第一篇：安防監控工程推廣必知

公司推廣心得

有下面幾大途徑：去剛剛完工的寫字樓，去正在開工的寫字樓，去找裝修公司，去找工程設計公司，去當地的居委會，去找物業管理處，去發動身邊一切可以發動的關系。

跑工地、物業管理處、房地產開發商、建筑商及企事業辦公室負責人等！國家機關要面子（注重品牌），國家企業要能力（注重業績），私人企業要實惠（注重價格），所有的業務靠關系（多聯系人吧，中國就講究這個，三教九流，沒準哪個能幫上忙，到時候別忘了給人家回扣啊，以后沒準還用得著）

一個樓盤一個樓盤的去拜訪。從保安問起，到物業公司，到開發公司，有耐性，能曬能淋，能看人冷臉。做久了，建立起關系圈，就好辦了。

一個優秀的業務員是什么樣子：就是通過勤奮奔波，不斷的拜訪客戶，掌握和積累了大量的社會信息和人脈資源，憑著這些資源，別說只做監控，隨便什么項目，到他手上就能馬上聯系到特定客戶群，簽下單來。這樣的業務員，就連老板都要看他臉色行事，這么強勢，才是最優秀的業務員！而不是天天回來小心翼翼的看老板臉色。

不要報怨，不要提任何建議和意見。在沒有為公司做出貢獻前，是沒有發言權的。做任何行業，能做到老板，肯定不是蠢材，更不可能比業務員還不懂。仔細聽老板的話，嚴格按老板交待的去做，才能走最少的彎路，最快做出成績。特別是對那種剛做業務，沒做出成績的人。

少用點腦子多用點腳。剛做業務員，最需要的是社會信息的積累，人脈的建立。而這個，需要你們腳踏實地去一條條街的跑，一個個單位的拜訪。不要想著走捷徑，能用最快的辦法簽單，老板會叫你繞彎子么？

監控市場。好不好做呢？從種種條件來看，好做；是不是遍地有錢撿呢？沒有！**不止我一個監控公司，我有業務員，人家一樣有業務員，我的業務員在跑市場，人家的業務員一樣在跑市場。所以應正視業務的競爭和難度，不高估，也別小看。

在與大客戶洽談初期，嚴厲禁止談論回扣問題。雙方剛接觸，互不了解權力、誠意、信譽，談那種東西純屬笑話。一種可能是業務員自作聰明、自以為是，另一種可能就是對方純屬試探我們價格低限，一邊在心里中鄙視我公司業務代表人格，一邊拿我公司報價去簽別家的單！這種讓人恥笑的行為，請各業務員引以為戒。

公司施行以人為本的經營理念，強調?態度第一?，?能力第二?。因此并沒有給業務員業績定下硬性指標，只要態度端正，當月不管是否有業績，都能全額享受應有待遇。同時，那些做出點業績，或打著聯系業務的幌子遲到早退，態度傲慢，吊兒郞當的業務員，公司視為害群之馬，將嚴格執行處罰，直到開除。

公司要求所有員工每月28號寫當月工作匯報。內容分兩部份：1.當月工作總結，成敗得失，經驗反顧；2.是否想繼續從事本職工作。如果不想，請盡快向公司提請辭職；如果想，請寫清下個月工作思路。

有資質的話可以到建設交易中心看看，智能化政府工程也比較多！

如何做好業務員？

知己知彼，百戰不殆。銷售人員接近一個客戶的時候，要做的第一件事情就是搜集相關信息。

1、搜集客戶資料

要了解的第一點就是：客戶是什么樣的客戶?規模有多大?員工有多少? 一年內大概會買多少同類產品? 這些都是客戶背景資料。

客戶背景資料包括以下幾個方面

◆客戶組織機構 ◆各種形式的通訊方式 ◆區分客戶的使用部門、采購部門、支持部門

◆了解客戶具體使用維護人員、管理層和高層客戶◆同類產品安裝和使用情況

◆客戶的業務情況◆客戶所在的行業基本狀況等

2、競爭對手的資料

【案例】桌子上的電腦

在戴爾計算機公司的銷售部門擺著IBM、聯想、惠普等品牌的電腦，同時桌子上都有一個牌子，上面寫的是：它們的特性是什么?我們的特性是什么?我們的優勢在哪里? 它們的劣勢在哪里?這樣做有什么用呢？就是要了解自己的產品特性和競爭對手的產品特性，有針對性地引導客戶需求。除了要了解競爭對手產品的情況之外，還要了解公司的情況及背景。IBM公司在新員工培訓的時候，就專門有如何向競爭對手學習這樣一項內容。了解了對手的特性，才可能在對比中找到自己的優勢來贏得定單。

