jié)算的日清月結(jié)工作，及時反映資金的流向和存量情況，根據(jù)項目資金的需求做好資金安排工作，月底編制資金收支表報送公司財務(wù)部，月初根據(jù)項目的需求及時編制本月資金預(yù)算計劃報送公司。

3，做好服務(wù)工作

財務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作。這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務(wù)的同時不失原則，這就是我們的工作要求。在會計審核中，嚴格按公司的財務(wù)制度執(zhí)行，不宜偏私，使內(nèi)外異法，一就是一，對審核中發(fā)現(xiàn)的非原則問題仔細地向經(jīng)辦人說明，并告知如何辦理相關(guān)手續(xù)和解決問題的方法。

4，做好納稅申報工作

根據(jù)俄羅斯稅法要求，完成了恒遠國際工程集團有限公司-子公司水泥建設(shè)托馬斯公司2013年第一季度增值稅、利潤稅、財產(chǎn)稅及養(yǎng)老、醫(yī)療保險費申報繳納工作。同時根據(jù)對外合同讓業(yè)主對我們托馬斯公司發(fā)生的簽證費用和個稅進行了補償。

過去的半年我們雖然做出了成績，但也有不足之處，下半年我們將從以下幾個方面進行改進、提高：

1． 在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向公司其他財務(wù)主管學(xué)習(xí)領(lǐng)教，擇其善者而從之，其不善者而改之，提高自身的綜合管理能力。積極參與項目的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預(yù)測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督項目對資金進行合理、有效地使用，使效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

2． 做深、做細日常財務(wù)管理工作

在接下來的半年，我們計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓項目的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。

3． 不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平

對財務(wù)知識以外的與建筑安裝有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時，除了加強自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進行處理。

4． 加強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息

在下半年，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種

聯(lián)動效應(yīng)，對項目各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。

最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持我們工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。

第三篇：季度工作總結(jié)大會

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 女：各位老師們 合：大家下午好

女：哈博教育2013年第二季度工作總結(jié)大會 合：現(xiàn)在開始

男：下面向大家介紹一下到場的各位領(lǐng)導(dǎo) 女：貴族王朝smart的總經(jīng)理郭凱老師 男：低調(diào)奢華有內(nèi)涵的副總經(jīng)理劉曉麗老師 女：外柔內(nèi)剛有氣質(zhì)的人事主管胡維偉老師 男：精明干練能吃苦的電銷主管于東亮老師 女：睿智聰慧任勞怨的教研主管馬云老師 男：冷艷高貴接地氣的李村校區(qū)校長劉莎老師 女：簡約時尚國際范的李村校區(qū)咨詢主管陳君玲老師 男：高端大氣上檔次的李村校區(qū)教學(xué)主管陳文娟老師 女：憂郁深沉有風(fēng)度的李村校區(qū)市場主管趙吉蛟老師 男：時尚靚麗小清新的臺東校區(qū)咨詢主管王智慧老師 女：奔放洋氣有深度的臺東校區(qū)教學(xué)主管常霏老師（主持人帶頭鼓掌表示歡迎）

男：九月金秋，老師是這個季節(jié)的主題，空氣中彌漫著感念師恩的情緒。尊師重教是永遠的美德。過去的，現(xiàn)在的，將來的，所有的老師都應(yīng)該受到崇敬與祝福

女：詩人杜甫曾寫下這樣的詩句:好雨知時節(jié),當(dāng)春乃發(fā)生.隨風(fēng)潛入夜,潤物細無聲.，正如杜甫所言，老師們像春天的雨露一樣,默默地滋潤著學(xué)生的成長。在這個特別的日子里,請允許我們說一聲：

合：老師們，你們辛苦了（鞠躬致意）

男：我們哈博教育2013年第二季度的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束。工作的圓滿完成離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，也離不開各位老師的辛勤付出。

女：讓我們再一次對各位的勤奮、努力表示真摯的感謝。（此處應(yīng)該有掌聲）男：下面有請副總經(jīng)理劉曉麗老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

女：謝謝劉老師的精彩總結(jié)。下面有請人事主管胡維偉老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

男：感謝胡老師的精彩發(fā)言。下面有請電銷主管于東亮老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

