第一篇：伊犁職業技術學院畢業生實習報告撰寫要求

伊犁職業技術學院

學生畢業實習（設計）報告撰寫規范

學生撰寫畢業實習（設計）報告，既是對學生文字綜合處理能力的要求，也是學生對自己學習成果的一次檢驗，是一項必須個人完成的學習任務。鑒于學院目前畢業實習（設計）報告格式尚未統一的問題，教務處綜合各系畢業實習（設計）報告之所長，將學生畢業實習（設計）報告規范如下。

一、實習的性質、目的和任務

1、實習性質。

畢業實習是學生在院內完成教學計劃所規定的全部課程和實訓、實驗、課程設計后的一次綜合性職業技能鍛煉實習。

2、實習目的和任務。

(1)綜合、鞏固和運用所學的全部知識，特別是本專業的職業技術和職業技能，通過參與實習（生產）現場崗位任務的完成，了解和掌握本專業的基本職業技術，鍛煉學生綜合分析問題和解決實際問題的能力。

(2)根據現場情況，充分收集與畢業報告有關的全部資料和信息，為順利撰寫畢業報告打下基礎。了解本專業所涉崗位群的工作環境，熟悉本專業工作崗位相關的工作流程和工作任務，將自己置身真實的生產崗位（位置），為今后就業打下堅實的基礎。

二、實習的主要方式 為完成上述實習任務，使學生畢業之后能盡快適應職業崗位的需要，畢業實習的方式主要有：現場生產實習、頂崗實習、參與企業或教師科研項目所進行的綜合實習等形式。學院鼓勵學生到簽約或職業崗位性質一致的用人單位實習，這有利于學生盡快適應用人單位的業務工作和工作程序，也有利于用人單位對學生的全面考察。不管采取何種畢業實習方式，均要求學生在實習過程中及時收集和整理現場資料。

1、現場生產實習。

在條件許可的情況下，學生可參加現場生產實習。了解與職業崗位有關的主要工作任務、完成工作的方法及過程，擬從事職業的發展 概況、科學管理方法、目前現狀以及作為一個崗位涉及到的工作流程。

了解所在生產小組的工作內容、崗位及人員分配和分工、組織和管理、采用的技術標準、設備的配備和選型、工作方法、技術手段等。充分掌握生產的工作流程、技術要求和管理方法。

2、頂崗實習

為了適應職場需求，使學生畢業之后能夠滿足用人單位的需要，畢業實習可采取頂崗實習或仿真實習。

采取頂崗實習或仿真實習，可最大程度地讓學生感受職業工作環境，充分掌握生產項目的全部流程與管理方法，以及生產項目涉及到的具體任務、崗位職責及人員配備和分工、組織和管理、采用的技術標準、儀器的配備和選型、工作方法、技術手段等。

3、參與企業或教師科研項目等形式所進行的綜合實習

鼓勵學生積極參加企業或指導教師所承擔的科研項目的資料收集、項目研究等工作，通過參與科研活動，讓學生了解本專業或職業崗位（群）有關科研的信息和基本研究方向和方法，鍛煉學生科研的參與能力和基本素質。

三、畢業實習（設計）報告撰寫

畢業實習結束后，要求每個學生必須提交一份畢業實習報告，作為評定學生畢業實習成績的主要依據。實習報告的撰寫，應根據自己畢業實習的內容確定，一般要求報告字數不低于2000字。畢業實習報告應包括以下主要內容：

1、畢業實習的單位、任務簡介，包括實習地點、單位、實習項目、時間安排等內容。

2、畢業實習的主要工作總結，包括實習的主要內容、技術設計成果及技術總結等內容。

3、存在的問題和建議，包括畢業實習中的經驗與教訓、存在的問題及解決問題的意見和建議等內容。

4、完成實習報告后，要求填寫好二份《伊犁職業技術學院學生畢業實習（設計）鑒定表》。

5、畢業實習報告格式見附表。

四、畢業實習成績考核

（一）成績考核

畢業實習結束后，由實習指導教師對學生進行全面考核（實習紀 律、實習態度、對所學知識的應用、現場組織協調能力、分析問題和解決問題的能力等）。按優、良、中、低、差五級制評定成績，評分依據是：

