第一篇：工作計劃年度總結

工作計劃年度總結

篇一：試用期工作總結

經過了一段在里道斯團隊的工作磨合，本人的三個月試用期即將結束。在此期間，讓我更深入的了解了里道斯的悠久歷史、企業文化；作為里道斯人的拼搏精神和堅韌毅力。

短短的三個月，使我這名食品生產行業的門外漢，在有著悠久歷史文化背景的企業中迅速成長，并結合以前所積累的工作經驗與現實的工作環境融合，同時也發現了一些企業歷史遺留或存在的問題，并努力把自己本職工作做好的同時，改進工作中發現的不足。在剛進入公司的初始階段，就經歷了“企業年會，三八婦女節”以及：“秋林事件”等活動的整體策劃與執行工作，并取得圓滿成功。在分析整理公司情況時，發現企業媒體宣傳面不足，積極參與廣告片制作。為以后工作打好堅實的基礎。

·慶祝建黨91周年大型晚會活動執行；

·七月集團報紙編排、版面設計規劃—走進同行業的學習與探索活動、魅力旗艦店專欄—和平專賣店、送給新人的祝福專欄、第三十屆夏季奧林匹克運動會專欄。

·與考生同行助考服務活動；

·校企聯合大學生實習活動；

·“我和里道斯有個約”中、小學生暑期參觀活動。

·八月集團報紙編排、版面設計規劃——魅力旗艦店專

欄—南極專賣店、送給新人的祝福專欄、走進同行業的學習與探索活動。

·暑期大型促銷活動。

·公司員工郊游活動；

·“我和里道斯有個約”中、小學生暑期參觀活動。

·開學早餐大優惠

·九月集團報紙編排、版面設計規劃

·“感受秋之自然”郊游活動；

·第三季度工作總結，四季度工作計劃。

·全國糖酒會相關工作接洽。

1、黃金周企業產品的宣傳和推廣；

2、集團報紙編排、版面設計規劃；

3、20XX年度晚會前期策劃籌備；

4、全國糖酒會場地布展跟蹤、現場跟進；

·十月集團報紙編排、版面設計規劃

·黃金周企業產品的宣傳和推廣；

·企業宣傳的臨時設計工作；

·20XX年度晚會主題確定、設計素材搜集整理；

·全國糖酒會場地布展跟蹤、現場跟進；

·20XX年度晚會策劃案定型、設計稿初稿審核；

·春節前期市場推廣活動運作預熱；

·十一月集團報紙編排、版面設計規劃；

·20XX年度設計稿和各項資料的收集整理歸檔；

·20XX年度工作總結及20XX工作規劃

·20XX年度晚會節目確認、晚會流程細化；

·春節期間企業產品在各類報紙、各種媒體的宣傳和推廣； ·圣誕化妝舞會策劃、活動執行；

·十二月集團報紙編排、版面設計規劃；

企劃部李巖

20XX。06。06

篇二：策劃試用期工作總結

自XXXX年X月X日加入XX至今，已有三個多月的時間，現已進入轉正階段。進入公司以來，參加了XX的招商發布會的籌備與舉辦，以及目前開業籌備期的工作。在這段時間里，學到了很多，下面就這三個多月以來的思想、工作、學習情況作以匯報總結

1、思想方面

企劃文案這一職務是我以前沒有接觸過的，和我的專業知識相差也較大。我是一個初學者，沒有任何的經驗和知識，但是有著對文學的熱愛、對工作的盡責、對新事物的強烈好奇、還有著很強的學習能力，這些讓我在這短短的三個月時間里學到了很多東西。認識企劃，意識到這份的工作的重要性，對這份工作經歷了從陌生到熟悉再到喜歡。我正在努力的做好這份工作，也相信自己能夠做好它。

2、工作方面

在試用期間，認真及時的做好部門的每一項任務，積極配合部門總體任務部署，在XX的幫助下順利完成了：對公司微信平臺的管理、信息內容的編輯、更新和維護；日常工作：每周工作周報的上報、微信尾板的修改等；招商彩頁、名片的印制等；XX年度電臺廣告費用預算方案初稿；公司已投放廣告的匯總與分析；目前的一個重要工作，XX廣告的跟進，由于各方面原因使得這項工作有所拖延。這些工作充實了我的生活，工作能力也得到了大程度的提高，進一步對于公司的企劃工作有了更深入地認識。當然，這期間也難免出現一些小差錯需大家指正和領導的包容，這樣的經歷會讓我不斷的成熟，之后在處理各種問題時就會考慮的更加全面，杜絕類似失誤的發生。

3、學習方面

由于部門人員的不足，為了按時完成部門任務，學會了設計類的PS的簡單操作技巧。在工作中遇到不懂的問題時虛心地向同事及XX學習請教，積極溝通，不斷地充電提高自己。在遇到一些廣告商，如報紙公司、印刷公司等來做推介時，我積極的向他們溝通，了解行情，細心地將他們的名片留下以備用。只有不斷的學習才能不斷的成長，希望在未來能為公司做出更大的貢獻。

在工作中認為自己的主動性還不夠不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒

有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把電臺廣告工作做好，多溝通，并深入進去，多研究媒體、多研究競爭對手的推廣等；其次關于廣告預算方案還不熟悉，近期內一定要好好研究一下，爭取在最短時間內完全掌握。

在過去的三個月里有很多值得記憶的事情和要感謝的人，這些記憶是我成長的開始，也真心的謝謝那些幫助過我的人。進入XX，對她充滿了向往與期待，找到了我職業生涯中真正起點。在這里，將珍惜每時每刻，不斷學習、創新、學會隨機應變，領略更多的知識，更快成長。

未來，在XX還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和XX一起，創造輝煌！

篇三：試用期個人工作小結

本人 自6月底進入公司擔任文案策劃以來，在逐步熟悉公司環境和業務項目后，能較快融入工作氛圍，從撰寫公司新聞、編輯項目可行性報告、整理會議紀要到負責會務攝影、與網站后臺公司聯絡、開通公司微信等工作，我都全力保證較高的執行力，追求工作完成得高效和出色，盡可能讓領導滿意，讓同事安心。

從本職工作來看，負責公司所有文案的撰寫、編輯、匯總、整理是本人工作的基礎和重點。對于領導布置的與文字有關的工作，大到撰寫可行性報告、公司新聞，小到會議紀

要整理、為注冊公司起名，我都力求站在“編輯”這個專業崗位上做到更專業、更精細，希望能為領導下一步工作的后續開展提供幫助，打下基礎。

除文案工作外，作為企劃部的一員，我力求做到與部門同事默契配合。其實，“企劃”這兩個商業味濃郁的字眼對于我來說是陌生的。對此，我在網上搜索企劃部門的工作職責后，首先從公司網站上傳文字內容為主開始試圖能逐步達到作為一名企劃人員應有的專業性。在領導的及時點撥下，我開始注意收集公司每天的業務信息，第一時間撰寫公司新聞上傳網站，及時整理更新板塊文字，并把從人事部拿到的招聘信息及時發布在公司網站上。此外，還盡力與網站合作公司的人員進行有效溝通，及時更新網站后臺版面。

在試用期的短短一個月里，我深深體會到了每個崗位的專業性以及每位同事對待各自工作的那份專注。朱經理對待行政人事工作的敬

業和一絲不茍和張經理開發項目時的大局觀和做事周詳的那份深思熟慮都是我學習的目標；周丹、小許、小沈、王師傅在各自崗位上的專業性也讓我心生敬佩。在他們身上看到的這些閃光點尤為耀眼，值得我好好學習。同時，領導的平易近人和與同事們在工作之外的融洽相處都讓我感覺到了這個大家庭的和諧氛圍。

對過去的工作做一番回顧，不足之處卻也歷歷在目。做

事時的局限性很強，顯得較為按部就班，不能跳出編輯看編輯，雖有執行力，但缺乏統籌協調能力，工作時站的高度不夠，大局意識不強，尤其在企劃工作的專業性上較為薄弱。工作時不夠仔細，仍缺乏主動性等等。

知恥近乎勇。找到不足，才能彌補不足。也許短短一個月的試用期還未能更好地展現我個人的工作能力，也未能將自己在企劃部文案工作上的不足看透，但請相信，在達億康未來的日子里，我將繼續以達億康為榮，不斷加強學習，以“更專心、更專業、更專注”的態度對待每一次領導交辦的任務，注重團隊合作精神，開拓自身的創新能力，向同事們看齊，讓達億康也能以我為榮，謝謝！

