第一篇：七個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容文案寫(xiě)作技巧[模版]

世界工廠(chǎng)網(wǎng)線(xiàn)上生態(tài)學(xué)院

七個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容文案寫(xiě)作技巧

網(wǎng)站里面的文字也叫作文案，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為王的時(shí)代，文字對(duì)于銷(xiāo)售促進(jìn)的價(jià)值不可估量。有的時(shí)候，就是那么一兩行文字，打動(dòng)了用戶(hù)的心，從而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。下面一起來(lái)看看網(wǎng)站文案的七個(gè)寫(xiě)作技巧吧！

一、信任自己的產(chǎn)品

要想說(shuō)服別人，就得先說(shuō)服自己，寫(xiě)作者首先要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)熱情及信任，相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶(hù)的，是最能給用戶(hù)解決問(wèn)題的，只有對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)帶有由衷的熱情，才能寫(xiě)出能說(shuō)服別人的文案。

二、標(biāo)題是成功的一半

整個(gè)文案寫(xiě)作最最重要的部分就是標(biāo)題，請(qǐng)記住你就這么一個(gè)機(jī)會(huì)，只有3-5秒的時(shí)間，標(biāo)題打動(dòng)了用戶(hù)，你就能繼續(xù)用正文說(shuō)服，標(biāo)題沒(méi)有打動(dòng)用戶(hù)，這用戶(hù)就會(huì)單擊“返回”按鈕，永遠(yuǎn)不會(huì)再回到你的網(wǎng)站。好的標(biāo)題應(yīng)該達(dá)到的效果：

1、引起注意：標(biāo)題的字體、顏色、位置使用戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后目光所投向的第一個(gè)地方就是標(biāo)題。

2、簡(jiǎn)單傳達(dá)一個(gè)完整信息：盡管標(biāo)題都很短，十幾二十個(gè)字，但必須想辦法包涵一個(gè)完整的信息。

3、引導(dǎo)用戶(hù)繼續(xù)看下面的正文：引起用戶(hù)好奇心。

三、格式清晰簡(jiǎn)潔

用戶(hù)在看網(wǎng)站與讀書(shū)的方式不同，基本上用戶(hù)不是在讀而是在瀏覽，因此要求網(wǎng)站文案的排版格式有利于這種瀏覽方式。

1、不要寫(xiě)很長(zhǎng)的段落：長(zhǎng)的段落會(huì)造成閱讀疲勞，產(chǎn)生厭倦感，最好是兩三句話(huà)就分段。

2、盡量使用小標(biāo)題：網(wǎng)站文案寫(xiě)作條理要簡(jiǎn)潔清楚，邏輯結(jié)構(gòu)清晰，以黑體及稍微大一點(diǎn)的字號(hào)列出小標(biāo)題，非常有助于用戶(hù)打開(kāi)頁(yè)面后大致瀏覽一下這些小標(biāo)題就能抓住內(nèi)容重點(diǎn)。

3、盡量多使用列表和要點(diǎn)分列：這樣又助于讀者快速抓住文章結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)。

四、用詞簡(jiǎn)潔生動(dòng)、帶有主動(dòng)性

1、盡量使用具有積極正面心理效果的詞，避免那些負(fù)面心理效果詞匯，這是一個(gè)潛移默化地影響用戶(hù)心理的過(guò)程。寫(xiě)文案是盡量融入既簡(jiǎn)短又引發(fā)積極愉悅情緒的詞匯。

2、盡量避免使用八股詞匯及寫(xiě)法。網(wǎng)站文案不是論文，也不是公司業(yè)績(jī)報(bào)告，完全可以寫(xiě)得更有個(gè)人化風(fēng)格。在可能的情況下，盡量少使用艱澀的專(zhuān)業(yè)詞匯和一些不著邊際的空洞的大詞，以個(gè)人的口吻寫(xiě)大白話(huà)就可以了。

五、寫(xiě)出用戶(hù)能得到什么好處

網(wǎng)站文案的寫(xiě)作必須站在用戶(hù)角度思考，整個(gè)文案必須清楚回答一個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)能得到什么好處？

1、寫(xiě)網(wǎng)站文案時(shí)必須強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)給用戶(hù)帶來(lái)哪些好處，寫(xiě)作者可以把產(chǎn)品功能列出一張表，然后把

世界工廠(chǎng)網(wǎng)線(xiàn)上生態(tài)學(xué)院：制造公司開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的加油站

世界工廠(chǎng)網(wǎng)線(xiàn)上生態(tài)學(xué)院

每一項(xiàng)功能給用戶(hù)帶來(lái)的好處也列出來(lái)，作為寫(xiě)作的大綱。

2、指出好處后在具體解釋是因?yàn)楫a(chǎn)品的哪項(xiàng)功能才帶來(lái)的這個(gè)好處，這就是上面所說(shuō)的小標(biāo)題與標(biāo)題下解釋文字的作用。小標(biāo)題要強(qiáng)調(diào)的，并且一眼就要抓住用戶(hù)的，是給用戶(hù)帶來(lái)的好處，標(biāo)題下的解釋文字再具體闡述哪個(gè)功能產(chǎn)生這個(gè)好處。

3、需要注意的是寫(xiě)文案時(shí)的人稱(chēng)，盡量以第二人稱(chēng)“你”為主寫(xiě)作。強(qiáng)調(diào)你（用戶(hù)）會(huì)得到什么好處，而不是我們給你什么好處。

六、用數(shù)字說(shuō)話(huà)

