第一篇：淺談標(biāo)書制作與投標(biāo)-經(jīng)營部 尚琦20151105

淺談標(biāo)書制作和投標(biāo)工作

經(jīng)營部 尚琦 2015年11月5日

投標(biāo)是企業(yè)管理中最重要的環(huán)節(jié)，它的成敗關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。

為了提高投標(biāo)報價的競爭力及中標(biāo)機(jī)會，必須做好投標(biāo)書的編制工作，這對于企業(yè)發(fā)展是相當(dāng)重要的。影響評委對標(biāo)書評分的因素很多，譬如報價的合理性、設(shè)備及技術(shù)力量的配置、項目安排的針對性和可行性、工作進(jìn)度計劃的安排及保證措施等。投標(biāo)報價是整個投標(biāo)文件的核心，投標(biāo)報價包含成本和利潤等組成，投標(biāo)人要以招標(biāo)文件中投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)條款和招標(biāo)圖紙等為基礎(chǔ)，結(jié)合市場材料價格及實際情況，做好充分的調(diào)查，在了解和分析競爭對手情況的同時，結(jié)合自身利益，做出最適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價。本人現(xiàn)結(jié)合公司近年來投標(biāo)工作實踐，就如何加強投標(biāo)工作，提高中標(biāo)率，談幾點認(rèn)識。

一、研究招標(biāo)內(nèi)容，確定投標(biāo)重點

對招標(biāo)公告內(nèi)容做充分研究。結(jié)合本公司的資質(zhì)、業(yè)績、人力資源等因素綜合考慮，有針對性地確定投標(biāo)的重點。比如同一份招標(biāo)公告中存在多個標(biāo)段招標(biāo)時，投標(biāo)人要考慮投幾個標(biāo)段、投哪些標(biāo)段，一般認(rèn)為所投標(biāo)段數(shù)量越多中標(biāo)的幾率就越大，相反就會降低中標(biāo)的機(jī)會，這一點不可否認(rèn)，但是在限定時間內(nèi)，標(biāo)書編制任務(wù)重，若編標(biāo)人員少、精力分散，很可能影響投標(biāo)文件的編制質(zhì)量，同時還加大了購買招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件的費用。

本人認(rèn)為結(jié)合自身強項，有目的性地確定投標(biāo)重點更重要。

二、積極參加資格預(yù)審，確保順利通過

資格預(yù)審是招標(biāo)人決定投標(biāo)人能否參加投標(biāo)的關(guān)鍵，投標(biāo)人應(yīng)高度重視。投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)資格預(yù)審文件的規(guī)定和要求編制資格預(yù)審申請文件。由于資格預(yù)審要查驗招標(biāo)人要求的所有證書、有關(guān)證明的原件，這就要求投標(biāo)人有針對性的充分準(zhǔn)備。一類是資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)安全生產(chǎn)許可證、擬任項目經(jīng)理證書、技術(shù)負(fù)責(zé)人職稱證書及企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理、專職安全員安全生產(chǎn)考核合格證書等，此類證書都必須出示原件，否則將直接導(dǎo)致投標(biāo)被拒絕；另一類就是相關(guān)類似工程項目合同、驗收資料、財務(wù)報告及獲獎證書等，這類證件往往與評標(biāo)辦法載明的加分項目有關(guān)，如果出示不全，將直接影響投標(biāo)人評標(biāo)得分。本人認(rèn)為投標(biāo)人應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)盡早前去參加資格預(yù)審，萬一發(fā)生由于材料準(zhǔn)備不全未一次通過審查，還有時間對材料進(jìn)行補充和完善，做到有的放矢，確保通過資格預(yù)審。

