第一篇：總結過去

總結過去，成就未來—成功案例分享 一、一般案例

A：“親們，咱們都是xx學院的吧？我是咱們學院xx專業的學姐，東西都收拾好了嗎？剛剛來到新的地方，我來看看大家適應點了沒？剛來可能有很多不明白或不適應的地方，這個可以問我哦?！?/p>

顧客：此處省略x個問題和答案（給小學妹們，講自己這一年的經驗，什么社團學生會啊，專業課的學習以及老師的講課風格，多往英語上扯）

同學：“學姐大學都學些啥??？”

A:“大學呢，主要是省級計算機，英語四六級，這些都是必須要過的，最基本的東西”

顧客：“學姐，考個四六級很重要嗎？”

A：“你覺得呢？過不了四級就拿不到畢業證。還有如果想考研，過六級也是必須的?！?/p>

顧客：“那我們該怎么準備這些考試呢？”

A：“省級計算機簡單帶過，重點說四六級，先說我是用什么參考資料的，并且順利的通過了，再進行推薦。

看我這里有這樣一份資料（找準一兩個感興趣的，上單頁，最后帶動全宿舍）。

二、打死不買型

A：“親們好，我是你們的學姐，大家都訂新東方的四六級資料了嗎？” 顧客1：“哦，學姐，我英語挺好的，不需要這份兒資料。謝啦！” 2正在收拾東西，看都不看你一眼的。3英語很爛，從不在英語上花錢的，毫無希望。

A：“問問她有沒有生活學習上的問題”即使不買，作為一個學姐也應該去解決大家的問題，留下一個很好的印象，說不定她會推薦給別人。

進軍下一個宿舍。

三、宿舍有新東方訂單的案例：

A：“親們，你們好，我是咱們學院你們的學姐，你們都訂我們新東方的資料了嗎？”

顧客：“學姐，我買啦，就是你們的資料，新東方的?！?A：“恩，真好，大家都定了嗎？”

顧客：（如果訂了好幾份，問清楚剩下人不訂的原因，如果是打死不買型就直接放棄，如果就一兩個，那就先問問其他人沒定的原因在進行逐個擊破）

A：“同學你們幾個為什么沒訂呢？”

顧客：“出去了，不在啊。” 還有的甚至根本就不知道或者直接省略原因。

A：“沒事兒，那我就再給你介紹一遍吧。”（在介紹的過程中一定要讓已經簽單的同學參與進來，讓他們來推薦一下選我們資料的原因，因為他是很認可我們的資料的，有助于成交）（上單頁）

四、持觀望態度的案例： A：“親們大家好，打擾一下，大家都知道我們新東方的四六級資料的征訂了嗎？” 顧客：“沒有?！?/p>

A很驚訝的說：“你們怎么還沒訂呀？”

顧客：“學姐，我剛來什么都不知道，也不知道英語學啥，不急，等等看吧。”

A：“同學，咱都到大學來了，怎么可以什么都不知道呢，咱應該提前了解一下啊！尤其是我們的英語老師只是講授我們發的課本，不會提供任何關于四六級的資料和備考的，一切都只能靠我們自己。而且我們大學英語基本沒有作業，所以不管是什么專業，只有想過四六級必須自己買資料。

顧客：“那非得現在買嗎？”

A：“不是說現在必須買，這不我們在新生開學的時候在做校園的征訂，相當于團購，現在買價格特別優惠，如果以后你去書店買的話不僅價格高，而且很難找到我們這種搭配好的套餐。顧客：“那上門推銷的這么多，為啥非得買你們的啊?！?/p>

A:“同學，你應該知道新東方吧（尋找同學們對于新東方的認同感，搬出俞敏洪老師），為什么大家都會選擇新東方的資料呢？（介紹關于新東方的師資力量和每一個新東方讀者對于新東方的認同）看一下我們的單頁。“(上單頁，講產品)顧客：聽著是挺好的，可是我還得問問我家長，導員或者師哥師姐。A：“那肯定可以，不過作為大學生，我們該有自己的主見，要自己學會去判斷一件事情自己是否需要？對我們是否真的有價值？畢竟我們不可能永遠靠著別人來生活的。你覺得我們的資料怎么樣??？” 顧客：“聽著倒是挺好的?！?/p>

