第一篇：07-08 A 卷 口譯理論與實踐 期末考試 試卷 答案

Interpretation Training Test

Paper A(Tape script)

Part A(E-C)(50%)

Directions: In this part of the test, you will hear two passages in English.Each passage consists of four sentences.After you have heard each sentence, interpret it into Chinese.You may take notes while listening.Passage 1(25%):

I wish to take this opportunity to thank you on behalf of all my colleagues for your warm reception and incomparable hospitality.The pass five days in China have been truly pleasant and enjoyable, and most memorable.Here, I particularly want to pay tribute to our Chinese partners whose effort has made possible the successful conclusion of the cooperative agreements.May I ask all of you present here to join me in raising your glasses, to the lasting friendship and cooperation between our two companies.Passage 2(25%):

Ladies and gentlemen, I’d like to report on my recent investigation of the current situation of China’s automobile market.Considering the fact that there is only one car for every 250 Chinese at present, the potential auto market is extremely attractive.China has cut its average tariff rate several times and promised to continue to cut its automobile import tariff.China has virtually opened its auto market to the outside world.China is seeking partners for its automobile industry, and we should walk up and take the opportunity.Part B(C-E)(50%)

Directions: In this part of the test, you will hear two passages in Chinese.Each passage consists of four sentences.After you have heard each sentence, interpret it into English.You may take notes while listening.Passage 1(25%):

中國國際旅行社為各位安排了富有中華民族文化特色的有趣的旅游線路。各位將要游覽舉世聞名的景點和名勝，參觀雄偉的古建筑群，觀賞珍貴的文物。

你們還將有機會欣賞中國的戲劇和雜技表演，品嘗純正的中國烹調和地方風味小吃。

我國人民傳統的熱情和好客將使各位的這次訪問愉快而又難忘。

Passage 2(25%):

歡迎各位參加對外漢語學習班。我們很高興地看到，近年來世界各地學漢語者與日俱增。

對于這門擁有世界上使用人數最多、文學歷史最悠久的語言來說，這股學習熱潮早該出現了。

從某種意義上說，漢語是一種很古老的語言，其最早的漢字已有近四千年的歷史了。

隨著各位學習興趣的提高，我將適時介紹漢語對中華民族的文化和思維所產生的影響。

2007-2008 學年 第1 學期 口譯訓練試題A參考答案（04英1，2007年12月）

制定教師：張雪玉 審核人：張軼前 考試時間：2007.12.26

Part A(E-C)(50%)

Directions: In this part of the test, you will hear two passages in English.Each passage consists of four sentences.After you have heard each sentence, interpret it into Chinese.You may take notes while listening.Passage 1(25%):

我愿借此機會，謹代表我所有的同事，對你們熱情的接待以及無與倫比的款待表示感謝。

在中國度過的這五天，確確實實令人愉快，令人難以忘懷。我在這里要特別贊頌我們的中國合作者，他們的努力使我們成功地達成了合作協議。

我敬請各位與我一起舉杯，為我們兩家公司的永久友誼和合作而干杯。

Passage 2(25%):

女士們，先生們，我向諸位匯報一下我對中國汽車市場現狀所做的調查。目前中國的轎車擁有量為每250人僅一輛車。因此，這個潛在的市場具有極大的誘惑力。

中國已數次下降關稅，并承諾將繼續降低汽車進口關稅，中國汽車市場的大門已經敞開。

中國正在尋求汽車工業的合資伙伴。我們的機會就在眼前。

Part B(C-E)(50%)

Directions: In this part of the test, you will hear two passages in Chinese.Each passage consists of four sentences.After you have heard each sentence, interpret it into English.You may take notes while listening.Passage 1(25%):

China International Travel Service is offering you an interesting tour program which is characteristic of Chinese national culture.You will visit world-famous scenic spots, historical sites and magnificent ancient architectural complexes, and appreciate precious cultural relics.You will also have the opportunity to enjoy Chinese operas and acrobatic shows, as well as authentic Chinese cuisine and local delicacies The traditional warmth and hospitality with which the Chinese people entertain our guests will make your visit a pleasant and memorable experience.Passage 2(25%):

Welcome to the Program of Chinese as a Foreign Language.We are glad to see that the worldwide interest in Chinese is increasing at an accelerating tempo.Considering that Chinese has the largest number of speakers in the world and the greatest time depth in its literature, this interest is long overdue.In a sense, Chinese is a very old language, with its earliest writings dating back nearly four thousand years.As your interest grows, I will discuss in due time the influence of the Chinese language on the cultural and intellectual development of the Chinese nation.

第二篇：04-05 A卷 口譯理論與實踐 期末考試 試卷 答案

Interpretation Training Test Paper(A)

I.English to Chinese(50%)

Passage One(25%):

The second thing we have to discuss today is pricing.When you go into the French market you need to consider how you’re going to price your product and there are two main issues that need to be looked at.One is what your competitors are pricing their product at, because you cannot price your product three or four times the price of your competitors.The second issue is that all of these product modifications, as you said, cost money.And you need to factor in the extra costs.So typically, an American product selling in the French market might be priced at about 125% of US price.Or more.Passage Two(25%):

From my experience of working in the UK and in Germany, I’d like to make some comparisons based on the differences I’ve noticed.Firstly, the level of language skill is different.I was very much impressed at the way in which most executives in the German company could not just speak English well, but read it and write it and communicate effectively, compared with the very poor language abilities displayed by my English colleagues.Secondly, there are also significant differences in the approach to doing business.Germany is much more formal in the way that people conduct business.For example, there is very little use of first names.But more handshakes.It’s a custom that’s almost withered away in Britain but in Germany it’s quite correct to greet people in the morning with a handshake.II.Chinese to English(50%)

Passage one(25%):

總理您好，我是香港南華早報的記者。我的問題是：目前國有商業銀行改革已經進入實質階段，政府已經連續三次注資國有商業銀行，您會不會擔心這樣會引發潛在的銀行道德風險？您在最近的一次會議中說，希望中國銀行和中國建設銀行在三年內轉變成真正的商業銀行，這是否意味著它們上市時間表有所改變？謝謝。

Passage Two(25%):

“9。11”事件之后，中美兩國成功地進行了反恐合作。我們還一直在進行著防擴散領域的合作。在經貿領域的合作成績更為顯著?，F在美國是中國最大的貿易伙伴之一，美國在中國大陸的投資企業已經超過四萬家。Interpretation Training Test Paper(A)（answers）

I.English to Chinese:

Passage One :

今天我們需要討論的第二個問題是價格問題。你想打入法國市場，你就得考慮你的產品的價格定位，以為你不能把自己產品的價格定得高于競爭對手三到四倍；其次，正如大家所說的，產品改良要花費不少錢，你得把額外的費用計算在內。一般說來，在法國平均銷售的美國產品價格需是國內的1.25倍或更高。

Passage two:

我有在英國和德國工作的經驗，為此，我很樂意來比較一下英德兩國之間的差異。首先，是語言表達能力的不同。給我留下深刻印象的是德國公司的許多主管不僅英語說得很好，而且能讀，寫英語，很好地交流。而我的英國同事的語言表達能力卻很糟糕。其次，在談生意上，也存在著很大的區別。德國人談生意時顯得更為莊重，比如，他們很少直呼對方的名字，更多地握手。握手這種禮節在英國幾乎絕跡了，而在德國，早上握手問候被認為是十分得體的。

II.Chinese to English：

Passage one：

I am with South China Morning Post.At present the reform of the stated-owned commercial banks has entered into substantive stage.The government has recapitalized these banks for three times in a row.But are you fearful that this might trigger the potential for moral hazards on the part of these banks.Secondly, in the recent meeting you raised the hope that the Bank of China and China Construction Bank will become true commercial banks in three years time.Does this signify the change in the timetable for the listing of these two banks?

