第一篇：開門紅講話

讓開門紅紅起來

大家好！我們今天下午在這里召開2017年“開門紅”動員大會，標志著聯社新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全聯社工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的動員會，我將對2017年全聯社“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，希望能夠借此動員會聚全社之力，結全社之智，堅定信心，全力以赴，堅決奪取咱們三原信合2017年首場戰役“開門紅”的全面勝利，為2017年業務工作開好局、起好步。

開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全聯社的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是聯社、網點的事，更是全員上下共同的事情。開門紅工作我們年年都做，以前聯社統一部署，嚴格規定，難免會讓大家感覺到枯燥乏味，毫無新意，今年，從網點布置開始，聯社將主動權交與大家，讓大家充分發揮主觀能動性，積極參與，不再讓新年第一個戰役流于形式。“開門紅”活動啟動后，各網點要主動對接開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。

一切商業活動的本質都是對目標客戶消費決策的理解和引導。而主題營銷活動就是給客戶提供了這種理解和引導，感謝客戶一直以來對我們工作的大力支持。特別是“開門紅”這種營銷活動，就像磁鐵一樣，做得好了，就可以源源不斷的引流，獲取客戶。因此，我們要結合今年春節來的較早的實際，把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局，為全年各項任務的完成夯實基礎。

下來我將開門紅首場“迎雙蛋”活動方案做一介紹： 首先，我們要做好“迎雙蛋”活動宣傳工作，一是在圣誕節到來之前，各社不僅要在社內大力宣傳，還要在下鄉催收利息時帶上我們的活動宣傳單，進村入戶的宣傳，做好氣氛烘托；二是做好宣傳工作的連續性，在開展圣誕節活動期間大力宣傳元旦活動，讓客戶充分知曉元旦砸金蛋活動內容，為活動的開展造勢。

圣誕活動：12月24日至12月25日，到訪網點辦理相應業務的客戶可以獲贈蘋果一個（馬額、陵前、新興因為處于果區，所以贈送的是雞蛋，請大家做好解釋工作），來網點的小朋友會有獨特有趣的小禮物贈送(禮物數量送完為止，請大家根據實際情況進行派發）

元旦活動：在1月1日至1月3日期間，舉辦抓雞蛋和砸金蛋活動。抓雞蛋活動：凡元旦期間到網點辦理業務的客戶，每人均有一次抓雞蛋的機會，一只手抓多少帶走多少（砸金蛋的客戶是否還參加抓雞蛋活動，砸金蛋活動未進行的時候統一抓雞蛋）。砸金蛋活動：砸金蛋活動分上午、下午兩場進行。凡是辦理2萬元及以上定期存款的客戶都有機會參加此次活動，客戶憑身份證一天內只可砸一次金蛋（商量一下）。砸金蛋獎項為：一等獎1名，獎品為洗腳盆；二等獎1名，獎品為手拉車；三等獎1名，獎品為收音機；參與獎27名，獎品為收納袋。（參與砸金蛋活動的客戶不再參與抓雞蛋活動）。

其次，各社要高度重視2017年“開門紅”活動，活動開展期間，大堂經理要做好活動記錄、禮品發放登記工作并進行拍照留念（不用每一個都拍），不能將活動像往年一樣流于形式，活動結束后聯社將根據活動登記表抽樣回訪參加活動的客戶，調查客戶滿意度。

最后，活動結束后，各社要在“開門紅”活動取得的成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法，為以后開展的各種營銷活動積累經驗。讓2017年“開門紅”營銷活動作為推動今后三原信合主動營銷、全面營銷的一個起始點，加大三原信合宣傳營銷活動的持續性。

“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在2017年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取 “開門紅”戰役的完勝！

第二篇：銀行開門紅講話

咬定目標

堅定信心

全力以赴

快速推進 堅決奪取2010年“開門紅”戰役的全面勝利 ——XXX同志在支行2010年首季“開門紅”

工作會議上的講話

同志們：

這次會議的主要內容是：傳達營業部12月25日召開的2010年首季“開門紅”會議精神，安排部署我行2010年首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役

2010年，是支行新一屆黨委提出“發展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現業務全面轉型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶占市場的黃金季節。作為XX支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配臵，掙取費用支撐的現實需要。

做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業部4：2：2：2資源配臵和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配臵的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶占發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。

（三）做好“開門紅”工作，是落實營業部黨委發展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業部黨委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客戶，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現”（一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考核進入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。

基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭并進，協調發展（各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。

一季度主要奮斗目標是：

——資產業務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業4000萬元，農戶貸款4000萬元，個人貸款2000萬元。

——負債業務：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業凈增8000萬元以上。

——中間業務目標：實現基金銷售2500萬元，發展網上銀行個人客戶1000個，企業客戶25個，發展電子銀行個人客戶1000個，實現第三方存管開戶數220個，實現國際結算量160萬美元，實現惠農卡發卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發卡480張，實現中間業務收入322萬元（卡收入175萬元，***保險收入79.04萬元，其他中間業務收入84萬元）。

