第一篇：從自行車到賓利——非常勵志的文章

從自行車到賓利

我去面試過幾份工作，都因沒有“當地經驗”而失敗。我知道，如果我們要生存下去，我必須盡快掙到錢。假如家里無米下鍋，無論我的大學學歷，口譯技巧，還是以前作為外交官的工作履歷，都沒有任何意義。后來，我申請了一份在多米諾比薩店送外賣的工作，薪酬是稅前每小時7澳元，外加每個比薩外賣訂單6%的傭金。送比薩僅僅是每個晚上3到4個小時的工作，所以我一周只能掙到140澳元。我的經理是個只有18歲的又高又瘦的澳洲小伙子，說話時臉上毫無表情。他的時薪是12澳元，對我有點兒愛搭不理。在這家店打工的大多是些十八九歲的在校大學生。他們總是把最遠、最小的外賣訂單給我。因為大訂單可以掙到更多傭金，近處的訂單自然可以多送幾次。當時，多米諾有個政策：要保證從接到訂比薩電話到送貨上門不能超過三十分鐘。超過的話，下次就要白送一個比薩給顧客。我經常去送比薩的地方是個富人區，都是大房子。當時，我還戴副近視眼鏡，晚上開著車，黑燈瞎火的根本看不清街牌號。這樣，心里也就更加著急，擔心超過三十分鐘，就得白送人家一個比薩。我特別羨慕那些對這個住區的街道很熟悉的大學生。因為他們可以輕松地在三十分鐘之內把比薩送到。我知道，他們有點兒欺負我。但我心里并不怨他們。因為我知道，這是我暫時唯一能得到的工作，也就是我眼下最好的工作。但我心里清楚，這只是暫時的不方便！我將來會找到更好的工作，甚至會經營自己的生意。我的職責還包括，每天晚上關店門和擦洗地板。我帶著極大的熱情做每一件事。我的心里在憧憬著明天。我總是告訴自己，這是一個嶄新旅程的開始。一年以后，當我開著自己第一輛全新的寶馬318，去比薩店買比薩時，那些大學生看到我的寶馬車，全都目瞪口呆。

幫助我度過那段艱難歲月的，是我天生的積極態度。我知道，眼下這份工作只是暫時的。它只是人生的一個過渡階段。我有一個清楚的目標。我相信自己日后會非常成功、非常富有。我愿意為這一天而不辭勞苦，努力奮斗。過去所付出的努力和得到的結果，是我信心的源泉之一。

當我開始尋找下一份工作的時候，我希望能找到一份自己可以控制收入和時間的工作。盡管后來中國人在工作上的選擇慢慢多了起來，比如去為某家澳洲公司工作，成為駐華首席代表，去賺一份穩定而豐厚的薪水。但這類工作并不符合我為自己設定的目標。那時在報紙上找工作時，我已經開始有意識地讓自己不要將找工作的目的確定為尋找一份自己“想要做的”或者“喜歡做的”工作，或者找一份自己“能勝任”的事或聽起來“有面子”的事。我只想找一份只要努力就能得到結果的事。

我去邦戴區一間能看見海灣的寫字樓里面試。面試過程中得知，我們要做的是在電話里賣人壽保險。我從來沒有做過銷售工作，也從沒想過要做銷售。我并不覺得自己適合做銷售，更別說對它感興趣。但這份工作吸引我的是，我能一周掙到2000澳元，一年就是10萬！面試我的經理是個美國人。在聽了我講述自己的經歷，并且表達了堅定的決心之后，他覺得我能做好，還說我的美國口音能夠幫助我在電話銷售中吸引對方的注意力。于是，我加入了人壽保險的銷售隊伍。我感到非常興奮，因為我將要一年掙10萬澳元！

我是個很容易相信他人的人。當時，我真的相信，我能一年掙到十萬。我馬上給國內的母親打電話。那時候，國際長途一分鐘3.3澳元，將近20元人民幣。我對她說：“媽，我今年要掙十萬澳元了！”我的一位朋友勸我去找一份正式工作，因為這份工作實在是太難做了。另外，他說，人壽保險銷售這行名聲不好，畢竟我以前是個外交官。但我還是決定，去做這份工作。因為保險公司的老板已經在這個領域做了很長時間，他認為我能做得很好，而我的那些朋友并沒有在這個領域做過。我知道，要想成功，必須得追隨有成功結果的人。在那段等待保險公司培訓的時間，我做好了“刻苦努力”的思想準備。我想去體驗一下，這一回的“刻苦努力”到底會是個什么滋味。我想積累一些經驗，為自己將要從事的保險銷售工作作好準備。于是，我找到一份挨家挨戶銷售的兼職工作。這個工作其實就跟很多學生和“背包客”一樣，每天出去敲兩百戶人家的大門，進行面對面的銷售。兩只肩膀上背著滿滿一大包價格低廉的亞洲產品，由公司教會你怎樣去推銷，你就有機會一天掙到100澳元。這對我來說，非常有用。因為我沒有過從商的經歷，也不知道怎樣去說服別人買我的商品，更沒有體驗過被很多人拒絕的滋味。