在文案中盡可能的使用非常具體的數(shù)字，以數(shù)據(jù)說(shuō)明產(chǎn)品的效能和好處。使用非常精準(zhǔn)的數(shù)字，能給讀者和潛在用戶(hù)很多暗示，首先效果是真實(shí)的，經(jīng)過(guò)測(cè)試的，或者是真實(shí)的案例模棱兩可的籠統(tǒng)的說(shuō)法，給人的感覺(jué)往往是不想揭露實(shí)情，而給出十分具體的數(shù)字，就代表了自信和真實(shí)。

七、行動(dòng)呼吁

行動(dòng)呼吁就是以明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁用戶(hù)采取行動(dòng)，或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者填寫(xiě)在線(xiàn)表格，或者打電話(huà)。總之，推動(dòng)用戶(hù)完成你事先設(shè)定的網(wǎng)站目標(biāo)，在英文中，叫做Call To Action，在網(wǎng)頁(yè)上我們可以使用“點(diǎn)擊這里”、“這里有更多相關(guān)文章”等這類(lèi)的鏈接實(shí)現(xiàn)，如果是純信息類(lèi)的文章，結(jié)尾處可以簡(jiǎn)單的提示：“我們的產(chǎn)品就可以幫您解決這個(gè)問(wèn)題”，或者“想了解更多服務(wù)優(yōu)惠，請(qǐng)聯(lián)系我們”。

總結(jié)：

所有的內(nèi)容文案寫(xiě)作的前提是保持信息的真實(shí)性，然后再結(jié)合企業(yè)及產(chǎn)品自身特點(diǎn)，運(yùn)用各種技巧來(lái)進(jìn)行修飾，使這些精準(zhǔn)巧妙的文字更好的傳達(dá)給用戶(hù)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

世界工廠(chǎng)網(wǎng)線(xiàn)上生態(tài)學(xué)院：制造公司開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的加油站

第二篇：文案寫(xiě)作技巧

一、關(guān)于藥品保健品廣告文案必須知道的1、文案的目的：賣(mài)貨！

2、文案的作用：與消費(fèi)者進(jìn)行“深度溝通”，讓每一句話(huà)說(shuō)到消費(fèi)者心坎里！

3、文案的寫(xiě)法：一根“紅線(xiàn)”串起若干“鉆石”。

4、文案的形式：與武學(xué)一樣，文無(wú)定式，適合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。

5、文案的主題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，廣告文案要配合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)消費(fèi)者獵奇、治療、健康、美容等心理展開(kāi)。

6、文案的文字：用最淺顯的文字告訴消費(fèi)者最透徹的道理。

7、文案的問(wèn)題：由于藥品保健品業(yè)由于市場(chǎng)環(huán)境的特殊性，藥品保健品軟文必須解決“產(chǎn)品信任度”問(wèn)題。

二、“賣(mài)貨”廣告版面設(shè)計(jì)的十二個(gè)特征

1、巨大的廣告標(biāo)題：

根據(jù)現(xiàn)代人“快速瀏覽”的讀報(bào)習(xí)慣，報(bào)紙排版一定要在標(biāo)題上下很大功夫，標(biāo)題要醒目，字體要大。“賣(mài)貨”廣告沿襲了這一作法，主標(biāo)題通常會(huì)占據(jù)10－20%的廣告版面，字體“傻大黑粗”。看報(bào)的人無(wú)法忽視這樣的標(biāo)題，它可以“強(qiáng)行進(jìn)入”人的視野。

2、內(nèi)文輕松易懂：

隨著人們生活、工作節(jié)奏的加快，壓力的增大，廣告內(nèi)文的寫(xiě)作上一定要盡量做到口語(yǔ)化，要通俗易懂，句子不要太冗長(zhǎng)，語(yǔ)言不要太術(shù)語(yǔ)化。這樣消費(fèi)者閱讀起來(lái)會(huì)非常的輕松，再如果可以適當(dāng)幽默一下，就會(huì)成為一個(gè)很深的記憶點(diǎn)，特別是講醫(yī)理，不要故弄玄虛，認(rèn)為消費(fèi)者看不懂或理解不了就是高科技的表現(xiàn)，這是錯(cuò)誤的。

只有讀起來(lái)令人朗朗上口、輕松易懂的文案消費(fèi)者才更愿意把它說(shuō)完，甚至記住它。

3、充分利用版面：

廣告版面有多大，就能容納多少字。不論是1/4版、半版的大篇幅，還是1/8版的豆腐塊，密密麻麻填滿(mǎn)了字，絕不留白。從按厘米計(jì)算廣告費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，這樣的排版一點(diǎn)都沒(méi)浪費(fèi)，真是劃算透了。

整版廣告，最好采用上軟下硬式，上軟可以是一個(gè)感人的故事，也可是新聞式的報(bào)道，下硬就直接點(diǎn)題，直指產(chǎn)品。整版的大版面廣告還要講究圖文并茂，一定要有圖片，或是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的背景，或是把產(chǎn)品機(jī)理進(jìn)行圖解使其生動(dòng)形象，或是很真切的故事性患者證言，越真實(shí)越可信。

4、多用字，少用圖：

幾乎是純文字廣告，偶爾會(huì)有幾個(gè)用來(lái)做“圖解”的小插圖。

5、文字分段，有醒目的小標(biāo)題或編號(hào)：

整篇文字被劃分成多個(gè)段落，配標(biāo)題，加上“一二三”或“123”之類(lèi)的編號(hào)，層層遞進(jìn)，并顯得有條 有理，這樣排版主要目的還是方便閱讀、便于記憶。蜥蜴團(tuán)隊(duì)的廣告文案要求每300字必須設(shè)一個(gè)小標(biāo)題，因?yàn)槿藗兊拈喿x越來(lái)越習(xí)慣于“跳讀”，越來(lái)越依賴(lài)“提要”，越來(lái)越?jīng)]耐心。

