第一篇：建筑分公司工作總結

建筑分公司工作總結

一、經營管理工作

1、不遺余力找市場，培育經濟增長點從**年底沉重的氛圍里走出來，面對依然嚴峻的內外形勢，為拓展市場，盤活企業，為迎接改制打下良好基礎，班子成員就市場營銷，項目管理、基礎管理等工作制定了詳細的計劃，確立了立足江西、備戰安徽、同時努力拓展武漢市場的“三足鼎立”策略，并明確分工，各有側重。經對歷年年跟蹤項目進行篩選，確立了以跟蹤鉛陵磷銨技改工程、星火化工廠有機硅工程、南昌造紙廠新聞紙、漢陽造紙廠堿爐等十個重點項目為主的跟蹤目標，并辦理了江西、安徽兩省施工許可證，為在贛皖兩省投標創造了條件。為確保上述目標抓出成效，班子內確立了主要責任人，并按項目分工，從項目跟蹤到公關、投標，專人負責，一抓到底。從三月銅陵24萬噸/年磷銨項目投標開始，上半年相繼進行了昌河汽車總裝廠房項目、星火化工廠5萬噸/年有機硅鍋爐房項目、設備制造項目等艱苦而復雜的投標工作，但均以各種原因而失敗。連續失標，特別是跟蹤多年，志在必得的銅陵磷銨項目的脫手，對分公司造成極大震撼。痛定思痛，分公司負責人意識到公關定位不準，力度不夠，投標工作不細是造成失標諸因素中的癥結所在。為此，分公司班子總結經驗，汲取教訓，及時改變策略，克服營銷工作中急功近利及畏難情緒，在積極尋求公司支持，確保公關力度及投標質量的同時，加大了江西省內各項目主管部門及業主具體部門的工作力度，竭力做好星火化工廠有機硅項目的公關及投標工作。工夫不負有心人，星火5萬噸/年有機硅項目終于以我方報價最接近標的而一舉奪魁，從而使分公司的經營形勢得到了根本性的扭轉，實現了公司下達的落實任務指標，也為明年改制打下了基矗

2、全力以赴抓管理，確保效益上臺階在中標項目標價很低的情況下，只有狠抓管理，實行內部挖潛降耗，才能保證項目有所收益。為此，我們采取了以下措施：1對項目負責人以議標方式，實行目標責任成本承包，確保上繳資金的實現。在確保項目上繳的前提下，下放管理權限，使項目責任人做到有責、有權、有利，有效地控制了成本支出。目前，各項目各項指標基本上控制在目標責任成本指標以內。2嚴格執行《分公司承包經營考核辦法》，將各項經濟技術指標分解到人。3加強資金管理，嚴格控制成本支出，從資金回收、資金管理、成本管理、管理費用、分包工程等各方面制定具體措施，堵塞漏洞，明確責任，強化管理。通過以上措施，在今年跟蹤項目，投標次數勻多于往年的情況下，在確保上交勞動統籌、住房公積金的同時，應酬費、管理費得到有效控制，經濟效益穩步提高。

二、施工管理工作今年竣工項目6個，在建項目2個。在全年的工程施工管理上，因施工點分布贛皖鄂豫四省，給機構運作、機具設備調配、基礎管理等工作帶來很大困難。為嚴格履行對業主的承諾，在工期、質量、成本、安全四大控制上抓出成效，同時維護我方正當收益，我們針對各項目及業主的不同特點，采取不同的管理方式，該搶進度的分秒必爭，如漢陽紙廠堿爐工程;該暫緩的決不盲目搶進度，如合肥尿素工程，盡量減少我方損失。目前在建的合肥四方尿素工程，自98年12月25日開工至今，已歷三個年頭。由于甲方資金的影響，造成了該工程實際工期比合同工期超出一倍多，去年一年基本上處于停工狀態，使我方的管理難度加大，成本費用增加，也使參戰單位人員情緒受到很大影響。今年三月甲方資金略有好轉后，項目部即抓緊時機進行搶建，從五月開始，適時開展了“大干100天”活動，根據總體計劃和月計劃，嚴格周計劃的落實。到目前為止，該工程主體已經完成，僅剩少量后續尾項工作。星火化工廠5萬噸/年有機硅主裝置是我公司目前在建的最大的項目。該項目公司已列為明年“創精品工程”及行業“創新記錄獎”和申報江西省優質工程獎項目。為在企業體制轉軌時期為公司項目管理探索新經驗、新方法，該項目在機構運作、分配方式、隊伍選擇等方面將有所創新。該項目12月10日破土動工，目前正加緊進行設備基礎土建施工。