女：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請教研主管馬云老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

男：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請李村校區(qū)校長劉莎老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

女：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請李村校區(qū)咨詢主管陳君玲老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

男：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請李村校區(qū)教學(xué)主管陳文娟老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

女：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請臺東校區(qū)咨詢主管王智慧老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

男：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請臺東校區(qū)教學(xué)主管常霏老師進行哈博第二季度工作總結(jié)

男：在上個季度的工作中，涌現(xiàn)出了大批工作態(tài)度認真、取得驕人業(yè)績的優(yōu)秀老師。這些老師有：xxx，xxx。。。。

女：有請頒獎嘉賓為這些優(yōu)秀的老師頒獎（頒獎之后）

男：老師們既然取得了這樣的成果，其中必然會有一些秘訣。在這兒就跟大家分享一下，讓我們共同進步、共同成長吧（分享之后）

女：謝謝老師們寶貴的分享。但是成績只代表過去，不決定未來。所以這次受到表彰的老師要再接再厲，沒受到表彰的老師要奮起直追了。

男：上個季度的工作結(jié)束的同時也意味著下個季度的新開始。下面，有請總經(jīng)理郭老師展望哈博教育未來的發(fā)展目標。

第四篇：財務(wù)部季度年終大會發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家好！伏爾泰曾經(jīng)說過這么一句話：“最長的莫過于時間，因為它永遠無窮盡，最短的也莫過于時間，因為我們所有的計劃都來不及完成。”回望2012，財務(wù)部基本上都在緊張忙碌中度過，每一天都過得充實而繁忙，現(xiàn)將2012年的工作總結(jié)如下：

在公司不斷發(fā)展的過程中，無論是規(guī)模、業(yè)務(wù)都得到了充足的發(fā)展，這也給公司新的戰(zhàn)略發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，當(dāng)然對財務(wù)工作也提出了更高的要求，2012年財務(wù)部在為全公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，并通過加強財務(wù)制度和財務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè)，著重從財務(wù)管理的角度，以成本為中心，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門的配合下，公司業(yè)績得到了穩(wěn)步提升，營業(yè)收入XX億，同比上年增長XX%，營收毛利率XX%，在過去的一年中，財務(wù)系統(tǒng)在公司業(yè)務(wù)不斷提升的情況下，逐步完善了公司會計核算體系和制度，有效的跟蹤了各項預(yù)算與結(jié)算情況的執(zhí)行，嚴格控制了公司成本；項目財務(wù)在現(xiàn)場經(jīng)理與總部財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)下，定期提醒工程部總經(jīng)理或項目經(jīng)理現(xiàn)場資金的狀況，配合采購部、物料部做好現(xiàn)場材料物資的管理，并積極與總部財務(wù)進行溝通，確定資金動態(tài)，以確保項目的正常運行并積極配合現(xiàn)場商務(wù)進行工程量的結(jié)算與請款工作，按時向當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)部門申報繳納各類稅費等等。

俗話說的好：“查找不足趕先進，立足根本爭先進”。時光飛逝，2012的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財務(wù)系統(tǒng)有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，為了將2013的工作做得更好，現(xiàn)將財務(wù)部

具體工作規(guī)劃作如下匯報：

一、嚴格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責(zé)，組織會計核算

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。財務(wù)人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、賬薄及報表中，以備隨時查閱。在辦理會計事務(wù)時要做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證堅決不予報銷，對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充等，對不符合手續(xù)的及時告知辦理相關(guān)手續(xù)以及指出解決問題的辦法，特別是國外子公司，每個國家的財經(jīng)法規(guī)都不一樣，更要嚴格執(zhí)行當(dāng)?shù)氐臅嬛贫燃岸愂辗ㄒ?guī)，保證每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合理性、合法性。

二、積極籌措資金，拓展融資渠道并合理利用資金

1、加強籌資系統(tǒng)管理，確保資金來源。加強與銀行等金融單位的聯(lián)系和協(xié)作，融洽金融單位和企業(yè)的關(guān)系。利用企業(yè)良好的信譽，積極爭取國家政策支持，通過貸款、融資等途徑來增加可利用資金，對已取得的貸款按時還貸，以形成“有借有還，再借不難”的良性循環(huán)，為企業(yè)樹立良好的信用形象。這樣可以拓寬和穩(wěn)定信貸資金來源渠道。