三、精心組織，編制高質(zhì)量的投標(biāo)文件

招標(biāo)文件出售后，一般招標(biāo)人會很快召開由投標(biāo)人參加的標(biāo)前預(yù)備會及組織現(xiàn)場查勘，以便使投標(biāo)人對招標(biāo)工程有進(jìn)一步的認(rèn)識。所以，投標(biāo)人在購買招標(biāo)文件后一定要盡快組織技術(shù)人員認(rèn)真閱讀，反復(fù)研究招標(biāo)文件的內(nèi)容，充分了解招標(biāo)文件要求。雖然招標(biāo)文件的商務(wù)部分內(nèi)容基本類同，但每個項目都有自己的特殊要求，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的內(nèi)容不詳細(xì)或有疑問的，要及時以書面形式發(fā)送招標(biāo)代理人以便得到解答。否則，有可能錯過唯一集中答疑的機(jī)會，如果發(fā)生實質(zhì)性內(nèi)容理解錯誤，可能造成投標(biāo)文件廢標(biāo)。

在投標(biāo)文件編制過程中，投標(biāo)文件編制人員一定要仔細(xì)對照招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求逐條做出響應(yīng)，才不至于造成廢標(biāo)、缺項，同時還要加強校核。往往由于一些看似低級的錯誤，可能造成整個投標(biāo)的失敗，下面是幾個應(yīng)加強注意的細(xì)節(jié)：

1、投標(biāo)報價書項目名稱填寫錯誤。

這種錯誤的發(fā)生主要是由于投標(biāo)文件編制人員的疏忽而造成的，現(xiàn)在編制投標(biāo)文件都是運用計算機(jī)，為了圖省事復(fù)制一份原來做的投標(biāo)文件，直接在上面修改，有時一個人編制多個標(biāo)段項目的投標(biāo)文件，由于編標(biāo)人員精力有限，再加上校核人員不到位、不仔細(xì)，出現(xiàn)標(biāo)段之間部分內(nèi)容相同、項目名稱錯亂等問題，結(jié)果導(dǎo)致廢標(biāo)。

2、投標(biāo)文件編寫不完整。

根據(jù)招標(biāo)文件要求，投標(biāo)文件不得使用活頁裝訂，且為連續(xù)頁碼。在實際工作中，曾發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件存在漏頁、重頁、錯頁或者空白頁現(xiàn)象，還有在排版上頁眉與正文重疊，導(dǎo)致關(guān)鍵字跡無法辨認(rèn)，顯然均是在印刷或者復(fù)印過程中產(chǎn)生的，如果因為這些問題而廢標(biāo)，對投標(biāo)人來說實在可惜。這就要求編制人員在投標(biāo)文件印刷裝訂過程中，首先要對文件逐頁翻查，是否存在漏頁、空白頁現(xiàn)象，以及是否對需改正更換頁進(jìn)行替換。投標(biāo)文件編制完成后，要對其進(jìn)行密封前最后一次檢查，除對上述問題進(jìn)行檢查外，還要對其他有關(guān)要素進(jìn)行逐條檢查。投標(biāo)文件制作的同時，應(yīng)及時提醒配合財務(wù)部門做好投標(biāo)保證金的提交工作，避免因保證金超期或未按規(guī)定的方式遞交而導(dǎo)致廢標(biāo)。

3、簽字、蓋章不全。

作為投標(biāo)文件的編制人員，一定要對招標(biāo)文件認(rèn)真閱讀，對蓋章、簽字部分要特別仔細(xì)研究，每個字理解偏差就可能造成廢標(biāo)。在以往對標(biāo)書審核的過程中，主要存在這幾種情況：封面未加蓋單位公章或某分冊未加蓋單位公章；因采用壓塑膜，封面無法蓋章或者蓋章被摸掉，可能導(dǎo)致評委無法辨認(rèn)是否蓋章；某一頁或某幾頁，甚至偶數(shù)頁均未蓋章；為增加單位信譽，在投標(biāo)文件最后加附銀行“信譽證明”復(fù)印件，其上無投標(biāo)人單位蓋章和簽名；法人授權(quán)委托書中法人用簽名章代替真跡；委托代理人簽名處有一處或多處未簽名；授權(quán)委托書出現(xiàn)二次授權(quán)現(xiàn)象；簽名真跡字跡草率，無法辨認(rèn)，蓋章、簽名使用掃描打印件。