三、基礎管理工作今年，因施工點分散、管理人員流動頻繁，上半年分公司管理工作呈整體滑坡趨勢。因此，分公司抓住苗頭，及時進行了整改。1強化部室職能，提高服務意識。·從下半年開始，分公司部室主任含項目經理、工程處黨政負責人以上管理干部實行月工作計劃總結縱向報告、反饋制度;同時，將各部室的月、季、年度報表及其它上報公司的資金制度化，責任到人，以加強管理工作的有序性，增強管理人員的責任心。·通過落實《分公司承包經營考核辦法》，在黨建、工會、計生、社會治安綜合治理等方面黨政分工協作，齊頭并進，以增強企業生存和發展能力。·通過加強財務部門對項目成本的預測、預控工作，對項目進行綜合評價，優化項目的控制及管理，爭取更大效益。·通過更新經營部門的管理觀念，使其管理工作跟上項目管理的需要，防止企業財產不必要的流失。2規范隊級管理，增強戰斗能力。原武漢分公司在合并前共221人，能外出施工的約70余人，其余均為機關非生產人員及長期不能外出施工人員。由于近年企業效益差，欠工人工資獎金較多且時間較長，造成技術人員、工人骨干長期在外打工不回，為此，一旦有任務即感力量明顯不足。合并后，我們根據該單位的實際情況及承擔的施工任務，為加強隊級管理，精簡了機構和人員，并對各類人員進行了調整，對能外出的工種和人員重新編排了班組，撤換了一批不稱職的項目隊長，將年富力強、富于熱情、工作實干的骨干選拔上來，同時實行優化組合，讓項目隊長自主選擇勞動力，激發了各類人員的活力。為盡快使合并后的安裝處規范運轉，我們頒布實施了《工程處項目隊長工作職責》、《基地報到人員管理規定》、《小型工機具及物品管理辦法》等七項制度;同時通過與工人骨干談話、走訪困難戶等方法，實地了解職工思想動態，激發工人積極性，增強隊伍戰斗力。從今年工程處在安棚、漢陽、合肥的施工情況看，初步實現了預期效果。

四、工作中存在的問題及解決辦法撫今追昔，在激烈的市場競爭及施工管理過程中，我們深感國有企業舉步維艱，積重難返，體制改革勢在必行。如用工、人事、分配制度公司難以進行真正意義上的改革、放權則怕被架空，不放則基礎單位手腳被捆烈屬，難以在殘酷的市場競爭及施工管理中施展手腳。再者，近年經濟效益的下滑，以及相當一批管理干部的短視行為，導致蝸工離心離德，悲觀失望，大批技術、管理人才及施工骨干外流，嚴重削弱了干部職工隊伍的戰斗力。職工精神狀態的萎靡不振，技術人才的大量流失，導致職工整體素質下降，不但質量事故頻出，也導致安全事故一再發生。我分公司今年在安棚、漢陽、合肥發生的四起輕重傷安全事故，與此不無關系。因此，以公司大多數人的利益為重，盡快拿出切實可行的改革方案，讓廣大職工看到前途，嘗到甜頭，才能起到凝心聚力，重振雄風之效。

五、2010的工作打算

1、以在建項目為基礎，做好以星火、合肥兩個在建工程為主的施工管理工作。

2、以落實任務為龍頭，重點跟蹤江西紙業10萬噸新聞紙項目、安慶曙光化工集團1萬噸氰氫酸項目、星火化工廠聚脂乙烯項目、星火化工廠2萬噸/年離子膜燒堿項目及新建5萬噸/年有機硅等項目。

3、以股份制改革為鍥機，為企業發展創造生機。

攜手搶抓機遇 同心共謀發展 ——建筑分公司2009年度工作總結

2009年，是我公司在建設公司領導下不畏困難，大刀闊斧進行人事改革的一年，也是我公司全面總結以往的經驗，不斷探索發展新路，努力尋求新的發展的一年，更是我公司在面對金融危機下不斷萎縮的市場在寒冬中不懈地打基礎、練內功、強管理、謀發展，為盡快實現脫困走上發展之路的關鍵性一年。

一年來，我公司緊跟建設公司的發展步伐，按照年初職代會暨生產工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使我公司的人事改革、經營管理、質量安全、黨的建設以及隊伍穩定等各項工作都有了良好的開端。

