第一篇：昆明新亞洲體育城活動總結報告-2008年

新亞洲·體育城4月日-5月廣州博智房地產顧問有限公司 新亞洲體育城項目組2008.5.4

25日活動總結報告

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前言

4月25日第四屆昆明房產交易會在國貿中心隆重舉行，本次春季房交會為期5天，4月25-29日，為了能夠在本屆春交會期間以最好的形式宣傳項目產品同時最大化的進行星體花園住宅的蓄卡，營銷中心參加了一年一度的春季房交會。本次房交會共計參展項目36個，參展企業來自不同區域，總體上本屆春交會還是取得了一定的展示效果，給予部分持幣觀望的客戶購房的信息。08年我們的銷售任務極其艱巨，為了能夠實現最大化的銷售，營銷中心在本次房交會及五一期間安排了多個外展場進行聯動展示，配合房交會活動，以最大限度告知客戶群星體花園的銷售信息和吸引更多的客戶到訪銷售部，本次活動采取了內外場結合的方式。

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為期5天的第四屆昆明文化節于4月29日上午圓滿落下帷幕，新亞洲·體育城在本次房交會中以獨特的展會設計及豐富的活動表演，取得了良好的展示效果，贏得了不少客戶的親睞與到訪，為了更大的、更多的展示項目本身，吸引更多的客戶到訪項目參觀并體驗體育城的配套，本次活動采取了內外場互動聯展的形式進行全市范圍內搜集有效客戶到訪項目參觀體驗。為了本次活動能夠吸引更多的人氣，營銷中心特地邀請了全國著名的雜技表演團到訪項目在體育城內舉行了為期9天的表演。

本次活動總計到訪問人數達5514批，平均每天到訪613多批。其中從房交會現場到訪的人次總計3336批，平均每天到訪人次約834批。從到訪客戶數量上分析，本次活動的人氣是達到了我們預期的效果，但是從銷售的角度分析，遠遠沒有達到我們的預期的成交及蓄卡量。

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一、本次房交會活動及外展場活動總結：

本次活動共分為6個銷售場地，國貿中心春季房交會外展場、大觀商業城沃爾瑪、東華沃爾瑪、國貿中心沃爾瑪、新西南商業廣場。

a)本次房交會活動及外展場到訪人數統計分析：

4月25日 4月26日 4月27日 4月28日 4月29日 4月30日 5月1日 5月2日 5月3日

大觀城沃爾瑪

東華沃爾瑪

39 615

704

158

1399

1753

150

125 101

206 200 189

210 201 78

國貿沃爾瑪

新西南商業廣

場

國貿房交會 合計

792

1067

530

530

376

595

489

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited 分析總結：本次活動共計為期9天，從4月25-5月3日，從每天統計的數據情況分析，本次活動取得了較好的成果，活動期間所有的外展點共計拉客到訪項目參觀樣板房的客戶5514 批。平均每天613批，房交會期間，國貿中心4天半時間共計輸送客戶到訪銷售部3336批次，平均每天約700批客戶，總體上本次活動在人氣上是比較成功。

b)本次銷售部蓄卡統計分析：

4月25日 4月26日 4月27日 4月28日 4月29日 4月30日 5月1日 5月2日 5月3日 合計

商鋪卡

鉆石卡 15 12 36

22 9 41

23 13 46

13 6 29

16 6 26

12 0 14

3 5 10

16 4 23

15 4 21

135 59

實惠卡

合計

246

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited 分析總結：本次活動期間，星體花園住房卡銷售共計246張，其中，商鋪卡52張；住房鉆石卡135張；住房實惠卡59張。房較會期間共計蓄卡178張，平均每天35.6張，本次活動的銷售蓄卡與人氣的到訪很不成正比，相差比較懸殊，活動期間共計到訪5514人次，成功蓄卡246張，實際活動的效果只達到了0.45%（蓄卡數量與到訪人數的比值）。所以在后期的所有活動中，人氣固然重要，但是一定要能夠通過活動的流程及執行細則將有效客戶篩選出來，并且能夠有效地抓住，真正意義上有購房需求的那部分客戶。