4、工期計算錯誤。

例如招標(biāo)文件計劃工期自2016年1月15日至2019年7月15日，共計914個日歷天，而遞交的投標(biāo)文件在報價書中承諾工期為944個日歷天，超出計劃工期，可能會認(rèn)定為廢標(biāo)。

5、更改工程量清單。

招標(biāo)文件投標(biāo)須知明確規(guī)定投標(biāo)人不應(yīng)在分類分項工程量清單計價表中自行增加或修改項目名稱、數(shù)量和單位，可能投標(biāo)文件編制人員錄入的時候不仔細(xì)，又沒有校核，結(jié)果有的項目名稱、數(shù)量、單位發(fā)生錯誤，投標(biāo)文件可能會按廢標(biāo)處理。

四、按時參加開標(biāo)會，遞交投標(biāo)文件。

參加開標(biāo)會就是把精心編制好的投標(biāo)文件按招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定的截止時間期限內(nèi)完好無損地送達(dá)招標(biāo)代理人。這項工作事關(guān)投標(biāo)工作的全部努力與心血，要求委托代理人必須做到萬無一失。以下情況投標(biāo)人一定要引起高度重視：

1、選擇在會場遞交投標(biāo)文件的，投標(biāo)人應(yīng)提前對遞交地點進(jìn)行勘查，掌握遞交地點的交通、天氣等情況。

2、投標(biāo)文件在遞交前和遞交時一定要確保標(biāo)書密封并加蓋騎縫章，否則也可能被拒收。

以上所述，均是實際投標(biāo)工作中點滴得來的寶貴經(jīng)驗。作為投標(biāo)人，要想順利成功競標(biāo)，除了掌握《招標(biāo)投標(biāo)法》及法規(guī)規(guī)章等規(guī)范性文件外，還要認(rèn)真對照招標(biāo)文件，積極響應(yīng)其實質(zhì)性要求，編制高水平的投標(biāo)文件，從而提高投標(biāo)的中標(biāo)率。

第二篇：標(biāo)書制作流程和投標(biāo)注意事項

投標(biāo)報名及標(biāo)書制作流程

一、投標(biāo)報名及招標(biāo)文件購買

投標(biāo)人選定原則。依照招標(biāo)公告及招標(biāo)文件中規(guī)定查看自己是否滿足投標(biāo)人所具備的條件。

招標(biāo)文件的購買。詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報名方式、報名所需提供的資料及報名費用，并準(zhǔn)備報名所需的資料及報名費用。注意報名截止日期。

報名方式分為：現(xiàn)場報名或資質(zhì)文件傳真報名（詳見各招標(biāo)文件具體要求）。注：根據(jù)招標(biāo)文件的具體要求提交資質(zhì)證件的正本或副本、原件或復(fù)印件（復(fù)印件必須加蓋公章），及其他特殊要求的資質(zhì)文件。

報名費用繳納方式：現(xiàn)金繳納或銀行轉(zhuǎn)賬。

二、投標(biāo)保證金的繳納

詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件關(guān)于投標(biāo)保證金的繳納說明，明確保證金提交形式、保證金繳納金額、保證金截止日期，提取重要信息填寫支付申請單，交由財務(wù)辦理，具體程序同報名費用繳納相同。

投標(biāo)保證金繳納方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯、現(xiàn)金繳納、銀行匯票等形式。具體操作需嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求執(zhí)行。匯款完成后兩個工作日內(nèi)應(yīng)打電話咨詢招標(biāo)機(jī)構(gòu)是否保證金已到賬。