A：“看，這是我們的顧客信息表，已經有這么多的同學訂我們的資料了，人家一來大學就做好一切準備，而我們就什么都不了解，是不是我們就會比別人落后了一大截呢？大學老師可不是高中老師，我們不能總是依靠老師了，老師只能是個指導，剩下的路需要我們自己去走，自己做選擇。大學是有一個新的起點，我們不能輸在起跑線上啊。你以前英語成績怎么樣，可以說嗎？我們這個套餐是根據成績搭配的，A是基礎性的，B是提升性的，C是綜合性的，你看你是選A呢還是選C呢？

五、已宣傳過案例：

A：“親們大家好，打擾一下，大家都訂了我們新東方的四六級資料了嗎？” 顧客：“沒有?！?/p>

A很驚訝的說：“你們怎么還沒訂呀？”

顧客1 ：“學姐，我們不訂。人家都來宣傳四五遍了，你這都遲到了?！?顧客2：“我們真的真的不想訂。”

A淡定的跟大家說：“同學們給我5分鐘的時間，然后我給大家講一下，大家可以買也可以不買啊，不過多了解一點沒什么壞處對吧。”（然后開始，好好把握這5分鐘，吸引大家，并通過問題讓大家參與進來。）A問：“同學們大家終于考上了自己夢寐以求的大學，那么大家知道大學究竟學些什么嗎？” 顧客肯定說：“剛來，不知道。”

然后給大家介紹一些大學的事情，比如說社團，學生會，提前跟學姐，學長搞好關系，計算機二級要考，四六級必考，如果過不了四六級就拿不到畢業證。接著問：大家知道四六級改革了嗎？回答：不知道或者略有所聞。（注意回答比較積極的同學）然后跟大家既然來到大學了，像這種必要的東西就該多了解一下。這是再根據我們資料的特點進行逐一介紹。

六、潑辣顧客案例：

A：“親們你們好，你們訂我們新東方的資料了嗎？”

顧客：“不需要，請你出去。我們導員說不讓買學姐推銷的東西?！?A：“寶貝（轉換語氣，平和淡定的進行引導），作為你們的直系學姐我今天來不僅僅是來推薦資料的，更是看看對大家有什么不懂和不適應的，你們把一個關心你們的學姐拒之門外，你們忍心嗎？要是以后你們的學妹也這樣對你，你寒心不？而且導員的意思是不要上當受騙，你都沒讓我說話呢？你咋知道我不是為了你們好呢？ 顧客：沉默。。。

A：找到她們感興趣的點，慢慢過渡到英語，“你知道四六級改革了嗎？知道怎么改的嗎？知道大學英語學啥嗎？知道四級過不了拿不到畢業證嗎？”（拿一連串的問題讓他感覺到大一新生的無知，并激發他的求知欲）顧客：“學姐不好意思哈。”（自己啥都不知道，不好意思拒絕了）。A：“大一新生要謙虛，不要什么東西都盲目的拒絕，萬一你錯過一套很好的學習資料呢，豈不是很可惜。所以呢，我給你們介紹一下，你認真聽，覺得需要你就買，不需要再說，我肯定不是要強迫大家的”（上單頁）

七、嫌價格太貴的顧客

把價格平均到每一天，如果按一年算的話，即使是C套餐，平均一天才6毛多，少買兩件衣服，少吃點零食，卻干了一件非常有意義的事情，我相信父母一定會支持你們的。（友情提示:大家盡量不要月末去）

銷售過程：

（發單頁）同時在介紹英語四級的題型時來依次推薦針對各個題型的新東方資料，接下來跟比較積極的同學介紹我們的套餐?？次覀冞@里一共有3個套餐，A 是基礎性的，B是提升性的，C是綜合性的，C套餐包括A和B，所以我以C 大家介紹。

1、紅寶書：學英語最關鍵最基礎的就是單詞，相信大家在高中時，一定都經歷過背單詞的折磨。每天記了一遍又一遍，但是就像狗熊掰棒子，記住了后面的記不住前面的?？晌覀兊募t寶書就能解決這個問題，給大家講講俞敏洪老師爬上26樓背單詞發誓背不過就跳下去的段子，同時說出紅包書的編者就是俞敏洪，具有權威性，而且是交給我們一種記憶方法詞根聯想記憶法。這也是我最喜歡的一本詞匯書，舉個例子。Gloom,g就是哥哥，m 就是妹妹，哥哥和妹妹相距100米，就是不能在一起，是不是就會很沮喪呢？所以Gloom就是沮喪的意思。