c)本次房交會現場活動總結分析：

本次房交會，共計接待客戶到訪項目實地參觀3336人/批次，從人氣方面是比較成功的，但是實地的售卡卻不是很理想。本次房交會不管在展位設計上還是現場的活動均是比較成功，達到了吸引聚客的效果，房交會期間我們的展會每天都能保證足夠的人氣長期滯留在項目的展場上參觀項目和觀賞活動。

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited d)本次外展場活動總結分析：

4月25日－5月3日的外展場活動，總的活動形式是以活動公司的小蜜蜂發放資料給過往的展點客戶，邀請有意向客戶乘坐看房車到訪項目實地參觀，活動6天共計接待客戶1890批，平均每天接待315批。從拉客的數量上分析比較成功，也取得了良好的宣傳效果；但從外展場到訪的客戶質量分析，就可以發現一個問題，客戶質量不高，客戶對項目的關注度不高。我們到訪的客戶多集中青少年及老人為主。

二、新亞洲體育城內場馬戲團活動總結：

為期9天的馬戲活動表演于5月3日圓滿結束。集團營銷中心及各個部門為配合本次活動的圓滿成功，全力以赴的進行了配合，最終取得了良好的效果。

本次活動馬戲團活動，雖然從活動人氣上講是取得了一定的效果，馬戲表演從房交會現場和三個外展場吸引接待客戶到訪量達5514人次，其次通過其他宣傳渠道到訪的客戶流量也很大，活動期間總共到訪量約1.5萬人次。從客戶到訪量分析，本次活動比較成功，但從現場接待和馬戲表演每天安排的表演場數分析，由于場地

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited 所容納觀眾的數量有限，所以每天表演場數不能滿足到訪觀看表演的人次流量。同時在加上天氣的影響，許多客戶到訪項目后根本無法觀看到馬戲表演，導致部分客戶對此產生了不好的情緒。

在本次活動期間，銷售部現場是一片人海茫茫的景象，雖然銷售部現場人氣很旺，但是出現了由于客戶多銷售部無法正常接待，銷售部出現了一些混亂現象。建議銷售部在后期的活動中，如果人氣很旺沒有辦法全部接待，哪么多安排一些銷售人員進行客戶資料的登記，便于后期的跟蹤，同時要加強銷售人員識別有效客戶的能力。

三、本次活動存在的問題：

? 內場部分

1、臨時社區導游“小蜜蜂”對項目熟悉程度不夠，無法達到預期告知客戶的效果；

2、銷售人員接待客戶主動積極性較差，造成部分客戶流失；

3、部分客戶反映，大量銷售人員在工作時間中，精力不集中，導致客戶在參觀沙盤過程中，無銷售人員進行客

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited 戶的講解與引導；

4、內場活動主持人對整場活動的連貫和互動性掌握不夠，無法吸引更多的客群；

5、活動宣傳中設計的餐飲與實際情況相差較大；而且對客戶銷售的價格太高，部分客戶反應極大；

6、在銷售中心門外，部分其他行業人員在活動區域發放自己的宣傳資料，沒有專人進行管理；

7、銷售人員對商鋪銷售情況與商鋪使用情況了解不夠全面；

8、入場觀看馬戲團的場面比較混亂，缺乏管理；

9、下午內場客流量較大時，銷售人員不能及時到場并參與接待，造成大量客戶流失；

10、樣板房內設備已損壞，長時間得不到修理。

? 外場部分

1、吃飯時間段，外展場地無管理人員對現場進行操控與管理，這也是導致銷售人員無積極性的基礎條件；

2、星都總部基地無較為明顯的導視牌引導客戶；

3、現場調配與管理人員未按正常時間到場，導致部分外展場人員松散，工作自律性不高；

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4、銷售人員缺乏主動性，部分房交會期間的銷售人員，在正常接待客戶期間觀看展會期間的活動表演，導致沙盤講解區出現無人接待的現象。

