第一篇：SOHO掛靠外貿公司常見問題摘錄

SOHO掛靠外貿公司常見問題摘錄

Q1: 請問我掛靠公司以后，該以什么名義和客戶聯系

A: 一般掛靠外貿公司以后，SOHO可以用外貿公司的名義來和國外客戶聯系。一般是用XXX公司的XXX業務部或者XXX出口部的名義。Q2: 請問掛靠外貿公司，簽訂協議有沒有出口量的要求

A : 你掛靠外貿公司以后，一般都要簽訂協議，協議上一般也有每年的出口量是多少額度。但是你如果不完成，沒什么關系，外貿公司也不會對你有追究。

Q3: 請問掛靠外貿公司，外貿公司如何收取代理費？

A: 一般外貿代理收費形式有2種方式：一種是買斷價，另外一種是按照每個美金收一定比率的代理費（比如1％）。兩種收費方式是殊途同歸。買斷價是把退稅部分含在這個買斷價格里給SOHO。收代理費是退稅全部歸SOHO，外貿公司另外收代理費。Q4: 請問在收代理費和買斷價的不同情況下，SOHO利潤是如何算？ A: 代理費形式：

SOHO利潤＝收匯美金×美金匯率＋退稅－工廠貨款－代理費－運費－雜費 買斷價：

SOHO利潤＝（收匯美金－工廠貨款/買斷價格）×美金匯率－運費－雜費 Q5: 請問掛靠外貿公司以后，我的資金安全會有問題嗎？

A: 外貿代理給別人代理，主要是靠做量，一單的利潤很少。所以對外貿代理公司最重要的是信譽問題，他不可能為了吞沒一二筆貨款而把他的名譽做臭。Q6: 異地代理有問題嗎？

A: 沒有問題，外貿代理的核銷單只要電子口岸注冊和海關備案以后，是全國各個港口都可以報關的。SOHO只要提供數據，外貿公司就可以做好單據寄全國各地的港口報關。

Q7: 什么時候外貿公司和我計算利潤？如何向外貿公司提取利潤？提取利潤的時間？ A: 計算利潤一般在這單報關出口安全收匯，工廠開票上來以后就可以計算利潤。

提取利潤的時間各個外貿公司的規定不一樣，基本上分為兩種情況：（1）

出口安全收匯，工廠開票上來以后，運費雜費付掉以后，馬上支付

（2）

出口安全收匯，工廠開票上來以后，運費雜費付掉以后，核銷單退下才支付。提取利潤一般的外貿公司要SOHO提供發票??來抵扣。不然就要扣稅。Q8: 代理費包括了報關費，雜費嗎？

A: 不包括。運費，報關費，內陸費，碼頭費，CO,FORMA，保險費用都是SOHO自己承擔的。Q9: 外貿公司會搶SOHO客戶嗎？

A: 外貿公司沒必要為了一個國外客戶把自己的信用做砸。

Q10: 樓主,你好,我現在想做外貿掛靠,你可不可以跟我些掛靠注意事項,或者信譽比較好的掛靠公司供我參考呢? A: 掛靠注意事情很多，但是重要的是

（1）外貿代理公司的業務能力強不強，比如說外貿公司處理突發事情等能力。（2）外貿代理公司的信譽好不好，比如說是否能及時付款

（3）外貿代理公司當地的退稅政策好不好，比如說當地的政府對代理是否規定很嚴格？（4）外貿代理公司在海關是否有不良記錄，比如說這個外貿公司抬頭是否老是要被海關查驗。（5）外貿代理公司的銀行服務如何？比如說有些銀行的查款速度都很慢。這些都應該考慮進去，個人意見，僅供參考。

Q: RMB不含稅出廠價

樓主,如果我們不退稅的話,給工廠買貨的時候就不要他們開增值稅發票,但是是不是還要開正式的銷售發票啊,是不是這個發票也是要加幾個點的稅的啊 ，是不是就是所謂的地稅啊.如果不要開發票的話,他們工廠的帳目不是沒...A: 如果不開增票，那么工廠一般是現金交易。所以也不會開普通的銷售發票。

Q: 樓主，我想請教一下在轉口貿易中，作為中間商，單證應該怎么處理 請問作為轉口貿易的中間商，各個單證應如何處理？

中間商為B國，上家為A國，下家為C國,B從A買進，再賣給C，貨物直接從A國運到C國。付款方式為信用證

一、如果中間商不希望其上家和下家之間互相了解，避免其能繞開中間商直接交易，又要保證下家C能在目的港順利清關，單證上應如何處理？包括：

1、提單。可否船東單上顯示的收發貨人分別為A國和C國的貨運代理，House 單上先顯示發貨認為A國發貨人，收貨人為中間商B，然后由貨運公司安排在B國換單，此時貨代單上顯示的發貨人為B國中間商，收獲人為C國實際收貨人；

2、信用證。若采用信用證付款的話，是否一定要開具背對背信用證或可轉讓信用證，還是中間商B和上家 A之間開立的信用證可以獨立于C開給B的信用證？或者是別的什么形式？