Passage two:

After 9.11, China and the US have been successfully cooperated with each other on counter-terrorism, and we have also been cooperating on non-proliferation.The economic and trade area is even more remarkable, now the United States is one of China’s biggest trading partners, and the US business with investment in China totaled more than 40,000.

第三篇：國際貿易理論與實務期末考試試卷及答案

國際貿易理論與實務期末考試試卷及答案

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.國際分工形成和發展的決定性因素是（）

A.社會生產力

B.自然條件

C.資本流動

D.上層建筑

2.我國出口一批貨物給香港某公司，該香港公司又將這批貨物賣給美國某公司，這個貿易現象可稱為中國對美國的（）

A.間接進口

B.間接出口

C.轉口貿易

D.直接出口

3.對外貿易量是指（）

A.以公噸計量的對外貿易數量

B.以美噸計量的對外貿易數量

C.以當前美元計量的對外貿易額

D.以不變價格計量的對外貿易額

4.按照比較成本理論，一國應該進口（）

A.絕對成本低的商品

B.比較成本高的商品

C.比較成本低的商品

D.豐裕要素密集的商品

5.要素稟賦理論的提出者是（）

A.赫克歇爾

B.大衛·李嘉圖

C.亞當·斯密

D.凱恩斯

6.按照要素稟賦理論，在中國與西方發達國家的貿易中，中國的工資水平將會（A.趨于上升

B.趨于下降

C.保持不變

D.升降不定

7.里昂惕夫之謎是指美國出口商品的資本密集度（）

A.高于其進口商品

B.低于其進口商品

C.低于其進口替代商品

D.高于其進口替代商品

8.按照產品的生命周期理論，創新產品是（）

A.土地密集型產品

B.資本密集型產品

C.技術密集型產品

D.勞動密集型產品）

9.關稅配額的含義是指（）

A.對進口品既有配額限制（超過配額，不許進口），又要征收進口關稅

B.對關稅配額內的進口征收低關稅，對關稅配額外的進口征收高關稅

C.一國免稅進口的數量限額，超過限額的進口要繳納常規關稅

D.發達國家對發展中國家的進口優惠限額，超過限額的不能享受優惠待遇

10.目前，在世界區域經濟一體化浪潮中，一體化水平最高的是（）

A.歐洲聯盟

B.東南亞國家聯盟

C.北美自由貿易區

D.美洲共同市場

11.在中國的某些賓館，外國旅游者的住宿價格高于國內旅游者，這種政策不符合（）

A.普惠制原則

B.國民待遇原則

C.最惠國待遇原則

D.特惠制原則

12.世界貿易組織的最高權力機構和決策機構是（）

A.部長會議

B.總理事會

C.秘書處

D.總干事處

13.由于國外廠商以低于成本的價格向我國出口，國外某種產品的進口數量大幅度增加，使本國的生產商大受損失。為限制其進口增加，我國可引用世界貿易組織的（）

A.反補貼規定

B.國民待遇規定

C.保障措施規定

D.反傾銷規定

14.重慶出口古巴一批微型車，中方辦理出關手續，古方辦理進關手續，價中包含重慶至哈瓦拉的運費但不含保險費。按以上交易條件，應選用的貿易術語是（）

A.CIF重慶

B.CFR重慶

C.CPT哈瓦拉

D.FOB哈瓦拉

15.對在中國的外資公司規定其產品的出口比例將違反WTO的（）

A.與貿易有關的投資措施協定

B.外資企業協定

C.外匯管理協定

D.出口管理協定

16.“XX公司：你方10日傳真收悉。大號美加凈牙膏1萬打，紙箱裝，每箱10打，12月底前裝運，L/C即期，可否即復。（簽字）”這份傳真是一個（）

A.詢盤

B.發盤

C.還盤

D.接受

17.在來樣加工業務中，為了避免陷入困境，加工方（賣方）應該爭取采用的品質標準是（）

A.留樣

B.買方樣

C.對等樣

D.復樣

18.上海出口一臺設備海運至新加坡，中方辦理出關手續，外方辦理進關手續，外商支付運費和保險費，適用的貿易術語為（）

A.FOB新加坡

B.CIF新加坡

C.FOB上海

D.FCA新加坡

（19.在FOB術語的外貿合同中，貨物數量的機動幅度為10%，該機動幅度的決定權在）A.買方 B.賣方 C.出口地海關

D.進口地海關

20.清潔提單是指（）

A.提單表面整潔

B.輪船表面整潔

C.貨物表面完好

D.運費已結清

21.我國海運貨物基本險的責任時間起始點為（）

A.起運港發貨人的倉庫起運時

B.起運港承運人的倉庫起運時

C.裝上起運港承運貨船時

D.起運港承運貨船起航時

22.我國海運貨物戰爭險的責任時間起訖點為（）

A.倉至倉

B.港到港

C.門到門

D.船到船

23.我國海運保險中的“水漬險”承保（）

A.由于海浪污染導致貨物損失的風險

B.由于貨物中的液體污染導致貨物損失的風險

C.由于海上一般外來風險導致的全部損失

D.由于海上風險導致的全部損失和部分損失

24.下列我國CIF出口合同的保險條款中，寫法正確的是（A.賣方投保平安險、一切險

B.賣方投保一切險

C.買方投保平安險、一切險

D.買方投保一切險

25.在信用證業務中，匯票的出票人是（）

A.買方

B.賣方

C.買方的開戶銀行

D.賣方的開戶銀行

26.對買方而言，最好的支付方式是（））

A.信用證

B.即期付款交單

C.遠期付款交單

D.承兌交單

27.在對背信用證業務中，前一個信用證的受益人是后一個信用證的（）

A.開證行

B.通知行

C.開證人

D.受益人

28.對開信用證通常用于（）

A.委托代理業務

B.包銷業務

C.寄售業務

D.補償貿易

29.在進料加工與來料加工這兩種方式中（）

A.二者都不需要支付外匯

B.二者都需要支付外匯

C.來料加工時加工方需支付來料的外匯

D.進料加工時加工方需支付進料的外匯

30.在國際貿易的糾紛解決過程中，如果買賣雙方無法簽訂仲裁協議，則他們（A.只能通過仲裁機構解決糾紛

B.只能通過法院解決糾紛）

C.既可以到法院，也可以到仲裁機構去解決糾紛

D.應該先到仲裁機構去裁決，如果一方不服，可再去法院上訴

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.根據表中所列數據分析，下列選項中表述正確的有（）

A.美國的小麥生產絕對成本低于中國

B.美國的小麥生產相對成本低于中國

C.美國的布匹生產絕對成本低于中國

D.美國的布匹生產相對成本低于中國

E.美國的布匹生產與小麥生產的絕對成本都高于中國

32.買方辦理保險的貿易術語有（）

A.FOB B.FCA C.CPT D.CIF E.DDU 33.海外商品進入中國海關時，要征收的稅收有（）

A.增值稅

B.進口關稅

C.教育附加稅

D.城建稅

E.營業稅

34.FCA、CPT、CIP三個貿易術語的相同點有（）

A.買賣雙方的報關責任相同

B.買賣雙方承擔的運費責任相同

C.買賣雙方承擔的保險費責任相同

D.買賣雙方承擔的貨物風險責任相同

E.使用的運輸工具相同

35.某輪在航海途中貨艙意外起火，貨艙載有文具、茶葉等物，滅火后發現文具被火燒毀，茶葉也因救火時沖水而浸濕報廢。下列說法正確的有（）

A.燒毀的文具屬于單獨海損

B.燒毀的文具屬于共同海損

C.浸濕的茶葉屬于單獨海損

D.浸濕的茶葉屬于共同海損

E.燒毀的文具和浸濕的茶葉均屬于單獨海損

三、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

36.簡要回答商品傾銷的三種形式及其特點。

37.簡要回答托收的利弊。

38.簡要回答外貿乘數原理。

39.簡要回答海運提單的三個性質與作用。

四、計算題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

40.我國某出口貨物的CIF價為100美元/件，現外商要求我方報該商品的CFR價，已知該商品的保險加成率為10%，保險費率為1%，試計算該商品的CFR價。（計算結果保留到小數點后兩位）