保證金匯款回單必須按招標(biāo)文件要求密封。

三、投標(biāo)書制作

考慮到評標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語言要符合評標(biāo)專家的閱讀習(xí)慣為好。需要提醒的是，評標(biāo)專家在現(xiàn)場進(jìn)行評標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的格式要求進(jìn)行，不同招標(biāo)單位可能排版順序就不同，必要的時候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同投標(biāo)人之間進(jìn)行對比。

對招標(biāo)文件作出實質(zhì)性回應(yīng)。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)。

資質(zhì)文件的收集：列明招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件清單，并逐一準(zhǔn)備確認(rèn)證件的有效期、經(jīng)營范圍等關(guān)于資質(zhì)文件時效性、經(jīng)營范圍等相關(guān)信息，需要他人提供的資質(zhì)文件，需提前告知對方，并規(guī)定對方最晚提供資料的時間。搜集整齊的資料，按順序放好，編排整齊方便標(biāo)書最后的順序整編。投標(biāo)人資質(zhì)文件包括但不限于： 投標(biāo)人營業(yè)執(zhí)照副本 投標(biāo)人生產(chǎn)經(jīng)營許可證副本 投標(biāo)人組織代碼證副本

投標(biāo)人稅務(wù)登記證副本（國稅、地稅）

投標(biāo)人近期財務(wù)報表或?qū)徲媹蟾妫ㄙY產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表）投標(biāo)人近期納稅證明 投標(biāo)人近期社會保險繳納證明

投標(biāo)人獲獎證書、榮譽證書、ISO認(rèn)證證書等其他提升投標(biāo)人形象的相關(guān)文件 項目負(fù)責(zé)人及主要技術(shù)人員的學(xué)歷證明或職稱等級證明

注：請根據(jù)招標(biāo)文件具體要求提供相應(yīng)資質(zhì)證明文件，及其他特殊的資質(zhì)證明文件。注：對招標(biāo)文件個別條款不明確的，應(yīng)及時與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通，以確保及時有效的完成投標(biāo)文件的編制。

人員組成：盡量找有類似工程經(jīng)歷人員，尤其對總監(jiān)或者項目經(jīng)理。在年齡、學(xué)歷以及工程經(jīng)歷上要層次分明的分布。

監(jiān)理大綱或者施工組織設(shè)計：在復(fù)制或者借用其他類似工程的內(nèi)容，必須對工程名稱等內(nèi)容進(jìn)行更改，確保其符合投標(biāo)工程的實際狀況。

四、投標(biāo)文件的檢查工作

采取交叉審核的方法，有不同人進(jìn)行標(biāo)書檢查工作，防止定勢檢查

再次確認(rèn)投標(biāo)文件目錄是否更新，目錄所指頁碼是否與文件內(nèi)容頁碼相符合。

五、投標(biāo)文件的簽字蓋章

對審查及修改完畢的投標(biāo)文件進(jìn)行簽字蓋章。

簽字應(yīng)注意法定代表人簽字、授權(quán)代表簽字及見證人簽字的名字。法定代表人為投標(biāo)單位營業(yè)執(zhí)照上的法人代表。授權(quán)委托人為代表投標(biāo)單位參加投標(biāo)的委托人。見證人為證明法人代表及授權(quán)委托人的其他人。注：主標(biāo)與陪標(biāo)文件勿出現(xiàn)人名交叉及雷同現(xiàn)象

對投標(biāo)文件的蓋章。正本投標(biāo)文件應(yīng)逐頁蓋章：標(biāo)明“蓋章”的位置，章應(yīng)蓋在指定位置之上（如：公司名稱處）；未標(biāo)明“蓋章”位置，應(yīng)蓋在有投標(biāo)人名稱的位置上；未有投標(biāo)人名稱，應(yīng)壓住文字蓋在頁面的右下方。注：投標(biāo)人公章勿蓋在其他公司公章之上。如招標(biāo)文件規(guī)定復(fù)印件（及副本）也需要加蓋紅章，應(yīng)將投標(biāo)書復(fù)印完再加蓋公章，不可在有公章的復(fù)印件上加蓋公章。

