第一篇：柑桔產業協會工作總結

龍舟坪鎮柑桔產業協會

工作總結

今年以來，龍舟坪鎮柑桔產業協會緊緊圍繞“替柑農著想、為柑農服務、幫柑農辦事、引柑農致富”的宗旨和“標準化生產、專業化服務、品牌化經營”的產業發展方向，大力推廣應用柑桔無公害標準化生產技術，努力提高柑桔產量，改善柑桔品質，有效地促進了農業增效、柑農增收。現將具體情況匯報如下：

一、基本情況

長陽土家族自治縣龍舟坪鎮柑桔產業協會成立于2006年4月，下設龍舟坪村、劉家沖村、胡家棚村、王子石村四個村級分會，目前總會員已達700人，會員人均年純收入達3500元以上。今年以來，協會嚴格按照章程規范運作，召開會員大會兩次，召開理事會兩次，印發技術資料10000余份，供應農業生產資料2０噸，召開技術培訓20場次，組織外出參觀學習3次，新發展會員80余人。

二、主要做法

（一）、抓好協會組織建設工作

今年以來，我們嚴格按照協會章程，繼續抓好了協會建設工作，進一步發展壯大村級柑桔協會，充分發揮柑桔協會的組織優勢以及宣傳、指導、策劃作用。目前劉家沖村觀音寺分會已發展會員135人，胡家棚村分會已發展172人，龍舟坪村分會已發展186人,王子石村分會已發展150人。隨著村級分會的發展壯大，柑桔協會的作用已充分發揮出來，柑桔病蟲害聯防、品種更新改良等工作都全部交給協會去負責實施，既保證了工作效果，又減輕了村干部的工作壓力。

（二）、抓好品種更新改良

針對全鎮柑橘品種老化、結構不合理、市場競爭力弱的現狀，柑桔協會重點抓好品種更新改良，優化產業結構。今年已實施品改1000畝。在更新品種上結合各村實際，緊扣市場需求，因地制宜選擇品種。在品改工作中講究工作方法，充分遵循柑農意愿，給予柑農知情權、參與權、決策權，變過去行政命令為柑農主導。各村品改均由協會組織專班人員負責，改完一戶，登記一戶，并由柑農簽字蓋章，確保工作落實。

（三）、抓好精品示范園建設

為了改變粗放落后的柑橘培管方式，逐步走標準化、規范化、精細化的產業化之路，切實提高柑橘產量、改善品質，今年抓好了柑桔精品示范園建設。協會在技術上全程指導，物質上給予扶持。今年已先后在王子石、胡家棚、龍舟坪、劉家沖等四個村建設精品示范園600畝。

精品示范園采取“五改”措施進行標準化建設，即：改善田間道路、改善施肥結構、改善種植密度、改良品種、改良土壤。實施過程中做到“五個一”：一是示范基地家家戶戶有一份柑橘無公害種植技術資料；二是每塊橘園有一盞頻振式殺蟲燈；三是誘殺害蟲“一塊板”，示范基地懸掛“粘蟲板”誘殺害蟲；四是家家戶戶一套修剪工具；五是控水增糖“一張膜”，樹底鋪設反光膜，控制水分，提高果實含糖量。園區柑橘可增產50%以上,優質果率達70%以上。

（四）、抓好生產資料統一供應

為降低柑農生產成本，我們以低于市場價１０％的價格統一供應農業生產資料，既保證了農資質量，又降低了生產成本，全年可為柑農人平節省100元投入。另外積極爭取資金，利用農業項目建設，為會員免費發放生產資料。今年已為柑農免費發放壯果促梢肥24噸、粘蟲黃板18000張、無公害農藥補貼15540元、殺蟲燈30盞、枝剪手鋸100套,樹底免費鋪設反光膜60畝。

（五）、抓好技術措施落實

協會今年重點推廣了柑桔標準化生產和無公害管理技術，采用印發技術資料、入戶指導、技術培訓等多種方式，強化技術措施落實。協會結合本地實際，制定《龍舟坪鎮無公害柑桔生產技術規程》，將柑桔生產的技術要點，按月歷編制出來，讓柑農切實掌握每月柑桔生產要點，做到有的放矢。在技術培訓中把柑桔技術要點、難點、重點做成圖文并茂、生動形象、通俗易懂的課件，采用多媒體教學，大大提高了柑農的學習興趣，確保了培訓質量。具體技術措施如下：

1、狠抓以修剪為主的柑桔春季管理工作，力爭做到樹冠獨立化。

為了提高柑桔修剪技術，協會及時召開柑農培訓會，并深入田間地頭進行示范，積極開展修剪技術指導工作，目前大多會員的柑桔均嚴格按照樹冠獨立化的要求進行了修剪，基本達到了“樹有樹形，園有園相”的要求。

2、強化保果措施，增強保果主動性。

為了提高柑農保果意識，協會于4月下旬——5月中旬柑桔保果期間，及時召開技術培訓會8場，培訓600人次，進一步強化保果措施，推廣采用增強樹體營養的途經來保果，杜絕了激素類藥物在保果中的使用。

3、注重柑桔果面美化，提高外觀品質。

隨著人們生活品質的提高，果品外觀已越來越被消費者重視。果品外觀好，就能賣出好價錢，外觀差，就不好銷售。為提高柑桔外觀品質，我們在采用綜合技術措施（科學修剪、合理施肥）的基礎上，通過推廣應用光合綠葉霸、天達2116等植物生長調節劑，促進柑桔果面的光滑鮮艷，改善了外觀品質，大大提高了優質果率。

4、大力推廣應用物理殺蟲技術，嚴格控制化學農藥施用。

為提高柑桔品質，保護生態環境，協會會員堅決杜絕高毒高殘留農藥在柑桔上使用，大力推廣應用物理殺蟲技術。積極推廣頻振式殺蟲燈、粘蟲黃板，減少化學農藥的施用量，既節省了生產成本，也保護了生態環境。

5、加強柑桔大實蠅防治，取得良好效果。

根據我鎮柑桔大實蠅危害現狀，協會結合實際，制定了柑桔大實蠅綜合防治技術措施。防治過程中，充分發揮協會的組織領導作用，使各項防控措施落實到位，收到了良好的效果

6、大力推廣柑桔增糖技術。

為進一步提高柑橘品質，協會在會員中大力推廣清江蜜柑地面覆膜增糖技術，使果實著色均勻，增加含糖量，大大改善了柑桔品質。

（六）、抓好柑桔銷售工作

為了讓會員柑桔賣個好價錢，協會組織了柑桔銷售專班，多途徑助推柑桔銷售。首先對會員柑桔的品種、數量、質量等情況進行調查摸底，建立檔案，有針對性的進行推銷。然后組織柑桔大戶、經紀人外出拓展銷路，將客商引進來。同時在網上發布銷售信息，把產品推廣出去，并發動外出務工人員從網上發回市場行情，了解供求狀況。通過一系列措施，會員柑桔銷售情況良好。