一、各項指標完成情況

今年，公司共完成國內：企業總產值10200萬元，其中：完成自找任務2500萬元；完成國外產值：13000萬元；

全年減員42人：其中：解除勞動合同22人；辦理退休15人；調出公司：5人；分流輸送到其他單位或項目部57人。全年工亡率為0；工傷重傷率億元產值≤0.4（重傷事故為0）；工傷傷亡率≤2（輕傷一起，與2008年相比下降50%）；全年無新增職業病人；機械事故率為0；交通事故為0；特種人員體檢覆蓋率未達標；環境污染事故為0；各項環保指標全部達標。

二、認真貫徹職代會精神，全面落實各項工作要求

公司年初召開的職代會暨生產工作會議，對今年的工作進行了詳細部署和安排，提出了“圍繞一個目標、抓好兩個建設、解決三個問題、推動四個提升”的2009年工作思路。一年來，我們圍繞“建立高效、精干的員工隊伍，重塑土建王牌軍形象，全面完成全年施工生產任務”的目標，不斷加強公司兩級領導班子建設，切實利用人事改革的契機，抓好人才隊伍的建設，一是基本上解決了對公司發展信心不足的問題，廣大員工在今年任務極度不飽滿的困難面前，不氣餒、不泄氣，充分用好建設公司給予我們的減負政策，尋求主動、苦練內功，加快改革步伐，積極做好準備；二是在彭州項目工程中，不斷克服這樣或者那樣的困難，基本解決了我們在項目管理中管理粗放的問題，為下一步不斷提高項目管理水平，努力化解經營風險進行了有益的探索；為了經營部生存空間，公司今年還成立了機電工程處；三是解決了合同及資料的管理不夠細致的問題，針對過去合同管理上存在的不足，不斷加強對合同的監督和落實，使合同管理貫穿于從草擬到簽訂、履行的全過程，保證合同目標的實現，防范合同的風險。并且，公司還整合了資料室，提要求、明目標，文書檔案和生產技術檔案并為資料室實現一體化管理。

三、努力干好在手項目，不斷拓展生存空間

1、彭州災后重建項目：該項目是公司2009年重點建設項目，汶川地震后，彭州被國家劃為十個極重災區之一，災后重建任務異常繁重。彭州市***等四鎮政策性安置房建設項目工期150天，建筑面積30000平米，建設地點分布在彭州市**鎮**村、***鎮**村、**鎮****村、**鎮**路等地方，四個施工點相距有120公里，公司項目部針對此工程分布廣、條件差、現場“三通一平”沒有完成、協調難等情況下，立即開始了項目部的組建工作。針對該工程為災后重建項目，具有其特殊性，沒有施工用電、用水，沒有施工道路等困難，項目部積極配合業主解決完成這些工作。雖然6月25日項目部就進場，但是由于業主方的原因，工程實際開工時間滯后，工期緊、任務重、責任大，在工程開工以后，項目部嚴格控制施工質量，強化安全措施，在施工過程中，管理做到細化，責任做到落實，進度天天檢查，跟不上就采取措施。所以雖然該工程有諸多困難，但是通過全體干部職工的共同努力，到現在為止整個工程已經完成工作量1000多萬。***、**兩鎮9月10開工，建筑面積12000平米，現主體結構已經完成，受到了業主方的認同和好評。后期***10月20曰、**10月29日兩鎮相繼開工，正在緊張有序地進行基礎和結構施工。其建筑面積為18000平米。為確保整個工程的順利交付，項目部發揚“艱苦奮斗，追求卓越”的鐵軍精神，在項目建設中，講誠信、講質量、講安全、講文明施工，決心優質、高速完成建設任務，為災區人民交上一份滿意的答卷。

2、瑞麗工程處：在市場競爭激烈遠離公司的情況下，工程處不等不靠、積極主動四處找活，憑借著良好的信譽和踏實的作風先后承擔了瑞麗畹町木薯淀粉廠土建及鋼構工程，完成工作量***余萬元，建筑面積約 4000平米；騰沖雷華賓館改造工程土建及鋼構工程，完成工作量約**萬元；海關犬基地食堂改造裝飾及水電工程，完成工作量**萬元；姐告***倉庫土建及鋼構工程，完成工作量37.5萬元；姐告**市場三層改建工程，完成工作量25萬，建筑面積約1100平米等項目工程。

2009年，瑞麗工程處完成產值約***萬元，實現利潤約**萬元，上繳國家各項稅收15萬余元，支付職工工資：*元，人均*元。支付上繳公司各項社保費用：61992.21元，其中建筑公司分攤社保費用：*元，支付上繳公司住房公積金：*元。

3、成都工程處：2009年，成都工程處在全體員工的共同努力下，共完成****萬元的產值。其中：廣東**噴煤系統約1500萬元（該項目己全面完工，正在辦理結算。）；江西**鋼絞線擴產工程約1600萬元（該項目己進入終審階段，初審約1630萬元）；德陽**電爐工程約600萬元（該項目已完工進入辦理結算階段）。

