第一篇：房地產人工作總結

個人工作總結

光陰似箭，不知不覺一年又過去了，在繁忙的工作中轉眼又迎來了新的一年。回顧這一年的工作歷程，作為公司項目部的一名員工，這一年來付出了不少但收獲更多。伴隨著光榮與榮耀，我見證了發生在公司和自己身上的積極變化，個人的能力和工作經驗的增長是我今年最大的工作成就。現就本人2014年工作情況總結如下：

今年的工作主要分為兩部分，上半年的工作重心是我公司渭南朝陽天下項目現場施工的收尾工作。作為被派駐工地現場的代表，我很好的履行了公司賦予我的職責，堅持每天巡視工地、不定期檢查重點分項工程、每周定期組織有關各方開工程例會等工作。在公司領導的的正確領導下，整個項目終于力挽狂瀾，一改之前項目推進緩慢的疲態，高效準確摧枯拉朽般地完成了項目收尾工程。可以說這項工作對我來說意義非凡，這是我入職以來完整經歷的第一個項目，看著整個大樓從無到有并交付使用，我也完成了從門外漢到初級助理工程師的蛻變。厚厚的工程日志不僅記錄了工程進度，也是我認真工作的見證更是自己在職業道路上寶貴的財富與經驗。

下半年的工作重點是渭南朝陽天下項目的驗收和交付工作。雖然不用每天派駐工地現場，但任務依然繁重。在公司領導的指導下，我先后起草了《關于切實推進渭南朝陽天下項目工程的函》、《工期反索賠函》、《環評驗收申請》、《特種設備驗收申請》、《探礦廠面積匯總》等等公函，同時也編纂了《關于公司成立物業公司的必要性》等建設性文章。半年多的辦公室工作經歷使我受益匪淺，它不僅鞏固了我之前在工地學到的現場管理經驗也升華了我對自己職責的認識，為以后更加踏實努力的工作打下了堅實的基礎。

當然，除了在工作中得到了鍛煉，這一年我在學習和生活上也取得了令人興奮的進步。功夫不負有心人，繼去年考取了建筑專業國家二級建造師后，今年我又努力學習考取了市政專業國家二級建造師，同時也被評為初級助理工程師。在2014年終歲末之際，我的 “工程管理”專業本科也考完了最后一門試，預計2015年年初就能拿到畢業證和本科學位證。專業知識上的長進使我能夠更加從容地應對工作中出現的專業問題，也讓我更加深刻地體會到了運用知識的重要性。只有在干中學、學中干，不斷總結，理論結合實踐，個人工作能力才會更好地發展也能更高效地為公司效力。保持一顆“求知若饑，虛心若愚”的心態是我一直追尋的狀態，不論在生活還是工作中，用知識武裝自己，向前的腳步才能堅定鏗鏘！

對我個人而言，2014年還有兩件事對我意義重大——求婚和結婚。這一年的10月底，我從“孑然一身”變成了“雙宿雙飛”。婚姻對每個人來說都是神圣莊重的，于我來說，它更是一份承擔和責任，完成了從大男孩到丈夫的轉變，身上的擔子愈發沉重，我明白惟有努力工作才能不辱使命，惟有踏實篤行才能讓我和我的家庭富足幸福。每每想起這點，努力工作的決心就更加堅定。

項目部是公司核心部門之一，感謝領導們一如既往的信任與支持，我亦將不懈努力以不辜負領導和同事對我的厚愛。懷著感恩的心，我將明年的工作做了以下兩點規劃：

1、堅持學習。新的一年我不單要在領導和同事中學習他們的優點和長處，也要在書本中不斷充電鉆研，上半年爭取再考過二級建造師增項（礦業專業），下半年力爭考上MEM（工程管理學碩士）。

2、繼續努力做好本職工作，認真落實自己的分內事物，少說多做，力爭高質高效地完成渭南項目的交房任務，然后集中精力開展秦地國際項目，希望公司在2015年里在新項目上有長足的發展。我也將和同事們踏實工作，更好地為項目部和公司的發展盡力。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。未來從來都是因為它的不確定性而讓我充滿激情與希望。我將以更飽滿的熱情投入到工作中去，與公司全體同仁共同學習、共創輝煌！