2、用好金融產(chǎn)品，拓寬融資渠道

目前，各個銀行都在創(chuàng)新，不斷的出臺金融產(chǎn)品，甚至為高端客

戶專門訂制，我們也在積極的改變思路及理念，不能老是把眼光放在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，及時了解金融產(chǎn)品，根據(jù)公司的經(jīng)濟業(yè)務(wù)特點，尋求兩者之間的平衡點，傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)拓展到一定規(guī)模，很難再有大的突破，而且價格成本也低不下來，今年幾個銀行的授信，我們都采用了串用規(guī)則，貸款規(guī)模沒有配臵，我們可以做銀行承兌匯票、可以做發(fā)票融資、也可以做海外人民幣貸款等業(yè)務(wù)，一方面確保公司的現(xiàn)金流，另一方面外幣貸款利率低能很好地降低財務(wù)成本；另外還有一個值得推廣的業(yè)務(wù)是內(nèi)保外貸，將人民幣存在國內(nèi)的銀行賬戶上，銀行開出擔(dān)保函，利用境外銀行放款給我們的子公司，對于我們來說人民幣存款利率高于海外貸款利率，賺取了利率差，在銀行也有了存款，增強了我們在銀行的話語權(quán)，這個業(yè)務(wù)我們在蒙古項目上已經(jīng)開始在實施。

3、利用商業(yè)信用的形式在資本市場直接融資。可能在座的各位在2012年對“錢荒”這個詞都不感到陌生，“錢荒“出現(xiàn)了兩個慌，一是流通貨幣短暫緊缺而引發(fā)銀行業(yè)間互相搶錢以應(yīng)對到期兌付，導(dǎo)致銀行間市場隔夜回購利率大幅飆升；二是不辯真假的消息滿天飛，造成了民眾和企業(yè)的一定恐慌。在面對國家“用好增量、盤活存量”的貨幣政策時，我們財務(wù)部門又能做什么呢？那就是：做好資金使用計劃，優(yōu)化配臵資金。在任何時候企業(yè)可支配的資金數(shù)量都是有限的，但對資金的需求是無限的，通過合理的分析預(yù)測，把籌集到的可支配資金有效地組合起來，保持合理的配臵結(jié)構(gòu)。確定各項結(jié)構(gòu)資金計劃額度，并將其分解下達到有關(guān)部門，以求以最小的資金消耗和占用實

現(xiàn)最大的資金收益。

三、加強成本控制

控制成本利潤最大化是每個企業(yè)追求的最終目標，我們都知道“收入-費用=利潤”這個會計方程式，而銷售收入由市場環(huán)境、市場供求等方面決定，我們能控制的只有成本和費用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程，其實就是成本費用的形成過程。要想降低成本費用，控制活動就要貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，要讓在座的每一位都知道，自己的行為也會對企業(yè)的成本水平產(chǎn)生影響；嚴格控制日常費用支出，對有的費用則采取嚴厲的控制手段，即在一定時期內(nèi)不予開支，促進管理人員勤儉節(jié)約。工程總承包是公司發(fā)展的方向，對于工程總承包的核算目前財務(wù)部還沒有完全達到專業(yè)化、規(guī)范化的要求，公司費控部也是剛剛成立還沒有一個完善的工程預(yù)算體系，今年，財務(wù)部將配合費控部完善這一工作，合理控制工程成本。

四、加快企業(yè)會計信息化建設(shè)

通過采用計算機網(wǎng)絡(luò)手段和統(tǒng)一的財務(wù)管理軟件，可以將過去繁瑣的會計數(shù)據(jù)加工、分析及人工無法做到的基礎(chǔ)性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式借助計算機管理軟件的應(yīng)用予以取代，使管理工作的“手”伸長，特別是規(guī)章制度可以通過計算機程序固化，減少人為因素，從技術(shù)上解決信息不及時、不對稱和監(jiān)督乏力、滯后問題。因此，根據(jù)集團信息化進程，集團財務(wù)以現(xiàn)有的ERP財務(wù)軟件為基礎(chǔ)，積極配合集團建立NC管理網(wǎng)絡(luò)的步伐，建立建全NC財務(wù)系統(tǒng)。通過培訓(xùn)使每個員工成為合格的NC系統(tǒng)操作員。并將NC推廣到項目財務(wù)，使