篇四：企劃部工作匯報

從7月30號到瑞飾麗裝飾報到以來，擔任企劃部負責人已經兩個月多。這段時間的工作有困難、有成長、有探索、有收獲。下面就這一階段的工作做一個工作總結，并就下一階段企劃部的工作內容，做一個簡要的工作計劃安排匯報。

1、完善了公司簡介以及公司文化；

2、制作了公司三折頁、公司宣傳冊；

3、按照要求落實定制了公司內外所需的宣傳物料、掛圖 等；

4、協調安排部門人才招聘工作；

5、完成“瑞飾麗裝飾品牌推廣方案——瑞飾麗裝飾恭

祝鳳凰山客戶新婚快樂”的活動；

6、完成“瑞飾麗裝飾品牌推廣方案——瑞飾麗裝飾回饋王臺老客戶”的活動；

7、按照要求落實了墻體廣告的制作；

8、落實了與102。1電臺的合作；

9、完成了“瑞飾麗裝飾攜手十大品牌建材家裝解析會”；

10、完善了公司網站。

由于公司人員限制，工作量繁冗，個人能力受制等多方面原因，很多工作完成的都很吃力，思路不清晰，部門的協調工作也不到位。以后工作需要及時的思考與溝通、整合可以利用的資源，堅持自己的思路，掌握裝修行業專業的運營模式。

品牌推廣

1、繼續尋找合適的廣告位；

2、網絡方面；經常更新公司的網站，并建立公司的微博，同晉城裝修網、52晉城網以及晉城房產網保持友好溝通、合作；

3、充分了解同行業的動向，充分利用起一切大型活動，尤其是建材家居，推廣公司知名度；

4、了解書刊、會刊、廣播電臺方面的動向，利用起可以利用的一切宣傳資源；

5、做好市場調研，走在市場部之前，做好宣傳工作，為市場部工作開展添磚鋪路。

營銷策劃

1、掌握同行營銷活動動態，做好市場調查工作，只有做好充分的市場調查才能總結出我們公司的特色以及活動方向；

2、收集并制定出完善成熟可行的活動方案；

3、活動方案經常與各個部門以及參與方協調溝通，做好一切準備工作。

其他方面

1、做好工程部工地監督工作，不定期巡邏檢查工作形象，做好工地監督的詳細記錄報表，將監督工作落實到每一個細節方面，落實好監督工作。

2、做好責任內的公司物品完善、定制工作；

3、配合協調好各部門的工作安排。

1、知名度不高，限只在礦務局內；

2、設計師整體水平偏低，設計師沒有緊迫感；

3、工程部缺少工長，售后制度有待完善；

4、市場部業務員仍然需要帶；

5、公司整體協調性仍需完善、加強；

企劃部：***

20XX—10—22

篇五：策劃人員轉正期工作總結

20XX年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況總結如下：

1、進入公司之初，項目銷售進入一期尾盤二期蓄客階段，積極籌備二期認籌蓄客儀式，并于4月19日順利進行了項目的認籌活動，截止6月7日積累認籌客戶7余組，為項目成功開盤奠定了基礎。

2、為配合項目認籌活動，于4月中旬至5月中旬進行了為期一個月的商超巡展活動，分別在五院華聯、山水大潤發、世購廣場進行了巡展，為項目形象宣傳及客戶積累創造條件。

4、為宣傳項目銷售信息、傳播項目優惠措施，于五一期間、母親節分別舉行了暖場活動，累計參與客戶一千多組，較好地傳播了項目信息，形成了較好的口碑效應。

5、根據項目情況，結合公司年度營銷計劃，對項目的廣告投放進行合理化管理，3個月累計派發單頁46萬多，CALL電話7千余批，為保證案場客戶到訪量提供保障。

6、按照公司營銷需要，于6月初組織項目二期開盤活動及其宣傳推廣，在公司領導悉心指導和全體同事協力參與下，開盤活動圓滿完成，當日轉定客戶40余組，成交額約

4500萬元。

7、組織帶領廣告公司、派單公司、活動公司、印刷公司等合作方進行活動開展、宣傳執行、物料準備，努力把銷售計劃與策劃推廣工作進度密切結合，使銷售和策劃緊密結合，有效、有序進行。

8、督促合作公司按時保量完成既定工作，配合銷售部門進行整體的營銷工作，并對競品項目和整體市場進行積極的跟蹤和有效監督，做好職責范圍內所能進行的工作。總之，在三個月的試用時間里，我一直本著積極進取、虛心求教的態度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團隊中去。努力完成工作任務，兼顧團隊配合，讓個人價值在團隊中得到最大化的發揮，為公司也為自己做出最好的成績。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

篇六：企劃部上半年工作總結

時光荏苒，轉眼間半年一晃而逝。回顧半年來的工作，雖有不足，但整體工作完成的較好。半年以來，企劃部堅持不懈把自己的本職工作放在首要位置，按時完成市場營銷、策劃、營業區域裝飾布置、策劃設計制作、網站維護管理、報紙編輯、度假村宣傳資料設計以及公司相關的文藝宣傳公益活動等相關工作。半年來，企劃部在活動執行過程中不斷成長著，工作效率及質量

有較大提高；在與其他部門協作時及時溝通交流，以最大的熱誠和付出來完成每一項任務，爭取將職能工作完成的盡善至美。企劃部工作雖繁雜，卻清晰、直觀，以下為企劃部半年來的工作總結：

1。做好每一個月、每一個季度的活動促銷制定工作

每一個月的活動方案基本上實現了針對市場，貼近顧客需求，做到了有的放矢。

2。廣告的制作與發布

廣告制作與投入一直以來都是企劃部工作的重點。龍灣廣告投入的形式主要有報刊雜志、路牌公交廣告、短信群發等方式。半年來，篩選掉了一部分廣告效果不明顯的媒體，完成了對相關景區廣告畫面更換，以配合整體夏季營銷，加強了戶外廣告投放的力度。同時增加了以微博為主的網絡新型媒體。

3。配合客服部門做好相關會議接待工作

日常工作中，我們需要配合客服部門做好會議接待前期的席位卡、接待方案、歡迎卡等一系列制作事宜，在其它部門的通力配合與協助下，完美地完成接待任務。

4。完成了中央七套《鄉約》欄目走進星子的節目錄制。

20XX年六月艷陽高照，秀美的龍灣溫泉廣場上卻只見人頭攢動，笑聲不斷。6月15日上午，中央七套《鄉約》欄目走進星子龍灣。企劃部在其他部門的配合下，順利完成了節

目錄制。

5。出版發行《龍灣之聲》報刊2期。

《龍灣之聲》作為對內發行的刊物，對宣楊龍灣企業文化、傳播龍灣特色具有重要意義。上半年，企劃部本著精益求精、在保證報刊品質的原則下，發動通訊員及各方力量，成功發行了2期《龍灣之聲》。

6。設計印刷一系列宣傳資料

①龍灣溫泉銷售手冊；

②龍灣溫泉夏季宣傳折頁；

7。各類優惠卡、龍灣溫泉代金券、溫泉優惠券、會員卡設計制做。

二、20XX年上半年工作中存在的不足

1。缺乏專業知識的培養與自我提升

目前企劃部人員包括我自己，對專業知識人的掌握程度沒有達到專業人員水平，雖通過培訓與自我學習針對企劃部進行自我提高的培養，但提高的速度沒有達到公司的期望，作為企劃經理我有不可推卸的責任。

2。缺乏有效的溝通力

按時完成相關工作任務，但是，有時同市場部及各部門缺乏有效溝通，以及更深度的合作和配合。我們進行多次調整修正，效果改善很大。但溝通這一項還是我們部門的缺陷，我們會繼續努力改進，加強與其他部門的團結協作，將我村

形象打造成九江市乃至全國一流的溫泉度假村。共同努力把公司做大、做強，以引領行業的標準來奠基公司品牌的金字招牌。

3。企業文化宣傳不深入

近年來公司快速壯大發展，在企業文化建設宣傳，文化內涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對文化內涵沒有根據公司要求進行有效的提煉、宣講與推廣，對此，企劃部會加大力度做好企業文化氛圍的營造與宣傳工作，促進公司健康發展。

