第一篇：新坐標英語2010年度市場工作總結與2011年工作計劃

新英語培訓2010年度市場工作總結

與2011年工作計劃

2010年9月16日我有幸加入新英語校區(qū)團隊。這是一個充滿了活力和朝氣的年輕人的團隊。這里的每一個人有著不一樣的性格、愛好，卻有著一樣的友善、純粹、真誠和熱情。我倍受感染，很快融入其中，市場工作也得到了大家極大的支持和幫助。當市場面臨空前蕭條的時候，我們一起堅持，接受團隊的考驗，體現出了這個團隊頑強的生命力；當組織各種學校活動的時候，我們的精誠團結，通力合作精神讓人振奮；當開會討論市場和教學的時候，大家爭相出謀劃策，激烈爭辯，體現出了一個團隊高漲的創(chuàng)造力和學習力。我相信，這樣一個具備凝聚力、合作力、學習力和創(chuàng)造力的團隊一定能夠另辟蹊徑，找到一套適合我們西門校區(qū)發(fā)展的個性化市場模式和教學模式，開拓出一片全新的市場天地。工作總結：

2010年后半年的市場宣傳是以傳統(tǒng)的發(fā)簡章、貼海報為主，以找代理、社區(qū)咨詢、中、小學學校合作以及英語講座為輔的市場宣傳思路。市場工作進展沒有取得好的效果。原因在于，除常規(guī)宣傳做的比較扎實外，合作代理、中小學合作、英語講座都因種種原因沒能很好執(zhí)行下去。下一階段要調整思路，尋求更有效地市場宣傳方式。

常規(guī)的宣傳方式已經遠遠不能滿足市場宣傳和我校發(fā)展的需求，但是畢竟是到目前為止唯一穩(wěn)定有效的宣傳方式。發(fā)簡章、貼海報的工作主要是由兼職人員來完成的，而對兼職人員的培訓一套比較系統(tǒng)的培訓資料和流程，這也是我工作不到位的地方。下一步工作是要盡快整理出一套比較完整系統(tǒng)的培訓資料，對兼職人員的培訓要進一步加大力度，提高他們的工作效率。常規(guī)的宣傳將在下一階段的市場工作中仍然作為主要宣傳方式，待其他方式逐漸成熟，將其作為輔助。

嘗試與學校周圍的商家合作代理招生，均沒有取得較好的效果。分析原因，主要是在合作內容上不能給合作者足夠的吸引力，沒有準確找到合作的利益統(tǒng)一點。下一步將總結教訓，尋求有效的合作契機。（購物增新坐標報名代金券）

社區(qū)咨詢活動，從一定程度上說，是有明顯效果的。將在以后的市場活動中繼續(xù)完善和改進，嘗試更多的社區(qū)活動內容。與中小學的合作工作受一些因素影響沒有很好的發(fā)揮作用，沒有取得較好的效果。下一階段將做足準備工作，進一步進行各個所覆蓋中小學的合作開發(fā)。西門校區(qū)市場分析：

西門校區(qū)周邊學校密集，生源廣泛，有很好的市場潛力。與此同時，市場競爭也比較激烈。眾多競爭者當中，受英倫外語培訓學校的影響較為嚴重。我校有個別學生提到有到英倫學校接受英語培訓的想法。就學校實力而言，我新坐標西門校區(qū)不占優(yōu)勢，但我校占絕對的地理位置優(yōu)勢。周邊的生源學校較多，70中、市一中、西大附中、西關一小、實驗二小。周邊的社區(qū)比較密集也比較開放，容易合作。就教學內容而言我校有很多值得學習的地方。（將在工作建議中細談）。只有通過一流的教學、一流的服務和多元化的市場操作才能在眾多競爭者當中生存和發(fā)展。工作計劃：

一、常規(guī)宣傳。

整理、總結一套完善、科學的培訓資料，對市場專、兼職人員進行系統(tǒng)的市場工作培訓。指導市場人員完成對小區(qū)的每周二次的海報張貼和學校、超市的簡章派發(fā)宣傳。此項工作將貫穿始終，作為市場宣傳的基本內容。

二、社區(qū)咨詢活動。

在本學期，完善社區(qū)咨尋活動細節(jié)，完成所覆蓋社區(qū)兩次咨詢活動。具體時間適時而定。擬定宣傳內容，長期在小區(qū)懸掛實時的宣傳橫幅，以提高新坐標的知名度和在大眾心目中的正面形象。（英語課堂進社區(qū)，以公益性服務活動為宣傳內容）

