第一篇：工作總結(鄭熱鏗)

季度個人工作總結

四會職場助理 鄭熱鏗

一、工作開展情況

2011年的第三季度是我在中國人壽四會支公司組訓室擔任職場助理的第一個季度，主要開展了以下工作：

1、在職場協助各位業務伙伴打印計劃書；復印日常工作中所需要的文件質料。

2、做好每位新人伙伴申請報名“簽約培訓班”的表格填寫。當新人伙伴成功考試過關后，第一時間做好合同的填寫和通過公司內網系統提供新人伙伴的相關質料，例如身份證復印件、存折或銀行卡號復印件等，以確保每位新人能在短時間內出工號。

3、通過公司的報表系統對新兵營、一期初管營和二期初管營伙伴的銷售情況進行跟進，整理核對數據并通過OA將有關報表上傳的分公司，確保分公司能在第一時間了解支公司的新人育成情況。

4、協助組訓室做好高產會的準備，對每位伙伴三折頁的回收情況進行追蹤跟進，對回收好的三折頁質料進行登記錄入。

二、工作中遇到的問題

1、由于自身的能力不足，加上缺少工作經驗，往往在工作過程中帶來不少的麻煩。對公司內網系統操作的不熟悉導致在處理數據過程中進展十分緩慢，亦出現過填寫數據出錯的情況

2、對舊險種的不熟悉和對新基本法的不了解，在一些伙伴在銷售過程中提到的一些問題不能解答。

三、努力學習方向

1、強化學習。不僅要盡快熟悉公司各系統的操作流程，善于總結，及時總結，取長補短；而且要對新老業務、新知識、新制度熟練掌握，深刻領會，結合自身實際提出合理性的建議。

2、逐步建立和完善工作構架，通過自身努力不斷學習實踐積累經驗能在日后的工作中獨當一面，不斷進步。

3、強化自身的

第二篇：鏗固門窗簡介

鏗固門窗簡介

什么是鏗固？

香港鏗固門窗是一家自主研發和生產高檔鋁門窗的品牌企業，鏗固在佛山大瀝建設了相當規模的生產基地，擁有行業頂級門窗產品生產線以及德國引進的先進設備，結合豐富的門窗產品制造經驗迅速成為鋁門窗行業內的典范。立足市場，鏗固一直擁有一批頂級研發人才以超強的產品研發能力帶領著市場的新趨勢。目前，鏗固的營銷網絡已經覆蓋了34個省市自治區，成千上萬家的“鏗固門”紛紛駐落在全國的各大中高端門窗建材市場。走進鏗固門，讓鏗固人為您提供高品質專業化的產品及服務，成為時下尊貴的鏗固品位人。鏗固賣的是什么？

首先，我們必須對門窗為主的家具市場進行經營環境的分析。中國家具市場擁有萬億空間，按照裝修使用的比例門窗市場非常大，在需求量快速增長的情況下，尋找一家有實力的有無限發展空間的門業成為了您至關鍵的決策。鏗固門窗=非傳統門窗。非傳統門窗賣點一：付合理的價格買到高品質的門窗，物超所值，使廣大消費者更青睞鏗固產品。眾所皆知，近年來鋁合金門窗市場競爭激烈，利潤無疑被加速壓縮。導致市面上多數門窗企業對產品進行漲價，從而讓消費者花更多的錢購買質量好的產品。但是作為非傳統定義的鏗固門窗，就是要以“超高性價比的好產品”贏得消費者的信心。買最貴的不如買適合自己的好產品，鏗固賣的不僅是優質的鋁合金門窗，賣的更是消費者的品位。非傳統門窗賣點二：鏗固門，品位心！

鏗固的高端鋁合金門窗消費人群主要來自大都市的精英和成功人士。他們具有超強的消費能力，他們都追求極致的“品位”生活。所以，作為非傳統門窗的鏗固，更深層地滿足了消費者的心理需求。鏗固打破傳統門窗企業的想法，讓產品價值提升到更高層次，讓產品體現出消費者最尊貴的品位。

非傳統門窗賣點三：邀請以一首樸素既又最動人的旋律《常回家看看》成為家戶喻曉的歌星陳紅，作為鏗固的形象代言人。縱觀時下的鋁合金門窗行業，不難發現行內各大門窗企業刮起了一陣明星代言風。不少人會問，都是聘請為什么不簽約一些當紅的偶像明星，原因很簡單：鏗固要以“非主流”的明星代言打破傳統的營銷策略，用歌聲唱響心聲，讓消費者對產品動情。都說家是心靈的歸宿，是我們每個人溫馨的避風港，它總是引導和照亮我們前行，是一份對親人的感恩和難以言表的情感。傳承中國美德，鏗固人希望以此精神將每一扇鏗固門帶進萬家燈火。讓更多的消費者都選擇參與和融入到鏗固的家的品位文化上來。?