3、裝箱單應由誰出具？在C國清關時用的裝箱單應該由誰出具給他？

4、原產地證上面是否有辦法不顯示A國發貨人？

5、無木包裝聲明應由誰出具？可否由中間商B出具給C？

6、C的發票是由B出具的

二、如果可以讓上家和下家之間互相了解，又該如何操作？

可能還有一些問題沒有想到，若有其他需要注意事項，請一并指教！謝謝！

Q: 外貿案例—付款方式咨詢

從事SOHO近三個月，終于接到一個小單US$5000，現在在跟客戶談付款方式。

是埃及客戶因是第一次合作，不知做30%預付款，70%見提單復印件付款。這樣做有風險嗎？多謝指點！A: 基本上OK Q: 現在聽說有些國家客戶可以憑提單復件可以提貨的，版主有這回事嗎？ 多謝！A: 一些非洲不發達國家可能會出現這樣的問題

Q: 我對現在的工作及環境很不滿意 看到大家都加入SOHO族,也蠢蠢欲動了 可是LZ 怎么加入SOHO族啊? 希望LZ能幫幫我啊 急待中

A: SOHO的話，你起碼要有客戶，不然你去SOHO的話，很難的。所以我建議你先積累一下經驗，熬一下，等條件都成熟了再做不遲。

Q: 找客戶的方法

想請教樓主，想要在網上找到好的客戶，怎么找？能否分享一下你初期找客戶的經驗？？謝謝。A: 呵呵，我的工作是外貿代理 對于網上開發客戶，我也不懂的。

這個我想說的是：別人不會把這找客戶的技巧告訴你。你只有靠自己，要相信自己。你可以去看看一些外貿營銷的網站，或許會有收獲。

Q: 我做外貿業務半年啦，都是別人給我單子。一直很苦惱沒有自己的單子。我很想自己做，現在就是很想知道是怎么找的供貨商啊？ 他們不可能等到我的客戶給我付了款再來跟我要錢吧。（公司里的供貨商都是很熟悉的了。）謝謝！

A: 供應商的問題，如果你第一次和他做，他當然要付款拿貨物。如果你第一次做，那自己要先墊付點資金，先做起來再說。做了一次二次就好了，工廠會相信你的、Q: 半工半SOHO 我也想開始做SOHO啊, 可什么都不懂, 沒有任何頭緒, 該如何做呢? 我現在是替一家美國公司處理在大陸采購家具的事宜, 工作不是很忙, 時間比較寬余, 長時間這樣感覺沒太有什么新東西, 所以想做SOHO, 找尋那種成就感吧..........這是我在此的第一帖, 還請大家多多關照.A: 你這樣的情況，可以邊工作邊做自己的事情啊，應該會有機會的。不用先完全出來SOHO啊。利用你的空的時間去找客戶。祝愿你成功

Q: 大貨和小貨的操作方式

我現在是一自然人,在一家公司作外貿業務.我知道要自己做除了去掛靠一家代理公司以外,也可以自己注冊.但我就不太清楚這個自己注冊是怎么回事情? 是必須去申請注冊一個有限責任公司嗎? 還是可以注冊一個象個體工商戶,就可以申請做外貿業務了.請LZ指點一下? A: 你如果自己做外貿的話，我個人認為可以有以下的選擇

如果是走大貨(一般是指要報關的貨物）那么你最好掛靠一個外貿公司走

如果走小貨（可以通過快遞等發送，不用報關）那么你可以自己做，自己收美圓，然后發貨。

Q: 異地代理問題

我人在武漢，但我的貨源在深圳，現已經和客戶談的差不多了，我需要找個外貿公司掛靠，想請教樓主：我是找深圳的外貿公司好，還是找武漢的外貿公司比較方便？因為涉及到出口退稅及結匯的問題。貨代我有個同學是...A: 找哪里的外貿代理都無所謂，只要是信譽好就可以了。

Q: SOHO對外對內使用的名義

LZ你好，新手上路，想請教您一些比較簡單的問題，請別見笑：）。如果朋友在國外需要一些木門，我這邊找到了廠商的話，該如何操作，才能避免供應商和買家直接聯系，撇開我這中間人。另外，如果木門出口到新西蘭會有什么限制和規定嗎？謝謝！A: 那你以外貿公司的名義和工廠聯系啊，不要泄漏買家的資料給工廠就可以了，關于木門，那你可以查一下HS編碼看一下海關有什么要求，然后再看一下客戶有什么特別的要求，比如熏蒸等 Q: 如果我找到工廠的資料，手里也有客戶，那么要以外貿公司的名義和工廠聯系的話，那就意味著自己必須找一家外貿公司做代理，以外貿代理公司的名義和工廠聯系了？然后再把貨物給客人發過去了？

