第一篇：化工銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正小結(jié)

化工銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正小結(jié)

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)熟悉，從剛開(kāi)始的對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一知半解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)該做什么，需要做什么，慢慢進(jìn)入到一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作角色。

首先，業(yè)務(wù)員要是一個(gè)很好地情報(bào)員。不管是在前期的資料收集上，還是像朱經(jīng)理他做市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)員都要具備對(duì)信息的收集，篩選，整合，分析能力，而且這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，決定著銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

再要有換位思考的能力。不論是對(duì)自己的情緒，對(duì)市場(chǎng)的決策等等，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫，而是多方面考慮，多角度分析，要會(huì)換位思考。對(duì)待客戶時(shí)，有時(shí)不妨站在對(duì)方的角度，重新思考下；對(duì)待供應(yīng)商，也要換位去判斷他的深層意思。

作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅(jiān)持的品質(zhì)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，無(wú)非是人與人之間的商業(yè)交流。時(shí)時(shí)放低自己的姿態(tài)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語(yǔ)行為,而影響到自己的情緒。很多客戶，第一次聯(lián)系時(shí)，態(tài)度不佳，沒(méi)關(guān)系，當(dāng)?shù)诙危谌危瑫?huì)發(fā)現(xiàn)以前不愿詳談的也會(huì)聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)現(xiàn)人家根本不想接待我們。所以，要有持久的耐心，多次接觸，也許會(huì)有跟多收獲。

還有就是學(xué)會(huì)“說(shuō)話之道”。說(shuō)話的方式、用詞、語(yǔ)氣等等，在人與人之間的交流中，起著至關(guān)的重要。與客戶的交流，無(wú)論電話中，或是面對(duì)面，如何提問(wèn)，如何回答都是有技巧的。摸索、學(xué)習(xí)和掌握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的。

最后，就個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。學(xué)習(xí)，熟悉，掌握是每件事必要的過(guò)程。我不是銷(xiāo)售專業(yè)，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作，讓我知道，了解，學(xué)會(huì)了許多東西。擺脫負(fù)面情緒，積極投入，學(xué)習(xí)掌握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。

這是從進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)自己所擔(dān)任的職位的總結(jié)，像這樣的學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)再學(xué)習(xí)、總結(jié)、改正，正是我現(xiàn)在的工作模式，也希望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來(lái)效益的工作狀態(tài)。

第二篇：化工 轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XXX，于20XX年X月進(jìn)入公司，崗位分配后我被分到了三車(chē)間，擔(dān)任操作主控一職，車(chē)間同事的工作態(tài)度和工作激情感動(dòng)我，也鼓舞著我。我積極的學(xué)習(xí)XXX的生產(chǎn)工藝，炎炎烈日下學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，奔波在車(chē)間的各個(gè)工作場(chǎng)所，配合其他同事的工作。下面我將自己這幾個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

我進(jìn)入公司后多學(xué)習(xí)，少提意見(jiàn)。帶著好奇和欣賞的態(tài)度去觀察公司的事情和人，了解公司的工作模式，學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn)，積極融入到問(wèn)題討論的和諧氛圍中。

積極付諸于行動(dòng)。我對(duì)自己要求要用最短的時(shí)間熟悉公司的生產(chǎn)流程，XXX生產(chǎn)的原理很簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際的生產(chǎn)中，管道如何布局，閥門(mén)的具體位置，工藝路線如何設(shè)計(jì)才能最大幅度的提高生產(chǎn)效率，出現(xiàn)了緊急事故應(yīng)該如何處理，所以我不只是單純的看圖紙。通過(guò)每天去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，熟悉管道。同時(shí)不停留在工藝流程上，更要了解其中的工作原理。有不懂得地方及時(shí)問(wèn)老員工，不懂得問(wèn)題在當(dāng)天及時(shí)解決。

同時(shí)我也有不足的地方。在精餾主控的操作中有過(guò)失誤。讓我清楚的意識(shí)到，在實(shí)際生產(chǎn)中工作的失誤所帶來(lái)的巨大損失。雖然自己已經(jīng)在心理上做好了從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃宦殕T的準(zhǔn)備，但是在實(shí)際的操作中，我才發(fā)現(xiàn)身份的蛻變，不僅是心理上的克服，更多的是態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。在模擬實(shí)驗(yàn)中微小的誤差可能對(duì)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果有一定的影響，但是由于沒(méi)有進(jìn)行放大化投入實(shí)際的生產(chǎn)，也不會(huì)產(chǎn)生真正的效益，所以我在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度上放松了警惕。我要進(jìn)行自我批評(píng)，改掉錯(cuò)誤思想，時(shí)刻保持工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，數(shù)字的敏感性。

我作為一名公司的新職員，更應(yīng)該有強(qiáng)烈的責(zé)任心，操作的每一步驟，每一環(huán)節(jié)，都要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)。我會(huì)在以后的工作中做到：

1、時(shí)刻保持工作的嚴(yán)謹(jǐn)性態(tài)度。無(wú)論在哪一個(gè)崗位上，尤其是主控崗位，要嚴(yán)格要求自己，以老員工熟練的操作技巧為目標(biāo)，以技術(shù)員嚴(yán)格的工作態(tài)度為榜樣，爭(zhēng)取不犯類似錯(cuò)誤。

2、克服工作懶散的缺點(diǎn)，努力將工作做好，以優(yōu)秀的表現(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)我的過(guò)錯(cuò)。

3、當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，當(dāng)天的問(wèn)題當(dāng)天消化，要有危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的XX人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。我時(shí)刻為明天作最佳準(zhǔn)備，將自己所有的智慧、能力與熱忱，積極地投入到每一天的工作中。堅(jiān)信我能夠完成任何公司交給的任務(wù)，并且堅(jiān)信值得我為此付出不懈努力。公司給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫助我們成長(zhǎng)，讓我們知道團(tuán)結(jié)、合作和集體的力量，讓我們各部門(mén)之間精誠(chéng)合作，給了我們發(fā)展的空間。我要和所有的同事一樣，為自己為公司努力工作，盡一份自己的力量。

在此，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人

20XX/XX/XX

第三篇：化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好。我是來(lái)自xx社區(qū)的xx，是x年x月x日加入到xx街道xx社區(qū)工作站，目前在xx社區(qū)計(jì)劃生育崗位上工作。

三個(gè)月前的這個(gè)時(shí)候，我和xx街道同期考入的同事一起參加了為期三天的社區(qū)工作者入職培訓(xùn)，然后正式走上了工作崗位。現(xiàn)在感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我們這個(gè)分享、交流的機(jī)會(huì)。接下來(lái)我就談?wù)勗囉闷谄陂g參加社區(qū)工作的感受和體會(huì)。

第一，就是學(xué)習(xí)。

以前我從事過(guò)xxxxxx的工作，這個(gè)是和社區(qū)居民接觸最多的崗位，xx轄區(qū)內(nèi)的安全規(guī)范管理、居民糾紛協(xié)調(diào)等工作都是繁瑣但重要的。通過(guò)一年多的學(xué)習(xí)、總結(jié)，基本了解在社區(qū)工作是及其需要耐心、細(xì)心、安心的。現(xiàn)在，我通過(guò)努力，終于考入社區(qū)工作站，接手計(jì)劃生育工作，雖然此前對(duì)這些知之甚少，但我相信通過(guò)自己的努力、向同事前輩們虛心請(qǐng)教，一定會(huì)盡快熟悉業(yè)務(wù)，為社區(qū)居民提供更全面、專業(yè)的服務(wù)的。在這里，我不僅要學(xué)習(xí)社會(huì)工作需要的專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)，更多的是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)書(shū)本上學(xué)不到的東西。其實(shí)剛到社區(qū)的時(shí)候我心里也有很多的擔(dān)心，擔(dān)心不適應(yīng)這份工作，擔(dān)心自己的工作得不到認(rèn)可。所以從一開(kāi)始我就告訴我自己要多聽(tīng)、多看、多學(xué)習(xí)。聽(tīng)同事如何與居民溝通，看他們?cè)趺唇鉀Q工作中遇到的問(wèn)題，學(xué)社工專業(yè)知識(shí)，自己遇到問(wèn)題也要多請(qǐng)教。這一年下來(lái)，我學(xué)會(huì)了很多，比如學(xué)會(huì)了換位思考，站在居民的角度考

慮問(wèn)題；懂得了傾聽(tīng)，不管居民講什么說(shuō)什么，只要耐心的聽(tīng)，并適時(shí)的進(jìn)行勸慰，他憤怒也好，急躁也罷，都會(huì)慢慢的平靜下來(lái)，因?yàn)閺纳砩现v一個(gè)人不可能一直保持一個(gè)高度的激動(dòng)的狀態(tài)，而從心理上講，居民也知道社區(qū)并非萬(wàn)能的。