六、投標(biāo)文件的復(fù)印、裝訂及密封

仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件關(guān)于標(biāo)書裝訂條款。投標(biāo)文件正副本份數(shù)并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐頁小簽、封條處騎縫加蓋投標(biāo)人法定代表人名章，以及封面內(nèi)容和密封要求，仔細(xì)檢查和確認(rèn)。

投標(biāo)文件的復(fù)印。將排版完整、簽字、蓋章后的投標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)文件副本份數(shù)進(jìn)行復(fù)印，復(fù)印后應(yīng)檢查復(fù)印的是否清晰，有無缺頁、夾頁、順序顛倒、頁面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。

投標(biāo)文件的裝訂。將復(fù)印好的投標(biāo)文件按照招標(biāo)文件要求的裝訂方式裝訂，如招標(biāo)文件無要求裝訂方式，可自行選擇裝訂方式。裝訂方式分為打孔、膠裝（建議用打孔，便于發(fā)現(xiàn)錯誤時做改動，但要注意裝訂是否牢固，不得出現(xiàn)活頁、掉頁）。

投標(biāo)文件的密封。根據(jù)招標(biāo)文件要求準(zhǔn)備投標(biāo)文件密封袋。主標(biāo)與陪標(biāo)文件應(yīng)在符合招標(biāo)文件密封要求的前提下，變換包裝的顏色、形式、字體，勿出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。

投標(biāo)文件的最終封口。在未得到項目負(fù)責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封。

根據(jù)招標(biāo)文件要求，為方便開標(biāo)，開標(biāo)一覽表、投標(biāo)保證金復(fù)印件是否需要一同裝訂在單獨的信封內(nèi)密封提交。

七、開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

在完成投標(biāo)文件密封準(zhǔn)備工作后，應(yīng)將開標(biāo)時間、開標(biāo)地點、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開標(biāo)前需要提交的資料（包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、公章、印盒、修改文具等）交由投標(biāo)代表熟悉和備用。

八、開標(biāo)后的整理、跟進(jìn)工作

公司信息、文件資料整理歸檔。常用的建立紙質(zhì)資料夾。召開投標(biāo)總結(jié)會議（開標(biāo)后的1周內(nèi)）。

中標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通。應(yīng)及時告知陪標(biāo)公司注意查詢投標(biāo)保證金是否退還，如退還應(yīng)及時督促陪標(biāo)公司將公司原先匯入陪標(biāo)公司的投標(biāo)保證金退還回來，并告知公司財務(wù)查收，同時建立保證金往來檔案。

對招標(biāo)文件全面閱讀一遍，對不理解的地方進(jìn)行標(biāo)注，然后再查看廢標(biāo)條款，要求的資質(zhì)、技術(shù)和條款，限價，先初步預(yù)算本次投標(biāo)總價，如果超出招標(biāo)預(yù)算，立即報告上級和項目負(fù)責(zé)人。

評審方式中商務(wù)、技術(shù)和價格所占的分值

我的經(jīng)驗是先看一下”廢標(biāo)情況”——主要是在否決性條款里面．底線是至少不能廢標(biāo)．其次，最重要的一步是技術(shù)標(biāo)評審表。

首先是看打分方式，是定性打分還是定量打分。如果是定性的，那么基本上如果你不是做的實在慘不忍睹到專家門忍無可忍的地步，一般不會廢標(biāo)的。這只是一個基本的滿足性條件，沒有重大性偏差、一般就是你復(fù)制粘貼別人的施工方案的、不會連工程名字都沒改正的一般都能過的，個人理解也就是個形式而已。做的快了也就幾個小時就可以搞一份了，而且時間還主要花在話總平面布置圖和施工進(jìn)度計劃上。如果是定量的，而且還是每項都打分，靠技術(shù)標(biāo)入圍來抽簽或是再看商務(wù)標(biāo)的，那你就要認(rèn)真點了。