41.我國對彩電的進口關稅為30%，其零部件的進口關稅為15%。我國某型彩電的進口零部件占成品價值的比例為40%，試計算該型彩電的有效關稅保護率。

42.以2000年為基期，中國2002年的出口價格指數為103%，進口價格指數為105%，出口量指數為125%，試計算2002年中國的收入貿易條件（計算結果保留到整數位），并說明它是改善還是惡化了。

43.我國某公司就某商品對外商報價為100美元/公斤，CIF新加坡，該外商回電要求我方改報CIFC2%新加坡價格，在保證我方外匯收入不減少的條件下，試計算該新報價應為多少？（計算結果保留到小數點后兩位）

五、案例分析題（本大題10分）

44.閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我國某出口公司某月10日對外商發盤，限20日復到。12日接到對方回電：“你10日電收到，請降價20%，即復。”我方在14日回復對方：“不同意降價，買否即復。”對方在16日又來電稱：“同意按你方原價成交，信用證隨后即到，請及時備貨?！边@時，我方接到信息，該商品近期將大幅漲價，因此，我方不太愿意按原價售貨。

請分析說明，我方不按原價售貨構成違約嗎？為什么？

六、論述題（本大題10分）

45.試述普雷維什的貿易保護論。

第四篇：2018網絡創業理論與實踐期末考試答案

1.1什么是網絡創業

facebook的創始人是（）。A、馬克·扎克伯格 B、雷軍 C、馬云 D、埃隆·馬斯克 我的答案：A 互聯網創業的表現形式有（）。A、電子商務 B、移動互聯網創業 C、自媒體創業 D、勞務技術創業網 E、自營網站 我的答案：ABCDE 全球創業教父認為創業不僅僅是對機會的識別和把握。（）我的答案：×

1.2互聯網沖擊引發的社會變革

不是中國經濟發展的三大馬車是（）。A、外貿 B、內需 C、投資 D、電子商務 我的答案：D 中國經濟發展新動力是（）。A、新城鎮 B、新金融 C、新實業 D、新消費 我的答案：D 2015年沃爾瑪收購了一號店。（）我的答案：√

1.3網絡創業大浪潮

工業4.0不包含（）。A、智能生產 B、智能倉儲 C、智能客服 D、智能物流 我的答案：C 改革開放初期是中國的第一次創業浪潮。()我的答案：√

1.4聚焦電商創業

電子商務創業的優勢是（）。A、時間靈活 B、成本低 C、風險低 D、投資回報快 我的答案：ABC C2C在網絡創業中門檻相對較低。（）我的答案：√

1.5淘寶店鋪未來發展趨勢

《柔道戰略》的精髓有三個方面：（）A、杠桿法則 B、移動法則 C、平衡法則 D、相互制約法則 我的答案：ABC C2B是個人賣東西給企業。（）我的答案：×

《柔道戰略》的作者德魯克認為，在獲得某一個產業或市場的領導和控制地位的戰略中，企業家柔道戰略是風險最低、成功率最高的戰略。（）我的答案：×

2.1電商創業市場分析

成功創業離不開正確決策，而正確決策的前提是（）。A、閉門思考 B、市場調研 C、創意靈感 D、群策群力 我的答案：B 店鋪為什么要做買家分析？（）。A、可以更好了解買家特點 B、挖掘買家需求 C、提高廣告投放精準度 D、幫助買家解決痛點 我的答案：ABCD 同一家企業資質不能同時開設天貓與京東店。（）我的答案：×

2.2電商創業項目選擇原理

下面哪個不屬于電商創業項目選擇原則？（）。A、需要周密考察和科學取舍 B、從實際出發找準切入點，貪大求全 C、產品及營銷要注意創新 D、選擇潛力較大的項目 我的答案：B 電商項目選擇的主要信息途徑有哪些？（）。A、利用展會、互聯網、報紙等媒介 B、根據個人喜好，進行市場分析 C、通過親戚、朋友了解市場機會 我的答案：ABC 電商創業風險類別有哪些？（）。A、財務風險 B、市場風險 C、物流風險 D、人力風險 我的答案：ABCD 2.3電商項目選擇方法與工具

SWOT分析法的具體含義是什么？（）。A、strength(優勢)內部 B、weakness(劣勢)內部 C、opportunity(機會)外部 D、threat(威脅)外部 我的答案：ABCD 市場分析與評估的要素（）。A、顧客定位細分 B、競爭對手分析 C、產品定位描述 D、營銷推廣策略 我的答案：ABCD 商業畫布只適用于傳統企業，不適用于電商。（）我的答案：×

2.4電商創業團隊成員組成 下列中不是企業合伙特征的是（）。A、共同出資 B、共同經營 C、共同決策 D、共負盈虧 我的答案：C 通常情況下，常規的創業團隊組成成員有哪些？（）。A、創業者 B、員工 C、合伙人 D、天使投資人 我的答案：ABC 選擇創業團隊的合伙人應考慮以下哪些要素？（）。A、創業價值觀是否統一 B、核心技能的互補 C、資金、信息資源的匹配 D、人力、時間的投入 我的答案：ABCD 2.5團隊組織架構類型

微小型電商企業需要的的基礎職能有哪些？（）。A、美工設計 B、運營推廣 C、客戶服務 D、生產采購 E、倉儲物流 我的答案：ABCDE 店鋪促銷活動方案由美工設計部提供。（）我的答案：×

2.6電商創業團隊崗位職責

電商團隊組成成員不包括（）。A、創業者 B、員工 C、天使投資人 D、合伙人 我的答案：C 電商的客戶服務部主要工作職責有哪些？（）A、客戶接待與咨詢 B、處理顧客投訴 C、管理會員資料 D、定期客戶回訪

E、提高店鋪粘性和促成二次銷售 我的答案：ABCDE 客服只能招聘女性員工。（）我的答案：× 2.7電商創業團隊招聘與培訓

創業團隊員工招聘流程中不包含（）。A、明確崗位職責 B、企業產品培訓 C、發布招聘信息 D、面試選拔 我的答案：B 可以對員工做企業內部培訓的人員有（）。A、老板 B、本部門經理 C、先入職的員工 D、人力資源部門人員 我的答案：ABCD 對于只是試用期的員工，不需要簽訂勞動合同。（）我的答案：×

2.8創業啟動資金預測

以下屬于固定資產的是（）。A、圖書館的書籍 B、包子鋪的包子 C、木匠的工資 D、兼職得到的外快 我的答案：A 下列關于電商企業財務內容說法錯誤的是（）。A、利潤=總收入-總成本

B、利潤=產品單價*銷售量-直接成本-間接成本 C、銷售額=客單價*轉化率

D、投資回收期=年均營業凈現金流/投資年數 我的答案：A 設備折舊費是與時間相關的成本計算方式。（）我的答案：√

2.9融資渠道分析

下列屬于電商創業者融資渠道的是（）。A、借款 B、銀行貸款 C、天使投資 D、股份合作 E、政府擔保 我的答案：ABCDE 在電子商務領域，P2P是通?？梢允悄膬蓚€英文單詞的縮寫？（）A、point-to-point B、peer-to-peer C、person-to-person D、people-to-people 我的答案：BC 天使投資人只會給熟人投資。（）我的答案：×