6、字體、字號(hào)變化頻繁：

標(biāo)題一句話(huà)有可能出現(xiàn)三種以上字體，正文中除了小標(biāo)題的字體是獨(dú)特的外，不同板塊的內(nèi)容也會(huì)在字體和字號(hào)上有所區(qū)別。哪怕一篇豆腐塊廣告，都有

可能出現(xiàn)十多種字體、十多種字號(hào)。這樣的排版可以把內(nèi)容的主次、輕重突出出來(lái)，也可以將不同的內(nèi)容加以區(qū)別。文字本身的變化可以令版面顯得活潑，增加裝飾性。

7、重點(diǎn)語(yǔ)句要加粗：

重點(diǎn)語(yǔ)句可以是一段話(huà)、一句話(huà)、一個(gè)詞，可以是標(biāo)題、提要、正文中的某些語(yǔ)句、或者是產(chǎn)品名稱(chēng)，總之是需要強(qiáng)行灌輸給讀者的東西。排版時(shí)要把讀者當(dāng)成是超級(jí)懶蟲(chóng)和笨蛋，重點(diǎn)部分要明顯、要強(qiáng)化、要加粗，讓?xiě)邢x(chóng)不用費(fèi)勁就看得到看得明白。

8、“癥狀描述”的內(nèi)容要排版醒目：

“癥狀”是醫(yī)藥藥品保健品廣告中一個(gè)非常重要的內(nèi)容，后文會(huì)有詳細(xì)分析。在版面設(shè)計(jì)上，“癥狀”一定要占據(jù)一個(gè)重要的位置，要清晰，在字體設(shè)計(jì)上要特別，讓人一眼就看得到。

9、產(chǎn)品照片：

“賣(mài)貨”廣告唯一的圖片就是產(chǎn)品照片，圖片很小，位置也不一定明顯，但它卻是廣告要素之一，否則整篇廣告有可能會(huì)變成科普文章、或者給同類(lèi)競(jìng)品做了嫁衣裳。

10、引起互動(dòng)：

設(shè)計(jì)刊登促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)檢測(cè)信息等，引起消費(fèi)者興趣，從而增強(qiáng)互動(dòng)，更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

11、創(chuàng)作系列化的報(bào)紙廣告：

由于消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)不斷理性化，蒙派當(dāng)年那種一篇廣告打天下的時(shí)代一去不復(fù)返了，廣告文案要瘋狂賣(mài)貨，必需依靠組合拳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，通過(guò)一系列的廣告，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生好感，經(jīng)過(guò)對(duì)比最后做出購(gòu)買(mǎi)決定。

創(chuàng)作系列化的文案還有利于經(jīng)銷(xiāo)商靈活選擇，根據(jù)他所在區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，靈活多變的去組合運(yùn)用。我們亞帝行銷(xiāo)一般給客戶(hù)的廣告文案就是一個(gè)系列化的完整的報(bào)紙文案。一個(gè)產(chǎn)品一般從八、九個(gè)方面去寫(xiě)，可以做到基本完備。

12、基本信息：

經(jīng)銷(xiāo)藥店名單、地址、電話(huà)等內(nèi)容，這些繁多的信息，很詳盡地用小得幾乎要用放大鏡才看得清楚的字號(hào)密密麻麻排在獨(dú)立區(qū)域，通常是在廣告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，這類(lèi)眾多的信息也向讀者傳達(dá)了產(chǎn)品熱銷(xiāo)的感覺(jué)。

三、“賣(mài)貨”廣告內(nèi)容構(gòu)成“賣(mài)貨”廣告的內(nèi)容可以概括為廣告標(biāo)題、產(chǎn)品介紹、功效承諾、促銷(xiāo)信息、方便購(gòu)買(mǎi)五大板塊，每一板塊下又可以總結(jié)出若干小類(lèi)內(nèi)容。

第一板塊：務(wù)必創(chuàng)作一個(gè)好的標(biāo)題

大標(biāo)題一定要“抓人”，再帶一個(gè)副標(biāo)題作解釋說(shuō)明。因?yàn)閺V告效果好壞，標(biāo)題是一個(gè)關(guān)鍵因素。標(biāo)題好，廣告就成功了70%--80%，因?yàn)殚喿x標(biāo)題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的6倍，關(guān)鍵還在于標(biāo)題引人入勝才能讓消費(fèi)者進(jìn)而接著閱讀下文。所以好的標(biāo)題需具備：引起興趣、引導(dǎo)共鳴。

創(chuàng)作好的標(biāo)題有很多方法，如：幽默式標(biāo)題、情景式標(biāo)題、故事式標(biāo)題、新聞式標(biāo)題、生動(dòng)式標(biāo)題、情感式標(biāo)題、對(duì)比式標(biāo)題、暗喻式標(biāo)題、承諾式標(biāo)題、懸念式標(biāo)題、口號(hào)式標(biāo)題等等??