競爭對手資料包括以下幾方面：

◆產品使用情況 ◆客戶對其產品的滿意度 ◆競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點

◆該銷售代表與客戶的關系等

3、項目的資料

銷售人員的壓力是最大的，千萬不能把非常有限的時間、費用和精力投放到一個錯誤的客戶身上，所以要了解客戶項目的情況，包括客戶要不要買，什么時候買，預算是多少，它的采購流程是怎么樣，等等。

項目資料可以包括以下內容：

◆客戶最近的采購計劃 ◆通過這個項目要解決什么問題◆決策人和影響者

◆采購時間表◆采購預算◆采購流程等

安防業務、安防銷售入門

許多新入行的朋友不知道該怎么做銷售，整理些相關的銷售經驗跟大家分享，希望大家能從中得到啟示。

一、應該怎么接觸商業客戶？

1.對小型企業，盡量抓住機會進去，找得著老板可以直接介紹，找不到老板的，可了解情況后留下資料，回公司再電話聯絡。

2.對中型企業，可依小型企業的辦法處理，但要注意準備充分一點，因為這些老板未必象小客戶那樣有時間聽你吹牛扯談。

3.對于大型企業，一般是不可以直接進去談的，應盡可能電話預約了負責這方面的經辦人，作好充分的準備再上去介紹。

二、哪些是商業客戶？

通常我們將除了個人、個體攤檔小店外的工商企業、機關、單位等都稱為商業客戶。這類客戶的購買行為與小店主有所不同，銷售方式亦要作改變。商業客戶可分類為：

1.小型：這類企業一般連門衛都沒有，內部之分工亦不很明確，事無大小都是老板親自打理，通常無總機，更無監控，考勤系統。但有機會銷售一些例如總機／ic卡／聯通電話之類。2.中型：較為上規模，一般有門衛，內部有部門明確分工，老板有可能很少參與具體的經營活動，一千幾百的東西一般中層人員便可拍板購買，但上萬元的工程可能需要老板認可，通常可能已有總機，但未必有監控等系統。

3.大型：肯定有門衛，絕大部分有總機，可能老板不止一個，是多方合資，做購買決定通常要有較長周期。談判過程依次接觸文員—部門經理－老總等。很有可能要幾個部門一起決定一單工程，一般要發票。

幾種類型的商業客戶，對供應商會有不同的要求，購買時所注重的地方也會有所區別： 1.小型企業，由于自身實力的原因，會比較在乎價格，而不是所得到的價值。經常會由于預算的原因購買并不是最滿意的產品。所以如果要對這一類客戶介紹我們的產品和服務，必須比較著重點清楚：他的付出，與其所得相比，是超值的，并且是目前他的選擇中最超值的。2.中型機構，處于一種迅速發展的變化狀態中，已經不滿足于廉價的偽劣產品，但又沒有足夠的實力和經驗去選擇優質的供應商，這一類客戶是我們最有價值的目標客戶，因為他們的成長性高，有要求但又買不起老牌實力的供應商。接觸他們不可以單純的強調價格因素，價值／給別人的感覺／可擴充性等等問題，都有可能是客戶的關注點。

3.大型公司，包括采購等各種運作應該都比較規范，比較講究工作程序，有一套自己的模式，非常關心產品和供應商的品質與可靠性，反而價格絕非最重要的因素。這種公司里，跟你談判的人的素質可能比包括我們在內的市面上大多數公司的業務員都要高，這種情況下的推銷不可以得個吹字，你必須要有一定的實際能力和知識，能夠幫助客戶解決問題，同時配合適當的技巧和安排，必要時可以爭取生產廠家的支援。

三、打電話應注意什么？

1.有關該客戶的任何資料：卡片、聯絡記錄準備好，上次的報價單。因為你記不住那么多！2.調節好你的情緒。3.熱情、開朗、堅定的語氣。4.明確、有條理的介紹。5.適當的停頓，及重復。

四、打電話的第一句介紹：

客戶并不是隨時在等你電話，所以除非極熟悉了，去電別人的第一句應說明確介紹自己，如： 1.陳生是吧！（是，）您好！我是石岐的安防科技的，我姓王，三劃王，叫王婆（對方會說：是，王生！）

我們安防科技呢，是專門做電話總機，閉路電視監控等電子工程的，想看一下，你地公司對這方面的情況有沒有了解過。（注意：以上一句話中，有幾處用逗號分開，表示作停頓，同時重復了“安防科技”幾個字，以方便對方理解，記住你的公司及你講的話。）2.李總：早晨！我是安防科技的楊名，早二個月幫你裝過總機那個，你還記得嗎？ 3.周生：您好！我是安防科技那個李生呀！做監控那個呢，剛才我將你要的報價傳真過去了，收到沒有呢？