4。在整合和利用媒體資源方面需進一步加強和完善，網站建設及網絡宣傳模式沒有有效起到宣傳我村文化的作用。

1。按時完成下半年的各節假日促銷活動，已提前做好倫敦奧運會期間的活動方案。緊緊圍繞市場訴求開展一些列廣告宣傳和促銷活動。

2。加強同其它兄弟部門的配合與溝通，特別是更一步加深同市場部及相關部門合作。為市場一線人員提供更周到的服務，更準確的市場信息以及更適合市場的促銷活動方案。

3。按照年初的廣告投放計劃，結合我村實際情況及其它促銷信息，做好各地的廣告投放事宜。加大同報紙媒體的合作廣度和深度，加大軟性廣告及文章的刊登。

4。加大公司網站維護更新及網絡商品的推廣，做到網站內容更新及時準確，信息滯后時間不能超過一個星期。力爭做到1。新產品更新與產品上市同步。2。重大新聞隨時更新，其他信息做到每周更新一次。3。建設人力資源招聘、員工天地、榮譽榜等網站的相關板塊，讓員工參與，充分發揮網站的作用。

5。企業文化建設：加大企業文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過公司的一些活動，了解公司的企業文化，讓公司企業文化深入到每個員工心里。對優秀員工和優秀干部通過報刊、網站、宣傳欄等多種形式進行典型宣傳，提高員工的積極性、主動性。

最后，我希望各兄弟部門能夠繼續一如既往支持我們企劃部的工作，也衷心歡迎大家對我們工作中的不足和失誤之處給予指正和幫助，以便在改進的過程中逐步提高和我完善我們自身的水平，同時也是為了為大家做出更好的服務。從而真正把我們的事業做大、做強。

第二篇：工作計劃和總結

工作計劃與總結對于我來說簡直是工作中最討厭做和最難應付的東西.這些文字上的工作比我每天出去工作見那些實在難纏的客戶要來的恐怖.我的工作總結分很多種.當天的.當周的.當月的.計劃也有活動計劃.指標計劃.平常制作這些表格對我來說就很頭痛.可是這是我每天必要的作業.在昨晚之前想想它們還是覺得有所恐懼.沒頭緒把它們填好.可能是本生沒學歷所照成的吧.可是昨晚看完那市場營銷的雜志后感覺豁然開朗..這在把自己的所感的拿出來分享下..其實工作計劃和總結很多人會把它們做成跟流水帳一樣的東西.可能很多時候都忽略了計劃與總結的含義.計劃:顧名思義是你準備開展你下一階段所要進行的工作.這里面可能包含了指標.你所要攻破的幾個客戶.管理階層可能還需有下一階段人員的安排.可能不會把這些東西寫的很齊全只是應付下上級而已.馬虎了事.至少我之前是這么做的.可換一種思維.指標:我們不可能把它寫的過高.過高可能指標達不到.沒獎金.過低可能老板就會來質問.所以這個量至關重要.可以做的就是把之前幾個月來的業績用來做考量你所在的市場還有多少的發展空間.還有就是業績上漲與下降的規律.因為不可能每個市場都是發展中.肯定會有飽和期..客戶:所要攻破的客戶我們可以分析出他們的性格與愛好.很多人會很盲目的跟從他們的愛好.無非就是說.某張畫多美.就算它其實并不符合你的胃口.又或者說他的穿衣品位有多高.在者就是他喝的茶有多香等等.這很常見.做營銷的無非就是見人說人話見鬼說鬼話.我見過一個保險人員在我一個客戶處把我客戶捧的老高.說他的企業請一些傷殘人士他是多大的善人.多有福德.總之為了促成她的業務.把那老總竭盡的往好的說..事后那女人走了.那老總應了一句.誒..一下子飛的很高.她這一走我又掉下來了..聽的出來那是嘲諷.試問哪個企業會用與常人相同的工資請一些傷殘人士來為企業賺取利益?他的這么做無非就是想減低工資成本的支出.減免國家的稅.獲得各種優惠..這叫大善人?善個屁..還不是個取所需.所以業務人員無謂的盲從只會增加客戶的反感.并不會為自己增加多少分數.做業務可以把客戶當做自己的朋友看待.不需要把功利表現的那么直白.等在有了一定的交情情況下談業務會比初時來的簡單很多..這是我親身體會的.而且我靠這搞定了不少難搞的客戶.因該值得借鑒.但有的客戶要的就是實惠..把你的產品最吸引他們的東西靠有力的數字體現出來.他們會很愿意接受.員工調配:把你手下所有的員工分成三類.1:可以放手讓他自由發揮的.可能有很強的能力.可因為種種原因爬不上管理階層.這種人很可能成為你的得力干將.2該管的,這一類人可能有很高的工作能力可是不自覺需要你不停的鞭策.3該教的人.這類人相對比較差勁.可一個團隊沒這類人也不好運轉.這類人在什么都不懂的情況下.不具備較強的工作能力可以調配他們做一些做煩瑣的事.他們會比前兩類人來的順從很多.總結:可以把當天所遇到的坎一一列出來.把客戶的態度逐一做分析..有的客戶是推脫.有的客戶是考慮.有的對你的產品并不感興趣.做個篩選.把成功率最高的做為強力攻破對象.可以進行頻率較高的拜訪.其余的可以每天電話跟進盡量不浪費時間..計劃與總結可以借鑒以上所了解的.詳細的列出.以上只是自己片面的看法.可能并不是很有力道..好象也有些離題.可是寫到半半我把昨晚看到的拋到了腦后.記得不是很清楚了.只能把自己的心得寫出來了.不好不認同的不能罵人噢..不過愿意接受好的看法的建議.小女子才疏學淺文筆不是很好...

第三篇：工作計劃,總結

2015---2016學第一學期班主任工作總結

班主任工作千頭萬緒，為了把班主任工作做好，我曾像一位盡職盡責的“保姆”一樣，事無巨細，一抓到底，管得很辛苦也很累，但效果甚微。后來我嘗試使用參與式班級管理，把班級管理的主動權交給學生，讓每個學生都感覺到自己是班級的主人，真正成為班級的管理者，班主任成為 “引導者”。結果收到了很好的效果。我是這樣做的：

第一，人人有事做，事事有人管。

在班級紀律和衛生方面，班級實行個人負責制。通過讓學生細致觀察教室、宿舍后，討論定出自己的承包區，班委采取民主集中制的原則把承包區安排給每個學生，生活委員作好記錄后公布。班級承包區的范圍、內容和職責都分得很細和具體明確。比如：前門、后門、座位表、值日表、天花板分成三塊，由三個同學承包，教室玻璃窗分成四扇，由四個同學承包，教室桌椅及桌面擺設分成四組，由四個同學承包，走廊外天花板、走廊外瓷磚、整理教室內可回收垃圾、整理報紙、班級紀律、兩操、英語、語文、政治早、晚讀、宿舍的紀律、宿舍衛生、宿舍考勤等都有同學承包；清潔區則分成四塊，由四個組長帶領組員完成各自的責任區，學生每天上課前自覺完成自己的承包區。每天由勞動委員負責檢查、監督并記錄在本班教室日志上，由班主任隨時檢查，同時把學生存在的問題或工作中碰到的問題及時向班主任匯報，以便班任采取相應措施解決問題。自從實行了“人人有事做，事事有人管”以后，我們班的教室面貌大有改觀，臟、亂、差的現象再也沒有了。老師走進教室上課時，看到的是教室明亮的玻璃，干凈的地面，整潔的桌面以及潔凈的講臺，教師可以隨意把書放在講臺上，而不用先吹掉講臺上的粉筆灰再小心翼翼地把書放在上面，也不會在上完一節課后，擔心衣服被弄臟。這讓所有的任課老師都感到心情舒暢，從而更愉快地投入到教學中去。

第二，民主管理，獎罰明確，凸顯班級學生操行量化表的作用。學生通過討論，自己制定班級操行量化表中的紀律、日常行為和學習方面的考核內容，考核采取加分和扣分的賦分形式，由各組長考核記錄并根據本組學生情況參照班規給本組學生賦分。學習方面主要考查本組學生各科測試以及月考、期考成績。以組為單位，組平均分80分以上，該組成員各加2分，個人上90分以上加2分，100分加4分。紀律方面主要是考查學生的考勤情況、課堂紀律、考試紀律以及日常行為等。衛生方面主要考查值日生是否認真履行職責，清潔區是否按時按量完成，是否有扣分現象，打掃清潔區時，無扣分現象，則該組成員每人加2分。給校廣播站被錄用者，每次每篇加2分。另外，好人好事根據情形也給以相應加分。班級學生操行量化表統計時間為每周一小計，每月一大計，期末總計。最后評出班級“操行量化總分優秀獎”15名和“學習之星”（主要是參照學生的考試加分合計）10名并給以獎勵。