——案件防控目標：確保不發生各類案件。

二、統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”

1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。

不良資產剝離后，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力杠桿，也是加快發展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客戶；二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客戶，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破；五是在三農業務上，加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客戶體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度；六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。

（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。

今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢”，股改后，我行要繼續鞏固存款優勢地位，并把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到：

1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數，目標明確，分工協作，分層營銷。

2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。抓住雙節有利時機，結合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借“雙節”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網點可借助廟會、元宵節、送戲下鄉等形式進行宣傳；三是針對高檔社區、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯誼活動；四是做好雙節客戶回訪工作，雙節期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。

3、發揮表率，率先營銷。在營銷中，要發揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯動優勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責”，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層干部都要分別聯系2-3個大戶（500萬元），經理、主任（400萬元），一般員工200萬元；二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。

（三）努力提高中間業務水平，打造新的利潤板塊。一是做足做活金穗卡、網上銀行業務等優勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發揮大堂經理優勢，實施點對點營銷，依托社區，實施地毯式營銷，加速有效卡發行，要加強對ATM的維護、管理，創造良好的用卡環境。同時，有重點地開展貸記卡業務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發卡量，圍繞競爭的客戶，專業市場的個體作為網銀業務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網銀業務發展。

二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網點帶動效應，以點帶面，激發全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰情緒，主動營銷。

四是做大做強外匯業務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業務發展。

五是重點落實中間業務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現到位。

三、從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障

（一）強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環境。

一是持之以恒抓好合規文化建設，要落實制度規定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實《員工違規操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。

三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。

四是進一步加大檢查頻率和力度。

（二）強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。

一是全行要始終堅持“靠機制推動業務發展”思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施方案、2010年首季“開門紅”綜合業務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規定，支行將于“開門紅”活動結束后召開“開門紅”總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。

二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。

支行將把“開門紅”任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執行能力的重要標準和調配使用的依據。對各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職；對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業務轉型中競聘的重要依據。

對負債業務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。

對負債業務在鄭州全轄排名后10位的網點更換主任；中間業務完成不足50%且在全轄排名后10位網點更換負責人。對“開門紅”期間，凡發生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。

（三）加強領導，保證“開門紅”的順利開展。

與往年比，2010年“開門紅”工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰時機前移，爭取在春節前取得“開門紅”戰役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。

四、強化科學發展思路，增強全行的向心力。

一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。

二是對業績突出的員工進行獎勵，發揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業績優秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發其干事創業的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。

三是切實加強工作作風建設。要實現一季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發展的信心、決心、勇氣；怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰的豪情；怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學發展觀，科學發展觀第一要義是發展，以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經濟持續發展強縣市，同業競爭的外部環境呈白熱化趨勢，支行要想立于不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內20強客戶，納稅50強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落后比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會允許你拖新密行快速發展的后腿。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識，支行一年的快速平穩發展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發了全員提速發展的熱情，實現了各項業務快速發展。同時高目標、高要求也體現了上級行黨委對我行的發展厚望，同樣也體現了支行黨委對網點主任帶領這支隊伍的極度信賴。同志們，2010年“開門紅”戰役已經打響，支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續發揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！

謝謝大家！

第三篇：首季開門紅講話

同志們：

XX年剛剛過去，春節即將到來。市政府在今天組織召開“全市工業經濟工作會議暨實現首季‘開門紅’動員大會”，對于繼續深入推進“工業興市”發展戰略，保證全市工業經濟在新的一年中持續、健康、協調、快速發展，具有非常重大的意義。沈堅副市長等一下將作重要講話，希望大家認真貫徹落實。我在這里先講三個方面的內容：一是去年工作的簡要回顧，二是今年工業經濟發展的目標和重點工作；三是實現工業首季“開門紅”的有關要求。

一、去年工作的簡要回顧

XX年對于我市工業來說，是極不尋常的一年。我們既遇到了近年來罕見的巨大困難，“非典”、缺電、高溫、缺水、原材料價格上漲等許多不利因素連續不斷地沖擊工業經濟的正常運行；但同時，在市委、市政府的正確領導下，在各區、縣（市）和廣大工業企業的共同努力下，在各有關部門的大力支持配合下，工業經濟也取得了歷史上從未有過的良好成績，實現了“一高一領先”的目標，為全市社會經濟的健康發展作出了應有的貢獻。

（一）加大政策和服務力度，“工業興市”氛圍進一步增強。

1、繼續完善政策體系，優化工業發展環境。制訂并以市政府名義集中出臺了《關于加快先進制造業基地建設的若干意見》、《關于加快推進工業企業信息化的若干意見》、《杭州市中小企業信用評價和管理辦法》三大政策。在此基礎上，還出臺了《工業企業信息化示范、試點企業認定管理暫行辦法》、《工業企業信息化應用項目財政資助管理辦法》等相關實施細則，起草了《杭州市建設先進制造業基地發展綱要》以及機械制造、電子信息、紡織服裝、醫藥化工和食品飲料五大產業基地發展綱要，進一步營造了加快工業發展的良好政策環境。