4.您好！張小姐，我是安防科技的小陳，做電腦考勤的，早二天打過電話找你們的賀總，還記得嗎？不知道賀總他今天在不在辦公室呢？

綜上所述，去電時第一句最起碼應表達清楚，你是什么公司的，做什么業務的，姓什么的。

五、接電話時，拿起電話，第一句應注意：您好，通安，然后：1.請問你找哪一位？ 2.請稍等，我幫您轉過去。3.如果來電者，不明確找誰，問清其問題后，再轉給相應的人聽，應說：您等一下，我幫你轉過去找技術員（或業務員等）張工向你解釋一下。轉電話時應講清楚是什么回事，再收線讓對方與外線講。

4.當要找的人在洗手間或去了隔離房時，不要大聲叫嚷著喊人，更不要說他去了廁所，應該說，不好意思，他剛走開或他在開會，請留下電話，稍候叫他復你啦。

5.讓來電者留電話時，應清楚記下電話號碼（包括區號），公司、姓名、來電事由，以交待辦理。特別是記電話號碼時，應該來電方講一句，自己重復一句，同時記錄，記完后再向來電方重述一遍，以確認無誤。

六、電話約見客戶應注意：搞明確：

1.明確的時間：如星期二下午二點之類，并且該時間你確實可以到達。

2.明確的地址：詳細地址，如××路××號，最好連交通路線都問清楚，或近住哪里，附近有何明顯標志等。

3.明確的聯系人：盡量不要是張生，因為公司里有可能是十二位張生，應該是：行政部的張三經理，在入門第一幢辦公樓的二樓第一個房辦公。

七、見客應注意：

1.無論如何，記住帶上一付真誠的／輕松的／微笑，把它交給你在客戶處遇到的

任何一個人！不單對老板，掃地阿嬸和花王雜工都給！如果昨天你被女朋友放了飛機，須知那不是客戶的錯，如果你想明天繼續混，還是得對客戶好一點！

2.除非客戶有要求，否則一次只談一個內容，不要想什么都一次性賣給客戶。3.二人前去時談話應有主次，不要你一言我一句，像八婆罵街般惡銷。4.在客戶辦公室等人時不要東張西望，左顧右盼像個賊。

6.不要在客戶公司內及附近討論業務及相關事情，旁邊另一個人可能就是有關的。7.不要在人家公司內抽煙，免得像個二流子。不要擅自用人家的電話，好像我們公司的人無電話可用一般。

8.出和入都應該和接待文員，門衛講聲：唔該，拜拜！這樣下次你再上去或打電話過去時，會順利點。

9.二人同去時應等齊人，一起進出，不要一前一后流離浪蕩。10.準備要充分，實施要輕松。

八、上去見客前：

1.搞清楚本次上去要談的事項，備齊資料，檢查好樣機。2.當天上去前，再次去電核實。

3.預留定足夠的時間：寧愿早到了在附近找點小客戶談一下，亦不要讓客戶等你。4.進客戶辦公室前：整理一下你的衣冠（不要讓人以為通安是流寇合作社），收拾一下你的頭緒，鎮定一下你的神情，然后：微笑著敲門。

九、跟客戶談時：

1.先遞卡片，說：李總：您好！我是安防科技的，楊名，上午給過電話你，請多多指教。2.然后，遞上公司簡介，作總體介紹。

3.稍后，遞上相應要談的項目如監控的簡介，作專項介紹。4.其它非本次主要的目的，后面再可遞上資料讓其有空看看。

5.如有望很快成交，就只遞目前要談的東西，成交后多的是時間談別的。

十、遇見客戶已經向別人購買了部分或全部東西

例如客戶已經有了總機，是別人裝的。如果你對總機還懂得一點，可以借機跟客戶多一點本次生意之外的溝通，謀求共鳴。萬萬不可盲目批評用戶已經購買的東西，就算客戶自己都在后悔，也不要火上添油！

十一、提高段數之：功夫在詩外：除了推銷，你就不可以跟對方談點別的嗎？（但我除了勉為其難地背下來的這一點所謂專業術語外，腦袋空空如也，談甚麼好？？）

知識面與關心時勢，開朗熱心的個性，有助于你跟客戶談點生意之外的東西。實在想不出跟對方談點什麼，請依照：對方的生意及工作、對方的發跡史、對方的威水史、對方的孩子、對方的愛好等等順序，嘗試談談，注意：以上都是講的對方的東西！請思考為什么？業務人員，不要老是想談你的生意！談點別人關心的東西，轉變你的心態！你關心你的客戶，客戶才會接受你。

十二、離開：談得差不多了就應主動離去，不要以為纏住客戶就能成交。適當的時間就應說：好了，我還是不要浪費你那么多的時間了。你考慮一下我們的建議，看有什么問題我們再聯系吧。好多謝你花甘長的時間同我們討論這個問題，又讓我見識了你們制衣（玩具、電子……）行業,多謝!有時間上去我們公司坐坐啊!