可是我一次也沒有出過貨物，對基本的程序不是很了解，不知道可否提供幫助呢？ 如果這單做下來，那就能慢慢成為SOHO一族了吧？ 非常感謝

A: 是的，要用外貿代理公司的名義出相關單證

Q: 小而多品種產品的商檢

樓主您好！佩服，佩服，您真的是久經沙場經驗豐富的前輩。我現有一問題還要請教您：

我有一英國客戶，他是專開食品超市的。超市食品的特點是多而雜，但每個品種每次的訂貨量較少，有時可能是幾箱或十幾箱。眾所周知，所有出口的食品都是法檢產品，都要辦理商檢手續。但因量少，廠家一般不會配合辦理商檢。這種情況下，我該如何滿足國外客戶的要求呢？ 謝謝！

A: 這個情況來說，只有做商檢老實報關來的比較合適和穩妥，不然被海關查驗了就很難弄了。工廠做商檢是可以做的，你只有和工廠商量了。祝你好運！

Q: 如果做提單，p/l, invoice和一些相關證明都可以用外貿公司名義對嗎？

Q: SOHO與工廠的協議 作為soho拿什么籌碼和條件跟工廠交涉，是不是要簽一些合約。有沒有合約的樣本？請問大蝦們分享你們的經驗。A: ＳＯＨＯ要以外貿代理公司的名義和工廠簽定合同，這樣簽定了合同以后對工廠比較有約束力

Q: 代理費模式

你好,代理原本給我綁定換匯,但今天通知要換成固定收取費用.請教目前市場行情是多少?較低的是多少?具體怎么算?(有詳細的公式嗎?)退稅按發票額直乘13%嗎?退稅匯率按什么時候的算?謝了.A: 一般是１％，如果按照代理費形式收，算起來比較方便．

具體計算公式：外匯收入＊外匯匯率＋（增值稅發票總額/1.17*0.13)-工廠貨款（一般等于增發票總額）－代理費（一般是報關金額＊代理費率）－運費－雜費

Q: 報價實例

LZ 我有你的MSN,但是現在你下線了,不知道有沒有高手,或者你突然上來,告訴我答案 兄弟我有5件貨到BELGIUM比利時的 我的這批貨是帽子

工廠報的出廠價是6.3RMB/頂(不含稅和運費的),一件貨物210頂 共5件貨

我每頂應該報多少美金!客人要

CIF 的 或者是 DDU價格的

每件６１．５＊４９．５＊５１．５ ＣＭ 請速幫忙,什么時候看到多馬上回哦 A: 先分２個情況 第一不開票的情況 步驟大致如下：

１ 查一下海運費，應該是拼箱的費用．一般是按照立方收，然后把單價＊立方數得到總的運費，總運費除以件數得出每個分攤的海運費．

２ ６．３/8.03得到貨物的成本，３ 自己算一下貨物的內陸費．也分攤到每個產品上，得到每個分攤的內陸費 ４ 然后把你的利潤率算上去，假如你報１０％的利潤 ５ 那么你的報價是：２＊（１＋１０％）＋３＋４ 第二種情況開發票的情況 １ 同上 ３ 同上

２ 咨詢工廠的含稅價格 然后此價格除以外貿公司買斷價格，得到美金 ４ 同上 ５ 同上

以上是我的個人看法，請參考！

Q：成功的SOHO是否要開工廠

我覺得soho到了一定階段,你不可能去開工廠的,最多指定合作方.因為soho不會像工廠那么辛苦.我原來年收入平均達到300w, 結果和廠里一起合并做,累死,收入大幅下降, 成了100w了,還有操不完的心.后悔啊.A： 謝謝21樓的意見，我的看法和你一樣，做工廠的沒有不說累的，在我看來做業務拉訂單更重要，不怕沒有廠家合作。謝謝22樓的支持，你的話很精辟，很有道理.

第二篇：SOHO常見問題

SOHO掛靠外貿公司常見問題

Q1: 請問我掛靠公司以后，該以什么名義和客戶聯系

A: 一般掛靠外貿公司以后，SOHO可以用外貿公司的名義來和國外客戶聯系。一般是用XXX公業務部或者XXX出口部的名義。

Q2: 請問掛靠外貿公司，簽訂協議有沒有出口量的要求

A : 你掛靠外貿公司以后，一般都要簽訂協議，協議上一般也有每年的出口量是多少額度。但不完成，沒什么關系，外貿公司也不會對你有追究。

Q3: 請問掛靠外貿公司，外貿公司如何收取代理費?

A: 一般外貿代理收費形式有2種方式：一種是買斷價，另外一種是按照每個美金收一定比率(比如1%)。兩種收費方式是殊途同歸。買斷價是把退稅部分含在這個買斷價格里給SOHO。收代理費是歸SOHO，外貿公司另外收代理費。

Q4: 請問在收代理費和買斷價的不同情況下，SOHO利潤是如何算?

A: 代理費形式：

SOHO利潤=收匯美金×美金匯率+退稅-工廠貨款-代理費-運費-雜費

買斷價：

SOHO利潤=(收匯美金-工廠貨款/買斷價格)×美金匯率-運費-雜費

Q5: 請問掛靠外貿公司以后，我的資金安全會有問題嗎?

