第一篇：2010年機械行業(yè)工作總結(jié)（共）

2010年機械行業(yè)工作總結(jié)

現(xiàn)在，我代表協(xié)會秘書處向理事會匯報《2010年度工作總結(jié)和2011年度工作計劃》，請予以審議。

一、2010年度工作總結(jié)

自協(xié)會第四屆一次理事會以來，在國資委、民政部的領(lǐng)導(dǎo)下，在國家有關(guān)部門、各理事單位和廣大會員的關(guān)心和支持下，協(xié)會秘書處及其29個分支機構(gòu)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行理事會的工作部署，嚴(yán)格遵守協(xié)會章程，團結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實，工作取得了一定成效。主要有：

㈠、受政府部門委托，組織編制“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)工信部、商務(wù)部等有關(guān)部門的委托，協(xié)會承擔(dān)了工程機械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃前期研究和編制工作。一年來，我們充分利用掌握的數(shù)據(jù)、重要案例、國內(nèi)外發(fā)展的成果等，圍繞“調(diào)整轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新升級”戰(zhàn)略，深入、前瞻、開放、創(chuàng)新地實施了“十二五”規(guī)劃的編制工作。在規(guī)劃編制過程中，努力做到既全面客觀地總結(jié)“十一五”以來的成績和問題，特別關(guān)注到國際金融危機帶來的世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化及其對我國工程機械行業(yè)的影響;又結(jié)合調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，指出工程機械行業(yè)未來發(fā)展的思路、目標(biāo)、重點，明確提出有關(guān)政策建議，充分反映廣大會員單位的要求和關(guān)切，努力防止由于“十二五”規(guī)劃的不完善，給行業(yè)和各會員單位造成工作上的被動。在規(guī)劃編寫過程中，廣大會員單位和協(xié)會各分支機構(gòu)給予了高度重視，積極配合，為本次會議能夠推出規(guī)劃“討論稿”，今年內(nèi)全面完成這項關(guān)系國家戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)健康發(fā)展和會員切身利益的重要工作奠定了基礎(chǔ)。

㈡、積極為推進貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，努力做好同工程機械有關(guān)的基礎(chǔ)性工作。

今年是國務(wù)院發(fā)布實施《關(guān)于裝備制造業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》的第二年。為了確保實現(xiàn)調(diào)整振興規(guī)劃目標(biāo)和任務(wù)，協(xié)會配合政府有關(guān)部門，參與或組織了多個調(diào)研座談會，使企業(yè)情況能盡快反映到政府。同時，協(xié)會向國家有關(guān)部門提出了許多具體的措施意見，部分已經(jīng)被采納。主要包括：

1、有關(guān)重大技術(shù)裝備進口稅收優(yōu)惠政策。

財政部、國家發(fā)改委、工信部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局、國家能源局等有關(guān)部門，在廣泛聽取協(xié)會及相關(guān)企業(yè)意見的基礎(chǔ)上，先后出臺了《關(guān)于調(diào)整重大技術(shù)裝備進口稅收政策的通知》(財關(guān)稅[2009]55號)和《關(guān)于調(diào)整重大技術(shù)裝備進口稅收政策暫行規(guī)定有關(guān)清單的通知》財關(guān)稅[2010]17號文，對《重大技術(shù)裝備進口稅收政策暫行規(guī)定》所附裝備目錄與商品清單進行了調(diào)整，涉及工程機械行業(yè)的主要有：

⑴、列入《國家支持發(fā)展的重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品目錄(2010年修訂)》和《重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品進口關(guān)鍵零部件、原材料商品清單(2010年修訂)》的工程機械產(chǎn)品有19種，其相關(guān)企業(yè)進口的關(guān)鍵零部件和特殊原材料免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

⑵、列入《進口不予免稅的重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品目錄》的工程機械有44種。

⑶、文件規(guī)定，申請享受進口稅收優(yōu)惠政策的企業(yè)，應(yīng)在規(guī)定日內(nèi)提交申請文件，省級工業(yè)和信息化主管部門應(yīng)會同企業(yè)所在地直屬海關(guān)、財政部駐當(dāng)?shù)刎斦O(jiān)察專員辦事處對上述領(lǐng)域的地方企業(yè)申請材料進行初審，并在指定日前將申請文件及初審意見匯總上報工信部，同時抄送財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局。

在實施過程中，協(xié)會組織了以相關(guān)分會秘書長和有關(guān)專家組成的專家組，配合財政部、工信部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局等部門，確定了免稅企業(yè)名單和免稅產(chǎn)品數(shù)額。

2、配合工信部和國家發(fā)改委完成了《重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項投資管理辦法》和《產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步和企業(yè)技術(shù)改造目錄》。對符合目錄的，國家適當(dāng)給予貸款貼息支持。按照管理辦法，工程機械列入2010年投資方向的項目共22個。這些技改項目的實施，對于提振市場和企業(yè)信心、擴大國內(nèi)需求、推動產(chǎn)業(yè)升級，將產(chǎn)生積極作用。

3、為振興和發(fā)展我國重大裝備制造業(yè)，支持企業(yè)研制大型和超大型的工程機械，協(xié)會協(xié)助財政部、工信部、發(fā)改委，參與了對研發(fā)大型施工機械給予財政補貼的認(rèn)定工作。

4、根據(jù)有關(guān)部門工作布置，協(xié)會完成了《工程機械行業(yè)貫徹落實調(diào)整和振興規(guī)劃措施研究報告》。報告指出：實現(xiàn)調(diào)整和振興規(guī)劃目標(biāo)對工程機械行業(yè)是一個長期任務(wù)，建議三年期限過后，國家對工程機械行業(yè)繼續(xù)予以相關(guān)政策支持，以確保行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

㈢、努力承接政府部門轉(zhuǎn)移職能，協(xié)助政府部門做好行業(yè)管理工作。

近年來，政府部門與協(xié)會的聯(lián)系和溝通加強，協(xié)會承接了部分政府轉(zhuǎn)移職能和積極配合政府開展工作，這對于為行業(yè)爭取到更好的發(fā)展環(huán)境是十分有利的，也可以擴大協(xié)會的影響和爭取更多的話語權(quán)。2010年度的工作主要有：

1、按國家發(fā)改委、工信部有關(guān)司局和中機聯(lián)部署，參與修訂了新的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》和《高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化指導(dǎo)目錄》中有關(guān)工程機械部分，提出了國家鼓勵類、限制類和淘汰類產(chǎn)品清單。

2、根據(jù)國家發(fā)改委、商務(wù)部有關(guān)司局安排，提出了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中有關(guān)工程機械部分的鼓勵外資、限制外資、禁止外資投入的條件和產(chǎn)品目錄。

3、按商務(wù)部合作司要求，協(xié)會提出了《工程機械行業(yè)對外投資和經(jīng)濟合作發(fā)展情況與建議》。

4、根據(jù)工信部、國家發(fā)改委有關(guān)司局工作布置，提出了有關(guān)工程機械節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能項目建議。

5、按照國家動員辦和工信部應(yīng)急辦布置，提出了有關(guān)工程機械行業(yè)《工業(yè)動員能力調(diào)查方案》，將100多家工程機械企業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)品列入國家應(yīng)急動員能力范圍。

