第一篇：2012屆畢業實習心得(本人親自撰筆經典

畢 業 實習心 得

學院：信息工程學院 班級：計算機網絡12班姓名：孫傳旺 學號：5042209028

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畢業實習心得

在新疆虹聯信息技術有限責任公司經歷三個月的工作實習已經結束了，在這三個月里，我和公司的職工以及領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面，我將實習三個月的工作總結如下：

在公司我的主要職務是銷售助理，主要是幫助銷售業務員完成項目的招標、投標、簽合同、供貨、后期服務、回訪等項目的全過程，其次也幫助內部員工完成一些文秘性質的任務，如打印、復印、掃描、報銷經費、銀行兌現支票、去別的公司或單位送取東西、訂火車票、電話回訪、購買物品、領取物品、整理資料等等。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的銷售能力，增加了專業知識技術經驗，對今后的工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

一、感想和體會

1、態度決定一切。

工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯, 有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業文化、經營模式和銷售體系管理等經驗，這對我來說是很寶貴的。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.小到打掃衛生、端茶倒水，大到陪師傅一起去訪問客戶，都需要多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，工作態度，提高工作效率，減少工作所需時間

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的基本業務技能也要熟練掌握，這樣才是一名合格的銷售人員。

二、工作成果與收獲

在這三個月里，我作為一名實習生，認真學習公司的銷售流程、銷售模式、銷售方法，根據崗位職責的要求，主要有以下工作成果及收獲：

1、完成一個完整項目的流程

一個項目要從基本開始，我的師傅是負責政府、兵團兩個方向的，基本信息都是通過政府采購網、自己的關系網等渠道獲得的，然后就是針對整個項目的具體要求申請適合自己的第幾包，之后就主動聯系負責此項目的相關政府機構或部門詢標，能把客戶搞定的話，這相關的參數就由你去設計和添加，這一階段搞完之后就是根據單位安排的時間進行投標，投標之前要做的就是去政府采購部或者投標公司把標書有關材料買過來（買標書）回來根據上面的要求開始做標書。標書分為商務部分和技術部分，商務部分有我們銷售人員自己完成，技術部分就有相關的技術人員完成，兩部分和在一起就是一份完整的標書，最后裝訂標書。根據開標的時間去參加投標，中標了就開始準備簽合同供貨，直到最后的安裝調試、售后服務。后面還要回訪客戶。沒中標的就會退回投標保證金和表書。我在實習期間參加的項目有自治區“金農項目”一期工程、機關事務管理局熱計量項目、自治區農牧廳投標項目。

2、所學專業技術的應用

在每一個項目中都有安裝的程序，安裝一般有技術部上門安裝，但有時技術人員不夠又要考慮工期，所以我們就會親自動手安裝調試機器。這樣就能運用到我們的專業技術知識，在遇到困難或問題時就請教師傅或工程師。慢慢的就把自己的技術提高了，同時也增加了自己的交際圈、增加交際技巧。

3、人際關系的拓展

每次不管是訪問客戶還是回訪客戶師傅都會帶上我，由于師傅所負責的方向是政府部門和兵團辦公室。所以我接觸的都是公務員，每到一個部門或科室，師傅都會把我介紹給客戶也是為后面的工作方便。訪問過的客戶有農業廳、文化廳、教育廳、新聞出版局、工商局、信訪局、公安廳、自治區紀檢委、兵團辦公廳、機關事務管理局、自治區農牧廳、區辦公室等等。從師父與客戶的言行舉止我真是受益很多，每次回去之后我都是仔細回味、好好學習改進。

4、學會吃苦耐勞

實習期間我每天早上都是第一個到公司打掃衛生、端茶倒水，領導和同事省去很多時間，從幫領導訂火車票、訂汽車票、打印、復印、送單子、報銷賬單、兌換支票到自己去買標書、加班做標書、連續打一個星期的電話訪問客戶、自己陪同貨車給客戶送貨（40多臺打印機、一體機、20多臺電腦）。在三個月的實習期間我一共磨破了6雙襪子、一雙跑鞋、一件灰色的純棉短袖由于出汗太多都變成白色的了，最嚴重的一次我師父老婆分娩，正好趕上合同規定的送貨期，我自己陪同貨車去送貨，40多臺打印機、一體機、20多臺電腦將近90個大箱子搬到三樓、四樓、五樓，由于沒有電梯，我80元找了一名搬運工一起完成了任務。那次將近一個星期渾身還是酸痛的。

實習三個月來，不管自己吃多少苦、干多少活，得到領導的同事的認可和贊揚才是我所希望的，我知道這不僅是對我個人的認可、也是對我們學校、對我們學院的認可。

三、認識個人能力不足。

1、工作細節存在缺陷

2、知識面匱乏

3、個人內涵不夠

4、在人際交往方面還是存在很大不足。

5、專業知識學的不扎實

五、今后自己努力方向

1、學無止境，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習專業技術知識，并用于指導實踐。

2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

總結人：孫傳旺

日

期：2011.10.13

第二篇：畢業實習心得

本人工作認真負責，上進心強，有較強的團隊溝通意識和職業操守，做事有始有終，堅韌執著。不管有多困難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個施展的舞臺。工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足；對于公司的制度和規定都是認真學習并嚴格貫徹執行；另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