三、學校合作。

以社區(qū)關工委，黨工委每年的活動任務為突破口，與其商談給所轄學校做英語講座。我新坐標英語學校出講師，讓社區(qū)黨工委出面與學校交涉來完成進校講座宣傳。（此項工作在年前已經有過嘗試，講座很成功，因廣告宣傳準備不夠充分，效果不明顯，但是足以證實其可操作性。）此項工作涉及的社區(qū)較多，準備工作較為繁多，需要教學部的大力支持，計劃在三月分至少實現一次合作（保潔巷社區(qū)所轄的西北中學）。有了成功的經驗之后將進一步加大實施力度。

四、與周邊商家合作。制作新英語報名代金券，跟商家以購物贈券為契機談代理合作事宜。（三月份完成各學校周邊的商家合作）

五、與其他培訓機構合作。

考察周圍培訓機構，尋求沒有科目沖突的合作，達到資源共享，合作共贏的目的。思考合作細節(jié)，擬定詳細的合作協議，本學期完成5家以上的合作。建議與意見：

一、建議總校出面取得全國劍橋少兒英語等級考試的報名權。一方面可以提高新坐標英語學校在大眾心目中的有實力的形象。另一方面也可以以此作為砝碼和各小學達成合作。（此想法剛剛想到，沒來得及調查其可行性，僅作參考。）

二、開發(fā)新的教學產品。西門小區(qū)地處市中心，有外語培訓需求的不只有學生。我校區(qū)與西安市都城隍廟相毗鄰，北邊有回民街，常有老外出沒，周圍的商家常有老外光顧，他們在接待上也會有英語需求。就去年咨詢情況來看成人口語的咨詢也有幾個，應該被重視起來。再就是嘗試開發(fā)商務英語培訓，有待于市場部進一步做詳細的市場調查。教學部應該有相應的準備。其他校區(qū)周邊也應該有此項需求。

三、就去年各項工作來看，各部門工作的落實率差，有些事情提出來后落實不到位。今年的工作中要給予執(zhí)行力足夠的重視，對各項工作都要加大監(jiān)管力度和落實力度。

四、提高教學質量和老師的溝通能力。老師是與學生及家長溝通和交流的前線，要進一步加強對老師教學水平和溝通能力的培訓。好的教學質量是招生市場和學校發(fā)展的堅強后盾，在校學生的再開發(fā)也是招生市場重要組成部分。以后的工作中應該重視起來。

五、有計劃的組織員工業(yè)余活動，體現新坐標“家”的文化。活動可以增進團隊的向心力，增強團隊的凝聚力，有效地調動每個人的工作熱情和主人翁態(tài)度。

六、壯大市場部人力。開發(fā)更多的招生渠道，需要做大量的市場調查和市場分析工作，市場部主管將投入更多的精力到非常規(guī)宣傳上面，勢必會影響到常規(guī)宣傳的力度，為保證常規(guī)宣傳力度和開發(fā)力度，在市場人力方面也需要有相應的補充。單靠兼職人員會存在很多不確定性，人力使用上沒有保證。

七、對2月16日會議內容的看法

1、成立人力資源部。給員工進行崗前、在職培訓，足以體現學校對人才的重視。讓每一個人在團隊當中都能最大化的發(fā)揮自己的能力，是團隊建設的目的所在。每個人也都希望在工作當中多能更快的成長和進步。對學校，對個人都是一件非常需要的事情。年前也有過此項計劃，實施較差，希望今年的培訓更全面一些，多一些員工心態(tài)方面和市場方面的內容，包括內、外部市場。

2、競爭力。新坐標的競爭力就是有一支不斷開發(fā)競爭力的隊伍。提高教學質量和服務質量是我校正在努力的方向。A、提高教學質量需要有一支有實力的教師隊伍，對教師隊伍的在職培訓是提高教學質量的重要方式。這方面工作已經著手實施，希望加快進度。B、服務質量的提高，需要有一個細致的服務流程，各校區(qū)可以總結個性化的服務流程。通過校區(qū)會議討論，總結得出，交總校審核，通過后貫徹執(zhí)行。各校區(qū)也可以相互學習取長補短不斷完善。