4、重慶工程處：今年在開拓業務上，取得了較好的成績。今年以來，土建項目上開拓的業務有：西南鋁業集團科研成所18噸爐改造工程；重慶恒通商住樓土石方工程；西彭農民新村土石方工程；西彭東臨、西永飲水渠工程；西彭工業園區西干道工程；楊家坪中學校舍樓拆遷工程；天醉園五星地產鄉都一號26#樓地下車庫工程等。上述工程已完成產值達620多萬元。另還有約400萬元的任務正在商談中。此外，鋼結構上開拓的業務有：重慶精美公司分沙筒工程；重慶有孚金屬材料公司盤管器加工；西南鋁業集團科研所料斗加工；西鋁捷和鋁業校管加工；重慶曙光印務輕鋼結構食堂工程；中國六冶鐵件、剪板加工等。這些工程己完成加工費用約30萬元。在盤活資產上，重慶開展的設備租賃工作也有新的發展，先后在陶家農業生態園；納黔高速路上C4段；壁山的青杠、丁家二級公路；西彭及周邊鎮范圍的場坪、公路等地開展了租賃業務。

5、****朝陽項目部：截止目前，煉鋼、煉鐵工程結構部分基本完成，建筑部分還待完善。因市場的大氣候和業主的原因，導致工程到現在還未竣工驗收。

6、營口項目部：因受金融危機的影響，原定施工的工程項目沒能如期開工，項目部跟蹤的幾個項目也因種種原因還沒有落實，可以說項目部今年是在艱難中苦苦度日。盡管如此，項目部還是完成了日鋼2×360㎡燒結工程的收尾工作及項目的結算工作；京城（營口）中試基地工程因工程大面積都已完工，主要是配合****大項目部做局部的收尾、工程交工、資料整理及工程量核算工作。

7、民建工程處：在****郫縣研發大樓工程項目施工中，從質量、安全、進度、成本、環境等方面進行全方位、全要素管理，克服現場遇到的各種困難，不等不靠，依靠項目部自身的努力，積極采取措施，創造有利條件，保證了施工的順利進行，主體結構的施工進度和施工質量受到建設公司的好評，經過全體施工人員的努力，主體工程提前23天完工。同時，組織了該工程的貫標工作并己達標，又組織了該工程省優質結構杯的創建工作，也獲通過。

8、公司加工廠：今年1-12月份自找加工任務1150噸，施工產值630多萬元，實現利潤26.46萬元，全年無人員及機械設備的安全事故，無工程質量事故。全廠機械設備完好率100%，實現了隨時保證正常使用。

另外，公司機電工程處今年完成產值420萬元，也取得較好成績。

四、各項管理有條不紊，基礎工作進一步加強

經營管理工作：公司一是制定了多項管理制度，如建筑分公司經營管理辦法、工程分包管理辦法等等，這些制度的出臺使目前的各項管理工作比以往都有所提高。二是實行針對每一個項目成立一個單獨的項目部的方式，采取責任經營制。項目經理與公司簽訂責任承包書，明確責、權、利關系。項目材料采購嚴格按照管理程序進行，勞務分包按公司制定的分包管理辦法執行，通過以上各種項目管理措施，更好的實施了對工程項目的管理，取得了明顯的效益。三是重點抓好在手工程的施工管理，完善項目管理制度，積極參與建設公司大包工作的建設，集中統一管理、加強信息管理，盡量與建設公司管理辦法接軌，在此基礎上，充分發揮建設公司總承包資質，加大市場開拓力度，改變經營思路，走聯合、聯營的道路，提高中標率。通過發展生產和提高管理水平的途徑擺脫束縛公司發展的包袱，輕裝上陣，力爭全面完成年初建設公司下達的各項經濟指標。四是提出進行部門合同評審匯簽制度，制度一出臺就有效的提高了合同的審核力度，從審核程序和簽字手續上嚴格把關，確保簽訂合同的合法性和有效性，在經營行為中從根本上杜絕了合同欺詐行為的發生，規范了公司的合同管理制度，減少了因合同條款不嚴、不規范等而造成的糾紛。五是起草了書面合同報審通知，要求公司各施工點將已簽和未簽的合同全部報公司經營部評審，經營部對所有施工點報回的合同進行了審核，并將審核意見及需要注意的問題及時書面回復各項目部，現各項目部合同起草及管理能力大大提高，防止了不必要糾紛的發生。