集團帳務(wù)系統(tǒng)一體化，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的信息流、物流、資金流的集成和數(shù)據(jù)共享，保障企業(yè)預(yù)算、結(jié)算、監(jiān)控等財務(wù)管理工作規(guī)范化、高效化。

五、人才的培養(yǎng)及儲備 財務(wù)人員從整體上看年齡結(jié)構(gòu)年輕化，專業(yè)技術(shù)欠缺。特別是財務(wù)管理人員不足，主要從以下兩方面著手：

1、建立嚴格的招聘程序，招收具有較高的財務(wù)專業(yè)知識，并且具有一定的實際管理經(jīng)驗的財務(wù)管理型人才和精通會計核算、信息化建設(shè)、稅務(wù)籌劃等專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)性人才。

2、定期對員工進行培訓(xùn)，幫助提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成規(guī)定的任務(wù)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：員工入職培訓(xùn)；崗位技能培訓(xùn)；資格職稱證書培訓(xùn)；最新科技、經(jīng)濟、管理和行業(yè)等知識培訓(xùn)。除對財務(wù)人員知識培訓(xùn)外，還需從人際溝通能力、財務(wù)創(chuàng)新意識、綜合事務(wù)處理能力等方面加強培訓(xùn)。

六、發(fā)揚團隊精神、積極參加企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準，對內(nèi)形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，使企業(yè)資源得到合理的配臵，從而提高競爭力，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，發(fā)揚團隊精神。

2013年將會是我們公司的發(fā)展年，今后，我將以一顆感恩的心來做好每一件事，為快速發(fā)展中的公司貢獻自己的一點能量，同時也

希望我們大家為公司的美好明天而共同努力。

最后祝大家在新的一年里身體健康！合家歡樂！

第五篇：季度大會總結(jié)

第一季度工作總結(jié)

梁華信

各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁

好

我是電話招商部的梁華信，今天我做一下12年第一季度的工作總結(jié)，匯報工作情況。

經(jīng)過這三個月的沉淀，我在溝通技巧和產(chǎn)品知識又有了一個很大的跨越，三個月所取得成果是我工作的見證。

我每天的工作以電話溝通為主，作為電話招商員，每個電話都是希望，每打一通電話，都必須準備：調(diào)整好心態(tài)，整理好話術(shù)。每人一天打電話100個以上，量大必有質(zhì)優(yōu)，從這些客戶篩選有意向的A類客戶。我按五天為一周期，五天中我們不斷從D類客戶逐級篩選到A類客戶，然后重點跟蹤，使其成為意向客戶。

我打的名單主要以員工跑過的數(shù)據(jù)為主，名單逐個打逐個介紹，員工跑過的名單有優(yōu)勢，因為代理商對產(chǎn)品有一定的了解了，沒合作的原因有些是沒時間參加招商會，從這些客戶我尋找意向客戶，再次邀約參加招商會，經(jīng)過江西-廣東-廣西的招商會，在不超過10天從有技巧的介紹到抓住代理商的吸引點再到邀約成功合作，我大大提高了業(yè)務(wù)能力，其中離不開我的指導(dǎo)和好的話術(shù)。2月份-4月份我總簽單數(shù)1個。（1個通達康0個新古必堅）

梁華信：1個通達康0個新古必堅

1、廣東清遠市王經(jīng)理通達康

陸續(xù)有了簽單客戶，與此同時，我也提高了積累客戶的重要性。銷售方面的方法，把時間放在老客戶身上的轉(zhuǎn)介紹，二八法則：20%時間放在新客戶的開發(fā)。80%的時間放在意向客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶上，有提到532黃金比例:5用于跟蹤老顧客；3跟蹤意向客戶；2跟蹤新客戶。有了這個跟蹤比例，我對工作更加信心了，以后就貫徹執(zhí)行二八法則和532黃金比例。領(lǐng)導(dǎo)老鼓舞我，我努力。