十三、跟蹤：聯系上的客戶，要有張有馳地跟蹤下去，否則很容易就被別人吃掉了。一般已言，已有購買意向的客戶，一個星期至10天內要聯系一次。臨近簽合同的更要三幾天問一下，甚至隔兩天就上去找各種借口磨一磨。至于尚停留在基本認識，未有明確意向的，一二個月聯絡一次就可以了。一切以不會搞得客戶很厭煩，同時又不會引至客戶不記得你為原則。

十四、放水給對方經辦人？必要嗎？技巧？

如果對方是大型機構，老板不親自談判，一般會有這種必要，但必須注意方式、方法、時機。

十五、對方說我們的報價比別人高了30％！

除了價錢，你沒有任何可以談的了么？對工程項目而言，別說30％，高一、二倍都有可能！不要就價錢糾纏不休，首先檢討客戶對你的信任程度、對我們的方案、產品、技術的認可程度、對我們公司的認可程，然后談付款方式，最后才是價錢。

十六、跑單幫的殺出來了！

并不意味著末日來臨，在客戶的面前，用電話查一查該單幫集團的資料，馬上就顯形了。明白之后，很多客戶根本不會考慮選擇皮包集團辦事處的，但有些客戶生來注定就是用來給跑單幫的弟兄們穩飯吃的，否則就不會有這麼多人出來跑單幫了，看在他將要遭受的金錢損失的份上，你就大發慈悲，放過他吧。

十七、提高段數之：

明天還是要繼續：做完了這次生意，我們就永別了嗎？

怎樣維系你與客戶的感情？當初客戶會將生意交給你，多少都會對你有點好感，但為什么做完了這麼久都一直沒有給你介紹過生意？

業務心得

跑業務需要明確，自己跑的是哪個行業。首先研究行業的規律，在跑的過程中了解，自己看書，詢問老業務員。然后，收拾自己的形象，開始勤奮的跑。跑的方向是行業內的企業，一開始可以掃樓；也可以從公司的舊客戶入手，跑他們。堅持1——3個月，方法正確，加上勤奮，必然開單，然后，第2單就離你不遠了。堅持2年以上，你就成為業內人士了

將你所有接觸過的客戶當作自己的資源

筆者最不可理解的是那些為實現眼前的業績而讓自己的客戶受損失的業務員，他們不知道，客戶資源看似是企業的，實際上是業務員自己的——當你在這個企業與他們合作時他能夠配合你而為你創造眼前的業績，當你離開現在的企業時，他們還有可能再次與你合作為你創造業績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。

所以，作為業務員，不僅應當避免傷害你的客戶，而且應當盡量在自己力所能及的范圍內，在不損害企業利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創造利潤，并與他們建立良好的個人關系。

時刻推廣自己

營銷人員經常說的一句話是：推銷產品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認可，他們才會認可你的產品。這就是為什么同一個公司的同一個產品，提供的是同一種政策，面對的是同一個客戶，有的業務員會失敗，而有的業務員卻會成功，因為后者成功地推銷了自己。不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎的方面。隨著水平如知識與經驗的逐步提高，業務員還需要不斷地推廣自己，通過你的實際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關系來推廣自己，讓別人認可的提高，從而獲得更多更高更廣闊的發展空間

高段位的業務員用心溝通。足球有球感，女人有骨子里的性感，那么，業務員也需要這樣一種微妙的感覺：客戶不說話，你明白他在想什么；客戶想說什么，你早已給他考慮到。如果說“跑”讓你接近客戶，“說”讓客戶了解和接受你，那么當你抓住客戶的心或成為他的朋友甚至依托你的時候，你要賣的產品，還是問題么？

明確的目標和時間的管理，樹立目標、梳理想法，總結所為，關于這一點，你們可能學習并思考過很多，那么從現在開始，請落實它。

第二篇：安防監控工程合同范本（推薦）

監控系統工程合同書

甲方: 乙方: 甲方現委托 臨海市騰通安防電子商行（以下簡稱乙方）承擔監控系統工程。為明確甲、乙雙方的權利、義務和經濟責任，本著平等互利、等價有償的原則，經過認真協商達成本協議。

一、工程概況

1、工程名稱: 系統

2、工程地點:

3、工程內容: 監控系統安裝調試

4、合同簽訂地：

二、雙方的責任和義務

1、甲方負責提供整個工程的工程圖紙、樓層施工用電、用水；并提供施工現場專用的有安全防范措施的倉庫，以保證乙方能如期完成工程工期。并承擔以下義務： 1按時對工程、施工及工程進度實施監控和驗收。○2按時支付工程進度款。○

2、乙方應按合同規定的時間及時提供工程所需的設備材料，在保證工程質量和工程進度的前提下，完成設備的集成和安裝調試工作。

三、工程的時間和進度

1、工期為自開工之日起至驗收完畢，共 日。

2、如遇下列情況，乙方可順延工期： 施工現場電源未接通，或障礙物未清除，影響施工； ○2 因甲方簽約時未曾說明的施工限制而影響進度； ○3 甲方對雙方簽約認可的設計、配臵提出改動而影響工程進度； ○4 在安裝調試中停電 小時以上或連續間歇性停電 天以上； ○5 因甲方決策不及時而影響工程進度； ○6 因甲方未按合同規定支付乙方有關款項而影響工程進度； ○7 因不可抗力而延誤工期。○