第二，就是責(zé)任。

我們的工作是最基層的'工作，每日的工作對(duì)象是都是社區(qū)的每位居民。雖然我們做的每一件事都很小，但是具體到居民個(gè)人來(lái)講卻又都是很重要的。就說(shuō)最近進(jìn)行的選民登記，我們每個(gè)工作人員都要挨家挨戶上門(mén)核對(duì)、普查，登記上百個(gè)甚至幾百個(gè)名字，這就需要我們認(rèn)真仔細(xì)，不能錯(cuò)一個(gè)字、漏一個(gè)人。這項(xiàng)工作讓我感覺(jué)到，我們的責(zé)任不僅僅是要做完本職工作更應(yīng)該是做好做細(xì)每項(xiàng)工作。只有這樣，才能準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、才能真實(shí)信息、才能得到居民的廣泛認(rèn)可，把我們當(dāng)成自己人，當(dāng)成貼心人，以后的工作才會(huì)好做，社區(qū)的建設(shè)才會(huì)越來(lái)越好。

第三，就是感謝。

感謝xx街道的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視，組織我們參加各種培訓(xùn)，給我們提供許多交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。也感謝我社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活中對(duì)我的關(guān)心和照顧，比如我住的離單位比較遠(yuǎn)、家里孩子也小，每次需要加晚班的時(shí)候，都有同事主動(dòng)提出和我換班，使我深受感動(dòng)。就是這樣，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，使我很快的進(jìn)入到新接手的計(jì)生工作中來(lái)。此后我要更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事、搞好團(tuán)隊(duì)關(guān)系。在工作中也要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題、解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快更好的完成。

總的來(lái)講，我覺(jué)得能夠成為xx社區(qū)工作站的工作人員是自己的一份幸運(yùn)。在這里我感受到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社區(qū)發(fā)展的重視、對(duì)社區(qū)工作、社區(qū)工作者的重視。今后我也會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的本職工作。社區(qū)的三駕馬車(chē)是社區(qū)黨委、居委會(huì)、社區(qū)服務(wù)站。建立社區(qū)服務(wù)站的意義在于，把社區(qū)居委會(huì)從繁雜的行政事務(wù)中解脫出來(lái)，使它逐步回歸到基層群眾性自治組織的功能。大家相輔相成、分工不分家的合作氛圍是我感受到了家的溫暖，辦公效率的提升。使我深深的體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，并且有一個(gè)果斷積極的領(lǐng)導(dǎo)班子、一個(gè)奮發(fā)向上的奮斗目標(biāo)是個(gè)人事業(yè)的前進(jìn)動(dòng)力。xx社區(qū)就給了我一個(gè)這樣的發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，為社區(qū)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己最大的力量。我相信，我一定能做好工作，成為xx社區(qū)工作站的合格工作者，不辜負(fù)街道領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

在此，轉(zhuǎn)正期到，我特提出申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，希望自己成為xx街道xx社區(qū)工作站的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：xx

xx年xx月xx日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx，于x年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任xx一職，負(fù)責(zé)xxx工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

我自x年x月工作以來(lái)，一直從事xxxxxx工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。

在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的`每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

如果說(shuō)剛來(lái)的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。

公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

總之，在這一個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：xx

20xx年xx月xx日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，于20xx年x月進(jìn)入公司，崗位分配后我被分到了三車(chē)間，擔(dān)任操作主控一職，車(chē)間同事的工作態(tài)度和工作激情感動(dòng)我，也鼓舞著我。我積極的學(xué)xxx的生產(chǎn)工藝，炎炎烈日下學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，奔波在車(chē)間的各個(gè)工作場(chǎng)所，配合其他同事的工作。下面我將自己這幾個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

我進(jìn)入公司后多學(xué)習(xí)，少提意見(jiàn)。帶著好奇和欣賞的態(tài)度去觀察公司的事情和人，了解公司的工作模式，學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn)，積極融入到問(wèn)題討論的和諧氛圍中。積極付諸于行動(dòng)。我對(duì)自己要求要用最短的時(shí)間熟悉公司的生產(chǎn)流程，xxx生產(chǎn)的原理很簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際的生產(chǎn)中，管道如何布局，閥門(mén)的具體位置，工藝路線如何設(shè)計(jì)才能最大幅度的提高生產(chǎn)效率，出現(xiàn)了緊急事故應(yīng)該如何處理，所以我不只是單純的'看圖紙。通過(guò)每天去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，熟悉管道。同時(shí)不停留在工藝流程上，更要了解其中的工作原理。有不懂得地方及時(shí)問(wèn)老員工，不懂得問(wèn)題在當(dāng)天及時(shí)解決。

同時(shí)我也有不足的地方。在精餾主控的操作中有過(guò)失誤。讓我清楚的意識(shí)到，在實(shí)際生產(chǎn)中工作的失誤所帶來(lái)的巨大損失。雖然自己已經(jīng)在心理上做好了從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃宦殕T的準(zhǔn)備，但是在實(shí)際的操作中，我才發(fā)現(xiàn)身份的蛻變，不僅是心理上的克服，更多的是態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。在模擬實(shí)驗(yàn)中微小的誤差可能對(duì)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果有一定的影響，但是由于沒(méi)有進(jìn)行放大化投入實(shí)際的生產(chǎn)，也不會(huì)產(chǎn)生真正的效益，所以我在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度上放松了警惕。我要進(jìn)行自我批評(píng)，改掉錯(cuò)誤思想，時(shí)刻保持工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，數(shù)字的敏感性。我作為一名公司的新職員，更應(yīng)該有強(qiáng)烈的責(zé)任心，操作的每一步驟，每一環(huán)節(jié)，都要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)。我會(huì)在以后的工作中做到：

1、時(shí)刻保持工作的嚴(yán)謹(jǐn)性態(tài)度。無(wú)論在哪一個(gè)崗位上，尤其是主控崗位，要嚴(yán)格要求自己，以老員工熟練的操作技巧為目標(biāo)，以技術(shù)員嚴(yán)格的工作態(tài)度為榜樣，爭(zhēng)取不犯類似錯(cuò)誤。

2、克服工作懶散的缺點(diǎn)，努力將工作做好，以優(yōu)秀的表現(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)我的過(guò)錯(cuò)。

3、當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，當(dāng)天的問(wèn)題當(dāng)天消化，要有危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的xx人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。我時(shí)刻為明天作最佳準(zhǔn)備，將自己所有的智慧、能力與熱忱，積極地投入到每一天的工作中。堅(jiān)信我能夠完成任何公司交給的任務(wù)，并且堅(jiān)信值得我為此付出不懈努力。公司給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫助我們成長(zhǎng)，讓我們知道團(tuán)結(jié)、合作和集體的力量，讓我們各部門(mén)之間精誠(chéng)合作，給了我們發(fā)展的空間。我要和所有的同事一樣，為自己為公司努力工作，盡一份自己的力量。

在此，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

20xx年xx月xx日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)4

尊敬的移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于200x年x月x日成為貴公司的試用員工，到今天6個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工，工廠員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表。 作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。 在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在xxx部門(mén)學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的.領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。 經(jīng)過(guò)這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的帳務(wù)，整理部門(mén)內(nèi)部各種資料，進(jìn)行各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào)，協(xié)助進(jìn)行資金分析，從整體上把握公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這半年來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

申請(qǐng)人：

20xx年xx月xx日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好。我是來(lái)自**社區(qū)的**，是*年*月*日加入到**街道**社區(qū)工作站，目前在**社區(qū)計(jì)劃生育崗位上工作。

三個(gè)月前的這個(gè)時(shí)候，我和**街道同期考入的同事一起參加了為期三天的社區(qū)工作者入職培訓(xùn)，然后正式走上了工作崗位。現(xiàn)在感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我們這個(gè)分享、交流的機(jī)會(huì)。接下來(lái)我就談?wù)勗囉闷谄陂g參加社區(qū)工作的感受和體會(huì)。