根據(jù)不同產(chǎn)品、不同針對(duì)消費(fèi)群體等因素可靈活運(yùn)用。一般來(lái)說(shuō)標(biāo)題的字?jǐn)?shù)

最好限制在8--12個(gè)中間為宜，標(biāo)題字?jǐn)?shù)超過(guò)12個(gè)以上，閱讀的記憶指數(shù)就會(huì)下降，勢(shì)必會(huì)造成投放頻率的增加。

第二板塊：產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹板塊是廣告的核心內(nèi)容。要從多個(gè)角度進(jìn)行訴求。一般一篇1/4版以上的報(bào)紙廣告，面積應(yīng)該相當(dāng)不小了，1/2版和整版則更大，所以我們提出1/4版以上的平面廣告，應(yīng)多方面去闡述，例如從病因形成、產(chǎn)品組方、機(jī)理、特點(diǎn)、劑型、生產(chǎn)工藝、性?xún)r(jià)比、功能主治等諸多方面去訴求，或以理服人，或以情動(dòng)人。總之，消費(fèi)群千差萬(wàn)別，盡量做到去適應(yīng)同一需求消費(fèi)者的不同層面需要。這樣，文案的適應(yīng)力會(huì)很強(qiáng)，做到滿(mǎn)足消費(fèi)群體的最大化，爭(zhēng)取來(lái)更大的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。

這一板塊可以歸納出六小類(lèi)內(nèi)容：

1、功能主治：這是OTC藥品廣告必備要素，通常都是嚴(yán)格按照產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上批準(zhǔn)的“主治”逐一列明疾病名稱(chēng)，在設(shè)計(jì)上也會(huì)用特別的字體（如加粗、加黑）或在明顯的位置突出出來(lái)。藥品保健品沒(méi)有這一內(nèi)容。

2、適應(yīng)癥：適應(yīng)癥表明產(chǎn)品是做什么用的，能治什么病。癥狀描述要形象、生動(dòng)、清晰，只有說(shuō)到讀者的切身的痛處，才可能引起共鳴和關(guān)注，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望。“癥狀明確、人群模糊”是醫(yī)藥藥品保健品廣告的鐵律之一。

3、產(chǎn)品機(jī)理：描述癥狀、分析病因、解決問(wèn)題，是產(chǎn)品機(jī)理描述的三個(gè)主要構(gòu)成部分，可以是獨(dú)立的內(nèi)容，但多數(shù)都與其它內(nèi)容揉在一起，成為一篇完成文章或段落。這一部分文字專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)出現(xiàn)最多，是讓讀者相信這個(gè)產(chǎn)品能治病的科學(xué)證據(jù)。主題層層遞進(jìn)，有理有據(jù)，令人信服。

4、產(chǎn)品特點(diǎn)：“特點(diǎn)”可以是先進(jìn)之處、與眾不同之處、超越其他產(chǎn)品之處等等，有必要使自己區(qū)別于競(jìng)品的一些優(yōu)點(diǎn)，也可以看作對(duì)產(chǎn)品機(jī)理的補(bǔ)充說(shuō)明，常用編號(hào)方式表述。多見(jiàn)于同時(shí)期競(jìng)品較多、市場(chǎng)比較成熟的產(chǎn)品，如補(bǔ)腎、減肥、咽炎藥物等。

5、產(chǎn)品原料：產(chǎn)品原料也是“有料”的一類(lèi)主題，“熊膽治乙肝”將原料當(dāng)成賣(mài)點(diǎn)，在廣告標(biāo)題直接點(diǎn)出；“葡立膠囊”有效成分是“氨基葡萄糖”，補(bǔ)充人體的“蛋白多糖”。這些產(chǎn)品原料和成分的藥物療效大多已經(jīng)被民間認(rèn)可，配以圖片說(shuō)明，可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感、擴(kuò)展產(chǎn)品功效的聯(lián)想。

6、產(chǎn)品照片：產(chǎn)品照片也是一項(xiàng)重要的要素，要讓消費(fèi)者從文字中跳出來(lái)、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，以免給同類(lèi)競(jìng)品做嫁衣。

第三板塊 功效承諾

直接通俗地說(shuō)出利益。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就是為了獲取某種利益，有利益的驅(qū)使，他會(huì)毫不猶豫地去購(gòu)買(mǎi)，利益越明確直接，消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)越高。這樣才能創(chuàng)造巨大的吸引力。因此，做藥品、藥品保健品一定要有功效承諾，不單說(shuō)明產(chǎn)品能治什么病，還要讓潛在消費(fèi)者明白產(chǎn)品非常有效，能“藥到病除”，“賣(mài)貨”廣告尤其重視這一點(diǎn)，常見(jiàn)的承諾方式可以歸納為五種類(lèi)型：

1、將承諾揉進(jìn)廣告文案中。

2、用消費(fèi)者自己的語(yǔ)言描述，相當(dāng)于證言。

3、用起效時(shí)間、數(shù)字說(shuō)明效果好。

4、描述癥狀逐步減輕和好轉(zhuǎn)的各階段“感覺(jué)”，讓消費(fèi)者相信藥品在逐漸發(fā)揮作用。

5、描述產(chǎn)品熱銷(xiāo)場(chǎng)面，給消費(fèi)者產(chǎn)品暢銷(xiāo)的印象。

第四板塊 促銷(xiāo)信息

幾乎每一則廣告都會(huì)有產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，促銷(xiāo)真正意義并不是為了讓更多的人來(lái)買(mǎi)，而是讓現(xiàn)有的消費(fèi)者買(mǎi)得更多。

促銷(xiāo)信息的告知有幾個(gè)要素不能遺漏：時(shí)間、地點(diǎn)、促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)的方式，除了按療程購(gòu)買(mǎi)的暗示外，常見(jiàn)的還有：