A: 外貿代理給別人代理，主要是靠做量，一單的利潤很少。所以對外貿代理公司最重要的是他不可能為了吞沒一二筆貨款而把他的名譽做臭。

Q6: 異地代理有問題嗎?

A: 沒有問題，外貿代理的核銷單只要電子口岸注冊和海關備案以后，是全國各個港口都可以SOHO只要提供數據，外貿公司就可以做好單據寄全國各地的港口報關。

Q7: 什么時候外貿公司和我計算利潤?如何向外貿公司提取利潤?提取利潤的時間?

A: 計算利潤一般在這單報關出口安全收匯，工廠開票上來以后就可以計算利潤。

提取利潤的時間各個外貿公司的規定不一樣，基本上分為兩種情況：

(1)出口安全收匯，工廠開票上來以后，運費雜費付掉以后，馬上支付

(2)出口安全收匯，工廠開票上來以后，運費雜費付掉以后，核銷單退下才支付。

提取利潤一般的外貿公司要SOHO提供發票??來抵扣。不然就要扣稅。

Q8: 代理費包括了報關費，雜費嗎?

A: 不包括。運費，報關費，內陸費，碼頭費，CO,FORMA，保險費用都是SOHO自己承擔的。

Q9: 外貿公司會搶SOHO客戶嗎?

A: 外貿公司沒必要為了一個國外客戶把自己的信用做砸。

Q10: 樓主,你好,我現在想做外貿掛靠,你可不可以跟我些掛靠注意事項,或者信譽比較好的掛我參考呢?

A: 掛靠注意事情很多，但是重要的是

(1)外貿代理公司的業務能力強不強，比如說外貿公司處理突發事情等能力。

(2)外貿代理公司的信譽好不好，比如說是否能及時付款

(3)外貿代理公司當地的退稅政策好不好，比如說當地的政府對代理是否規定很嚴格?

(4)外貿代理公司在海關是否有不良記錄，比如說這個外貿公司抬頭是否老是要被海關查驗。

(5)外貿代理公司的銀行服務如何?比如說有些銀行的查款速度都很慢。

Q: RMB不含稅出廠價

如果我們不退稅的話,給工廠買貨的時候就不要他們開增值稅發票,但是是不是還要開正式的銷啊,是不是這個發票也是要加幾個點的稅的啊 ，是不是就是所謂的地稅啊.如果不要開發票的話,他們工目不是沒...A: 如果不開增票，那么工廠一般是現金交易。

所以也不會開普通的銷售發票。

Q: 我想請教一下在轉口貿易中，作為中間商，單證應該怎么處理

請問作為轉口貿易的中間商，各個單證應如何處理?

中間商為B國，上家為A國，下家為C國,B從A買進，再賣給C，貨物直接從A國運到C國。為信用證

一、如果中間商不希望其上家和下家之間互相了解，避免其能繞開中間商直接交易，又要保證在目的港順利清關，單證上應如何處理?包括：

1、提單。可否船東單上顯示的收發貨人分別為A國和C國的貨運代理，House 單上先顯示發國發貨人，收貨人為中間商B，然后由貨運公司安排在B國換單，此時貨代單上顯示的發貨人為B國中獲人為C國實際收貨人;

2、信用證。若采用信用證付款的話，是否一定要開具背對背信用證或可轉讓信用證，還是中上家 A之間開立的信用證可以獨立于C開給B的信用證?或者是別的什么形式?

3、裝箱單應由誰出具?在C國清關時用的裝箱單應該由誰出具給他?

4、原產地證上面是否有辦法不顯示A國發貨人?

5、無木包裝聲明應由誰出具?可否由中間商B出具給C?

6、C的發票是由B出具的

二、如果可以讓上家和下家之間互相了解，又該如何操作?

可能還有一些問題沒有想到，若有其他需要注意事項，請一并指教!謝謝!

Q: 外貿案例—付款方式咨詢

從事SOHO近三個月，終于接到一個小單US$5000，現在在跟客戶談付款方式。

是埃及客戶因是第一次合作，不知做30%預付款，70%見提單復印件付款。這樣做有風險嗎?多

A: 基本上OK

Q: 現在聽說有些國家客戶可以憑提單復件可以提貨的，有這回事嗎? 多謝!

A: 一些非洲不發達國家可能會出現這樣的問題

Q: 找客戶的方法

想請教樓主，想要在網上找到好的客戶，怎么找?能否分享一下你初期找客戶的經驗??謝謝。

A: 呵呵，我的工作是外貿代理 對于網上開發客戶，我也不懂的。

這個我想說的是：別人不會把這找客戶的技巧告訴你。你只有靠自己，要相信自己。

你可以去看看一些外貿營銷的網站，或許會有收獲。

Q: 我做外貿業務半年啦，都是別人給我單子。一直很苦惱沒有自己的單子。我很想自己做，很想知道是怎么找的供貨商啊?他們不可能等到我的客戶給我付了款再來跟我要錢吧。(公司里的供貨熟悉的了。)謝謝!