一個年輕的澳洲小伙子被指派訓練我如何“沿街叫賣”。他的口頭禪是：“不管被拒絕多少次，永遠去敲下一道門！因為下一家可能會把你背包里的貨買空。”他告訴我，銷售是一個數字游戲。有一句話直到今天，還伴隨著我：“每一次拒絕都會使你離成功更近一步！”雖說一直以來，我對任何事情都是抱著積極的態度，但那是我性格的一部分，而當時，是這位年輕人教會了我如何克服拒絕。

那是一個十分酷熱的夏天。我雙肩背著兩只大包，每進一家商店，店里的人都會粗魯地往外趕我：“出去！我們不感興趣！你們中有些人已經來過幾次了！”我覺得非常渴。不管喝什么飲料，還是渴得要命。我有點兒泄氣，心里說：“這下可好了！幾個月前我還是一個出門開奔馳、在外交場合被人稱為閣下 的人，現在卻在紐頓街上挨家挨戶敲門販貨。整個一澳洲倒爺！”

這時，突然有人拍了拍我的肩膀，問我：“你在賣什么？我能看看你手上的玩具娃娃嗎？”接著，他就買了一個走了。哇！我終于成功了！“數字游戲”開始生效了！

此后的一個星期，我開始在保險公司接受培訓。被撞壞的車不能開了，我必須乘公交車和火車，才能去保險公司培訓。培訓結束后，我第一個星期就賣出了4單保險。我成了剛招聘的這批銷售人員當中的“新星”。一周之后，我收到了第一張支票：1160澳元。第二個星期，我又掙到了1000澳元。我們得知，爵士音樂家格雷姆的一個朋友在悉尼城邊非常時尚的帕丁頓區有一間單身貴族房要出租，我們可以每周150澳元租下來。我馬上就決定租下它。這是我們擁有的第一個屬于自己的空間。搬過去的當天下午，我跳到床上，感覺如此自由、獨立。我們竟然住進了帕丁頓！我們那輛“傷痕累累”的西格瑪停在街上。向外望去，能看到我們鄰居的豪宅、美麗的草坪和停在門前的奔馳。

我們的朋友江靜枝知道我們剛起步，為了幫助我們，主動提出幫我們找些翻譯活兒，賺點兒外快。一天她打電話給我說：“周華，我這兒有個很小的筆譯的活兒，才130澳元。你們愿意接嗎？”

我說：“當然愿意了。”

她說：“那你星期天到我家來取吧。”

她家住在萊恩灣，離我當時住的地方挺遠，乘公交車非常不方便。可她并不知道我的車已經撞壞了，我又沒好意思告訴她。所以，我就選擇乘坐公共汽車。但是我并不知道，星期天只有一班私營的公共汽車走這個線路，而且每小時才來一趟。我從未坐過這路車。在車站等了好半天后，好不容易上了車，可司機說，這車只到卓姆茵大橋的另一端就不走了。這樣，我就得靠兩只腳步行了。平時開車不覺得，可走路大約要兩個多小時才能到她家。我一路連走帶跑，唱著歌，并欣賞著沿途的景色。知道將要得到130澳元的翻譯活兒，我心里還是挺高興，沒有感到委屈。可畢竟以車代步慣了，真的跑起來，還是覺得路夠遠的。但令我高興的是，我竟然有機會走過卓姆茵大橋。這是一座拱式橋，是靠近悉尼港灣的著名大橋之一。這是我第一次也是唯一一次漫步這座大橋。遠處的港灣美景和悉尼大橋、歌劇院和整個悉尼城景盡收眼底。這也更讓我增加了對這座城市的熱愛。江靜枝聽說我是走著來的，簡直不敢相信。她對我說：“周華，我見過許多中國來的人，過去曾是醫生、政府官員、藝術家，等等。他們經常有許多抱怨。他們總說，我曾經是這個那個，可現在卻是這樣一個狀況。”

她問我：“為什么你和小葉從來不像他們那樣，患得患失呢？”

我對她說：“來之前，我們已經作好充分的思想準備，從零做起。我曾經是外交官，可現在已經不是了，有什么好抱怨的呢？”

她被我感動了。她用她的寶馬735把我送回家，只用了15分鐘。坐在舒適豪華的寶馬車上，我心里充滿感激。

那段時間，我和小葉經常探討：“我們到底想過什么樣的生活呢？”答案是自由自在的生活。什么是自由自在的生活？我們怎么定義它呢？那就是，有錢，同時有時間，做我們想要做的事情。“多少錢才能給我們這種自由的生活呢？”其實，和我在中國的收入相比，130澳元對于我們來說，已經很多的了。我當時脫口而出：“一年應該賺100萬。”我們當時想得很簡單，也就是能夠開自己想開的車，住自己想住的房子，去自己想去玩的地方。我們于是作了一個決定：用五年到十年的時間把錢的問題完全解決。我們立志每年要賺100萬澳元！