1、買(mǎi)X贈(zèng)X，實(shí)際上就是降價(jià)；

2、讓利，原價(jià)X元、現(xiàn)價(jià)X元，優(yōu)惠價(jià)值X元；

3、贈(zèng)送其它相關(guān)產(chǎn)品，贈(zèng)品價(jià)值X元；

4、現(xiàn)場(chǎng)講座、咨詢(xún)活動(dòng)、免費(fèi)檢測(cè)等。

有兩個(gè)特別的案例值得關(guān)注：

（1）歐美雅的大力度促銷(xiāo)：推廣期間免費(fèi)試用，無(wú)效倒送390元大禮，每臺(tái)優(yōu)惠300元，再送198元大禮。雖然明眼人知道這樣的促銷(xiāo)一定會(huì)有很多限制

條件和“免責(zé)條款”，但對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的促銷(xiāo)力度非常能打動(dòng)人心。

（2）“奧星膠囊”的促銷(xiāo)：一次購(gòu)買(mǎi)五盒可享受優(yōu)惠價(jià)1900元，獲贈(zèng)家庭型HD肝病治療儀一臺(tái)（價(jià)值1680元），并加送奧星肝寶二盒（價(jià)值276元）。看

起來(lái)似乎贈(zèng)品比產(chǎn)品的價(jià)值還高，但實(shí)際上贈(zèng)品可以以較便宜的價(jià)格委托加工。

第五板塊 方便購(gòu)買(mǎi)

觀眾只要看電視，廣告就會(huì)強(qiáng)行進(jìn)入觀眾眼中，觀眾無(wú)權(quán)選擇；而讀者對(duì)報(bào)紙上的廣告看或不看主動(dòng)權(quán)在自己，絕大多數(shù)讀者只是掃一眼就翻頁(yè)，因此，報(bào)紙廣告的到達(dá)率非常低。

但是，有一個(gè)特點(diǎn)很重要：雖然看廣告的人少，但只要看了，大多數(shù)就是對(duì)產(chǎn)品有需求的人、是潛在的消費(fèi)者，醫(yī)藥藥品保健品尤其如此。

所以，設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告時(shí)應(yīng)該注意：標(biāo)題要大、要能抓住讀者的眼球，標(biāo)題要直接點(diǎn)出病名或功效，廣告內(nèi)容則務(wù)必要把這有限的“眼球”變成銷(xiāo)量。一句話(huà)，報(bào)紙廣告要賣(mài)貨。

“賣(mài)貨”廣告在賣(mài)貨上非常周到，摸透了消費(fèi)者的心理，把消費(fèi)者有可能產(chǎn)生的疑問(wèn)統(tǒng)統(tǒng)給出答案，不漏過(guò)任何可能的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

以下總結(jié)了十類(lèi)“方便購(gòu)買(mǎi)”的信息，信息雖雜，排版上也是“拼縫兒”的位置，但這些信息真正是產(chǎn)生銷(xiāo)售的“最后一厘米”：

1、服用療程信息：“一盒X天量、X盒一個(gè)療程或一個(gè)療程X天”等等，按“療程/周期”服用，消費(fèi)者當(dāng)然要買(mǎi)多一些產(chǎn)品。

2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，這是一個(gè)藥店柜臺(tái)上經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，是消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。

3、專(zhuān)家提醒：提醒按療程服用、提醒注意事項(xiàng)、提醒防偽、在醫(yī)生指導(dǎo)下服用等等，簡(jiǎn)單的一句話(huà)，堵住一個(gè)銷(xiāo)售上可能出現(xiàn)的漏洞。

4、產(chǎn)品價(jià)格：可能是單價(jià)，也可能是療程價(jià)，可能是醒目的位置，也可能隱含在促銷(xiāo)信息中，盡量解除消費(fèi)者心中的顧慮和疑惑。

5、咨詢(xún)電話(huà)號(hào)碼：這是一條非常重要的信息反饋渠道，可以檢測(cè)廣告效果，收集消費(fèi)者的信息，建立起用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

6、經(jīng)銷(xiāo)藥店名單、地址、電話(huà)：“賣(mài)貨”廣告幾乎會(huì)把所有經(jīng)銷(xiāo)藥店的名單都一一列明，地址、電話(huà)盡可能的詳盡，字號(hào)小得幾乎要用放大鏡才看得清楚，這似乎是“賣(mài)貨”廣告的慣例。

7、省內(nèi)各地市經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)：這也是為消費(fèi)者考慮得很周到的一則信息，大

概也只有出身于實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告主才會(huì)考慮到這些細(xì)節(jié)內(nèi)容。

8、媒體間的相互呼應(yīng)：有時(shí)廣告中會(huì)在不起眼的位置標(biāo)明：“敬請(qǐng)關(guān)注某電視臺(tái)某欄目或某時(shí)段的廣告節(jié)目”，盡量提高媒體的傳播效率。

9、企業(yè)LOGO、產(chǎn)品批號(hào)、廣告批號(hào)：包括產(chǎn)品藥準(zhǔn)字或藥品保健品批號(hào)、GMP認(rèn)證、廣告批號(hào)等信息，也包括國(guó)家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)、認(rèn)證等。

10、免費(fèi)送貨條件、郵購(gòu)信息：X盒以上免費(fèi)送貨、市區(qū)內(nèi)送貨；郵購(gòu)地址電話(huà)等方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信息。