2、認真開展“工業服務月”等活動，增強“合力興工”氛圍。我們和市政府各有關部門開展以“抗擊非典抓經濟，服務企業促發展”為主題的“工業企業服務月”活動。累計開展各類活動89次（項），累計深入走訪企業150余家次，幫助企業解決實際問題400余個。按照市委、市政府“奮戰百日，全面完成工業經濟奮斗目標”動員大會的要求，經委又集中組織百名機關工作人員下基層，幫助企業解決疑難問題。加強銀企合作，加快中小企業擔保體系建設，全市目前共有信用服務機構4家，擔保機構46家，注冊資本6億元，為2700余家企業提供擔保融資40億元，新增就業近5萬人。會同有關部門大力實施企業名牌戰略，祐康、華立、萬向、娃哈哈、天堂傘業、農夫山泉等6家企業的7種產品獲“中國名牌產品”稱號，一舉實現了我市歷史上中國名牌產品零的突破。此外，還成功舉辦杭州第三屆中國國際女裝展、國際絲綢博覽會，組織參加上海工博會等一系列大型經貿活動，受到了企業的廣泛好評。

（二）克服“非典”和缺電困難，促進工業經濟正常運行。

1、積極應對 “非典”帶來的巨大沖擊。全力組織華東醫藥、青春寶等醫藥企業加班加點生產，調撥各類非典防治醫藥物資共1600余批次，保證了防治物資的有效供應和平穩調配。與此同時，聯合有關部門迅速采取措施加大監督檢查力度，維護了正常的市場秩序。按照“堅持兩手抓，奪取雙勝利”的指導思想，及時研究提出了“采取多種形式加大招商引資力度”等十八條應對措施，并以市政府名義出臺了《抗擊“非典”，保障工業經濟健康發展的若干意見》，取得了明顯的實際效果。

2、加強電力協調，促進“有序用電”、“讓電于民”。針對電力供應嚴重不足的情況，嚴格貫徹市委市政府“讓電于民”的基本方針，制訂用電方案、加大檢查力度，合理安排企業用電，鼓勵企業錯峰用電，多用低谷電，緩解了用電緊張的突出矛盾。

由于應對得當，我市工業經濟在遭受“非典”沖擊，工業經濟5、6月份增速降到16個月以來增幅最低點，隨后又發生電力嚴重短缺的嚴峻形勢下，促使三季度工業經濟增幅創下了今年以來的新高。在11月份受到電力短缺困擾的情況下，工業經濟繼續保持高速增長，當月全市規模以上工業企業銷售產值增幅達到了42.5%，總量首次突破300億元大關。

（三）加大投入加快創新，工業經濟結構進一步優化。

1、大力開展招商引資。積極采取網絡招商、產權招商等一系列新的招商手段，拓寬招商引資渠道。加大對重大項目的跟蹤服務力度，“亞包中心”等一大批內外資項目落戶杭州，汽輪集團等重點企業與國際跨國公司合資合作取得了新的進展。去年1—9月份,全市工業合同利用外資8.84億美元，實際利用外資4.06億美元，分別占全市總量的75.9%和78.3%。

2、加大技術改造力度。加大技術改造政策支持力度，改革審批制度，優化投資環境，促進技改投入的高速增長。預計去年全市技術改造投資達到163億元，同比增長30.2%，可以實現全市技改投入“三年翻一番”的目標。

3、加快工業園區建設步伐。召開區、縣（市）工業園區建設工作會議，組織“首屆杭州市工業園區招商引資洽談會”，促進工業園區規范、健康發展。目前，全市50個重點工業園區（集聚區）已開發面積14.8萬畝，累計基礎設施投入約65億元，入園企業3200戶，預計XX年實現工業總產值620億元，實現工業增加值120億元。入園企業工業總產值已經相當于全市規模以上總量的20%。

4、積極推進企業信息化建設和技術創新。大力加快企業信息化建設。全市共有16家企業列入了省級企業信息化示范和試點企業名單，47家企業列入了我市第一批工業企業信息化應用示范、試點企業名單。大力支持企業開展電子商務活動，舉辦“首屆杭州產品網上交易會”，1800多家杭州企業參展，展示各類產品8000多種，訪問量達到了564.9萬人次。大力加強企業技術創新，XX年全市共新增省級企業技術中心6家，市級企業技術中心33家；182個項目分別列入省級重點技術創新項目、高新技術產品和新產品試制試產項目計劃；預計全市全年累計開發新產品1450項，其中達到國際先進水平的共49項，達到國內先進水平的350項，投產產值約400億元。

5、促進改制企業深化改革，優化股權結構。積極指導和幫助克瓦納、人民包裝、杭鍋、新華造紙等企業通過招商引資、職工持股會有序退出，優化企業股權結構。穩妥實施鏈條總廠和杭二毛等市屬特困企業的破產（重組）工作，確保社會穩定。