四、本次活動亮點

1、新穎的節目讓該項目在春交會上成為吸引最多客群的亮點；

2、時尚動感的展會設計吸引了很多客戶的眼球；

3、獨具風格的馬戲團表演，成為昆明房地產界首席代表，利用特色表演，聚集更多客群，從而加深品牌效應。

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2008.5.5日

第二篇：尚城國慶促銷活動總結報告

尚城國慶促銷活動總結報告

一、活動概述

為實現品牌形象與商品銷量同步提升，在今年的十一黃金周，尚城家居博覽館推出了一系列大型促銷活動。其中頗具影響力的有“0元購沙發”和“國慶七天樂，空調天天抽”以及轟動宜賓全城的“名品國慶比價大行動，方圓十公里尚城價更低”。在尚城家居商城和宜賓時速廣告公司全體工作人員的努力下，此次國慶大型促銷活動取得了圓滿成功。

二、活動效果在國慶節之前幾天里，時速廣告公司工作人員便根據此次促銷活動內容設計出了精美的DM單，并安排了大量的臨促人員做好通路攔截工作以及地面營銷掃樓、掃街，遍及柏溪、江北、南岸、城區各人流量密集場所。大大提高品牌的知曉度，為國慶促銷奠定基礎。此外，強勢借助電視、廣播和網絡、報紙進行媒介宣傳。精心布置商城內、外圍環境，營造節日消費氛圍，讓每一位走進尚城家居博覽館的顧客隨處可見“實惠和折扣”，“0元購沙發，1折購實惠”在商城內隨處可見。現場造勢，現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。其中包括了視覺和聽覺的造勢以及外圍造勢：門外用兩個音箱播放宣傳錄音，店內是悅耳的輕音樂。路演、氣拱門、空飄這些是在場外造勢的武器。我們的路演使盡渾身解數，優美的歌聲和精彩的舞蹈吸引了不少路人駐足尚城，主持人不時煽情的說“所有進店人員只需到4樓做個免費登記即可領取0元購沙發的抽獎券一張?”目的是吸引在場消費者的注意，也是對其他同行的一個重擊。加上門口熱心的導購吸引了不少行人進店，據不完全統計，盡管1—3號天上不時下起小雨，但每天的平均進店人數均在300以上，通過我們對部分商家的走訪了解，國慶7天的銷售總額都已經達到了180萬，可見這次促銷活動還是取得了較喜人的成績。免費抽獎，營造促銷高潮，10月4號上午完成了所有抽獎登記工作，并逐一電話通知登記顧客下午到場參加抽獎。下午近百人聚集在尚城門口和主持人互動，并當眾抽出了沙發大獎得主，很多行人不時的向我們的工作人員咨詢還有沒有其他活動。當天下午尚城人氣頗高。

三、活動總結及經驗

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識地把握促銷的規律逐漸形成自己的風格。其實在活動過程中，我們也是根據現場出現的情況做了一定的總結，如我們每天會召集所有臨促人員進行交流和意見反饋，對出現的問題及時反饋并想出有效解決方案，對他們進行培訓。針對前兩天上四樓免費登記顧客較少的情況，我們的臨促人員和門口主持人均想方設法甚至親自把顧客帶上4樓；在活動初期，由于商家比較繁多，很多顧客不知道上哪兒尋找他們想要的商品，我們的工作人員及時發現問題并反饋給相關負責人，很快便有專門的樓層負責人負責引導顧客。所有這些看似不起眼的細節其實也是成敗的關鍵。此外動態調節也是這次活動成敗的一個關鍵因素。