1、實習思想表現（20分）。主要考查學生遵守實習單位紀律，實習態度及對實習性質和目的的認識。

2、技術知識運用（20分）。主要考查綜合運用技術知識分析實習（生產）現場問題的能力。

3、職業技能掌握（20分）。主要考查學生對實習規定的職業技能把握程度以及實踐技能操作的熟練程度。

4、獨立工作能力（20分）。主要考查學生利用職業技術和職業技能獨立完成工作任務的能力。

5、解決問題能力（20分）。主要考查學生綜合運用職業技術和知識以及實踐技能解決現場問題的能力。

（二）畢業實習成績考核中應注意的問題

1、實習報告文字潦草，發現錯別字而不予糾正者，成績評定不得給“優”、“良”等次。

2、發現抄襲同學的同類報告者，成績評定應給“差”等。

3、畢業實習缺勤三分之一者，不論何種原因，一律不給評定實習成績，成績按“缺畢業實習”對待。

4、對于成績評定為“差”等和“缺畢業實習”者，一律按《伊犁職業技術學院學生成績管理辦法》的規定處理。

五、畢業實習報告提交及成績上報

1、畢業生必須在畢業實習結束返校后3天內將實習報告上交實習指導教師

2、各實習指導教師應在收到實習報告3日內完成畢業實習成績的提交，并將畢業實習報告上交本系教學秘書處。

附件：學生畢業實習報告基本格式。

伊犁職業技術學院教務處 二〇〇六年十二月

伊犁職業技術學院

（200 至200 學年第學期）

學生畢業實習（設計）報告

系部名稱： 專業年級： 學生姓名： 指導教師： 報告成績：

伊犁職業技術學院 ××××專業畢業實習（設計）報告

×××（學生姓名）

一、畢業實習單位情況簡介（一級標題建議采用四號黑體字）主要包括實習地點、單位性質、崗位分配、時間安排等內容。（一級標題下根據需要可設二級或三級標題，二級標題和內容建議采用四號仿宋體。除封面單面打印外，實習報告具體內容用A4紙雙面打印。字數控制在2000字左右。）

二、實習任務簡介

主要包括實習內容和項目，以及對實習的性質和目的的認識。

三、畢業實習的主要工作總結

主要包括實習的主要內容、技術設計成果、技術總結、對模擬職業的認識等內容。

四、存在的問題和建議

主要包括畢業實習中的經驗與教訓、存在的問題及解決問題的意見和建議等內容。

××××年×月×日

第二篇：畢業生實習報告撰寫要求

畢業生實習報告撰寫要求

頂崗實習報告是對學生頂崗實習過程的全面總結，是表達其實習成果，代表其專業綜合水平的重要資料，是學生頂崗實習過程，體會，收獲的全面反映，是學生實踐技能中很重要的環節，對今后學生職業生涯的規劃和發展具有指導意義，因此，應認真寫好頂崗實習報告．１：封面

江西陶瓷工藝美術職業技術學院

學生頂崗實習報告

姓名＿＿＿＿＿＿＿＿

學號＿＿＿＿＿＿＿＿

專業與班級＿＿＿＿＿

實習單位＿＿＿＿＿＿

實習崗位＿＿＿＿＿＿

實習單位導師＿＿＿＿

實習日期： 年 月 日至年 月 日

封面后可以加一頁目錄

２：正文

正文的內容由概述，主體和總結三部分組成，正文字數不少于３０００字．２.１概述

概述部分簡要介紹實習單位基本情況，實習崗位，實習任務的完成情況等內容，字數在３００字以上．

２.２主體

主體部分主要是介紹實習過程做了些什么事，實習的體會，包括個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業務上的收獲和體會，自己的實習態度，遵守紀律的情況等．它是學生實習成果的展示和表述，是整個頂崗實習過程的再現，本部分占頂崗實習報告的大部分篇幅．這部分內容要求思路清晰，合乎邏輯，內容務求客觀，科學，完備，要盡量讓事實和數據說話．用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，可用圖表表述．本部分字數要求在３０００字以上．

２.３總結

總結是實習過程的總體結論和建議，主要回答＂得到了什么＂＂還有哪些不足＂＂今后要怎么做＂等等．它是頂崗實習成果的歸納和總結，以及對學校開設課程的建議，實習單位對人才素質的要求，自己存在的差距，未來的職業規劃等．撰寫總結應注意：明確，精煉，完整，準確，措辭嚴密，不含糊其詞．結論要一分為二，一方面包括實習成果，另一方面提出值得改進的地方．