赳赳老秦 共赴發展！

2015/1/7

第二篇：雷人房地產廣告語全集

雷人房地產廣告語全集

偏遠地段——遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生

郊區鄉鎮——回歸自然，享受田園風光

緊鄰鬧市——坐擁城市繁華

挨著臭水溝——絕版水岸名邸，上風上水

挖個水池子——東方威尼斯，演繹浪漫風情

地勢高——視野開闊，俯瞰全城

地勢低窪——私屬領地，冬暖夏涼

樓頂是圓的——巴洛克風格

樓頂是尖的——哥特式風格

戶型很爛—－個性化戶型設計，緊跟時尚潮流

樓間距小——鄰里親近，和諧溫馨

邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意

邊上有家銀行——緊鄰中央商務區

邊上有個居委會—－中心政務區核心地標

邊上有家學校——濃厚人文學術氛圍

邊上有家診所——擁抱健康，安享愜意

邊上有家小賣店—－便利生活觸手可及

邊上有個垃圾站—－人性化環境管理

邊上有火車道——交通便利，四通八達

邊上什麼也沒有—－簡約生活，閑適安逸

第三篇：修訂版房地產人必備基礎知識題(修訂版)

房地產人必備基礎知識100題

1.房地產：

是指以土地和房屋作為物質存在形態的財產。它是由房產和地產兩大部分組成。所謂房產，是指以房屋作為物質載體的財產；所謂地產，是指以土地作為物質載體的財產。其特征有：（1）固定性；（2）永久性；（3）個別性；（4）保值性與增值性。2.房地產業：

是指從事房地產開發、經營、管理和服務的產業。它包括：土地的開發、房屋的建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、出讓、轉讓、房屋所有權的買賣、租賃、典當、房地產的抵押，以及由此形成的房地產市場。3.三通一平：

是指建設前期的開發工作，指施工現場達到路通、水通、電通和場地平整。“三通”是把開發區紅線以外的道路，給排水管道、供電線引入施工現場，“一平”是把施工現場的土地進行平整。4.七通一平：

指大的開發區或重要的開發項目施工準備工作的要求。“七通”包括道路通、給水通、排水通、電力通、通訊通、煤氣通、熱力通。“一平”是土地平整。5.規劃紅線：

是對建設用地范圍的標定，通常以用地角點的城市坐標或參照建筑物距離給定。6.保障性住房：

是與商品性住房（簡稱商品房）相對應的一個概念，保障性住房是指政府為中低收入住房困難家庭所提供的限定標準、限定價格或租金的住房，由廉租住房、經濟適用住房、兩限房和政策性租賃住房等構成。7.經濟適用房：

指具有社會保障性質的商品住宅，是國家為解決中低收入家庭住房問題而修建的普通住房，具有經濟性和適用性的特點。這類住宅因減免了市政配套等費用，（其中包括免去土地出讓金，削減了市政配套費用的50％，并且優先享受銀行信貸，其成本低于普通商品房，并且規定了較低的固定利潤率3％），故又稱經濟實用房。

8.政策性租賃住房：

某些地區也叫公共租賃房,歸政府或公共機構所有，用低于市場價或承租者能承受的價格向新就業職工出租。其目的是解決家庭收入高于享受廉租房標準而又無力購買經濟適用房的低收入家庭的住房困難。9.兩限房：

全稱為限房價、限套型普通商品住房，也被稱為“兩限”商品住房。兩限房指經城市人民政府批準，在限制套型比例、限定銷售價格的基礎上，以競地價、競房價的方式，招標確定住宅項目開發建設單位，由中標單位按照約定標準建設，按照約定價位面向符合條件的居民銷售的中低價位、中小套型普通商品住房。目前情況來看，首批限價房規定：限價房的套型建筑面積全部為90平方米以下。10.自住型商品房：

.北京市住建委2013年首次推出自住型商品房，此類住房價格比周邊商品住房低30%左右，面向全市符合限購條件的家庭；購買此類住房后五年內不得上市，五年后上市收益的30%上交財政。套型建筑面積以90㎡以下為主，最大套型建筑面積不得超過140㎡ 11.商品房分類：

按用途，可分為住宅、寫字樓、商鋪等；按樓層，可分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。12.低層建筑：

指1－3層的住宅建筑。多層建筑：指4－6層的住宅建筑。中高層建筑：指7－9層的住宅建筑。高層建筑：指10層至10層以上的住宅建筑或總高度超過24米的公共建筑及綜合性建筑。超高層建筑：指高度超過100米的住宅或公共建筑。

