第一篇：4月份總結與五月份計劃

四月份總結與五月份計劃

在四月份的工作中讓我知道了，辦公室的工作，每一件事都要做到精益求精。注意每一個小節、改正每一個錯誤，更正每一個紕漏，都應該是處理每項工作的態度。這樣，讓我的思維變的更加嚴謹、對待工作的態度更加一絲不茍辦公室工作內容涵蓋面很廣，不僅面向團工委其它部門、各個學院、校團委，還要協調與其它校級社團的關系，而且還包括領導、老師。而對待不同性質的溝通和協調，需要用到不同的處理方式。因此，把每項工作的對象、原因、方式等理清楚很重要。這決定了這項工作是否進行順利、是否處理恰當。所以，讓自己心里清楚，再工作。通過以上的總結我下月的計劃如下：

1、對每一周一次的例會做好通知、記錄，并且落實例會的決定。

2、收集各部門及各班級的工作計劃與工作總結，交于老師，審查后存檔。

3、及時做好系學生會值班輪勤工作（站崗值勤等）,并作好值班記情況。對系學生干部的值班缺勤情況予以備案，以此作為學生干部考核時的參考依據。

4、以“微笑”服務同學為宗旨，積極配合系里各項工作的開展。以“內增素質,外樹形象”為指南,切實提高本部門成員的工作效率與工作積極性。以及綜合素質的培養。

5、資料的收集和整理。認真、高效完成任務，及時統計、反饋收集情況。

6、會議及活動的簽到記錄工作。辦公室負責各種會議的簽到記錄工作，需要簡潔、準確、高效的完成。

應用技術學院團總支學生會辦公室干事：熊偉2011年5月3日

第二篇：五月份總結計劃

五月份個人工作總結和計劃

在繁忙的工作中不知不覺五月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，但是這種收獲并沒有讓我自豪。對于一部相比二部還是有存在著很多的問題。無論是團隊還是業績。還是培訓方便都不夠完善所以在六月份的工作中二部要嚴格的要求自己、從工作中的不足之處要吸取教訓，要時刻的提醒自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。那么下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。先將五月份的工作總結做如下匯報

1.整個月的二部營銷目標業績是10萬。實際完成業績88489.2元。

2.二部發板數量：72套。另外兼職渠道發板20套。加起共92套

3.五月份重新劃分了部門。二部由原來的6個人。變成了3個組員、對于一個部門經理帶著2個新組員來說、想要創下十萬的業績還是很具有挑戰性的。首先對組員進行了目標劃分制、時刻的關注組員手上的重點客戶。并對組員報的重點客戶進行重點跟進。

4.雖然二部中途XX退出了、對于二組來說來是很薄弱的時候。新人不夠穩定。多多少少作為部門經理都是有一點的責任在的、對自己進行了自我反省。并對小純的工作進行了交接工作、將小純跟進的客戶分給了小諶跟進。這樣就以便于維護客戶。

5.維護老客戶。保持經常與老客戶的聯系、了解客戶對產品需求的最新動向。和客戶反饋的一些市場最新動態進行收集。、6.做好訂單跟蹤、了解訂單的進程。確保貨物能夠按期發貨。最后還要確定客戶是否能準時都到我們公司的產品

7.對工作中遇到的困難。及時解決。針對刺手的問題。自己的權限外的事情進行申報和反映問題。例如馬總的大板質量問題。雖然從此次吳總親自去解決了本次問題。但對我們來說面對這次的問題。同時也是對我來說是工作上面的提升。

8.對二部的組員管理。每天及時解決組員工作中遇到的問題。包括時刻關注組員的工作狀況。

在五月的工作總結中。自己還是有很多需要改進。以下是我本月總結工作不足之處：

第一：溝通技巧比四月的有所改善。但是還是需要加強話術的訓練。周旋方面要向一部討教。第二：管理人員不能時刻關注情況。導致XX的流失。對組員的監督性不強。對于剛上任管理方面還要多加學習。人心籠絡還是需要一段漫長的時間去培養。

第三：由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強；

第四：本月對工作的定位不夠清晰、和細分化、導致最終忽略很多細節上的問題。

第五：情緒上雖說比去年好了很多。但是這一點是我們致命的弱點。所以更加的時刻的控制好、度過了最淡的季節、迎接了六月、公司的生意也蒸蒸日上、雖說本月不是最旺的時候。但是旺季也是慢慢的到來。我們一定要做到未雨綢繆。那么在今后的日子里。每天工作都講以任務制度去完成。并按照自己的實際情況設定目標進行、做好準備迎接一場戰。

第一：首先要對部門的業績設定好目標。本月挑戰業績10萬元。本月組員3名、其中1是我。一名是小諶、還有一名是xx、三個人一個老將兩個兵。還要其中一個是新兵。雖然二部比較薄弱一點。但是我堅信通過我的帶領下。我的團隊也不會差到哪里去、第二：本月的目標發版數量是120套。對于發版方面要引導組員發版質量要提高。