三、取得成效

（一）、提高了農民組織化程度 通過協會的工作，實現了農民小生產與大市場的有機結合，解決了農民信息渠道不廣、信息不靈等問題，提高了抗風險能力。

（二）、促進了農業科技的普及和應用

通過協會組織開展技術培訓，印發技術資料，柑農的科技素質有了很大提高，促進了無公害標準化生產技術的普及應用。

（三）、密切了干群關系

隨著柑桔產業協會的逐步發展壯大，在農業生產中發揮的作用越來越大。如今，柑農有了問題就找協會咨詢，有了難題就找協會幫助解決，給村干部出難題的沒有了，大大減輕了村組干部的工作壓力，密切了干群關系。

在以后的工作中，協會將繼續規范運作、強化服務，大力提升我鎮柑桔生產組織化程度，提高市場抗風險能力，促進我地柑桔產業的持續健康發展。

第二篇：月明潭鄉柑桔產業協會章程

月明潭鄉柑桔產業協會章程

第一章

總則

第一條

本協會名稱為：月明潭鄉柑桔產業協會 第二條

本協會的性質：自愿結成農村專業非營利性地方社會組織。

第三條

本協會的宗旨：

（一）遵守憲法、法律、法規和國家政策。

（二）遵守社會道德風尚和職業道德。

（三）堅決維護會員權利，打擊不法行為。

第四條

本協會接受業務主管單位月明潭鄉人民政府的業務指導和社團登記管理機關漢壽縣民政局的監督管理。

第五條

本協會住湖南省漢壽縣

第三篇：2021年XX產業協會工作總結

2021年XX產業協會工作總結

2013年11月，在X縣委縣政府的關心和支持下，在X縣工商聯的指導下，X產業協會正式成立，至今協會已經走過了8年的歷程。協會是由X縣域從事X行業的企業、科研院所、行政事業單位和個人組成的非營利性、地方性、行業性社團組織。協會成功舉行了換屆選舉，X連任會長。

協會現有會長1名，秘書長1名，常務副會長9名，副會長19名，協會黨支部于2020年8月成立。協會內設秘書處、財務部、會員中心三個板塊，會員中心包括組培部、基礎種苗部、大田種薯部、商品薯部、倉儲物流部、營銷部以及法務宣傳部，常務副會長兼任各部門部長。

協會自成立以來，大力弘揚敢為人先、與時俱進、開拓進取、艱苦創業的精神，秉承“為會員服務、為政府服務、為社會服務”的宗旨，積極為X行業從業者提供商業信息、維權、融資對接、教育培訓、交流合作、產品推介、形象宣傳等服務,協會成為廣大會員的“娘家”，同時協會自身也得到了穩定的發展。

8年來，協會的發展歷程可以用三件事概括:迎來了一系列可喜可賀、可圈可點的“喜事”。

2014、2015年連續兩年被X市工商業聯合會及X市總商會評為先進基層商會;

2016年6月中國科協、財政部頒發了全科普惠農興村先進單位;

2016年11月X市工商業聯合會及X市總商會頒發了先進單位獎牌;

2016、2017連續兩年在《銷售與市場》雜志社，《農資與市場》X區大型市場調研評選活動中榮獲“十佳X服務商”的榮譽稱號;

2017年榮獲X省工商聯“四好”商會榮譽;

2017年被X市工商業聯合會及X市總商會授予2017“百企幫百村”精準扶貧先進單位;

2018年2月XX”獲得農業部農產品地理標志證書;

2019年中共X縣委統戰部為協會頒發了X縣新的社會階層代表人士實踐創新基地

2021年X縣工商聯合會頒發了抗擊新冠肺炎疫情優秀商會;

2021年X縣扶貧開發辦公室授予“千企幫千村”精準扶貧行動先進組織:

2021年中國綠色農業聯盟授予全國綠色農業十佳糧油地標品牌。

一系列“喜事”的迎來，寄托著全體會員多年來的風愿和渴望，承載著社會各界的關心和支持，昭示著協會這支X行業聯合艦隊的發展壯大!

一、干成了一系列政府放心、會員滿意的“大事”

經過多年探索，我縣X產業發展已經風生水起，無論是生產效益、產品品質，還是品種結構、產業鏈條都呈現出了喜人的發展態勢。近年來，全縣自上而下建立健全了縣、鄉、村、戶四級脫毒X繁育推廣體系，產業發展態勢良好。目前，X種植遍布全縣X鄉鎮，有成熟的種植技術和豐富的種植經驗，播種面積穩定在X萬畝以上。經過多年發展，我縣X產業已形成集種薯繁育、商品薯生產、加工、貯藏、銷售一體化的發展格局,年生產脫毒苗可達超X億株,微型薯超X億粒，產量占到全國的X以上，已形成了從組培快繁、溫室扦插、網室栽培，原種繁育到一、二級種薯生產的完整體系。全縣建成X貯藏窖X多個片區，規模貯藏能力已達X萬噸，使X銷售旺季有序、淡季不淡。同時，生產的X種薯及鮮薯銷售遍及全國各地，每年向全國十幾個省、市、地區年提供種薯近X萬噸，向全國銷售優質商品薯X萬噸以上。

為推進我縣X產業的品牌化發展，協會積極籌備了“XX”農產品地理標志認證以及農產品湖源工作，“XX”已正式通過了農業部農產品地理標志認證和商務部地理標志認證，X縣被評為“中國北方X之鄉”和“中國義原原種之鄉”，XX真正實現了有身份、有祖籍。

2020年我協會完成了XX地理標志農產品標準化體系建設工作，由縣農業農村局牽頭，以義市農科院為主、X協會

為輔起草制定了X生產的相關技術和操作規程，定期或不定期地召集協會會員和其他相關技術人員進行培訓學習。

2020年完成了X種薯質量檢測室建設，主要用于X脫毒種薯質量檢測，為X種植戶、企業提供相關服務，為X縣脫毒X質量安全保駕護航。

一系列“大事”的干成，傾注著廣大會員的心血和汗水，是協會眾志成城謀求我縣X產業高質量發展的精彩縮影，也是協會精益求精不斷追求協會穩健成長的生動實踐，更是協會牢記發展使命，為助推X產業健康發展和X產業從業人員健康成長“兩個健康”交出的一份出彩答卷。

二、辦好了一系列彰顯擔當、惠及大眾的“實事”