6、根據(jù)財政部、商務(wù)部、海關(guān)總署布置，分別提出了2010年和2011年工程機械關(guān)稅稅則調(diào)整建議。

7、根據(jù)國家有關(guān)部門要求，提出了有關(guān)工程機械的軍需采購企業(yè)建議名單和軍需產(chǎn)品建議清單。

8、經(jīng)過協(xié)會及其有關(guān)方面多年工作，2010年1月14日，國家質(zhì)檢總局以國質(zhì)檢特(2010)22號文《關(guān)于增補特種設(shè)備目錄的通知》將原在部門規(guī)章里的挖掘機、裝載機、挖掘裝卸機和鏟運機列入特種設(shè)備，實行嚴(yán)格管理，修改為從國家正式的《特種設(shè)備安全檢查條例》中列出上述產(chǎn)品，取消了按特種設(shè)備目錄管理。

9、根據(jù)工信部有關(guān)司局要求，協(xié)會組織專家對《“特種設(shè)備安全法”征求意見稿》進行了討論，提出了修改建議。

10、參加了國家發(fā)改委有關(guān)司局等組織的“國家認(rèn)定的研發(fā)中心創(chuàng)新項目評審”工作。

11、受工信部委托，對全國人民代表和全國政協(xié)委員提出的有關(guān)工程機械行業(yè)問題的提案，提出相應(yīng)的整改建議。包括二手工程機械的進口管理問題。

12、為貫徹落實國家十一個部委以發(fā)改環(huán)資〔2010〕991號《關(guān)于推進再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》和工信部以工信部節(jié)〔2010〕303號關(guān)于印發(fā)《再制造產(chǎn)品認(rèn)定管理暫行辦法》的通知，參加了有關(guān)8家工程機械再制造試點企業(yè)的再制造方案的評審工作。

13、受商務(wù)部委托，提出了新的《自動進口產(chǎn)品目錄》和《重點舊機電產(chǎn)品進口目錄》中有關(guān)工程機械的調(diào)整建議。

對用戶提出進口的二手工程機械產(chǎn)品，進行審查，提出了具體的初審意見。

14、受財政部、商務(wù)部、工信部等有關(guān)部門委托，對部分國家或經(jīng)濟體對我國的關(guān)稅和非關(guān)稅方面的要價中涉及工程機械的，提出答復(fù)建議。

15、根據(jù)協(xié)會等建議，工信部、科技部、財政部、國資委關(guān)于印發(fā)《重大技術(shù)裝備自主創(chuàng)新指導(dǎo)目錄》的通知，將為工程機械配套的電液換擋變速箱、濕式制動驅(qū)動橋、整體式多路閥、開式系統(tǒng)通軸式軸向柱塞泵、液壓馬達等列入《重大技術(shù)裝備自主創(chuàng)新指導(dǎo)目錄》，并明確，凡列入《目錄》的產(chǎn)品，可優(yōu)先列入政府有關(guān)科技及產(chǎn)品開發(fā)計劃，優(yōu)先給予產(chǎn)業(yè)化融資支持，享受國家關(guān)于鼓勵使用首臺(套)政策;產(chǎn)品開發(fā)成功后，經(jīng)認(rèn)定為國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品的，優(yōu)先納入政府采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄》，享受政府采購政策支持。

[四]、加強統(tǒng)計、信息工作，為會員單位、政府部門和行業(yè)用戶服務(wù)。

一年來，協(xié)會根據(jù)各會員單位報送的統(tǒng)計資料和每月從海關(guān)調(diào)入的工程機械進出口數(shù)據(jù)，定期進行行業(yè)經(jīng)濟運行分析，上報國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部等部門和通報給會員單位，作為政府有關(guān)部門和會員單位決策時的重要依據(jù)，受到了政府有關(guān)部門和廣大會員單位的肯定。

協(xié)會的統(tǒng)計信息工作，分會起了十分重要的作用，其中挖掘機械分會、鏟土運輸機械分會、工程起重機分會、工業(yè)車輛分會、配套件分會、壓實與路面機械分會等做得比較出色，工業(yè)車輛分會還參加了世界工業(yè)車輛統(tǒng)計聯(lián)盟，定期交換數(shù)據(jù)，使我們能及時了解全球市場情況。統(tǒng)計工作是基礎(chǔ)性的最重要的行業(yè)工作，希望所有的專業(yè)分會，都能根據(jù)行業(yè)情況，把統(tǒng)計工作抓起來。希望各會員企業(yè)以更加開放的心態(tài)支持行業(yè)統(tǒng)計工作。

㈤、按規(guī)定開展行業(yè)內(nèi)評比達標(biāo)表彰活動。

1、受中國機械工業(yè)聯(lián)合會和中國機械工業(yè)學(xué)會委托，協(xié)會組織評審了2010年度“中國機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)進步獎”中的工程機械行業(yè)項目。

2010年，全行業(yè)申報的中國機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎項目共42項，經(jīng)專家委員會評審并報上級委員會批準(zhǔn)，共有24個項目獲獎，其中一等獎2項，二等獎8項，三等獎14項。這是我們?nèi)袠I(yè)科技人員和技術(shù)工人辛勤努力的結(jié)晶，希望今后有更多的科技成果涌現(xiàn)出來。

2、組織有關(guān)工程機械的“中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品評選”活動。

為落實中國機械工業(yè)品牌戰(zhàn)略推進委員會“2010-2015年機械工業(yè)名牌產(chǎn)品實施方案”，協(xié)會參加了“中國機械工業(yè)名牌戰(zhàn)略推進委員會”及該委員會秘書處的工作，參與起草了“中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品評選辦法”。在征求行業(yè)意見的基礎(chǔ)上，確定了今年參與工程機械名牌產(chǎn)品評選試點的兩個產(chǎn)品：鑿巖機械和叉車，起草了這兩個產(chǎn)品的評選細(xì)則。召開了由主要生產(chǎn)企業(yè)、協(xié)會有關(guān)專業(yè)分會、檢測中心的代表和機械工業(yè)品牌戰(zhàn)略推進委員會領(lǐng)導(dǎo)參加的“鑿巖機械及叉車名牌產(chǎn)品評選細(xì)則研討會”，會議對“評選細(xì)則”進行了逐條討論修改，現(xiàn)已上報待批。

㈥、進一步推進了工程機械行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作。

一年來，設(shè)在協(xié)會的機械工業(yè)職業(yè)技能鑒定工程機械行業(yè)分中心進一步開展了實用、規(guī)范的職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作。主要有：

1、加強了行業(yè)職業(yè)技能站點的建設(shè)。

截止2010年9月底，分中心在全國20個省、市建立了36家涵蓋土方機械、起重機械、混凝土機械、路面機械、叉車、瀝青攪拌設(shè)備和高空作業(yè)機械等行業(yè)主要機種在內(nèi)的工程機械職業(yè)技能鑒定站(點)，逐步擴大了行業(yè)培訓(xùn)、鑒定機構(gòu)數(shù)量和規(guī)模，為行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的全面展開奠定了基礎(chǔ)。