標(biāo)書編寫注意事項

標(biāo)書中出現(xiàn)其他工程名稱。很多標(biāo)書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標(biāo)現(xiàn)場非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專人進(jìn)行檢查。

遣詞造句，用語不當(dāng)。錯別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重要場所和多次出現(xiàn)的時候。

嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定報名方式、報名所需提供的資料及報名費用，并準(zhǔn)備報名所需的資料及報名費用，注意報名截止日期。

嚴(yán)格按照招標(biāo)文件關(guān)于投標(biāo)保證金的繳納說明，明確保證金提交形式、保證金繳納金額、保證金截止日期，繳納投標(biāo)保證金。保證金匯款回單必須按招標(biāo)文件要求密封。

投標(biāo)文件格式嚴(yán)格按照招標(biāo)文件提供的格式逐一順次填寫，邊填寫邊檢查。

簽字應(yīng)注意法定代表人簽字、授權(quán)代表簽字以及加蓋公司公章，確保不遺漏！按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行蓋章，一般正本每頁都要加蓋公章，副本按要求加蓋。仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件關(guān)于標(biāo)書裝訂條款，投標(biāo)文件正副本份數(shù)并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐頁小簽、封條處騎縫加蓋投標(biāo)人法定代表人名章。以及封面內(nèi)容和密封要求，仔細(xì)檢查和確認(rèn)。

根據(jù)招標(biāo)文件要求，為方便開標(biāo)，開標(biāo)一覽表、投標(biāo)保證金復(fù)印件是否需要一同裝訂在單獨的信封內(nèi)密封提交。

開標(biāo)時間、開標(biāo)地點、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開標(biāo)前需要提交的資料（包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、公章、印盒、修改文具等）交由投標(biāo)代表熟悉和備用。

投標(biāo)時是否需要帶資質(zhì)原件，以備查。

第三篇：標(biāo)書制作格式

一、封面

××××××項目投標(biāo)文件

標(biāo)書編號：×××

投標(biāo)單位：×××

聯(lián)系人：×××

聯(lián)系電話：×××

聯(lián)系地址：×××

郵箱：×××

（單位公章）

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二、目錄（略）

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三、競 標(biāo) 函

致：××××××××××

根據(jù)貴方 ×××××× 項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 ×××全權(quán)代表競標(biāo)人×××參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。副本四份。

一、競標(biāo)報價表。

二、售后服務(wù)承諾書。

三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。

四、競標(biāo)人基本情況登記表。

據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：

1、按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報價表，投標(biāo)總報價（大寫）元人民幣（￥）。其中：

A分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

B分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

C分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

D分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。

2、我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。

2、我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：

（1）具有獨立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計能力；

（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；

（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。

3、我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

4、我方已仔細(xì)審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。

5、如果在競標(biāo)截止時間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。

6、其中：

4、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

5、我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。

6、如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴方全部或部分沒收。

7、同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。

8、我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。

9、若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。

10、我方將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應(yīng)商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責(zé)任：

（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的；

（2）采取不正當(dāng)手段誣蔑詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；

（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機(jī)構(gòu)惡意串通的；

（4）向采購人、采購代理機(jī)構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；

（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。

與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：

地址： 郵政編碼：

電話、電報、傳真或電傳：

法定代表人或委托代理人簽名：

競標(biāo)人(公章)：

日期：

————————————————

四、法人授權(quán)委托書

茲授權(quán) ×××× 同志為我方參加×××××××招標(biāo)(招標(biāo)編號：)的競標(biāo)代理人，其代理權(quán)限為： 全權(quán)代理