2.10電商創業利潤預估

預測電商企業利潤的基本步驟是什么？（）。A、預測電商企業銷售收入 B、預測直接成本 C、預測間接成本 D、完成利潤計劃 我的答案：ABCD 電商利潤公式是：利潤=流量*轉化率*客單價。（）我的答案：×

做電商企業利潤預估的時候，必須要有準確的數字預測，才算是成功的預估。（）我的答案：×

3.1農村電商與淘寶村介紹

千縣萬村的計劃是哪個公司提出的？（）。A、阿里巴巴 B、京東 C、百度 D、蘇寧 我的答案：A 以下哪些情況屬于農村電商？（）。A、農村人到城市觸電上網消費 B、農村人在農村觸電上網消費 C、城市人到農村觸電賣農產品 D、農村人到城市觸電賣農產品 我的答案：BCD 中國第一個“淘寶村”是沙集鎮東風村。（）我的答案：×

3.2農村電商成功模式發展趨勢

以下不屬于農村電商的特點是（）。A、市場前景非常廣闊 B、消費者趨向年輕化

C、農村創業者以30-39歲為主 D、農村電商區域布局不均衡 我的答案：C 農村電商的興起條件有（）。A、自然資源因素 B、基礎設施因素 C、政策扶持因素 D、品牌競爭因素 我的答案：ABCD 通榆模式是專注于一個平臺上，獲取戰略合作資源而成功的模式。（）我的答案：× 3.3農村電商創業機會

以下服務內容不屬于服務站的是（）。A、播放科教片與電影 B、幫助村民買賣商品 C、建立最后3公里物流體系 D、開培訓班 我的答案：C 農村電商創業找專業的代運營團隊有哪些優勢？（）A、專業的商鋪店鋪運營 B、統一的店鋪策劃與推廣 C、全面的渠道拓展管理 D、產品賣點挖掘 我的答案：ABCD 在農村地區給電商企業或當地創業農民提供法律咨詢并不屬于農村電商創業機會。（）我的答案：×

3.4跨境電商介紹

以下幾種商業模式哪些屬于跨境電商？（）。A、消費者通過美國亞馬遜網站海淘商品 B、消費者通過洋碼頭網站購買海外商品

C、消費者通過朋友圈，找人在海外代購，從香港快遞至國內 D、消費者通過朋友圈，找人人肉海外商品帶回國 我的答案：ABC 跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務的手段將傳統進出口貿易中的展示、洽談和成交環節電子化，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。（）我的答案：√

3.5跨境電商現狀與趨勢

出口跨境電商市場中目前增速最快的國家是（）。A、美國 B、歐洲 C、巴西 D、俄羅斯 我的答案：D 3.6跨境電商平臺

跨境物流方式中，以下哪種物流方式的收費是最貴的？（）。A、中國郵政小包(掛號）B、EMS C、俄羅斯專線 D、UPS 我的答案：D 以下平臺不屬于出口跨境電商的是（）。A、敦煌網 B、阿里巴巴國際站 C、易趣網 D、亞馬遜 我的答案：C 以下平臺屬于進口跨境電商的是（）。A、洋碼頭 B、55海淘 C、天貓國際 D、速賣通 我的答案：ABC 3.7跨境電商創業機會

目前中國賣家可以在以下（）平臺上進行創業？ A、亞馬遜 B、EBAY C、速賣通 D、Wish 我的答案：ABCD 速賣通是個面向全球市場的在線交易平臺。（）我的答案：√

3.8O2O概念介紹

下列不屬于O2O性質的網站是（）。A、優米網 B、百度糯米 C、美團外賣 D、大眾點評 我的答案：A O2O商業模式的優勢有（）。A、更省錢 B、更高效 C、更合理 D、更便捷 我的答案：ABCD O2O是指線上到線下的團購業務。（）我的答案：×

3.9O2O特點介紹

以下O2O營銷模式優勢中錯誤的是哪個？（）。

A、消費者可以獲取更豐富、全面的商家及其服務的內容信息 B、商家不受地理位置限制，可以進行精準營銷 C、消費者可以獲得相比線下直接消費較為便宜的價格 D、O2O平臺可以提供托管代運營 我的答案：D 以下屬于O2O的電商特點的是（）。A、資源整合與用戶體驗是運營關鍵 B、場景化消費是O2O電商最大特色 C、二維碼是入口，利于消費者決策 D、閉環決定O2O的成本與用戶粘度 我的答案：ABCD 商家需要一直使用團購促銷才可以吸引更多用戶，并且才能留住老用戶粘性。（）我的答案：×

3.10O2O現狀與趨勢

王師傅是一家餐飲店的老板，但是銷售效果不好，現在想要試圖改變餐飲銷售模式，請問以下哪項你認為是可取的？（）。

A、餐飲做不好說明不適合，放棄不干了 B、找團購網站合作，為自己的餐館開設團購業務 C、改行做服裝，做不好就多嘗試嘗試其他不同的行業 D、縮小店面規模，租給做理發業務的商家 我的答案：B O2O目前的主要問題有（）。A、誠信問題 B、商家資質 C、渠道資源 D、創新不足 我的答案：ABD 3.11O2O創業機會

所謂垂直電商指的是（）。

A、電子商務的體系結構垂直縱向分布 B、電子商務的物流環節可以縱向發貨

C、在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式

D、很成熟的電子商務平臺，比如“阿里巴巴”就是典型的垂直電商 我的答案：C 在中國大陸現有的商業大環境下，O2O創業可以（）。A、做“小而美”垂直O2O電商 B、做傳統行業網絡化運營 C、三四線城市發展團購業務 D、網商線下實體店 我的答案：ABCD 美團外賣屬于O2O創業，也是互聯網創業形式。（）我的答案：√

3.12移動互聯網與移動電商興起

以下電子產品中不屬于移動終端的是（）。A、手機 B、電視 C、平板電腦

D、小型便攜式多媒體終端 我的答案：B 3.13移動電商創業機會：app創業

APP開發，企業在選擇上一般優先開發（）系統。A、蘋果 B、安卓 C、Windows D、蘋果和安卓一起開發 我的答案：A 移動電商的創業模式有（）。A、APP軟件開發 B、可穿戴的移動設備 C、微店 D、微博

我的答案：ABCD 組合模式的APP盈利模式就是利用平臺向消費者和商家各收取一定傭金的模式。（）我的答案：×

3.14移動電商創業機會：微商創業

在微信朋友圈創業，以下步驟的正確排序是：①賣貨②互動③吸粉④發貨 A、①②③④ B、②③①④ C、③②①④ D、③①②④ 我的答案：C 微商的幾種創業模式有（）。A、微商店鋪 B、微信公眾號 C、朋友圈 D、微營銷 我的答案：ABCD 3.15微商與傳銷

《最高人民檢察院公安部關于公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規定(二)》涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在多少人以上且層級在幾級以上的，對組織者、領導者，應予立案追訴。

A、二十人，兩級 B、三十人，三級 C、四十人，四級 D、一百人，五級 我的答案：B 在中國，傳銷一詞的官方定義目前是多層次直銷和層壓式推銷的合稱，屬于一種經濟犯罪行為。（）我的答案：√

3.16移動電商創業機會：人工智能

以下不屬于移動互聯網創業困難的是（）。A、產權得不到保護 B、傳統網終巨頭加入競爭 C、移動終端系統更新換代慢 D、缺乏創新 我的答案：C 微商是以移動終端為載體，通過社交媒介手段，進行傳播的電子商務活動。（）我的答案：√

4.1電商平臺規則與常見違規行為 在淘寶網上哪里無法查看到淘寶規則的信息？（）。A、淘寶官方規則頻道rule.taobao.com B、淘寶商品搜索頁面 C、淘寶幫助中心規則類目 D、淘寶首頁規則專欄 我的答案：B 下列哪些是淘寶規則中定義的違規行為？（）。A、違背承諾 B、虛假交易 C、描述不符 D、價格過高 我的答案：ABC 煙花爆竹也可以在淘寶上售賣。（）我的答案：×