為提高我縣X產業從業者的整體水品，推動義產業長足發展，每年在春播前和秋收后，協會都邀請中國農業大學、中國農科院、河北農業大學、北方學院、X農業科學院的專家、老師們針對X脫毒苗生產、X種植管理及植保技術、X倉儲技術開展精準培訓，讓各位專家老師解答最基層的生產問題、傳授最先進的生產技術、分享最前沿的市場分析。

協會致力于研究如何建立X產業發展與帶動農民脫貧的利益聯結機制這一核心問題，經過多年的探索和實踐，協會創造性的提出了打造“一鎮三地”發展模式(打造一個X特色小鎮，建立X種薯集散地，建立X倉儲、交易、物流、加工集散地，建立X產業創新發展模式集散地)。著力打造集種薯繁育、商品

薯生產、倉儲、加工為一體的全產業鏈條，把農戶吸附到產業鏈上，在各個環節受益。

2016年至今，協會將舉辦“中國。XX產業發展論壇暨產銷對接大會”作為一個品牌來運行，每年論壇，來自全國各地的“薯界”精英云集壩上草原交流經驗、合理趨勢、共同探討X產業的發展方向，論壇通過各大媒體網站的宣傳吸引了全國各地X行業從業者的普遍關注。

協會每年都組織會員到各地參加全國農產品地理標志產品展銷會和各類展銷活動，通過各種形式的宣傳推介，XX的交易量逐漸增加、市場占有率穩步提升。

發展自身的同時，協會還不忘反哺家鄉。精準扶貧行動開展以來，協會動員廣大會員單位積極參與精準扶貧事業，協會和6家會員單位積極參與“百企幫百村”行動，共結對幫扶12個貧困村，幫助近1000戶貧困戶穩定脫貧。今年，協會又積極投身“百企興百村”行動，力求帶動更多的老百姓過上更加幸福的生活。

一系列“實事”的辦好，見證著協會不忘初心、牢記使命的奮斗和輝煌，“兩次培訓、一場論壇、一種模式、多地交流、千戶脫貧”,協會廣大會員用心、用情做了X人該做的事，X行業聯合艦隊正在壩上草原上乘風破浪!

我們欣喜的看到，我縣X產業發展的越來越好。未來，協會將繼續堅定不移的跟黨走，相信在縣委縣政府的大力支

持下，在縣工商聯的精心指導下，在社會各界的關心和幫助下，X產業協會這支助推X行業發展的聯合艦隊會越行越遠,我們堅信，山再高，往上攀總能登頂路再長，走下去定能到達!

第四篇：柑桔廣告詞

目錄

第一部分：總論

第二部分：重慶柑橘市場調研方案

第三部分：重慶柑橘理念系統

第四部分：重慶柑橘標志、廣告語征集活動方案

第五部分：重慶柑橘視覺形象識別系統規劃方案

第六部分：重慶柑橘視覺形象識別系統推廣方案

第一部分：總論

一、導入背景

新疆哈密瓜、安徽碭山梨、浙江黃巖蜜桔、煙臺蘋果、陽信鴨梨、廣東茂名荔枝、山東沾化冬棗、廣東徐聞菠蘿、廣西田東芒果、江西崇義南酸棗、浙江奉化水蜜桃、陜西周至獼猴桃??。

這些耳熟能詳的特色水果與其產地緊密地聯系在一起，也就是說，這些水果已經形成了鮮明的地域品牌，在消費者心目中占據了良好的心智資源，當消費者提到某類水果就會聯想到它的產地，而提到地名 消費者又會聯想到它的特色水果。

某類產品如果現成了地域品牌，它就成為了這個地區的重要“名片”，極大地推動該地區該類產品的發展，進而推動該地區經濟的大發展。

但是，令人扼腕嘆息的是，重慶作為全國柑橘的重要產區，擁有奉節臍橙、江津錦橙、萬州大紅袍等全國知名的柑橘產品，但很多人卻不知道它們是重慶產的。也就是說重慶柑橘還沒有形成地域品牌，還沒有成為重慶的名片，這與重慶柑橘在全國的重要地位是不相稱的。

所以，重慶柑橘要打造強勢的地域品牌，成為中國柑橘第一品牌，就必須建立統一的產品形象識別系統（pis），將重慶柑橘統合起來，形成整體優勢，參與市場競爭。

二、導入目的

1、減少重慶各個區縣柑橘“分散作戰”，內耗競爭，謀劃整體戰術，產生放大效應、乘積效應和名牌效應，使重慶柑橘在國際國內市場上立于不敗之地；

2、使重慶柑橘的形象和質量提檔升級，增加重慶柑橘產品的附加價值，創造市場的潛在價值；

3、縮短重慶柑橘產品進入市場的導入期及生長期，加快占領擴大市場份額的步伐；

4、節省大量的廣告傳播費用，提高贏利水平；

5、加快重慶柑橘產業發展，把重慶柑橘產業打造成中國柑橘第一品牌。

三、導入原則

（一）同一性原則

運用統一設計和統一大眾傳播，用完美的視覺一體化設計，將信息與認識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統一，創造能儲存與傳播的統一的產品理念與視覺形象，這樣才能集中與強化產品形象，使信息傳播更為迅速有效，給社會大眾留下強烈的印象與影響力。

（二）差異性原則

產品形象為了能獲得社會大眾的認同，必須是個性化的、與眾不同的，因此差異性的原則十分重要。

差異性首先表現在不同行業的區分，因為，在社會性大眾心目中，不同行業的產品均有其行業的形象特征，如化妝品與電器的產品形象特征應是截然不同的。在設計時必須突出行業特點，才能使其與其它它行業的產品有不同的形象特征，有利于識別認同。

其次必須突出與同行業其它產品的差別，才能獨具風采，脫穎而出。

（三）文化性 產品生存的空間就是一個文化的空間，每個產品都含有文化因子和自己的文化活動空間，只不過有多有少，有大有小，這部分對產品在市場中的作用正如催化劑一樣，能夠產生巨大的能量。塑造獨特的產品形象，必須深入挖掘其豐富的文化內涵，與其他產品形成區隔，才能樹立其具有鮮明個性化特色的產品形象。

（四）有效性

有效性是指經策劃與設計的pis得以有效地推行運用，pis是解決問題學，不是裝扮物，因此能夠操作和便于操作，其可操作性是一個十分重要的問題。pis計劃要具有效性，能夠有效地發揮樹立良好的產品形象的作用，首先在其策劃設計必須根據產品的特征，市場的地位，在推行產品形象戰略時確立準確的形象定位，然后以此定位進行發展規劃。