為了實現這個愿望，我和妻子達成了一致：只要是合法并且合乎情理的事情，無論怎樣，我們都應該去做！無論有怎樣的艱辛，我們都應該去忍耐，不惜付出各種代價。過去我曾經確立過許多目標。目標一旦確定了，我就會不惜一切代價，去實現它。我們作好了迎接一切挑戰的準備。

在保險公司工作的第三周，我成為全公司業務完成量最多的員工，收入也達到1600澳元左右。每個星期五，我們都有一個銷售會議，總經理在會上展示我的支票，以激勵新人。對于我來說，那是很多的錢。領到支票后，我高興地將它送到聯邦銀行，存起來。做這個工作我們沒有底薪，只拿傭金。那是我人生中第一次知道，有的人會工作一星期由于沒有業績，而沒有任何收入。我簡直不能理解，竟會有人允許自己工作一星期，卻沒有任何結果。

我從來沒想到，我會有銷售才能。但如果我自己相信一件事情，我就能夠說服別人。也許，這同我喜歡人有關。我天生就認為，世界上的人都是好人。到了保險公司以后，由于什么都不懂，經理讓我做什么，我就做什么，教我怎么做我就怎么做，從不打任何折扣。剛開始，我的經理說：“你必須向你的朋友去推銷。既然這是個好產品，為什么不先告訴你的朋友？”那時，我只有幾個朋友，其中四位都從我這兒買了保險。第二個星期，當我收到我的第一張傭金支票時，經理就對我說：“假如你真相信保險的重要，你自己也應該買一份。要想成功，你必須相信自己的產品！”于是，我自己也買了一份保險，小葉也買了一份。現在，我已經用盡了所有的資源 我自己、我的妻子，還有我的朋友們。我沒有其他可推銷的準客戶了。

我的經理給了我一箱“頑固客”或叫“等待者”的名單。沒有人能夠賣保險給這些人。他們既不感興趣，也不相信保險。經理說：“我知道，這只箱子里面有可銷售的人。這是個小金礦，用 數字游戲 可以把他們都挖出來。我要是你，我會一一給他們打電話。”其他保險顧問可能都比我聰明，他們可以找到其他的方法去見客人，但我沒有選擇。經理常對其他銷售人員說：“你們看約瑟夫（我的英文名字）！他隨時都在打電話，就好像電話長到了他的耳朵上。”當其他保險顧問在咖啡機旁休息、閑聊、互相抱怨的時候，我一直都在打電話，邀約下一個客戶。又過了一個星期后，我賣了五單保險，賺了5600澳元的傭金。客戶中有的是新的，有些是老客戶介紹的。5600澳元對我來講，真是一個大數目。同時，我意識到，我真的可以控制自己的收入。我趕緊去查茨伍德的聯邦銀行，把它存了一個定期。

我在保險公司時的經理有許多年的保險銷售經驗。我對他說：“我想成為這里最好的銷售員。請告訴我該怎么做。”由于我認識的人很少，剛起步時很難。經理給了我一套行動計劃。第一，要建立一個具有影響力的圈子。他幫我起草了一封信，專門針對中國社區那些年輕專業人士，如醫生、會計、牙醫、律師、電腦程序師等。我到華人黃頁上把這些專業人士的名字抄下來，發信給他們，然后打電話跟進。經理說：“聯系所有跟人打交道的人，如會計、律師、醫生、牙醫和移民代理，同他們約定見面，然后用你的保險產品給他們的客人提供增值服務。但由于這種方法不能立竿見影，你還要給其他陌生人打一些電話，以便能馬上找到推銷對象。”

最容易的方法就是，到市政廳買一份選民冊。電話白頁上有很多中國人的名字，但都是按姓氏排列的，只有姓，沒有名字，而且并非來自同一個區。而在選民冊上，不但有每個人的全名，還是按他們所住的區一一排列的。這樣，你就可以一個區一個區地突破。但選民冊也有一個問題，上面雖然有名字，卻沒有電話號碼。所以，我就用白天的時間把白頁和選民冊上的名字對起來，把白頁上的電話號碼抄到選民冊上。每個星期找出兩百個人名和電話號碼，然后在星期天的下午到公司來打電話，晚飯前同他們電話邀約。如此一來，每個星期天下午一到三點左右，我都會有一種怪異的感覺：“又要到辦公室去打那些陌生電話了！”我并不喜歡去打這些電話，但是我必須強迫自己往前走，因為我下周必須約到人見面。我每周至少打兩百個電話。我的經理總說：“不要在意對方拒絕你。這是個數字游戲。你只要打這兩百個電話，肯定能約出好幾個準客戶來。”我的確遇到了很多的拒絕。但每星期日晚上，我都能確定下五到七個約會，有時甚至是十個。見的人多了，銷售業績也就開始增加了。一些年輕的專業人士不僅給我推薦客戶，不少人自己也成了我的保險客戶。