質量安全管理工作：公司始終按照創鐵軍品牌和形象工程的要求，嚴把質量關和安全關，把質量、安全當作一項常抓不懈的工作認真落實。為提高公司的施工信譽，樹立公司形象，8月針對萬能生產線申報2009年魯班獎工程，我公司按照要求對萬能生產線進行全面整改，已達到申報要求，合理組織，精心施工，取得了顯著效果。該工程榮獲2009年度建設工程魯班獎。

今年，公司組織了10次安全環保大檢查，共查處事故隱患241條，整改235條，隱患整改率達97.5%。安全投入方面：截止9月,我公司投入安全生產費用共計：283，609.50元。

科技進步工作：今年以來，公司深入學習實踐科學發展觀，以“建設創新型企業”為總目標，努力加強技術隊伍建設，積極響應中冶實久“科技創新年”的號召，動員公司技術力量把科技創新工作推向了一個前所未有的新高度，為建設“實力實久、魅力實久”做出應有貢獻。截止目前，在廣大管理、技術人員的努力下，公司共上報專利10項，已受理5項；技術論文3篇，已在“中冶實久科技”發表一篇，科技大會獲獎一篇；參評施工方案3篇，科技大會獲獎一篇；技術總結一篇；科技成果一篇，科技報道一篇。在科技創新工作中做出了一定的成績。

財務管理工作：略。

尤其值得一提的是，許多歷史遺留問題得到進一步的處理：略 三標一體化工作：公司自質量、環境、職業健康安全體系運行以來，各相關職能部室能夠堅持到項目進行指導，為管理體系的運行打下了良好的基礎。各有關部門、項目部認真貫徹質量管理方針、嚴格執行體系文件和各項規定，嚴格遵守國家、行業的各項法律、法規和技術性標準，保證了一體化管理體系的有效運行。今年6月23～26日，公司組成內審組，對機關部室、各工程處（項目部）進行了內審，共發現了30個口頭不符合項。其中機關各職能部門共查出不符合項17項；各工程處（項目部）不符合項計13項。對以上30項不符合均給所在項目或部門下達了《不符合項報告》，各相關部室、工程處（項目部）針對不符合項產生的原因，積極采取糾正措施，并已于7月跟蹤整改完畢。通過內審提高了管理體系運行的有效性，達到了持續改進的目的。

2009年7月25日，公司召開了三標一體化管理體系管理評審會議，此次會議評審內容包括：質量、環境、職業健康安全管理體系的符合性、有效性、適宜性；質量、安全所執行法律、法規的符合性；目標、指標及管理方案的完成情況，存在問題及今后的改進措施。各相關部室針對評審內容，提出了改進建議。

法制建設工作：今年以來，我公司一是加強領導、健全機構，搞好“五五”普法工作；二是抓住重點、加強學習，認真開展法制宣傳教育；三是以學習實踐科學發展觀為契機，促進法制建設工作的開展；四是學用結合，依法經營，依法決策，依法管理；近年來，我公司通過學法用法，建立健全規章制度等措施，使我公司的依法經營、依法管理工作得到了明顯加強。

今年我公司涉及的案子,（略）共減少損失506353.25元。隊伍穩定工作：今年，由于施工生產任務得嚴重不足，隊伍的穩定工作顯得更加重要，其工作難度也是更為加大。

在今年初的人事改革工作中，人力資源部、人才中心等部門對無法安排上崗的員工做了大量細致的政策解釋工作。通過講形勢、給壓力，讓一些年齡不太大，有一技之長，又能在社會上找到謀生門路的人員解除勞動合同，全年辦理22人。對待崗人員的工作更是做到耐心、細致，千方百計的不激化矛盾，有力地保證了人事改革減員分流安置工作的穩步有序推行。

根據建設公司巴新瑞木鎳鈷項目施工生產需求，公司積極配合國際工程部做好國內人員體檢辦證、通知、簽訂勞務合同等相關工作，為確保6.30目標的實現提供強有力的人力資源支持。

在超齡人員參保工作中，公司指派專人負責，并成立了“超齡人員參保工作領導小組”，人力資源部認真做好政策的解釋以及工齡認定的相關工作，由于時間久、資料缺，加上原“五七”連解散，許多資料根本無從查考，而我們的許多家屬又非常迫切地要求找到并核實以前的工齡，因此，忙時公司每天都要接待好幾十人次的來訪。為了真實有效、確保穩定、全面落實此項工作，公司專門聘請了原“五七”連工作的領導和老同志組成鑒定小組，并多次召開會議講解、解釋政策，最終我公司一共有104名家屬通過工齡認定參加了超齡保險，通過我們的工作使這些同志老有所養。