四、導入工作內容

產品視覺形象識別系統（pis）是由四大部分，即產品理念系統、產品基礎系統、產品應用基礎系統、產品應用推廣系統組成的。缺了任何一個部分，都不能稱為完整的產品視覺形象識別系統（pis）。

首先，要準確設計出重慶柑橘的產品視覺形象識別系統，必須進行周密的市場調研，準確找到重慶柑橘的產品個性和特色，挖掘和提煉出重慶柑橘的產品文化，完成重慶柑橘產品理念系統的策劃，在此基礎上再進行重慶柑橘標志（logo）的設計，以及重慶柑橘的產品基礎系統、產品應用基礎系統和產品應用推廣系統的策劃、設計。

同時，重慶柑橘產品視覺形象系統建設完成以后，還應該進行有計劃、有步驟、有策略的對內全面導入宣傳，對外整合傳播推廣，這樣才能使重慶柑橘產品的視覺形象在內部得到很好的推廣、應用，在社會上被公眾所認識、認知和認可，才能真正形成重慶柑橘產品的市場競爭力，塑造重慶柑橘的產品形象。

為此，“重慶柑橘視覺形象系統（pis）”導入包括以下四個封面的內容：

1、重慶柑橘市場調研方案；

2、重慶柑橘理念系統規劃方案

3、重慶柑橘標志、廣告語征集活動方案

4、重慶柑橘視覺形象識別系統規劃方案

5、重慶柑橘視覺形象識別系統推廣方案

第二部分：重慶柑橘市場調研方案

產品視覺形象識別系統（pis）有四大組成部分，即產品理念系統、產品基礎系統、產品應用基礎系統、產品應用推廣系統。而其中產品理念系統是核心、是靈魂。產品的標志設計等基礎系統、應用基礎系統和應用推廣系統的設計都必須緊緊圍繞產品理念系統展開，都必須準確地表現產品的理念系統。

任何一個產品除了有其行業的共性外，都有其自身的個性和特色。就是這個個性和特色使此產品區別于彼產品。而產品的個性和特色是由產品理念所決定的。

所以在進行重慶柑橘標志（logo）設計之前，我們認為必須首先完成重慶柑橘的理念系統的策劃，準確找到重慶柑橘區別于其他柑橘的個性和特色，這樣設計出來的標志才能準確的必須重慶柑橘的個性和特色。

毛主席說：“沒有調查就沒有發言權”。重慶柑橘的個性和特色究竟是什么？重慶柑橘的文化內涵是什么？重慶柑橘和競爭產品相比有什么優勢和劣勢？消費者是如何看待重慶柑

橘的？這些重慶柑橘理念系統需要回答的問題，不上拍腦袋出來的，不是憑空想象出來的，必須通過周密的市場調研才能得到。所以我們認為重慶柑橘視覺形象系統的建設的第一個任務就是完成重慶柑橘的市場調研和理念系統的策劃。

一、調研目的： １、了解中國柑橘行業的市場環境、政策環境、競爭環境、產品格局、發展趨勢等； ２、了解其他柑橘產品的特性、特色、特點、優勢和劣勢；

３、了解消費者對重慶柑橘的認識、認知和態度；

4、了解重慶柑橘的產品特性、特色、特點，挖掘重慶柑橘的文化內涵，對重慶柑橘進行準確定位。

二、調研內容：

（一）中國柑橘市場調研分析

包括中國柑橘行業市場容量和市場特征兩大要素的調研分析。進行市場容量分析時，通過對歷年柑橘行業市場容量的變化及變化產生的背景的分析，對未來2-3年的發展趨勢做出預測；對市場特征進行分析時，首先從宏觀層面上確定柑橘行業的性質和特點，再從微觀分析柑橘行業的競爭特點，勾勒出一個簡單而又清晰的行業局面。

（二）競爭者（其他柑橘產品）調研分析

1、首先辨別誰是重慶柑橘的競爭者；

2、了解競爭產品的特性、特色、特點；

3、評估競爭產品的優勢和劣勢；

4、分析競爭產品的視覺形象系統。

（三）消費者調研分析

1、重慶柑橘消費者的特征（所在地域、性別、年齡、文化程度、收入、興趣愛好、心理特征等）；

2、消費者對重慶柑橘如何評價？為什么購買和不購買重慶柑橘？

3、消費者對競爭產品如何評價？為什么購買和不購買競爭產品？

4、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）；

（四）重慶柑橘市場調研分析

1、重慶柑橘市場的的基本特征；

2、重慶柑橘企業的基本狀況及優劣勢；

3、重慶柑橘產品的分布及優劣勢。

三、調研對象

（一）競爭對手

1、江西贛南；

2、湖北秭歸；

3、湖南湘南。

（二）重慶柑橘產區

1、奉節臍橙

2、江津錦橙

3、萬州大紅袍

（三）重慶消費者

1、以重慶主城區為重點；

2、以重慶三峽庫區及其他區縣為補充。

四、調研方法

（一）重慶柑橘產區調查

1、問卷調查法；

2、訪談法；

3、座談法；

4、參觀考察法；

（二）競爭者調查

1、重慶柑橘辦領導、專家訪談；

2、到重慶柑橘辦查找相關資料、文獻；

3、網上搜索。

（三）消費者調查篇二：柑橘黃龍病綜合防控宣傳標語

附件9：

柑橘黃龍病綜合防控宣傳標語

1、柑橘黃龍病是柑橘的第一大病害！

2、柑橘木虱是柑橘的第一大害蟲！

3、砍除燒毀柑橘黃龍病病樹，刻不容緩！

4、殺滅柑橘木虱，控制柑橘黃龍病蔓延！

5、一棵柑橘黃龍病病樹，害死一村果樹。

6、一棵柑橘黃龍病病可連累四鄰果園失收。

7、撲滅柑橘木虱，挖除柑橘病樹，是可控柑橘黃龍病重要措施！

8、積極行動砍除燒毀黃龍病樹，確保柑橘產業健康發展！

9、消滅柑橘木虱，鏟除柑橘黃龍病病樹，保護柑橘產業！

10、出售病苗，禍害無窮！

11、清理柑橘黃龍病病樹利人利己。

12、嚴禁帶病柑橘苗木上市交易。

13、行動起來，消滅柑橘黃龍病，保護柑橘產業！

14、防控柑橘黃龍病，保護我縣柑橘產業。

15、柑橘黃龍病---柑橘的毀滅性病害。

16、堅決鏟除柑橘黃龍病。

17、除凈柑橘黃龍病確保柑橘豐收。

18、柑橘要有好收成，必須根除柑橘黃龍病！

19、綜合防控柑橘黃龍病，拒絕購買和種植帶病苗木。20、做好果樹冬季清園，減少病蟲害。篇三：紫金春甜桔廣告策劃書

紫金春甜桔廣告策劃書

一、前言

當今的市場是品牌競爭的時代，新產品進入市場就像是往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析

國內市場廣闊。目前國內桔子的品種雖然眾多，但紫金春甜桔由于成熟的比較晚，一般在2月中旬～3月上旬成熟，這就為紫金春甜桔提供了一個得天獨厚的市場前景。隨著紫金春甜桔日益受消費者的青睞，其市場越來越廣闊，需求量逐年擴大。產品在市場中的定位。依據其皮薄、肉質爽脆、化渣、核少、酸甜度適中、味清甜、含糖低，含有大量的礦物質，定位為中高檔果品。