（四）切實加強安全生產和整頓規范市場經濟秩序工作。

1、切實加強安全生產監督管理工作。建立安全生產工作履職報告制度，加強日常監督檢查，進一步完善安全生產責任體系。廣泛深入開展安全生產大檢查，嚴格落實整改措施。僅去年6月份的安全生產大檢查，參與檢查共9000余人次，檢查企業11000余家，消除了一大批事故隱患。加強對危險化學品、礦山、煙花爆竹等多個重點行業的專項整治，取得了明顯的成效。按照“四不放過”原則，嚴肅查處各類生產安全事故，使結案率達到97%以上。廣泛宣傳教育活動，培訓各類人員15000余人。在 “安全生產月”活動中，共組織全市性重點活動40項，張貼圖片35萬余張，發放宣傳資料20余萬份。設立了市和區、縣（市）兩級安全生產監督管理部門舉報電話，完善了社會監督體系。

2、深入開展整頓和規范市場經濟秩序工作。圍繞XX年全國重點專項整治項目，在全市范圍內積極開展了土地市場秩序治理整頓、食品藥品放心工程、毒鼠強專項整治、建材市場專項整治等26項重點整治項目。XX年，全市各專項整治活動共出動執法檢查人員21.05萬人次，檢查生產、經營單位37.65萬家，查獲違規單位2.98萬家，搗毀各種窩點1159個，各項罰沒款5974萬元。進一步優化了我市的市場經濟環境。

（五）堅持速度和質量相結合，工業經濟繼續保持良好發展勢頭。

1、總量快速增長。去年1—11月份，全市規模以上工業企業實現工業銷售產值2781.32億元，同比增長31.6%，增幅提高9.5個百分點，增速達到了1998年以來同期的最高點。實現工業總產值2860.78億元，同比增長31.8%，增幅比去年同期提高10.3個百分點。截止去年11月底，全市已有28個企業銷售收入超過10億元，其中ut斯達康、萬向2家企業銷售收入超過100億元。制造業29個大類中，全市共有9個行業的銷售增幅在30%以上。到去年11月末，全市工業銷售產值累計增幅高于全省平均水平2.5個百分點，達到了市委市政府“一高一領先”的目標要求。民營經濟三年翻番的目標已經提前實現，截止去年6月，我市私營企業數量比XX年增長98%，注冊資本增長213%，納稅額增長一倍，對全市gdp的貢獻率已達42%。在XX年全國民營企業500強中，杭州的民營企業有43家，占總數的8.3%。女裝產業發展迅猛，服裝生產企業約XX家，從業人員約12萬人，年銷售規模已經超過100億元。醫藥港建設成效明顯，13個產品的銷售收入超過1億元。預計XX年，我市規模以上工業銷售產值將超過3000億元，同比增長30%以上，全市全部工業銷售產值將超過4000億元，達到4100億元左右，比上年增長約22%。

2、質量持續改善。去年1-11月份，全市規模以上工業企業實現利稅300.88億元，同比增長25.6%；實現利潤162.08億元，同比增長28.0%。自XX年以來，全市規模以上工業實現利潤的增長幅度已經連續47個月保持在20%以上。從省經濟效益考核指標來看，我市去年1－11月份的綜合得分為207.74分，同比提高12.76分。去年前三季度，全市工業企業實現增加值691億元，同比增長19.5%，占全市gdp總量的47.1%，拉動全市經濟增長8.3個百分點。預計全年工業經濟對全市財政收入的貢獻率將超過60%，達到65%左右。

上述成績的取得，得益于市委、市政府“工業興市”戰略的深入推進，取決于全市工業企業的共同努力奮斗，同時也大大振奮了廣大同志克服困難，發展工業的信心和決心。事實證明，不注重發展工業，我們要建設經濟強市和文化名城也是不可能的。XX年，我市工業經濟發展將面臨一個比較良好的外部環境。從國際環境看，全球經濟發展會進一步好轉。根據國際貨幣基金組織和國際清算銀行的預測，XX年世界經濟將增長4%-4.5%。從國內環境看，XX年我國經濟仍可以保持較快的發展速度。根據國家信息中心最近的研究報告，明年全國gdp的增長速度仍將繼續保持8%－9%的水平，較快增長依然是明年經濟發展的主基調。

與此同時，我們也要清醒地看到今年的工業經濟工作也存在較多的不利因素。從國際范圍看，世界性的通貨緊縮狀態并未根本逆轉，貿易保護有增無減。特別是自XX年我國取代日本成為美國最大貿易逆差來源國以來，中美貿易爭端日見增長，我國的外貿環境趨于嚴峻。從國內形勢分析，投資的過快增長，經濟過熱的陰影正在逐步影響國家的宏觀決策，國家各部委正嘗試通過政策的微調來預防潛在的經濟過熱和通貨膨脹。國家宏觀經濟政策實際上也已經傳遞出了收緊的信號。如央行將存款準備金率提高一個百分點，不斷加強窗口指導，減少基礎貨幣投放；國家有關部門加強實施房地產新政以抑制泡沫產生；五部委聯合開展開發區用地整頓；國家發改委高度重視汽車產業的重復建設問題等等。這些都說明了預防經濟過熱將成為今后一段時間國家經濟政策微調的方向。需要引起我們的高度重視。