第一，就是學(xué)習(xí)。以前我從事過(guò)******的工作，這個(gè)是和社區(qū)居民接觸最多的崗位，**轄區(qū)內(nèi)的安全規(guī)范管理、居民糾紛協(xié)調(diào)等工作都是繁瑣但重要的。通過(guò)一年多的學(xué)習(xí)、總結(jié)，基本了解在社區(qū)工作是及其需要耐心、細(xì)心、安心的。現(xiàn)在，我通過(guò)努力，終于考入社區(qū)工作站，接手計(jì)劃生育工作，雖然此前對(duì)這些知之甚少，但我相信通過(guò)自己的努力、向同事前輩們虛心請(qǐng)教，一定會(huì)盡快熟悉業(yè)務(wù)，為社區(qū)居民提供更全面、專業(yè)的服務(wù)的。在這里，我不僅要學(xué)習(xí)社會(huì)工作需要的專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)，更多的是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)書(shū)本上學(xué)不到的東西。其實(shí)剛到社區(qū)的時(shí)候我心里也有很多的擔(dān)心，擔(dān)心不適應(yīng)這份工作，擔(dān)心自己的工作得不到認(rèn)可。所以從一開(kāi)始我就告訴我自己要多聽(tīng)、多看、多學(xué)習(xí)。聽(tīng)同事如何與居民溝通，看他們?cè)趺唇鉀Q工作中遇到的問(wèn)題，學(xué)社工專業(yè)知識(shí)，自己遇到問(wèn)題也要多請(qǐng)教。這一年下來(lái)，我學(xué)會(huì)了很多，比如學(xué)會(huì)了換位思考，站在居民的角度考

慮問(wèn)題；懂得了傾聽(tīng)，不管居民講什么說(shuō)什么，只要耐心的聽(tīng)，并適時(shí)的進(jìn)行勸慰，他憤怒也好，急躁也罷，都會(huì)慢慢的平靜下來(lái)，因?yàn)閺纳砩现v一個(gè)人不可能一直保持一個(gè)高度的激動(dòng)的狀態(tài)，而從心理上講，居民也知道社區(qū)并非萬(wàn)能的。

第二，就是責(zé)任。我們的工作是最基層的工作，每日的工作對(duì)象是都是社區(qū)的每位居民。雖然我們做的每一件事都很小，但是具體到居民個(gè)人來(lái)講卻又都是很重要的。就說(shuō)最近進(jìn)行的選民登記，我們每個(gè)工作人員都要挨家挨戶上門(mén)核對(duì)、普查，登記上百個(gè)甚至幾百個(gè)名字，這就需要我們認(rèn)真仔細(xì)，不能錯(cuò)一個(gè)字、漏一個(gè)人。這項(xiàng)工作讓我感覺(jué)到，我們的責(zé)任不僅僅是要做完本職工作更應(yīng)該是做好做細(xì)每項(xiàng)工作。只有這樣，才能準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、才能真實(shí)信息、才能得到居民的廣泛認(rèn)可，把我們當(dāng)成自己人，當(dāng)成貼心人，以后的工作才會(huì)好做，社區(qū)的建設(shè)才會(huì)越來(lái)越好。

第三，就是感謝。感謝**街道的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視，組織我們參加各種培訓(xùn)，給我們提供許多交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。也感謝我社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活中對(duì)我的關(guān)心和照顧，比如我住的離單位比較遠(yuǎn)、家里孩子也小，每次需要加晚班的'時(shí)候，都有同事主動(dòng)提出和我換班，使我深受感動(dòng)。就是這樣，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，使我很快的進(jìn)入到新接手的計(jì)生工作中來(lái)。此后我要更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事、搞好團(tuán)隊(duì)關(guān)系。在工作中也要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題、解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快更好的完成。

總的來(lái)講，我覺(jué)得能夠成為**社區(qū)工作站的工作人員是自己的一份幸運(yùn)。在這里我感受到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社區(qū)發(fā)展的重視、對(duì)社區(qū)工作、社區(qū)工作者的重視。今后我也會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的本職工作。社區(qū)的三駕馬車(chē)是社區(qū)黨委、居委會(huì)、社區(qū)服務(wù)站。建立社區(qū)服務(wù)站的意義在于，把社區(qū)居委會(huì)從繁雜的行政事務(wù)中解脫出來(lái)，使它逐步回歸到基層群眾性自治組織的功能。大家相輔相成、分工不分家的合作氛圍是我感受到了家的溫暖，辦公效率的提升。使我深深的體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，并且有一個(gè)果斷積極的領(lǐng)導(dǎo)班子、一個(gè)奮發(fā)向上的奮斗目標(biāo)是個(gè)人事業(yè)的前進(jìn)動(dòng)力。**社區(qū)就給了我一個(gè)這樣的發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，為社區(qū)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己最大的力量。我相信，我一定能做好工作，成為**社區(qū)工作站的合格工作者，不辜負(fù)街道領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

在此，轉(zhuǎn)正期到，我特提出申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，希望自己成為**街道**社區(qū)工作站的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：**

**年**月**日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)6

尊敬的黨組織：

xx年12月，經(jīng)過(guò)黨組織的批準(zhǔn)，我光榮而又自豪的成為了一名預(yù)備黨員，預(yù)備期一年，為了使黨組織如期研究我的轉(zhuǎn)正問(wèn)題，現(xiàn)將我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)送上，黨組織審查。

入黨一年來(lái)，我在黨組織嚴(yán)格要求下，在支部黨員幫助教育下，無(wú)論從政治上，還是從思想上都有很大提高。特別是通過(guò)黨內(nèi)一系列活動(dòng)，學(xué)到了黨的光榮傳統(tǒng)，加深了對(duì)黨的宗旨的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了自己的黨性，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到做一名合格的共產(chǎn)黨員，不僅要解決組織上入黨的問(wèn)題，更重要的還是要解決思想入黨的問(wèn)題。同時(shí)，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，認(rèn)真履行黨員的義務(wù)，并加強(qiáng)黨的理論思想學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí)，在學(xué)習(xí)上和生活上都做到了模范作用。在日常生活中，敢于承認(rèn)自己的缺點(diǎn)和不足，并認(rèn)真進(jìn)行反思，總結(jié)，改正，而且也樂(lè)于接受老師同學(xué)和同事們的意見(jiàn)，不斷在探索中進(jìn)步和完善自己。經(jīng)過(guò)一年的預(yù)備期，我感覺(jué)到自己的使命感更強(qiáng)了，思想也變得更加深刻，工作也能處理得有條不紊。為了便于黨組織對(duì)自己的考察，我將自己這一年預(yù)備期以來(lái)的情況向黨組織作以匯報(bào)：

一、政治思想方面：

我嚴(yán)格按照一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，努力與黨組織保持高度一致。主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常看網(wǎng)絡(luò)資料、電視新聞、閱讀報(bào)刊關(guān)心時(shí)政之外，我利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史黨章，了解黨的光輝歷史，不斷提高政治理論水平，不斷拓展自己的知識(shí)水平，永遠(yuǎn)保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，并能夠把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中去檢驗(yàn)，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)新的經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；注重提高自己的政治修養(yǎng)，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，始終旗幟鮮明地與黨中央保持高度一致；注重于黨組織的思想交流，為了保持自己思想的先進(jìn)性，我經(jīng)常向老黨員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，交流心得，按期向組織匯報(bào)自己的思想狀況，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題；樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，全心全意為人民服務(wù)是我們黨一切活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，也是每個(gè)黨員干部應(yīng)盡的義務(wù)和根本的人生價(jià)值取向。

二、個(gè)人作風(fēng)方面

我擔(dān)任一年班上的班長(zhǎng)，我不敢有一毫懈怠，兢兢業(yè)業(yè)，因?yàn)樽约旱男袨楹妥黠L(fēng)對(duì)全班同學(xué)有著重要影響。自從擔(dān)任了班長(zhǎng)以來(lái)，我義不容辭地扛起這份責(zé)

任，苦苦努力，盡心盡力地為同學(xué)為班級(jí)服務(wù)，盡管有時(shí)候工作很多很繁瑣復(fù)雜，令人無(wú)所適從，但我從來(lái)不敢有一句怨言，因?yàn)槟鞘峭瑢W(xué)們交給我的一份責(zé)任，同學(xué)們信得過(guò)我，覺(jué)得我有能力為這個(gè)班做事情，有能力搞好這個(gè)班。同學(xué)們對(duì)我的關(guān)愛(ài)和尊重，令我對(duì)這個(gè)班的服務(wù)更加投入，更加有信心。在學(xué)習(xí)和工作中，我越來(lái)越賣(mài)力，并以黨員的思想標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)自己，做到了很好的模范帶頭作用，真心誠(chéng)意地為班級(jí)和同學(xué)們貢獻(xiàn)自己力量。在一學(xué)年的班干工作中，我的工作得到了同學(xué)們的充分的肯定，并推選我作為本屆畢業(yè)生的校友代表。工作后，我始終以飽滿的熱情對(duì)待工作，刻苦奮斗，積極學(xué)習(xí)工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷豐富自己的認(rèn)知水平，團(tuán)結(jié)同事，得到同事們的一致好評(píng)。