3、各校區(qū)設立咨詢接待機構。設立此機構是為了更多的留住來咨詢的客戶，也是為了提高服務水平。課程顧問的工作是與家長溝通介紹課程及報名繳費事宜做好后期跟蹤建立良好關系，這方面可歸于服務流程當中。只需要在老師當中選兩個溝通能力好的來完成課程介紹及報名繳費商談工作，任課老師給學員建好檔案，做好與家長的后期跟進，畢竟老師才是家長最認可的角色。應作為老師的義務來看待。需要兩個人是為了避免任課老師與商談報名人員沖突。接待工作固然重要，要求對老師進行教學能力以外的營銷培訓。但是，設立咨詢接待機構，課程顧問職位就學校目前發(fā)展的階段來看沒有必要。

4、老師是否適合再參與市場宣傳。據了解，西安市的各個規(guī)模層次的培訓學校都有老師參與參與市場宣傳。因此，它就有其合理性。我的意見是：老師在不影響正常備課、授課的前提下，可以參與市場宣傳。也沒有必要規(guī)定每周幾次，一是要看老師的時間，二要看市場工作的需要。

5、制度化管理、各校區(qū)之間的學習、24小時匯報制度，—5分制度都都有利于提高各部門工作效率和工作質量，也都便于實行，沒有異議。

年度目標：

不斷積極探索，不斷創(chuàng)新嘗試，不斷認真思考，整理總結出一套切實可行的適合西門校區(qū)發(fā)展的個性化市場運作模式。在這個模式的支持下，創(chuàng)造西門校區(qū)招生市場的繁榮。達成個人的創(chuàng)富目標。

Dale

2011-2-18

第二篇：新坐標,新征途——理才網喬遷后發(fā)力全球市場--修改版

新坐標，新征途——理才網喬遷后發(fā)力全球市場

世間情形千萬種，結局往往很雷同。

在每年以指數級速度迅猛增長、員工數量超過400人、3年內打破SaaS前期盈利難魔咒，營收突破8000萬、前后攬獲近10億投資、海外市場通吃，并在全國各地成立20多家子公司后，深圳市理才網信息技術有限公司（下稱：理才網）和許多高增長企業(yè)一樣，迎來了公司規(guī)模與經濟效益爆發(fā)的臨界點。

要擴大效益？強化產品線、銷售團隊和渠道建設，加大市場推廣已經讓理才網離“4個億”的銷售目標更近一步。

但，眼看業(yè)務越做越大，原來寬敞的辦公空間越變越擠，理才網創(chuàng)始人兼CEO陳諫振臂一揮，做了一個重要決定：搬遷新址。

嘉賓參加揭牌及剪彩儀式

經過幾個月的緊張籌措，2017年4月19日上午，理才網喬遷儀式在科興科學園B3座11樓新址隆重舉行，理才網創(chuàng)始人兼CEO陳諫先生、聯合創(chuàng)始人兼董事總經理盧婧女士以及深圳公司、分公司成員盛裝出席。

理才網投資方代表——復星昆仲VP劉思齊女士、昆仲資本創(chuàng)始合伙人姚海波先生；合作伙伴代表——西藏金梅花投資集團投資經理王夢然女士、平安銀行科技園支行副行長徐方女士、企拍創(chuàng)始人CEO錢進先生、91活動網創(chuàng)始人兼CEO冷簫先生、紅圈營銷副總裁CMO劉豪中先生、正和島企業(yè)服務聯盟秘書長楊巍女士、深圳正中企業(yè)服務有限公司總經理趙寧先生等（排名不分先后）嘉賓受邀到場，一同參與了揭牌剪彩儀式。

“理才網能有今天的高速發(fā)展，離不開投資方一路陪跑，離不開業(yè)務伙伴的大力支持，也離不開公司全體成員的辛勤付出！對于資本方，我們將以至少百倍的回報回饋大家的信任，同時我們將以更大的熱情迎接新的征途。理才網致力于成為企業(yè)級服務的‘阿里巴巴’，未來的路還很長，希望大家保持艱苦奮斗、勤勉踏實的作風，讓我們一路前行！”剪彩完畢，理才網創(chuàng)始人兼CEO陳諫先生發(fā)表致辭，贏得掌聲一片。

理才網創(chuàng)始人兼CEO陳諫先生致辭

說起新址搬遷，不得不提下一段小插曲。

據說搬遷決定開始醞釀后，鑒于近幾年政府對云計算、大數據等新興產業(yè)的大力扶持，以及3年內理才網在企業(yè)級SaaS服務難以媲美的“深圳速度”，前海蛇口自貿片區(qū)一度向理才網高層拋來橄欖枝。