有一個移民中介叫約翰·林漢，開過悉尼最大的移民中介公司。我們約好在他家里見面，可到了他家時，他不在家。我足足等了兩個小時，他才回來。可能被我的耐心所打動，他把三千個客戶的名單全都給了我，但是有個條件。

他說：“我可以把這些名單給你！但你得幫我給每人發封信，通知他們我新的辦公地址。你要把信分別翻譯成中文、印度尼西亞文和菲律賓文。”

于是，我先把信譯成中文，再去翻譯公司花錢，請他們把信翻譯成印度尼西亞文和菲律賓文。一周以后，我去郵局寄出三千封信給約翰的客戶。

雖然這樣做需要花錢，還需要花上很多時間，可他給了我潛在客戶的名單。我因此覺得，這一切都非常值得去做。

我不怕麻煩，將三千封信寄出這件事，讓約翰非常感動。后來，他經常推薦客戶給我。他們之中有些人并不適合買保險，有些是既沒錢也無永久居留權的難民，還有些是非法移民。但我既然渴望成功，便沒有資格挑挑揀揀。給陌生人打電話是非常困難的。我生性靦腆。以前見到生人，甚至會本能地把頭低下，不愿正視對方。但為了成功，我不能拿天生的弱點做借口！有一次，我給約翰介紹我的人打電話。接電話的是一位女士，告訴我說，我要找的那個人搬走了。我本想就此放棄，可這位女士問我，是否愿意要那個人的新號碼。我一看她挺熱情的，就想，反正我也不認識那個人，可這位女士挺友好的，不如問問她，是否對保險感興趣。

賣保險是一個數字游戲，所以我說：“我們公司最近推出一個新的保險儲蓄計劃，本周在您所住的區進行推廣。您是否有興趣了解一下有關信息？”

她說：“好啊！”

她竟然感興趣！我很興奮，慶幸自己多問了一句。我去她家拜訪了她，發現她是一個有三個孩子的單親媽媽。我們談得很融洽，她為三個孩子每人買了一份教育儲蓄保險。而后，我問她，是否有朋友會像她一樣對這個保險有興趣。結果，她又為我推薦了六個人。全都是和她一樣的單親母親。

由此可見，多問上一個問題，或者在其他方面比別的推銷員多做哪怕一點點，都有可能對創造銷售佳績有所幫助。漸漸地，我得到的推薦客戶越來越多。一年之內，我就成為我們分部個人保險銷售業績的第一名。

我學到的經驗之一就是，一定要追隨成功的人。經理說：“你顯然很想取得成功，那就讓我告訴你該怎么做吧。”他指著那些正在各自的辦公室里工作的高級代理們說：“他們已經在這個行業干了二十五年了，每年可以掙幾十萬。你要注意觀察他們是怎么做的，然后模仿他們的做法。”他說：“每當你遇到困難或絕望時，每當你面臨挑戰時，你就邀請他們中的一個去喝咖啡或是吃午餐。我保證，每次同他們交談之后，你會感覺更好，還能學到新東西。”然后，他又指一指另一些人，說：“這些人銷售業績極差，甚至入不敷出。他們每五分鐘就聚在咖啡機旁，一邊喝咖啡，一邊抱怨保險行業太難，為什么掙不到錢。他們這些人太懶，千萬不要學他們。”

我問我自己：“為什么有些人沒有結果？”我知道，我沒有其他選擇，只能毫無保留地按照經理教我的方法去做。我從沒做過銷售，所以我必須跟隨在這方面有結果的人。我沒有權利抱怨，更沒有權利偷懶。否則，我就不可能獲得結果。

俗話說，“撐死膽大的，餓死膽小的”。我們在澳洲打拼的第一年，我的目標是把西格瑪換成一輛二手奔馳，比如1983年款的S系。我在路上常看到這款車，早就夢想著要買一輛。1992年初，我們鐘愛的西格瑪在正常行駛一年后，終于因濾油器堵塞，在小葉回家的路上拋錨了。

小葉和我不得不商量換車的事。她說：“奧迪80怎么樣呀？那輛車看上去不錯！” 我差點兒嚇暈了。那可要35000澳幣呀！她說：“什么，我們連輛奧迪都買不起嗎？”

我說：“當然買得起了！”我生平最不喜歡“買不起”這三個字。以前小葉一說“買不起”，我就說：“我們當然買得起了！只是暫時還沒攢夠錢呢。”