３：致謝

致謝是對實習單位提供實習實訓指導的領導，師傅，同事及相關人員的一種感謝． ４：頂崗實習報告的版面要求

頂崗實習報告要求用計算機排版Ａ４紙打印．按封面，目錄，正文等順序一起裝訂．

（１）頁眉

頁眉＂江西陶瓷工藝美術職業技術學院２００９屆頂崗實習報告＂置于頁面上部．頁眉的文字用５號宋體，居中．

（２）頁碼

正文的頁碼用阿拉伯數字，居中標于也面底部．

（３）目錄（目錄應為單獨頁）

目錄（居中，宋體，三號字體，加粗）

（４）正文

１.一級標題

１.１二級標題

１.１１三級標題

文檔內容說明：

１）一級標題三號黑體，居中，二級，三級標題小四黑體，左對齊，不縮進．２）各級標題段前，段后距離０.５行

３）文檔內容小四，宋體或仿宋體：行間距１.２５倍行距，段落首行縮進２個字符，插圖與圖表應進行編號．

５：封底

封底上不要有任何文字．

第三篇：潮汕職業技術學院畢業生實習報告封面

潮汕職業技術學院

畢業生實習報告 題 目

學生姓名 _________ ___

學號 ____________

年級___________

專業____ _______

指導教師 ____________

二○一年月日________________________

第四篇：職業技術學院實習報告

職業技術學院實習報告范文

在人們越來越注重自身素養的今天，報告不再是罕見的東西，寫報告的時候要注意內容的完整。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的職業技術學院實習報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

XX年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創業生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網絡銷售員，3g系列主營的是優化通產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業后的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。

實習內容

實習時間

XX年3月01日——至今

主要內容

實習簡介

實習地點：xx市橋西區時代科技廣場

主營產品：3g系列

主要功能：可以滿足及時上網需求。

主要職責

我的主要職責一方面是，產品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯系話，我需要對客戶的問題進行解答。

具體內容

銷售工作

由于阿里巴巴是最大的網絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發發、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。

對3g系列的產品進行推廣

我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產品進行推廣，面向全國，通過互聯網讓更多的商家了解3g系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，了解我的產品。

在線客服

我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3g系列網站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的`問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。

實習過程

開店前準備

XX年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。

XX年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。

我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創業之路就從今天開始了。從現在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。

所以老板不是這么好當的，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發傳單，貼廣告什么的。所以自己創業不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態度。做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產品的展示。產品的優點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業戰略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。

銷售工作

首先，就是通過互聯網尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。

剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經過這幾天的總結，我發現我自身有很多的地方需要改進：

尋找客戶

在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業本身需不需要我的產品進行考慮過。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經營機械方面的3g系列入手。機械類行業應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能為他們帶來更多的經濟效益，他們應該不會猶豫的。

溝通方式

從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態最重要，沒有良好的心態，在網絡銷售這個競爭激烈的行業中，是無法立足的。

第五篇：會計系2014屆畢業生實習報告撰寫要求

會計系2014屆畢業生實習報告撰寫要求

一、畢業實習作業形式

畢業生第六學期的實習作業完成形式為畢業實習報告，每個畢業生必須完成實習報告撰寫任務。

二、實習報告撰寫基本要求

（一）字數要求：實習報告字數在2000字以上。

（二）字體設置：題目用三號字體，居中，黑體；一級標題用四號字體，宋體，加粗；二級標題、三級標題用小四號字體、宋體，加粗；頁眉、頁腳用小五號字體，宋體；正文用小四號宋體。

（三）頁邊距設置：上邊距3厘米；下邊距2.5厘米；左邊距

2.8厘米；右邊距2.6厘米；裝訂線：0.5厘米，左側裝訂。

（四）段落設置：段前/段后選0行，“行距”選固定值，22磅。

（五）正文要打印頁碼，小五號宋體，頁腳處居中。

（六）頁眉設置為小五號字體 “廣州康大職業技術學院會計系2013屆畢業生實習報告”字樣。

（七）其它事項

1、學生頂崗實習手冊第三部分實習計劃指導教師意見欄落款時間為2014年1月5日。

2、實習報告隨附學生頂崗實習相應工作場景圖片（含電子版），8張以上。

3、學生頂崗實習手冊第八部分頂崗實習考核鑒定表實習現場成績評定欄不能評定為100分。

4、實習學生需按月提供對實習指導老師反饋意見表，交給各實習小組長統一匯總后提交。

5、實習學生按學院“關于做好2014屆畢業生校外頂崗實習的通知”的統一要求完成“頂崗實習三方協議書”、“告實習學生家長書”和“學生實習介紹信”等相關事誼。

三、實習報告完成計劃

（一）2014年1月初指導老師與學生面談商量實習相關事宜。1

（二）反饋實習信息：于2014年3月10日前將《實習單位接收函》寄給輔導員（全部寄EMS），并主動聯系指導老師，向老師反饋實習地點、實習單位、工作職位、實習計劃、實習內容等信息。

（三）提交初稿：2014年4月15日前，將實習報告初稿電子版上交給指導老師指導審核，取得老師的修改意見。

（四）定稿：2014年5月10日前上交給指導老師。

具體上交方式與指導老師協商。廣州康大職業技術學院會計系 二O一三年十二月十五日