2、完成了“工程機械裝配與調(diào)試工國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的編寫，并于2010年6月定稿報審。同時，技能鑒定培訓(xùn)統(tǒng)一教材的編寫及鑒定考試題庫的建設(shè)工作也在進行中，其中“瀝青攪拌設(shè)備”裝調(diào)工和修理工培訓(xùn)的統(tǒng)一教材編制工作已完成。

3、至2010年9月止，分中心已受理了23家鑒定站(點)提出的17個機種，初、中、高3個技能等級共計1788人的鑒定申請，其中1145人鑒定考核合格取得了由人力資源與社會保障部頒發(fā)的各等級“職業(yè)資格證書”。

4、積極組織企業(yè)，參加2010年12月3日在廈門舉行的由中華全國總工會、勞動與社會保障部主辦，中機聯(lián)、中企協(xié)和協(xié)會協(xié)辦的“廈工杯全國工程機械職業(yè)技能大賽”。

㈦、積極參與制定協(xié)會和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工作。

今年以來，協(xié)會向標(biāo)準(zhǔn)主管部門提出了“工程機械標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)管理現(xiàn)狀及工作建議”，召開了協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)工作會議，啟動了“工程機械定義及類組劃分”、“工程機械再制造的定義、術(shù)語及基本技術(shù)要求”兩項協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作，目前工作正在按計劃進行中。另外，為規(guī)范協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)制定的程序，保證標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，協(xié)會起草了“中國工程機械工業(yè)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)管理辦法”，已上報本次理事會，建議理事會通過并在會員內(nèi)發(fā)布實施。

協(xié)會還作為標(biāo)委會的副主任委員和委員，參會審查了多項標(biāo)準(zhǔn)草案，并提出了修改意見。

㈧、加強了行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，新技術(shù)、新產(chǎn)品的鑒定、評審及推廣，強化了質(zhì)量管理工作。

協(xié)會利用本身掌握的行業(yè)和市場信息以及專家資源，開展了廣泛的咨詢、鑒定和評審工作。

一年來，協(xié)會接待和處理了多起業(yè)內(nèi)質(zhì)量糾紛和質(zhì)量投訴。為進一步做好質(zhì)量工作，更好的為會員服務(wù)，起草了“中國工程機械工業(yè)協(xié)會關(guān)于質(zhì)量投訴處理工作的有關(guān)規(guī)定” 已上報本次理事會，建議理事會通過并在會員內(nèi)發(fā)布實施。

㈨、面向廣大會員，積極開展展覽服務(wù)工作。

第十屆BICES展會于2009年11月6日勝利閉幕，此次參展商達到880家，展會面積超過15萬平米，參觀專業(yè)觀眾達78600人次。2011年10月18日—21日在北京九華國際會展中心將舉辦第十一屆BICES工程機械展，同期舉辦IVEX2011中國國際商用車博覽會，目前，招展工作已經(jīng)開始，作為BICES和IVEX展會主辦方之一，協(xié)會將積極做好各項服務(wù)工作。

bauma China 2010展會將于11月23日開幕，目前展會面積達到23萬平米，參展商預(yù)計一千多家，這又將是工程機械行業(yè)的一次盛會。

今年，協(xié)會除做好主辦2011年北京BICES展和2010上海bauma China相關(guān)工作外，還組團參加了德國慕尼黑國際工程機械展(bauma展)。這是協(xié)會組織我國工程機械企業(yè)第三次在德國bauma亮相，展出面積達15307平方米，占中國展團總面積的77%，且全部使用國產(chǎn)品牌出展，“中國展團”再次享譽海外。

需要特別指出的是：在德國bauma展期間，協(xié)會之所以能夠會同有關(guān)方面積極應(yīng)對知識產(chǎn)權(quán)糾紛，順利完成任務(wù)，不僅得益于協(xié)會在展會前，聘請了德國本土律師提供法律咨詢服務(wù)，更得益于中國駐慕尼黑總領(lǐng)事館總領(lǐng)事和商務(wù)參贊的鼎力支持，事發(fā)當(dāng)天，孟繁壯參贊接到通知，立即趕到展位，聯(lián)系當(dāng)?shù)胤ü俸驼箷鬓k方協(xié)調(diào)解決發(fā)生的問題，最大限度地降低了事件對中國展團的影響。第二天，孟繁壯參贊又陪同馮總領(lǐng)事到展會上參觀了我國主要參展企業(yè)的展位，給予了高度評價，此舉極大的提振了中國參展企業(yè)的信心和提升了中國展團在展會主辦方的地位。

回京后，協(xié)會及時分別給外交部和商務(wù)部發(fā)了感謝信，代表所有國內(nèi)參展企業(yè)對外交部、商務(wù)部駐外人員以人為本，高效務(wù)實的工作風(fēng)范;對能夠完滿解決突發(fā)事件，在國際社會和國人心目中樹立了負(fù)責(zé)任的大國形象表示崇高的敬意和真摯的感謝，特別對中國駐俄羅斯大使館和駐慕尼黑總領(lǐng)事館提出表揚。外交部轉(zhuǎn)發(fā)了協(xié)會的感謝信至有關(guān)使領(lǐng)館并向有關(guān)使領(lǐng)館提出表揚。

應(yīng)該說，協(xié)會組織參加的展會，在行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑以及顯著的參展效果，已經(jīng)越來越受到廣大會員的積極響應(yīng)。尤其是北京BICES展，它既有主場優(yōu)勢，又屬民族品牌，我們有理由、有條件、有能力越辦越好。㈩、努力加強協(xié)會的自身建設(shè)。

1、加強黨組織建設(shè)。

協(xié)會于2009年底建立了黨支部，開展了豐富的組織活動，提高了凝聚力，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、建立和完善了協(xié)會內(nèi)部管理和人員聘用制度。

一年來，協(xié)會出臺或完善了十五項規(guī)章制度，適當(dāng)調(diào)整和配備了與機構(gòu)相適應(yīng)的專職工作人員。通過建章立制，進一步完善了協(xié)會的內(nèi)部管理、加強了服務(wù)功能。

目前，協(xié)會設(shè)綜合部(辦公室)、財務(wù)部、組織聯(lián)絡(luò)部、規(guī)劃咨詢部、統(tǒng)計信息部、簡報編輯部、培訓(xùn)工作部、展覽工作部、對外合作部、網(wǎng)絡(luò)工作部等十個部門。

3、加強了財務(wù)、稅務(wù)、審計工作。

協(xié)會做到了各種票據(jù)、印章使用和資產(chǎn)管理規(guī)范有效，帳簿、憑證及審計報告齊全，依法進行稅務(wù)登記，賬務(wù)處理能夠做到準(zhǔn)確及時，財務(wù)收支、核算符合規(guī)定。

4、加強了對分支機構(gòu)的支持和管理

協(xié)會于年初召開了分支機構(gòu)年會，交流了經(jīng)驗、溝通了情況，制定和完善了管理制度，明確了工作任務(wù)。之后，召開了三次分支機構(gòu)秘書長會議，專題就“十二五”規(guī)劃、協(xié)會和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、小金庫治理等議題進行了討論并布置了相關(guān)工作。