自從班級實行參與式班級管理后，讓我從繁雜的班主任工作中解脫了出來。班上很多事情都不是我一個人去操辦，而是有專人負責。比如，學校的通知不用我去傳達，自然會有羅艷秀同學關注并及時通知全班同學。學生生病時，小病自然會有張明明同學組織學生護送去醫院，大病則會及時通知我。清潔區，我從來不用去監督學生打掃，而是由組長帶領本組學生自覺完成任務，清潔區也很少有扣分現象。班干會議，班長管克玲自己會定期組織召開，分析班上存在的問題并找出解決措施，然后向我匯報。早操和課間操，有張奧博同學承包負責，如有同學遲到、缺操或做操不認真，她就會根據同學們自己制定的班規讓她們寫400字的說明書，并扣操行量化分。星期一學校舉行的升旗儀式，也是由吳聽同學組織和統一著裝。班上負責每項工作的同學，都能盡職盡責，順利完成任務，這讓我感到很欣慰和也很滿意。

總之，參與式班級管理使學生的積極性得到了充分調動，形成了學生廣泛參與班級管理的局面。學生承擔一定的班級任務，擔負相應的責任，使他們感受到班級主人翁的地位，從而提高對班級事務的參與度。同時也是培養學生養成了良好的行為習慣，提高她們的領導能力和組織能力，進一步豐富了她們的學習生活和精神生活，從而達到自我教育的目的。

2015----2016學第二學期班主任工作總結

我從2007年畢業至今一直擔任班主工作，做為一個年輕的班主任，工作踏實認真，方法得當，多次被學校評為優秀班主任，得到學生和校領導的一致好評。班主任工作是艱巨而又重要的。從我當上班主任時間起，我一直盡心盡力地為當一名優秀的班主任而努力工作。從此，我早來晚走，品嘗盡了作為班主任的酸甜苦辣。但是，如果讓我再次選擇，我還會毫不猶豫地選擇班主任工作。因為我在與孩子們交往的過程中，真切地感受到了孩子們的熱情與可愛；我在經歷著一次次痛苦和失敗的同時，也在迅速地成熟。我付出了自己辛勤的汗水，收獲的是學生們可喜的成績；我燃燒了自己火樣的青春，收獲的是學生們豐厚的感情。回想著幾年的點點滴滴，我真的無怨無悔；面對著幾年充實的生活，我真的無怨無悔！

一、用愛心感染學生

作為班主任，關心學生就應該像關心自己的子女一樣，既要關心他們的生活，又要關心他們的健康，還要關心他們是否懂得學習的方法。更重要的是關心他們是否懂得怎樣做人。這正是作為班主任的職責所在。愛心是具體的，具有濃厚的感情色彩的。例如每天早晨巡視教室，先看看學生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時候，照料同學們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐，各種學習用具都是否帶齊了。集體活動前要安排好同學們應必備的用品等。總之，同學們在學校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事關心。學生生病時，帶他去看病。家長感激，學生感動，我認為：這些看起業很平常，因為這是作為一個班主任最基本的工作，其實這正是一個班主任愛心的具體體現。

二、善于做學生的思想工作思想工作是班級各項工作的基礎。

我一直把思想工作置于班級工作的首要問題來抓。經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。并在班內積極開展理想教育、感恩教育、養成教育等各種行之有效的教育活動，讓每個學生找到目標樹立理想，挖掘他們的潛能，激發他們的斗志！我所帶的班級班風正學分濃，從未出過一起嚴重的違紀事件，這一切都要歸功于思想工作的成績。

三、善于組織和管理學生

班主任必須善于組織和管理學生，我感受最深的一點。作為班主任，要做的工作多而繁雜如果不能建立一個良好的班團委，各項工作就很難順利的開展下去。所以每一新學期的開始，我都會花很大的心思培養班組的骨干力量，讓學生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養了班干部的組織能力。就拿現在的班級來說吧，現在班里的一般事情都由班長負責，但各項具體工作分工到各個班委成員。早讀、早操等日常工作都由班長負責；教室內的黑板報由宣傳委員負責，老師作適當指導，學習上由學習委員和各科代表負責。當然班主任要隨時隨地作檢查指導。這樣以來，班內的工作形成了程序化和制度化，各項工作就更能順利的得到開展。

四、善于做后進生的轉化工作

在學生管理方面，我認為班主任的工作大致可分為三個方面；

1、尖子生的培養。

2、中等生的促進。

3、后進生的轉化。相比前兩條后者更難也更重要，因每一個學生都是一個希望，越是后進生越需要老師的幫助和鼓勵。我首先深入調查摸底，搞清他們所以成為后進生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。我班原有幾個調皮學生，整天起哄，課堂上也從不安寧，自己不守紀律，還經常匯報別人。無論課堂作業，還是課后作業從來不做。無論老師還是班長檢查作業他們都不在乎，反正躺在泥里不怕水，誰都拿他們沒辦法。我并沒有首先用紀律和制度處罰他們，而是從接近學生入手，找盡理由和他們套近乎。設法找他們的閃光點，找到一點就大力表揚。后來他們對吉老師產生了感情，成了無話不說的好朋友，以前的缺點要隨之給改掉了，這樣以來這幾位調皮同學的進步，整個班級也都進步了。我所帶的班級連續被評為優秀班級，同學們在學校的表現演出深受老師們的贊揚。

五、做好聯系班級和任課老師的紐帶

作為班主任必須有意地向學生介紹任課老師的一些優點。如性格、愛好、特長、教育教學方面的成績等，以博得學生對任課老師的尊敬和信任，使他們因尊其師而重其教。同時自己要與任課老師密切配合，要經常與任課老師取得聯系，以了解學生的特長、愛好，課堂紀律如何，學習態度如何，是否能按時按量完成作業等。對于這些班主任心底都要有數，因為這樣有利于更好的、恰當的抓好班級工作。有利于根據學生的特長、愛好，以便在學中練、練中學，以練促學。例如利用學生爭強好勝的心理，經常開展各種班會活動。這樣不但可以調動學生的積極性，而且可以增強學生的自信心、榮譽感、競爭欲。同時師生間交流了感情，增進了了解。

一分耕耘一分收獲，我是一名普通的中學教師，我愿意將自己火熱的青春獻給這神圣的事業，愿意刻下皺紋、染白雙鬢去成就學生們事業的輝煌和人生的絢爛！

2016----2017學第一學期班主任工作總結

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的構成起到舉足輕重的作用。所以說，一個班的好壞與一個班主任的工作關系十分緊密。那么怎樣去管理好一個班呢？下面我就從以下幾個方面談一談自己的看法。

一、建立良好的師生關系

作為一個班主任，就應與學生建立良好的師生關系，這一點十分重要。因為一個中學生，已經初步構成獨立的人格，獨立的人生觀和價值觀，所以一個老師第一就是要尊重學生，真誠關心和愛護學生，用情感去教育學生，去感染學生，滋潤學生的心田；感化學生的心靈。在思想上、學習上、生活上等給予關心，增強師生情感交流，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。

二、建立好的班規，規范學生的日常行為.。

在每學期初，會組織學生認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》等規章制度，制定班規，使學生認識到沒有好的班規，沒有嚴格的行為規范，學生在思想品德、文化、身體素質等方面的培養和提高就會落空，就不可能有好的班風。制定班規時，實行廣泛的民主，先由班、團干部制定出討論稿，印發給學生，組織大家反復討論，收集、整理大家的推薦和意見，然后定稿。班規的資料不有損學生自尊心、體罰學生等與教育規律、教育法規相違背的資料。班規具體，可操作性強，例如制定“管理制度獎懲辦法、清潔承包職責制、課堂紀律連帶職責制、午休紀律分管制、作業質量天天報、班級日記人人記”等等。透過制定規范化，制度化，經常化的班規，學生自我管理得到強化，學生實現自我的監管潛力增強，學生養成良好的禮貌習慣和行為規范，建立了良好的班風，到達“真正的教育是學生的自我教育”的目的-