三、學(xué)習(xí)和實(shí)踐方面

大學(xué)期間，我一直未敢放松專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，勤奮好學(xué)，鑒于我化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)性強(qiáng)的特點(diǎn)，我利用閑暇時(shí)間積極參與到實(shí)驗(yàn)室生活中去，認(rèn)真做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)操作能力得到了很大的提高。通過(guò)努力，我在過(guò)去的一學(xué)年中榮獲我校專業(yè)三等獎(jiǎng)學(xué)金，出于我的刻苦努力，我的本科畢業(yè)論文獲得我院優(yōu)秀畢業(yè)論文，獲得了老師同學(xué)的`一致贊許。我還利用空閑時(shí)間涉獵其他方面的書(shū)籍，以開(kāi)闊自己的知識(shí)面，鍛煉自己的邏輯思維能力，同時(shí)我的思想素質(zhì)也得到的提升。在課余時(shí)間，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，提高自己的認(rèn)知水平，積極組織班級(jí)活動(dòng)，幫助同學(xué)們分析生活中遇到的問(wèn)題，增強(qiáng)與同學(xué)們之間的友誼。7月份，來(lái)到南京古田化工有限公司工作后，我更是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，深入到工廠學(xué)習(xí)生產(chǎn)上的一些知識(shí)，積極投入到工作中去，在實(shí)踐中我的業(yè)務(wù)水平也得到不斷的提高。

一年來(lái)，在黨組織的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，政治思想覺(jué)悟和個(gè)人綜合素質(zhì)都有了很大的提高，但我離一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定的距離，還存在著一定的缺點(diǎn)：

1、需要更及時(shí)更深刻的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)有關(guān)黨的重要思想和理論，做到與時(shí)俱進(jìn)；

2、理論聯(lián)系實(shí)際做得還不夠，有待于進(jìn)一步提高，在以后的工作中需要逐步改變；

3、在日常的生活中，先鋒模范的帶頭作用要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。

今天我正式向黨組織遞交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)，請(qǐng)黨組織考慮我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，如果黨組織批準(zhǔn)接收我成為中共正式黨員，我會(huì)在黨組織的直接領(lǐng)導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，使自己真正成為一個(gè)名副其實(shí)的共產(chǎn)黨員，并全心全意為人民服務(wù)，為

實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的一份力量。如果因?yàn)槲易陨淼脑虿荒苋缙谵D(zhuǎn)正，我會(huì)堅(jiān)定信念，不氣餒、不放棄，努力提高自己的工作水平和辦事能力，真正從思想上、行動(dòng)上入黨，請(qǐng)黨組織不斷考驗(yàn)我，并用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求我，我將欣然接受批評(píng)和指正，使自己成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx

20xx年x月x日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您給我到x公司工作的機(jī)會(huì)，對(duì)此，我感到無(wú)比的榮幸和激動(dòng)。我于xx年7月15日成為公司的試用員工，3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛參加工作，對(duì)化工生產(chǎn)的工藝流程和操作環(huán)境還不熟悉，但是干一行就應(yīng)該愛(ài)一行，做好本職工作才是重中之重。初出校門(mén)，對(duì)于工作上的事情還有很多不懂的地方，專業(yè)和非專業(yè)的事情都向同事虛心進(jìn)行了請(qǐng)教，他們也予以我很大幫助，在此過(guò)程中學(xué)會(huì)不斷地將化工領(lǐng)域的知識(shí)從理論向時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

三個(gè)月適應(yīng)期很快就過(guò)去了，從2700氯氰菊酯項(xiàng)目的試車(chē)開(kāi)始，在檢修管線，調(diào)試設(shè)備，試壓試漏過(guò)程中，我一直在崗位上和操作師傅們一起為正事開(kāi)車(chē)做準(zhǔn)備，從中學(xué)到了很多東西，也逐漸了解了農(nóng)藥合成生產(chǎn)的工藝特點(diǎn)和操作方式，掌握了很多聲場(chǎng)工藝流程的操作指標(biāo)和操作技能，熟悉了化工操作單元的各種儲(chǔ)罐，反應(yīng)釜，生產(chǎn)設(shè)備，管路材料和安全附件等一線生產(chǎn)裝置的知識(shí)，認(rèn)知了許多農(nóng)用化學(xué)品的物化性質(zhì)，對(duì)氰 化鈉，s—氰醇，二氯甲烷，二氯乙烷，庚烷，dv—酰氯，甲醇等危險(xiǎn)化學(xué)品的用途儲(chǔ)存，防護(hù)與使用有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在和師傅們一起工作的工程中也學(xué)會(huì)了如何做到自我防護(hù)，曲突徙薪，防患于未然，在化工生產(chǎn)中與尤為重要。結(jié)合學(xué)校所學(xué)的化工原理知識(shí)，從2700菊酯項(xiàng)目，4s—ζ高效氯氰菊酯，甲胺磷原藥，816異菌脲等農(nóng)藥合成產(chǎn)品的'基本合成工藝和生產(chǎn)裝置的流程示意圖，對(duì)合成生產(chǎn)的特點(diǎn)有了更直白的理解。

這是我的第一份工作，這3個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。每次看到公司的核心價(jià)值觀“凝聚如鐵，進(jìn)取如劍，親和如家”就覺(jué)得震撼，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，盡自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，體現(xiàn)人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)8

____________:

我于20________年____月____日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的`融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，與同事配合默契，平時(shí)刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色的完成任務(wù)，保證公司項(xiàng)目進(jìn)度，做到讓客戶、領(lǐng)導(dǎo)、自己都滿意。

三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來(lái)公司不久的尚在試用期的新員工，但在6―7月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問(wèn)題都教給新人。

總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

申請(qǐng)人：_________

20______年___月___日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您給我到公司工作的機(jī)會(huì)，對(duì)此，我感到無(wú)比的榮幸和激動(dòng)。我于7月15日成為公司的試用員工，3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛參加工作，對(duì)化工生產(chǎn)的工藝流程和操作環(huán)境還不熟悉，但是干一行就應(yīng)該愛(ài)一行，做好本職工作才是重中之重。初出校門(mén)，對(duì)于工作上的事情還有很多不懂的地方，專業(yè)和非專業(yè)的事情都向同事虛心進(jìn)行了請(qǐng)教，他們也予以我很大幫助，在此過(guò)程中學(xué)會(huì)不斷地將化工領(lǐng)域的知識(shí)從理論向時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

三個(gè)月適應(yīng)期很快就過(guò)去了，從2700氯氰菊酯項(xiàng)目的試車(chē)開(kāi)始，在檢修管線，調(diào)試設(shè)備，試壓試漏過(guò)程中，我一直在崗位上和操作師傅們一起為正事開(kāi)車(chē)做準(zhǔn)備，從中學(xué)到了很多東西，也逐漸了解了農(nóng)藥合成生產(chǎn)的工藝特點(diǎn)和操作方式，掌握了很多場(chǎng)工藝流程的`操作指標(biāo)和操作技能，熟悉了化工操作單元的各種儲(chǔ)罐，反應(yīng)釜，生產(chǎn)設(shè)備，管路材料和安全附件等一線生產(chǎn)裝置的知識(shí)，認(rèn)知了許多農(nóng)用化學(xué)品的物化性質(zhì)，對(duì)S-氰醇，二氯甲烷，二氯乙烷，庚烷，DV-酰氯，甲醇等危險(xiǎn)化學(xué)品的用途儲(chǔ)存，防護(hù)與使用有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在和師傅們一起工作的工程中也學(xué)會(huì)了如何做到自我防護(hù)，曲突徙薪，防患于未然，在化工生產(chǎn)中與尤為重要。結(jié)合學(xué)校所學(xué)的化工原理知識(shí)，從2700菊酯項(xiàng)目，4S-&z;高效氯氰菊酯，甲胺磷原藥，816異菌脲等農(nóng)藥合成產(chǎn)品的基本合成工藝和生產(chǎn)裝置的流程示意圖，對(duì)合成生產(chǎn)的特點(diǎn)有了更直白的理解。

這是我的第一份工作，這3個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。每次看到公司的核心價(jià)值觀“凝聚如鐵，進(jìn)取如劍，親和如家”就覺(jué)得震撼，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，盡自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，體現(xiàn)人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

申請(qǐng)人：

月 日

化工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您給我到xxxx公司工作的機(jī)會(huì)，對(duì)此，我感到無(wú)比的榮幸和激動(dòng)。我于 20xx年7月15日成為公司的試用員工，3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛參加工作，對(duì)化工生產(chǎn)的工藝流程和操作環(huán)境還不熟悉，但是干一行就應(yīng)該愛(ài)一行，做好本職工作才是重中之重。初出校門(mén)，對(duì)于工作上的`事情還有很多不懂的地方，專業(yè)和非專業(yè)的事情都向同事虛心進(jìn)行了請(qǐng)教，他們也予以我很大幫助，在此過(guò)程中學(xué)會(huì)不斷地將化工領(lǐng)域的知識(shí)從理論向時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