五、抓黨建、促發展，不斷推進文明單位建設

我公司是中冶實久僅有的幾家省級文明單位之一。面對困難的經濟發展形勢，我們只有不斷通過自身的努力，才能夠盡快改變我們的面貌。為此，公司黨委首先是結合實際、把握重點、靈活運用不同形式積極開展了學習實踐科學發展觀活動，為公司的改革和發展提供了強有力的思想保證，營造了良好的輿論環境。其次是通過不同的教育形式，普遍進行了“攜手搶抓機遇、同心共謀發展”的思想教育，使職工思想素質得到進一步提高。

公司還開展了、主題鮮明的群眾性文化體育活動，營造了團結奮進、健康向上的良好氛圍。今年，公司還對機關辦公樓進行了綠化、美化、亮化改造。

六、存在的問題

1、負擔太重，效益未能從根本上得以改觀。

在建設公司的大力支持和幫助下，我公司今年已經解決了不少的歷史負擔，為我們輕裝上陣創造了條件。但目前仍然還有部分歷史舊賬亟待解決。

2、經營市場占據的份量不夠

面對市場的無序競爭，加上我公司底子薄，負擔重，在與同行業競爭中有一定的難度，市場的占據份量仍還很不夠。

3、待崗人員多，各種矛盾和問題呈現不斷。

一年來，公司所取得的成績離不開公司全體員工的團結努力，更離不開上級領導和部門的關心和支持。我們堅信，在新的一年里，公司的各項工作一定會在今年的基礎上取得更大的成績。

2010年，對我們××分公司來說是一個銳意進取、穩步前進、爭取更好成績的一年。在這一年里，我們×分公司在××集團公司正確領導和全體職工的共同努力下，無論在生產經營的市場開拓，還是在分公司內部管理上都上了一個新的臺階。通過一

年的努力，我們××分公司順利完成了××集團公司下達的各項任務，并圓滿的完成了分公司年初制定的目標。其主要成績是：履行合同額（合同產值）：××萬元；實現財務產值××萬元；利潤：××萬元；上交管理費：××萬元，職工全年工資平均收入水平比上一年度2009年提高了××%。

通觀2010年一年，我們之所以能夠取得以上成績除與××集團公司正確領導和全體職工的共同努力外，通過總結，我們認為與以下幾個方面工作的開展是分不開的。

一、思想統一、分工明確、努力進取、實現目標

2010年的新年伊始，分公司領導成員首先是統一了思想。領導成員認識到：當下的建筑市場競爭相當激烈，工程業務經營難度大，困難較多。沒有一個統一的思想是很難制定出一個適應市場規律的經營策略，也就不可能開發潛力、加大開拓市場的力度去在殘酷的市場競爭中爭得一席之地，同時也不可能保持企業的穩步持續發展。由此可見，思想統一是完成2010年工作的關鍵所在。認識到這點，領導成員進行了充分的溝通，交換了意見，統一了思想。

在統一了思想的基礎上，分公司領導成員結合我們××分公司自身的特點和市場情況，對2010年的生產發展形勢進行了全面的分析和討論。并對2010全年的生產目標進行了科學的規劃和統籌。確立了2010生產經營的基本目標：

1、在現有在手工程基礎上再爭取一定的生產任務；利用已完的工程影響進一步擴大市場。

2、尋找新的市場切入點，增大市場范圍。

3、確保2010度生產指標比2009年度增長12%。

目標明確后，根據明確的目標分公司領導成員進行了具體的分工。由分公司××經理牽頭統領全盤，分公司××經理負責具體經營。

為了保證2010年的生產目標的實現，分公司把經營開拓放在首位來抓，領導親自掛帥，在經營策略上采取緊跟市場、全過程跟蹤、不放過每一條任務信息、快速出擊、全方位多渠道地捕捉工程項目信息。并將分公司領導、經營部門、項目部作為經營開拓的三個層面有機結合起來。在分公司的統一調度下，三方協調開展營銷工作。確保了老市場不斷穩固，新市場的不斷拓展。

2010年僅××××××有限公司、××××××有限公司兩處老市場就中標××項工程，分別是：××××××廠區大修工程；江××××××工程××××××安裝工程；××××××配電房安裝調試工程；××××××土建、安裝工程；××××××工程電纜橋架補充協議；新增合同額×××萬元。