2、閱讀聽力訓練：然后呢，基礎打好了，接著就是專項訓，練，為什么放聽力閱讀這兩本書呢？因為這兩個在四級考試中各占總成績的35%，兩項就是70%啊，重不重我就不說啦！而且關鍵是這本書的作者都是參與四六級出題的專家學者，一定要說明書的權威性。

3、網絡學習卡：先問問大家上沒上過新東方的課，貴不貴？而這個網絡學習卡里面有很棒的課程，大家可以自己選課，都是新東方名師授課，之前我們只賣這張卡200元都脫銷了。

4、期刊雜志：當然，上了大學很多同學想提高自己的英語水平，多讀一些英語雜志，所以我們套餐里放了4期雜志，本來我們是10期的，但是考慮到大家每月一期可能看不過來，所以放了最經典的4期，曾經就是雜志中的一篇文章命中考試的閱讀呢，所以雜志既可以增加你的詞匯量，拓展你的知識面，還可以為考試鋪墊。

5、歷年真題：最后是我們的真題，詞匯，聽力，閱讀，名師指導都有了，最后呢必須得做幾套真題，咱這是8套四級就+4套六級，以后六級題都不用買啦。這是新東方的老師根據我們的四六級改革搭配的一套題，是非常專業且與新題型最接近的。

6、美式大辭典：還有這本大辭典你覺得多少錢？讓大家去猜，并介紹它與牛津字典的相同和不同，最后說出價格，并告訴大家這辭典是送給大家的。

不知道你以前英語成績怎么樣，可以說嗎？我們這個套餐是根據成績搭配的。如果基礎性差一點就用A，A是基礎性，適合成績一般的，B是提升性的，適合成績好點的，C是綜合性而且性價比是最高的，況且就差幾十塊錢！如果你四級想考個高分的話可以選擇，（看對方的成績）,我建議你買A或者C，你看你是選A呢還是選C呢？

銷售心得：

加入昌旭既可以說是一個偶然的機會也可以說是一個必然的機會，我在大一的時候作為我們昌旭的一名顧客征訂了新東方資料的A套餐，與新東方還有昌旭結下了不解之緣，如果說剛開始我加入昌旭是為了做兼職或者說是為了掙錢，而后來我學到的不僅僅是物質上的東西而更多的是精神上給我很大的滿足感。

我覺得我是幸運的，雖然最初我對于銷售的認識是特別膚淺的，甚至就認為銷售就是賣東西，甚至就是推銷東西。不過我幸運的是，由于我加入昌旭的時間比較早，見過陳姐，見過侯哥，雖然不能說得到他們的真傳吧，可他們每一次的培訓，我都有認認真真地聽，認認真真地學，通過每一次的學習，我逐漸的明白了，銷售不僅僅是賣東西而已，它是一門藝術。銷售，銷的是產品，售的是觀念。與其賣產品不如賣自己，與其賣自己不如和產品談“戀愛”。

在銷售過程中，我發現做經銷商這件事，原來我總以為是單純的是去賣書而是去學會與人溝通，心靈的溝通，把那些我曾經有過的疑問如今已經找到答案的事情講給我的學妹們聽，不管是經驗還是教訓，不為了別的，只是用心的交流去感受每一個人的真心。我知道在這途中，我或許會遇到很多的困難，更或許會吃到閉門羹，我不會好怕，因為我們的成長必須經歷風雨，我不怕摔倒，我要在摔倒之后堅強的站起來，也許掙不到錢，可我至少提升了我在自己，我相信不管有多少打擊，多少失敗，我都可以堅強地站起來。

真正的銷售，既沒有我想象中那么簡單也沒有那么難，雖然剛剛開始，受到了冷落和白眼，但我還是舍不得放棄，我決定最后發揮我不要臉的精神，在我的直系學妹的宿舍，敲開了我的第一扇門，通過給她們的推薦和交流，她們最后7個人都選擇相信了我，我第一次感受到了被信任的感覺。

雖然我最后的戰果并不是多么的出色，17套A，5套B，還有17套C，可我在這個過程中收獲的不簡簡單單是賺到了我人生的第一份兼職，而更多地學會了怎么給別人提供幫助，怎樣與人溝通，我很感謝昌旭，也很感謝慶姐，你們都讓我的人生有了更明確方向。

第二篇：總結過去[推薦]