三個(gè)月適應(yīng)期很快就過(guò)去了，從2700氯氰菊酯項(xiàng)目的試車(chē)開(kāi)始，在檢修管線，調(diào)試設(shè)備，試壓試漏過(guò)程中，我一直在崗位上和操作師傅們一起為正事開(kāi)車(chē)做準(zhǔn)備，從中學(xué)到了很多東西，也逐漸了解了農(nóng)藥合成生產(chǎn)的工藝特點(diǎn)和操作方式，掌握了很多 聲場(chǎng)工藝流程的操作指標(biāo)和操作技能，熟悉了化工操作單元的各種儲(chǔ)罐，反應(yīng)釜，生產(chǎn)設(shè)備，管路材料和安全附件等一線生產(chǎn)裝置的知識(shí)，認(rèn)知了許多農(nóng)用化學(xué)品的物化性質(zhì)，對(duì)氰`化鈉，S-氰醇，二氯甲烷，二氯乙烷，庚烷，DV-酰氯，甲醇等危險(xiǎn)化學(xué)品的用途儲(chǔ)存，防護(hù)與使用有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在和師傅們一起工作的工程中也學(xué)會(huì)了如何做到自我防護(hù)，曲突徙薪，防患于未然，在化工生產(chǎn)中與尤為重要。結(jié)合學(xué)校所學(xué)的化工原理知識(shí)，從2700菊酯項(xiàng)目，4S-ζ高效氯氰菊酯，甲胺磷原藥，816異菌脲等農(nóng)藥合成產(chǎn)品的基本合成工藝和生產(chǎn)裝置的流程示意圖，對(duì)合成生產(chǎn)的特點(diǎn)有了更直白的理解。

這是我的第一份工作，這3個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。每次看到公司的核心價(jià)值觀凝聚如鐵，進(jìn)取如劍，親和如家就覺(jué)得震撼，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，盡自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，體現(xiàn)人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

20xx年**月**日

第四篇：化工銷(xiāo)售心得

序號(hào)： 檔案號(hào)：

二ο一二員工業(yè)績(jī)考評(píng)表（表七-其他）

序號(hào)： 檔案號(hào)：

二ο一二員工業(yè)績(jī)考評(píng)表（表七-其他）篇二：2014年化工產(chǎn)品銷(xiāo)售公司年終工作總結(jié) 2014年化工產(chǎn)品銷(xiāo)售公司年終工作總結(jié) xx年化工產(chǎn)品銷(xiāo)售公司年終工作總結(jié)

姓名：馬靜

現(xiàn)任職務(wù)：化工產(chǎn)品報(bào)告銷(xiāo)售

任職時(shí)間：xx年3月

眨眼之間，xx年就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來(lái)。縱觀xx年整個(gè)，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)xx年的呢？現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。xx年終總結(jié)一

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。xx年終總結(jié)二

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén)，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認(rèn)真，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。xx年終總結(jié)三

在最后的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷(xiāo)售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，了解了銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷(xiāo)售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。xx年終總結(jié)四

隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

相信xx年一定會(huì)是不平凡的一年。篇三：化工銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正小結(jié)

化工銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正小結(jié)

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)熟悉，從剛開(kāi)始的對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一知半解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)該做什么，需要做什么，慢慢進(jìn)入到一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作角色。

首先，業(yè)務(wù)員要是一個(gè)很好地情報(bào)員。不管是在前期的資料收集上，還是像朱經(jīng)理他做市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)員都要具備對(duì)信息的收集，篩選，整合，分析能力，而且這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，決定著銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

再要有換位思考的能力。不論是對(duì)自己的情緒，對(duì)市場(chǎng)的決策等等，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫，而是多方面考慮，多角度分析，要會(huì)換位思考。對(duì)待客戶時(shí)，有時(shí)不妨站在對(duì)方的角度，重新思考下；對(duì)待供應(yīng)商，也要換位去判斷他的深層意思。

作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅(jiān)持的品質(zhì)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，無(wú)非是人與人之間的商業(yè)交流。時(shí)時(shí)放低自己的姿態(tài)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語(yǔ)行為,而影響到自己的情緒。很多客戶，第一次聯(lián)系時(shí)，態(tài)度不佳，沒(méi)關(guān)系，當(dāng)?shù)诙危谌危瑫?huì)發(fā)現(xiàn)以前不愿詳談的也會(huì)聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)現(xiàn)人家根本不想接待我們。所以，要有持久的耐心，多次接觸，也許會(huì)有跟多收獲。

還有就是學(xué)會(huì)“說(shuō)話之道”。說(shuō)話的方式、用詞、語(yǔ)氣等等，在人與人之間的交流中，起著至關(guān)的重要。與客戶的交流，無(wú)論電話中，或是面對(duì)面，如何提問(wèn)，如何回答都是有技巧的。摸索、學(xué)習(xí)和掌握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的。

最后，就個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。學(xué)習(xí)，熟悉，掌握是每件事必要的過(guò)程。我不是銷(xiāo)售專業(yè)，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作，讓我知道，了解，學(xué)會(huì)了許多東西。擺脫負(fù)面情緒，積極投入，學(xué)習(xí)掌握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。

這是從進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)自己所擔(dān)任的職位的總結(jié)，像這樣的學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)再學(xué)習(xí)、總結(jié)、改正，正是我現(xiàn)在的工作模式，也希望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來(lái)效益的工作狀態(tài)。篇四：化工課心得

化工專業(yè)概論課心得和感受

首先，你要了解你的專業(yè)并且明白你的專業(yè)就業(yè)方向，這才是首要的。無(wú)論當(dāng)初是否是自己的意愿，但既來(lái)之則安之，人需要對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé)，不能一味

地停滯不前。化學(xué)工程與工藝，培養(yǎng)具備化學(xué)工程與化學(xué)工藝方面的知識(shí)，能在化工、煉油、煤轉(zhuǎn)化、天然氣轉(zhuǎn)化、冶金、能源、輕工、醫(yī)藥、環(huán)保和軍工等部門(mén)從事工程設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理和科學(xué)研究等方面工作的工程技術(shù)人才。我們主要學(xué)習(xí)化學(xué)工程學(xué)與化學(xué)工藝學(xué)等方面的基本理論和基本知識(shí)，受到化學(xué)與化工實(shí)驗(yàn)技能、工程實(shí)踐、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科學(xué)研究與工程設(shè)計(jì)方法的基本訓(xùn)練，具有對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行模擬優(yōu)化、革新改造，對(duì)新過(guò)程進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研制的基本能力。無(wú)機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、大學(xué)物理、有機(jī)化學(xué)、物理化學(xué)、化工原理、化學(xué)反應(yīng)工程和一門(mén)必選的專業(yè)方向課程。其次，學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)，需要具備以下幾點(diǎn)基本能力：（1）掌握化學(xué)工程、化學(xué)工藝、應(yīng)用化學(xué)等學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)；（2）掌握化工裝置工藝與設(shè)備設(shè)計(jì)方法，掌握化工過(guò)程模擬優(yōu)化方法；（3）具有對(duì)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)和新設(shè)備進(jìn)行研究、開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的初步能力；（4）熟悉國(guó)家對(duì)于化工生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研究與開(kāi)發(fā)、環(huán)境保護(hù)等方面的方針、政策和法規(guī)；（5）了解化學(xué)工程學(xué)的理論前沿，了解新工藝、新技術(shù)與新設(shè)備的發(fā)展動(dòng)態(tài)；（6）掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力；（7）具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立獲取新知識(shí)的能力。

我認(rèn)為第（1）條是基礎(chǔ)，也是重中之重。正如建設(shè)樓房的時(shí)候，地基必須打好。同樣，無(wú)論以后從事任何與化工相關(guān)的職業(yè)，都需打好基礎(chǔ)，掌握一定的化工方面的基本理論知識(shí)。試想，如果你什么都不懂，企業(yè)公司又怎么會(huì)雇傭你；再比如，我們常聽(tīng)到的某某工廠的事故問(wèn)題，除了特殊的情況，大部分原因便是缺乏最基礎(chǔ)的理論知識(shí)，造成不可估量的后果。人們總說(shuō)這個(gè)社會(huì)終究是90后的，那么身為90后的我們，就要具備第（4）·（5）和（6）點(diǎn)的能力。一個(gè)人身在這個(gè)世界，就如一只螞蟻一樣渺小。在大千世界中，猶如細(xì)小的塵埃。然而一個(gè)人的價(jià)值卻是無(wú)限大的，緣于他對(duì)社會(huì)國(guó)家的貢獻(xiàn)。這也是我們90后的職責(zé)所在。由上圖可以看出，目前為止我們的就業(yè)趨勢(shì)比以前好，但就業(yè)率依然很低。對(duì)于現(xiàn)在的我們?nèi)匀幻媾R著巨大的體驗(yàn)。為此，我們?nèi)孕枰粩嗟臑樽约涸鲋兀S富知識(shí)量。