4.2賣家注冊流程

下列不屬于商品上架的常規工作的是（）。A、產品拍攝 B、標題制作 C、網店推廣 D、商品描述 我的答案：C 電商客服管理包括（）。A、售前 B、倉儲 C、售中 D、售后 我的答案：ACD 產品選擇是網店項目選擇與市場分析的重要內容。（）我的答案：√

4.3店鋪上貨詳解

下列哪些類目的商品不需要具備特殊資質就能出售？（）。A、成人類目 B、服裝類目 C、書籍類目 D、音像類目 我的答案：B 下列哪些是淘寶賣家必須做到的？（）。

A、出售的商品，在合理期間內不存在影響正常使用的質量問題 B、寶貝頁面的描述，應該與商品的實際情況相符 C、遵守淘寶規則，遵守對買家的服務承諾 D、每天都要發布新商品 我的答案：ABC 4.4運費模板制作

運費模板的計價方式有（）。A、按件數 B、按重量 C、按體積 D、按面積 我的答案：ABC 主圖的放大功能至少需要讓圖片滿足800*800像素。（）我的答案：√

4.5第三方平臺買家注冊

一個手機號碼能注冊幾個淘寶帳號。（）A、2 B、1 C、3 D、4 我的答案：B 淘寶買家注冊時設置的淘寶會員名后期是可以修改的。()我的答案：×

4.6第三方平臺賣家注冊

淘寶會員能在淘寶開幾家店？（）。A、一家 B、兩家 C、三家 D、沒限制 我的答案：A 下列哪些途徑可以進行淘寶開店認證？（）A、淘寶電腦端 B、手機淘寶客戶端 C、阿里錢盾 D、支付寶 我的答案：ABC 淘寶開店必須通過支付寶實名認證、淘寶開店認證。（）

我的答案：√

5.1常見作圖與截圖工具介紹

電商常見的作圖工具不包括()A、美圖秀秀 B、千牛 C、美圖淘淘 D、Photoshop 我的答案：B 利用多變相套索工具，是將規則的產品摳出來，去掉背景，所以會利用到區域反選。（）我的答案：√

5.2圖片優化工具

通常情況下，店鋪風格定位無須考慮的因素是（）A、商品

B、消費群體 C、品牌文化 D、個人喜好 我的答案：D Photoshop中可以實現摳圖功能的工具有（）A、魔棒工具 B、磁性套索工具 C、鋼筆工具 D、仿制圖章工具 我的答案：ABC 5.3素材編輯工具

圖片尺寸是指在屏幕上顯示的長度和寬度，其單位是（）。A、KB B、像素 C、M D、Bit 我的答案：B 在使用鋼筆工具完成閉合路徑后，可以用以下哪些方式建立選區？（）A、單擊路徑閉合處 B、雙擊路徑外空白處 C、Ctrl+Enter轉選區 D、右擊、建立選區 我的答案：CD 5.4裝修素材介紹

普通店鋪店標格式必須是GIF或JPG、JPEG、PNG的圖片文件，文件大小在80K以內，圖片的建議尺寸為100*100像素。（）

我的答案：×

5.5素材平臺介紹

淘寶網店招的制作尺寸是（）。A、1500px B、950px C、1500cm D、950cm 我的答案：B 常見的圖片素材查找的網站有（）。A、花瓣網 B、昵圖網 C、我圖網 D、千圖網 我的答案：ABCD 5.6素材制作介紹

優秀的標志設計，除了應具備標志基本功能—（）外，還應具備藝術性和科學性。A、普識性 B、介紹性 C、識別性 D、傳播性 我的答案：C 在Photoshop中，合并通道命令可以把圖像的每個通道分別拆分為獨立的圖像文件。（）我的答案：√

5.7模版管理介紹

友情鏈接可以幫助店鋪提高瀏覽量，有助于提升產品的銷售與成交量。（）我的答案：√

5.8素材上傳介紹

店鋪裝修中頁頭背景可以設置圖片背景。（）我的答案：√

5.9樣式管理介紹

將寶貝勾選分類時，無須保存。（）我的答案：×

6.1商品標題結構解析

在選詞的過程中下列哪些方式是錯誤的？（）。A、使用淘詞工具選擇點擊率較高的詞 B、在淘寶搜索下拉框中查找 C、在直通車工具中查找

D、使用官方活動詞如聚劃算，淘金幣 我的答案：D 關于商品標題的重要性，以下說法正確的是（）。A、優化商品標題有助于提升產品銷量 B、優化產品標題一定能提升產品轉化率 C、合適的產品標題能避免引起買賣糾紛 D、商品標題能在一定程度上展示店鋪的促銷 我的答案：ACD 6.2商品標題選擇與制作注意事項

為了增加寶貝在淘寶搜索中的曝光量，以下哪些方式是錯誤的？（）。A、在寶貝標題中加入淘寶網的TOP100關鍵詞 B、在標題中加入如全網銷量第一等具有誘惑性的詞 C、查找寶貝所屬類目前十名的產品；借鑒他們的修飾詞 D、將包郵特價等促銷性詞匯加入寶貝標題 我的答案：B 商品標題最多不能超過()個字符。A、40 B、60 C、70 D、30 我的答案：B 商品標題一般包含品牌詞、產品詞、修飾詞、促銷詞等。（）我的答案：√

6.3商品描述重要性 集市店鋪的詳情頁寬度是多少？（）。A、720 B、740 C、750 D、790 我的答案：A 商品內頁中放入關聯商品的目的是提供給顧客更多的選擇，減少跳失率。（）我的答案：√

6.4商品描述方法

關于好的產品詳情，下列哪個說法是不合理的？（）。A、詳細的產品說明書

B、要方方面面都要完整，不必考慮頁面的長度 C、是一個優秀的銷售員 D、是完美的形象展示 我的答案：B 優質的商品描述制作有利于（）。

A、體現產品價值 B、提高購買轉換率 C、增強客戶購買信心 D、直接提高商品點擊率 我的答案：ABC 6.5商品描述注意事項

在制作寶貝描述過程中為了使買家在瀏覽頁面時更有購買欲望我們可以加入下列哪些元素？（）

A、在頁面中加入好評返現的說明 B、在頁面中加入經買家授權的買家秀 C、在頁面中加入網商搜索的質檢報告 D、在頁面中加入其它賣家的倉庫照片增加實力 我的答案：B 商品詳情頁的制作應遵循圖片像素越大越好，這樣才能保證圖片的清晰度。（）我的答案：×

6.6手機店鋪商品描述

如果兩個賣家發布相似的商品，買家在通過手機淘寶搜索的時候，有手機版詳情頁的寶貝就會排名在前。（）我的答案：√

商品描述要素中，手機端和電腦端的主圖是同一個。（）我的答案：√

編輯手機版詳情頁圖片時，“一鍵適配”會影響到PC端詳情頁圖片。()我的答案：×

6.7商品定價的重要性與影響因素

在商品定價方法中，目標定價法屬于（）。A、成本導向定價法 B、需求導向定價法 C、競爭導向定價法 D、市場導向定價法 我的答案：A 消費者對價格變動較敏感的商品是（）。A、價值高，經常購買的商品 B、價值低，經常購買的商品 C、價值高，不經常購買的商品 D、價值低，不經常購買的商品 我的答案：A 下列哪些是影響商品定價的主要因素？（）A、定價目標 B、市場需求 C、成本 D、國家政策 我的答案：ABC 6.8商品定價方法

影響企業定價因素主要有（）。A、經營者意志 B、定價目標 C、產品成本 D、競爭者價格 我的答案：BCD 基礎價格是單位產品在計入折扣、運費等之后的生產地或經銷地價格。（）我的答案：×