對(duì)“賣(mài)貨”廣告特色進(jìn)行歸納，總結(jié)出可借鑒的規(guī)律，指導(dǎo)今后我們自己的廣告創(chuàng)作，提高廣告的效果。當(dāng)然，“廣告”畢竟是創(chuàng)作，而不是八股和條條框框，針對(duì)不同的產(chǎn)品，廣告作品仍然應(yīng)該擁有自己的個(gè)性。

好的廣告是一筆抵千軍，在報(bào)紙媒體日益高漲、醫(yī)藥藥品保健品愈來(lái)愈難做的今天，廣告的每一個(gè)字，可以說(shuō) “一字值千金”！因此，我們真的有必要在報(bào)紙廣告上有所突破和創(chuàng)新，丟掉那種急功近利的思想，好好研究消費(fèi)者的心理，讓每一個(gè)字、每一名話(huà)都打動(dòng)消費(fèi)者的心。

第三篇：文案寫(xiě)作技巧

格式： 標(biāo)題正文附文

大部分企業(yè)投放報(bào)紙媒體，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是為了做品牌，但當(dāng)前最緊要目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也就是說(shuō)，是為了賣(mài)貨才做報(bào)紙廣告。

但在實(shí)際操作過(guò)程中，90%以上的報(bào)紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫(huà)面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒(méi)有統(tǒng)一性和持續(xù)性。

第一步：把事情說(shuō)清楚

一口氣把事情說(shuō)清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會(huì)編造故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說(shuō)明白，你把東西賣(mài)給誰(shuí)你就對(duì)誰(shuí)說(shuō)，如果你賣(mài)的是廚具，就得站在家庭主婦的立場(chǎng)去，即使你是個(gè)五大三粗的男子漢，此時(shí)你也得了解女性的心理。

第二步：讓每句話(huà)讀起來(lái)都津津有味

當(dāng)事情說(shuō)清楚后，反過(guò)來(lái)看文字，是不是非常生硬，這時(shí)候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說(shuō)，形容一個(gè)人患了重感冒，很多文案在寫(xiě)這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，一般都是用疲倦無(wú)力、流鼻涕、頭暈等詞語(yǔ)來(lái)形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒(méi)有了”，其閱讀效果會(huì)非常好。

同樣的道理，很多人形容情況緊急會(huì)用“火燒眉毛”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容，但是如果你換成一個(gè)“仿佛一個(gè)落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。

說(shuō)到底，廣告文案里表現(xiàn)出來(lái)的“趣味、驚險(xiǎn)、懸念、疑問(wèn)”等形式的文案會(huì)讓人讀下去，而說(shuō)明書(shū)式、教條式的文字就會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡。

第三步：讓廢話(huà)統(tǒng)統(tǒng)“見(jiàn)鬼”去吧

通過(guò)以上兩步，報(bào)紙廣告的文案已見(jiàn)雛形，但還是不夠，要精簡(jiǎn)，要去死皮。只要感覺(jué)是廢話(huà)的統(tǒng)統(tǒng)去掉，要記得適當(dāng)加一些標(biāo)點(diǎn)，單句最長(zhǎng)不過(guò)13個(gè)字。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)：字?jǐn)?shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習(xí)慣，少則表達(dá)意思不明，多則累贅冗長(zhǎng)。

第四步：大聲朗讀給同事或客戶(hù)聽(tīng)

當(dāng)整個(gè)文案出來(lái)后，即使你自己覺(jué)得完美了，也不要急著把他交出去，要大聲朗讀給別人聽(tīng)聽(tīng)，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫(xiě)一首詩(shī)，都讀給一個(gè)老嫗聽(tīng)，只有老嫗聽(tīng)懂了，才能算是好詩(shī)，文案也是這樣，不斷聽(tīng)別人意見(jiàn)才會(huì)進(jìn)步，即使是做過(guò)10年以上的文案也不例外。筆者早期服務(wù)過(guò)一個(gè)女性去皺產(chǎn)品，文案部分獲過(guò)廣告獎(jiǎng)，市場(chǎng)反應(yīng)也頗佳，朗讀給同事們聽(tīng)的次數(shù)不下10次，修改次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)20次，現(xiàn)摘錄如下：

皺紋來(lái)到一個(gè)女人面前，傲慢地對(duì)她說(shuō)：

如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的額頭！

女人想了想說(shuō)：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”

皺紋聽(tīng)到這里，逃之夭夭！

一個(gè)策略有誤的報(bào)紙廣告，文字和圖片再有創(chuàng)意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執(zhí)行的時(shí)候，文字和圖片不能吸引人去看，也會(huì)白白浪費(fèi)銀子。要?jiǎng)?chuàng)作出賣(mài)貨的報(bào)紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點(diǎn)不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話(huà)，那么圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合并統(tǒng)一受大腦指揮。

第四篇：文案寫(xiě)作技巧

文案寫(xiě)作技巧--“零文案”才是最高境界

廣告大師大衛(wèi)·奧格威最經(jīng)典的廣告作品，恐怕要算他給勞斯萊斯轎車(chē)做的那則平面廣告了，他用了1400字的文案介紹該車(chē)的性能，其標(biāo)題“勞斯萊斯汽車(chē)以時(shí)速60公里開(kāi)動(dòng)時(shí)，最響的是它的電子鐘”令他引以為豪。

上個(gè)世紀(jì)60年代，平面廣告似乎更青睞長(zhǎng)文案的廣告，畫(huà)面更多的是為文字服務(wù)，連大衛(wèi)·奧格威也在他的《一個(gè)廣告人的自白》中寫(xiě)道：你若是在為一種有各種各樣特征需要加以介紹的產(chǎn)品做廣告，那就寫(xiě)長(zhǎng)文：你介紹得越詳細(xì)，銷(xiāo)售得也越多。