提起化學(xué)，我便會(huì)想到化學(xué)實(shí)驗(yàn)。化工這個(gè)專業(yè)，必不可少的接觸化學(xué)實(shí)驗(yàn)。那些搞科研的，每天必然做大量的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，我的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Σ惶茫晕姨嘏宸切┳鰧?shí)驗(yàn)手法厲害的人。化學(xué)檢驗(yàn)員這個(gè)工作，需要掌握熟悉的理論基礎(chǔ)知識(shí)。1）對(duì)所有化工輔料的來(lái)料檢測(cè)及出具原始數(shù)據(jù)，判定等級(jí)2）工廠成品半成品的指標(biāo)化學(xué)檢測(cè)3）配制一切所需的可以配制溶液4）配合生產(chǎn)工藝改進(jìn)試驗(yàn)的進(jìn)行，并提供數(shù)據(jù)分析5）實(shí)驗(yàn)儀器的保管和維護(hù)等等。我個(gè)人比較喜歡這個(gè)工作。生活離不開(kāi)化學(xué)。化學(xué)與人的飲食方面息息相關(guān)。曾看到這樣的消息：兩會(huì)代表提議，全國(guó)要統(tǒng)一禁用亞硝酸鹽。我們都知道服用亞硝酸鹽會(huì)引起中毒，僅簡(jiǎn)單地通過(guò)網(wǎng)上搜索，“今年1-2月即發(fā)生6起亞硝酸鹽中毒事件，30余人中毒。”全國(guó)人大代表、中國(guó)科學(xué)院黨組副書(shū)記方新在建議中表示，盡管北京市在2000年起就禁止餐飲行業(yè)使用亞硝酸鹽了，但2010年6月依然發(fā)生了燴面館30人中毒事件，2011年4月發(fā)生了女童中毒死亡事件。這兩個(gè)事件充分說(shuō)明，單獨(dú)一地禁用亞硝酸鹽難以奏效。“不法分子可以輕易地從周邊地區(qū)買(mǎi)來(lái)亞硝酸鹽，并且這種購(gòu)買(mǎi)行為是合法的，只是在北京使用不符合規(guī)定。如此情形使監(jiān)管難上加難。”方新稱，如此重大的關(guān)系消費(fèi)者生命安全的政策，應(yīng)該全國(guó)統(tǒng)一規(guī)定。我記得小時(shí)候的時(shí)候，愛(ài)關(guān)注一些食品的成分，記得香腸之類的都含有亞硝酸鹽的成分，當(dāng)學(xué)化學(xué)與這個(gè)相關(guān)的時(shí)候，記得老師講過(guò)，服用亞硝酸鹽會(huì)導(dǎo)致中毒，我當(dāng)時(shí)還在想為什么香腸里還含有亞硝酸鹽呢，只不過(guò)沒(méi)去繼續(xù)的去查資料，去研究。現(xiàn)在想想有些后悔了。化學(xué)不僅與飲食方面有關(guān)，同時(shí)還與我們生活的環(huán)境有關(guān)。人類在改造自然創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的進(jìn)程中，特別是20世紀(jì)，隨著有機(jī)化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，石油、天然氣生產(chǎn)的急劇增長(zhǎng)，使化工污染越來(lái)越突出，環(huán)境問(wèn)題日趨嚴(yán)重。不可否認(rèn)，化學(xué)科學(xué)的研究成果和化學(xué)知識(shí)的應(yīng)用為推動(dòng)人類的進(jìn)步作出了巨大的貢獻(xiàn)，化學(xué)及其制品已經(jīng)滲透到人類生活、生產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。但另一方面，隨著化學(xué)品的大量生產(chǎn)和廣泛應(yīng)用，給人類本來(lái)綠色平和的生態(tài)環(huán)境帶來(lái)了黑色的污水，黃色的煙塵，五顏六色的廢渣和看不見(jiàn)的無(wú)色毒物。在大氣方面，有馬斯河谷煙霧事件、多諾拉煙霧事件、倫敦?zé)熿F事件。特別是倫敦?zé)熿F事件，其致死人數(shù)最多，5天內(nèi)4ooo多人死亡。原因就是燃煤產(chǎn)生的二氧化硫轉(zhuǎn)化成硫酸霧，導(dǎo)致人們胸悶、咳嗽、嘔吐，年老體弱者因而死亡。1956年，13本熊本縣水俁灣被化工廠排放含汞廢水污染，誘發(fā)水俁病，使一些人四肢麻木，精神失常，一會(huì)酣睡，一會(huì)興奮異常 慘痛而死。環(huán)境污染威脅著人們的健康，給人類賴以生存的自然環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大的威脅，如何保護(hù)我們賴以生存的自然環(huán)境，已成為世界各國(guó)共同關(guān)注和思考的問(wèn)題。還有白色污染，所謂“白色污染”，是人們對(duì)塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。人們?yōu)榱朔奖愣鴦?chuàng)造了塑料袋著一產(chǎn)品，而它所帶來(lái)的污染卻又是巨大的，誰(shuí)也不確定是利大于弊還是弊大于利。因此，我們需要大力研究與開(kāi)發(fā)綠色化學(xué)，這樣可以減少末端治理，從根本上解決環(huán)境污染問(wèn)題。

除此之外，化學(xué)更是關(guān)聯(lián)著身體健康。人們生活中所需的水份蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及微量元素等絕大數(shù)來(lái)自日常飲食，人們通過(guò)食物的攝取來(lái)滿足人體新陳代謝的需要，從而使人體處于健康狀態(tài)。健康問(wèn)題日益受到大眾的關(guān)注。綠色生活，健康生活在大家生活中出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，越來(lái)越多的人在忙碌的生活中尋找一種平衡、健康的生活方式。

從三鹿奶粉事件中人們認(rèn)識(shí)了三聚氰胺這種化學(xué)物質(zhì)，從紅心鴨蛋中我們認(rèn)識(shí)了蘇丹紅，還有食品中的各種添加劑。食品添加劑對(duì)人類的健康是把雙刃劍，它已經(jīng)深入我們的生活中。食品添加劑有利于食品的保藏，防止食品腐敗變質(zhì)；改善食品的感官性狀；保持或提高食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；增加食品的品種和方便性；利于食品加工制作，適應(yīng)生產(chǎn)的機(jī)械化和自動(dòng)化；滿足其它特殊需要。但同時(shí)，食品添加劑對(duì)人類的健康也有一定的危害，近年來(lái)，食品添加劑超標(biāo)的事件頻頻發(fā)生，給我們敲醒了一個(gè)又一個(gè)的響鐘。例如07年的河南某粉干、沙河粉生產(chǎn)廠家被抽檢出二氧化硫殘留量，且超出國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，so2攝入過(guò)多就會(huì)引起胃腸道反應(yīng)，如惡心、嘔吐。若不是抽檢，可想而知要是在市場(chǎng)上銷(xiāo)售該種產(chǎn)品，將對(duì)多少消費(fèi)者的身心造成危害，其后果是無(wú)法想象的。諸如此類的事仍然不勝枚舉。化學(xué)藥品是一把雙刃劍，要懂得運(yùn)用它的優(yōu)勢(shì)為我們創(chuàng)造出一個(gè)色彩斑斕的生活。

以上便是我的收獲及感受。篇五：化工安全心得體會(huì)

化工安全心得體會(huì) 對(duì)于“安全”二字，我相信大家并不陌生，但作為化工廠的一名工人，我也相信大多數(shù)人對(duì)安全的認(rèn)識(shí)有不同的理解和感情。那么我就結(jié)合安全與生產(chǎn)簡(jiǎn)單發(fā)表一下感受。