A: 供應商的問題，如果你第一次和他做，他當然要付款拿貨物。如果你第一次做，那自己要資金，先做起來再說。做了一次二次就好了，工廠會相信你的、Q: 半工半SOHO

我也想開始做SOHO啊, 可什么都不懂, 沒有任何頭緒, 該如何做呢?

我現在是替一家美國公司處理在大陸采購家具的事宜, 工作不是很忙, 時間比較寬余, 長時間覺沒太有什么新東西, 所以想做SOHO, 找尋那種成就感吧..........A: 你這樣的情況，可以邊工作邊做自己的事情啊，應該會有機會的。不用先完全出來SOHO啊

利用你的空的時間去找客戶。祝愿你成功

Q: 大貨和小貨的操作方式

我現在是一自然人,在一家公司作外貿業務.我知道要自己做除了去掛靠一家代理公司以外,也己注冊.但我就不太清楚這個自己注冊是怎么回事情? 是必須去申請注冊一個有限責任公司嗎? 還是可一個象個體工商戶,就可以申請做外貿業務了.請LZ指點一下?

A: 你如果自己做外貿的話，我個人認為可以有以下的選擇

如果是走大貨(一般是指要報關的貨物)那么你最好掛靠一個外貿公司走

如果走小貨(可以通過快遞等發送，不用報關)那么你可以自己做，自己收美圓，然后發貨。

Q: 異地代理問題

我人在武漢，但我的貨源在深圳，現已經和客戶談的差不多了，我需要找個外貿公司掛靠，想我是找深圳的外貿公司好，還是找武漢的外貿公司比較方便?因為涉及到出口退稅及結匯的問題。貨代學是...A: 找哪里的外貿代理都無所謂，只要是信譽好就可以了。

Q: SOHO對外對內使用的名義

LZ你好，新手上路，想請教您一些比較簡單的問題，請別見笑：)。如果朋友在國外需要一些這邊找到了廠商的話，該如何操作，才能避免供應商和買家直接聯系，撇開我這中間人。另外，如果到新西蘭會有什么限制和規定嗎?謝謝！

A: 那你以外貿公司的名義和工廠聯系啊，不要泄漏買家的資料給工廠就可以了，關于木門，那你可以查一下HS編碼看一下海關有什么要求，然后再看一下客戶有什么特別的如熏蒸等

Q: 如果我找到工廠的資料，手里也有客戶，那么要以外貿公司的名義和工廠聯系的話，那就意味著自己必須找一家外貿公司做代理，以外司的名義和工廠聯系了?然后再把貨物給客人發過去了?

可是我一次也沒有出過貨物，對基本的程序不是很了解，不知道可否提供幫助呢?

如果這單做下來，那就能慢慢成為SOHO一族了吧?

非常感謝

A: 是的，要用外貿代理公司的名義出相關單證

Q: 小而多品種產品的商檢

樓主您好!佩服，佩服，您真的是久經沙場經驗豐富的前輩。我現有一問題還要請教您：

我有一英國客戶，他是專開食品超市的。超市食品的特點是多而雜，但每個品種每次的訂貨量時可能是幾箱或十幾箱。眾所周知，所有出口的食品都是法檢產品，都要辦理商檢手續。但因量少，廠會配合辦理商檢。這種情況下，我該如何滿足國外客戶的要求呢?

謝謝!

A: 這個情況來說，只有做商檢老實報關來的比較合適和穩妥，不然被海關查驗了就很難弄了商檢是可以做的，你只有和工廠商量了。祝你好運!

Q: 如果做提單，p/l, invoice和一些相關證明都可以用外貿公司名義對嗎?

作為soho拿什么籌碼和條件跟工廠交涉，是不是要簽一些合約。有沒有合約的樣本?請問大蝦們的經驗。

A: SOHO要以外貿代理公司的名義和工廠簽定合同，這樣簽定了合同以后對工廠比較有約束力

Q: 代理費模式

你好,代理原本給我綁定換匯,但今天通知要換成固定收取費用.請教目前市場行情是多少?較低少?具體怎么算?(有詳細的公式嗎?)退稅按發票額直乘13%嗎?退稅匯率按什么時候的算?謝了.A: 一般是1%，如果按照代理費形式收，算起來比較方便.具體計算公式：外匯收入*外匯匯率+(增值稅發票總額/1.17*0.13)-工廠貨款(一般等于增發票代理費(一般是報關金額*代理費率)-運費-雜費

Q: 報價實例

LZ 我有你的MSN,但是現在你下線了,不知道有沒有高手,或者你突然上來,告訴我答案

兄弟我有5件貨到BELGIUM比利時的

我的這批貨是帽子

工廠報的出廠價是6.3RMB/頂(不含稅和運費的),一件貨物210頂

共5件貨

我每頂應該報多少美金!