13.住宅的耐久年限：

即住宅的使用壽命一般為50年。14.會所：

以所在物業業主為主要服務對象的綜合性康體娛樂服務設施。15.塔樓：

以樓梯、電梯為核心所組成的住宅（一般為高層住宅）。16.板樓：

由多個單元排列組成的住宅。17.躍層：

一套住宅占有上、下兩個樓層，上下層不通過公共樓梯而采用戶內獨有的內部樓梯聯系上下層。18.復式：

在建造上仍每戶占有上下兩層，但實際是在層高較高的一層樓中增建一個夾層。19.錯層：

戶內樓面高度不一致，錯開之處有樓梯聯系。但沒有完全分為兩層。（適合大面積住宅，小戶型會顯得局促）20.進深：

一間房屋從前墻皮到后墻皮之間的實際長度。21.開間：

住宅的寬度，指一間墻皮到另一面墻皮之間的實際距離，也叫面寬。22.標準層：

平面布置相同的樓層。23.層高：

房屋一層的高度。指下層樓板面到上層樓板面之間的距離。24.凈高：

下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。凈高和層高的關系可用公式表示為：凈高＝層高－樓板厚度。25.建筑間距：

是指建筑之間應保持的合理距離。通常以日照間距來確定。即冬至正午時太陽光照經前幢房屋后檐至后幢房屋底樓窗臺時兩幢建筑之間的距離。確定標準：日照標準，住宅底層滿窗日照不少于連續1小時（冬至日）或連續2小時（大寒日）。26.日照間距包括正面間距和側面間距。

.27.日照間距系數：按照日照標準確定房屋間距與遮擋房屋檐高的比值，板樓正南正北1.6、傾斜20度以上1.4。

28.戶型：每戶居室的數量和大小。戶型比：各種戶型在總戶數中所占的比例。29.房屋產權：指所有者對財產的占有、使用、收益和處分的權利，是物權的一種。指房產所有者按國家法律規定所享有的權利。30.建筑面積：套內建筑面積分攤的公用建筑面積。31.建筑物內層高低于2.2米的樓層不計建筑面積。

32.套內建筑面積：套內使用面積＋套內墻體面積＋陽臺建筑面積

33.公攤面積：公共門廳、過道、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備房、地下室、值班進警室等以及其他功能上為整座樓服務的公共用房和管理用房的建筑面積。套和各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻墻體水平投影面積的一半。

34.封閉陽臺按實際面積計入建筑面積，未封閉陽臺按實際面積的一半計入建筑面積

35.使用面積：建筑物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和，俗稱地毯面積。

36.使用率：使用面積與建筑面積之比。（使用率＝使用面積/建筑面積）

37.實用率：也稱得房率，是套內建筑面積和建筑面積之比。（實用率＝套內建筑面積/建筑面積）。

38.分攤的公用建筑面積：套內建筑面積×公用建筑面積分攤系數。39.公用建筑面積分攤系數＝公用建筑面積/套內建筑面積之和。

40.容積率：總建筑面積與建設用地面積之比。（容積率＝地上建筑面積/項目占地面積）

41.建筑覆蓋率：又稱建筑密度，是建筑物基底占地面積與規劃用地之比。（建筑密度＝建筑物占地面積/規劃建設用地面積）

42.人口毛密度＝項目估算人數/項目占地面積（單位：人/公頃）43.綠地率：是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地的用地面積之比。（綠化率＝綠化占地面積/項目占地面積）

44.五證及發證機關：（1）《國有土地使用證》（國土資源局）、（2）《建設用地規劃許可證》（規委）、（3）《建設工程規劃許可證》（規委）、（4）《建筑工程施工許可證》（住建委）、（5）《商品房預售許可證》（住建委）。45.國有土地使用證：是證明土地使用者向國家支付使用權出讓金，獲得了在一定年限內某塊國有土地使用權的法律憑證。

46.土地使用年限：（1）住宅用地70年；（2）工業用地50年；（3）商業旅游娛樂用地40年；（4）文教、衛生、體育用地50年；（5）綜合用地50年；（6）車庫用地50年。47.建設用地規劃許可證：是建設單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認建設項目位置和范圍符合城市規劃的法定憑證，是建設單位用地的法律憑證。

48.建設工程規劃許可證：是有關建設工程符合城市規劃要求的法律憑證。49.商品房預售許可證：是市、縣人民政府房地產管理部門允許房地產開發企業銷售商品房的批準性證件。

50.兩書：《住宅使用說明書》、《住宅質量保證書》。

.51.住宅質量保證書：是房地產開發企業在商品房交付使用時向購房人提供的住房質量保證文件。

52.住宅使用說明書：是房地產開發企業在商品房交付使用時向購房人提供的住房使用的說明。

53.商品房預售：可簡單理解為房屋還未建成就預先出售。是指房地產開發企業與購房者約定，由購房者交付定金或預付款，而在未來一定日期擁有現房的房產交易行為。預售前提為建設單位取得商品房預售許可證。預售許可證一般在房屋竣工備案后4個月或者初始登記取得大產權證時到期。