因為政策優(yōu)惠，前海自貿區(qū)目前正是大部分人的“創(chuàng)業(yè)天堂”。不過幾番思量后，被傳得沸沸揚揚的理才網“搬家”，并沒有搬去前海，而是從科興的A4挪到了B3。唯一不同的是：辦公空間更敞亮，而且距離科興B1棟的騰訊互娛不過百米之遙。

“科興科學園是深圳創(chuàng)業(yè)公司的重點孵化營之一，也是理才網發(fā)展壯大的‘大本營’。在濃厚的科技創(chuàng)新氛圍中成長，更有利于激發(fā)理才網的潛力！”因為這份初心，理才網新坐標由此定位。

有感于此，喬遷當天，深圳正中置業(yè)科興科學園客戶服務中心總經理宋發(fā)云、深圳正中企業(yè)服務有限公司總經理趙寧受邀出席活動，趙寧先生還成為當日致辭的唯一一位外部嘉賓，并參加剪彩儀式。

深圳正中企業(yè)服務有限公司總經理趙寧先生致辭

趙寧先生表示：很榮幸參與此次喬遷儀式，目睹理才網的再度騰飛。從成立到成為一家優(yōu)秀的國際化公司，正中集團一直是理才網忠實的見證者。以科興為坐標，理才網和眾多園內企業(yè)一起，打造成正中物業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的群名片。希望未來一路同行，共同壯大！

喬遷儀式合影

合影完畢，各位嘉賓互敬香檳，品嘗糕點，分享理才網喬遷盛宴的喜悅。據爆料：喬遷新址前，理才網已經是國內目前最大的集工具型、平臺型和生態(tài)系統(tǒng)型三位一體的企業(yè)管理軟件云服務商，在深圳、北京、長沙、重慶4地設立研發(fā)中心，強力開發(fā)daydao標準化應用及行業(yè)化產品。在此基礎上，理才網還不斷深化產品的國際化建設，今明兩年將在北美市場發(fā)力。隨著研發(fā)、銷售、運營、客服等人才持續(xù)到位，渠道體系日臻強大，明年全國銷售渠道有望突破2000家。

以新坐標為基點，理才網已經開啟了新的征程！

第三篇：“八項規(guī)定”繪出“新坐標”

“八項規(guī)定”繪出“新坐標”

——。旅開展“轉作風 樹形象”系列活動

本報訊。。報道：12月12日下午。旅組織全體干部在旅黨委會議室召開民主生活會。會議開始，看到所有人都準備了很厚的發(fā)言材料后。。開門見山的說：“民主生活會就是開展批評與自我批評，大家必須結合實際、找出問題，不準念稿子、講空話。”

會議過程中，大家事先準備的材料都只能作為發(fā)言提綱。由于大家都是從實際出發(fā)，針對具體工作，總結自身問題，原本的“一人讀，大家聽”的現象沒有了，取而代之的是“一人發(fā)言，全體思考”的良好會場氛圍。在會議最后。。提出：下一步要在。廣泛開展“轉作風 樹形象”活動，干部更是要帶頭踐行“八項規(guī)定”具體要求。一是要真學，做到記得牢。要織全體官兵逐字逐句學習“八項規(guī)定”具體內容，深刻領會規(guī)定精髓，確保全體官兵在日常工作中牢記“八項規(guī)定”、常懷敬畏之心、常俱條令之威。廣大干部更是要帶頭學習踐行，以求真務實的工作作風帶動全旅工作的全面開展。二是要真信，做到看得見。要精簡會議活動，切實改進會風；提高會議時效，開短會、講短話，力戒空話、套話。旅里將對各隊會議活動開展情況進行不定期隨機抽查，對違反規(guī)定的單位將嚴肅處理。三是要真用，做到管得住。“八項規(guī)定”好記好學，但做起來不易，不僅要大家自覺踐行，更要建立完善的規(guī)范制度。在下一步工作中，各單位要結合本單位實際制定切實可行的管理辦法，屆時。將評選出踐行“八項規(guī)定”先進單位，并將好的經驗做法在。推廣。

原本計劃兩個小時的會議，只用了一個小時就結束了。今后。。將采取更加實際的舉措，以實際行動踐行“八項規(guī)定”。干部帶頭示范踐行，向全體學員傳遞求真務實的正能量，以更加務實的工作作風貫徹落實黨的大精神。