客人要

CIF 的 或者是 DDU價格的

每件61.5*49.5*51.5 CM

請速幫忙,什么時候看到多馬上回哦

A: 先分2個情況

第一不開票的情況

第三篇：個人掛靠外貿公司代理合同

個人掛靠外貿公司代理合同

合同編號：

簽訂時間：

簽訂地點：

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、友好協作的原則，經協商，就甲方與乙方聯合經營出口業務達成如下協議：

一、甲方責任：

1、甲方與乙方聯合經營出口

2、協助乙方對外索賠，由此產生的費用由乙方承擔。

3、提供本協議每一票出口貨物所需出口相關單證。

4、負責向銀行辦理交單議付手續和收結匯。甲方在收到結匯水單、出口核銷單、報關單及乙方提供的增值稅發票稅局認定為真實有效的增值稅發票廠;如匯率變化，按新匯率執行。余款延至每月10日后付給乙方。

5、負責辦理外匯核銷手續。

二、乙方責任：

1、負責辦理本協議每一票外銷合同項下的貨物訂倉、排載、裝運、報關、報檢、保險及編制有關單據等手續，甲方積極協助乙方辦理上述手續。

2、乙方對貨物的質量、數量、包裝、交貨期負責，因貨物質量、數量、包裝、交貨期以及不可抗力等原因造成的損失由乙方承擔。產品，具體品名、規格、數量及價格等以出口合同為準。)(詳見結算表)1—10日期間，則貨款先按

(扣除銀行和甲方代墊費用1美元： 8.05()付至乙方工

經國后三個工作日內，按結算比率將款項若外匯貨款到帳發生在每月的元人民幣付給乙方，3、負責聯系境外客戶，通知境外客戶將外匯貨款支付到甲方指定的銀行帳戶，或開立以甲方為受益人的即期不可撤消信用證。所有因外商索賠，外商違約或者其他原因造成本協議外銷合同未能履行、延遲履行、部分履行或履行不符合約定條件，使甲方未能按時收匯核銷或無法收匯核銷，乙方承擔由此產生的一切經濟損失和法律責任。

4、乙方異地自理報關的，應接受甲方監督管理，并提前5天將出貨計劃和需要領取的單證傳真給甲方。所領取的單證應在30天內歸還甲方，乙方應保證合法、安全地使用甲方提供的單證，如發生單證丟失、使用不當和延誤等情況，所引起的一切后果和經濟損失由乙方承擔

5、乙方應遵守國家法律、法規和各項規定，乙方對甲方在授權范圍內依本協議所做的一切行為承擔法律責任。損失，乙方負全部責任。

6、乙方必須在報關出口后擔增值稅發票不合法、票、關單、核銷單系偽造或有其他與稅務局等國家管理機關要求不符之處，甲方有權拒付相當于應退稅款的余款。

7、乙方應督促境外客戶按時付匯，保證甲方能在報關出口后的，乙方應承擔由此產生的一切經濟損失和法律責任。

8、若由于乙方原因導致無法退稅的，乙方仍需安排外匯到帳，且必須開具普通商業發票給甲方，同時甲方向乙方收取出口報關金額1%均由乙方承擔。

三、貨款結算：

1、甲方應付乙方貨款以凈收匯按以下結算比價表計算：

出口退稅率 結算及開票比價

2、乙方應按開票比價足額開具增值稅發票，開票不足的應退稅款由乙方承擔。

3、甲方付給工廠的貨款應通過銀行匯付，收款人必須與開票單位相一致。

四、信用證審證條款：甲方收到信用證后翻譯并傳真給乙方，由乙方決定是否接受，經書若乙方在執行本協議過程中因假冒商標、60天內提供與本協議項下每批貨物的出口報關單相符的，不正確而導致甲方無法退稅或造成騙稅行為的經濟損失和法律責任。;若乙方無法安排外匯到帳或無法開具普通商業發票給甲方，(美元:

假冒產地或商標侵權等違法違紀導致甲方經濟和聲譽由供貨工廠開具的增值稅發票，承如乙方提供的增值稅發

3個月內收回外匯。若無法按時收匯核銷而導致無法退稅

由此產生的一切經濟損失和法律責任)13%

不準確、的手續費

人民幣

面確認后傳真給甲方。

五、如遇國家匯率有較大幅度變動或國家調整退稅率，甲乙雙方另行商定補充協議，其補

充協議與本協議具有同等法律效力。

六、簽約期限從 2005 年 月 日至 2005 年 12 月 31 日。

七、本協議未盡事宜，由甲乙雙方友好協商解決。若發生糾紛，依據《中華人民共和國合同法》的有關規定在合同簽約地管轄法院訴訟解決。

八、本協議正本一式二份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。

甲方：SIMON KANE MODERN GROUP

乙方：

代表(簽字)： 代表(簽字)：

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

第四篇：掛靠外貿公司操作流程詳解

掛靠外貿公司操作流程詳解

? 流程如下：賣方和外貿公司雙方協商，簽訂協議。（非常重要，不能省略）賣方和國外客戶確認訂單國外客戶匯款或者開立信用證國外客戶匯款到帳，L/C到達通知賣方和工廠簽訂合同，下單生產(如果賣方本身是工廠，省略此步驟)預付定金給工廠(如果賣方本身是工廠，省略此步驟)訂倉報關出口提單確認通知開票收匯完成以后清算支付利潤催要核銷單