從我們相愛以來，小葉一直信任我和我的能力。我很想為她多做點兒什么。我們這時有幾萬澳元存款，我的收入也很不錯。

但這時，我又有了另外一個想法：與其花35000買輛奧迪，還不如再多花一點兒，買輛寶馬318呢！于是，我們馬上給幾家寶馬車行打電話，看哪一家能給我們最好的價錢。一周之后，我們到坎特伯雷區的寶馬車行提取了我們生平第一輛全新寶馬轎車！當我每天駕駛著我們第一輛全新寶馬車，經過悉尼的大街小巷時，我感到非常快樂。

此后不久，我回到原來工作的比薩店，去看我以前的同事 那些給我最小、最遠訂單的人。當我把價值48000澳元的全新寶馬停在店門口時，他們不敢相信，這位當初被他們欺負，甚至被他們笑話的近30歲的中國人，竟在十二個月后發生了近乎翻天覆地的變化。

而在我心里，這一切只是剛剛開始。

我們決定去買我們自己的房子。由于把原來攢下的錢都用來買寶馬了，銀行所余不多了。幸虧有朋友借給我們一些，再加上銀行貸款，我們在悉尼北部小葉工作地附近一個叫俄明頓的住區，買下了一套價值175000澳元的三室一廳的別墅。那時，許多中國移民頂多花七八萬澳幣買房，而且是在悉尼遠郊如利物浦、通佳比或七山比較偏遠的地方。我的朋友不相信，我們花了他們一倍的錢買下了我們第一套房子。那年，我還花3000澳元買了一個手機。當時手機叫大哥大，很稀罕。有的朋友見我拿著手機，就說：“周華竟然有大哥大了！”雖然那款手機當時是世界上最小的，僅重三百克，但樣子還是挺像磚頭的。當時，手機技術尚不發達，短信還沒有問世。

我記得，幾位澳洲朋友來參觀我們的房子，看到我們的汽車時，都很驚訝，我們這么快就有了自己的房子和車，而且是輛寶馬！僅僅經過十八個月，我們已經買了一棟別墅、一輛新的寶馬、一部手機和一臺電腦。他們自豪地把我們的故事告訴了所有他們認識的朋友。

而對我來說，這一切都歸功于我們在中國成長過程中學到的堅持不懈的精神，以及澳洲社會為我們提供的這種可能性。我們還有更大、更遠的目標。我們新的奮斗才剛剛開始。

我知道，刻苦努力將是我未來生活的一部分。我為自己努力之后的結果感到高興，但并沒有覺得這些結果有多么了不得。因為我一直在想：“下一個目標是什么？”我希望能及早還清房貸，再買一幢更寬敞的住房。我曾答應過小葉，將送她一輛奔馳500SL。我當時對此充滿自信，以至于還在送比薩的時候，就已經打聽好了車價 285000澳元，大約170萬元人民幣。我知道，這個目標不可能馬上實現，但在以后的日子里，一定可以實現。

第二篇：從灰姑娘到銷售女王勵志文章

她出生在吉林一個貧窮的工人家庭。她忘不了那時在校運會賽場上，與哥哥共用一雙運動鞋而引來同學們異樣的目光。回到家，她堅定地對爸爸說：“爸。我長大后一定要賺很多錢，要出人頭地，讓咱家永遠不再缺錢，讓你過上好生活！”

正是貧窮逼出了她追求成功的斗志。她經常告誡自己：家里窮，所以一定要爭氣，一定要做第一名！憑借這種精神，她考上了吉林工業大學。在大學畢業前夕，她本來有機會選擇很穩定的工作，可最后她選擇了做銷售，因為她知道自己外向的性格非常適合做銷售，她更記得那個讓爸爸過上好生括的承諾。

然而做銷售的路異常艱苦。一次，她上門推銷，剛走到老板的辦公室門口，發現老板正怒氣沖天地在訓一個員工，見到她站在門口。一拍桌子，破口大罵：“又是搞推銷的！我最討厭搞推銷的！你給我滾出去！，這劈頭蓋臉的一頓罵，并沒有把笑容從她臉上趕走，她鎮定地等老板罵完，然后說，“好！老板，我這就滾出去，您接著訓，過一會兒，我再滾回來！”說完，她把門一關，走開了。兩個小時后，她又回到老板的辦公室，幽默地說：“老板，您看，我又滾回來了！”老板見她真的回來了，吃驚之余，也覺得剛才有些失禮，忙熱情地招呼她坐下。解釋道：“真對不起！剛才員工搞砸了一單生意，我正在氣頭上，讓你受委屈了！”“沒事兒！能碰巧成為您撒氣的對象，也是一種緣分！”“小姑娘，不錯，我公司的銷售員要是有你這么好的承受力，那我可就輕松多了！今天不管你賣什么，我都買一件！，’