3、工程中甲方對監控點進行增減，則由甲方向乙方出具工程聯系單。

4、在實際施工過程中，根據具體情況，甲乙雙方友好協商解決。

四、人力不可抗拒因素

如因戰爭、嚴重火災、水災、臺風、地震和其他經甲乙雙方認可的人力不可抗拒因素，導致工期延誤，則工期順延。在工程無法完成的情況下，由甲乙雙方另行

商定解決方法。

五、工程及工程量的變更

1、由于甲方原因，對工程中提出的修改項目，必須向乙方出具工程聯系單，確認修改詳細清單、工程量的變更和變更金額等事項。如甲方不出具工程聯系單，乙方有權利要求甲方按照原設計方案施工。

2、由于乙方因設備停產、施工現場條件限制等原因對工程中提出的修改項目，必須向甲方出具工程聯系單，確認修改詳細清單、工程量的變更和變更金額等事項。如乙方不出具工程聯系單，甲方有權利要求乙方按照原設計方案施工。

六、工程驗收

1、甲方有權要求驗收工程的部分或全部乙方所供設備，乙方應協助甲方的驗收。

2、甲方按附件（監控系統工程預算清單）的設備配臵驗收乙方提供的設備，整體工程驗收遵從附件（監控系統工程預算清單）商定之標準。

3、甲方在收到乙方系統安裝調試完畢或工程完工通知之日起 日內完成系統的驗收。在此期間內，如甲方沒有異議，應即時簽署工程驗收合格證書，如甲方屆時未提出書面異議，也未簽署驗收合格證書，則視為驗收合格;如甲方提出書面異議，甲乙雙方應在 日內達成處理意見。

4、甲方收到乙方驗收工程通知之日起 日內不驗收，視為驗收合格。

5、有關驗收的一切費用由甲方負擔。

6、工程驗收合格后，由雙方人員簽字，甲方方可使用。

七、工程質量與售后服務

1、工程的設計、設備供應、施工及工程質量遵從雙方共同商定之標準。

2、乙方負責對甲方的操作和維護人員安排一次集中培訓，幫助他們學會系統的操作和日常維護。

3、乙方對工程實行 年保修，負責更換或/和修復有質量問題的設備，但不承擔因天災、人為操作及其他非產品工程本身質量問題而引起的設備損壞責任。對保修期后的系統故障或損害，公司提供有償維修服務，并在設備修理期間盡量為客戶提供暫用替換設備，以減少甲方系統的停運時間。

4、乙方在全部工程完工后，向甲方提供所有設備之安裝及操作手冊一套。

八、工程造價

監控設備金額為： 元（人民幣：）樓宇對講系統金額為： 元（人民幣：)安裝調試費金額為： 元（人民幣：）工程總造價為： 元（人民幣：）

九、工程付款方式

1、本合同簽訂之日起 貳 日內，甲方支付乙方工程總造價的 為預付款，作為定金及購臵相關工具和設備。

2、工程施工完工驗收合格之日起最晚至 日，甲方向乙方付清剩余全部工程款項。

十、違約責任

1、甲乙雙方若一方發生違約情況，則違約方應按國家經濟合同法有關條款對另一方進行賠償。

2、因乙方原因導致工期延誤，由乙方償付逾期違約金。

3、如甲方未能按照合同條款九按工程進度向乙方支付工程款，甲方須另加應付款項的千分之一/每天的逾期違約金作為乙方的補償；乙方并有權利暫停工程的施工，待甲方向乙方支付相應的工程款和逾期違約金后恢復施工，乙方不承擔由此引起的工期延期責任。甲方已付金額不足乙方所供設備款時，乙方有權收回所供設備，并由甲方賠償乙方由此產生的一切經濟損失。

4、在甲乙雙方不能就造價變更及其付款方式達成一致協議的情況下，乙方有權拒絕甲方更改設計或設備配臵的要求。

5、工程中途停建、緩建，甲方應采取措施彌補或減少損失，同時賠償乙方由此造成的返工、停工、窩工、倒運、人員設備調遷、設備材料積壓的實際損失。

6、工程未經驗收，甲方提前使用或擅自動用有關設備，由此而發生的質量或其他問題，由甲方承擔責任。

十一、解決合同爭議的方式

本合同執行過程中若有爭議，雙方應友好協商解決。如協商不能解決，可向合同簽署地人民法院提出訴訟。

十二、合同附件（監控系統工程預算清單）作為合同不可分割的一部分，同樣具備法律效力。

十三、合同附則

1、本合同一式 份，甲乙雙方各執 份。

2、本合同自雙方代表簽字即生效;工程驗收合格，結清全部工程款后終止。

3、本合同簽訂后，甲乙雙方可簽訂補充協議以修改或補充本合同，沖突之處以最后簽署生效之協議為準。

4、本合同未盡事宜雙方協商解決。

甲乙雙方同意上述條款，并簽字確認如下：

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

聯系電話： 聯系電話：

簽訂時間： 年 月 日 簽訂時間： 年 月 日

第三篇：安防監控工程合同(范本)