鏗固是否是您理想的首選？

時下，門窗行業市場競爭激烈，價格戰，材料戰，商標侵權等惡性競爭經常出現，市面上部分小品牌甚至是“雜牌”都紛紛涌入市場參與競爭。因此低層次營銷制約著品牌的成長，導致店面缺乏形象，產品開發慢，最終出現盈利薄弱。因此，鏗固門窗告訴您，選擇高品位的鏗固門窗就是選擇無限的發展空間！鏗固門窗自品牌成立伊始，就堅持以國際化的視野及專業性精神打造現代化，環保化，品位化的家居生活。加盟鏗固八大理由：一，優質產品一如既往，始終

貫徹以質量為核心，率先通過國家質量體系認證，被國家有關部門評為門窗十大品牌，著名品牌，消費者信心產品，AAA先進單位。二，引進國內外先進生產設備，以精湛的工藝，嚴密的管理，按市場的變化，實實在在為廣大客戶做出高品質門窗。三，規范區域經銷，保護經銷商與消費者的利益，指導經銷商經營管理與市場開拓。四，公司對全國專賣店實行統一形象管理，對產品實行全國統一推廣，為廣大經銷商提供了開拓市場的信心。五，不斷提高產品的質量和服務，迅速贏得消費者的認可和滿意。六，公司擁有一支頂級的研發隊伍，卓越有成效的研發和激勵機制，為加盟商經銷商成功鋪平了道路，在市場上確立了高品位的品牌形象。七，提供完善的售前，售中，售后服務體系，讓消費者買得放心，用的安心，對我們有信心。八，先進的管理系統和營銷策略提高了店面的管理能力運營水平和終端服務水平，提高接單成功率。

鏗固有什么產品？

鏗固門窗是市場公認的品種最多，產品線最齊全的企業之一，下面我們介紹一下有哪些品種系列。平開門系列：88銀弧平開門/單包邊/雙包邊，88銀弧大包邊，80平開門/單包邊/雙包邊，內弧單包邊/雙包邊，富康單包邊；吊趟門系列：80銀弧吊趟門/推拉門，富康推拉門，內弧推拉門，重型推拉門；拼格門系列；大折疊/小折疊系列；手動百葉門；電動百葉門；戶外陽光房；推拉窗等等

第三篇：工作總結 鄭

2014年工作總結

在兩區公司工作的這些日子，我和公司里的同事和領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業業，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓。在公司的實習生活，就像是人生另一個階段的重新啟程，在這里，我學習到的不僅僅是廣播電視專業領域內的知識，還有公司的管理制度、同事間的人際關系、接頭的制作等等。對于廣播電視行業我就是一個新人，從對廣播電視這個行業的知之甚少到慢慢有所了解再到熟練掌握，這是一個重新學習、重新出發的過程。在實習的這斷時間，我增長了知識，也拓展了視野。歸根到底，我就是有所收獲的，人生的經歷就是一筆財富，是為自己未來的工作和生活積累起來的人生積淀。這段時間的實習既有收獲，也有不足，只有將這些記錄下來才能對自己有一個清楚的認識，才能使自己不斷進步。

這段時間的實習讓我了解了公司的基本情況，學會制作接頭，學習到了這個公司的規章制度。通過切身實地的參與和學習，讓我慢慢喜歡上了這個行業。

在此次實習過程中我也發現了自己的不足：

第一：在剛開始實習的幾天內，我比較怯生，比較不太主動去和用戶溝通，好在有同事現場，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由于對業務的不了解以及專業知識的不熟悉，只能夠在部門主管的指導下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在領導沒有分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的同事有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動協助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時一定要一絲不茍，認真仔細。對待工作要小心謹慎，一絲不茍，不能出錯。

有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響廣播電視播出的質量，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤為重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。就像我在工作的時候，也犯下了錯誤，還好每次有單位同事們的好心提醒。以后要經常提醒自己做事細心，注意自己的工作態度，不然又會犯錯。

工程管理部

鄭海山

2014年12月

第四篇：鏗蝶學校教學評估自查報告

鏗蝶學校教學評估自查報告

學校建校以來，在上級黨委政府的親切關懷下，在區教育局的正確領導下，學校領導班子和全體教職工發揚“以百米沖刺，實現萬米跨越”的精神，邊建設邊抓教育質量，艱苦創業，真抓實干，以爭創省級規范化學校，建設一流的教學環境、打造一流的教師隊伍、培養一流的社會人才、營造一流的校園文化為突破口，在荒涼的舊址上建造起花園般的現代化校園，在跨越式的發展中實現著千萬個學子成人成材成功的愿望，初步實現了校園文化的高品位，師生素養的大提升，教學質量的快提高。