代理期限從 年 月 日至 年 月 日止

委托單位：（章）法定代表人：（章）

簽發(fā)日期： 年 月 日

附：

1、代理人工作單位：

職務(wù)：

身份證號碼: 性別： 年齡：

2、委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：

地址：

經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：

注冊資金：

經(jīng)營方式：

經(jīng)營范圍：

說明：

1、法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。

2、委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。

3、委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。

4、代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。

——————————————

五、技術(shù)規(guī)格偏離表

分標(biāo)號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明

B

2競標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

————————————————

六、實施方案（略）

——————————————

七、投標(biāo)報價表

項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①×② 備注

標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件

投標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

投標(biāo)說明：

1、投標(biāo)人所投的每一個分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。

2、凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報價表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細(xì)列明，否則該投標(biāo)無效

————————————

八、售后服務(wù)承諾書（略）

————————————

九、資質(zhì)證明材料（略）

*在政府采購活動中，標(biāo)書的制作要善動腦筋，少走彎路才可制作出更為節(jié)約的標(biāo)書。制定標(biāo)書要根據(jù)某項招標(biāo)信息披露的內(nèi)容、準(zhǔn)入條件、資格、資質(zhì)、履約能力、可靠性、經(jīng)驗、信譽、財力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、管理能力等，圍繞條件逐一對照。供應(yīng)商在吃透招

投標(biāo)的物相關(guān)(全部)信息披露精神后，認(rèn)為自己具備和達(dá)到條件后，再進(jìn)行報名參加招投標(biāo)活動，切莫盲目行事或認(rèn)為自己條件差不多，就一廂情愿意地制作標(biāo)書。即使百分之百符合招投標(biāo)條件，還要精打細(xì)算、精業(yè)求精、滴水不漏地去制作預(yù)選標(biāo)書。另外，在制作預(yù)選標(biāo)書時，要在摸清市場行情、價格、品質(zhì)、類型等信息后，再下手制作。同時，要貨比多家，充分利用網(wǎng)上議價、市場詢價、行家咨詢等方式、方法來確定價格。千萬不能搞模仿、照搬模式制作標(biāo)書，要有自己的創(chuàng)意和真東西。因為即使中標(biāo)或取得采購權(quán)后，具體操作還是供應(yīng)商的重中之重，定什么調(diào)子、按什么路子走，如何履約才能實現(xiàn)節(jié)約，從而實現(xiàn)雙贏。

第四篇：標(biāo)書制作

封面

XXXXXX項目－投標(biāo)文件

標(biāo)書編號：XXX

投標(biāo)單位：XXX

聯(lián)系人：XXX

聯(lián)系電話：XXX

聯(lián)系地址：XXX

郵箱：XXX

（單位公章）

目錄

按實際情況填寫

競標(biāo)函

致：××××××××××

根據(jù)貴方 ×××××× 項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 ×××全權(quán)代表競標(biāo)人×××參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。副本四份。

一、競標(biāo)報價表。

二、售后服務(wù)承諾書。

三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。

四、競標(biāo)人基本情況登記表。

據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：

1按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報價表，投標(biāo)總報價（大寫）元人民幣（￥）。其中：

1、A分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

2、B分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

3、C分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

4、D分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。

我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。

2、我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：

（1）具有獨立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計能力；

（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；

（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。

3、我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

4、我方已仔細(xì)審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。

5、如果在競標(biāo)截止時間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。

6、a、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

b、我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。

c、如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴方全部或部分沒收。

d、同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。

e、我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。f、若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。

7、我方將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應(yīng)商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責(zé)任：

（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的；

（2）采取不正當(dāng)手段誣蔑詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；

（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機(jī)構(gòu)惡意串通的；

（4）向采購人、采購代理機(jī)構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；

（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。

與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：

地址：

郵政編碼：

電話、電報、傳真或電傳：

法定代表人或委托代理人簽名：

競標(biāo)人(公章)：

法人授權(quán)委托書

茲授權(quán) ×××× 同志為我方參加×××××××招標(biāo)(招標(biāo)編號：)的競標(biāo)代理人，其代理權(quán)限為： 全權(quán)代理