如今，這些觀點(diǎn)似乎要被顛覆了，沒(méi)有任何文字的“零文案”廣告(但可以有與品牌標(biāo)志依附在一起的，品牌長(zhǎng)期使用的廣告口號(hào))開(kāi)始風(fēng)行全世界。文案寫(xiě)作技巧--刪繁就簡(jiǎn)，用視覺(jué)征服受眾

今天我們所看到的越來(lái)越多的平面廣告中，文字變得越來(lái)越少，甚至完全沒(méi)有，更多的廣告都是用視覺(jué)表現(xiàn)的內(nèi)容在傳達(dá)信息。在著名創(chuàng)意人、前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)高祖侃看來(lái)，在如今資訊爆炸的時(shí)代，廣告創(chuàng)意似乎也在逐漸順應(yīng)“讀圖”時(shí)代的發(fā)展潮流，擯棄掉多余的文字，用視覺(jué)征服消費(fèi)者。

高祖侃認(rèn)為：對(duì)于很多成熟的產(chǎn)品，當(dāng)訴求已經(jīng)廣為人知或者沒(méi)有所謂的USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)時(shí)，用文字的方式重復(fù)傳達(dá)訴求對(duì)消費(fèi)者而言常常是一種“疲勞的轟炸”和“無(wú)謂的浪費(fèi)”，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品傳達(dá)的信息被熟知后，廣告對(duì)他們起到的作用就很小了。

這個(gè)時(shí)候，用視覺(jué)去表達(dá)信息往往是一種捷徑，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)全新的視覺(jué)體驗(yàn)和感受，不會(huì)因此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞。例如一幅獲得2003年龍璽廣告大獎(jiǎng)的平面廣告就是一則“純視覺(jué)”的廣告，既沒(méi)有標(biāo)題也沒(méi)有文案，其畫(huà)面主體是一雙似手又似梳子的東西，而右下角的產(chǎn)品是沙宣洗發(fā)水。相信大多數(shù)消費(fèi)者都可以領(lǐng)悟其要傳達(dá)的信息。

文案寫(xiě)作技巧--快速消費(fèi)品適合“零文案”廣告創(chuàng)意 其實(shí)，大衛(wèi)·奧格威在他的《一個(gè)廣告人的自白》中也講到“文案有多長(zhǎng)？這取決于產(chǎn)品，若是你為口香糖做廣告，那就沒(méi)有多少可說(shuō)的，當(dāng)然就寫(xiě)短文。”高祖侃認(rèn)為，并不是所有產(chǎn)品都適合做短文案或者無(wú)文案的平面廣告，像房地產(chǎn)、電腦、家電類(lèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者需要了解更多的信息，這樣就需要用較為詳盡的文字去傳達(dá)產(chǎn)品信息。高祖侃認(rèn)為低關(guān)心度、低單價(jià)和同質(zhì)化產(chǎn)品更適合用視覺(jué)化的表現(xiàn)手法來(lái)傳達(dá)信息。所以，我們可以看到洗發(fā)水、飲料、牙膏、殺蟲(chóng)劑、洗衣粉、食品、服裝等產(chǎn)品更多地采用這種創(chuàng)意表現(xiàn)形式。“零文案”寫(xiě)作技巧：提煉最精準(zhǔn)的主題高祖侃告訴記者，要想創(chuàng)作出精彩的純視覺(jué)化的平面廣告，就要首先提煉出更單一的主題，其次，在視覺(jué)表現(xiàn)上更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)，否則消費(fèi)者往往容易理解錯(cuò)誤。的確，文字更容易準(zhǔn)確地傳達(dá)信息和觀點(diǎn)，但缺乏個(gè)性，畫(huà)面和圖片雖然更吸引注意力，但相同的畫(huà)面也可以有不同的理解。因此，從這個(gè)角度就需要?jiǎng)?chuàng)作人更精準(zhǔn)地選擇典型的視覺(jué)符號(hào)組織畫(huà)面。

第五篇：銷(xiāo)售信函的七個(gè)寫(xiě)作技巧

銷(xiāo)售信函的七個(gè)寫(xiě)作技巧

銷(xiāo)售信函怎樣才能措辭準(zhǔn)確，語(yǔ)意清晰，同時(shí)又能贏得客戶(hù)的好感？你怎樣將自己的許多想法分析整理，形成邏輯性強(qiáng)的文字？不妨看看以下七個(gè)技巧，相信它可以幫助你寫(xiě)出更有效的銷(xiāo)售信函：

一、寫(xiě)信時(shí)想象自己就是公司產(chǎn)品的消費(fèi)者。這是成功書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售信函的最重要的方面。但卻經(jīng)常被人們忽略。想象自己就是這封信的讀者，站在他們的角度寫(xiě)一些消費(fèi)者知道的事情――而不是你想說(shuō)的事情。

這就意味著你有吸引消費(fèi)者的內(nèi)容，如果你只是強(qiáng)調(diào)你的業(yè)務(wù)，你的銷(xiāo)售產(chǎn)品，你將失去機(jī)會(huì)。記住，你的客戶(hù)最關(guān)心的是他的需求和愿望得到滿(mǎn)足，而不是你的銀行帳戶(hù)中收入的增加。