為迎接檢查督導，按照《文件精神，學校成立了學校督導評估自查領導小組和工作小組。對照《鏗蝶區中小學督導評估標準》，認真作好本學校工作的自評自查，現將自查情況簡要匯報如下。

一、克服困難，迎接挑戰，全力創建省市級規范化學校

1、認清形勢，確定創建目標學校領導清醒地認識到，鏗蝶中學的發展還面臨著國家指導性政策偏斜，缺乏資金支持，管理、獎勵機制尚不完善，學生入學成績低、差生面大、學生管理的難度大等等許多困難。為了適應新形勢下教育發展和學校發展的需要，進一步推動學校向高層次邁進，學校正確分析實驗中學良好的發展機遇和面臨的嚴峻形勢，在建設上確立了一個高標準的定位，那就是創建省級規范化學校。這是鏗蝶中學可持續發展的一項重要決策，表明了鏗蝶中學在學校教育發展中具有敏銳的發展洞察力和前瞻性的科學發展眼光。

2、高度重視，科學制定創建方案在2003年創建工作的基礎上，進一步增強對創建工作重要性的認識，加大加快了創建工作的步伐。學校對照教育思想現代化、學校管理規范化、辦學條件標準化和學生素質優良化的的省級規范化學校四項標準，確立了“營造高品位的校園文化，培育高素質的社會人才”的創建主題，從建設一流的校園物質文化、校園制度文化、校園精神文化三個層面入手，優化育人環境，科學規范管理，發展學生綜合素質，提高教育質量。學校制定出了《學校爭創省市級規范化學校工作實施方案》等一系列創建方案，層層簽訂創建目標責任書，多次召開創建小組組長協調會、檔案管理人員會議，督促落實各項創建工作，加快了我校創建規范化學校的進程。

3、精心設計，營建高品位校園文化校園文化建設是學校綜合辦學水平的重要體現，高品位的校園文化塑造是一個復雜的系統工程，學校緊緊圍繞“一切為了學生的發展”的辦學宗旨，塑造著每一個需要成功的學生，營造了高品位的校園文化。學校在建起綜合教學大樓、校園建設初具規模的基礎上，又在校園物質文化建設上下功夫，增添了奇石、校園文化長廊、室內文化、樓道文化等景觀，形成了每一塊墻壁會說話，每一寸土地都育人的校園物質文化；建立健全各種規章制度，形成了科學有效的制度文化；在繼承中革故鼎新，逐漸形成了以“奮進”為精髓的校園精神文化。

4、全員參與，狠抓落實創建工作不是哪一個人、哪一個部門、哪一個領導的問題，而是與每一個教師。每一個學生密切相關。在開學初的領導干部會議上進一步統一認識，確立創建的目標和方向。先后三次召開規范化創建工作大會，組織教師認真學習掌握省級規范化學校標準，明確規范化工作要求，與每一位教師、每一個班級簽訂目標責任書，將每一項工作、每項工作的細化要求、每一項工作的責任人細化落實，使每個人都知道自己在創建中的位置、創建中的作用和創建工作的職責范圍。制定了《鏗蝶實驗中學創建省市級規范化學校教學管理部分創建計劃暨目標責任書》和《鏗蝶實驗中學創建省市級規范化學校行政、后勤工作創建計劃暨目標責任書》等多個創建制度規范，明確責任，進一步提高了全體干部教師的創建意識和工作規范化意識。補充完善了61項工作制度和管理規則，并全部打印成冊，懸掛上墻。

5、查缺補漏，加快硬件設施建設在創建管理上，堅持高起點、高層次，把目標責任制、全員聘任制、級部管理制、校務公開制等各項制度真正落實。在教育教學方面，高標準、嚴要求，把平時的工作就做細，對每項活動從通知的下發、過程的管理、結果的通報、材料的收交都做的細致規范，使學校各項工作向著“精、嚴、細、實”的方向發展。

在后勤方面，加快校園建設步伐，清理衛生死角，整平、硬化校園道路，做好綠化、凈化、美化工作。在校園環境綠化工作中，投資幾十萬元，種植草皮2萬多平方米，購進了紫玉蘭、日本櫻花、桂花、柿子樹等高檔樹木花卉以及觀賞石，使校園變花園，并在上半年順利通過了市“花園式單位”的復查驗收。加快了實驗室和各種功能用房的建設改造以及其他各種設施的維修、改造，提高了學校現代化教學的層次和水平。