7.1客服的定義與分類

客服對店鋪內近期的優惠促銷活動是通過什么了解的？（）A、店鋪活動 B、產品信息 C、他人告知 D、自己學習我的答案：A 客服的重要性有哪些？（）A、塑造店鋪形象 B、提高成交率 C、提高客戶回頭率 D、成為顧客的專業購物顧問 我的答案：ABCD 客服可以從客服行為標準里面了解到哪些事情可以做，那些事情不可以做。（）我的答案：√

7.2客服接待流程

售后是客服的一次交易最后步驟，也是（）的開始。A、安裝 B、備貨 C、再銷售 D、下單 我的答案：C 顧客前來咨詢貨物遲遲未發出的理由，客服該怎么接待？（）。A、禮貌接待，并快速回應顧客。

B、安撫顧客，解釋活動的因素，請求顧客的予以諒解。C、與顧客溝通協商解決問題的方法。D、查詢原因，快速反饋給顧客信息。我的答案：ABCD 為了不讓顧客等待，可以適當的增加使用自動回復的次數。（）我的答案：√

7.3客服管理工具

淘寶常用的客服管理工具采用的是以下選項中的（）。A、旺旺 B、QQ C、千牛 D、微信 我的答案：C 售后客服只需要了解退款/退換貨流程，糾紛維權規則，對產品相關知識不需要掌握。（）我的答案：×

7.4交易管理及模式介紹

買家辦理退貨后，客服應該怎么處理？（）A、提醒顧客在網上填發貨單 B、收到貨后檢查登記并辦理退款 C、收到貨后聯系顧客推薦新款 D、以上處理方法都可以 我的答案：D 以下關于商品交易過程描述正確的（）。A、顧客拍下寶貝后，商家可以修改商品郵費 B、顧客拍下寶貝后，商家可以修改商品價格 C、顧客可以在交易成功之后對商品進行評價 D、以上全對 我的答案：AC 淘寶退款/退換貨的形式主要涉及未收到貨退款、收到貨僅退款、收到貨退貨并退款、換貨不退款四個方式。（）我的答案：√

7.5評價管理介紹

動態評分會影響到商品在淘寶中的排名順序。（）我的答案：√

7.6單品評價管理

評價作出后的（）天內可以作評價解釋。A、15天 B、3天 C、30天 D、10天 我的答案：A 買家選擇了退貨退款，并且賣家確認收貨，此時雙方都有評價權。（）我的答案：×

7.7DSR評價管理

中差評在評價作出后的（）天內可以修改，逾期將不能再更改。

A、15天 B、3天 C、30天 D、10天 我的答案：C DSR從以下哪幾個角度計算評分的？（）A、寶貝描述相符 B、買家態度 C、賣家服務態度 D、賣家發貨速度 我的答案：ACD 如果買家不評價，系統默認扣1分。（）我的答案：×

8.1貨源的重要性

以下屬于線上調研的內容有（）。A、產品流量 B、成交數據 C、店鋪調研 D、供應商調研 我的答案：ABC 線上調研因為其覆蓋面廣、數據豐富、選擇更多所以一定比線下調研來的更出色、更好，準確性更高?。ǎ┪业拇鸢福骸?/p>

8.2貨源選擇途徑

以下屬于線上貨源的途徑有哪些?（）A、自有貨源 B、貿易商 C、批發商 D、1688批發平臺 我的答案：D 隨著跨境貿易的發展，我們的貨源也可以從國外采購，以下屬于線上跨境供貨平臺的有哪些？（）A、敦煌網 B、蘭亭集勢 C、環球資源 D、慧聰網 我的答案：ABC ERP供銷平臺屬于線下供貨平臺。（）我的答案：×

8.3好貨源的維度

通過對網店銷售產品進行分析，發現適合在網站銷售的產品大致具有一些共同的特點，以下屬于這類特點的是（）。A、體積較小 B、知識型產品 C、創意獨特的新產品 D、精密機械類商品 我的答案：ABC 供貨商供貨服務的合作方式有很多，主要包括哪些方式？（）A、機構扶持 B、加工定制 C、品牌代理 D、自有資源 我的答案：ABC 以下屬于哪些是好貨源所要考慮的維度？（）A、價格 B、品質 C、市場 D、服務

我的答案：ABCD 8.4ERP供銷平臺介紹 以下屬于ERP供銷平臺的功能是（）。A、開設網店 B、商品上傳 C、在線溝通 D、店鋪裝修 我的答案：B ERP供銷平臺是教學在線中非常重要的一個功能，這個平臺里面的商品都是可以進行實際銷售的（）。我的答案：√

8.5ERP供銷系統綁定

在進行網店綁定時，選擇開設淘寶店鋪的學員應在網店類型選擇時選擇B2C（）。我的答案：×

8.6ERP供銷系統上貨

通過ERP平臺綁定網店并上傳商品時，如果出現提示“該類目下發布全新商品，需要提交保證金”，原因是()。

A、分銷商淘寶網店支付寶余額不足 B、分銷商淘寶網店沒有繳納保證金 C、分銷商淘寶網店沒有綁定成功 D、分銷商淘寶網店店鋪信譽等級不夠 我的答案：B 8.7收付款賬號設置

收付款賬號就是分銷商收付款的賬號，如果出現訂單未發貨而退款的情況，退款會自動退到預付款賬戶中。（）我的答案：×

更新庫存的方式有手動更新和自動更新兩種方式，如果遇到大型活動最好不要使用自動更新。（）我的答案：×

8.8庫存同步

當分銷商的店鋪出現訂單時，我們需要到ERP供銷平臺中更新對應的商品庫存。（）我的答案：√

8.9訂單處理

分銷商在ERP供銷平臺生成訂單后，需要進行審單，審單主要涉及的內容是（）。A、確認訂單號 B、確認收貨地址 C、確認手機號碼 D、選擇快遞方式 我的答案：ABCD 8.10密碼安全與網絡陷阱

支付寶的登陸密碼可以用來登陸支付寶、查詢交易記錄等，但是當（）時則需要使用支付寶的支付密碼。A、轉賬 B、付款 C、退款 D、更換頭像 我的答案：ABC 小明為了方便記憶淘寶相關的密碼，于是就將所有密碼統一成他的手機號碼。按照密碼設置的規范，他的行為正確嗎？（）我的答案：×

淘寶網的唯一域名地址是：www.tmdps.cn。（）我的答案：×

8.11安全防范

二維碼已經深刻影響了人們購物、消費的入口方式，面對社會上各種各樣的二維碼，以下操作正確的是（）。

A、不管三七二十一，掃了再說 B、有優惠活動必然掃一掃

C、了解二維碼來源，確定安全再掃 D、掃碼有獎，不掃白不掃 我的答案：C 淘寶客戶服務交流過程若出現糾紛，以下哪款即時通訊軟件的聊天記錄可以用做證明使用？（）A、微信 B、QQ C、阿里旺旺 D、釘釘 我的答案：C 9.1店鋪裝修注意事項 淘寶店鋪裝修是為了引入流量、提升銷售。（）我的答案：√

通常情況下，店鋪的店招、店標和輪播在店鋪后臺同一界面完成上傳。（）我的答案：×

賣家信用等級達到一鉆以上，還可以繼續免費使用旺鋪專業版。（）我的答案：×

9.2店標上傳

在淘寶店鋪中，店標應在賣家中心的（）上傳發布。A、店鋪裝修 B、圖片空間 C、店鋪基本設置 D、櫥窗推薦 我的答案：C 通常情況下，店標上傳的格式可以為JPG、GIF。（）我的答案：√