一年來，各分支機構(gòu)根據(jù)協(xié)會授權(quán)發(fā)展了合格會員，理事會通過的分支機構(gòu)管理辦法得到有效執(zhí)行。各分支機構(gòu)結(jié)合自身特點開展了多項活動，其中，挖掘機械分會，鏟土運輸機械分會、路面與壓實機械分會、配套件分會、代理商工作委員會、維修分會、工程起重機分會、高空作業(yè)機械分會、施工機械化分會、工業(yè)車輛分會組織的活動，其主題時代特色鮮明，為政府、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)效果突出，特提出表揚。

此外，協(xié)會還在開展行業(yè)重大課題研究，加強協(xié)會“簡報”和“網(wǎng)站”建設(shè)，配合有關(guān)部門打擊假冒偽劣，積極投入抗震救災(zāi)和履行社會職責(zé)，參加國家有關(guān)專項資金的項目評審，維護會員權(quán)益和行業(yè)整體利益(例如：為無錫申錫公司勝訴我國首例高空作業(yè)機械行業(yè)國際知識產(chǎn)權(quán)案舉行了新聞發(fā)布會)等方面做了許多富有實效的工作。

5、完善組織聯(lián)絡(luò)工作，適當(dāng)發(fā)展協(xié)會會員。

根據(jù)《社會團體登記管理條例》的有關(guān)規(guī)定，民政部于2010年3月開展對全國性社會團體2009年度檢查工作。協(xié)會2009年度年檢結(jié)果為合格。

一年來，共有232個企業(yè)成為協(xié)會新會員。

總之，一年來協(xié)會工作雖然取得了一定的實效，但同全體會員對我們的期望，同政府有關(guān)部門對我們的重托，同行業(yè)發(fā)展對我們的要求還差距很大。具體體現(xiàn)在：協(xié)會國際化服務(wù)的能力和水平有待于提高，信息統(tǒng)計、行業(yè)預(yù)警機制以及科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)先行、質(zhì)量興業(yè)等關(guān)系行業(yè)發(fā)展的重大政策建議和重大問題研究有待于加強，各分支機構(gòu)發(fā)展還不平衡，協(xié)會做為行業(yè)主流媒體的作用還不明顯，人才隊伍建設(shè)步伐急需加快，體制機制有待于進一步理順等等。這些問題，需要在今后的工作中盡快加以改進、提高和解決。㈩、努力加強協(xié)會的自身建設(shè)。

1、加強黨組織建設(shè)。

協(xié)會于2009年底建立了黨支部，開展了豐富的組織活動，提高了凝聚力，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、建立和完善了協(xié)會內(nèi)部管理和人員聘用制度。

一年來，協(xié)會出臺或完善了十五項規(guī)章制度，適當(dāng)調(diào)整和配備了與機構(gòu)相適應(yīng)的專職工作人員。通過建章立制，進一步完善了協(xié)會的內(nèi)部管理、加強了服務(wù)功能。

目前，協(xié)會設(shè)綜合部(辦公室)、財務(wù)部、組織聯(lián)絡(luò)部、規(guī)劃咨詢部、統(tǒng)計信息部、簡報編輯部、培訓(xùn)工作部、展覽工作部、對外合作部、網(wǎng)絡(luò)工作部等十個部門。

3、加強了財務(wù)、稅務(wù)、審計工作。

協(xié)會做到了各種票據(jù)、印章使用和資產(chǎn)管理規(guī)范有效，帳簿、憑證及審計報告齊全，依法進行稅務(wù)登記，賬務(wù)處理能夠做到準(zhǔn)確及時，財務(wù)收支、核算符合規(guī)定。

4、加強了對分支機構(gòu)的支持和管理

協(xié)會于年初召開了分支機構(gòu)年會，交流了經(jīng)驗、溝通了情況，制定和完善了管理制度，明確了工作任務(wù)。之后，召開了三次分支機構(gòu)秘書長會議，專題就“十二五”規(guī)劃、協(xié)會和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、小金庫治理等議題進行了討論并布置了相關(guān)工作。

一年來，各分支機構(gòu)根據(jù)協(xié)會授權(quán)發(fā)展了合格會員，理事會通過的分支機構(gòu)管理辦法得到有效執(zhí)行。各分支機構(gòu)結(jié)合自身特點開展了多項活動，其中，挖掘機械分會，鏟土運輸機械分會、路面與壓實機械分會、配套件分會、代理商工作委員會、維修分會、工程起重機分會、高空作業(yè)機械分會、施工機械化分會、工業(yè)車輛分會組織的活動，其主題時代特色鮮明，為政府、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)效果突出，特提出表揚。

此外，協(xié)會還在開展行業(yè)重大課題研究，加強協(xié)會“簡報”和“網(wǎng)站”建設(shè)，配合有關(guān)部門打擊假冒偽劣，積極投入抗震救災(zāi)和履行社會職責(zé)，參加國家有關(guān)專項資金的項目評審，維護會員權(quán)益和行業(yè)整體利益(例如：為無錫申錫公司勝訴我國首例高空作業(yè)機械行業(yè)國際知識產(chǎn)權(quán)案舉行了新聞發(fā)布會)等方面做了許多富有實效的工作。

5、完善組織聯(lián)絡(luò)工作，適當(dāng)發(fā)展協(xié)會會員。

根據(jù)《社會團體登記管理條例》的有關(guān)規(guī)定，民政部于2010年3月開展對全國性社會團體2009年度檢查工作。協(xié)會2009年度年檢結(jié)果為合格。

一年來，共有232個企業(yè)成為協(xié)會新會員。

總之，一年來協(xié)會工作雖然取得了一定的實效，但同全體會員對我們的期望，同政府有關(guān)部門對我們的重托，同行業(yè)發(fā)展對我們的要求還差距很大。具體體現(xiàn)在：協(xié)會國際化服務(wù)的能力和水平有待于提高，信息統(tǒng)計、行業(yè)預(yù)警機制以及科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)先行、質(zhì)量興業(yè)等關(guān)系行業(yè)發(fā)展的重大政策建議和重大問題研究有待于加強，各分支機構(gòu)發(fā)展還不平衡，協(xié)會做為行業(yè)主流媒體的作用還不明顯，人才隊伍建設(shè)步伐急需加快，體制機制有待于進一步理順等等。這些問題，需要在 ㈢、積極建議國家有關(guān)部門，加快研究、制定和完善有利于工程機械行業(yè)發(fā)展的政策措施。包括：

1、建議商務(wù)部，質(zhì)檢總局，海關(guān)總署等有關(guān)部門調(diào)整對二手工程機械的進口管理政策，特別對制造年限超過五年，排放嚴(yán)重超標(biāo)，能耗明顯過大，存在安全隱患的二手挖掘機的進口國家要進行嚴(yán)格控制。

2、由于交通部出臺的“超限車輛行駛公路管理規(guī)定”，限制了總質(zhì)量大于55噸的汽車起重機等工程車輛的行駛轉(zhuǎn)移，給企業(yè)生產(chǎn)營銷帶來困難，建議國家發(fā)改委、交通部、公安部、工信部等盡快提出解決方案，為我國大噸位輪式起重機這一重大裝備的健康發(fā)展提供必要的外部環(huán)境。