安 防 監 控 工 程 合 同

發包人：（以下簡稱甲方）承包人：呂梁市可維電子科技有限公司（以下簡稱乙方）

依據《中華人民共和國經濟合同法》及其他有關法律，甲乙雙方本著平等自愿、互利有償和誠實信用的原則,經過充分協商,達成一致意見特簽定本合同,以便雙方共同遵照執行。

一、工程概況

1、工程名稱：

2、工程地點：

3、工程范圍：經甲乙雙方共同確認的方案圖、工程量清單等（詳見本合同附件）。

4、工程內容：由乙方承攬甲方的 安防監控 工程的全套服務,包括設計、施工、設備采購、安裝、調試及技術服務,維修保修、等工作內容。

5、建設期限：自乙方進場施工之日起，總工期 40 日。（具體入場施工時間根據工程總體進度由甲乙雙方協商決定。）

二、合同價款及支付方式

1、經雙方共同確認工程范圍內的合同包干總價為：￥ 元，人民幣大寫：（費用明細詳見合同附件)。

2、付款方式：采取轉帳方式支付；簽訂本合同后2日內，支付合同總金額的15%,工程所需材料進入工地后再支付合同總金額的55%，工程完工，驗收合格后，再支付合同總金額的25%，剩余5%作為售后質保金，于工程驗收合格滿12個月之后，且期內無質量問題，甲方于2個工作日內一次性付清。

三、工程變更及結算

1、乙方須嚴格按照雙方確認的方案圖、工程量清單履約。若在本合同執行過程中，甲方根據現場實際情況需進行工程變更，乙方不得拒絕。

2、變更價款由雙方參照本合同價款定價原則及價格水平協商確定，結算時予以調整。

3、乙方應于本工程驗收合格后7天內向甲方報送符合要求的工程結算資料；甲方應自收到合格的結算資料之日起7日內完成審核。

四、工程驗收與保修服務

1、工程完工后2日內，乙方以書面形式申請甲方組織相關人員對工程進行驗收；甲方應收到乙方書面通知后的 2 日內組織驗收，甲方在上述期限內未進行驗收的，視為驗收合格;甲方未驗收自行使用的，亦視為驗收合格，驗收日期以甲方投入使用當日為準；

2、驗收時，雙方均應派代表到場，驗收結束時應出具驗收報告，并由雙方代表簽字、加蓋合同專用章或者公章，驗收日期以雙方簽字蓋章當日為準。

3、自工程完工驗收合格交付使用之日起，乙方為本工程提供為期一年的免費維修及售后服務；本工程所有設備保修以廠家所提供質保為準，且應符合國家現行相關質保的規章制度標準。

4、以上設備、線路的免費維修及售后服務均指由產品自身質量問題及非人為損壞的情況下，若有明顯人為損壞情況，售后中所產生的費用由甲乙雙方協商解決。

5、免費保修期滿，雙方再另行商議簽訂維保合同事宜。

五、甲方責任

1、甲方指定（聯系電話：）為甲方現場代表，指導乙方工作，并負責協調乙方與各部門關系的處理。

2、在合同簽訂之后甲方應及時安排現場，并盡快協助乙方辦理臨時用水、用電以及安全可靠的臨時庫房。

3、甲方應及時辦理變更簽證手續，按約支付。

六、乙方責任

1、乙方須提供符合國家產品質量標準的正品設備（后附清單），不得以任何理由以次充好，如發現有非正品則乙方以一賠十。未經甲方同意，乙方不得隨意更改方案。提供各設備有關品質證明書，合格證，說明書，相關軟件等資料。乙方所供設備均以生產廠家提供的產品技術資料為技術標準。

2、乙方所提供合同內設備應保證產品內外包裝完好無損，經甲方驗收后進行施工。若不能達到要求，甲方有權要求乙方立即更換合格產品。由此帶來的一切損失由乙方負責。

3、乙方應嚴格遵照國際《民用閉路監控電視系統技術規范》（GB50198-94）進行監控系統的布線施工。設備的安裝、調試，應做到布局合理，布線規范，便于使用及維護，符合國家有關技術標準。