消費者分析

主要針對消費者對綠色食品的需求，立足于綠色生產面向廣大城市中高檔果品市場。

賣點

春甜桔本身能給消費者帶來的味感：酸甜度適中、味清甜。

而且其含糖低、含有大量的礦物質，被譽為“江南第一桔”、“桔中之王”。

觀念 讓每一位消費者都覺得春甜桔是一種品質高的產品，讓消費

者能響亮自信的說出這一著名的牌子，讓品嘗春甜桔成為是

一種榮耀。這也是注重春甜桔的品牌和所代表的“江南第一桔”“桔中之王”。產品及競爭對手

產品主要針對中高檔果品市場，凸顯其高貴的品質。

競爭對手有很多，可以說只要是桔子產品就是競爭對手。

三、廣告策略

廣告表現策略：以逼真的效果圖，使人看了就覺得想吃甚至

有種想流口水的感覺。以這種方式打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成品味春甜桔是享受美味、品嘗江南第一桔、感受桔中之王的甜美等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：開闊市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。廣告時間：在春節前一個月播到次年四月

廣告主題：甜美、含大量的礦物質、江南第一桔、桔中之王。各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告： 1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱 2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《南方日報》等各大商報的報刊上刊登廣告。

2、電視：在1月至4月每天在黃金時段插播2次。

3、戶外：1年

4、網絡：5個月

其他活動：獲取冠名權、贈送小禮品等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、制作費用：依實際情況而定

3、媒體費用：約100萬

4、其他費用：盡量節儉

電視廣告

在春節喜慶的日子里，家人們在吃過團圓飯以后，做媽媽的拿出了各種零食和水果，但孩子們看到天天吃的那些東西，已經沒有了任何的胃口? 就繼續看電視、玩游戲等。

突然門鈴響起了，媽媽去開門，原來是熱情的鄰居王奶奶拿

著紫金春甜桔來給大家品嘗了。看到顏色鮮麗、黃里透紅，且飄著一股淡淡的清香。所以大家都忍不住的拿一個來嘗一

下，繼而一箱桔子被一“搶”而空。

廣告詞：可以不吃零食，但絕不可以不吃紫金春甜桔！平面廣告 在樹枝上掛著一串串紫金春甜桔，看上去顏色鮮麗、黃里透

紅，使人看了就覺得想吃甚至有種想流口水的感覺。

廣告詞：你能夠拒絕誘惑，但決不能夠拒絕紫金春甜桔！篇四：城固橘子促銷策劃方案

城固橘子促銷策劃方案

一、背景介紹：

城固柑橘栽培歷史悠久，距今已有2000多年歷史。城固柑橘甜中帶酸，風味獨特，品質優良，深受以西北為主的北方消費者青睞。大力發展柑橘產業，有效的促進了優勢產業的形成和農民收入的增加。全縣柑橘總面積達20多萬畝，16個鄉鎮209個行政村、5.5萬戶14.9萬農民從事柑橘種植，10萬畝柑橘獲得國家綠色食品認證，2000畝柑橘通過國家良好農業操作規范認證，培育出了泛亞、東升兩個省市級柑桔農業產業化龍頭企業和華源、鄭家坡、三和等10多個柑橘專業合作社。柑橘產業已成為我縣農村經濟中效益最好、潛力最大的強勢特色產業。城固縣柑橘種植達25萬畝，年產量30萬噸，產值達數億元，橘農人均收入2001年，城固被國家林業部命名為“中國柑橘之鄉”。2002年城固生產的 “宮川”、“興津”、“城蜜02”經農業部柑橘苗木質量監督檢驗測試中心檢測，被認定為“優質果品”，并頒發了“優質柑橘果品證書”和“品種登記證書”。建成10萬畝柑橘綠色果品基地，“泛亞牌”和“升仙牌”城固柑橘通過了綠色食品a級認證。2005年在北京國際農產品交易會上，城固柑橘被評為“最暢銷產品獎”。2006年1月，我縣被評為“十五陜西果業強縣”，被省人民政府授予“果業先進縣”的光榮稱號。

我們小組進行調研后，發現橘子的促銷存在一定難度。一是銷售形勢較為嚴峻；二是價格低，利潤小；三是無法走出陜西等北方地區，市場占有率小；四是營銷推廣概念模糊。如何在少花錢的情況下 打開市場，是擺在我們面前的主要難題。

二、策劃要點

1、產品定位：

（1）顧客群定位——自己人（本地市民）、廣大北方地區的消費人群

（2）心理定位——吃最新鮮健康美味的橘子

2、促銷方式：

主要采用電視廣告，廣播，網絡等宣傳方式，各項活動（橘子旅游文化節，免費吃加買贈活動，大型橫幅簽名活動，“小江南總動員”游戲）

3、促銷方案：

（1）電視廣告

邀請著名導演進行電視廣告的拍攝，并在陜西衛視黃金時間播出。電視廣告的主題：漢中橘子，夠營養！

（2）廣播廣告

在人們經常收聽的電臺進行廣告插播，廣告主題與電視廣告主題一致（3）免費吃及買贈活動

活動目的：為了使更多的顧客肯定城固橘園橘子的味道，體現鮮美主題，以促成品牌的知名度及美譽度。結合買贈方式，增加誘餌，提初次購買率，有力的打擊競品。

活動內容：在漢中城固旅游文化節期間，這個時期人流量最大，活動方式為先品嘗，買一箱送精美包裝，這樣能起到很好的宣傳效果，促銷期間，促銷員統一著衣，并要規范，有禮貌的向顧客介紹產品，使

顧客品嘗。

（4）大型橫幅簽名活動

活動目的：了解顧客對城固橘子肯定與否定的程度 活動內容：在顧客品嘗了城固橘子之后，表示支持和贊揚此產品者，在橫幅上進行簽名，以擴大產品的美譽度，所需要的物品為十只簽名筆、一條橫幅（每個促銷點）、兩個工作人員。這個活動比較簡單，這里就不再具體說明了。