動態調節要注意幾個要點：提前申請部分的決策權，對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，這一點在這次活動中做的很好，比如，現場下起了小雨，商城領導和我們的工作人員商議決定給周圍路過尚城家居的行人送雨傘。活動前兩天我們安排的臨促分布在博美、海韻、鼎祥、全友、優越、美家館、掌上明珠、雙虎各家私點，但由于天氣原因各家私館顧客都較少，于是和商城經理協商后安排了兩個臨促去人流量很多的敘府商城發放DM單和雨傘，盡量吸引一些顧客過來，其他各點的臨促也根據實際情況到每個點周邊的店鋪發放我們的DM單，爭取最大限度的宣傳尚城家

居博覽館。

總之這次促銷活動雖然在執行過程中出現了一些意料之外的小問題，但在我們全體工作人員的努力下還是取得了較圓滿的成功，不管是對于尚城家居還是對于時速廣告都是一次成長，相信在以后的路上我們都會越走越穩越走越遠。

第三篇：星耀集團星耀醫院黨支部參加新亞洲體育城社區“大黨委”二季度工作聯席座談會

星耀集團?星耀醫院黨支部參加新亞洲體育城社區“大黨委”季度聯席座談會

2018年6月29日，新亞洲體育城社區“大黨委”召開二季度工作聯席座談會。

矣六街道黨工委組宣委員、聯系點點長何一峰，轄區公共單位交警十大隊、星耀集團星耀醫院、建行體育城支行、地球村幼教集團、廣福農貿市場等單位負責人參加了本次座談會。

會上，何委員肯定了各成員單位對社區工作的大力支持，并就社區“大黨委”的作用、意義進行了闡述，希望各成員單位能夠一如既往地支持社區、街道開展各項工作。其次，社區“大黨委”尹艷萍書記向各成員單位匯報社區2018上半年黨建工作。

最后，各成員單位就各自黨建工作經驗、轄區治理問題（如黑臭水體整治、車輛亂停亂放治理、園區交通擁堵及車位問題、“兩復審一創建”、業委會事宜等）進行溝通、交流，共同商討治理良策，推進轄區穩定、和諧、服務民生，有效推動了區域化黨建的開展。星耀集團星耀醫院黨支部負責人也在會上做了發言。

（星耀集團企業文化《星窗》供稿）

第四篇：昆明玉器城景觀設計方案欣賞

昆明玉器城景觀設計方案欣賞

項目位于昆明市盤龍區石關村，是明昊設計打造的一個經典設計。南臨林科院，北面和東面緊靠青山，西為建設中的黑龍潭-阿子營公路。規劃總用地面積為677118.8平方米，其中園林用地面積約35萬平方米。地形東高西低，北高南低，為緩坡地形，最大高差達76米。

城外有山，城內有林，林中有水，山水天合一。我們用“三吉福祿壽、六運地水天”為設計主題，將福地文化、福水文化、福運文化與園林景觀相融合，將玉石的吉祥、生活的福運引入設計，注重景觀氛圍的營造，打造主題特色明顯、文化氛圍濃厚的山水園林景觀，以期達到“師法自然、福貫古今”的韻味。

設計目標：山水含福、玉必吉祥，我們用景觀的設計手法來打造昆明第一福地，營造人文之城、歷史之城、藝術之城、自然之城、精神之城的昆明玉器城園林景觀。

兩廊為項目的兩條溪谷景觀，我們打造成兩條綠色生態走廊，用鳳祿文化打造南面的鳳祿谷，用龍壽文化打造北面的龍壽谷。

鳳祿谷位于2、3號地塊之間，是福祿文化交匯處，我們用鳳祿文化把溪谷打造成疊瀑生態走廊，順著地勢東高西低的特點，從下走上，我們分別營造平步青云、百鳥朝鳳和鳳祿和鳴等主題景觀。