4、乙方應按相關要求采取安全文明施工措施，自行承擔相關安全文明施工責任。

5、甲方提出工程變更或者項目增減時，乙方應在 24小時內提出具體施工方案。

6、乙方應向甲方提供符合工程檔案管理要求的全套工程資料貳套。

7、乙方指定（聯系電話：）為本工程現場代表，具體負責現場施工和工程協調事宜。

8、工程竣工后乙方負責對甲方指定人員進行相應系統的技術知識、操作使用、日常維護等方面的培訓。

七、違約責任

1、因乙方自身原因造成工期延誤或者工程返工的，由乙方承擔相應的經濟責任。

2、甲方未盡約定協助義務造成乙方不能按合同約定履行的，由甲方承擔相應的責任。

3、任何一方若有違反本合同之約定的條款，給另一方造成經濟損失的，違約方應承擔受損方的經濟損失。

4、甲乙雙方由于自然災害和其他不可抗力，而確實不能全部或部分履行合同，應在不可抗力發生后的3日內向對方通報不能履行或不

完全履行的理由，在取得有關主管機關證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

八、爭議及解決方法

1、在合同履行中而引起的一切爭議，甲乙雙方應首先通過友好協商解決，協商后仍不能達成協議時，任何一方均可向任何一方所在地的人民法院提起訴訟；

2、在進行法院審理期間，除提交法院審理的事項外，合同其他部分仍應繼續履行；

3、本合同按照國家有關法律法規進行解釋。

九、合同的生效及變更與終止

1、本合同經甲乙雙方簽字蓋章后生效，合同生效日期以最后一個簽字蓋章日為準。

2、合同一經生效，任何一方均不得擅自變更或者終止。若需變更或者終止，須經雙方協商一致后，簽訂書面的補充協議，方可有效。

十、其他

1、本合同之所有附件均為合同的有效組成部分，與本合同具有同等的法律效力；

2、在履行本合同過程中，所有經甲乙雙方簽署確認的書面文件，即成為本合同有效組成部分，其生效日期為雙方簽字蓋章或者確認之日起；

3、本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份。

甲方： 乙方：

（公章）（公章）

法定代表人： 法定代表人： 或委托代理人： 或委托代理人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第四篇：安防監控工程合同

安 防 監 控 工 程 合 同

發包人：（以下簡稱甲方）承包人：（以下簡稱乙方）

依據《中華人民共和國經濟合同法》及其他有關法律，甲乙雙方本著平等自愿、互利有償和誠實信用的原則,經過充分協商,達成一致意見特簽定本合同,以便雙方共同遵照執行。

一、工程概況

1、工程名稱：

2、工程地點：

3、工程范圍：經甲乙雙方共同確認的方案圖、工程量清單等（詳見本合同附件）。

4、工程內容：由乙方承攬甲方的廠房監控搬遷工程的全套服務,包括設計、施工、設備采購、安裝、調試及技術服務,維修保修、人員培訓等工作內容。

5、建設期限：自乙方進場施工之日起，總工期 日。（具體入場施工時間根據工程總體進度由甲乙雙方協商決定。）

二、合同價款及支付方式

1、經雙方共同確認工程范圍內的合同包干總價為：￥ 元。人民幣大寫：（費用明細詳見合同附件)。

2、簽署合同時由甲方預先支付工程總價50% 或 元的預付款做為先期工程款。

3、付款方式：采取轉帳方式或現金方式支付；待本工程安裝調試完畢經驗收合格后 2 個工作日內，甲方一次性付清尾款。

4、工程完工后待甲方一次性付清尾款后裝入存儲設備。

三、工程變更及結算

1、乙方須嚴格按照雙方確認的方案圖、工程量清單履約。若在本合同執行過程中，甲方根據現場實際情況需進行工程變更，乙方不得拒絕。

2、變更價款由雙方參照本合同價款定價原則及價格水平協商確定，結算時予以調整。

四、工程驗收與保修服務

1、工程完工后2日內，乙方以書面形式或口頭申請甲方組織相關人員對工程進行驗收；甲方應收到乙方驗收通知后的 2 日內組織驗收，甲方在上述期限內未進行驗收的，視為驗收合格;甲方未驗收自行使用的，亦視為驗收合格，驗收日期以甲方投入使用當日為準；

2、驗收時，雙方均應派代表到場，驗收結束時由甲方代表簽字、加蓋合同專用章或者公章，驗收日期以甲方簽字蓋章當日為準。

3、自工程完工驗收合格交付使用之日起，乙方為本工程提供為期三個月的免費維修及售后服務；本工程所有設備保修以廠家所提供質保為準，且應符合國家現行相關質保的規章制度標準。

4、以上設備、線路的免費維修及售后服務均指由產品自身質量問題及非人為損壞的情況下，若有明顯人為損壞或因其它不可抵抗力（如水災、雷擊、地震、異常電壓）造成的損壞情況，售后中所產生的費用由甲乙雙方協商解決。未經本公司同意，私自拆卸、修復、改裝產品本公司不做保修．