詳細流程：

1、賣方和外貿公司雙方協商，簽訂協議

這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：

A 代理價格

一般來說，市場上外貿代理的價格可以分為2種：

一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。

買斷價格參考：8.9-9.0之間（按照13退稅現在的人民幣匯率水平為例）

代理費參考：按照報關金額的1％－2％

B 外貿公司付貨款時間

具體情況有如下幾種情況：

（A）出貨前，外匯先到如何付款

參考做法：

外匯到帳以后，外貿公司在3個工作日以內，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結清。

（B）出貨以后，外匯到

參考做法：（分2種情況）

I 外匯到帳以后，如果發票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。

II 外匯到帳以后，如果發票已到，外貿公司在3個工作日內，全款結清。

2、賣方和國外客戶確認訂單

協議簽訂以后，可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業務上的咨詢和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由賣方自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。

3、客戶匯款或者開立信用證

和國外客戶確認好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：

國外客戶如果匯款到外貿公司帳號或者開具L/C到外貿公司，賣方請提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請提供匯款水單，如果是L/C請提供信用證金額，開證行，國家等足以分辨的數字以便快速確認L/C是否到外貿公司。

4、國外匯款到帳，L/C到達通知

外貿公司財務部在確認外匯到帳,L/C到帳以后，會通知，會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C復印件，以便和賣方確認。

情況分析：如果外匯長時間不到，就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認錢已經匯出。那么你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿代理公司耽誤你的到款時間。

5、賣方和工廠簽訂合同，下單生產

用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以后給蓋合同章以便盡快進行備貨。

6、預付定金給工廠

必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司，以便付款。外貿公司付款以后有義務提供清晰的付款憑證以便確認。

7、訂倉報關

賣方必須將完整的報關貨物的品名，數量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些數據為賣方制作報關單證并郵寄貨代。訂倉公司可以由賣方自己指定或者由外貿公司指定。

8、提單確認以及單據制作

賣方可以自己確認提單或者委托外貿公司確認，如果外貿公司代賣方確認提單，那賣方必須提供全套正確的數據以便正確確認提單。

一般議付單據也是可以由外貿代理公司制作，或者賣方自己制作。

9、通知工廠開票

報關出口以后外貿代理公司會按照報關預錄單的要求，制作開票通知給賣方，由賣方給工廠開具正確的增值稅發票。如果賣方指定貨代，賣方有義務配合外貿公司拿到預錄單。

10、收匯完成后清算

L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，外貿公司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和賣方結算利潤。

計算公式：一單賣方利潤

（買斷價格形式）：

(該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費

代理費形式

利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/1.17*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費

公式中如果不產生的費用，那按照0計算。

11、支付利潤

賣方利潤經過雙方確認以后，由外貿公司匯到賣方的指定帳號。

12、催討核銷單

核銷單必須在報關以后安全退到外貿公司手里，賣方有義務協助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代。

第五篇：外貿公司出口退稅常見問題答疑

外貿公司出口退稅常見問題答疑

外貿公司申報系統和稅務部門出口退稅審核系統升級后，對外貿公司的業務要求比以前更高。一些外貿公司由于沒有及時掌握新系統的要點，導致申報的退稅資料不符合出口退稅部門審核要求，造成退單較多，這樣既影響退稅進度，同時也增加了外貿公司和出口退稅部門的工作量。以下就申報過程中需要重點關注的事項提醒各外貿企業注意：

1、外貿公司辦稅人員應該及時了解出口退稅新政策。建議每周應登陸VPDN浙江省出口退稅申報網站查看是否有新政策和新通知。新辦理出口退稅備案登記的外貿公司辦稅人員應系統學習出口退稅相關政策，避免因為業務不熟悉違反規定造成公司損失。

2、外貿公司對于預審反饋的疑點需仔細核對，并按照不同情況分別處理。以下為一些常見疑點的處理方法：（1）對預審疑點為“供貨企業（xxx）為總局特別關注企業”、“該商品（xxx）為核查商品”、“申報出口商品代碼（xxxxxxxxx）為特別關注商品”關注級別為1-3級、“申報出口商品代碼（xxxxxxxxx）為特別關注商品”關注級別為4級并且該商品對應的單張報關單同一商品代碼從同一供貨企業取得的增值稅專用發票稅額累計大于等于10萬元的，對上述四種情況必須對供應商進行發函核查并且回函結果正常的，才能申報退稅。對上述需要發函的商品和供應商，如果屬于從同一家供貨企業采購的同種商品的出口業務并且前期已經發函，回函結果是正常的，在回函后一年之內，經退稅部門審核同意,可不需要再重復發函調查。企業在申報退稅時，必須附上前期已回函發票的復印件。