54.商品房現售：房地產開發企業將竣工驗收合格且已經初始登記的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。前提是開發商已經取得該房屋“大產權證”。

55.房屋所有權：又叫房屋產權，是房屋所有人獨占性地支配其所有的房屋的權利。房屋所有人在法律規定的范圍內，可以排除他人的干涉，對其所有的房屋進行占有、使用、收益、處分。56.產權證：《房屋所有權證》的簡稱。是國家依法保護房屋所有權的合法憑證，是由人民政府房地產行政主管機關核發的具有法律效力的證件。房屋所有權人憑證出售、出租房屋。產權證包括以下幾方面內容：產權類別、產權比例、房產坐落地址、產權來源、房屋結構、面積、共有數紀要、他項權利紀要和附記等，并配有房地產測繪部門的分戶房屋平面圖。2015年3月1日起《不動產登記暫行條例》正式實施，各省市隨之陸續啟動了《不動產權證書》代替《房屋所有權證》的工作。

57.初始登記：即房屋所有權初始登記，指在依法取得的土地上，新建成的房屋權利人持有關證明文件，到縣級以上的房產管理部門申請權屬登記。俗稱開發商辦理大產權證。

58.轉移登記：即房屋所有權轉移登記，在一手房買賣過程中是指將房屋所有權由開發商處過戶到買房人名下，俗稱辦理小產權證。

59.個人住房貸款：中國人民銀行批準的商業銀行和住房儲蓄行，為城鎮居民購買住房提供的貸款，執行法定貸款利率（也叫商業貸款）。購房人以所購房屋為抵押向銀行借款，在未取得產權證并辦理抵押手續前，由開發商給買房人承擔擔保責任。因此一般要求買房人委托開發商辦理產權證以便及時辦理抵押手續解除擔保責任。

60.公積金貸款：是政府政策性住房貸款，貸款對象必須是住房公積金的繳存人并需達到一定條件，貸款利率比商業貸款利率低。在未取得產權證并辦理抵押手續前，由擔保中心給買房人承擔擔保責任。因此會要求買房人委托開發商辦理產權證以便及時辦理抵押手續解除擔保責任

61.購房人一般應繳納哪幾種稅？主要是住宅專項維修資金（俗稱公共維修基金）、印花稅和契稅。

62.契稅：指房屋所有權發生轉移時，就當事人所訂契約，按房價的一定比例向新的房屋產權人征收的一次性稅收。一般在房屋交付時開發商代收或辦理產權證時直接交給稅務機關。征收標準：普通住房（家庭唯一）為總房款的1.5%，其它為3%。從08年11月1日起對個人首次購買90平米及以下普通住房的契稅稅率暫統一下調至1%。

63.普通住房：(國辦發[2005]26號)既《國務院辦公廳轉發建設部等部門關于做好穩定住房價格工作意見的通知》中對普通住宅的標準的規定為：住宅小區建筑.容積率在1.0以上、單套建筑面積在120平方米以下、實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1.2倍以下。各省、自治區、直轄市要根據實際情況，制定本地區享受優惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不得超過上述標準的20％。北京普通住房標準定為住宅小區建筑容積率在1.0以上、單套建筑面積在140平方米以下、實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1.2倍以下。實際成交價格每年或沒幾年做一次調整，因此具體價格規定網上查詢。

64.印花稅：是對經濟活動和經濟交往中書立、使用、領受具有法律效力的憑證的單位和個人征收的一種稅。08年11月1日以后對個人銷售和購買住房暫免征收印花稅，原印花稅為總房款的萬分之五，簽約時繳納并貼在房屋買賣合同上；但是，開發商還需按上述標準繳納并貼在合同上。此外，買房人在辦理產權證時還需需交納5元/證的印花稅，貼在產權證上，此稅大多在辦理入住時由開發商提前代收。

65.住宅專項維修資金：俗稱公共維修基金，住宅樓房的公共部分和公用設施、設備的維修養護基金。由北京市住房資金管理中心在辦理初始登記（大產權證）時收取，有時在房屋交付時開發商或物業管理公司會代收。在08年1月31日前簽訂購房合同的按總房款的2%繳納；在08年2月1日后簽訂購房合同的，六層及以下的住宅樓棟按照100元/平方米的標準繳存，七層及以上的住宅樓棟繳存標準為200元/平方米。住宅物業、住宅小區內的非住宅物業或者與單幢住宅樓結構相連的非住宅物業的業主，都應當按照國家規定繳納專項維修資金。維修基金專項用于保修期滿后住宅共用部位、共用設備和物業管理區域公共設施的維修、更新、改造。基金所有權歸購房人，不得挪用。