5、免費保修期滿，雙方再另行商議簽訂維保合同事宜，乙方應負責對系統進行終身維護。

五、甲方責任

1、甲方指定（聯系電話：）為甲方現場代表，指導乙方工作，并負責協調乙方與各部門關系的處理。

2、在合同簽訂之后甲方應及時安排現場，并盡快協助乙方辦理臨時用電。

3、甲方應及時辦理變更簽證手續，按約支付。

六、乙方責任

1、乙方須提供符合國家產品質量標準的正品設備，不得以任何理由以次充好。未經甲方同意，乙方不得隨意更改方案。提供各設備有關品質證明書，合格證，說明書，相關軟件等資料。乙方所供設備均以生產廠家提供的產品技術資料為技術標準。

2、乙方所提供合同內設備應保證產品內外包裝完好無損，產品進場時須提供供貨證明，經甲方驗收后進行施工。

3、乙方應嚴格遵照國際《民用閉路監控電視系統技術規范》（GB50198-94）進行監控系統的布線施工。設備的安裝、調試，應做到布局合理，布線規范，便于使用及維護，符合國家有關技術標準。

4、乙方應按相關要求采取安全文明施工措施。

5、甲方提出工程變更或者項目增減時，乙方應在24小時內提出具體施工方案。

6、乙方指定（聯系電話：）為本工程現場代表，具體負責現場施工和工程協調事宜。

7、工程竣工后乙方負責對甲方指定人員進行相應系統的技術知識、操作使用、日常維護等方面的培訓。

七、違約責任

1、因乙方自身原因造成工期延誤或者工程返工的，由乙方承擔相應的經濟責任。

2、甲方未盡約定協助義務造成乙方不能按合同約定履行的，由甲方承擔相應的責任。

3、任何一方若有違反本合同之約定的條款，給另一方造成經濟損失的，違約方應承擔受損方的經濟損失。

4、甲乙雙方由于自然災害和其他不可抗力，而確實不能全部或部分履行合同，應在不可抗力發生后的3日內向對方通報不能履行或不完全履行的理由，在取得有關主管機關證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

八、爭議及解決方法

1、在合同履行中而引起的一切爭議，甲乙雙方應首先通過友好協商解決，協商后仍不能達成協議時，任何一方均可向任何一方所在地的人民法院提起訴訟；

2、在進行法院審理期間，除提交法院審理的事項外，合同其他部分仍應繼續履行；

3、本合同按照國家有關法律法規進行解釋。

九、合同的生效及變更與終止

1、本合同經甲乙雙方簽字蓋章后生效，合同生效日期以最后一個簽字蓋章日為準。

2、合同一經生效，任何一方均不得擅自變更或者終止。若需變更或者終止，須經雙方協商一致后，簽訂書面的補充協議，方可有效。

十、其他

1、本合同之所有附件均為合同的有效組成部分，與本合同具有同等的法律效力；

2、在履行本合同過程中，所有經甲乙雙方簽署確認的書面文件，即成為本合同有效組成部分，其生效日期為雙方簽字蓋章或者確認之日起；

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方： 乙方：

（公章）（公章）

法定代表人： 法定代表人： 甲方驗收人：

或委托代理人： 或委托代理人：（保修結算開始日期）

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第五篇：安防監控工程合同

安防監控工程合同

甲方： 乙方：

甲方現委托 公司（以下簡稱乙方）承擔電視監控系統工程。經甲、乙雙方充分協商，簽訂合同如下：

一、工程概況：

1．工程名稱：電視監控系統工程。2．工程地址：×××××

3．工程概況：監控系統包括：設備安裝、系統調試等。

二、甲乙雙方的責任和義務

● 按時對工程、施工及工程進度實施監控和驗收。● 施工完成后甲方一次性支付工程款

2．乙方應按雙方口述提供工程所需的設備材料；在保證工程質量和工程進度的前提下完成如下工作：

● 設備的安裝調試:

三、工程時間和進度

1、自合同簽訂之日起，乙方開始對現場進行布線施工和測試線路.2、工程中甲方對信息點進行確認位置。

3、在實際施工過程中，根據具體情況，甲乙雙方友好協商解決。

四、工程驗收

1．為了保障性施工，采用完工總驗收的方式。2．工程驗收標準。● 圖象清晰，符合國家規范要求，終端合格率為100%。

3、雙方人員進行驗收，以圖像清晰為標準。

七、結算方式

甲乙雙方經現場協商定價為含稅一次性承包價格××××× 元

十四、合同附件作為合同不可分割的一部分，同樣具備法律效力。

十五、合同生效及其它

1．本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份，簽字蓋章即生效（工程款付清本合同終止）。

2．本合同所屬的附件與本合同具有同等效力。〈附（設備）報價表〉 3．本合同執行過程中，所有補充協議經甲乙雙方協商簽定，蓋章之日起生效，屬合同的組成部分。

4．本合若有未盡事宜，雙方友好協商解決。甲、乙同意上述條款，并簽字確認如下：

甲方： 乙方：

甲方簽字（蓋章）： 乙方簽字（蓋章）：

電話： 電話：

時間： 年 月 日 時間： 年 月 日