3、建議國家盡快出臺有利于自主研發(fā)和技術(shù)進步的政策措施。如：推廣實行節(jié)能環(huán)保設(shè)備投資抵免政策;重點鼓勵體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的加速折舊政策;促進產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研發(fā)的稅收激勵政策;對科研人員提供工資據(jù)實列支稅前扣除的優(yōu)惠政策;對企業(yè)研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品所需進口關(guān)鍵零部件提供減免關(guān)稅和進口增值稅的優(yōu)惠政策。

4、建議國家對企業(yè)的管理創(chuàng)新給予支持政策。如：企業(yè)實施新的管理制度需要對原有制度作一些變動,只要不違反國家法律法規(guī),應(yīng)支持企業(yè)大膽探索等。

5、建議完善政府采購和國家壟斷企業(yè)的采購制度，明確規(guī)定采購國產(chǎn)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、比例和程序;進一步調(diào)整和完善國家有關(guān)招投標(biāo)政策，把在同等條件下優(yōu)先使用國產(chǎn)設(shè)備落到實處。

6、建議國家財政每年拿出部分資金專門用于企業(yè)工程技術(shù)人員、管理人員和一線工人的繼續(xù)教育，以利于提高勞動者素質(zhì)。

7、對企業(yè)急需引進的人才, 特別是國外人才, 建議國家人力資源管理部門、出入境管理部門、企業(yè)所在地戶籍管理部門、中國駐外使領(lǐng)館等積極支持并給予辦理各種手續(xù)。

8、建議國家以政府為主導(dǎo)，整合行業(yè)資源，解決工程機械用關(guān)鍵基礎(chǔ)件薄弱和受制于人問題。例如：探討由國家投資控股，發(fā)揮工程機械行業(yè)國家級科研院所優(yōu)勢，由主機企業(yè)配合，吸收社會資金，組建關(guān)鍵零部件旗艦型企業(yè)，爭取改變目前的零部件行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、自主創(chuàng)新能力差、發(fā)展速度慢的現(xiàn)狀。

9、建議國家加大對工程機械企業(yè)走出去的金融支持力度。包括增加出口信貸、技改、研發(fā)、保險、信息服務(wù)等資金投入，適當(dāng)降低銀行利息、保險費、承擔(dān)費等收費標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)成套項目出口匯率損失實行掛賬融資，出口企業(yè)的各項研發(fā)費用繼續(xù)按有關(guān)稅收政策規(guī)定在稅前列支等，以降低出口企業(yè)成本，提高出口工作效率，擴大出口規(guī)模。

10、由于工程機械產(chǎn)品法定稅率偏低，建議在未來三年內(nèi)，新《關(guān)稅稅則》中不再繼續(xù)降低工程機械產(chǎn)品法定進口關(guān)稅稅率。

㈣、進一步做好統(tǒng)計、信息工作，加強市場調(diào)研和跟蹤，及時向國家主管部門和行業(yè)企業(yè)提出有關(guān)預(yù)警、管理和政策建議。今后的工作中盡快加以改進、提高和解決。

㈤、繼續(xù)加強、擴大與國外同行的聯(lián)系和交流。

目前，協(xié)會同美國設(shè)備制造商協(xié)會(AEM)、日本建設(shè)機械工業(yè)會(CEMA)、德國制造商協(xié)會(VDMA)、韓國建設(shè)機械工業(yè)協(xié)會(KCMA)、日本建設(shè)機械化協(xié)會(JCMA)、英國工程機械協(xié)會(CEM)、歐盟建設(shè)機械協(xié)會(CECE)、巴西、西班牙等組織建立了聯(lián)系，有的交往比較密切。新的一年，協(xié)會將在鞏固傳統(tǒng)關(guān)系的同時，加大同東南亞、南美、中東、獨聯(lián)體、非洲等國家同行的聯(lián)系，在市場信息、技術(shù)發(fā)展、節(jié)能減排、參與國際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則制定和政策環(huán)境等方面擴大合作，互利共贏，和諧發(fā)展。

由于我國工程機械的迅速發(fā)展和巨大的市場潛力，成為全球同行關(guān)注的焦點。協(xié)會決定，自2011年起由協(xié)會每兩年在北京主辦一次邀請國內(nèi)外工程機械主要企業(yè)、行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)人參加的“全球工程機械發(fā)展高層論壇”。

㈥、加大力度，做好展覽工作。

2011年，協(xié)會除同中工工程機械成套有限公司等共同主辦好北京BICES展和同德國慕尼黑展覽公司等共同籌辦好2012年的上海baumaChina外;為加強國際交流，幫助企業(yè)開拓國際市場，協(xié)會將組織企業(yè)參加美國拉斯維加斯國際工程機械博覽會(CONEXPO)，并積極面向印尼、印度、越南、巴西、俄羅斯等國家，為組織企業(yè)參加相關(guān)展覽會做好準(zhǔn)備。隨著中國企業(yè)參加國際展覽的規(guī)模越來越大，產(chǎn)品水平逐年提高，協(xié)會已開始調(diào)整和充實工作人員，力求在組織服務(wù)方面有更大的改進。

㈦、加強和規(guī)范協(xié)會“簡報”和“網(wǎng)站”建設(shè)。

1、協(xié)會網(wǎng)站是協(xié)會獨立主辦的官方網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體，是工程機械行業(yè)最具權(quán)威和最具影響力的網(wǎng)站，是廣大會員和用戶信息溝通與風(fēng)采展示的平臺。為了更好地利用網(wǎng)絡(luò)這個現(xiàn)代化工具，充分發(fā)揮其便捷、及時、信息流量大的特點，擴大行業(yè)的影響力，增強協(xié)會的凝聚力、進一步提升服務(wù)能力，2011年協(xié)會網(wǎng)站將進行改版升級，主要目的是豐富網(wǎng)站前臺展示內(nèi)容，提升后臺編輯維護功能，在原有欄目基礎(chǔ)上增設(shè)網(wǎng)上產(chǎn)品展覽館和會員推薦、行業(yè)統(tǒng)計信息數(shù)據(jù)庫等新欄目，為廣大會員和用戶提供更多權(quán)威、及時、有效的行業(yè)信息服務(wù)和優(yōu)秀企業(yè)、知名品牌產(chǎn)品的展示平臺，力爭將協(xié)會網(wǎng)站打造成為國際工程機械行業(yè)的主流網(wǎng)絡(luò)品牌傳播媒體。

2、協(xié)會“簡報”是協(xié)會惟一的內(nèi)部刊物。自1994年創(chuàng)刊至今，在宣傳國家有關(guān)方針政策，及時準(zhǔn)確報道行業(yè)和企業(yè)的重要事件和發(fā)展動態(tài)，提出、分析、研究和解決行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的重大問題等諸多方面發(fā)揮了重要作用。今后隨著行業(yè)、企業(yè)和協(xié)會業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展，其扮演的角色將越來越重要，地位也將愈加突出，協(xié)會將組織專門力量，改版升級，加強工作。

㈧、配合政府有關(guān)部門，貫徹落實好國家有關(guān)發(fā)展工程機械再制造的文件精神，積極參加項目試點、宣教、評審等工作，繼續(xù)鼓勵發(fā)展工程機械再制造產(chǎn)業(yè)。

㈨、繼續(xù)推進工程機械行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作;組織評審好2011年度“中國機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)進步獎”中的工程機械行業(yè)項目;組織好有關(guān)工程機械行業(yè)的“中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品評選”等活動;進一步參與和組織實施協(xié)會和工程機械行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