2009年是不平凡的一年，我廠迎來了建廠10周年的輝煌時刻，三項事業更是蓬勃發展。技術科很榮幸的為重型車廠的發展貢獻了自己的力量，今年我們共完成45種車型的適應性開發，實現量產11606輛份，再創歷史新高。

臨近年末，我廠的適應性新品開發任務有所減輕，但我們的研發團隊并沒有閑下來，而是在科領導的統一部署下，一方面總結過去一年工作的經驗和教訓，另一方面積極為D530、D310車型的適應性開發做準備，力爭為公司的“DFCV-863振興計劃”的實現再添新功。回想即將過去的2009年，我廠適應性開發團隊充分發揮“快速應變”的優勢，以市場和用戶需求為指導，開發了一批適銷對路產品。在產品開發過程中有一些好的做法，受到公司領導的好評和用戶的認可。比如EQ3126G系列車型的標準化配置，方便了用戶的改裝和使用；“輕量化”系列車型切合用戶的經濟性選配，贏得用戶的滿意……最近我們利用空閑時間認真分析總結過去一年在產品開發過程中好的方法和經驗，分析總結一些暢銷車型為什么暢銷，好在哪些地方，還有哪些地方需要改善等等。通過這些分析總結，我們達成了很多共識，提高了團隊的設計水平，為更好的完成明年的適應性商品開發工作奠定了基礎。

展望即將來臨的2010年，隨著國家“國4”排放法規的實施和公司“DFCV-863振興計劃”的進一步展開，我廠適應性開發團隊也將逐步轉入D530、D310車型的適應性商品開發工作中，為此我積極投入到“國4”電控原理的學習和D530、D310車型的前期準備中。我們有信心為工廠、為公司的更大發展做出更大的貢獻！

第三篇：總結過去

再見2013

每個年末都會為自己寫點什么，寫這一年自己的變化，寫這一年完成的事，和未完成的事。寫這一年的優點和缺點以及遺憾。

2013年注定是不平凡的一年，算的上是一個小轉折點吧。總結起這一年的事還是太多太多，連我自己都忘記了，或許記性變差了吧。

有，拿到駕照后的辛酸

有，拿到畢業證后的失落

有，兄弟三人一起來闖杭蕭的堅持

有，火車年年有，今年特別多的痛苦

有，三年付出考過本科的喜悅

有，早出晚歸工作的身心疲憊

……

當你發現，一個月能加100個小時的班，當你發現，一個月90餐都可以吃食堂，當你發現，火車也可以坐24個小時，當你發現，這里沒有冬天…..當你發現別人和你都一樣，你也就覺得沒有什么了。只能說我們長了見識。因為工作就是如此，每天重復昨天，可能幾乎所有的人都一樣，不要有任何抱怨。我們需要的就是積累和沉淀。我們唯一有的資本就是年輕。

這一年或許聯系的人少了，或許登著QQ也隱身了，或許變得沉默了。不聯系不代表忘記，不說話不代表陌生。只不過是，各自都有各自的忙碌，各自都有各自的疲憊。年輕總要做點什么是吧？所以要理解為什么都各奔東西。但是你們始終都會浮現在我的腦海，不曾忘記。我不是個懷舊的人，我是一個有心的人。一年的時間轉眼即逝，我相信再過兩年，與朋友們相聚，也許你們都帶上了自己的孩子吧。嘿嘿，不要稀奇，你要稀奇那就說明你落后了。

關于愛情，我是相信有愛情的，多話不說，《十年》或許是最好的闡述。

誰的青春不迷茫？我只知道珍惜自己所擁有的，目的就是讓自己以后過得好一點，不辜負自己，現在所經歷的，正是我們的資本。也許你需要的越多，可能你失去的就越多。希望我們揮手告別13年，雙手迎接新的一年。讓愉快的，和不愉快的都統統過去。用一顆平常的心對待，那么你就不會太失望。前途是光明的，生活是美好的！comeon ……….看著都在訂票，眼看13年結束了。其實我也不想，每年只見到故鄉的冬天！

第四篇：總結過去展望未來

總結過去展望未來報告

首先我非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。給我這樣的一個施展自己的平臺。張總曾說：“我給你一個舞臺，你就要努力把握，綻放自己的光彩。”我在心中牢牢記住了這句話，一定不會辜負公司給我創造的這個舞臺，把握機會綻放自己，回報公司。