要強(qiáng)化安全生產(chǎn)的管理工作，一要牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長(zhǎng)期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必須不折不扣的貫徹執(zhí)行，而且要把“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針上升到講政治、促發(fā)展，保穩(wěn)定的高度，深刻認(rèn)識(shí)到抓安全就是抓發(fā)展，抓安全就是抓穩(wěn)定，并正確處理好安全與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、效益的關(guān)系。在正常生產(chǎn)中必須遵守有關(guān)安全的法律、法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)；二要加大事故隱患的查治工作，防范各類事故的發(fā)生，安全生產(chǎn)預(yù)防工作一定要經(jīng)常化，要堅(jiān)持預(yù)防為主的工作方針，要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)檢查工作，安全檢查是落實(shí)責(zé)任，規(guī)范管理行為，發(fā)現(xiàn)事故隱患，減少“三違”的有效手段，把事故消滅在萌芽狀態(tài)；三要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)教育，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)安全教育，保證員工具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)，熟悉掌握有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的人員，不得上崗作業(yè)。

其次，我們還要做好消防安全工作。安全是企業(yè)的永恒課題，“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”，安全生產(chǎn)事關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定和職工的生命安全，工作任重而道遠(yuǎn)。我們只有把各項(xiàng)工作常抓不懈，消除隱患，預(yù)防為主，才能保持安全生產(chǎn)良好局面的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

第五篇：化工銷(xiāo)售

技 術(shù) 服 務(wù) 工 作 指 引

一、為什么要開(kāi)展技術(shù)服務(wù)工作

1、產(chǎn)品特性的要求

· 高新技術(shù)產(chǎn)品要在一定范圍內(nèi)推廣，必須向消費(fèi)者推介，讓消費(fèi)者熟悉產(chǎn)

品及其功能。

· 產(chǎn)品要在農(nóng)作物中得到有效的使用，必須讓消費(fèi)者懂得正確的使用方法。· 使消費(fèi)者懂得產(chǎn)品對(duì)農(nóng)作物的作用機(jī)理，在用藥適宜期使用產(chǎn)品。·農(nóng)藥產(chǎn)品的特殊性，效果決定一切。

2、消費(fèi)群體特點(diǎn)的要求

· 受教育少，文化程度低。

· 受傳統(tǒng)的耕種習(xí)慣、生活方式的影響深，思想比較傳統(tǒng)、保守，對(duì)新生事

物的接受速度慢，自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)。

· 生活水平低，經(jīng)濟(jì)來(lái)源較少，部分農(nóng)戶的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是農(nóng)副產(chǎn)品的收入。· 缺乏農(nóng)技知識(shí)，缺乏先進(jìn)的栽培管理方法和技術(shù)。

· 生活區(qū)域的信息相對(duì)閉塞，物質(zhì)條件相對(duì)落后。

· 強(qiáng)烈的知識(shí)渴求和致富愿望。

3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求

· 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容之一。

· 技術(shù)服務(wù)能將公司的品牌植根在消費(fèi)者的心中。

· 技術(shù)服務(wù)使產(chǎn)品的價(jià)值得到提升，使消費(fèi)者感到不僅物有所值，而且物有

超值。

· 技術(shù)服務(wù)可以使消費(fèi)者感覺(jué)到，他買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是實(shí)用技術(shù)和致富的法寶。

· 技術(shù)服務(wù)拉近了公司與消費(fèi)者的距離，促進(jìn)了公司與消費(fèi)者之間的溝通，培育了公司與消費(fèi)者之間的感情。

二、技術(shù)服務(wù)的目的· 傳播企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。

· 傳授推廣農(nóng)技科普知識(shí)，提高廣大農(nóng)民科技致富意識(shí)。

· 介紹產(chǎn)品功能，建立產(chǎn)品品牌。

· 積極引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。· 與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通交流，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。

· 在消費(fèi)者心中筑起公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的壁壘。

三、技術(shù)服務(wù)的主要方式

1、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)、2、田間地頭現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

3、集市促銷(xiāo)

4、零售店主培訓(xùn)

5、宣傳單張

五、各類技術(shù)服務(wù)的主要方式的操作規(guī)范和要求

1、培訓(xùn)會(huì)

培訓(xùn)會(huì)是公司開(kāi)展的對(duì)消費(fèi)者（農(nóng)民）進(jìn)行的農(nóng)技科普知識(shí)傳授（講座）。

其目的在于，提高廣大農(nóng)民科學(xué)種植水平，清晰準(zhǔn)確地介紹公司產(chǎn)品功能，樹(shù)立企業(yè)形象。

· 培訓(xùn)會(huì)一定要以送科技下鄉(xiāng)的名義進(jìn)行，這樣容易取得當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的支持。· 在培訓(xùn)會(huì)上，要針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的病蟲(chóng)害狀況、農(nóng)民在種植過(guò)程中遇到的問(wèn)題、當(dāng)?shù)匾呀?jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的病蟲(chóng)害情況以及農(nóng)民關(guān)切的其它問(wèn)題，向農(nóng)民進(jìn)行原因分析和提供解決方案。

· 在培訓(xùn)會(huì)上，不要過(guò)分突出本公司推銷(xiāo)的產(chǎn)品，但也不能不對(duì)本公司的產(chǎn)

品進(jìn)行宣傳。要巧妙地將本公司的產(chǎn)品滲透到向農(nóng)民提供的解決方案里，并對(duì)本公司產(chǎn)品的使用方法及其機(jī)理深入淺出地向農(nóng)民講清楚。

· 培訓(xùn)會(huì)上還可播放一些公司制作的帶子或當(dāng)?shù)厥褂帽井a(chǎn)品的效果比較的錄

像片。

· 讓當(dāng)?shù)氐氖痉稇艋虮竟井a(chǎn)品的使用者現(xiàn)身說(shuō)法。

· 培訓(xùn)會(huì)結(jié)束前，可以讓農(nóng)民提出問(wèn)題，由我們的技術(shù)人員進(jìn)行解答并開(kāi)具

處方箋，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

· 在培訓(xùn)會(huì)結(jié)束時(shí)，向參加培訓(xùn)會(huì)的農(nóng)民派發(fā)本公司的宣傳資料。

培訓(xùn)會(huì)召開(kāi)前必須做好以下工作：

· 與當(dāng)?shù)卮甯刹炕蜣r(nóng)技推廣人員取得聯(lián)系，說(shuō)服他們召集當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和借用培

訓(xùn)會(huì)場(chǎng)所。

· 了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的狀況、病蟲(chóng)害情況和農(nóng)民關(guān)切的問(wèn)題。

· 認(rèn)真地準(zhǔn)備培訓(xùn)會(huì)講解文稿。

· 事先聯(lián)系好培訓(xùn)會(huì)的場(chǎng)地，除培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)地的工具外，還要配備培訓(xùn)會(huì)需要的其它工具。

· 準(zhǔn)備在培訓(xùn)會(huì)上發(fā)放的宣傳資料。

· 準(zhǔn)備培訓(xùn)會(huì)的記錄表

2、田間地頭現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)會(huì)就是將場(chǎng)地挪到直觀效果顯著的試驗(yàn)示范點(diǎn)進(jìn)行的培訓(xùn)會(huì)，一個(gè)產(chǎn)品

要讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)、認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)，需要一個(gè)過(guò)程，示范田是加速過(guò)程的最好途徑，具有以下效果：

· 眼見(jiàn)為實(shí)－示范田增加農(nóng)民的信任度，提高購(gòu)買(mǎi)欲望。

· 講著有底，推著有勁－藥效可以增加推廣人員自信心，并充實(shí)講課素材。· 大膽購(gòu)進(jìn)，放心使用－有效地刺激零售商銷(xiāo)貨積極性。

· 用事實(shí)教育農(nóng)民。

·示范田要選擇那些在當(dāng)?shù)赜杏绊憽⒂型姆N植大戶或農(nóng)技人員的田地。

·示范田要選擇當(dāng)?shù)赜写硇缘闹攸c(diǎn)目標(biāo)作物。

·示范田要有對(duì)比，能突出公司產(chǎn)品的使用效果。

·示范田要選擇在那些來(lái)往人員較多，顯眼的地方，并立展示牌。

·與示范田的戶主建立良好的關(guān)系，做好示范田的維護(hù)和管理，使產(chǎn)品的功

效得到充分的展示，爭(zhēng)取戶主成為公司的義務(wù)宣傳員。

·示范田的農(nóng)戶要真實(shí)、準(zhǔn)確地填寫(xiě)示范田表，使示范田能成為產(chǎn)品使用的案例，并為產(chǎn)品積累科學(xué)數(shù)據(jù)。

·利用示范田進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟僮鳎M織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參觀，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)技專家、植保人員參加，讓示范戶現(xiàn)身說(shuō)法。

· 示范田是產(chǎn)品功效的實(shí)例證明，農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，消除了農(nóng)民的疑慮，產(chǎn)生親切感和信任

示范田準(zhǔn)備工作

·實(shí)驗(yàn)品，藥品要帶足，包裝要干凈，不要將藥品打開(kāi)，在實(shí)驗(yàn)時(shí)當(dāng)著農(nóng)民面將藥品打開(kāi)