㈩、積極參加民政部、國資委組織的協(xié)會評估工作，按照5A級的標(biāo)準(zhǔn)辦會，主動對標(biāo)，通過評估提升自身水平，提高協(xié)會綜合實力。力爭為會員單位多做實事、做大事、做好事，使協(xié)會在體現(xiàn)水平價值、彰顯特色活力之中，贏得信譽與回報。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位理事，同志們：

2011年，是我國工程機械行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是協(xié)會建設(shè)的重要年，盡管時間緊迫，任務(wù)繁重，但我們有決心、有信心，在祁俊會長和理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，在政府有關(guān)部門、全體會員單位和有關(guān)社會各界的支持下，通過進一步提升能力、強化服務(wù)、規(guī)范運作，努力實現(xiàn)協(xié)會服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬、合作體系不斷完善、綜合實力不斷增強、協(xié)會發(fā)展不斷創(chuàng)新。為工程機械行業(yè)和諧、穩(wěn)定、快速發(fā)展做出新的貢獻。

第二篇：機械行業(yè)-工作總結(jié)

工作總結(jié)

自2013年3月進入社會實習(xí)至今，這一年多的時間里我學(xué)到了很多，不管是與人相處的道理還是工作技能，在這里我總結(jié)下我的經(jīng)驗。

首先是心態(tài)，套用名人的一句話 “態(tài)度決定一切”，在工作中，有了正確積極的態(tài)度，才能應(yīng)對工作中不斷出現(xiàn)的各種問題。我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，這樣才能一直堅持下去。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。對于我來說，每繪制一張圖紙都是我對于工作的熱愛，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對于當(dāng)初剛踏入工作的我來說一切都需要學(xué)習(xí)，在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實踐的機會很少，對于這些設(shè)備圖紙看起來都是困難的，更別說設(shè)計了。只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學(xué)，不問。在工作一段時間后，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對公司的設(shè)備有了基本的了解，并且能完成師傅安排的一些簡單的設(shè)備設(shè)計。在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的機械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個人的實際情況，重點學(xué)習(xí)了AutoCAD制圖方面的有關(guān)知識，使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。通過這一年多的工作，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。

當(dāng)然這期間我也存在很多不足之處。如缺乏創(chuàng)新精神，不能積極主動的發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應(yīng)工作需要，有時貪圖快捷方便有問題不會自己主動解決而是先找?guī)煾祹兔?，過于依賴前輩的經(jīng)驗，這些都是需要我慢慢改正的。在設(shè)計制圖方面難免會出錯，但是有些錯誤的代價也是慘重的，所以需要我在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能將就一些圖紙。

經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年多的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到：做設(shè)計制圖細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

總之，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展盡上一份力。

第三篇：機械行業(yè)年終工作總結(jié)

2012年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間我來到XXXXX工作已經(jīng)近一年的時間了，在這一年的時間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動機和機加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)匯總：

1、2012年3月份進入公司后，在XX裝配和調(diào)試車間進行為期3個月的實習(xí)，在這期間，主要學(xué)習(xí)了WD615發(fā)動機的裝配和調(diào)試工藝。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過三個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對發(fā)動機有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動機是由哪些零件組裝成的，并對主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識。在實習(xí)結(jié)束時，順利通過了XX加工部安排的實習(xí)結(jié)業(yè)考試。

2、實習(xí)結(jié)束后，進入XX加工部，通過一周系統(tǒng)培訓(xùn)后，分配到了XXX部XX崗位。在師父指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場檢驗計劃、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實踐中，逐步掌握了該工序的日常點檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗等。能夠獨立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報警，并在生產(chǎn)過程中對打碼機操作不方便的問題和同事做了改善。

3、在XX上下料系統(tǒng)設(shè)計的項目中，我有幸參與并完成了關(guān)于工裝數(shù)據(jù)采集的少許工作，并參與了XX上下料系統(tǒng)工裝設(shè)計方案的討論，在會議中學(xué)到了很多關(guān)于設(shè)計方面的知識。在現(xiàn)場，設(shè)計師王工發(fā)現(xiàn)其設(shè)計的上料工裝導(dǎo)向和機床工裝導(dǎo)向不能夠進行安全有效的配合，經(jīng)過思考后王工建議把機床上的工裝厚度降低，我觀察后認(rèn)定此方案可行，很欽佩設(shè)計師解決問題的能力并以為這個問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領(lǐng)導(dǎo)進行商討后，領(lǐng)導(dǎo)不同意這個方案，因為機床未出保修期，建議最好不要改動工裝。但是可以再設(shè)計一個機床上工裝上的導(dǎo)向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術(shù)方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。

4、入職以來，利用在早上開班會之前的這段時間，我對XXX工序進行學(xué)習(xí)，在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對設(shè)備的日常點檢，能夠操作運行設(shè)備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的OP190工序、試漏機OP200工序、MARPOSS自動檢測設(shè)備等的培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進步，拓展了自己的知識面，對自己的工作也有了更深刻的認(rèn)識。

二、存在的問題和不足

1、自主學(xué)習(xí)主動性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。

2、在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重。

3、考慮問題不夠全面。

三、對工作的展望

在今后的工作過程中，我會繼續(xù)充實自己，提高自己，遇到不懂的問題及時的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，積極主動的學(xué)習(xí)，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時進行記錄整理，經(jīng)?；仡櫍龅綔毓识隆Ｔ跇I(yè)余時間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的前沿科技知識，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作，同時通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。

最后，我的學(xué)習(xí)和成長離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝?？照?wù)`國，實業(yè)興邦，對于一個企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會更好！

XXX

2012.12

第四篇：機械行業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

機械行業(yè)技術(shù)工作總結(jié)(精選多篇)目錄

正文第一篇：機械行業(yè)年終工作總結(jié) 20xx年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間我來到xxxxx工作已經(jīng)近一年的時間了，在這一年的時間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動機和機加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)匯總： 1、20xx年3月份進入公司后，在xx裝配和調(diào)試車間進行為期3個月的實習(xí)，在這期間，主要學(xué)習(xí)了wd615發(fā)動機的裝配和調(diào)試工藝。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過三個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對發(fā)動機有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動機是由哪些零件組裝成的，并對主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識。在實習(xí)結(jié)束時，順利通過了xx加工部安排的實習(xí)結(jié)業(yè)考試。

2、實習(xí)結(jié)束后，進入xx加工部，通過一周系統(tǒng)培訓(xùn)后，分配到了xxx部xx崗位。在師父指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場檢驗計劃、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實踐中，逐步掌握了該工序的日常點檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗等。能夠獨立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報警，并在生產(chǎn)過程中對打碼機操作不方便的問題和同事做了改善。

3、在xx上下料系統(tǒng)設(shè)計的項目中，我有幸參與并完成了關(guān)于工裝數(shù)據(jù)采集的少許工作，并參與了xx上下料系統(tǒng)工裝設(shè)計方案的討論，在會議中學(xué)到了很多關(guān)于設(shè)計方面的知識。在現(xiàn)場，設(shè)計師王工發(fā)現(xiàn)其設(shè)計的上料工裝導(dǎo)向和機床工裝導(dǎo)向不能夠進行安全有效的配合，經(jīng)過思考后王工建議把機床上的工裝厚度降低，我觀察后認(rèn)定此方案可行，很欽佩設(shè)計師解決問題的能力并以為這個問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領(lǐng)導(dǎo)進行商討后，領(lǐng)導(dǎo)不同意這個方案，因為機床未出保修期，建議最好不要改動工裝。但是可以再設(shè)計一個機床上工裝上的導(dǎo)向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術(shù)方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。