三、培養學生團結友愛的行為習慣。

群眾是在活動中產生的，大群眾如此，小群眾也一樣。我每月組織一次班干部群眾做好事活動。例如搞大掃除等，透過活動擴大班干部在同學中的用心影響，透過活動加強班干部之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。班主任還應尊重學生應有的權利，充分相信學生，發揮學生的創造力和自我管理的潛力。班級各項活動充分放手讓學生去做，如：主題班會、運動會、班干選舉及班級日常工作等。培養學生的處事潛力。

四、加強安全管理

安全工作歷來都是學校各項工作中的一個重點工作，它關系到學生的人身安全，關系到學校的聲譽。作為班主任，安全教育經常掛在嘴邊，從學生的安全意識，校園安全，飲食安全，交通安全，消防安全，網絡安全等各方面進行教育和提醒，并組織學生多次召開安全教育的主題班會。

總之、回顧一年的工作，有辛苦，也有欣喜，但家長的感謝、同學的笑臉就是對我付出的最大肯定，我也不會因此而滿足，我深知，成績屬于過去，前路依然漫長。在今后的工作中，我將發揚優點，克服缺點，再接再厲，奮發圖強，為培養祖國的棟梁之才傾盡自己的畢生力量。

2016----2017學第二學期班主任工作總結

班主任的地位在學生心目中是至高無上的，班主任的話對學生是最具號召力的。在眾多任課教師中，學生對班主任老師是最崇拜的、最信賴的。我在擔任某某課的同時，也當起了這個班的班主任。經過這段時間的努力，我深深體會到：良好的師生感情是決定班主任工作成功與否的關鍵。怎樣才能使學生“親其師，信其道”呢？我試著從以下幾點做起，并收到了良好的效果。

一、以身作則，為人師表

教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調身教勝于言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學生樹立榜樣。尤其是班主任，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現象的態度，都這樣或那樣地影響著全體學生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學生造成什么人，自己就應當是這種人。”我期望我的學生成為用心向上、勇于創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和職責感、盡力做好任何事情，有必須心理承受力的全面發展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。

學生是具有模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的一舉一動，并在某些方面進行模仿，所以老師在學生面前務必有模范的作用。記得在一次大掃除中，為了使每位同學都能認真、負責地完成任務，我首先拿起一塊抹布，帶頭擦玻璃，并力求擦的干干凈凈。行動是無聲的語言，不需要任何鼓動性的語言，就已充分調動起學生的勞動用心性，都自覺地按照老師的分工，熱火朝天地干起來，并且在質量要求上還與老師比一比，看誰干的又快又好。

事實證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學生的表率。如：教育學生遵紀守法，教師就不能有違法亂紀行為；教育學生不怕臟、不怕累，教師就務必做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養，也不會得到滿意的效果。二、一視同仁，嚴格要求

師愛是最神圣的，其神圣之處在于它有很強的原則性和崇高的使命感。正如馬卡連柯所說：“如果沒有要求，那就不可能有教育。”教師要做到愛而有度，嚴而有格。

在社會急劇變革的這天，應對紛繁的世界，多種思想文化的激蕩，新舊價值觀念的沖突，激烈的競爭，以及拜金主義的侵蝕，無不沖擊著孩子的心靈，純正的師生之情失去了它原有的光環，在這種環境下，熱愛學生與嚴格要求相結合應是教育的基本準則，讓學生體會什么是真誠的愛，用實際行動去愛，但應對各種因素，我們務必做到對學生的愛要一視同仁。學生對老師的態度是很敏感的，一句親切的話語投到學生的心中，會激發他們的上進心和敢于同困難作斗爭的必勝信念。同時，對于他們所犯的錯誤，決不能隨便放過，要幫忙他們究其病因，以便徹底杜絕。

一位合格的班主任不僅僅能做好優秀生的工作，而且更就應做好后進生的轉化工作，班主任對后進生要動之以情，曉之以理，激發他們的上進心，增強他們克服困難的勇氣，使后進生盡快地趕上去，決不能對他們惡語相傷，決不能有半點輕視的態度，更不能置之不理，也不要用同一標準把他們與優秀生比較。否則，會挫傷他們的自尊心，使他們與老師產生敵對情緒，而達不到教育的效果。

三、信任學生，尊重學生

渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要。對于少年兒童來說，信任更是推動其上進的力量。我們班上也有幾位同學在學習上有些困難，有的同學是因為學習目的不明確，再加上自己貪玩，家長過于溺愛，教育方式不正確，造成了學習成績及各方面都比較差，常受到同學們的鄙視。透過一段時間的觀察，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨交談，讓他明確了學習的目標，學習成績也有了明顯的進步。再如有的同學是因為思想懶惰、不認真聽講、作業不按時完成，學習習慣較差，造成成績上不去。應對這種狀況，我幫忙他克服了懶惰心理，校正了學習習慣，讓他變的愛學習了。作為班主任，我對于這些特殊學生，首先親近他們，尊重他們，在學習上耐心引導，生活中熱心關懷，經常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機，盡量做到多表揚，多鼓勵，多給他們改錯的機會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫忙，盡快提高學習成績。

四、正確評價，鼓勵學生

教師經常要對學生的工作進行評價，教師的評價要公正，只有公正地評價每一個學生，才能使學生信服，從而激發起奮發向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的評價每一位學生，對成績好的學生不護短，對學習差的學生不歧視，注意發現優生的不足，防微杜漸；善于發現差生的閃光點，并使之發揚光大。如大掃除中，有些學習差的學生勞動表現用心，不怕臟、不怕累，爭做重活，而有些所謂的好學生卻怕臟、怕累，在一旁轉圈。勞動結束后，我及時作了全面的實事求是的總結，同學們聽后響起了熱烈的掌聲。對于班干部同學要求更加嚴格，要求他們每周寫出工作總結，每月召開一次干部會議，推廣各自的工作經驗，對于取得成績的同學適時地表揚，使他們心理上享受到成功的體驗，以便更加努力學習。

育人成才是一種精雕細刻的藝術，在工作中只有講究科學、創新、藝術，才能培養出適應社會需要的高素質的人才來。我爭取在今后的班主任工作中，多學習先進經驗，不斷改善，不斷提高，用心探索，善于總結，使自己的班務工作水平盡快提高。

2015----2016學第二學期班主任工作計劃

本學期，本人仍擔任七年級的班主任，通過上學期觀察，學生的基礎差異較大，學生的學習熱情不高，不但學習成績不夠理想，而且行為習慣也很差，紀律觀念淡薄，自控能力差，后進生較多。因此，作為一名班主任，我更應該努力去調動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。根據班級的情況，本學期我的工作計劃如下：

一、培養良好的班風

強化班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學生進行行為習慣的養成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，盡快養成良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

二、加強班級管理，培養提高班干部的管理能力

首先，鼓勵并要求大家嚴格遵守《中學生日常行為規范》、《班級制度》，重點從提高學生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學校組織的各項活動，為班爭光。養成良好的生活習慣，保持周圍環境的整潔衛生，也保持個人的衛生和服飾整潔。開學初，及時召開班會，明確本學期的目標，要求學生樹立強烈的責任感，要在學習及做人中都體現出積極性和先進性。

其次，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

三、做好個別學生的教育工作。

面向全體學生，分類施教。加強對后進生的輔導，要從關心、愛護每個學生的角度出發，全面了解、關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

在組織學生開展集體活動的同時，注意對學生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學生，他們或是智力有問題，或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：

對于個別學生的教育，保持正確的態度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別學生要區別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

四、及時了解學情：

經常與科任教師取得聯系，準確把握各學科學生對知識的掌握情況。因材施教，重點在抓基礎知識上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升

五、對學生進行法制安全教育

對學生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發現問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態，把影響和損失降到最低點。尤其是學生校外安全和校內休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。

六、學校教育與家庭教育相結合

平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。結合學生的表現，開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