這樣，她憑借“厚臉皮”，業務越做越好蒸蒸日上。甚至有一段時間，她滋生了一種滿足感和虛榮心，覺得自己就是第一了。偶然一次逛書店，她看了陳安之的書，發現自己只是一只井底之蛙。她毅然決定報名參加陳安之的課程培訓。朋友都勸她說，看看書就好了，陳安之的課那么貴，哪里是你能夠承受得起的。可她還是毫不猶豫地取出了所有的積蓄，報名了。

一個月后，她懷著激動興奮的心情走進了成功學專家陳安之的課堂。“同學”都是成功者，唯獨她是一個小業務員。拎著個公文包，穿著職業套裝。但她并不自卑，相反更慶幸，她想：“人家那么成功還來學習，我一個小業務員有什么資格不來學呢？”

上完那堂課后，她又東拼西湊地借錢報了陳安之在國內最貴的三天1。5萬元的總裁班。總裁班在深圳上課，而她當時在千里之外的吉林。那時，她手頭并不寬裕，繳納完學費后，就只剩2000元了。她只能選擇坐37個小時的火車顛到深圳。到了深圳，看到那些老板們都住五星級的海景套房、吃龍蝦大餐，而她只能住30元一個晚上的小旅館、吃盒飯。

她的執著和勤勉感動了陳安之。陳安之對她說：“你年輕時，有沒有錢、有多少錢都不重要，重要的是腦袋里面有沒有志氣。你那么勤奮，又那么有悟性，我要投資你。讓你做我培訓班的校長。”她瞪大眼睛忐忑地問：“我，我能行嗎？”陳安之笑著說：“你的可塑性很強，我相信，這個校長你一定能勝任！”

就這樣，她從一個小業務員，轉眼變成了培訓學校的校長。然而，她遇到了更多的挫折。第一個月，她成了培訓班里銷售業績的倒數第一。這對她無疑是奇恥大辱，因為她一直堅持的信仰就是：我流著第一名的血液。她告訴自己，從今天開始，你要全力以赴洗刷恥辱。你要成為正數第一名！你要成為陳安之國際訓練機構永遠的第一名！為了改變窘境，她全情地投入自己的工作。有時坐火車出差，人家都在睡覺，她卻整場旅程都在打電話。上天總是眷顧肯付出的人，她的業績逐漸趕上來，終于成為培訓機構里的第一。

她就是被譽為“亞洲銷售女王”的徐鶴寧。

當提到今天的成就時，徐鶴寧說：“很多事情看起來很可怕、很困難。甚至覺得根本不可能，可當你下定決心去做的時候，它立刻變得很簡單。生命中那些一直不敢突破、不敢挑戰的事情，就像被燒紅的鋼絲，關鍵看你有沒有膽量去接受和走下去。”

第三篇：從自愿自覺到堅忍不拔勵志文章

所有取得大造詣的人，都經由了一條必經之路，那就是從強迫自發走向堅忍不拔堅苦卓絕的，最后才干夠到達一個極高的境界跟成績……

興許只有當你們被的努力激動得淚流滿面時，你們的生命才能叫作美麗的生命……

做事件經常會有兩種狀況，一種是自愿自覺去做，另一種是只管艱巨卻不得不去做，堅忍不拔地去做。肚子餓了我們會去吃飯，困了累了我們會去睡覺，快活的處所只有有機遇我們會去尋找，比方片子院、游樂場或名勝地。這些都是自愿的事情，人道所趨的事情，可能每一個人都不會例外。但假如只是吃喝玩樂，我們會逐步失去活氣，甚至領會不到性命的俏麗。生命的漂亮來自進步和成就，只有進步和成就才能使咱們覺得生命存在的意思。人類是提高和成就的動物，先進和成就包括教訓的積聚、精力的培育、學識的增添、智慧的獲得、人格的塑造等，當然也包含世俗的財產、名聲和位置的獲得。但所有這所有并不是生成帶來的，都須要后天的努力能力失掉的，而盡力在大局部情形下是違背人性趨勢懶惰的特征的，因而是面對事實的一種不得不的行動。

很有意思的是，我們常常會發現人與人之間的不同。比如我們常常發現有的人似乎天生就有獲得進步和成就的才能。我們不難發現四周的有些人，可以把學習自身當作一種樂趣。我小時候就吃驚于班內的一些同窗，可能日晝夜夜學習而不知疲憊，樂在其中。這里面不乏由于老師的表揚而強化了他們的學習踴躍性，但也能夠反過來說，恰是因為他們樂在其中地學習所以成就優良所以受到了老師的表彰。人確切天生有不同的喜好，因此逐漸向不同的方向發展，正所謂性相近、習相遠。好比有的人語文，有的人喜歡數學，有的人愛好游泳，有的人喜歡下棋，各種不同的愛好使人們自愿自覺地向自己愛好的方向努力，最后常常能夠取得成就，這就是俗話所說的“興趣是最好的老師”。所以一個人找出本人的興致所在，并且自愿自覺地去做就更加輕易獲得成就。