6、落實規范，爭創帶來大變化2006年6月25日，省規范化學校達標驗收團在上級各部門領導的陪同下到學校進行了創建檢查驗收。驗收團首先聽取了學校的創建工作匯報，觀看了學校專題宣傳片和學生文藝演出，然后分頭對學校的管理、教育教學、硬件配置進行了全面而細致的檢查審核。經驗收團評議，認為學校有文化、有品位、有層次、有眼光；領導班子教育理念超前，硬件設施建設全國一流，制度管理科學規范，教學管理符合新課改的精神和發展方向，學生素質全面發展，教育教學質量年年大幅度提高，已經完全達到省級規范化學校標準，一致同意學校通過達標驗收。我校是全市此次通過的九所普通中學之一。規范化學校的創建使學校在硬件設施、管理水平、工作規范等方面有上了一個新的臺階，全面推動了學校更進一步的跨越式發展。

現在的鏗蝶中學整個校園紅墻綠樹，令人賞心悅目。校園里，“勤奮、嚴謹、團結、創新”的校風已深深地在每一個師生身上打下了烙櫻“以百米沖刺，實現萬米跨越”的實驗精神內涵，已經成為激勵每一位鏗蝶人不懈追求和奮進的人生信條。不論在校園中，還是在課堂上，在實驗室里，在校園網上，看到的、聽到的、觸摸到的，處處是文化的痕跡，學校在扎實的為學生營造著優良的成長空間，拓展著學生的學習空間，激發著他們的求知欲，使每一個學生逐步地建立起正確的人生觀、世界觀，塑造著他們優良的個性品格。

現在學生們走在校園里給人的感覺是彬彬有禮，自然大方，與整體環境構成了一幅自然合諧的畫面。制度的落實極大的調動了廣大教職工的積極性，教師的服務意識、質量意識、育人意識大大增強。教師關注學生的心靈，有針對性的對學生進行教育，師生的素養有了很大的提高。現在校園內不見一個遲到的教師，不見一個騎自行車的學生，每天從早操到兩操，我們所看到的是整齊認真，校園內天天干干凈凈。

二、完善級部管理，全面實行工作重心的轉移

制度管理是學校工作的一項重要內容。從三年前建校開始學校就實行了級部管理，今年，學校又在過去級部管理的基礎上，進一步調整級部管理思路，使級部管理制度日趨完善。

1、加強級部領導，增強責權利統一

在學校宏觀控制上，重新組合級部管理小組，最大限度的給予級部管理權限，形成更進一步的責權利統一。學校成立督察組，對各級部進行全面的督察考核，每月根據級部考核分數確定各級部的獎勵等次和標準。各級部分層負責對教師德能進行教育和管理、對學生全部生活和學習過程進行管理、對教育教學質量進行指導、督促和管理，擁有對班級、教師、學生的管理、考核、獎懲的自主裁量權。在級部內部管理上，一是部分校級領導分包級部，除分管的面上工作外，最大限度的把工作重心下移到級部里面去，對級部發展的政策制定、考評獎勵、人員調配等直接掌握操作，使之更加切合教育教學實際。二是中層領導直接掛靠級部，各部門對班級、學生管理更貼近、更直接，使所有管理層都最大程度的靠近教學第一線。三是各級部根據自己的實際，制定了不同層次、更加切合教育教學工作實際的獎懲考核細則。這樣做既不違背學校綜合考評原則，也具有更大的機動性、靈活性，更趨近于公平合理。進一步提高了教職工的工作積極性，促進了教育教學工作有序有效地開展。

2、狠抓工作落實，實現重心下移我們在學校工作計劃中明確提出：要正視存在的問題，轉移工作重心，在落實上下功夫，在教育教學質量上做文章。在確立工作目標以后，學校領導班子各項工作都傾向教學第一線，領導班子在校長的帶領下每周堅持聽課，現在最多的聽課節數達到50多節。領導成員堅持深入班級指導工作，不定期的到班級中和學生談人生、講學習。對各分管的工作既指導督促、又親自參與，決不允許只動口不動手，把辦公的絕大多數時間放在了教學第一線。現在很少能見到領導坐在辦公室里，更多的是深入在級部，深入在基層，深入在工作中。特別是在本學期，學校級部工作更時呈現出了非常良好的發展勢頭，各級部之間都在出新招、出實招，千方百計把本級部的工作做得更有實效、更有特色。各級部領導跟上、靠上抓工作，分工細致明確，老師學生拚上、豁上抓教學抓學習，形成了積極參與、人人爭先的良好氛圍，三、全面推行新課改，下大氣力提高教學質量