2016---2017學第一學期班主任工作計劃

新學期，新氣象!做為七年級班主任，讓學生體會到教師的關心與關注是非常重要的，本學期工作計劃：

一、班級目標：

1.樹立“團結向上，為校爭光”的良好班風，爭取本學期被評為“文明班級”。

2.培養一支作風正派，工作扎實，主動性、創造性較強的班干隊伍。

3.繼續實行目標責任制，定人定時定崗位，獎勤罰懶，力求做到地面清潔，窗明桌凈。

4.做好全體學生的思想工作，努力提高他們的學習積極性，充分挖掘他們的潛能，二、本學期班級工作主要任務：

1.加強思想教育，提高學生的文明程度，使學生具有良好的行為習慣。

2.注重對學生學習方法的指導，培養學生良好的學習習慣，提高學習效率。

3.積極參加各項活動，做好體衛工作，使學生全面發展，讓班級成為一個充滿活力的集體。

4.培養學生的自我管理能力，讓學生學會自我管理，建立工作主動，負責的班干部隊伍。

5.注重培優補差，挖掘學生的潛力。

三、完成任務的主要措施：

1.通過班會，主題講座，活動，班報等形式，進一步明確思想品德規范要求。

2.實行評比打分制，從思想，行為，學習，活動，體育衛生等方面對學生考核，及時公布，互相督促。

3.培養學生的競爭意識，在班級中結對競爭，形成“比，學，趕，幫，超”的局面。

4.同學之間互相交流，介紹經驗，尋找適合自己的最佳學習方法。

5.實行班長負責下的班委管理模式，在紀律、衛生方面放手讓學生嘗試，在實踐中完善提高。

6.對于后進生，班內采取“三助一”由老師、班委、學生共同幫助，密切注意與家長的聯系。

2016---2017學第二學期班主任工作計劃

本學期，我成為了九年級一班的班主任，根據學校以及教導處的工作計劃，制定了新學期的班級工作計劃。

一、班級基本情況本班現有學生15人，其中男生13人，女生2人。本班的學生能夠遵守學校紀律，按時上下學，女生大部分的學生都可以按時完成作業，而且書寫端正。但是男生較多并平時貪玩，總需要老師督促。學習能力較差，基礎普遍薄弱，學習習慣較差，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，作業書寫習慣差，常常不能按要求按時完成作業，很多行為習慣、學習習慣、衛生習慣有待進一步培養。

二、本學期工作目標：

1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

2、貫徹實行《小學生日常行為規范》，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年，從而抓好班級的紀律。

3、積極參加學校各項活動，在活動中培養學生的能力。

4、注重學生的進步，做到“輔優補差”，面向全體學生，注重學生素質發展。

5、信任小干部，培養學生的管理能力，形成良好班風。

6、加強安全教育

7、和家長建立良好的關系

三、具體措施

1、結合校內常規檢查，抓學生的“衛生習慣”和“良好秩序”

2、堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發生。

3、每周班會談話做到有安排有內容

4、成績及表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步

5、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格

6、鼓勵學生努力學習，發展個性

7、認真做好三操，開展健康有益的課間活動

8、進行班干部的改選.

第四篇：工作計劃總結

做好工作計劃與總結會讓自己在工作上有更大的進步。今天小編在這給大家帶來工作計劃總結，接下來我們一起來看看吧!

工作計劃總結1

回顧這一學期所經歷的風風雨雨，失去與所得,我從中學會了許多,感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現在的的稍有幾分成熟穩重。我覺得我有了很大的進步,這些進步是進入校學生會工作之后從無形中所收獲的，是辦公室給了我這樣一個發展平臺。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己:選擇了就不放棄,選擇了就要堅持到底!

從我加入校學生會那天起,我一直在努力,嚴格地要求自己。通過四輪的面試，我順利進入了辦公室。從那一刻起，我就深刻認識以到自己肩負責任的重大。辦公室是學生會的核心部門，是聯系其他各部門的中心樞紐。回首過去，在這一學期，我們校學生會全體成員共歷風雨，攜手并進，在各部門的密切配合下，我們開展了許多有意義的活動。在大家的共同努力下，我們取得了一定的成績，得到了廣大師生的好評。下面是我的個人工作總結：

在這學期，我們一起參加了許多大大小小的活動。

“紀念改革開放30周年知識搶答賽”

這項活動主要有我們辦公室負責，從會場的布置到人員的分配，以及各部門的密切協作，在我們的共同努力下，使活動順利進行，最終圓滿結束。從這次活動中，我學習到了學長學姐們認真做事的態度，是他們讓我明白了無論做任何一件事，哪怕是很小很小的一件，自己都要用心把每一個細節做到最好。從掃地、擦桌子、以及人員的分配，會場布置等工作，每一件微不足道的小事都要我們用心去做，不僅辦事速度要快，而且辦事質量要高。從每個細節中都表現出我們校學生會成員的高素質和高標準。

“一二·九大合唱比賽”與第三屆“亞衛杯”校園之星大賽

這兩項活動都是由文藝部重點負責的。從大家的勇躍報名，人員的選拔到最后的總決賽，這每一個環節我都參與了進去。文藝部成員在陳奇部長的帶領下，認真地完成每一項工作。從節目的初選，復選，他們都是非常認真地對待，終選出優秀者參加最后的總決賽。他們的努力大家是有目共睹。

但是，任何事情都不可能是絕對完美的，在中間的過程中稍稍出現了一些混亂。不過從整體來說，效果是非常好的，得到了廣大師生的一致好評。結束后，我們辦公室和文藝部都認真做了總結，肯定了大家的成績。其實，我覺得每位學長學姐才是值得我們大家學習的，他們的認真、細心、嚴緊都讓我深在感觸，哪怕極短的話語都是對我們的關懷和教導。

校系聯誼會暨社團“茶話會”

這項活動是由社團部承辦的，我們各部積極配合。這次活動從整體上來說還是不錯的，節目質量高，舞臺監督、道具、會場秩序等各方面做得都比較好。但由于我們工作上的失誤，也造成了一些不好的地方。對此我們地總結，吸取教訓，以便在以后的工作中不會再出現這樣的失誤，通過努力把以后的工作做的更好。

以上，就是我對這幾項活動所做的簡單總結。當然，還有很多活動，如招聘會、元旦游園會……各部門都做好了自己的工作。但我在這里就不再說了。

我再說一下我加入學生會的一些感受：加入學生會會占用一定的時間，但我認為從另一方面是可以促進學習的。假如你對工作有責任心，還想在學生會里鍛煉,那你就會去努力,因為你學習太差會被淘汰的。只要你有了這緊迫感，你就會好好學習，更何況大學本來學習的時間不多。而且你的能力得到了鍛煉和提升，這將比你的學習更加重要，這對你人生的影響也更加深遠。

在學生會的這段時間里,給我的感覺就是組織有序。每周一、周二都開例會，這樣可以加強我們內?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇慕渙骱凸低ǎ幣彩搶鮮Α⒀СぱЫ忝歉頤譴?a href='//www.tmdps.cn/fanwen/jingyan/' target='_blank'>經驗的機會。這也是一個交流平臺，可以交換我們的思想，讓我閃認識到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善，這一系列問題如能到得很好的解決，那么我們將是更上一層樓。

在學生會中，是學生代表，是學生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好學生會的工作不僅是為同學們做實事，也是在提高自己的的能力。無須感嘆你的付出沒有得到回報，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。

總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著學長學姐們一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團結上進。他們不畏艱難，開拓進取。她見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。

同時，也希望下學期我能繼續和大家一起工作、學習、成長。通過大家的共同努力，把我們學生會的工作做的更好。

工作計劃總結2

作為一名實習老師，這兩個月讓我學會了很多東西，懂得了許多道理。讀萬卷書，不如行千里路。這次實習主要是教學工作和班主任工作兩方面，僅僅這兩方面就讓我受益匪淺。

一：教學工作

教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了3次新課，一共11節課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學過程和環節中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。我在上課教學中暴露了許多不足之處。在我上第一堂課的時候，我就出現了這樣一個問題。一堂課我都只是看著前面的學生，而完全忽略了后面學生的存在。而且，每次起來讓學生回答完問題后，都沒有及時地讓他們坐下。剛開始學生好象也不大習慣這樣，后面上課的次數多了，他們也就習慣了。我還沒叫他們坐下，他們就自己坐下了。第一堂課吸取教訓后，以后每節課我都會主動叫坐在后排的學生回答問題，也經常看看后面學生臉上的表情。后來也慢慢發現，在課堂上看著每個學生臉上的表情，他們的眼睛，能夠看出他們這節課有沒有在聽，有沒有聽懂。終于發現，經驗是要一點一點地慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個機會。