第四篇：武漢新坐標印刷有限公司簡介

武漢新坐標包裝設計有限公司成立于2001年，位于武漢市繁榮美麗的漢口青年路，公司本著以“品質第一、誠信為本”的經營方針為理念，以市場為導向，以科技為依據。注重產品開發(fā)，不斷更新、不斷擴大技術力量，推陳出新，維持在該行業(yè)的領先優(yōu)勢。竭誠為用戶提供高品質的產品和滿意的服務，以嶄新的姿態(tài)迎接輝煌的未來。

公司生產設備：海德堡速霸CP2000型大對開四色印刷機、日本櫻井大四開四色印刷機、日本利優(yōu)比大八開四色印刷機、高精度糊盒機和書刊裝訂等一條龍印前及印后生產設備，可進行膠印、凹印、絲印、UV等印刷服務。

10年來，新坐標印刷公司以質量第一，顧客至上，生產顧客滿意產品為目標，不斷提高產品品質，全員參與，持續(xù)改進質量體系。新坐標印刷公司制訂了“產品合格率為100%，客戶滿意度≥98分，準時交貨率100%，客戶投訴率≤1次/月”的質量目標；把“質量第一，顧客至上，生產顧客滿意產品；全面品質，全員參與，質量體系不斷改進”作為質量方針，以顧客為導向，不斷追求卓越品質，堅持為顧客提供一流的服務。

至此，新坐標印刷公司仍不斷追求進步，秉持以管理求素質、以素質贏信譽、以信譽奪客戶、以服務創(chuàng)效益、持續(xù)改善、精益求精、超越自我、邁向卓越的經營理念；期望公司成長為一家融合長期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技、國際等精神于一體的本土企業(yè)。

新坐標印刷公司主要印刷項目：宣傳單印刷、畫冊印刷、彩卡印刷，手提袋印刷、精裝書印刷、說明書印刷、不干膠商標印刷、燙金、電腦條碼印刷加流水號、制版印刷、裝訂作業(yè)等各類產品印刷！

我們堅信付出就會有回報，我們的追求、辛勤、信心與決心將帶給您和我們不斷的實現與超越！

第五篇：市場銷售工作總結及工作計劃

個人工作總結

市場商務部 朱澤林 項目經濟評價主管

時光荏苒，轉眼2021年即將，回顧一年的工作感受很多，收獲很多。其中也包含了各級領導的培養(yǎng)，教育和同事的幫助，關心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力。一年來，自己始終堅持勤懇做事，誠懇做人的原則，不問得失，敢于做事，認真履行自己的本職工作。從日常數據整理匯報到銷售定價管理，無論做什么樣的工作都堅持執(zhí)行公司安排、嚴格執(zhí)行公司制度，助力公司深化“貿銷融合”，拓展市場，持續(xù)發(fā)展。同時，在面對新的2021年，本人對進一步提高自己、為公司高質量發(fā)展繼續(xù)貢獻力量充滿了信心。

現將2021年工作情況及2022年工作計劃總結如下：

第一部分 2021年重點工作總結

1、持續(xù)提升個人銷售量，助力公司拓市擴銷

一是通過提升服務質量，保持密切聯系，加強客戶維護，在做好自身銷售工作的同時，協助客戶做好其經營工作，從而增加客戶對我方的粘性，提升在我方的提氣量；截止11月30日，個人實際完成24.75萬噸銷售量，同比增長216.9%，完成銷量目標的247.5%；預計全年實現25.39萬噸銷量，同比增長216.6%，完成銷量目標的253.9%。

二是通過梳理現有客戶關系網，發(fā)揮主觀能動性主動聯系潛在客戶從而開發(fā)新用戶，2021年新開發(fā)15家終端用戶，均完成電商注冊；其中4家實現穩(wěn)定提氣。截止11月30日，新增銷量2.05萬噸，預計全年新增銷量達2.32萬噸。

2、持續(xù)優(yōu)化DES直供模式，助力公司終端開發(fā)

負責河南/山西DES銷售政策及承運運費的制定，助力公司終端液態(tài)直銷量提升。截止11月30日，公司終端直供銷量達62萬噸，同比增長35%；其中內部終端銷量達36萬噸，同比增長38%；外部DES直供終端銷量達26萬噸，同比增長30%。預計全年終端直供銷量達64萬噸，同比增長21%。