三、方案點評：

從此次案例中我們可以知道：

促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念。應切實地把握消費者所關心的內容進行準確的市場定位，注重以消費者為中心的服務方式突出“溝通”二字。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務，為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確。企業每一次促銷都有具體的目標，比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應的新商品等。

促銷活動可以針對任何一個顧客，也可以是經過選擇的一部分顧客。比如采用規模購買讓利活動顧客購買商品就必須達到規定的數額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益。不管采取哪種方法，促銷方案都要規定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內容促銷活動時間的確定。陜西漢中城固橘子促銷策劃書

小組成員：董陽陽 1020124058 王繼菲 1020124051 黃蓉蓉 1020124053 張 倩 1020124059 高 琪 1020124063 郭 蕾 1020124060篇五：世界桔都 福地南豐(招商宣傳片)世界桔都 福地南豐

——走進南豐，您立刻能感受到這片土地的秀美神奇 這里，孕育了聞名于世的果中珍品——“南豐蜜桔”，唐代以來，被歷代皇室列為貢品。

——走進南豐，您立刻能感受到這片土地的文明璀璨 名人曾鞏、南豐跳儺、道教妝迎等名人民間民俗文化交相輝映，使南豐恰如一顆熠熠生輝的明珠，散發著無窮魅力。

——走進南豐，您立刻能感受到這片土地的勃勃生機 改革開放的滌蕩洗禮和趕超發展的不斷加快，這里正成為客商云集，令人向往的“產業高地、投資洼地、人氣熱地、和諧福地”。

這就是正在崛起的贛東南又一個區域中心城市--------世界桔都 福地南豐 片名 世界桔都 福地南豐

燦爛古今 人文薈萃

南豐，地處江西省東南部，縣境總面積1920平方公里，轄12個鄉鎮，1個墾殖場，人口30萬。自三國吳太平二年、公元257年建縣以來，至今已有1700多年的燦爛文化歷史。這里，群山環抱、綠水長依，因土地豐饒而得名，故稱南豐。古往今來，這里群賢輩出，人文薈萃。宋元以來，進士達368名，僅曾氏一門38人。北宋政治家，文學家，散文家曾鞏，王安石曾

贊之“曾子文章世稀有，水之江漢星之斗”，元末明初即名列“唐宋八大家”，此外，曾氏一門，人才輩出，曾鞏、曾肇、曾布、曾紆、曾纮、曾協、曾敦時稱“南豐七曾”，屬南豐才子典范。趙醒儂，與方志敏一道始創江西黨團組織；吳嘉善，近代數學標榜，是清末的數學家、外交家。這里，是“中國民間藝術（儺舞）之鄉”，2006年，南豐跳儺被列為首批國家級非物質文化遺產名錄，留存70多個儺舞節目和100多種面具。南豐儺舞因其動作簡樸、剛勁，保持較多的原始風格，故被譽為“中國古代舞蹈活化石”。這里，還是紅色革命搖籃之一，1931年夏，紅軍取得第二次“反圍剿”勝利后，毛澤東、朱德率領紅一方面軍總前委從福建建寧前往南豐太和康都，在康都召開了康都會議，為第三次“反圍剿”的勝利奠定了基礎。在經過贛閩邊境武夷山西麓百丈山隘時，毛澤東佇望山頭上翻滾舒卷的云層，詩興大發，寫下了氣勢恢宏的《漁家傲〃反第二次大“圍剿”》。這些輝煌燦爛的歷史，為今天南豐經濟文化的發展奠定了基石。

山清水秀 風光旖旎

南豐，全縣森林覆蓋率達73.8%，屬亞熱帶季風氣候區，以丘陵地貌為主，境內以旴江為界，東面屬武夷山脈，西面屬雩山山脈。境內群山綿亙，河流縱橫，風景如畫。軍峰聳翠、旴水拖藍、書巖映月、塔寺晨鐘、金潭石佛、桔海金波、深山平湖等南豐十景分外迷人。尤其是被評為國家森林公園、海拔1761米的軍峰山素有“贛東屋脊”之稱，軍鋒山素有“靈山”之稱，景觀星羅棋布，明代徐霞客于明崇禎九年登山贊之“羨軍峰之親和”；軍峰山山勢雄偉峻拔、氣勢磅礴、山峰連亙、怪石嶙峋，匡廬山之美、黃山之秀、華山之險、泰山之雄、九寨之水，集大地靈氣與傳統文化底蘊于一體。儺湖，是2003年新建的一座中型水庫，位于縣境內西南48公里處，總面積3800公頃，核心區600公頃，其中灘涂、草洲面積282公頃，湖區內象鼻山、七仙巖、五女峰、一線天等景點點綴其間，構成“九曲儺湖、十里奇觀”的盛況，2008年被國家林業部定為“全國首個丹霞地貌型國家濕地公園”。“2a級旅游風景區”的潭湖森林公園、首批“全國農業旅游示范點”--羅俚石生態桔園以及軍湖、琴湖等星羅棋布的自然景觀，集“奇、險、幽、秀”于一體，令人流連忘返。江南曾氏祭祖尋根之地曾鞏文化園，琴城五廟堂、康都會議舊址、船形古鎮洽灣、神奇的楊梅寨、最后的漢族部落石郵村等底蘊深厚的人文景觀既可以讓你領略名人文化的光輝燦爛，探微佛教文化的繁榮昌盛，又可以讓你感受紅色土地上，革命先烈們踏過的鏗鏘足音。這里，春可聞香、夏可避暑、秋可品桔、冬可泡泉，是休閑度假的一方樂土。通達八方 區位優越

橫”，即福（州）--銀（川）高速公路，向（塘）--莆（田）鐵路，衡（陽）--茶（陵）--吉（安）--閩鐵路；“三縱”，即濟（南）--廣（州）高速公路，（南）昌--廈（門）一級公路，鷹（潭）—梅（州）鐵路。縣城距南昌機場2小時車程，到福州馬尾港只要3小時，至上海、廣州、深圳、杭州、福州、廈門等沿海大中城市僅需4—6小時。依托便利的交通優勢，這里已逐步形成了通達八方，交錯縱橫的交通物流立體網絡。有國家級水果批發市場及大型建材、農資、物流、木材等市場，商業網點密布，市場繁榮，贛東南區域商貿中心地位初顯；現代物流業線路便及全國各大中城市，共有60多家物流貨運公司，擁有貨車5000多輛，從業人員2萬多人，在長珠閩等發達地區大中城市設立大小貨運站點2000多家。一個承東啟西，通江達海、公鐵銜接、成本低廉的樞紐性物流中心即將形成，將使南豐源源不斷吸引著來自四面八方的創業者。