但如果到此為止，事情就太簡略了，大家只要去尋找自己感興趣的事情做就行了。但現實并不是這樣的。一個人去做自己感興趣的事情，并不必定就是能夠取得成就的事情。首先感興趣的事情有的時候并不是好的事情，比如說你一天到晚泡在打游戲中，通常不太容易把自己打成另外一個比爾蓋茨，比如說你一天到晚喜歡飲酒，通常不太容易把自己喝成濟公那樣的智慧人物。其次是感興趣的事情就算是好事情，你也不一定就能夠做出好的成就。世界上無數的人喜歡下圍棋，但能下到像聶衛平那樣的人比比皆是；世界上無數的人喜歡研討數學，但能研究到像陳景潤那樣的人寥若晨星；世界上有無數的人喜歡舞墨弄畫，但能夠畫到像徐悲鴻那樣的人百年一遇。良多人說這是因為人的天性不同，但在我看來資質的作用只在其次,人生智慧。最主要的是，所有獲得大成就的人，都經過了一條必經之路，那就是從自愿自覺走向堅忍不拔艱難卓絕的努力，最后才能夠達到一個極高的境界和成就。

第四篇：初三勵志文章：生命從初三走過

初三勵志文章：生命從初三走過

文 牟千千

初三的生活悄然地溜走了，在我的生命中留下了石刻般的痕跡。這一段忙碌的學習生活確實很苦，可是它卻讓我嘗到了與時間賽跑，與軟弱抗爭，與懶惰搏擊的感受。我的初三生活，痛卻感到快樂。

到了初三，學習進入了沖刺階段。顯然，為了考上一所理想的高中，大家都會竭盡全力。我所在的城市是北方的一個副省級城市，高中被分為三檔，有省重點高中、市重點高中和普通高中。每一個檔次的高中里，又被分為幾等，比如，在省重點高中里，一流的省重點高中有三四所，二流的省重點高中有五六所，三流的省重點高中有七八所。要想進入好一點的學校，憑的是分數。雖然說分數不能完全代表能力和素質，但是，學校在錄取學生時，分數是一條硬杠，它是最管用的，這是毫無疑問的。為了分數，我和爸爸、媽媽意見十分統一，那就是拼了。

每天早上，太陽還沒有起床，我便被媽媽喚醒。從我進入初中學習開始，媽媽就負責在早上喚醒我，從未出現過任何失誤。媽媽就像一個守信的時鐘，精準而忠于職守。我深深地感受到她的良苦用心。是呀，天下所有的父母都希望自己的孩子學習好。因為，學習與一個叫前途的東西緊密相連。學習好了，前途就會一片光明，學習不好，雖然不能說前途渺茫，但是，其危機感是顯而易見的。我時常感到前途那個“家伙”在我的大腦中晃來晃去，沖沖撞撞。爸爸對我說：知道了什么是前途，說明你快要長大了。

在學校，一節課挨著一節課地上著，井然有序。一天要上八九節課，老師像走馬燈似、輪換著登上講臺。課程被排成了一串，語文，數學，英語，物理，化學，政治……說實話，在一天時間里，對所有的課程都保持十分專注是不可能的。我發現，我們班里學習排名第一的同學也有上課打盹的時候，有一次，他還在上課時睡著了。在上課時，我時常想睡覺，但我還是強忍著。(xiexiebang.com　www.tmdps.cn)我總是不時地提醒自己不能偷懶和放松，否則，后果不堪設想。于是，我睜大眼睛，拼命地抵抗著由于睡眠不足而引發的困意。如果困得太厲害，我會在自己認為重要程度差一些的課堂上打盹。有時被老師發現，受到嚴厲批評。老師說我在這樣的關鍵時候，還在打盹，對得起誰呀。我很理解老師，我知道她是為我好，也為本班級這個集體好。

晚上八點三十分，我放學了。我所在學校面對著一條繁華的大街。此時大街燈火輝煌，絢麗無比。可是，我們沒有一個人肯去欣賞它。甚至會嫉妒它，嫉妒它們的悠閑和自在。因為，我們每一個人都在晚上有三個小時的作業需要完成。放學，實際上是開辟第二課堂。離放松很遠很遠。

午夜，我在燈下奮筆疾書。手又脹又酸，大腦似乎變成了糨糊。但是，作業還沒有完成。此時，常有“邪念”產生，想找借口放棄最后的作業。可是，理智提示自己，作業必須完成，這沒有任何商量的余地。此時，爸爸、媽媽沒有睡覺。這是一種陪讀行為。他們怕自己提前睡了，會引發我的困意。我知道，他們一定會很困倦的。但是，他們為了我，雷打不動地硬撐著。