4、入職以來，利用在早上開班會之前的這段時間，我對xxx工序進行學(xué)習(xí)，在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對設(shè)備的日常點檢，能夠操作運行設(shè)備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的op1xx工序、試漏機op2xx工序、marposs自動檢測設(shè)備等的培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進步，拓展了自己的

知識面，對自己的工作也有了更深刻的認(rèn)識。

二、存在的問題和不足

1、自主學(xué)習(xí)主動性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。

2、在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重。

3、考慮問題不夠全面。

三、對工作的展望

在今后的工作過程中，我會繼續(xù)充實自己，提高自己，遇到不懂的問題及時的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，積極主動的學(xué)習(xí)，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時進行記錄整理，經(jīng)常回顧，做到溫故而知新。在業(yè)余時間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的前沿科技知識，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作，同時通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。

最后，我的學(xué)習(xí)和成長離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝?？照?wù)`國，實業(yè)興邦，對于一個企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會更好！

xxx 20xx.12 第二篇：專業(yè)工作技術(shù)總結(jié)(機械)專業(yè)工作技術(shù)總結(jié)時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到*****公司工作也四年多了，在工作的四年里既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的動力

在生產(chǎn)安裝部的工作是繁重和艱巨的，因為它肩負(fù)著公司所有設(shè)備的裝配和現(xiàn)場安裝調(diào)試任務(wù)。我在部門師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排各項工作，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的四年，我參與了較多工程機械裝備和設(shè)備現(xiàn)場安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動機裝設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時，我認(rèn)真工作，堅持自學(xué)，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

首先，20xx年參加公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時，我也積極地參加公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。正式進入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機械專業(yè)的。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實踐的機會很少，工地是我學(xué)習(xí)和實踐的好地方。到工地后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學(xué)，不問。在見習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對公司的設(shè)備有了基本的了解。見習(xí)期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫房領(lǐng)零部件，同時，也是對零部件有一

個認(rèn)識，在裝配中，知道它在整個設(shè)備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼，但是，它也是做一個裝配工作應(yīng)有的基本功夫。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細(xì)，做不好的話就要別人來返工，同時也是浪費別人的工作時間。在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的機械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個人的實際情況，重點學(xué)習(xí)了autocad制圖方面的有關(guān)知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。

經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

在師傅的帶領(lǐng)下，我正式參與設(shè)備的裝配了。也就是要獨立的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在實習(xí)期間的好學(xué)和認(rèn)真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識圖能力也很不錯，很快就適應(yīng)了獨立裝配的這份工作

經(jīng)過三年的裝配工作，平時在實踐中的積累，以及從師傅身上學(xué)到的東西，多多少少也積累了一些工作經(jīng)驗。由于公司是生產(chǎn)設(shè)備，我們生產(chǎn)部的工作不光是裝配，更重要的設(shè)備的調(diào)試工作。調(diào)試工作經(jīng)驗是最重要的。從20xx年開始，我就慢慢接觸設(shè)備的調(diào)試工作，當(dāng)然剛開始，還是跟著師傅一起調(diào)試。調(diào)試就是在設(shè)備裝配工作完成后，通電，檢查設(shè)備的各部分傳動是

否正常，并對設(shè)備進行空運轉(zhuǎn)，檢查，排除一切異常情況，并完成設(shè)備的合格出場，給現(xiàn)場安裝調(diào)試工作提供更好的便利條件。

由于在平時的裝配工作中注意積累工作經(jīng)驗，知道每一部分的控制元件，每一部分的運轉(zhuǎn)情況。所以，學(xué)起來并不是很難，由于很多零部件都是外協(xié)加工的所以難免會存在一些問題。調(diào)試時，稍不細(xì)心，就很難發(fā)現(xiàn)問題的所在，哪一個部分不能正常運轉(zhuǎn)，或是沒有動作，或是著是動作不靈活，就會走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時處理問題。平時我跟著師傅慢慢的學(xué)，看著他們怎樣去做，遇到每一個問題，怎樣處理，把每一個問題都細(xì)心的記下來，等自己獨立調(diào)試的時候，遇到同樣的問題就容易解決了。

通過一段時間的調(diào)試，慢慢的設(shè)備調(diào)試經(jīng)驗積累了一些。就到現(xiàn)場安裝調(diào)試。剛開始每次也是跟著師傅去現(xiàn)場，主要工作還是協(xié)助師傅完成設(shè)備的安裝調(diào)試工作。但是，更重要的工作是學(xué)習(xí)如何順利完成現(xiàn)場的設(shè)備安裝調(diào)試，學(xué)習(xí)現(xiàn)場安裝調(diào)試工作如何去做。不到現(xiàn)場是不知道，設(shè)備是如何工作的，在公司的每次調(diào)試，都是空載運行，只知道各部分的運轉(zhuǎn)情況，無法了解到每一部分的具體的工作情況。只有到現(xiàn)場才能看到。同時到現(xiàn)場不光是看到公司的設(shè)備，同時，還可以看到同類設(shè)備，可以學(xué)到更多的機械方面的知識。

過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語言表達能力有待加強?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠遠不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時我清楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)**建設(shè)發(fā)展的新形勢，今后

還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

在公司我學(xué)到了很多東西，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識面，了解其他方面的知識，如一些禮儀培訓(xùn)，團隊培訓(xùn)，營銷培訓(xùn).人沒有辦法左右生命的長度，但可以拓展生命的寬度.更重要地是培養(yǎng)了我總結(jié)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣.在這三年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：啟源文化對我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績效團隊等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，成長了許多。

總之，在這四年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展能盡上一份力。

第三篇：機械行業(yè)采購部年終工作總結(jié)

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部門發(fā)展

1、更加建立、健全了合格供應(yīng)商名冊，供應(yīng)商評價表。一直積極不懈的尋找更適合我司的供應(yīng)商，從而使得我司對原材料需求上有了充分的保證。

2、對原材料質(zhì)量索賠上，在各相關(guān)部門的積極配合下，化被動為主動，基本杜絕了因原材料質(zhì)量問題而給我司造成經(jīng)濟損失。并且在原材料在下單初期就能做到很好的預(yù)見，及時提醒、監(jiān)督供應(yīng)商改進。

3、統(tǒng)(小編推薦你關(guān)注)籌安排方面，較去年有很大的改進。xx年采購部沒有接到因提貨問題不合理安排司機而導(dǎo)致的投訴。在資金計劃及倉庫的安全庫存方面基本能做到心中有數(shù)，在資料歸檔及月底統(tǒng)計工作上也比xx年有明顯的改善。