資源豐富 物產豐饒

南豐，是馳名中外的蜜桔之鄉。南豐蜜桔歷經1300多年的自然洗禮和人工選育，已成為馳名海內外的果中珍品。南豐蜜桔酸甜適口、清香獨特、營養豐富，富含多種氨基酸和維生素，有人體所需的硒等微量元素，是一種絕佳的美容健康食品，深受廣大消費者的喜愛。新中國成立后，南豐蜜桔作為國禮送給

外賓，斯大林贊之為“桔中之王”，鄧小平說“南豐蜜桔很甜”，溫家寶總理稱“南豐蜜桔是金牌”。小小的南豐蜜桔跨過大洋走進歐洲高端市場，在英國成為圣誕節禮物。南豐蜜桔種植面積達75萬畝，總產量20億斤，鮮果暢銷全國各地，并出口東南亞、中東、歐盟、北美等30多個國家和地區；躋身“中國名牌農產品”、“綠色食品”、“地理標志產品”行列，在全國柑桔類水果中率先被評為“中國馳名商標”。南豐縣啟動南豐蜜桔品質提升工程，全面落實培肥土壤、良種覆蓋、節水灌溉、生物防治四大技術措施，不斷提升蜜桔產業發展水平，使金牌南豐蜜桔保持金牌品質贏取國內外市場。還有那色、香、味獨特的南豐腌菜，以及“色如金、薄如紙、脆如酥、味如飴”的南豐豆腐皮等特產聲名遠播。甲魚養殖面積在萬畝左右，具有江南甲魚養殖王國之稱。糧食、木竹、煙葉、蔬菜及家禽養殖具備一定規模。南豐境內資源豐富，已知礦產20多種，其中瓷土儲量2億噸，粘土儲量5000萬噸，石灰石、鐵、輝綠巖等礦產儲量豐富。相關資源型開發項目方興未艾，特別是南豐蜜桔深加工拉開了序幕。全縣現有南豐蜜桔加工等相關企業40余家，其中萬噸以上有機肥企業2家，年可生產2000噸蜜桔酒及飲料企業3家，以南豐蜜桔為主的包裝企業12家以及數十家較大型物流企業。吸引了福建超大集團、北京匯源集團、華夏五千年酒莊加入南豐蜜桔深加工行列。

第五篇：2013年杭白菊產業協會工作總結

2013年杭白菊產業協會工作總結

2013年，桐鄉市杭白菊產業協會在市農業經濟局、市民政局、市科協、市工商聯和省中藥材產業協會的關心指導下，堅持以科學發展觀和黨的十八屆三中全會報告精神為指導，堅持以服務為宗旨，致力于我市杭白菊產業的發展壯大，緊緊圍繞年初計劃開展各項工作，圓滿完成目標現總結如下：

一、完善內部管理，做好換屆選舉，確保協會良好運作 目前杭白菊產業協會總會員達到55個，其中集體會員43個，個人會員12個。協會秘書處認真做好協會年檢登記工作和協會經費預算工作。積極開展會員生產加工、經營及品牌建設等情況調查工作。平時與農經局、民政局、市科協及市工商聯等業務主管單位保持交流溝通，認真完成各項日常工作，并收取2012~2013年會費計31400元，確保協會良好運作。

2008年成立協會，按規定4年一屆，今年已經是第五年，5月8日進行換屆選舉工作，選舉產生了新一屆理事會和會長、秘書長。會議審議通過了第一屆理事會工作報告和第一屆理事會財務收支報告，一屆理事會大量細致務實工作，受到了領導肯定。

協會獲市科協2012優秀農村專業技術協會，沈學根獲先進個人。桐鄉市農業技術推廣服務中心被浙江省農業廳評為12中藥材生產技術先進單位。2013獲得浙江省科協、省財政廳頒發的“浙江省科普惠農興村先進單位”，受到和獎勵。

根據市委市府要求，杭白菊產業協會于2013年10月份劃入經濟類，歸口市工商聯管理，完成了重新登記工作。

二、開展調查，及時了解信息，為會員單位提供相關服務 1.開展產業調研活動：協會秘書處與會員單位之間保持密切聯絡，經常走訪會員，了解會員單位生產經營情況，并通過網站、簡報 等載體將產業發展狀況、產業扶持政策、國內外菊花產銷形勢、價格變動等信息提供給會員單位。

2.開展生產情況調查：2013年種植面積5.2438萬畝，與去年5.52萬畝減少5.2%，由于菊花既怕澇又怕旱，在今年嚴重自然災害情況下：生長前中期遭遇了梅雨大暴雨及持續3個多月的高溫干旱；花蕾期又遭到“菲特”臺風襲擊，菊花生長受到重創，產量及質量均受到較大影響。分枝減少，生長勢減弱，病害加重，特別是病毒病、葉枯病危害較重，下部花芽分化減慢或停止，影響后期產量。“菲特”臺風期間，杭白菊生產受災最為嚴重，受災3.46萬畝，成災1.78萬畝，絕收0.5878萬畝，直接經濟損失6197.16萬元。

初步調查，2013年杭白菊實際產量約在100公斤左右，減產30%以上，雖然價格高于往年，胎菊平均價格在16.2元/公斤，朵花11元/公斤，畝產值、效益仍較低，差距較大，平均畝產值約在5000元左右。

協會從宏觀上指導生產實際，為產業政策及企業決策當好參謀，提出發展方向，建議采取措施等，撰寫了“大力推進杭白菊精深加工，實現產業提質增效”調研報告。鼓勵杭白菊加工企業特別是農業龍頭企業、合作社建立基地，推廣綠色生態栽培技術，大力推廣“企業（合作社）+基地+農戶”的產業化經營模式，開展訂單農業，實行優質優價收購，2013年訂單面積達到3.15萬畝。

3.協助材料申報：秘書處協助會員單位做好基地、產品認證和科技項目申報等服務工作。目前杭白菊加工企業自建基地較多，到2013年底，全市各企業建立無公害杭白菊基地21個，55791萬畝；6家企業，綠色食品基地6個，3285畝；有機食品基地6個，414.5畝。其中2013年認定無公害杭白菊基地3個，958畝，綠色食品基地1個待批復。

4.鼓勵企業加大技改力度：繼續推廣隧道式烘道及蒸汽殺青流水線，推進自動化裝載和分組流水線，目前全市共建有烘道55組，干花加工能力達到1萬噸以上，2013年加工量占總產量的85%以上。同時推廣了塑料框存放鮮菊花，今年共有10多個廠家，使用塑料框達5萬多只，做到全程潔凈無污染生產，有效地改善了加工場地的環境衛生條件，加上收購期間天氣狀況較好，菊花質量是一年好于一年。