1、高度重視，狠抓教師培訓根據市教育局關于“全市新課程教師校本培訓工作現場會”會議精神和學校實際情況，首先，學校領導班子統一思想，帶頭學習，高度認識新課改工作的重大意義。學校領導多次到外地參觀、考察、學習，成立新課改工作領導小組，由校長親自掛帥擔任組長，全面負責學校課程實驗的決策和部署。組建成立新課程教研培訓工作組、教學評價以教師考核工作組、學生評價及學分管理工作組、課程設置及學生選課指導工作組、校本課程開發及資源整合工作組，分工負責，保證新課程實驗工作的順利實施。

全面、系統的制定了《2006年教學工作細化目標》，《2006年新課程培訓方案》、《2006年暑假新課程通識培訓安排》等一系列新課程實施方案，認真做好新課程鏗蝶教師的通識培訓、學科培訓、教學實踐培訓三個輪次的培訓工作。把新課程改革的精神、新課程培訓工作的要求傳達到每一位教師。定期在網上公布“教師業務學習推薦書目”，把每周五確定為“教師專業發展日”，外聘專家或者由學校有關領導在學校學術報告廳開展各種講座、收看管理、教學錄像，開展教育教學交流活動；目前任課教師研究新課改，進行課堂教學改革的積極性已經調動起來，有些學科，如地理、數學等學科課堂教學改革已基本形成了具有學科特色的、復合型課該教學理念的教學模式，任課教師的教學觀念有了明顯的改變。

在培訓工作中，把新教師的起點培訓作為一個重點來抓。今年的非畢業班教師中，有十多個剛剛從學校畢業的新大學生，這些新教師應該說學識水平高、工作積極性高、敢于創新的勇氣大、能力強，他們頭腦中沒有陳舊的教學框框，所以最適宜于新課程教學。但是他們面臨的問題是缺少教學實踐和經驗、缺少常規教學規程認識。所以學校有意識把部分今年剛剛送過畢業班的一部分富有教學經驗的老教師安排在一處教學，不定期請有經驗的老教師介紹備課方法、教學要求和課堂經驗，精心組織新教師匯報課、新教師備課座談會，形成了新老結合、互相學習、互相促進、互相提高的良好局面。去年新教師絕大部分都能夠“站穩講臺”，部分新教師已經開始在教育教學上嶄露頭角。

新課改也絕不只是一個級部的事情，學校以年級為點，帶動鋪開，特別是作為過渡年級，學校也是費盡心思，把課改和研究性學習結合起來，組織教師觀摩課改示范課，有效地推動了新課改的全面開展。

3、加大力度，提高課堂教學實效在做好師資培訓和理論考試的基礎上，學校將重點放在鏗蝶教師課堂教學達標工作上。學校通過課題討論、案例分析、教學反思、開展典型教學案例分析等活動，引導教師在感知新課程理念中轉變教育觀念和教學方式，按照學校“十六字”教學思路，精心進行課堂教學設計，提高課堂教學的科學性、趣味性、靈活性和實效性。在教學管理上，以“提高教育教學質量”為核心，以“培養學生的自信心、良好的學習習慣和良好的行為習慣”為重點，由優秀教師提供觀摩課，為教師課堂教學改革提供方向性指導。在聽評課過程中，對聽、評課工作提出規范要求，做到既重數量更重質量，促進了教師課堂教學質量和效率的提高。在進行了備課組每人一堂公開課活動的基礎上，開展校級示范課活動，選拔優秀教師區級教學評優。在本次教學評優活動中，有8名教師獲得一等獎。在課堂教學中，我們還狠抓學生的學法。根據學生情況，提出了學生在校“三法”，即研究性預習法、課堂同步學習法、堂堂清反饋落實法，使學生每一步學習都有規范，學生精神面貌、學習狀態發生了巨大變化，學習效率大幅度提高。

4、資源共享，凝聚教學合力學校加強集體備課的組織和指導落實，備課組每周集體備課保證兩課時以上，把每周一、周三定為集體備課日，要求包組領導必須參加，跟蹤檢查指導。在教學上形成一種學校抓幾步，級部抓備課組，備課組抓教師的有效管理體系。充分發揮優秀教師的優勢，集中集體智慧，形成合作競爭、共同提高的良好局面。在集體備課中，加強對學情的調查了解，掌握學生的學習要求，幫助成績落后的教師有針對性的改進教學。由備課組長負責必須進行每個單元的測試，通過備課組單元過關測試，強化學生對知識的掌握落實，強化學習過程的管理，保證知識學的牢、記的清、用的活，集體備課初見效益。