另外，我市工業經濟發展也還存在不少困難和問題。比如資源問題，包括電、水、油、煤等，已經成為我們發展工業的瓶頸，尤其是電力供應嚴重不足，將由去年的季度性缺電轉化為今年的持續性缺電，這也是我們搞工業的同志最擔心的問題。企業技術投入嚴重不足，全省企業研發投入平均只占營業額的0.88%，杭州不到1%，產品技術含量和附加值低。很多企業目前的發展還是粗放型的，投入大、產出少，資源浪費現象嚴重。大項目、大企業太少，市區企業搬遷非常困難，企業改革仍需進一步深化等等。這些都需要我們在下一步工作中認真研究，采取切實措施加以解決。

二、明年工業經濟發展目標和工作思路

按照市委市政府有關到XX年全市工業總量“五年翻一番”的發展目標，綜合我市歷年工業經濟增幅趨勢和工業投入情況，XX年我市工業經濟工作的主要發展目標初步確定為：全市全部工業銷售產值同比增長16%以上，總量達到4700億元左右,力爭突破5000億元;全部工業增加值增長13%以上；經濟效益增長與生產增長保持同步，經濟效益綜合指標達到全省平均水平。

全市工業經濟工作的總體思路是：深入貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神，全面深入推進“工業興市”發展戰略，圍繞“一高一領先”發展目標，進一步加快先進制造業基地建設和新型工業化步伐，按照“圍繞一個中心，推進兩大創新，突出三個重點，協調四大關系”的基本思路開展各項工作，推進工業經濟的持續、健康、協調、快速發展。“圍繞一個中心”，就是要緊緊圍繞“打造先進制造業基地”這個中心任務，圍繞省委、省政府提出的“打造杭州灣產業帶”這個主攻方向，突出重點產業發展和企業家隊伍建設，提升工業經濟整體競爭力；“推進兩大創新”，就是要堅持信息化帶動工業化，加快企業技術創新，以現代企業制度為核心，深化企業體制創新；“突出三個重點”，就是要突出工業投入、園區建設、安全生產三個重點，確保實際工作成效；“協調四大關系”，就是要協調好“當前運行與長遠發展”、“大企業集團培育與中小企業發展”、“工業發展與城市和生態建設”、“發展高新技術產業與利用高新技術改造提升傳統產業”這四大關系。

（一）緊緊圍繞“打造先進制造業基地”這個中心任務。

1、加強宏觀指導，全面落實《發展綱要》。加強先進制造業基地建設的宏觀指導，堅持重點發展電子信息、醫藥化工、機械制造、紡織服裝、食品飲料五大產業；培育扶植包裝、鋼結構、船舶制造、特種汽車和符合杭州環境要求的輕工儀表等初具潛在優勢的產業；堅持有退有進，有所為有所不為的原則，及時調整水泥、造紙等行業的布局和結構，提高產業技術水平和資源利用水平，加快產業鏈向高端轉移。全面調整城區產業結構，整合提升傳統產業，實現產業結構高級化和外向化。充分挖掘五縣（市）資源優勢，培植特色產業集群。要研究具體措施，加大杭州建設先進制造業基地的政策扶持力度。把建設先進制造業基地工作納入各級政府和部門的目標責任制考核，加強統計和分析，切實掌握有關情況，協調解決具體的實際問題。

2、結合各自實際，加快重點行業發展。機械行業要加快發展汽車及關鍵零部件、電工電器、儀器儀表三大產業；重點發展空分及深冷設備、電梯及自動扶梯、叉車及船舶制造和物流設備、船用齒輪箱、精密磨加工設備等五大優勢產品；培育發展環保設備等新興產業。化工行業要實施“引進一批，新上一批，發展一批、淘汰一批”的調整戰略，提升產業規模和檔次，重點發展精細化工產品。結合城市發展規劃和江東、臨江兩大化工園區建設，引導促進化工企業進相應園區發展。醫藥行業要圍繞“醫藥港”建設，進一步加大政策扶持和資金投入力度，完善各項配套措施。積極鼓勵企業加強研究開發，培育和發展醫藥專業孵化器，盡快形成一批技術水平高、發展前景好、療效確切的新藥開發成果，同時大力引進一批國際一流的醫藥企業。紡織服裝業要在提前三年完成杭州市紡織工業“十五”規劃目標的基礎上，“強化上下游鏈接，拉長產業鏈生產，增強差異性產品，提高附加值效益”，進一步擴大服裝規模，提高產業附加值，增強產業國際競爭力。食品飲料行業要充分發揮杭州區位優勢，技術優勢及山水資源優勢，積極開發研究綠色產品，形成多樣化的各種產品體系，努力增加果蔬汁飲料比重，大力發展主副方便食品、綠色食品、旅游休閑食品和傳統特色食品，培育擴展農副產品深加工食品。電子信息產業要重點發展通信設備及通信傳輸材料制造、軟件開發與應用、集成電路設計制造、半導體材料制造和數字音頻產品制造等行業，加快建設國家級軟件產業基地、集成電路設計產業化基地。