第三：微信添加好友方面。要全面檢查組員的添加人數。并對發版客戶記錄手機上做檢查。第四：由于七月份開始慢慢進入旺季。本月要監督組員整理好一百套樣板。做好應戰準備。由于各種因素。此階段收集樣板不能一次性收集完畢。加上鋸板人的鋸板人數有限，所以我將分階段進行、用2個星期做好預備樣板100套。從6月5號開始。到6月16號。這段期間。每天讓組員用1個小時整理10套樣板。半個月時間。整理出來的樣板用于旺季的時候做備用。由于本組的小葉職位兼做行政工作。所以暫時對他的工作量要求不是很嚴格。每天要求他發版5套。并在本星期之內從6月5日-6月7日整理出寄100套的快遞資料。除次之外監督好小葉每發一套版的回訪情況。

第五。對組員的工作細分化，對組員監督每周更新一次添加好友、每三天檢查客戶資料表。每天正對上報的客戶進行分析和如何跟進客戶情況對組員進行講解。

XX本月工作大概分配：做好備存的50套樣板。本月要求完成發版70套。2個誠意金1個代理商、個人業績任務2萬。并將小純的Q號整理好里面的發版客戶。發給小諶跟進和維護 XX：這邊由于兼做行政方面的工作。所以對他的只有一個要求就是發版、其次就是本部門的后勤工作。準備好100套的快遞資料和50套的樣板。發版數量50套。對于維護發版客戶。每天抽出1-2個小時監督和協助他維護客戶。回訪客戶。時刻要關照小葉手上的重點客戶。業績要求1萬元、第六：對老客戶進行加強維護。開發客戶，要增加數量。撒的網月大。九月份的收成越高。對于發版和維護要采取瘋狂式手段。

第七：學習知識、活到老學到老。學到東西永遠都是自己的。所以自身要自強。必定要學習、由于升上了部門經理。首要學習的就是管理學。其次是生意經。

本月由于是部門經理競爭大區經理的關鍵時刻。也是拼業績的時候，所以本月的重心以個人和團隊的業績為重點。維護客戶、和開發客戶按部就班。加強式監督。當然本月的對組員的要求會比較嚴厲、我不知道這種嚴格的要求會不會讓組員承受不了。我只知道。一個嚴格的將才能帶出好的兵.經理你經常說以結果為導向。我也深能體會到這個過程。所謂一個領導者。要求的是結果而不是注重過程你到底做了些什么。那么往后的管理路上、這將成為我工作的一個方式。所以。工作上我不管組員是否能夠理解我的工作方式。我只要能夠達成我想要的結果，然后我也會通過自己想要的結果去尋找方法和思路。當然了工作是工作。私底下也要和組員進行有效的安撫工作.對于管理上的問題。當然我的作法也會存在著很多的問題。含望吳經理多多指點.

第三篇：五月份總結與六月份計劃1

五月份總結與六月份計劃

目的地：四川、上海

出差人：彭軍

這次的出差一共分為兩大塊、上個月是以四川作為一個開發的重點、而下半個月重點則轉移到上海這塊市場。

首先談談一下四川市場、四川下面的各地級市經銷都比較分散、多以零散的店面為主、像以一個綜合在一起這種類型的建材市場是比較少見的。可能跟當地的經濟有著直接的關聯、品牌的份額在四川的占有率是相對處于弱勢的、沒什么市場。走的比較好的還是中低價位的產品、價位壓的比較低。而且多數經銷商都是從當地市場進貨、考慮到的是一個運輸的問題、同時在調換零配件上也比較方便。一些品牌廠家都在成都設有自已的總代、從有些總代那里了解到、他們之所以會代理這個牌子多數是看重這個廠家在市場的口碑及客戶的認可度、又或者在價位上要有明顯的優勢、他們才會著重考慮。

在此他們也提了部分建議：

1、廣告的宣傳力度要加強

2、產品的創新

3、產品損壞后（運輸當中或者客戶使用當中）的調換

下半個月市場轉移到上海、在上海了解到、雖然作為一線城市的它、但是在 廚衛裝修這一塊、他們的定位也比較一般。還是離不開價位這一塊、那邊的一些市場做批發的還是占多數、除了一些紅星美凱龍或者好家居之類的一些市場外、在上面兩類的建材市場做的經銷商通常跟已合作的廠家都簽有專場的協議、所以他們也不會輕易去嘗試另外一個廠家、除非這個廠家有著非常顯著的優勢或者一個響亮的品牌。上海的市場占有率比較高的也是中低價位走的比較好、市場的格局也顯得比較亂、上海品牌廠家之間的競爭現在在價位上體現的也不是非常明顯、現在更多的注重還是一個新品的創新意識！

針對六月份的計劃：我希望領導能安排一個新的市場給我、六月份的招商加數為1—2家、如果沒完成訂的這個指標、我接受公司的處分！現在伴隨著天氣的逐漸炎熱、無論是在住宿還是在生活承受的壓力面都比較大、所以我建議公司能夠在差旅這方面有適當的調整。雖然自身的成績不是很理想、但是在開發客戶方面也離不開公司的支持、尤其是在出差補貼這一塊