在穩定老市場的同時，新開辟了河北市場。先后承接了××××××非標設備工程、××××××有限公司搬遷、改造、擴建項目等2工程項目；新增合同額××××萬元。

在全方位多渠道地捕捉工程項目過程中，公司在得到××××××工程信息時，時間已臨近春節。當時北方的天氣地冬天寒，氣候相當的寒冷。項目現場還是一片荒野，根本不具備施工條件。同時又面臨建設方開出的條件相當苛刻、競爭對手較多的競爭局面。面對這樣的經營狀況，分公司領導經過周密考慮后，克服重重困難，果斷出擊，經過幾輪投標和艱苦商討后，終于和建設單位達成了雙方都比較滿意的結果，簽訂了××××××萬元的工程合同。為2010年的度生產經營開了一個好頭。

俗話說的好：好的開頭是成功的一半。在承接了××××××工程后，我們接著又先后承接了：××××××項目工程等大大小小數十個工程。2010年全年鑒定合同額達××××××萬元。實現了年初制定的生產經營比上一年度2009年增長了12%的目標。

二、加強內部管理，保證工程質量和安全生產

2010年度，在經營業績較好的形勢下我們第××××沒有放松對分公司工程建設的質量、安全管理。

質量、安全管理是工程項目管理的生命，也是企業的生命。企業要想在激勵競爭的條件下謀生存，沒有一個好的質量、安全管理環境是很難立足市場的。因此，分公司要求各個項目部認真貫徹落實工程建設項目的各項標準，落實各種規程規范以及強制性條文和安全生產的各項法律法規，加強施工質量和安全生產管理。

公司主要領導并十分重視對項目部工程建設質量、安全的指導。每當項目部有重大工程質量、安全和技術難點時，在項目部施工現場都能看到分公司領導的身影。由于分公司對安全生產的高度重視，我們××××的工程質量、安全生產工作落實的比較到位。項目部的各項質量、安全生產制度和工作責任制得到充分落實。

2010年的5月、6月、8月分公司由分公 司領導親自帶隊，組織分公司工程管理部門分別對省內幾個項目部的工程進行了質量、安全檢查，及時發現了一些工程施工中存在的問題和隱患，針對存在的問題，要求項目部加大整改的力度。項目部及時的糾正了問題，消除了隱患。

6月份和12月份，我們分公司積極響應集團公司開展的“安全生產月”活動和安全大檢查活動。這也促進了我們分公司的安全工作的落實。為2010年全年安全無事故打下了較好的基礎。保證了分公司質量、安全生產能夠平穩的推進。2010年度我們××××未發生一起重大安全責任事故。

三、優化配置、加強人才培養、建立激勵機制

衡量一個工程建設項目的成功與否，關鍵的要看兩個指標。這兩個指標一個是：工程項目施工質量滿足設計要求、安全無事故并通過工程驗收；另一個就是：工程項目的財務產值達到預期盈利目標。實現這兩個指標的基本前提就是：建立一個好的工程項目部。

為了很好的實現這兩個目標，分公司領導在突出項目管理的同時，在優化生產要素前提下十分注重建立一個好的工程項目部，配備好的項目部人員。“×××××”是分公司人員配備最齊，技術力量最強的項目管理班子。在完成××××××工程中(以下×××系統工程)，項目部全體人員在項目部的領導下，他們不分晝夜攻克了許多技術難題。取得了××××××一次試車成功，整個××××××工程投產一次成功的良好業績。這套××××××系統工程投產一次成功這在化工行業建設史上也是不多見的，受到業主的高度贊揚。

××××××系統工程投產的一次成功，不僅為我們取得經濟效益，還創造了良好的市場效應，并為我們進一步的滾動開發創造了良好條件。“×××××”也被分公司評為優秀項目部。他們承接的××××××系統工程在2010年×××住建委工程質量評選中榮獲“××××”。

在工程管理實踐中，分公司十分注重人才的培養。重點選拔那些在工作上責任心強，受過高等院校培訓、具有專業水平的大學生。讓他們在項目管理崗位上磨練，使他們在實踐中成長。通過工程實踐，我們培養了許多專業人材，通過多年工程的培養和鍛煉，這些大學生已具備了工程項目管理的實際能力，成為分公司一只有生的后備力量。

2010年我們分公司承接的××××××有限公司工程，項目部的骨干成員就是有這些年輕人承擔的。

經過多年的實踐，分公司認為建立一個好的工程項目部雖然能保證“工程項目施工質量滿足設計要求、安全無事故并通過工程驗收”這個目標的實現，但還不能完全保證“工程項目的財務產值達到預期盈利目標”目標的實現，還必須有一個好的激勵機制。這個激勵機制就是：“項目承包責任制”。