3、持續(xù)創(chuàng)新購銷定價策略，助力公司銷售升級

協助制定了“兩河兩西管道氣價格方案”，推動建立海油管道氣價格體系；協助制定了”調整2021-2022年管道氣銷售價格方案“，助力公司提質增效；協助制定了“罐箱直采直銷”，“中聯煤層氣液化銷售”等國內資源合作購銷方案，助力公司實現國產資源購銷常態(tài)化。

第二部分2021年工作計劃

一、個人成長方面：一是努力提高個人能力，確保自身綜合素質滿足新形勢下公司發(fā)展的需求；二是提高思想境界，積極向黨組織靠攏，具體如下：

1、踏實認真，注重細節(jié)。日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

2、嚴格自我要求，保持積極的自我反省。一是要客觀的面對自己的不足之處，以及需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。二是在不斷的自我反省中完善自己，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，并提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、鍛煉邏輯思維能力，分清工作主次，有計劃的開展工作。每天根據實際工作做出合理的規(guī)劃，根據工作的輕重緩急著手處理，對工作中可能出現的問題進行預測，需要協調的事情提前鋪墊，保證工作有條不紊的進行。

4、提高思想政治覺悟，以黨員標準要求自己。一是自覺學習有關黨的理論知識，關心時事政治，以此充實自己各方面的知識，提高自己的靈魂厚度，爭取做到未入黨的門，先做黨的人；二是堅持與身邊優(yōu)秀的黨員交流思想，要求自身不斷進步，努力提升自我；三是保持初心，加強學習。以目標為導向，始終保持以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質，豐富自己。

二、工作目標：在做好本職工作的基礎上，發(fā)揮主觀能動性，提升個人銷售量

1、液態(tài)：力爭新開發(fā)5家液態(tài)終端客戶，實現30萬噸銷量；

2、氣態(tài)：力爭新開發(fā)3家氣態(tài)用戶，實現5000萬方銷量。

三、關于公司2021年發(fā)展的個人想法及建議：氣液并舉，在常態(tài)化銷售的基礎上做精做細工作，助力液態(tài)銷售和終端開發(fā)

1、建立項目供氣及成本模型，用“數據”指導終端開發(fā)及銷售

一是調研并收集各用氣行業(yè)中天然氣的成本及對項目利潤的影響相關數據，學習和利用專業(yè)知識，建立項目天然氣價格與收益分析模型；二是收集并記錄市場上天然氣的銷售價格、資源方送至終端項目中間成本（運費、運距等），結合自身資源采購成本，建立資源價格對比分析模型；三是總結歷史市場開發(fā)經驗，將“配送”、“賒銷”，以及“品牌”、“服務”等附加值的影響量化，再具體結合終端項目特點及附加值訴求調整，建立附加值對用戶影響分析模型。將收集到的終端項目信息，匯總歸納，建立終端項目數據庫，再綜合三個分析模型，進行項目供氣及成本分析，用“數據說話”，指導終端項目開發(fā)和直供銷售談判。

2、液態(tài)銷售：基于河南、山西DES、海氣無憂等商務模式成功的經驗，推廣“三方直供”銷售模式

通過優(yōu)質客戶的人員、資金、運維、調度等優(yōu)勢整合獨立的第三方用氣終端，形成一個擁有較大用氣需求的聯合體，由我方通過DES配送模式進行資源供應；在終端送到價的制定上，可以分為兩種模式：一種是以當地主流競爭資源送到價作為我方資源送到終端的價格，另一種是隨行就市出廠價加運費作為我方資源送到價，兩種價格模式終端可根據情況選擇。

3、氣態(tài)銷售：推動管道氣靈活定價，打破傳統(tǒng)銷售模式

結合我方資源成本市場化更明顯的特點，推動管道氣建立更加市場化的定價方式，例如:隨行就市、月度固定價等

4、承運運力：在現有承運邀約的模式下，推動與承運商建立“冬夏季按比例提供運力”的機制

在市場運力充足的淡季，我方以貼近市場的運費為物流車隊提供了較多的承運業(yè)務后，到旺季市場運費明顯高于我方邀約運費或運力緊張時，物流車隊需按照淡季我方提供的業(yè)務量固定部分車輛給我司使用。

在未來工作中，個人將圍繞著工作計劃，科學安排，合理統(tǒng)籌，立足本職，認真遵守公司的各項規(guī)章制度，按期按質的確保個人工作任務的圓滿完成，積極為公司的發(fā)展“添磚加瓦”。