從7月末到現在，我已經在公司工作五個月了。這段時間我收獲了很多，對于我從學生到一個合格職業人的轉變具有重要意義。

在這里對五個月的工作和生活做一下總結，可從中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

一． 基本情況介紹

我所在的項目部是：營口中儲糧貿大廈工程項目部。糧貿大廈是一個集辦公，酒店，娛樂，餐飲，商場，超市為一體的大型工程?？偨ㄖ娣e接近十萬平方米。

１.它的功能分布為：主樓部分，地下一層洗浴中心；一層酒店與寫字樓辦公大堂；二層宴會廳；三層廚房；四～六，八～二十二層寫字樓；二十四～二十九層酒店客房部；三十，三十一層空中酒吧；七層，二十三層為設備層。裙房部分，地下一層至三層北部為精品商場；一～三層南部為沃爾瑪超市；地下一層南部為停車場。

２.我見習的電氣部分包括四個變電所，八臺變壓器，一個柴油發電機的四大電氣系統。一個主變電所，三個副變電所，一個柴油發電機室。

３.主變電所在裙房地下一層北部為精品商場供電；一個副變電所在主樓地下室為冷凍機房與熱交換站供電；一個副變電所在主樓七層為主樓供電；一個副變電所在群房地下室南部為沃爾瑪超市供電；柴油發電機為應急供電設備。

４.電氣部分所用設備材料經過我大概計算包括

Ａ.變電所設備：八臺變壓器，十四臺高壓配電柜，六十四臺低壓配電柜，二臺直流屏。

Ｂ.負載端：各種負載配電箱五百四十個，電纜橋架五千六百米左右，電纜（交聯電纜與礦物電纜）需要三～四萬米左右，各種電線十二萬米左右，各種電線管八萬米左右，燈具二千套左右（吸頂燈，熒光燈，航空障礙燈，應急照明燈，應急指示燈）。

Ｃ.避雷部分：避雷帶（明，暗敷）不銹鋼－２５×４需要二千五米左右，十二米高避雷針五臺，防雷測試點八個。

５.電氣豎井分布

Ａ.主樓：強弱電豎井各一個

Ｂ.裙房：北部強弱電豎井各一個

南部強弱電豎井各一個

西部強弱電豎井各一個

６.工程進度

Ａ.給排水部分：排水工程基本安裝完畢；給水工程安裝一半；雨水工程基本安裝完畢。

Ｂ.電氣部分：水平電纜橋架安裝完畢；二次配管安裝百分之九十。

二． 主要收獲及心得體會

１.收獲

作為一個應屆畢業生初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業務是我以前從未接觸過的，而且理論與實踐的結合需要一個過程的。但是這五個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在短暫的五個月時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了項目交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力，專業技術能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

２.心得體會

在工作當中我學到了很多在學校在書本上學不到的知識，豐富了知己的知識，開闊了自己的視野。懂得了理論聯系實踐是工作的硬道理，更是事業發展的基礎。光有理論，談一些大道理，那都是空談，說的是空話；反過來，有很豐富的實踐經驗，沒有大量的理論知識也不行，這樣就不能把經驗深刻地表達出來讓別人去接受，去理解。所以說只有把理論與實踐牢牢地結合在一起才是一個人工作生活事業的能力。一個人擁有了豐富的理論又有了大量的實踐經驗并且把它們好好的結合在一起，別人才會信服，才會尊重賞識你。

古語有云：有志不在年高，無志空活百歲。這句話體現出了一個深刻的道理，人活一世就要有志向，確定自己的人生目標，不要碌碌無

為地過一生。人無志向，他的人生意義人生價值就無從體現，這樣的就算長命百歲又有什么意義呢！人若有志，即使他存在的時間很短，但是他的生命價值意義得到了體現，這個樣的人不枉在人世間來了一次。所以我們都應該有有志向，有自己的人生目標，有自己的人生規劃。在生活，工作學習當中，不斷地提高自己，逐步地實現自己的人生目標，實現自己的人生價值。人之所以為人就因為我們會思考，有理想有目標，更有不斷地進取之心。不求驚天動地，但求無愧于心，我一定努力干出一番事業。