3、完善培育體系，加強企業家隊伍建設。加快推進企業經營者培育和職業化、市場化步伐，充分發揮企業經營者在先進制造業基地建設中的重要作用。建立企業經營者資源庫和經營者的市場考核機制，為年青有為的優秀企業家脫穎而出創造良好的外部環境。通過靈活多樣的手段，大力開展企業經營者培訓工作，切實提高企業高級經營管理人才隊伍的整體水平，盡快形成一支高素質的企業家隊伍。

（二）大力推進技術和體制“兩大創新”。

1、堅持信息化帶動工業化，結合產業改造提升，加快技術創新步伐。一是要積極推進企業信息化建設，大力發展企業電子商務和現代物流。抓好市級首批企業信息化應用示范試點企業經驗總結和推廣普及工作，組織實施市級第二批企業認定和應用項目的管理，引導和鼓勵企業加大信息化建設的投入，建立和完善企業信息化應用技術支撐服務網絡體系。進一步加強與各專業網站的合作，辦好杭州產品網上交易會，推進企業電子商務步伐。大力支持企業采用先進信息技術和物流裝備，進行業務流程再造，優化供應鏈管理，建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要堅持發展高新技術產業和運用高新技術與先進適用技術改造提升傳統產業相結合，優化產業結構。確保研發費用投入在現有基礎上實現翻一番，促進企業加快形成具有自主知識產權的核心技術，增強產業技術優勢和產品競爭力。要加大以技術中心為主要內容的企業技術創新體系建設的力度，著重建設和完善行業性、區域性的企業技術中心，做好支撐行業發展的關鍵技術和特色產品的研發工作。加強重點技術創新項目的管理，開發整合技術創新資源，實施產學研聯合工程。

2、通過深化國有企業改革，推進民營企業“二次創業”，加快企業體制創新步伐。一是要進一步完善市屬企業的兩項制度改革，鼓勵企業通過股權轉讓等形式嫁接世界500強企業和其他優勢企業。積極推進國有企業資產的優化重組。要加快進度實施部分重點企業經營者持股和各種要素參與分配的具體政策措施，進一步強化企業經營者的激勵約束機制。積極穩妥實施企業破產，確保依法規范操作和社會穩定。二是要大力推進民營企業“二次創業”。起草制訂相關政策，在市場準入、資源配置等方面創造公平的競爭環境。通過政策引導、典型示范、培訓指導，推進民營企業的制度創新和管理創新，建立清晰的產權關系和完善的法人治理結構。大力促進以民引外、民外合璧，推進民營經濟二次創業。

（三）突出工業投入、園區建設和安全生產三個重點。

1、進一步加大工業投入。以“工業招商引資洽談會”為載體，組織開展企業、園區招商，加強與國外機構的合作，拓寬招商引資渠道。積極實施利用外資并購國有股份的政策，吸引跨國公司來杭投資。加大對“亞包中心”、“亞洲水電”、專用汽車、船舶制造等具備較好發展前景的工業性項目的支持力度，努力促使項目早投資、早投產。鼓勵高新技術和中小企業的技術改造投資。進一步調動各級政府、各有關部門和項目實施單位的技改積極性。通過努力，力爭超額完成全市企業技術改造項目投資額增幅26%的目標，總量達到200億元以上，為順利實現全市技改投入第二輪“三年翻一番”總目標打好扎實基礎。

2、加快園區建設，提升規模檔次。按照“規模層次化、布局合理化、產業特色化、建設標準化”的原則，指導工業園區編制和實施建設規劃，進一步明晰功能區塊，合理產業布局。支持各區、縣（市）重點培育1—2個大型綜合園區。依托塊狀經濟，重點建設一批特色專業園區，提高加工深度、加強內部配套、提升產業檔次。支持信貸資金、工業項目、土地指標、用電容量等向重點工業園區集中，發揮政策集聚效應。高度重視土地的節約，避免占地多，產出少的現象。

3、加強安全生產監督管理。進一步完善安全生產責任制體系，完善考核內容，加大考核力度。鼓勵和督促企業增加安全基礎投入，改善安全生產條件，加強安全生產管理。加強隊伍建設，推動各級安監部門充實隊伍，落實經費，完善裝備，提高執法人員的素質和水平。強化安全檢查，深化專項整治，重點做好危險化學品、煤礦及非煤礦山、煙花爆竹生產企業、沖壓剪切作業、民用爆破器材的安全專項整治，協調監督有關部門做好道路交通安全、人員密集場所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣傳培訓教育體系，擴大教育面，提高教育質量。強化依法行政，督促各類事故隱患的整改，按照“四不放過”的原則，依法嚴肅查處各類安全生產事故和違法行為。