5.進行部門之間溝通，做好稅收協調工作：在稅務專項整治過程中，對稅務部門提出的較高稅負及較為繁瑣收購政策，市產業協會及時與稅務系統進行溝通，在不違背政策情況下，邀請稅務部門到收購現狀、實地了解，較好地取得了稅務部門理解和支持，簡化了收購手續，同時也要求企業規范收購，杜絕一些違規行為，如不在生產期間收購菊花、票據明顯不規范等，三、加強技術培訓指導，推廣綠色生態栽培技術

2013年在梧桐、石門、鳳鳴、河山等地共進行技術培訓6次，受訓人數達到500余人次，印發技術規程及栽培技術模式圖等資料1500份。

繼續實施由嘉興市人民政府于2012年下達的〈桐鄉市出口杭白菊質量安全示范區創建〉，核定在梧桐、鳳鳴街道及石門鎮建立核心示范基地1720畝，項目輻射區18500畝。分別由衡明菊業有限公司、石門緣緣食用花卉專業合作社、石門同星杭白菊專業合作社、志豪杭白菊專業合作社、鳳鳴街道中群村股份經濟合作社、石門鎮周士塘股份經濟合作社及大通工貿屠甸基地等7家單位實施。

核心示范方實行農資定點專營，供應商及項目實施單位簽訂農資專營合同，并在農資商店內設立杭白菊專用農藥陳列窗口，加強用藥科普宣傳，實行農藥全程配合供應，同時核心示范區建立統防統治 3 植保專業隊，對基地內的病蟲防治工作由專業植保隊統一實施，有利于規范用藥和及時防治，并對農業投入品使用進行臺賬記錄，建立杭白菊產品質量可追索制度，并完成了項目初步驗收。

指導抗災救災，夏季持續高溫干旱和花蕾期 “菲特”臺風襲擊，及時發布信息指導生產，進行抗災自救，將災害損失降到最低；

大力推廣綠色生態栽培技術，通過做好對病蟲（特別是夜蛾）的誘捕調查，建立病蟲測報點，開展夜蛾的高峰期預測預報，抓好防治適期，減少農藥的使用量；推廣了康寬、阿維菌素、抑太保、阿密西達和吡蚜酮等高效低毒農藥；并開展了殺蟲燈、性誘劑的試驗和示范，取得了較好效果。

同時開展內部監測，今年配合省農業廳進行內部抽查37個樣本，了解真實質量情況，掌握第一手材料，查找問題源頭，并開展農業投入品調查，商討安全生產對策，提出實施方案。

六、積極參與展示展銷，加強產業宣傳，擴大影響

為進一步扶持我市杭白菊企業開拓國際市場，打造桐鄉杭白菊區域品牌，由市商務局將與香港貿發局杭州代表處聯合組織，桐鄉杭白菊產業協會組團10家杭白菊主要企業參加2013年“第5屆香港國際茶展”，香港國際茶展已列入桐鄉市2013年重點支持的境外展會項目，統一對展位進行整體特裝，設立桐鄉杭白菊專門展區，茶展于2013年8月15~17日在香港會議展覽中心展示。

展會期間，10家杭白菊企業與來自20個國家和地區的500多名買家會面洽談和交流，與20多家境外企業達成500噸出口杭白菊意向；參展回來后衡明菊業、緣緣食用花卉專業合作社等企業馬上進行包裝組織出口。同時參展企業通過這次國際展會找出差距，開闊了眼界，提高了認識，在杭白菊生產中對質量安全、產品加工及包裝設計上更好地與國際接規。

通過考察，緣緣食用花卉專業合作社還準備與香港當地企業合作，在港設立專門經營部，常年對客戶進行配送，以擴大影響，進一步打開東南亞及歐美市場。

參展企業參加了由香港貿發局組織的產品推介會和招待茶會，秘書長代表協會上臺祝酒，展會上印發了《桐鄉杭白菊》宣傳畫冊，簡要介紹了桐鄉地理環境、菊花種植歷史、基地建設、新產品開發等，充分弘揚桐鄉菊文化，對杭白菊有了更深了解，受到了客商和消費者的重視和青睞。

5月6日下午中國駐特立尼達多巴哥大使徐亞南及中國計量學院黨委書記胡建成、副校長俞曉平一行10多人來我市衡明菊業有限公司考察杭白菊生產基地和企業生產現狀，考察組成員詳細詢問了企業生產工藝流程、示范基地生產等；中國計量學院重點與企業就開展菊花病蟲生物防治繼續進行協作達成共識。

杭白菊產業協會理事會10月11~12日赴江蘇射陽考察白菊花生長情況，聽取了射陽縣洋馬鎮政府和企業的介紹，了解相關產業信息，特別是對當地菊花病毒病發病機理、種質資源選育等進行充分交流。

七、開展科研試驗，為杭白菊深加工打下基礎

開展了杭白菊種苗脫毒試驗、病毒病綜合防治試驗、杭白菊營養液篩選及根外追肥試驗及高效低毒低殘留新農藥篩選等均取得了較好成效。特別是我市長期檢測殘留量超標的多菌靈及菊酯類農藥，有了好的替代品種。

2013年完成了浙江省農業重大育種專項——高黃酮菊花新品種“金菊3號”選育，進行了二年三點品比試驗及大區示范，通過浙江省種子管理總站及省種子協會新品種現狀考察和新品種審定。

八、2014年主要工作思路

1、重點抓好質量安全，建立規范化栽培示范基地，“三品”產 5 品及出口企業建立穩定的杭白菊規范化生產基地，企業自建基地由于生產和管理成本相對較大，特別是勞動力資源日益緊張，除了企業直接建基地外，可開展多種形式發展基地，大力推廣“企業（合作社）+基地+農戶”的產業化經營模式，開展“四統一管理”（品種、栽培技術、農資供應及收購）栽培模式，訂單生產，實行保護價收購，建立病蟲防控體系，進一步擴大統防統治規模，從2012年開始，市農業產業化將杭白菊統防統治工作納入補助政策，進一步推動我市杭白菊無公害規范化生產。

2、協會通過媒體及各種展會擴大宣傳，同時嚴格行業自律，規范市場經營行為，維護桐鄉杭白菊道地藥材形象，促進杭白菊產業的健康發展，進一步提高桐鄉杭白菊知名度，3、創新市場營銷模式，拓展銷售渠道：企業應積極探索電子商務等新形式銷售模式，在專業市場設立直營店或代理店，提升市場占有率。

桐鄉市杭白菊產業協會秘書處

2013年12月26日