三． 存在不足

剛走出學校大門不久，自己雖然有一些理論知識，但是實踐經驗工作技能很是欠缺，超前意識有待提高。在工作當中有很多東西沒有接觸過，也就導致了很多東西無從下手。理論與實踐的結合是一個過程，一個逐步的過程。在逐步的工作當中我逐漸掌握了一些實踐經驗，但是還是太少，還需要掌握更多更精的實踐經驗知識。我會在以后的工作當中逐步完善自己，努力提高自己的技能與經驗，爭取把理論與實踐的結合早日完善。自己在為人處事，與人溝通方面還存在一定不足，我一定會在生活與工作當中慢慢改善，逐步提高自己，彌補自己的不足之處。努力工作，時刻提高與完善自己。

四． 工作建議

有人做過這樣的一個實驗，一根筷子用手很容易就折斷了，如果是一把筷子用手就很難折斷了。這說明了什么？說明了團結就是力

量，這種力量無堅不摧，無難不克。下到一個團隊，上到一個國家，都離不開團結。團隊只有團結了才能齊心協力把工作把事情做好；國家只有團結了，才會有凝聚力，才能繁榮富強。所以說團結就是力量，團結才能辦大事辦實事辦好事。團結就是一個國家，一個企業的靈魂。只有把握住靈魂才能生存，才能發展。

我們建筑行業更是一個集體行業，單方面依靠一個人甚至幾個人是不能把工作做好的。我們大家應該齊心協力，同心同德把工作做好，把工程漂漂亮亮的完成。多想著團隊，多想著大家，顧全著企業利益，無論是來自于哪里，只要是聚到一起組成了一個團隊，我們就應該相互合作，齊心協力，團結一致把工作做好。齊心了，團結了難道我們還會害怕困難嗎？什么樣的困難我們不能克服呢！

建議只有一句話，團結是硬道理，是企業發展的硬道理。

在新的一年里，我將楊長避短，發奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把工作做得更好。為公司創造更大的價值。最后讓我再一次感謝公司領導給了我已發展自己，綻放自己的平臺。

報告人：李某某

日期：2011.12.１６

第五篇：總結過去 展望未來

總結過去展望未來

“不上大學，你會后悔一輩子”，這是臨近高三畢業時，班主任吳老師經常對我們說的一句話，這句話，點燃了我的大學夢，也告訴自己，一定要上大學！

就像雛鷹第一次飛翔藍天時的好奇一樣，初入大學時，感覺真的是來到了一片新的天地，一切都是陌生的，一切都是新奇的。偌大的校園里，張貼著國內外許多偉人的至理名言，鋪有塑膠跑道的操場上奔跑著時時尚、朝氣的大學生，幽靜的水杉樹林里坐滿了背誦英語的學哥、學姐們。這，就是我渴望中的大學，我一定要作出成績給自己看!

一艘沒有航行目標的船，任何方向的風都是逆風。因此，大一生活剛開始，我就給自己制定了明確的奮斗目標，總把實現一個個小的目標作為樂趣。記得大一下學期剛開始，就給自己定了一個通過英語三級的目標。英語是我一直很弱的科目，當時為了順利的通過，自己每天早晨六點鐘起床，從生活區一路跑到學校的日初廣場背誦英語單詞，即學習，又鍛煉了身體。由于自己想一舉拿下英語三級，便拿出周六、周末的時間報了一個英語三級輔導班，功夫不負有心人，英語三級順利通過。

大學生活是多姿多彩的，記得為了充實自己的學習生活，鍛煉自己的社會適應能力，每逢周六周末，自己總會去市里找些臨時工作來做，記得自己發過傳單，端過飯碗，更多的是在一個服務外包的服裝

廠里干點體力活。吃過苦，才知道生活有多甜，所以，我珍惜每一天的生活。

過去是充實的，難忘的，未來也一定是更加美好的。

為了使接下來的日子繼續學習，不至于松懈，我制作了詳細的作息時間表，并張貼在自己的書桌前。為了抓緊英語的學習，我把一些優美的英文歌曲抄錄下來，放在身上，隨時哼唱。自己還工工整整地手書“自知”二字，張貼在書桌上，抬頭就可看見，好激勵自己：人貴有自知之明，自己的起點低，自制力差，但應當時刻不忘學習，爭取通過所學，做一個對社會有用的人。

“你所浪費的今天是昨天死去的人奢望的明天，你所厭惡的現在是未來的你回不去的曾經”，所以我珍惜每一天，不會讓它無所作為的輕易流逝。

“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是很多人都死在明天晚上，”所以我懂得一份耕耘，一份收獲，付出一定會有回報，堅持不懈，成功就在汗水的后面，山的那邊一定有海！

“立德，樂學，慎思，敬業”，明天，我們都會成功！