（四）處理好四大關系。

1、處理好當前運行與長遠發展的關系。要一手抓經濟運行的監控，一手抓長遠發展的導向。加強宏觀運行分析，完善工業經濟數據采集系統，及時發布行業信息，探索建立工業企業景氣調查體系和工業預測、預警機制，促進工業經濟穩定發展。圍繞市委市政府的中心工作，繼續加強調研，發揮在重大問題上的參謀助手作用。對事關杭州工業全局的產業定位、空間布局、產權改革、金融創新、人才培養等問題進行戰略性、前瞻性研究。要一手加強有序用電，一手推進電力建設，緩解用電緊張矛盾。市委、市政府和有關部門正在研究政策，加快電源建設，同時，也鼓勵我們各個企業能夠自備發電。今年，我們要繼續實行市區供電線路輪休日制度和重點企業及大型設備的錯峰用電，采用技術手段加強負荷管理，建立健全用電管理和用電檢查的長效管理組織體系，確保有序用電。要在政策上大力支持熱電企業和天然氣發電的發展，積極發揮地方熱電廠現有40多萬千瓦熱電機組的頂峰發電能力和供熱作用，爭取多發電量。要一手抓日常整治，一手抓長遠規范，進一步優化市場經濟秩序。一方面要繼續加大打擊制售假冒偽劣商品和整頓金融市場、稅收秩序、價格秩序等專項整治的工作力度。同時，進一步推進工商、質監、稅務等部門的企業信用信息的聯網工作，加強綜合監管。另一方面要加強規范引導。圍繞建設“信用杭州”，加強社會誠信宣傳教育，繼續深入開展“誠信示范企業”等各類評比活動，努力構筑良好的社會信用基礎。

2、處理好大企業大集團培育與中小企業發展的關系。要一手抓大企業大集團培育。繼續貫徹落實大企業發展的扶持政策，促使電力、工業用地等緊缺資源向使用效率較高的大企業和效益較好的大項目適度傾斜。健全培育體系，加強對大企業大集團發展戰略的指導，促進大企業大集團的持續健康發展，從而發揮領跑、示范和龍頭作用，使之成為我市工業經濟的支柱力量。要一手抓中小企業的發展。全面貫徹落實《中小企業促進法》，充分發揮政策優勢，促進中小企業的成長與發展，調動民間資本積極性，加大技改投入，提高產品檔次，擴大企業規模。進一步推進我市中小企業信用評價工作，著力解決中小企業融資難問題。不斷完善各種服務體系，使中小企業能獲得各種方便、快捷、低成本、高質量的社會服務。

3、要處理好工業發展與城市和生態建設的關系。一是要促進工業發展與加快城市建設的良性互動。要妥善處理好城市建設與優化工業布局調整的關系，切實落實企業的搬遷措施，加快已具備條件企業的搬遷工作，使企業搬遷工作盡快取得實質性的進展，促進企業更快、更好發展。二是要促進清潔生產與保護環境的有機統一。要加強資源節約綜合利用工作，大力促進清潔生產，促進工業經濟和社會環境協調發展。鼓勵企業加大節能投入，提高能源利用效率。進一步提高清潔優質能源的使用比例，壓縮煤炭、重油等燃料的使用比例，停止使用和限期拆除小鍋爐，擴大熱電廠供熱面，優化能源結構。以市場和政策的調控手段，加速污染嚴重的水泥機立窯生產線淘汰步伐。積極推行園區污染物集中處理。

4、處理好發展高新技術產業與利用高新技術改造提升傳統產業的關系。一方面，高新技術具有科技含量高、發展速度快的特點，對經濟和社會的滲透力、帶動力強，是各國、各地經濟競爭的制高點；另一方面，傳統產業仍是目前我市工業的主體，同時也是吸納勞動就業的主體。因此我們必須堅持“兩手抓”，要大力推進高新技術產業的發展，與此同時，針對傳統產業技術水平相對落后，發展速度相對不快的問題，大力引進先進裝備和工藝，加強企業自主開發能力，通過各種途徑和手段，加快高新技術滲透和改造提升傳統產業的步伐，促進傳統產業的快速發展。

此外，我們還要處理好服務與管理的關系，寓管理于服務之中。作為經委來講，一定要急企業所急、憂企業所憂，進一步提高工作效率和工作水平，全心全意為廣大企業服務，切實解決企業遇到的實際困難和問題，與廣大企業一起努力，共同促進全市工業經濟的持續、快速、協調、健康發展。

三、認真組織假期生產，努力實現工業首季“開門紅”