在工作中，也發現了個人的不足之處，就是喜歡一心兩用甚至多用，喜歡一口氣做許多事情，但是貪多嚼不爛，即使最后都能干完，也已經搞得自己很疲勞。如今想想,這樣其實并不好，如果我一段時期內專注于一項工作，不求博但求精, 相信一定能更好更精的完成。自從我發現自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，以后無論做事還是做人也不能一心兩用。

在過去的十周中，通過不斷的學習和自我提高，已經適應了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人，要全面融入企業的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領導及同事的悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業務水平和綜合素質。也許接下來是我的人生另一個旅程，但我會更加努力完善自己,提高自己，在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱，做一名最出色的文員。

第三篇：畢業實習心得

畢業實習心得

工作業績:本人從事工作以來,除了日常設備維護與管理,保證生產線的正常運行外,主要負責了第三、四條線和FQC線的投產準備工作(主要是設備的安裝與調試,投產新產品的試生產)

工作心得:本人從開始工作到現在已有一年的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1.扎實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作以后,你才會發現專業知識是多么的重要.如我學的機電一體化.機械原理,機械制圖,電氣知識這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產技術,在我們公司來說就是設備方面的權威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?

2.學好一門外語是你增加工資的資本.學我們機電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學習,只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會用到.你在一外資企業工作,不會一門外語是行不通的,不會外語,你就無法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區別).干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認可你呢?你在這個公司又怎么發展那?

3.不但有良好的工作態度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語:“踏踏實實做人,老老實實做事.”在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能,別人才會認可你,承認你!

4.團結協作,善于溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場包括制造課,生產技術課,質量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術指導和設備維護的服務的;我們做的初品(試生產品)又要經過質量課檢驗合格后才能量產;生管發行新產品看板時又要委托我們先做初品等等.和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩.所以,團結、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!

時間過的真快，轉眼間，在璨宇光學有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這一年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師姐.同事。領導的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎 這次在璨宇光學(蘇州)有限公司為期一年的實習生活中，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對FQC上有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接受這個工作時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己是否長期能在這里工作而感到懼怕的心理所左右。可是，現實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在老師們悉心指導下，我不但對FQC有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，我在璨宇光學(蘇州）有限公司做生產實習和畢業總共一年的時間。在這一年的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。海規公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在璨宇光學(蘇州）有限公司一年時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。二年的學生生活，即將劃上一個句號。在璨宇光學公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這一年里，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

盡管在一年的實習中我收獲了很多，但是還是非常不成熟，需要繼續在今后的工作中慢慢磨練。由于選擇了自己專業的方向，所以還要補充大量的專業知識，我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的一個月中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的30天能給我們很好的啟示。

路漫漫其修遠，我的社會生涯剛剛開始，我還需加倍努力，一步一個腳印踏踏實實做好本職工作。

第四篇：畢業實習心得（范文）

年初開始，我進入上海XXXXXX有限公司開始了自己最后一份實習工作。由于我是應屆畢業生，同時在畢業后即會進入該公司開始正式第一份工作，所以進入該公司后我便開始慢慢接觸了公司的業務。

日后我的工作主要是java開發，所以我主要了解的就是公司使用的開發工具和開發模式。如開發工具Jdeveloper、開發模式ADF、以及大型數據庫Oracle。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與公司各個項目的研討、技術研討、以及對企業的各產品的了解，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有以下幾個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

3、讓我在實習單位盡早受到一定認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對自身及公司未來的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀，讓我學到的東西太多，使我受益非淺，它讓我知道了工作上的辛苦，讓我知道工作并不像在學校里學習一樣輕松。不過，雖然辛苦了點，但能讓我學到不同的東西、很充實，我心里還是高興的。人非生而知之，要學得知識，一靠學習，二靠實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。

我在這次實習中的最大收獲，就是慢慢養成了嚴謹、踏實的工作作風和團結協作的優秀品質。同時我的工作責任心強得到了同事的好評。善于協調各方面事務，在四年的大學生涯中在認真學習知識的同時也沒有停下在社會上鍛煉自己的腳步，并得到了上級認可。同時深受實習企業的企業文化影響，進一步體會到真正的社會工作與學校學習生活本質上的不同。

第五篇：畢業實習心得

畢業實習心得

在工地上呆的這段時間里，我體會頗深，作為一名工程管理專業的學生，我們不僅要掌握關于建筑施工方面的各類知識，還要學會如何去管理及協調工人，因為工人是一項工程的建造者，我們不應該埋頭干技術，而是要在實際溝通中去了解工人，傾聽工人在工作中遇到的困難。就像我師傅說的“管理是一門學問，而且是在書本上學不到的。

工地上，工人根據工種的不同分為木工、鋼筋工、混凝土工、水電工及外架工等，建造一幢是需要這幾種工人協同完成的，這些工人的協同配合就需要管理人員來處理。舉個很常見的例子：鋼筋工綁扎完鋼筋,而水電工沒有及時跟進，這時木工就合不了板，從而影響了這一層的施工進度。從這里就可以看到我們管理人員的作用，這只是我局的一個小小的例子。

作為一名管理人員，我們要抓安全、質量和進度。安全是第一位，是重中之重，沒有安全，談何生產。質量跟進度要兩手抓，兩手都要硬。我們既要保持施工進度，又要保證質量合格。這才是作為一名合格的管理人員應具備的最基本的能力。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗將是我我終身受益。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和時間經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的個人價值和人生價值而努力奮斗。