實習將近兩個月，上了幾節課，在新老師與原來的老師之間，學生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時間和次數都遠遠不如劉老師。可能實習前，我們的確太高估了學生的水平。這一屆的學生很多在小學時沒有接觸過英語，基礎很差，而這本教科書又有一定的難度，所以到我們去實習前，還有一些學生連字母abc都還不懂。指導老師也指出我們帶讀的太少。的確如此，在后面的每節課中，我們都花了比較多的時間帶讀單詞和句子。原本以為這些時間已經夠多了，可是課后學生也反映老師帶讀的還是很少。在每次上課后，都發現每節課讓學生操練地都比較少，一直都沒有讓學生好好地操練。初中的都是操練課，操練對學生學習英語很重要。在這點上，我還是沒有做好。在整個教學實習中，還有一點我也是要多加鍛煉和提高的，那就是倒磁帶的問題。每次有聽力的時候，我總是倒不好帶，顯得很緊張，學生看了也會替老師著急，影響了教學過程，也浪費了時間。

回顧這一段時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字，還帶著全班學生一起讀錯，老師把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。

二：班主任工作

班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關心學生成長的主要教師、學生主要的精神關懷者、影響學生發展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學，了解是班主任工作的基礎。于是第一周，先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學混了個臉熟，我也發現了我們班是一個團結、活潑的班集體，一個學習成績好，氛圍好的班級并不見得是一個團結活潑的班集體。在給班里組織的一次“爸爸，媽媽，我想對你說”的主題班會上，讓我對他們有了更深的了解，越來越發現他們是非常可愛的孩子。才實習一周，就深刻體會到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。以后的日子里，我們就不再擔任班主任的工作。回頭想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。雖然不再是實習班主任，可是我還是會經常去教室和學生聊聊，早讀自習的時候幫他們解決問題。學生都認為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習，一位學生問我關于生物方面的知識，關于生物，我已經忘得差不多了。當他問我時，我想了半天也不知道，只好跟他說老師也不知道。他說老師你也有不知道的啊。我笑著回答，難道老師是機器人，什么都通啊。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業解惑者也。總的來說，我和班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，其實我也有點不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時候，就要分開，只愿他們今后一路走好。

總之，這種過程是很開心的!實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝海口四中給了我一次這樣的經歷，也感謝劉老師給予我全方面的指導和幫助。

工作計劃總結3

尊敬的領導：

我于2______年11月加入到永安集團下屬海天大廈籌建組，很榮幸能夠成為永安集團員工。

作為原大廈的辦公室主任我對于大廈有著特殊的感情，也特別希望大廈能夠興旺，輝煌。

在加入海天的兩個月當中得到了領導和同事的諸多幫助與支持，在此我深表感謝。對于在工作中出現的問題主要集中在三點：

1、對公司的制度掌握的不全面，某些方面要求不夠嚴格;

2、工作的節奏有些不協調，管理方面還不夠大膽;

3、細致程度還不夠，缺乏主動交流。針對突出的問題我會努力糾正，虛心接受同事及領導的指正，加強溝通，進一步完善自己的工作職責。明年工作計劃

一、首先加強在工作中學習，不斷提高自身綜合素質及協調辦事能力，提高管理能力，保證本崗位各項工作的正常運行。

二、做好辦公室的日常管理工作。自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，做到事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關事宜。

2、及時了解旅__的情況，收集一切信息為領導決策提供依據。

3、認真做好大廈的文字工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。

4、及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、根據情況組建辦公室團隊。認真完成各級領導交辦的臨時性工作。

三、做好大廈內外的協調溝通工作。對外，積極主動的與市里的相關單位進行溝通并與他們做到融洽相處，為我公司的工作進展做好基礎工作。對內，在堅持原則的基礎上，搞好同事與同事、部門與部門之間的溝通協調、相互團結工作，保證政令暢通。充分發揮參謀助手作用。

四、時刻端正思想態度。要據實情、講實話、干實事，扎扎實實，實事求是干工作，實事求是的反映情況。

五、嚴格執行公司各項規章制度，維護公司利益，積極為公司的發展壯大做出貢獻。

新的一年，新的形勢，新的任務。我會不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗，在增強工作創造性的同時，爭取做好領導的助手，成為上、下溝通的橋梁，為大廈百年的基業、輝煌的明天貢獻出自己的一份力量。謝謝。

工作計劃總結4

本學期我擔任六(2)班班主任,上學年我擔任過這個班的數學老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學習方面而言,多數學生已擁有良好的習慣,學習基礎較扎實,學習興趣濃厚,但也有個別學生沒有良好的學習方法與習慣.就學生品質而言,大多數學生樂于助人,集體榮譽感強,但也有極個別學生紀律松懈,不守規矩,使良好的班風受損.為了更好地抓好班級工作,特訂出以下措施:

一、加強思想道德教育，堅持育人為本。

1、圍繞每個月的主題活動，組織開展豐富多彩的班隊活動，樹立正確觀念。

2、加強安全教育，要求學生上學途中認真遵守交通規則，不騎自行車上下學，不乘“三無”小車來校，在學校做到不追逐打鬧。

3、結合班會，對學生進行思品教育，要求學生禮貌待人，樂于助人，有計劃、有目的地與家長進行溝通了解。

二、加大班級常規管理力度，營造良好的班級氛圍。

1、完善班級管理制度，形成班級特色——活力。組建強有力的班委會，發揮小干部的作用，師生共同管理班級，定期召開班委會會議。

2、進行細化教育，創建優秀班集體，規范早讀、午休、自習課紀律。

三、加大后進生轉化力度，千方百計提高教育教學質量。

1、狠抓課堂紀律，多于任課老師聯系，摸清后進生學習情況和行為習慣，及時與家長聯系溝通。建立后進生轉化檔案，認真制定轉化措施。

2、加大對后進生的關愛深度，幫助他們樹立信心，并建立“一幫一”、“結對子”等活動，激發他們的學習興趣，調動他們的學習積極性，促使他們努力提高學習成績。

以上措施有待在工作實施中完善。

工作行事歷

九月份

1、安全教育周2、規范教育周3、法制教育周4、慶祝國慶節 主題活動 愛祖國 愛家鄉 愛校園(主題隊會)

5、網絡安全知識競賽

十月份

1、學生素質養成教育

2、新隊員入隊儀式和少先隊建隊日紀念活動

3、網絡讀書知識競賽

4、文明禮儀教育

5、“慶國慶”黑板報

十一月份

1、文明禮儀 行為規范 教育

2、抵制秸稈焚燒 爭當禁燒小宣傳員(班會)

3、手工剪紙(特色活動)

4、養成好習慣 進步靠自己(班會)

十二月份

1、紀念“一二。九”活動

2、關愛環境 學會珍惜(主題隊會)

3、觀《最美孝心少年》有感(班會交流)

4、“慶元旦 迎新年”活動

20____年元月份

1、動員學生全身心投入期末復習

2、做好輔導學困生的工作，提優補差。

3、做好期末結束工作

工作計劃總結5

為進一步改變工作作風，達到提高工作效益、靚麗時尚春熙的目標。根據區委、區政府的統一部署，百年春熙公司以嚴肅紀律意識為基礎，充分明確責任分工為方式，努力做好春熙路資產處置、市政設施建設維護等工作，現將有關工作匯報如下：

一、切實抓好市政設施建設，繼續做足文明城市復查準備

為迎接全國文明城市復查，我公司繼續為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準備。首先，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門口增設鮮花擺放點，為春熙路帶來了新的面貌;其次，對中山廣場公廁進行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內的公共設施;再次，維修維護了春熙路、青年路、紅星路、正科甲巷的部分地磚，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬店無假貨”的活動標牌，增添了春熙路的絢麗色彩;最后，協助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設了四個警務值班崗亭。

公司每日安排工作人員對廣告位的安全、整潔進行檢查，對凡是不規范的廣告位進行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈、大方。為達到春熙路全面的統一規范，公司協同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號違章建筑相關事宜。

二、學習先進經驗，改進工作方法

為促進春熙路商業步行街創新發展，實現管理運營模式優化升級，20____年__月，百年春熙公司組織職能部門負責同志對澳大利亞悉尼、布里斯班、香港銅鑼灣等地進行實地考察。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時尚城市相媲美，公司組織安排總經理及相關部門負責人考察學習，開放視野，增長知識，吸取國外成熟商業街區的先進管理辦法，立足于公司實際總結經驗，進一步改進工作方法。

三、自查自糾，完善各項規章制度

按照《成都市構建懲治和預防腐敗體系基本框架實施意見》和《錦江區推進和構建懲治和預防腐敗體系基本構建懲治和預防腐敗體系基本框架實施意見》(錦委辦?20____?54號)的要求，公司庚即組織學習文件精神，整理、收集相關資料，進一步加強研究、掌握工作動態，形成體系性的自查自糾格局。