出差人：彭軍

2011年5月30日

第四篇：五月份總結及六月份計劃

辦公室主任六月份工作總結及七月份工作計劃一、六月份總結：

1、組織、完善了勞動用工合同的“五個百分百”。

2、維護辦公樓前后的環境衛生。

3、維護維修了辦公樓、公寓樓內設施。

4、整理、布置了三樓會議室。

5、傳達好領導決定，落實好各項工作任務。

6、組織、接待了各級領導檢查，及時提供和準備各種材料。

7、組織安排礦長辦公會議及其他各項會議。

8、積極配合各部門完成了其他各項任務。

二、七月份辦公室工作計劃：

1、繼續完善勞動用工工作。

2、協助職業病防治等工作的管理。

3、聯系完成安檢站辦公室粉刷和隔斷。

4、配合各部門進行各種手續的完善，及時的送達和歸類入檔，防止流半而造成不必要的損失。

5、做好文件分發及上級接待工作。

6、抓好外出派車管理及客飯接待管理。

7、完成好領導交辦的其它事項。

辦公室主任：任學東2013年6月16日

第五篇：五月份總結及六月計劃（范文模版）

母杜柴登礦“一通三防”五月份工作總結及

六月份生產計劃排定情況匯報材料

一、2014年五月份工作總結

1、計劃完成情況簡介：五月份，我公司按照上級要求，認真貫徹落實安全指示精神，對井下“一通三防”工作進行監督管理及隱患排查，主通風機運行正常，主通風機運行頻率40hz,負壓0.87kpa 礦井總進風量10800m3/min，總回風量為11200m3/min。

（1）井下掘進工作面通風情況：本月我礦共有九個掘進工作面，其中5個機掘面和四個炮掘面。機掘有30201工作面1號回風巷，30201工作面2號回風巷，30201工作面輔運巷南段，111隊工作面，30201工作面膠運巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運輸大巷、3-1西翼回風大巷、主井清撒斜巷、30201工作面膠運巷北段。

（2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊與掘錨隊間30#-37#聯巷的貫通，貫通后經調整后通風系統正常。

（3）安全監測監控方面：各工作面探頭隨工作面及時跟進，并隨時更換失效探頭及標校傳感器。

（4）防塵灑水方面：井下共加設并完善水幕共4處.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。

（5）通風設施方面：本月計劃完成礦連采隊與掘錨隊間29-36#聯巷密閉，及1#、2#回風巷18#、19#聯巷密閉，實際完成連采隊與掘錨隊間29-32#聯巷密閉，1#、2#回風巷18#、19#聯巷密閉。未完成聯巷現已設置臨時密閉。

2、本月生產條件及影響因數分析：

本月計劃完成任務基本達標，但存在通風設施滯后的問題，究其原因主要存在問題為：外委榆林公司人員不足是造成通風設施滯后主要原因。

3、質量管理

本月主要驗收工作為聯巷密閉及風門的驗收工作，在驗收中存在主要問題為部分密閉抹面不嚴造成輕微漏風，另外就是風門打開后沒有及時關閉造成風流短路，導致工作面溫度偏高現象，針對此情況現已要求外委施工單位于2014年5月21日前將不合格密閉重新噴漿、并要求各部門學習《通風設施管理制度》，同時加強現場巡查，對違反制度規定人員進行處罰。

二、2014年六月份計劃排定情況：

1、生產計劃排定情況

（1）完成連采隊33#-36#聯巷風障的施工。（2）完成1#回風巷20#聯巷密閉施工。

（3）為30201輔運巷與3-1西翼帶式輸送機巷貫通做準備工作。（4）3-1煤西翼回風大巷與風井貫通前準備工作及控制設施的施工。（5）主回撤通道東側自動風門的施工工作。

（6）將副井2#通道的風機群前移至3-1煤西翼輔運大巷。(7)機頭變電所防爆門的施工工作及變電所的配風工作。（8）對連采隊與掘錨隊局部通風機前移至28#聯巷處。（9）繼續日常巡檢、測風、測溫及風門巡檢工作。（10）加強井下電氣焊審批及現場監督檢查工作。

2、預計下月生產條件及影響因素分析

下月主要任務仍然是密閉的施工，預計存在問題主要是榆林中礦公司密閉施工隊人員不足，施工進度慢，造成的密閉滯后問題，同時可能存在密閉施工時因道路問題影響下料等問題。

3、保障措施

針對存在問題要求外委榆林公司施工隊盡快配備相關人員，將隊伍補齊同時通風隊要對外圍隊施工工程進行跟蹤落實，避免影響生產。同時加強設施管理工作，對損壞設施責任人進行處罰，盡量避免砌好的設施不被破壞，以確保井下通風系統正常工作。

4、質量管理

在下月的驗收工作中，加強密閉及風門等通風設施標準化管理，確保設施施工位置、厚度、及抹面等符合標準化規定。對于檢測監控方面的探頭、閉鎖裝置及分站等要確保傳輸數據準確及時，探頭還要隨工作面前移及時跟進。加強對風井清撒斜巷、風井清撒斜巷回風巷及主井清撒斜巷處風門及臨時風障管理。

負責人：

伊化礦業通風隊

二0一四年五月二十三日