5、科學分析，抓好畢業班，提高教學質量加強學生入學成績分析和跟蹤工作，把每位學生各科入學成績、區名次、市名次，下發每一位班主任。通過月考、期中考試分析班級、學生的進步、退步情況，摸清學生的學習狀況，建立優秀生、差生、特長生學習、管理檔案，定員定人進行弱科輔導，使不同層次、不同類別的學生都得到有效的管理和不同程度的提高。

面對全地市統一劃線的巨大壓力，我們也加大了畢業班工作力度。首先，校級領導靠上聽課，有時候用一周時間連續聽一位教師課，幫助他解決課堂教學輔導中存在的問題。其次，成立了由優秀教師組成的迎考攻關小組，及時研究統考發展動向，研究在應考輔導中存在的問題，抓好每一次考試的成績分析，幫助學科教師分析不足、幫助學生彌補弱科。三是，對重點學生進行重點輔導，特別是對邊緣學生、弱科學生，進行教師承包，有效的保證了復習質量和學習效益。

四、加強思想教育，促進學生素質的全面提高

1、開展多種活動，加強“三觀”教育在加強常規管理的同時，根據中學生的年齡、心理特點，開展有針對性的各種活動，放手讓學生自主管理，促進了學生的自我教育、自我管理和自主發展。在繼續開展周日晚自習“反思課”、定時召開班協會、開展流動紅旗、五星級班級和甲級宿舍評選等活動的基礎上。今年上半年學校集中組織了非畢業班“校園文化育新人”演講比賽，讓學生了解學校文化、學習學校文化，宣傳學校文化；開展了“文明禮貌”專題教育活動，把三月份確定為“文明禮貌月”，舉行文明禮貌主題班會，聘請海霞老師為師生們做“文明禮儀報告”促進了學生文明行為文明素養的提高；舉辦心理健康主題班會，聘請心理專家翟博到學校舉行心理輔導講座，提高了人際交往、從容面對學習壓力的心理承受能力；學校還請鏗蝶公安分局政治處馬德惿主任到校做《少年成長及其成長過程中需要注意的問題》法制報告，加強學生學法、懂法、守法意識。下半年學校又組織了新入校學生的德育知識競賽、“邁好第一步”演講比賽、非畢業班級“讀書先立志”演講會、畢業班級“我心中的理想大學”演講比賽，召開了“做自尊、自強、自信、自愛的時代新女性”全體女生大會，針對男女生不同特點進行教育。開辦了《俺爹俺娘》攝影展，并請著名攝影家、鏗蝶老鄉李波先生為20余名師生作了“孝心獻給父母，忠心獻給祖國”報告，使學生充分認識到學習才是報效祖國、報答父母的最好方式。

2、針對學生實際，加強自信心教育特殊的“金字塔”式的學生生源結構，給學校學生管理工作增加了很大的難度，也成為嚴重制約學校發展的瓶頸。

針對學生學生基礎差、學習成績普遍較低、學習信心嚴重不足的實際，學校千方百計采取措施加強學生自信心的培養和教育。學校在每個年級都舉行“我一定能行”演講比賽，在班級中召開“我能行、我一定能行”主題班會，課前舉行“五分鐘才藝展示”都是為了促進學生的自信心。學校領導更是在學生大會上，在升旗儀式上，在深入到班級的講話中，反復論述提高學生的自信心問題。各個級部分頭組織學生在每周日晚自習和周三早晨組織學生進行莊嚴宣誓。同學們鏗鏘有力的誓言，讓學生充分認識到蘊藏在自身的巨大潛力，同時也增強了學生的自律意識；“特別能吃苦，特別講文明”已經逐步成為每一位鏗蝶人的優秀品質。學校還在教學主干道、教學樓、行政樓前張掛了多幅富有鼓舞性的大型宣傳標語，提高了學生的自信心，改變了學生的精神面貌，激發了學生認真學習、主動學習的熱情，教學成績顯著提高。

3、不斷創新，探索特色化發展的道路學校堅持“特色立校”的方針，把音樂、美術、書法、信息技術、列為必修課，在實際工作中，不斷探索具有學校特色的發展道路，促進學生素質的全面發展。在非畢業班新生中選拔成績比較靠前的學生學習特長，擴大特長生隊伍，在非畢業班，美術特長生已經發展到120多人，音樂特長生30多人，體育特長生60多人。畢業班根據實際情況，幫助一部分學生到北京學習輔導，在學校內，從美術學院等聘請教師來為學生進行定期專業輔導，聘請畫家到學校為學生授課指導；音樂學科，利用聲樂藝術中心坐落在學校內的便利，請藝術家為學生定期輔導。體育方面引進健美操專業教師，開設了武術、健美操等專業，現在也已經初見成效。今年下半年，又根據學校實際情況，選拔一部分學習成績中等、又有一定潛力可挖的學生，根據學生的意愿，組織開辦了微機、財會、機電、農學等高職班，開辟了一條學校發展的新路子。