全體職工認真學習《廉政準則》，以此為據高標準、高要求的進行自身檢討，深入的規范日常工作的行為。為樹立全體職工厲行節約的優良品質，根據《成都市錦江區機管事務管理局關于進一步加強空調運行管理的通知》(錦事管發?20____?4號)的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工，并形成書面的自查報告材料。

四、加強資產管理，確保資產的保值增值

在公開、公平、公正的基礎上，百年春熙公司委托聯合拍賣公司對春熙路北段47號門前形象展示亭進行了拍賣。同時，繼續清理查驗資產合同，對即將到期的廣告位、展示亭及臨時建筑租賃合同，聯系有關承租人如期繳納費用，8月收取了臨時建筑

特步專賣租賃費10余萬元，并督促了春熙路西段臨時建筑1153152萬元的繳納事宜。與此同時，公司依照登記、造冊的合同資料，及時完成了對臨建、展示亭、廣告位進行了補充協議的簽訂工作，8月，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬元。

在審批外展活動方面，公司嚴格把關，本月共審批開展外展活動11場次，實現收益50余萬元。

五、九月工作計劃

第一，繼續加強培養全體職工的清正廉潔思想意識，筑牢思想防線，遏制腐敗現象的滋生。

第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識;與消防、物業服務對象等共同做好春熙路的防火、防盜工作。

第三，加強空調運行管理工作的培訓。

第四，梳理9月份擬處置廣告位、臨時建筑、形象展示亭，繼續做好資產處置、資金催收、合同審核等工作任務，確保資產的保值增值。

第五，認真落實廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動的規范進行，并對已到期和即將到期的廣告位進行分類管理，保證各部門工作之間的協調性。

工作計劃總結精選范文5篇

第五篇：工作計劃總結（范文）

工作計劃總結

寧波宏凱建設有限公司，成立于2011年4月，是集房屋建筑工程施工和市政公用工程施工總承包的綜合性企業。

公司經理從事建筑施工二十余年，具有豐富的施工管理經驗。同時公司也具備一支強有力的領導班子，集合了大量建筑領域的人才。公司現有職工70余名，各種專業技術人員50多人，其中具有國家注冊的一、二級建造師12人，中級以上職稱的工程技術和工程管理人員20余人，初級技術管理人員30余人。公司注重技術的改進和設備的更新換代，公司成立之際就投資500余萬元率先引進了一批先進的機械設備及施工現場安全管理設備等，實現了生產的現代化，已經達到施工總承包三級企業的標準，完全能完成該資質等級所能承接的任何項目，并能保證保安全，保質量的完成所承攬的項目。

公司機構清晰，職責分明，設有安檢部、工程管理部、經營部、人力資源部、新技術開發部、物資部、財務部、預算部以及辦公室等部門。

公司制度完備，管理嚴格。狠抓安全關，求信譽，保質量；通過對公司員工的技術教育和知識考核，強化公司上至領導下到員工的質量及安全意識；公司重管理、講效率，向規模經濟要效益，為嚴格公司紀律、明確責任、提高工作效率，引進了當前先進的管理體制，完善了各項規章制度，把責任明確到公司的每一位員工身上，出現問題能夠迅速解決，把事故消滅于萌芽；企業要發展，人才是關鍵，公司為謀求長遠發展，建立并完善了人才資源庫，努力做到讓所有員工人盡其才，才盡其用，讓其在本崗位上發揮特長，盡忠職守。

公司的目標是發展實業、振興企業，以不驕不躁、嚴謹踏實的工作作風，恪守“質量第一、客戶至上”的服務宗旨，遵循“優質、高效、團結、奉獻”的工作態度來服務每一位顧客。

2013年4月份寧波宏凱建設有限公司網站正式開通上線。網站主要分為7個版塊，公司簡介、會員企業、政策法規、文件公告、注冊類證書、學歷教育、職稱評審等。

2014年是落實科學發展觀、構建和諧社會的重要一年，做好今年各項工作，對于構建和諧建筑企業、實現產業又好又快發展意義重大。總體工作把握：深入貫徹寧波宏凱建設有限公司經濟工作會議，落實科學發展觀，按照“堅持以人為本、發展生態經濟、建設和諧寧波”的總體要求，緊緊圍繞推進做大、做強建筑業戰略目標，把質量安全作為建筑業的生命線，下大力抓好；把科技進步放到更加突出的位置，做到有所突破，有所創新；把整頓規范市場秩序作為重點工作，常抓不懈；把開拓建筑市場作為突破口，力爭施工實現質的躍升；把產業結構調整作為主線來抓，突出主業，延伸產業鏈，支持企業做大做強；把提高隊伍整體素質作為基礎性工作來抓，持續深入開展崗位練兵、技術比武活動，為建筑業發展提供強有力的人才支撐。進一步解放思想，搶抓機遇，乘勢而上，為實現建筑業又快又好發展作出新的貢獻。

預期工作目標：培訓建筑業從業人員；創出一批優質精品工程；繼續開展建筑環保工程；確保不發生重特大質量安全事故和惡性群體事件。

在工作把握上，緊緊圍繞推進建筑業做大、做強戰略目標, 著力強化“轉方式、調結構、促增長、保平安、惠民生”的工作理念,重點做好六項工作。

一、加大結構調整力度，促進建筑業轉型升級

加快產業結構調整，促進建筑業轉型升級，是增強寧波宏凱建設有限公司核心競爭力的重要途徑，也是實現建筑業做大、做強的戰略性選擇。

(一)拓寬建筑業發展渠道。要圍繞經濟建設主旋律，樹立“大建筑業、大市場”觀念，突破房屋建筑施工為主的局限，以市場為導向，以效益為中心，以主業為基礎，延長產業鏈。積極開拓市場，既要面向國內市場，又要開拓國際市場，既要面向現實市場，又要開拓潛在市場，構建多層次的產業平臺，加快形成傳統與新興、高端與低端、主營和兼營多業并舉、共同發展的產業新格局。大力發展寧波宏凱建設有限公司的優勢專業產業，積極發展建筑幕墻、裝修裝飾、鋼結構、消防、建筑智能化、環保工程等潛力較大的專業企業，擴大專業承包市場占有率。

（二）大力扶持發展骨干專業隊伍。以建設部重新修訂資質標準為契機，按照“扶高扶專扶優扶強”的原則，通過政策引導和市場調控，調整優化企業結構，進一步提升專業企業在全行業中的比重，扶持發展一批經營特色明顯、科技含量較高、市場前景廣闊的專業企業。今年力爭使寧波宏凱建設有限公司有一個新的突破。

（三）加快企業的發展。鼓勵引導充分發揮自身優勢，走科研、設計、環保、施工一體化和投資、開發、施工一體化的路子。要注意保護企業的核心資源，促其提高組織化水平、自營能力和自主研發能力，不斷提升核心技術和專業技術水平。要瞄準市場前景好、節能省地、綠色環保、高附加值的項目和行業，走專業化、精細化、尖端化的路子。

二、實施“走出去”戰略，大力拓展國內外市場

當前寧波宏凱建設有限公司“走出去”的戰略重點是：加大對優勢業對外推介力度。發揮建筑業綜合實力十強企業、優秀專業承包企業外出施工的優勢，加大優勢建筑業企業外出施工的推介力度，為企業開拓外埠市場創造良好的外部環境。

（一）大力拓展海外建筑市場。積極扶持有對外工程承包權的建筑企業，抓住國家增加對外經濟援助的機遇，借助外貿外經外援平臺，加強與有關部門的聯系溝通，摸準信息，多做工作。要加強與國內外知名建筑企業的合作，借助他們的技術、管理、品牌和資金優勢，在共同拓展市場、承攬項目的過程中，提高自身的管理和技術水平，逐步增強向國際高端建筑市場滲透的能力。

(二)資質升級、隊伍培訓和工程評優等方面給予積極扶持。

（三）著力發展建筑勞務分包企業。引導具備條件的建筑勞務隊伍和成建制建筑勞務隊伍成立建筑勞務分包企業；對部分不具備三級施工總承包的建筑施工企業，引導其向建筑勞務分包企業轉化；引導一、二級施工總承包企業分離富余職工，成立建筑勞務分包企業。