9.3模板管理

淘寶店鋪中，專業版店鋪新模板支持以下功能。（）A、頁頭背景、頁面背景設置 B、頁尾自定義裝修

C、免費預置3套官方系統模板 D、模塊管理，可訂購添加第三方模塊 我的答案：ABCD 淘寶默認的免費旺鋪系統模板有三套。（）我的答案：√

9.4素材上傳

商品素材上傳所用的圖片空間通常需要付費。（）我的答案：×

9.5樣式管理

淘寶店鋪裝修中，頁頭背景編輯可選用（）方式完成。A、系統默認 B、背景色 C、背景圖 D、以上都可以 我的答案：BC 淘寶店鋪中的頁頭和頁面都可以設置背景色。（）我的答案：√

9.6商品分類

店鋪裝修過程中，寶貝分類管理的方式分為（）。A、手工分類 B、自動分類 C、快捷分類 D、默認分類 我的答案：AB 給商品選擇分類時，只能選擇一個分類。（）我的答案：×

9.7導航管理

導航添加的內容可以是（）。A、寶貝分類 B、頁面 C、自定義鏈接 D、客服 我的答案：ABC 導航設置中可以添加子分類。（）我的答案：√

9.8布局管理

（）屬于布局管理的內容。A、店鋪招牌 B、導航 C、圖片輪播 D、友情鏈接 我的答案：ABCD 布局管理中的導航欄可以刪除。（）我的答案：×

9.9子賬號管理

子賬號可以解決（）的問題。A、店鋪賬號安全 B、高效員工管理 C、修改主賬號信息 D、支付寶取款 我的答案：AB 免費子賬號不夠使用時可付費購買。（）我的答案：√

9.10手機店鋪認識

手機店鋪裝修可以使用所有的瀏覽器操作。（）我的答案：×

9.11手機店鋪素材上傳

淘寶網店和手機店鋪的店招是同一張圖片。（）我的答案：√

手機店鋪無須裝修會自動生成。（）我的答案：×

10.1店鋪推廣

以下對店鋪推廣原理的描述，哪一項是不正確的？（）A、店鋪推廣的原理跟淘寶直通車推廣類似

B、店鋪推廣只需要設置推廣關鍵詞和出價，無需選擇創意圖 C、店鋪推廣只需要選擇店鋪推廣頁面，無需設置關鍵詞和出價 D、店鋪推廣原理跟淘寶直通車單品推廣的原理無任何相同之處 我的答案：A 影響客單價的因素有哪些？（）A、貨單價 B、關聯搭配 C、店鋪裝修 D、店鋪定位 我的答案：ABD 流量*轉化率*客單價=銷售額。（）我的答案：√

10.2商品上下架時間優化

SNS營銷類型不正確的是（）。A、為目標受眾群定制的顯示廣告 B、與社交游戲場景融合的植入廣告 C、利用口碑傳播的體驗廣告 D、以廣告形式進行的活動營銷 我的答案：D 寶貝上下架時間優化時，要考慮店鋪里寶貝數量進行分批優化上架。（）我的答案：√

寶貝上下架時間優化的原理就是，即將下架的寶貝優先展示。（）我的答案：√

10.3社會化媒體推廣

（一）社會化媒體營銷的作用是（）。A、提升企業的網絡曝光量 B、增加網站流量和注冊用戶 C、提升搜索排名 D、促進具體業務成交 我的答案：ABCD 只要我們編寫的標題里有買家搜索的關鍵詞，我們寶貝就會出現在買家面前。（）我的答案：×

因為櫥窗推薦位很少，所以建議把所有的櫥窗推薦位，都用在即將上架的寶貝上。（）我的答案：×

10.4社會化媒體推廣

（二）社會化媒體推廣的目的首先是（）。A、讓買家知道我們 B、讓買家購買商品 C、讓買家給好評 D、讓買家產生二次購買 我的答案：A SNS，SocialNetworkingServices，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。（）我的答案：√

10.5淘寶客推廣原理

淘寶客推廣的收費模式按（）付費。A、展現量 B、成交量 C、點擊量 D、瀏覽量 我的答案：B 淘寶客推廣是哪種付費模式？（）A、CPT B、CPC C、CPM D、CPS 我的答案：D 10.6直通車推廣原理

淘寶直通車數據中的三天轉化數據是指：（）。A、鏈接點擊發生后3日內產生的購買、收藏等數據 B、鏈接點擊發生當天開始3日內產生的購買、收藏等數據 C、鏈接被推廣后3日內產生的購買、收藏等數據 D、鏈接被推廣當天開始3日內產生的購買、收藏等數據 我的答案：B 下列對淘寶直通車推廣描述正確的是？（）A、店鋪推廣是一種新的直通車推廣形式 B、店鋪推廣能夠有效的補充單品推廣 C、店鋪推廣是按點擊付費推廣的形式 D、店鋪推廣是按展現付費的推廣形式 我的答案：ABC 10.7營銷工具推廣 推廣直通車的標題跟店鋪標題的關系說法不正確的是（）。A、兩個標題必須一模一樣

B、直通車標題必須包含在店鋪標題文字中 C、兩個標題都要在40個字符內 D、直通車標題可以和店鋪標題不一致 我的答案：ABC 付費營銷推廣工具效果一定比免費工具效果好。（）我的答案：×

11.1店鋪外部優化

SEO也成搜索引擎優化，是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關（）的排名的方式。A、全網 B、搜索引擎內 C、淘寶網 D、京東網 我的答案：B 店鋪為什么進行買家分析？（）A、可以更好地了解買家特點 B、挖掘買家需求 C、提高廣告投放精準度 D、幫助賣家解決難題 我的答案：ABC 11.2店鋪內部優化

產品圖片對（）起到關鍵性的因素。A、提升流量 B、提升轉化率 C、提升點擊率 D、提升客單價 我的答案：C 之所以要做產品定位，是真正要為客戶提供（）商品。A、多樣化的 B、細分的 C、有特色的 D、質量滿足要求的 我的答案：ABCD 店招應該做的越花哨越好，有助于增加店鋪的吸引力。（）我的答案：×

11.3淘寶助理使用介紹

淘寶助理通過（）文件的導入導出，可以實現自由的編輯庫存寶貝、出售中寶貝、線上倉庫中寶貝的商品信息。A、SEM B、SUK C、CSV D、SEO 我的答案：C 通過淘寶助理的（）模塊，可以不再填寫這些常用的信息，省去您大量的時間。A、運費模板 B、寶貝模板 C、淘寶模版 D、助理模板 我的答案：B 淘寶助理是一款免費客戶端工具軟件，它可以使不登錄淘寶網就能直接編輯寶貝信息，快捷批量上傳寶貝。（）我的答案：√

11.4數據診斷工具

數據診斷對電商創業有哪些重要作用？（）A、電商競爭力度之大，可以幫助了解競爭對手 B、幫助了解市場，指導運營，提升銷量 C、幫助索取用戶隱私 D、幫助了解行業指數 我的答案：ABC 淘寶主流數據分析常用的有四種工具，分別是淘寶指數、數據魔方、生意經、生意參謀。（）我的答案：√

11.5“生意參謀”使用介紹

生意參謀的（）可以幫助做關鍵詞優化。A、關鍵詞助手 B、SEO助手 C、選詞助手 D、SEM助手 我的答案：C 生意參謀中的（）模塊可以幫助查看店鋪裝修中哪一個模塊可以優化。A、頁面分析 B、店鋪路徑 C、訪客分析 D、經營分析 我的答案：A 經營分析中的商品分析，主要關注商品效果和異常商品，你可以通過（）去判斷商品是否出現異常情況，并做及時優化。A、單品中的流量等 B、銷售額 C、轉化率 D、SKU 我的答案：ABC

第五篇：國際貿易理論期末考試試卷參考答案(B卷)