4、全面發展，課外活動豐富多彩

為了提高學生的全面素質，避免學生讀死書、死讀書，學校組織學生開展豐富多彩的課外活動。學校開發了書法、書法、刻瓷、陶藝、服裝工藝等校本課程，各班級輪流進行學習實踐；在非畢業班開展以社會人文科學為重點的研究性學習和社會實踐活動。上學期非畢業班的“消防與交通安全”專題研究成果展示在市電視臺報道播出。學校圖書室在下午放學以后向學生開放借閱，大型學生閱覽室、電子閱覽室定時為學生開放，一次性投資2萬余元建起了擁有1300余冊圖書的語文實驗室等課外學習場所，舉行了非畢業班軍訓會操比賽、“慶進步、比提高”拔河比賽，非畢業班“讀好書愛家鄉”征文比賽活動，校園廣播站、電視臺按時開播開播，《奮進》文學社舉辦文學講座，開闊了學生的眼界，促進了學生素質全面提高。今年教育系統在區慶七

一、慶祝建黨83周年文藝晚會上演出獲得巨大成功，民樂合奏被選拔參加區教師節慶祝大會匯演；《奮進》文學社被評為全國優秀中學生社團。在鏗蝶區委宣傳部、區教育局、天安保險有限公司鏗蝶分公司組織的“天安保險杯”“讀好書愛家鄉”征文比賽活動中，學校榮獲“優秀組織獎”，有20多名學生獲獎。

五、抓好學校其他工作

1、加強對黨員的教育管理加強黨員教育陣地建設，組織好對|“三個代表”、“十七屆三中全會精神”、新黨章的政治理論學習，堅持開好兩會一課，與黨員簽訂《黨員崗位目標責任書》和《黨風廉政建設和反腐敗目標責任書》，對黨員的師德、教學都提出明確要求，在工作中，繼續開展《黨員十帶頭》、《黨員掛星》制度，發揮黨員的先鋒模范作用，樹立黨員的良好形象。在發展工作中，嚴把黨員標準，嚴格發展程序，堅持對發展對象高標準、嚴要求，幫助積極分子特別是青年積極分子在實踐中逐步成熟提高。

2、以人為本，完善民主管理制度努力營造寬松和諧、健康向上的人文環境，工作中、制度上處處體現對教師的尊重、關心、理解、信任，強化了全體教職員工的主人翁意識和責任主體意識，激發了廣大教師努力工作的積極性和主動性。學校組織觀看《話說教師職業道德》專題片，舉行“優秀教師經驗交流會”、“做學生喜歡的教師”演講會、學習“把信送到加西亞”、學習“十七屆四中全會”精神大討論，投資為每一名教師一次性購買了《教育的理念和信念》、《賞識你的學生》、《走進教育科研》、《怎樣培養真正的人》等9本教育書籍，增強了教師道德修養，增強了教職工的向心力、凝聚力，提高了教師教育教學水平。

我們組織教師查體、為老師注射乙肝疫苗、開展教工籃球比賽、參加區運會。教工之家每天下午按時開放，本學期又新增了六臺跑步機，為教職工提供了一個良好的活動場所和環境，保障了教師身體健康。學校還利用假期和周末組織全體教師、新分配的教師導張家界、長安、開封等地旅游觀光，減輕工作壓力。特別是使新教師在遠離家鄉、遠離父母的時候及時感受到了學校的關懷和溫暖。現在學校的宿舍樓正在建設中，老師的住房問題很快就會得到解決。學校還召開了工會八屆一次會議，成功地進行了工會的換屆選舉，推進了學校民主管理進程。今年我校被評為市級“民主管理先進單位”，順利通過了職代會區級“合格星”的驗收和市級“先進星”的驗收。

3、完善制度，加強財務衛生安全工作根據上級要求，建立健全了學校消防、交通安全、衛生安全、財務安全制度和檔案管理，規范審查、監督、檢查程序，明確職責分工。在師生中進行廣泛的安全教育宣傳。投資了消防安全設施配置，進行滅火演練、消防緊急疏散演練，使學生了解有關知識和技能，提高自救逃生的本領。為了加強學生的交通安全意識和管理，學校組織100多名師生參加鏗蝶區教育系統“爭做優秀交通安全小衛士”和“爭創交通安全先進學校”動員大會，組織20多名學生參加了區“交通與消防安全案例警示”大會，開展交通安全知識競賽，與學生簽訂交通安全目標責任書，確保學生的生命安全。