·藥械，噴施農(nóng)藥用

·告示牌，用的是什么藥，用法劑量，防治對(duì)象

·宣傳品、廣告等

示范田選擇

·示范地位置要適中，布點(diǎn)合理，要考慮示范圍的輻射作用。

·地形和土質(zhì)、耕作習(xí)慣，應(yīng)具代表性，以增大說(shuō)服力。

·地勢(shì)開(kāi)闊、陽(yáng)光充足、水利灌溉條件好，交通便利，便于參觀學(xué)習(xí)。·優(yōu)惠卡，制定一些優(yōu)惠政策，讓農(nóng)民到指定店內(nèi)買(mǎi)藥能得到實(shí)惠

示范總結(jié)

示范完成后，推廣人員就及時(shí)作好兩方面工作：

一是進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)并寫(xiě)出示范工作報(bào)告（總結(jié)），內(nèi)容包括示范背景，目的范圍、計(jì)劃實(shí)施情況、取得的效益及存在的問(wèn)題等，并附上照片、二是利用各種會(huì)議及媒介宣傳示范成功經(jīng)驗(yàn)，引起農(nóng)民效仿，現(xiàn)時(shí)擴(kuò)大示范者的聲譽(yù)，以資表彰有鼓勵(lì)。

注意事項(xiàng)：

·選擇實(shí)驗(yàn)地塊必需是栽培管理較好，標(biāo)杷病蟲(chóng)害適中，千萬(wàn)不能選擇在病蟲(chóng)害復(fù)雜，病情嚴(yán)重的地塊試驗(yàn)，容易造成意外。

·實(shí)驗(yàn)過(guò)程親自跟蹤，藥品必需要親自掌握劑量，最好親自噴藥，均勻施藥，增加藥效。

·試驗(yàn)完畢檢查殺蟲(chóng)率要細(xì)致，把已死害蟲(chóng)集堆展現(xiàn)。

·對(duì)圍觀群眾要熱情解答，廣泛宣傳。

·發(fā)放優(yōu)惠卡，告知何處有賣(mài)。

·主動(dòng)與農(nóng)民合影留念，當(dāng)作宣傳素材，并送與農(nóng)民留念。

3、集市促銷(xiāo)

集市促銷(xiāo)是利用農(nóng)村趕集的日子開(kāi)展的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

·集市促銷(xiāo)的開(kāi)展要根據(jù)市場(chǎng)需要來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，要有針對(duì)性，次數(shù)不要太頻，要恰到好處。

· 集市促銷(xiāo)的場(chǎng)地要選在零售店門(mén)口，如果當(dāng)?shù)亓闶鄣瓴辉诩械娜肆骷械牡胤剑瑒t應(yīng)該在集市促銷(xiāo)場(chǎng)地掛上零售店的店名、店址和電話號(hào)碼。

· 開(kāi)展集市促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要安排當(dāng)?shù)亓闶鄣甑牡曛鲄⒓樱@樣既可宣傳又可

賣(mài)貨。

· 集市促銷(xiāo)的場(chǎng)地要進(jìn)行充分的布置，其中包括橫幅、彩旗、桌椅、臺(tái)布、電視錄像放映、禮品、產(chǎn)品陳列、鼓、嗽叭等，要將促銷(xiāo)氣氛搞起來(lái)。

· 參加集市促銷(xiāo)的人員要集中，大家分工合作。發(fā)宣傳單的，農(nóng)技咨詢開(kāi)處

方箋的，賣(mài)產(chǎn)品的（店主），引導(dǎo)消費(fèi)者的等。

集市促銷(xiāo)的事前準(zhǔn)備：

· 集市地形的考察

· 資料的準(zhǔn)備

· 場(chǎng)地包裝物料和宣傳設(shè)備的準(zhǔn)備

· 場(chǎng)地的布置

· 人員的組織和分工

4、零售店主的培訓(xùn)

零售店主對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的行為具有重要的影響，有的甚至具有決

定性的作用，誰(shuí)能說(shuō)服零售店主，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

· 宣傳公司的營(yíng)銷(xiāo)方針、政策，解釋公司的經(jīng)營(yíng)理念。

· 農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，使零售店主能準(zhǔn)確完整地推介我公司的產(chǎn)品。

· 農(nóng)資銷(xiāo)售指導(dǎo)，使其經(jīng)營(yíng)的方式符合我公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，符合現(xiàn)代市場(chǎng)的要求。

· 使零售店主成為我公司的前端宣傳員。

5、宣傳單張，經(jīng)久不衰的宣傳方式，告知農(nóng)民產(chǎn)品的特點(diǎn)和用法，提高產(chǎn)品知名度。

輔助宣傳手段：

1、貨柜陳列

·產(chǎn)品必須陳列在消費(fèi)者剛進(jìn)店就能看到的最佳位置。

·每一品種陳列一定的數(shù)量，占有一定的面積。

·放在店主最順手可拿到的地方。

·產(chǎn)品表面清潔，排列整齊。

2、促銷(xiāo)－讓農(nóng)民在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)

·耐心等待顧客上門(mén)，保持良好精神狀態(tài)。

·顧客進(jìn)店后，把握時(shí)機(jī)，邊與顧客寒喧，邊接近顧客，不讓顧客感覺(jué)突兀。·詢問(wèn)顧客的要求，要耐心、細(xì)致，明確顧客喜歡的農(nóng)藥產(chǎn)品，才可向顧客推薦最適合的產(chǎn)品，幫助顧客作出選擇。

·做好零售店主的思想工作，把公司的產(chǎn)品首先推薦，并作出適當(dāng)承諾。

·有效的勸說(shuō)，用當(dāng)?shù)厥痉短锏臄?shù)據(jù)、事實(shí)、與其他產(chǎn)品性價(jià)比等內(nèi)容進(jìn)一步說(shuō)

明，促成銷(xiāo)售。

3、客戶異議：當(dāng)零售店向顧客推銷(xiāo)新產(chǎn)品時(shí)，大部分客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出異議，基于以下幾個(gè)原因：

·表示自己很有眼光，不會(huì)上當(dāng)受騙，證明自己的知識(shí)和智慧。

·為要求減價(jià)或獲得其他利益尋找借口

·價(jià)格難以接受，超出其可承受范圍或藥效超過(guò)其需求層次

·對(duì)產(chǎn)品本身疑慮重重

·道聽(tīng)途說(shuō)一些有關(guān)產(chǎn)品不利的小道消息，心里產(chǎn)生排斥

處理異議的步驟：

停頓，不要在客戶提出異議后立刻去解釋，這樣不利于創(chuàng)造良好的交談氛圍。停頓會(huì)給客戶留下這樣印象：你在理智回答，而不是對(duì)客戶異議的一種反抗。此外，停頓也有利于你更多的時(shí)間思考如何回答。

·確認(rèn)客戶的異議

·處理異議

處理客戶異議的方法

異議的種類

·誤解：如果產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶卻說(shuō)不好時(shí)，可能是聽(tīng)到了不正確的信息，或者是客戶沒(méi)有理解銷(xiāo)售員的話，因此解決誤解的最好方法就是和客戶溝通，用正確、可靠的信息或文字、當(dāng)?shù)啬晨蛻舻恼娣从硜?lái)消除。

·懷疑：客戶產(chǎn)生懷疑，可能是產(chǎn)品缺乏相關(guān)憑證。因此，消除懷疑的方法是向客戶出示一些文字上的說(shuō)明或一些具體數(shù)字以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶使用情況反饋，最好是拿出病蟲(chóng)害標(biāo)本或當(dāng)?shù)厥痉兜卣掌靡哉f(shuō)明。

·冷漠：冷漠、不關(guān)心，是銷(xiāo)售員還未找到農(nóng)戶的需求，必須繼續(xù)了解，但也不可強(qiáng)求，糾纏不休。

·列舉欠缺：就是對(duì)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格或其他方面提出較為激烈的指責(zé)，如價(jià)格貴、產(chǎn)品包裝不好等，首先不要和客戶爭(zhēng)辯，要讓客戶明白所有的產(chǎn)品都不可能十全十美，其次宣傳產(chǎn)品特性，主要是效果的特殊性，并與其他產(chǎn)品作一些適當(dāng)?shù)膶?duì)比，突出公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)秀的特點(diǎn)，加以說(shuō)服。

其他技巧

1、引用第三者說(shuō)明

2、與其他產(chǎn)品比較性價(jià)

3、善用宣傳工具，包括照片、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等

4、培養(yǎng)正面意見(jiàn)領(lǐng)袖