66.中水：指生活污水經過沉淀、過濾、消毒后，達到一定標準的水，可用于衛生間沖水、小區綠化灌溉、洗車等。

67.物業服務：是指房屋產權人（又叫業主）或使用人（一般是住房的租賃者）通過合同或契約方式，委托專業機構或公司依照市場經營方式，運用現代管理法技術，為使房屋充分發揮其使用價值和經濟效益而對房屋本身及其業主和使用者進行的管理和服務。

68.物業服務公司的義務概述：受物業所有人的委托，依據物業服務委托合同，對其物業區域內的共有部位、共有設施設備進行保潔、保安、綠化及日常維護、養護、整治、并向物業所有人和使用人提供綜合性的有償服務。

69.物業服務的目標：提供一個安全、舒適的居住、工作環境，使物業現有設備充分發揮其功能，提升物業的形象，使其保值、增值，有一定的經濟效益。70.物業管理服務費的構成：保潔費、保安費、各項費用統收服務費、電梯費、高壓水泵費、稅費等。

71.地震烈度：指地震時在某地點的震動強度。地震烈度分為1－12度，12度最強。北京市要求建筑采取8度設防指的就是8度的地震烈度。所謂烈度8度時的基本特征包括人行走困難、搖晃顛簸，建筑結構受損、中等破壞，干硬土出現裂縫。

72.按建筑的性質可分：工業建筑和民用建筑。工業建筑指主要生產廠房、輔助生產廠房等生產性建筑。民用建筑指學校、醫院、商場等公共建筑和居住建筑。73.按建筑的使用材料可分：磚混結構，鋼筋混凝土結構，鋼結構等。

磚混結構：建筑中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結構，多用于六層以下民用建筑和小型工業廠房。

.磚木結構：指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，樓板、屋架等用木結構。

鋼筋混凝土：指建筑物中豎向承重結構如柱、梁、樓板用鋼筋混凝土制成，墻用磚或其他材料填充，目前被大量采用。

鋼結構：現在高科技技術，主要承重結構全部用鋼材制成。主要用于超高層建筑和大跨度工業建筑。

74.按照結構的承重方式分為：（1）墻承重式建筑；（2）框架結構建筑，用梁、板、柱組成結構體系來承受荷載的建筑。此時，墻體只起到圍護、分隔作用；（3）剪力墻結構建筑，由縱向、橫向鋼筋混凝土墻組成的結構承受荷載的建筑，此時的墻體不僅能抵抗水平荷載和豎向荷載，還對房屋起到圍護和分隔作用；（4）大跨度建筑，橫向跨越30米以上空間的建筑；（5）排架結構建筑。75.按施工方法分：裝配式建筑、現澆式建筑和裝配整體式建筑。

76.建筑物構成的主要部分：基礎、墻體或柱、樓地層、屋頂、樓梯、門窗等六大部分。

77.樓梯：是樓房建筑中聯系上下各層的垂直交通設施。

78.管道井：建筑物中各類公用管線集中鋪設的垂直井道。包括：通風井；強、弱電井；水、暖管井。

79.門的功能：是交通出入、分割和聯系內部與外部或室內空間，有的兼起通風和采光作用。

80.窗的功能：是采光和通風，同時也能起到美化立面的效果。81.地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土層。82.基礎：建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分。83.墻體：是維護分割構件，同時也可以是承重構件。

84.墻體按其所處位置不同，分內墻和外墻。內墻：位于建筑物內部的墻。外墻：位于建筑物四周的墻。內墻的作用：分割房間。外墻的作用：是房屋的外維護結構，起著擋風、阻雨、保溫、隔熱等作用。85.橫墻：沿建筑物短軸布置的墻體。山墻：橫向外墻。

縱墻：沿長軸布置的墻體。

女兒墻：是下部墻身延伸至屋面以上的一段墻體

86.墻體按結構受力情況不同，分承重墻和非承重墻。

承重墻指不但承受自身重量，同時還承受屋頂及樓板傳來的荷載的墻。非承重墻指不承受上部荷載的墻，包括隔墻、填充墻和幕墻。87.墻體按所用材料不同分為磚墻、石墻、砌塊墻、混凝土墻等。88.防潮層設置位置為室內首層地面結構層的中部，一般用防水砂漿抹20毫米厚。設置防潮層的目的是防止地下的潮氣沿基礎墻上升使室內墻體受潮。