我偶爾看看窗外，臨近樓房的窗戶大多已不見光亮。只有很少的幾家窗戶仍亮著燈。我想那里也許有類似我這樣的學生。他們可能和我一樣為完成作業頑強地抵抗著睡意。這或多或少地減少了我的寂寥之感。伴著鐘表的嘀嘀噠噠的聲音，我把作業題一個一個地干掉了。干掉了作業題，一種莫名其妙的成就感涌上心頭，我感覺到我在進步，在前進。有時，竟然睡意全無，難以成眠。我知道，夜里睡眠越少，白天抵抗困意的壓力就越大。這確實很折磨人，讓我感到迷惘和困惑。這樣的生活真的是很苦，而我們必須經歷它。況且，沒有人逼著你這樣做。你是自愿的。初三的考試明顯增多。一開始，有月考，周考。到后來變成了兩天一小考，三天一大考。有的老師逢上課必考。考試能檢驗出知識掌握的程度，每一次考試都能讓自己發現不足。

有一次，在語文課上。老師發了考卷，考了我們所學過的50句古詩。我感到所學大多似是而非，模模糊糊。我的大腦里變成了白茫茫的一片了。我知道，這是偷懶的結果。考試慘敗了。老師把判分后的試卷發給了我。她把我叫到了講臺上，指了指我的答案。我發現自己只答對了30句，答錯了20句。一切都在我的預料之中。老師很生氣。她批評了我一通。說這么簡單的題都不能掌握，說明我在偷懶，太不像話了，這是極度缺乏上進心的表現。我感到很難堪。老師罰我將50句古詩寫3遍。我知錯就改。在晚上，我從9點鐘開始寫，一直寫到第二天凌晨1點。我的中指都被筆磨出了一個小坑，麻麻的，酸酸的。

當然，初三并不只有苦澀、酸楚與疲勞，更多的還有快樂。我深深地懂得，人可以戰勝自己的懶惰和軟弱。獲得知識，增長才干，會讓我們擁有無窮的成就感和樂趣。使我們每天的生活里充滿激情，緊張并快樂著。初三的生活真像一杯烈酒呀。

初三的生活從筆尖上滑過，從考卷上溜走。這種生活是短暫的，卻又是充實的。如今我已如愿以償地考入了一所省級重點高中。我想，也許這并不是最重要的。最重要的是，初三的經歷和磨練已沉淀到我的靈魂深處，成為我生命中不可或缺的一部分。

第五篇：學習文章“從延安到北安”心得體會

學習文章“從延安到北安”心得體會

北安中心幼兒園教師：王曦玄

（2018年3月1日）

近日，閱讀了文章《從延安到北安》，談談心得。因為大學畢業后便一直在北安工作和生活，現已有9個年頭，所以北安可謂是我的第二個故鄉了。可一直以來，在內心中我似乎對這個第二故鄉始終都很陌生。閑來無事時也曾思索，是因為我沒從小在這兒長大？是因為這里缺少了親朋好友？還是到現在我還沒被這座小城接受呢？心中始終沒有答案。直到讀了黃士偉書記的這篇文章，也許我有了答案......陌生是因為我還不了解你的歷史；陌生是因為我還不了解你的文化；陌生是因為我未曾看到你曾經那耀眼的光芒。

我不曾知道，這里曾是黑龍江省政府的所在地，是老黑龍江根據地建設的中堅力量；我不曾知道，這里曾是新中國土地改革的試驗田，土改工作走在了全國其他解放區的前面；我不曾知道，這里曾有過重要的高等學府——東北軍政大學，曾培養數萬名干部和專業人才，其中高級軍政干部就達百余人；我不曾知道，這里也曾有過報社，曾是黑龍江報創刊地，還是黑龍江第一張黨報的誕生地，是中國共產黨第一次公開同北滿人民見面的報紙；我不曾知道，這里曾是穩固的戰略后方基地，為東北和全國解放事業作出過巨大貢獻；我不曾知道，這里是東北“紅色之都”、是塞北的延安，是由195名延安干部作為骨干，創建的老黑龍江省根據地，具有源自革命圣地延安的純粹紅色基因。

我還不了解延安干部團來到北安后，延安精神便植根這片紅色的土地并落地生根；我不了解陳云、李富春、彭真、蔡暢等黨的高級干部都曾在這片紅色的土地上工作過、戰斗過，他們在這兒作過重要講話，教育廣大干部如何發動群眾、做好土改等工作；我不了解偉大的延安精神竟在北安大地深深扎根，在廣大干部群眾心中開花結果。

但現在，北安，我似乎不那么陌生了。因為漸漸地我知道了他的歷史，也融入著他得文化。我知道紅色基因會代代相傳，革命精神會永遠承繼。現在北安市提出了全力打造“塞北延安”紅色品牌，北安的紅色基因有待每一名北安人去傳承，不斷擴大北安紅色歷史文化的影響力、輻射力。

當然，我也會為北安紅色基因的傳承貢獻力量，因為，我也是北安人！