嚴格執行上級財務管理的有關規定，嚴格財務工作制度。學校出臺了《鏗蝶中學關于進一步加強財物管理的規定》、《物品購置規定》等一整套切實可行的規章制度，嚴格操作程序和責任要求。對班級財物管理情況及時進行檢查評比，定時召開班級管理現場會，樹立典型，樹立榜樣。在后勤管理中，及時調整職員分工，對工作不負責任、不積極、不主動的職員提出告誡，對嚴重違反學校制度的人員進行處分，對丟失學校財物的教師進行處理，加強了每一位教職工的工作責任心和防火防盜的警惕性。有計劃、有步驟的改造了學校的水網、電網，對水電暖及時檢修和維護，杜絕跑、冒、滴、漏現象，確保了供水、供電、供暖的正常運行。

這一年的工作，比過去的三年在管理規范、目標細化、工作落實上，都有了較大程度的提高，但也仍然存在著許多問題。我們決心在各級領導的大力支持和指導下，繼續發揚“以百米沖刺實現萬米跨越”精神，以更高的工作熱情和更大的干勁，在硬件一流的基礎上，發揮我們的優勢，加快學校發展的步伐，在科學發展、可持續發展上做文章，在提高執政能力、執教能力上下功夫，使我們的管理水平、科研水平、教學水平等各項工作再上一個新的臺階。

第五篇：班主任工作總結鄭

2012年小學三年級班主任期末工作總結

鄭志鴻 時間過得真快，轉眼一個學期已經結束，現將本學期班務工作總結如下。

一、致力于班級管理

1、班級管理實行量化考核，衛生、紀律專人負責，每周按時總結，評比，給優秀者加小紅花，對不足者指出努力方向。

2、利用班會時間進行安全、紀律教育，使全班同學團結向上。經常對學生進行思想品德教育，教育他們愛護公共財物，愛護學校的一草一木。教育學生在校做個好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好少年。

3、從小事入手，培養學生良好習慣。三年級學生由于年齡小，自控力較欠。我從培養學生良好習慣入手，扎實有效地加強一個小學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、以及路隊常規等等諸多方面。另注意培養學生勤儉節約的好習慣。我班學生獨生子女多，再加之大多數學生的家境較好，學生中存在浪費的現象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現象比比皆是。面對這種情況，我以極大的耐心和熱情來對待我班的學生。我專門利用班隊課進行教育，給他們講革命故事，想想戰爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談談面包是怎么來的，災區的孩子需要什么？漸漸地，班級中浪費的現象少了許多，大家爭著把節約下來的錢捐給需要幫助的

孩子。

二、注重家校聯系

1、利用校訊通與家長溝通聯系，匯報學生在校情況，與家長交流家教方法，學習方法，深受家長歡迎。前些日子，聽同學反映齊廣熙、趙陽兩名在午托班的同學中午私自到同學家玩，聽說后我非常重視，立即打電話給這兩位同學的家長，要求他們與午托班老師加強聯系，一定要管理好孩子午休，保證孩子安全。同時在班上再次強調，放學按時回家，不能在外逗留。復習期間，我發現毛浩然同學課堂上眼睛不舒服，老是眨眼睛。我就跟家長聯系，抽時間帶孩子看看。接到電話后家長非常感動，說是平時工作忙，把孩子送到寄宿班，多虧了有我們這么細心的老師。

2、開好家長會。平時我們做生活中的細心人，把學習生活中孩子們精彩的瞬間記錄下來，制成平時表現檔案，在家長會上給家長看，得到家長認可。家長會上，很多有心得的家長講述了自己的一些好方法，給其他家長提供了好的借鑒和啟發.。

三、積極參加學校的各項活動

集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，展示學生各方面的才能，發展個性，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。在校園運動會中，我引導發動孩子們積極踴躍報名參加，最后我班有兩名學生分別獲得跳繩和50米跑冠軍。

四、關心愛護每個學生用愛心轉化后進生

做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心,沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。班級后進生無非包括三類：

1、學習困難的學生；

2、行為習慣自制力較差的學生；

3、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生。然而，她們表現出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談談他們的興趣愛好；談談他們假期怎么過；談談他們父母、家庭的情況，當然也談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們的點滴進步，我都要在班內大力宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發現別人優點最多，并互相說一說，使我班學生始終能處于發現別人的一種狀態。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。

在這學期中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。