89.勒角：外墻墻身下部靠近室外地坪的部分。勒角的作用：防止地面水，雨水的侵蝕及人為的磕碰破壞，起著保護墻面，提高建筑物耐久性的作用同時也起美觀裝飾作用。

勒角經常采用抹水泥砂漿、貼面或加大墻厚的辦法。

90.散水：是靠近勒角下部的混凝土排水坡。散水的作用：迅速排出沿墻腳淌下的雨水，防止雨水直接進入墻下損害地基。

91.屋頂是房屋上部的維護結構，同時又是承重結構。屋頂作用是抵御風霜雨雪的侵襲，防止太陽輻射，保溫隔熱。

.92.屋頂按排水坡度不同，分為坡屋頂和平屋頂。

93.地下室：建筑物下部的空間。也是基礎的主要組成部分。地下室按使用性質分為普通地下室和人防地下室。

94.普通地下室：普通地下空間，一般按地下樓層進行設計。95.人防地下室：全稱是人民防空地下掩體（室），有人民防空要求的地下空間，是為戰時人員隱蔽而設計的，和平時期可作它用，產權歸屬國家，不能分攤。人防地下室應妥善解決緊急狀態下的人員隱蔽與疏散，應有保證人身安全的技術措施。

96.地下室按埋入地下深度分全地下室和半地下室。全地下室指地下室地平面低于室外地坪的高度超過該房間凈高的一半者。半地下室指地下室地平面低于室外地坪的高度超過該房間高三分之一，且不超過一半者。

97.踢腳：是在內墻兩側的下部和室內樓地面交接處的構造。踢腳的目的防止掃地時污染墻面。一般應與樓地面材料一致。

98.伸縮縫：解決由于不均勻的溫度應力使過長的建筑物產生伸縮變形，一般常見于單元數較多的板樓中間。

99.從開啟形式上窗分為平開窗、推拉窗、懸窗、固定窗。懸窗分為水平旋轉與垂直旋轉兩大類。推拉窗分為左右推拉和上下推拉。100.標高分為絕對標高和相對標高。

絕對標高：也稱海拔標高，是相對海平面而言的標高（單位：m）。是以黃海的平均海平面為零點而測定的高度。

相對標高：是指以建筑物基準面正負零（一般為建筑物首層地面）為基準的標高（單位：m）是以室內首層地面為零點而測定的高度。.

第四篇：房地產年終工作總結

房地產年終工作總結

房地產年終工作總結1

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

xx年的春節已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。

房地產年終工作總結2

XX年對我來說是有轉折意義的一年，“突然”間對房地產行業有感覺并勇敢的加入到銷售工作中來，這個“突然”也或是隱藏了多年，只是在這個時段浮出水面，清晰得不容置疑！踏上新的征程，像所有新入行的同事們一樣，用心感受這個行業的點點滴滴。，雖然尚還沒有業績的支撐，但對這個行業、對案場、對置業顧問的工作已有些許理解，在新的一年翻頁之際，簡單總結一下對各方面的理解。

一、對房地產行業的理解：

試著想一想房地產行業的本質是什么，為什么要大發展？人類對美好生活的追求,滿足居住需求、滿足改善性需求、滿足投資需求、滿足奢侈品需求。

1、大勢上升，有很大的發展空間。

2、上升態勢呈波浪狀，受政策影響會有起伏，把握調控時機投資。

二、對案場工作的理解：

如何有序、有戰斗力，以達成目標。用魯商的口號來詮釋：酒店的禮儀、軍隊的紀律，狼的精神。案場的名片是誰？是銷售人員。舉手投足代表著案場的形象。我們需要此形象親和、專業同時富有柔中帶剛的強勢。

1、有序靠制度，堅定執行。團隊領導人或許管理風格有差異，但堅持執行制度是團隊保持活力的必然法則。法在前，犯錯者雖受罰也無怨言，人人守法則正氣盎然。以魯商項目組為例，便是堅持制度的典范。

2、專業靠學習，與時俱進。銷售人員在工作中不斷總結提高自己的銷售技巧是一方面，更需要在高度上、在思路上獲得指導。團隊領導人需及時與策劃經理主持培訓，及時有效的應對市場變化，更新銷售人員思路與說辭，體現專業形象。

3、成績靠沖勁，狼的精神。制定與執行與時俱進的業績考核制度，公平內部競爭。

三、對于處理案場突發事件技巧的理解：

基本原則：疏導情緒，搞清矛盾點，協調解決。關鍵點是立場清晰：換位思考以同理心疏導客戶情緒的最終目的是對開發商負責，對本公司負責。處理意見需請示領導解決，只協調、不承諾。