代理期限從 年 月 日至 年 月 日止

委托單位：（章）法定代表人：（章）

簽發(fā)日期： 年 月 日

附：

1、代理人工作單位：

職務(wù)：

身份證號碼:

性別：

年齡：

2、委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：

地址：

經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：

注冊資金：

經(jīng)營方式：

經(jīng)營范圍：

1、法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。

2、委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。

3、委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。

4、代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。

技術(shù)規(guī)格偏離表

分標(biāo)號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明

B 2

競標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

實施方案

按實際情況填寫

投標(biāo)報價表

項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①×② 備注

標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件

投標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

投標(biāo)說明：

1、投標(biāo)人所投的每一個分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。

2、凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報價表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細(xì)列明，否則該投標(biāo)無效

售后服務(wù)承諾書

按實際情況填寫

資質(zhì)證明材料

按實際情況填寫

第五篇：如何制作標(biāo)書

一般來說：

————————————————

1、封面

××××××項目投標(biāo)文件

標(biāo)書編號：×××

投標(biāo)單位：×××

聯(lián)系人：×××

聯(lián)系電話：×××

聯(lián)系地址：×××

郵箱：×××

（單位公章）

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二、目錄（略）

————————————

三、競 標(biāo) 函

致：××××××××××

根據(jù)貴方××××××項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 ×××全權(quán)代表競標(biāo)人×××參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。副本四份。

一、競標(biāo)報價表。

二、售后服務(wù)承諾書。

三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。

四、競標(biāo)人基本情況登記表。

據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：

1、按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報價表，投標(biāo)總報價（大寫）元人民幣（￥）。其中：

A分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；

B分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；

C分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；

D分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。

2、我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)

定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。

2、我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：

（1）具有獨立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計能力；

（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；

（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。

3、我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

4、我方已仔細(xì)審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。

5、如果在競標(biāo)截止時間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。

6、其中：

4、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

5、我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)

利。

6、如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴

方全部或部分沒收。

7、同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。

8、我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。

9、若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。

10、我方將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應(yīng)商有下列情形

之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)

禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理

機(jī)關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責(zé)任：

（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的；

（2）采取不正當(dāng)手段誣蔑詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；

（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機(jī)構(gòu)惡意串通的；

（4）向采購人、采購代理機(jī)構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；

（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。

與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：

地址：郵政編碼：

電話、電報、傳真或電傳：

法定代表人或委托代理人簽名：

競標(biāo)人(公章)：

日期：

————————————————

四、法人授權(quán)委托書

茲授權(quán)××××同志為我方參加×××××××招標(biāo)(招標(biāo)編號：)的競標(biāo)代理人，其代理權(quán)

限為：全權(quán)代理

代理期限從 年月日至年月日止

委托單位：（章）法定代表人：（章）

簽發(fā)日期： 年月日

附：

1、代理人工作單位：

職務(wù)：

身份證號碼:性別：年齡：

2、委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：

地址：

經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：

注冊資金：

經(jīng)營方式：

經(jīng)營范圍：

說明：

1、法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。

2、委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。

3、委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。

4、代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同

附件。

——————————————

五、技術(shù)規(guī)格偏離表

分標(biāo)號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明

B

2競標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

————————————————

六、實施方案（略）

——————————————

七、投標(biāo)報價表

項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①×② 備注

標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件

投標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

投標(biāo)說明：

1、投標(biāo)人所投的每一個分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。

2、凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報價表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細(xì)列明，否則該投標(biāo)無效

————————————

八、售后服務(wù)承諾書（略）

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九、資質(zhì)證明材料（略）

省略的地方是根據(jù)具體要求變化的。

以上是本人的經(jīng)驗之談！一般寫標(biāo)書就是按照招標(biāo)文件來填空！很簡單的！