國際貿易理論期末考試試卷參考答案（B卷）

一、名詞解釋（每題3 分，共12 分）

1、對外貿易結構——對外貿易結構是指貨物、服務在一國總進出口貿易中所占比重。

2、國民待遇——是指一個國家對外國自然人或者法人在某些事項上給予與本國自然人或者法人同等的待遇。

3、出口補貼——指在政府以出口業績為條件給予的資金支持、財政支持或者價格支持。

4、買方信貸——是指為了鼓勵本國商品的出口，一國銀行向進口商或者進口商銀行提供貸款，使得進口商可以用這筆貸款通過支付現匯的方式從貸款國進口商品的做法

二、單項選擇題（每題1 分，共5 分）

1、A

2、B

3、C

4、B

5、C

三、多項選擇題（每小題2 分，共10 分）

1、BCDE

2、ABCD

3、ACD

4、ACD

5、ABD

四、填空題（每空1 分，共10 分）

1、獨占許可證

2、從量稅為3 元/升

3、封閉市場價格

4、自由貿易區、保稅區、出口加工區

5、進口商品，配額

6、證券投資，信貸資本

五、判斷題（每小題1 分，共5 分）

1、√

2、×

3、×

4、×

5、×

六、計算題（10 分）解：方法1：

根據有效關稅保護率的定義，它是價值增值的保護程度。（1 分）

有效關稅保護率＝（征稅后的價值增值－征稅前的價值增值）/征稅前的價值增值 征稅前的價值增值＝15－5＝10 萬元

征稅后的價值增值＝15*（1＋50％）－5*（1＋25％）＝22.5－6.25=16.25 有效關稅保護率＝(16.25-10)/10=0.625=62.5% 方法2：

根據題意已知最終產品的名義關稅T 為50％，中間產品的名義關稅t 為25％，中間產品所占比重約為33.3％，因此，有效關稅率＝（50％－33.3％*25％）/(1-33.3%)=0.625=62.5%（無論采取哪種方法，都可以。計算給5 分。）相同的經濟解釋：

有效關稅保護率大于最終產品的名義關稅率，有更強的保護作用。主要原因是加工程度更高的最終產品的關稅大于加工程度更低的中間產品的關稅，建立了合理的升級關稅結構，有利于降低本國產品的成本，增強本國產品的競爭力。（4 分）

七、簡答題（每題6 分，共18 分）

1、答：當代國際分工的主要特點是：

(1)在分工的格局上，以現代工藝、技術為基礎的工業與工業的分工居于主導地位。這種分工主要有兩種類型

①發達國家與發展中國家之間高精尖工業和一般工業的分工。②發達國家之間在相同技術水平上的產業部門內部的分工。產業部門內部的分工沿著三個方向發展。首先，國家之間產品的專業化，其次，國家之間零部件的專業化，最后，國家之間工藝流程的專業化。

(2)國際分工的領域不斷擴大，從一般的商品生產擴展到了服務領域，并出現了相互結合、相互滲透的趨勢。

(3)跨國公司的作用大大加強，公司內部跨越國界的分工是國際分工的重要組成部分，公司內部貿易在戰后國際貿易總額中所占比重不斷提高。

(4)區域性經濟集團內部分工趨勢加強。

(5)在分工類型上，從垂直型分工日益向水平型分工過渡。

(6)國際分工的機制發生了顯著變化，國際經濟組織對國際分工的影響增強。（7）知識經濟成為新型國際分工的基礎

（至少提到六個特點，每一個特點給1 分。）

2、答：三大要件是：（1）確定出口商品是傾銷產品。傾銷是指出口國以低于正常價值向外國出售的行為。（1 分）（2）確定進口國同類產業產生實質性損害。產業損害包括三種情況，對于已建工業造成實質性損害或者實質性損害的威脅，對于新建工業造成實質性障礙。（1 分）（3）確定出口商品傾銷和實質性損害之間存在因果關系。

正常價值確定的方法對于市場經濟國家來說有三種，即出口國國內銷售價格；（1 分）按照出口國向第三國正常貿易中的出口價格；（1 分）結構價格（或者計算價格）。（1 分）對于非市場經濟國家，采取替代價格，即選擇一個與發展中國家經濟發展水平相同或者相似國家作為替代國，然后確定其正常價格。（1 分）

3、答：（1）產業內貿易：貿易雙方交換同一行業的產品，即一個國家既出口又同時進口同一行業的產品。（1 分）（2）主要內容（2 分）

如果某種產品的生產具有規模經濟的特點，并且這種產品是差異產品，那么即使兩國的要素稟賦、技術、偏好等均無差異，各國可以依據規模經濟的原理，集中資源生產差異產品，獲得較低的成本和價格，從而進行國際貿易，獲取國際貿易利益。（3）規模經濟貿易學說的前提條件（3 分）

①同類產品的差異性（異質性）是產業內貿易的重要基礎。產品的異質性包括水平差異和垂直差異。

②產品生產存在規模報酬遞增的特點是產業內貿易的重要成因。③經濟發展水平是產業內貿易的重要制約因素。經濟發展水平有助于產品出現差異和企業擴大規模，也有助于消費者提高收入，產生對差異產品的強烈需求。

八、論述題（在以下三題中任選兩題，每題15 分，共30 分）

1、答：超貿易保護主義的特點是：（每個特點給1 分）

（1）保護的對象擴大了。超貿易保護主義不但保護幼稚工業，而且更多保護國內高度發達或者出現衰落的工業和其他產業。

（2）保護的目的變了。超貿易保護主義不再是培養競爭能力，而是鞏固和加強對國內外市場的壟斷。

（3）保護方式從防御性限制進口轉向進攻性擴張。（4）保護大企業和資產階級的利益。（5）保護的措施多樣化。

理論基礎是凱恩斯主義的對外貿易乘數理論。主要內容是：當出現貿易順差時，對外貿易才能增加一國就業量，提高國民收入，并且，國民收入的增加量是貿易順差的倍數；當出現貿易逆差時，對外貿易 將減少一國就業量，降低國民收入，并且，國民收入的減少量是貿易順差的倍數。政策含義是：獎出限入。對外貿易乘數表明了貿易差額對國民收入增量的關系。（10 分）

2、答：要素稟賦學說認為不同國家擁有的生產要素稟賦是產生貿易的原因。它包括四個定理。

（1）赫克歇爾—俄林定理（Heckscher-Ohlin Thereom）提出，一國應該出口豐裕要素密集型產品，進口稀缺要素密集型產品，從而獲得貿易利益。（3分）（2)要素價格均等化定理(Factor Equalization Theorem)認為國際貿易的結果不僅使貿易國之間商品價格均等化，而且使生產要素的絕對價格和相對價格趨于均等，即所謂的要素價格均等化定理。在俄林看來，通過國際貿易，要素價格均等化是一種趨勢，而美國經濟學家薩繆爾森認為在特定的條件下，國際要素價格均等是必然的，而不是一種趨勢。（3分）（3）雷布津斯基定理(Rybczynski theorem)認為，若商品的相對價格不變，某種生產要素的增加，將使密集使用該要素的商品產量增加，使密集使用其他生產要素的商品產量減少。（3分）

（4）斯托爾珀——薩繆爾森定理(Stolper—Samuelson theorem)認為，如果一種商品的相對價格提高將提高生產這種商品密集使用的生產要素的價格；將減少生產其他商品密集使用的生產要素的價格。（3分）

在分析該學說對現實的指導意義時主要著重第一和第二個定理。另外，在分析中一方面應該強調尊重和發揮比較優勢的重要性，另一方面應該注意動態地看待比較優勢，尤其是一些發展中國家如何處理發揮現有比較優勢和調整本國產業結構的關系。（3分）

3、該題主要考察學生的綜合分析能力，需要在WTO 規則下分析該問題。由于學術界對該現象存在一些不同的觀點，所以沒有標準答案。