（2）對預審疑點為“申報出口商品代碼（xxxxxxxxx）為特別關注商品，關注級別為4級，需要加強審核”的。如果單張報關單對應的同一商品代碼從同一供貨企業取得的增值稅專用發票稅額累計小于10萬元的，在申報退稅時需附上該關注商品保函，同一個申報批次的保函可以用EXECL表格形式統一填寫。保函應該注明關聯號、商品代碼、供貨商名稱、計稅金額、征稅稅額。同一個關聯號同一個供應商同一個商品代碼的計稅金額和稅額可以填寫合計數、保函最后應聲明“本公司與上述供應商的業務往來是真實的，報關單上的貨物與購進的是同一批貨物,如有虛假，本公司愿意承擔法律責任。”等內容。

（3）對預審疑點為“申報實繳稅款（xxx）大于總局稅票的（YYY)”，外貿公司應該調整減少計稅金額，以使實繳稅款等于總局稅票數據。

（4）對預審疑點為“該發票（xxx）在總局發票信息中不存在”、“海關數據中無此報關單號（xxx）”、“該發票（xxx）非交叉稽核相符發票”等無電子信息的疑點，應該首先核對數據是否錄錯，發票是否已認證，報關單在電子口岸出口退稅模塊中是否已提交，核對無誤后，必須等有電子信息后才能申報退稅。

（5）對預審疑點為“換匯成本(xxx）高于合理上限”但關聯號換匯成本沒有超過合理上限的，需填寫換匯成本計算說明表。對預審疑點為“關聯號換匯成本（xxx）高于合理上限”的，超過上限部分的將不予退稅。外貿公司應扣減計稅金額，以使關聯號換匯成本控制在合理上限以內。對預審疑點為“換匯成本(xxx）低于合理上限”、“關聯號換匯成本（xxx）低于合理上限”，首先要檢查是否因為計稅金額少錄造成換匯成本偏低。數據核對無誤后可以申報退稅。

(6)外貿公司在申報退稅資料時，如存在預審疑點但是可以讓出口退稅審核人員審核通過的，應該附上預審的疑點表,在疑點旁邊標注說明。

3、報關單上“境內貨源地”一欄必須與供貨單位所在地一致。供貨單位為浙江省內的，“境內貨源地”填寫應精確到地級市。外貿公司在將報關單寄到貨代前，在手寫報關單上要寫清楚實際境內貨源地（特別是經營單位所在地和境內貨源地不同的），保證“境內貨源地”一欄填寫的準確性和完整性。對境內貨源地填寫錯誤的報關單，需進行改單，填寫正確后才能申報退稅。

4、外貿公司在錄入退稅申報數據時，“收到出口退稅款”可以不錄入數據。當期申報退稅的電子數據中“出口貨物備案單證目錄”不得包含前期已經申報退稅的“出口貨物備案單證目錄”數據，否則會造成出口退稅審核部門在審核時因為數據重復而無法讀入數據。

5、外貿公司從新增供貨商采購貨物首次申報且該批次該供應商對應的增值稅發票進項稅額累計在一萬元(含)以上的，在首次申報退稅時候應填寫《企業情況說明表》，否則會影響退稅。對前期已經申報到出口退稅審核部門，但是尚未審核的，也應及時補齊新增供應商企業情況說明表。

6、外貿公司有跨境貿易人民幣結算業務的（非試點單位2012年5月8日以后出口的貨物可以辦理退稅），在錄入出口貨物明細時，應該將人民幣折算成美元錄入，并且在備注欄標注“KJ”字樣。跨境貿易人民幣結算業務的出口退稅資料應該單獨申報。

7、外貿公司銷售收入應按照FOB價申報。在錄入出口貨物明細時，如果是CIF價格或者是其他成交方式的需折算成FOB價，出口發票上也必須注明FOB價格。如果報關單上有多條記錄，在折算FOB價格時，可以將運保費按比例折算扣減。

8、外貿公司在申報退稅時，應該仔細審核單證。進貨發票上的品名、計量單位、數量等指標應和報關單上相應內容完全一致，報關單、進項發票上的數據和申報表明細數據必須一致，退稅率要仔細核對,紙質單證應該按照進出口貨物備案單證目錄、進項發票、報關單、外銷發票的順序裝訂，在報關單最下方應該標上關聯號。正式申報時將單證用專用封面裝訂，放入檔案袋。袋面上要求寫明單位名稱、海關代碼、申報批次以及聯系人姓名、聯系電話。

9、外貿公司應及時開具進項發票，以便電子信息到達后及時辦理退稅。為保證退稅審核進度，建議外貿公司一個月申報一次退稅。當出口的貨物，最遲應在次年4月份的征期（如2013年為4月18日）結束前申報退稅。到時不論是否有相關電子信息，都必須生成正式申報批次，上傳電子數據并且將紙質退稅資料報送到出口退稅部門，有信息的退稅資料與無信息的退稅資料應該分不同批次申報。逾期將不予辦理退稅。

另：“外貿企業換匯成本說明表”和“新增供應商企業情況說明表”下載地址為：杭州市國家稅務局網站（選擇懷舊版）/辦稅指南/進出口涉稅表單下載。