部門瓶頸

1、采購內(nèi)部的協(xié)調(diào)，工作指導(dǎo)配合欠佳，各自為崗。

2、其中五金、機械配件及包裝物的采購在價格、供應(yīng)商、供貨時間、歸檔、月底對帳等工作都非常不好。

3、采購部整體人員在思想意識上較去年雖然有很大的提高，但是總體感覺還是十分隨意。

部門精神

采購部始終堅持既是管理部門有是服務(wù)部門，在加強對外管理同時由要做到熱情服務(wù)工作，積極滿足各相關(guān)部門的要求。

明年工作目標(biāo)

1、在xx年工作基礎(chǔ)上，值得借鑒和發(fā)揚的方面繼續(xù)保持下去。

2、加強采購部內(nèi)部管理，避免各自為職情況。

3、在原、輔料采購上積極挖掘可開發(fā)空間，特別對于輔料方面要健全賬目工作，一定要做到要多思考、多比較、多審核。

4、整體人員素質(zhì)要再提高。

xx年是不平常的一年，在這一年里，公司在建設(shè)發(fā)展方面有了飛躍性的突破，而我們采購部也緊隨公司發(fā)展的腳步不斷的進步。xx年已經(jīng)過去，xx年才剛剛開始。我深知成績只能證明過去，在以后的工作中我將更進一步學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識，總結(jié)xx年的得與失，針對新形勢出現(xiàn)的新情況、新問題，積極進取，分析表象，把握本質(zhì)，做好本職工作，取得新的成績。努力做到學(xué)習(xí)上要有新的進步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，為永冠事業(yè)貢獻自己的一切力量。

第四篇：建筑機械行業(yè)20xx工作總結(jié) 20xx工作總結(jié) 廣東省銷售公司

20xx年已接近尾聲，以下就本人20xx年全年的工作作一個總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)，提高自己，以利于把來年的工作做得更好。

在20xx年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，對市場的認(rèn)識也有一個更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近1xx個。2、20xx年1月~12月份的銷售回款相比20xx年上升了2xx%，達到888萬元。

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，合理控制各類市場費用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。一切以“有效益就是硬道理”為準(zhǔn)繩，這是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，1~12月相比20xx年同期利潤額增加。

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余價值提升。

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

（一）運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強：

真正的銷售管理必須包含兩部份

一、銷售回款的管理；

二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！

2、管理層級化仍須加強：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！癮理論”一直強調(diào)管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理流程化仍須加強：

舉個例子說，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的

管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果，永遠還是原地踏步！

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

總之，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來！

第五篇：機械行業(yè)見習(xí)生工作總結(jié) 總結(jié)

20xx年即將過去,在這辭舊迎新的時刻,我深感時間過得飛快,回首從8月份來到某某某某公司的工作歷程,獲益良多,在學(xué)習(xí)和工作上都有了很大的進步和提升。當(dāng)然工作得以順利的開展和完成離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助。同時也得感謝我的兩位師傅，同事們和車間員工的熱心幫助?，F(xiàn)將我這四個月的工作總結(jié)如下：

首先我通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的介紹大概了解了某某分廠的干部組織結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，車間各部室的職責(zé)以及在生產(chǎn)過程中的安全，協(xié)作關(guān)系。通過師傅的介紹和下現(xiàn)場參觀對車間目前加工的產(chǎn)品類型有了大概的了解。

其次，這四個月的工作知識的學(xué)習(xí)情況：1.通過書記安排的數(shù)控編程及操作培訓(xùn)，使我對數(shù)控機床和數(shù)控系統(tǒng)有了更深刻的認(rèn)識；再加上在車間的師傅的實際操作，讓我用一個月的時間完全掌握了日本馬扎克的四臺數(shù)控機床和數(shù)控編程，現(xiàn)在已能夠獨立編程和操作；2.就是在技術(shù)室跟上我的解師傅看我們分廠的主打產(chǎn)品曲軸的加工工藝，以及學(xué)習(xí)了這一年加工的美國喀麥隆曲軸的關(guān)鍵工藝流程等，讓我對機械工藝有了進一步的認(rèn)識，通過工藝的學(xué)習(xí)，從而這四個月認(rèn)真學(xué)習(xí)了機械加工工藝，機械工藝裝備，機械工藝設(shè)計，切削刀具，熱處理等知識。3.當(dāng)然在技術(shù)室?guī)煾祩兊膸ьI(lǐng)和指導(dǎo)下，我查看技術(shù)文件、工藝圖冊，繪制圖紙，學(xué)習(xí)autocad機械制圖，識圖和繪圖能力上都有了大大提高。由于在校期間自己已經(jīng)掌握了autocad二維繪圖軟件和pro/e三維設(shè)計軟件，所以加上在車間的練習(xí)，自己已經(jīng)

更好更快的能夠繪制一些復(fù)雜的零件及裝配圖。最后這四個月自己的工作成果如下：1.8月份剛來，在某師傅的指導(dǎo)下，和誰誰誰一起實測繪制了兩個齒輪的cad圖。2.10月份，在車間成功編制加工兩種不同類型的后蓋程序；3.同時這四個月里，在班長的帶領(lǐng)下，自己加工了一些后蓋，粗車了大量螺母，還有精車了xx0多個鎖甲套。3.12月份又編制了精車支氣導(dǎo)管兩端的程序，同時也提高了加工效率在很短的時間里加工完了所有支氣導(dǎo)管。

4.和車間班長一起發(fā)現(xiàn)數(shù)控機床的一些常見問題，并及時解決，以便不影響到分廠的生產(chǎn)任務(wù)。例如，遇到卡盤的保護區(qū)問題，刀具的加工極限尺寸不足，還有機床的潤滑保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊?，還通過機床的各種報警發(fā)現(xiàn)數(shù)控機床的刀塔不能自動旋轉(zhuǎn)，數(shù)控機床里的編碼器出現(xiàn)了問題等等。

總而言之，我認(rèn)為工作是一個學(xué)以致用的過程，是一個自我發(fā)展的機會。我必須在以后從長期的工作中積累和學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，決策能力，及敏銳的洞察力。我應(yīng)該要做到：不要去適應(yīng)工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作標(biāo)準(zhǔn)、追求卓越。能干到最好就不干到次好。再結(jié)識良師益友，積累豐富的實踐經(jīng)驗、提升自己的素質(zhì)能力，讓自己在技術(shù)上擁有獨當(dāng)一面的能力，在管理上能夠影響號召他人。這才是我認(rèn)為在工作中獲得的最寶貴的東西。某某某

20xx年12月10日 向您推薦更多相關(guān)

第五篇：建筑機械行業(yè)2011工作總結(jié)

2011工作總結(jié)

廣東省銷售公司

2011年已接近尾聲，以下就本人2011年全年的工作作一個總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)，提高自己，以利于把來年的工作做得更好。

在2011年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，對市場的認(rèn)識也有一個更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近100個。

2、2011年1月~12月份的銷售回款相比2010年上升了200%，達到888萬元。

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，合理控制各類市場費用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。一切以“有效益就是硬道理”為準(zhǔn)繩，這是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，1~12月相比2010年同期利潤額增加。

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比2010年同期人力成本降低，剩余價值提升。

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

（一）運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強：

真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：

一、銷售回款的管理；

二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！

2、管理層級化仍須加強：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！癆理論”一直強調(diào)管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理流程化仍須加強：

舉個例子說，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果，永遠還是原地踏步！

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

總之，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來！