龍壽谷位于2、4地塊之間，為福壽文化的交匯點，我們在保留原有大樹的基礎上，用龍文化和壽文化結合，通過沿岸廣場和棧橋，把溪谷景觀打造為滿足人們生活休閑的最佳場地

吉祥大道效果圖

福運大道效果圖：

如意大道效果圖：

五運福城：金木水火土來設計五條景觀軸線和10個景觀片區，分別是位于龍鳳大道北面的金、木景觀軸和位于龍鳳大道南面的火、土景觀軸，以及貫穿地塊南北，垂直于龍鳳大道的水福景觀軸。

六順祿城：為地塊

三、打造福祿文化和升遷文化，我們在祿城入口兩邊種植高大常綠喬木，喬木下種植代表富貴的木芙蓉，芙蓉每年夏季開花火紅一片，在喬木的襯托下，達到綠陰常伴富貴紅的美好愿望。

九如壽城位于地塊四，我們打造如川之方、如月之恒、如日之升、如松柏之萌、如南山之壽的九如長壽文化，三多門效果圖：

第五篇：學年體育工作總結報告

體育工作總結

這學期帶給我唯一的感覺是忙。從開學開始，好象還沒喘上一口氣，一下子就又到期末了。我總覺得人活著需要學習，不學習就會落后。因為本人不甘落后就有了一種想向時間要效率的雄心。可是又時常被家庭瑣事所拖累，躲在骨子中間的惰性又時常來嘲諷轟炸一番，好了漫長的20周就眨眼而過。

在師德方面，我自認為是做得比較標準化。無論事關大局還是小節，我都比較規范。因為為人師表這四個字在我一踏入校門就讓我心頭涌起一股要嚴格要求自己，以身作則的熱血。

在工作中，我這人從小到大一向把“認真負責”當習慣來使喚，所以也不需要別人來督促。作為一名共產黨員我覺得認真負責的干好每一件事是最基本的要求。

在教學方面，從畢業的那一天起，我本是以大學學過來的知識為基礎，繼續踩著老一輩的足跡走下去，但是幾年來，通過翻閱各類書籍，文獻，資料等，發現自己的知識正在不斷的老化。尤其是上次去浙大研修班學習，發現自己的一些知識和觀念早被時代所拋棄。所以才會在心中升起一股要繼續學習的強烈的念頭。教學上，我的思路是用科學的方法結合以往的教學經驗對學生加強認知目標的教育。因為我們的學生現在都健康，因為他們年輕，但是今后呢？一輩子呢？這種充滿青春活力的健康是否能終身伴隨我們的孩子。我想這是我所關心的問題，也是我教學中要不斷的去挖掘和努力的方向。

在課外活動和竟賽訓練方面，我以“勤快”兩字為準繩，不礦不缺，對學生，尤其是高考訓練隊，更全身心的投入，因為為了學生的前途，我作為一名教師更應該對此緊抓不懈。

在學校工作方面，我們體育與政教接觸較多，當然積極配合，搞好校園體育文化是我們每位體育教師的職責與任務。我當然也不例外。在體育節期間組織各類賽事，擔任各項工作的編排和裁判工作。在區運動會中，擔任教練，合理安排學生的吃，住，行，比賽，并縣運動會中取得團體第四名。

在得失方面，我認為最大的優點是對工作認真的態度和對體育事業的執著，以及對學生的熱愛。缺點方面，在教科研這一塊抓得不夠緊，還不夠勤快；在生活上，最大的失可能是缺少朋友，遠走他鄉，除了校園內一群朋友，在外面幾乎沒有任何接觸，這也許將是我今生最大的失，但是我又發現了一個更大的樂園，那就是學習知識，我想它會是我一輩子也交不完的朋友。

這是我一年來對自己在師德方面，工作態度方面，教學方面，得失方面的一些自我分析，給自己提一些建設性的建議，有利于在新的世紀，新的一年有新的收獲。

2010年1月24日

2008—2009第二學期體育工作總結

唐坊高中體育組

2009年7月