二、組織信件的內(nèi)容。銷(xiāo)售信函要包括引言、正文和結(jié)論。在引言中，你要表明你寫(xiě)信的目的，但不要把目的只局限于推廣產(chǎn)品，正文就是你的“賣(mài)場(chǎng)”或者吸引點(diǎn)，在這一部分要闡明所提供的產(chǎn)品或服務(wù)為什么是無(wú)法抗拒的，增加對(duì)客戶(hù)說(shuō)服力。結(jié)論要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言概括你的觀點(diǎn)，并且請(qǐng)客戶(hù)相信你，接納你的產(chǎn)品或服務(wù)。

三、不要寫(xiě)生硬的文字，要便于客戶(hù)閱讀。有許多人為了表達(dá)自己的文字功底甚至文化底蘊(yùn)，會(huì)將銷(xiāo)售信函寫(xiě)得晦澀難懂，這會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)連看都不看就丟掉得結(jié)果。你可以用一種對(duì)話(huà)得方式寫(xiě)，就像你平時(shí)說(shuō)話(huà)一樣，讓客戶(hù)感到書(shū)面文字也能讓人仿佛置身于面對(duì)面的交流中一樣親切；在推銷(xiāo)信中通常沒(méi)有必要用很正式的口吻；文中要經(jīng)常使用短句，不要讓客戶(hù)閱讀感到吃力，當(dāng)你開(kāi)始以朋友交流方式寫(xiě)信時(shí)，句子自然會(huì)變得更短；以小段落方式寫(xiě)作，這就像人們喜歡邊吃早餐邊閱讀，它可以讓你銷(xiāo)售信函看起來(lái)流暢、簡(jiǎn)單、自然，不耽擱客戶(hù)時(shí)間；寫(xiě)完后，要編輯、校訂你的信函，一定不能讓你的信函出現(xiàn)錯(cuò)別字，否則，拼寫(xiě)錯(cuò)誤和語(yǔ)法錯(cuò)誤也會(huì)破壞信函的可信度和效力。

四、抓住閱讀者的注意力。文中的大標(biāo)題不一定只能采用廣告宣傳語(yǔ)的方式。你可以讓你的標(biāo)題做得更能吸引人的眼球，而不是目的性強(qiáng)的廣告銷(xiāo)售宣傳，原則上一定要用一些讀者感興趣的事情，把這些字加粗加黑，這樣才能在一開(kāi)始就吸引讀者的注意力。

五、對(duì)標(biāo)題做出簡(jiǎn)短解釋。有時(shí)只有標(biāo)題不一定能讓人完全明白文中的主旨，所以可以試著在大標(biāo)題下，用三到四個(gè)句子來(lái)說(shuō)明信息的重要性。通過(guò)緊跟標(biāo)題的精彩解釋?zhuān)瑫?huì)讓你的客戶(hù)渴望讀完整篇文章。

六、讓你的客戶(hù)感興趣。通過(guò)文中源源不斷的有趣的或?qū)蛻?hù)有價(jià)值的信息敘述，可以讓你的銷(xiāo)售信函更深入客戶(hù)的工作和生活，激發(fā)客戶(hù)對(duì)它的認(rèn)同。同時(shí)，在文中要用積極向上的語(yǔ)言，不斷提示你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值的增加。用生動(dòng)的語(yǔ)言來(lái)引發(fā)客戶(hù)的興趣，否則，只會(huì)讓你的客戶(hù)感到厭煩。建議重要的部分可以用手寫(xiě)體或一個(gè)不同顏色的箭頭加以強(qiáng)調(diào)，這會(huì)保持讀者的興趣。

在文中，你要向讀者不斷發(fā)出這樣的提問(wèn)：什么樣的商品或服務(wù)適合您？因?yàn)榭蛻?hù)每天都會(huì)被戶(hù)外的廣告牌、廣播電視中的廣告及直接的郵件狂轟亂炸，所有的廣告都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。銷(xiāo)售信函其實(shí)也是非常明顯的銷(xiāo)售，但是如果用詢(xún)問(wèn)的方式讓客戶(hù)不斷回答他們的需求，會(huì)讓他們感到處于主動(dòng)的位置，受尊重，所以要讓你的信因?yàn)椴皇且晃兜刭u(mài)東西而是為了提供幫助，顯得十分突出。你應(yīng)該知道，有些客戶(hù)不純是為了買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)而購(gòu)買(mǎi)，他們是希望從購(gòu)買(mǎi)中得到物質(zhì)

和精神上得滿(mǎn)足。你賣(mài)的是一個(gè)快樂(lè)的港灣，在那里所有的家庭成員團(tuán)聚在一起、其樂(lè)融融。這就是兩種銷(xiāo)售方式之間巨大的區(qū)別。

七、讓讀者采取行動(dòng)。潛在的消費(fèi)者是不知道你的想法的，除非你告訴他們下一步該什么。如果你希望他們與你聯(lián)系，那么要在你的信中要提醒他們并且提供你的電話(huà)號(hào)碼。如果你希望他們拜訪(fǎng)你的機(jī)構(gòu)、邀請(qǐng)他做短暫的停留，就要給他們留下詳細(xì)的地址方位，以及具體的辦公時(shí)間。在信中，非常重要的一點(diǎn)是督促你的客戶(hù)立即采取行動(dòng)。時(shí)間越長(zhǎng)，你得到回應(yīng)得可能性就越小。如果你還處在勸說(shuō)階段，就要提供一個(gè)具體的時(shí)限。如果你只剩幾個(gè)有效的名額，要確實(shí)聲明數(shù)量有限，這會(huì)使你的客戶(hù)立即行動(dòng)。