同志們，在“百日奮戰”活動剛剛結束，“一高一領先”目標圓滿完成之際，市委、市政府于1月6日召開會議，專題研究實現全市工業首季“開門紅”的有關工作，充分說明了市委、市政府對工業經濟工作的極端重視，也充分說明了保持一季度，特別是1月份全市工業經濟平穩增長的困難程度，和對于實現全年工業發展目標的重大意義。我們一定要認真貫徹落實市委、市政府的總體要求，一定要統一思想、抓住機遇、落實措施，確保工業首季“開門紅”目標的順利實現。

為組織好春節期間的生產工作，有關部門要積極組織、協調好春節期間的貨物運輸，各有關企業要盡早制訂職工的調休、輪休計劃，妥善安排好生產人員的生活，備足貨源，保證生產需要。另外還要加強值班，明確責任，落實措施，切實做好安全生產工作。

同志們，讓我們在新的一年里進一步振奮精神，努力奮斗，為圓滿完成全年工業經濟目標任務，推進全市工業經濟的新一輪持續、健康、協調、快速發展作出更大的貢獻。

謝謝大家！

第四篇：開門紅領導講話

2014年開門紅領導致辭

尊敬的各位嘉賓、各位親愛的朋友們！

大家下午好！

非常感謝各位前來參加中國人壽南華縣支公司在此舉辦的“新春聯誼會既百萬鑫尊新產品上市發布會”，首先我代表公司各級領導和全體員工，對各位的到來表示熱烈歡迎和誠摯的感謝！

在過去的歲月里，中國人壽得到了社會各界人士和廣大客戶的大力支持，正因為有了大家的信任和厚愛，中國人壽才能取得今天的輝煌成就。中國人壽是隸屬國務院領導的國有特大型控股企業，是國內最大的壽險公司。公司已連續11年入選（財富）“世界500強”，排名從2003年的290位上升至2013年112位。2013年，中國人壽楚雄分公司實現股份總保費收入3.09億元，同比增長18.77%，已結賠案11272件，全年給賠支出共計6424.4萬元。中國人壽南華縣支公司總保費收入4200萬元，同比增長25.23%，各各鄉鎮都有公司銷售服務網路，在南華市場份額72%，繼續牢牢捍衛我縣壽險市場第一的主導地位。

多年來，中國人壽一直秉持“以人為本、關愛生命、創造價值、服務社會”的企業使命，在人身保險領域全面滿足客戶需求，立志成為倍受社會尊重和業界推崇的一流壽險公司。目前，我縣公司為南華5萬人提供了保險保障。特別是在服務新農村建設中，積極配合縣黨委、政府在全縣范圍內開展了創建“保險先進村”活動，全年共創建18個保險先進村。充分發揮保險業服務“三農”的作用。

各位嘉賓朋友，中國人壽的發展離不開各位客戶的支持，我們堅信，中國人壽給客戶的是真誠的愛心，給員工的是體貼的關心，給國家的是盡職的責任心，給社會的是無私的博愛心。我們的守護，是時時刻刻；我們的關愛，是點點滴滴。日見仁心，日見真情。仁心恒久，真情

最后預祝本次大會圓滿成功，同時祝大家身體健康、全家幸福、事業興旺！

謝謝大家！

第五篇：銀行“開門紅”講話

銀行“開門紅”講話（2篇）

咬定目標 堅定信心 全力以赴 快速推進 堅決奪取201*年“開門紅”戰役的全面勝利 ——xxx同志在支行201*年首季“開門紅” 工作會議上的講話

同志們：

這次會議的主要內容是：傳達營業部12月25日召開的201*年首季“開門紅”會議精神，安排部署我行201*年首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役

201*年，是支行新一屆黨委提出“發展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現業務全面轉型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶占市場的黃金季節。作為xx支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

——案件防控目標：確保不發生各類案件。

二、統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”

1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。

不良資產剝離后，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力杠桿，也是加快發展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客戶；二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客戶，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破；五是在三農業務上，加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客戶體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度；六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。

（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。

今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢”，股改后，我行要繼續鞏固存款優勢地位，并把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到：

1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數，目標明確，分工協作，分層營銷。

3、發揮表率，率先營銷。在營銷中，要發揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯動優勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責”，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層干部都要分別聯系2-3個大戶（500萬元），經理、主任（400萬元），一般員工200萬元；二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。

（三）努力提高中間業務水平，打造新的利潤板塊。

一是做足做活金穗卡、網上銀行業務等優勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發揮大堂經理優勢，實施點對點營銷，依托社區，實施地毯式營銷，加速有效卡發行，要加強對atm的維護、管理，創造良好的用卡環境。同時，有重點地開展貸記卡業務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發卡量，圍繞競爭的客戶，專業市場的個體作為網銀業務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網銀業務發展。

二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網點帶動效應，以點帶面，激發全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰情緒，主動營銷。

四是做大做強外匯業務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業務發展。

五是重點落實中間業務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現到位。

三、從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障

（一）強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環境。

一是持之以恒抓好合規文化建設，要落實制度規定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實《員工違規操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。

四是進一步加大檢查頻率和力度。

（二）強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。