四、對置業顧問自身工作的理解：

一方面是專業素質要求；一方面是修養的要求。

1、專業素質方面概括來包含三部分：

1、知識結構部分

2、接待技巧部分

3、心態部分。

這方面有許多成熟的理論，在日后的工作實踐中將不斷的運用與總結。

2、如何能夠進一步提升自己，有哪個士兵從內心里不想做將軍？不想做，只是安慰自己的說辭罷了。置業顧問對自已的總結是最重要的，看清是什么絆住了自己前進的步伐？若要發展，需以前人為鏡來借鑒，哪些優點需要發揚哪些缺點需要揮刃斬掉，成就自己的，除了專業素質，更多的是人性的優點：是否有胸懷兼容并蓄，是否周到顧及到各方的情緒與利益，是否嚴謹工作中注重細節，是否善于撥云見日透過現象看清本質。修煉自己不是說說而已，而是細化到工作與生活中的細節中，大象無形！

五、對尾盤管理工作的理解：

尾盤不賺錢但又總要有人來守尾盤，守尾盤的人不可避免的會失落、會散漫甚至會有爹不疼娘不愛的抱怨情緒，如何將負面情緒引導向積極的方向或許是解決的方法之一。依然是從銷售人員的心理來入手，尾盤的特點是少賺了錢但卻富裕了時間，如何通過時間的合理利用來學習、充實、沉淀、升華自己以求更高的發展是每一個人都可以思考的問題，而銷售人員自身的視野與能力又是有限的，自我學習會因見效不大而難以堅持，如此，就需要尾盤的團隊領導人合理的安排培訓計劃，拓展銷售人員的知識結構與視野，并以學習型團隊做為考核尾盤經理的一項標準。切忌放羊！

房地產年終工作總結3

又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xx年的x月，我第一次來到xx這個海邊風情小鎮，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進行市場調查。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

通過近一年的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多，當然同行的競爭也激烈。從4月份到現在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、10萬首付、買房送奔馳、體驗式營銷等等。而我們項目在5月1號售樓處正式開放。客戶對我們期待很大，但因開盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。

經過領導開會討論，我們樓盤決定下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。

近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質量、近期區域規劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的欲望很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不理想，但是我們可以從自身的項目上著手。81省道副線貫穿xx工業區，三期商業配套圍墻，重點突出三期的商業，比如商業街、xx印象、菜場、超市。小一期結頂后，可以把15#樓外立面和部分園區小景做出來，讓客戶來體驗。

20xx年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發揮自身優勢搶占市場份額是我們20xx面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。我給自己目標銷售xx套，分解目標任務，實現一個小目標，就離大目標更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。

最后，預祝我們20xx年的任務圓滿實現！

房地產年終工作總結4

一、20xx年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況

全年開發房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推進方面

經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，XX年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

(三)企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、20xx年工作計劃

XX年110月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是47月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。 XX年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出XX年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。

計劃全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，并積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在XX年基本掃除。因此，在XX年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，XX年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產年終工作總結5

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入XX房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的'業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面：

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面：

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧：

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗：

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來：

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（五）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

（六）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！

第五篇：房地產工作總結

房地產工作總結

20xx年是極不平凡的一年。從外部講，以反腐為先的國家發生巨大變化，重建規則、重建道德、重建生態的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經濟新常態和房地產進入了白銀時代。從內部說，隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優”的新戰略規劃，我們地產作為實業板塊的重頭戲面臨轉型發展的剛需，經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計，對企業制度流程、職能授權、治企思路都帶來了巨大沖擊。

年終回望，應對錯綜復雜、十分艱難的經營形勢，公司在集團和董事會的領導下，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判，對預定開發項目、開發目標做了適當調整，把握好開發節奏，力求風險防范為先，穩中再求發展；另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務，抓重點，補短板，練內功，做了很多富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建設取得了新成績。

一、公司治理取得新成效

在新建設實踐的三年里，我們以某項目建設為試金石，逐步完善了公司發展戰略，20xx年，我們繼續踐行、完善公司的戰略構成，公司治理結構、組織架構日臻豐富和完善，繼成立山東地產研究所、山東地產技術中心的基礎上，組建并試運行地產財務核算中心，經過設立財務核算中心，圍繞公司新戰略規劃，加強財務核算，逐步推進預算管理、統籌資金的實時監控與集中管理，實現金融資源的有效利用。

另一方面，20xx年的審計工作貫穿全年始終，應對多輪審計，我們給予高度重視，進取應對，針對審計提出的問題，本著實事求是、客觀公正、正直坦誠的態度，認真對照檢查，反思不足，找出病根，進取申述，進取整改，積極落實，較好完成了該項工作，企業順利邁過審計關。

二、公司創新有了新思路

20xx年以來，公司所處的經營環境發生了重大變化。從外部環境講，房地產市場總體形勢發生了深刻變化，業界普遍共識是“房地產行業從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆；從內部環境講，集團的戰略取向發生了深刻變化，按照集團“一控雙優”戰略規劃，提出未來要牌照齊全，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰略愿景。如何順應時代的發展、堅持與集團戰略取向同步，是必須應對的重大經營課題。

經過認真學習上官董事長在改革創新研討會上的講話精神，結合地產實際，經過多次深入討論，提出了地產未來將轉型為投資型房地產公司的經營創新思路。在未來三到五年內，地產將在妥善推動現有項目完成的基礎上，圍繞以客戶為中心，引入金融思維、互聯網思維和協同思維，擴大經營范圍，拓寬房地產上下游產業鏈，逐步發展成為以項目開發管理、資本運作、股權基金投資、房地產咨詢、房地產項目管控、不良項目（資產）處置等為主要經營業務，具備獨特競爭本事的投資型地產企業。

以上是我們對地產未來發展的初步思路，鑒于集團尚未明晰實業板塊的發展方向，我們將在集團指導下制定出貼合企業實際的發展道路，以更優異的業績回報股東。

三、工程建設取得新成績

某項目是公司唯一在建項目，總建筑面積43萬㎡，計劃20xx年7月底開始交房，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

工程建設方面。自去年大部分樓座主體結構封頂以來，今年建設重點轉向二次結構砌筑、室內外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊；同步施工、安全必保”的指導方針，以庭院景觀為橫向施工主線，協調處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網、各階段材料的布置等問題，進行分區域、分階段、快節奏的實施施工。

一是經過認真抓組織措施落實，抓節點目標實施，狠抓現場管理，組織了大干一百天、決戰三季度等活動；

二是組織總包單位、分包單位、監理公司定期召開工程進度現場分析會，分析問題、尋找漏洞、完善措施、強化考核，嚴格履行合同，并采取了對施工單位分節點考核獎罰，加大管理力度等應對措施，力保今年總進度目標實現；

三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態管理與考核，從各個部門和各環節嚴控成本，分解細化量化各項建設成本指標。在主要材料、設備的招標中，嚴格執行公司制定的招投標制度，不講人情、不講關系，按程序和制度執行。經過精心組織，順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約。截止年底，全部完成了樓座主體驗收，二次結構工程、安裝工程完成70%，庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開。

隨著工程建設全方位進入安裝收官階段，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯，驟然爆發，嚴重影響到工程建設正常進行。應對各種矛盾和困難，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾，保證開發建設平穩進行。

四、營銷工作取得新勝利

某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20xx年，我們緊盯市場變化，深入做好市場調研分析，周密部署，職責到人，開展各項銷售工作。

一是根據公司任務，精心組織、周密安排、狠抓落實，全面推進各項銷售回款工作；

二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售；

三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作，深入市場調研，切實做好前期策劃。

五、安全生產堅持穩定局面

安全生產是紅線，建立底線，堅守底線，強化風險意識，是我們全年工作又一重點。我們認真吸取安全事件教訓，嚴格貫徹了“安全為天、質量為先”的生產指導思想，開展了為期三個月的“安全質量生產月活動”，定期開展安全培訓、安全教育、質量宣傳、技術交底、現場技術指導等活動，定期召開現場安全質量生產會，抓安全、保質量、促進度，有力保障了全年任務目標，確保了安全生產零事故。

六、公司黨群工作邁上新臺階

回顧過去的一年，我們在挑戰中磨練了意志，也得到了不少經驗和體會。

第一，員工是企業力量之源。我們的員工，不計得失，始終發揚“白加黑、五加二”的工作作風，與公司同呼吸、共命運，實踐證明，我們是一支異常能吃苦、異常能戰斗、異常講奉獻的隊伍。

第二，狠抓落實是實現任務目標的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地、不尚空談、狠抓落實、一抓到底的作風。

第三，公司文化是戰勝困難的強大動力。以“勇于創新、善于學習、吃苦奉獻、和諧共事、追求卓越、精細化管理、加強執行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化，使我們應對困難仍然堅持了強大的向心力和凝聚力，為我們戰勝困難、實現目標供給了強大動力。

回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到，應對三期疊加的嚴峻經濟形勢和房地產市場步入白銀時代的新常態，應對集團發展戰略調整對實業產生的影響，如何做好企業的創新與轉型發展，更好地適應新常態、順應新戰略，是公司須花大力氣解決的重大課題。