“項目承包責任制”這個激勵機制經過多年實施，已被證明是實現工程項目的財務預期盈利目標的一條切實可行的好機制。

2010年我們××××公司在優化內部結構、突出項目管理的同時，嚴格執行項目承包責任制，堅持“項目承包責任制”、堅持“項目總費用承包”、“降低成本超額獎勵”制度，對完成任務好、貢獻大的項目承包負責人給予必要的獎勵，極大地調動了項目管理團隊的工作積極性和主觀能動性，對充分發揮個人潛能、激發工作責任心有很大的促進作用。項目承包的負責同志能充分發揮自己的主觀能動性，放手工作，大膽管理，科學安排，優化組合，并按獎優罰劣、多勞多得、末位淘汰、公平競爭的原則，較合理地拉開了分配檔次，強化了項目成本核算，提高了項目管理效益。

四、注重人文關懷，增強企業的凝聚力。

分公司領導班子團結協作，工作步驟一致；各部門盡職盡責，帶頭努力工作，倡導團結協作和奉獻精神，為職工營造了一個團結、積極向上的工作氛圍，增加了企業凝聚力，職工的人心穩定，精神面貌、工作熱情、工作態度都有了進一步提高，辦公秩序井然，推動了企業內部管理的實施。

企業發展的根本是以人為本。我們××××××公司的職工文化程度普遍較高，大部分職工是高等院校畢業的大學生。他們文化程度高，思想活躍，但缺乏實踐工作經驗。為此，分公司對他們積極加強培養、教育，在實踐工作中大膽使用。為了能及時的了解他們的思想動態,分公司不定期的召開座談會，讓他們暢所欲言、獻計獻策，從而使他們每個人在無形中增加了對企業的使命感和責任感、樹立了主人翁思想，并自覺的把自己置身于單位主人的位置上。

2010年分公司組織職工參加質檢員、施工員、安全員、資料員電工、材料員、計量員、統計員等各類專業培訓達22人次之多。

分公司還關心每一個職工的家庭和個人生活。職工凡是遇到實際困難，都能做到主動慰問。2010年六月份，分公司職工×××同志家庭遇到困難，分公司知道后，積極組織全體職工，號召大家捐款。全體職工紛紛伸出援手，踴躍捐款，共捐款××××元。幫助職工×××同志度過了難關。職工×××同志在接受到經濟幫助的同時，也充分感受到分公司這個企業的溫暖。2010年分公司共慰問職工××多人次。

在抓工程管理的同時，分公司還不忘記關心職工的冷暖。項目部的施工人員居住環境一向比較差，往往是冬冷夏熱。每到天氣寒冷或酷暑炎夏職工的休息都得不到保證。分公司針對這個情況，及時的給幾個項目部增添了空調，使施工人員的休息得到了保障，提高了工作效率。2010年的夏季天氣異常炎熱。高溫季節，分公司領導分別帶隊深入一線慰問所有項目部人員。即使因路途遙遠不能去親自慰問，也通過電話通知項目部做好防暑降溫工作。充分體現出分公司以人為本的思想。

加強人文關懷是我們××××在2010年開展的另一項工作。分公司領導意識到人文關懷是現代企業文化必不可少的一項工作。為了開展這項工作，在2010年五月和六月份，分公司分別組織職工參觀上海世博會。參觀世博會后的職工都感受到：不僅開闊了眼界，也拓寬了知識面。

2010年的11月份分公司組織全體職工參加身體體檢。使每位體檢職工都感受到了企業的人文關懷。極大的調動職工的潛能和工作的積極性。

在此同時，分公司黨支部還組織職工積極參加社會公益活動，培養職工的良好公共道德。2010年的四、八月份，玉樹、舟曲地區分別發生自然災害。分公司黨支部提出倡議，全體職工紛紛響應，積極捐款。分別向玉樹、舟曲救災捐贈款項為×××元。

上述活動不但增強了企業的凝聚力，而且在思想上也提高了每個職工的道德水平，受到了職工的普遍好評。分公司的內部管理也在2010年上了一個新臺階。

以上工作的開展，使我們××××順利的完成了2010度集團公司交給我們的各項任務，也圓滿完成了年初分公司既定的工作目標。

然而，在2010全年工作中我們還存在著一些不足：

在項目部的成本控制上還不能按照集團公司的要求做到最好。經營業務開拓方面還不夠理想，在手工程項目還較少。項目部的管理在質量、安全管理等方面上與和兄弟單位的優秀項目部相比，仍存在著一定差距，在文明施工管理上管理力度不夠，存在薄弱環節。工程技術管理人員的素質和人員結構上還不能滿足工程管理需求。在項目管理上還存在重結果輕過程的現象。這些問題的存在一方面與我們管理水平和管理經驗不足有關，另一方面是我們的思想認識和學習還不夠。因此，我們在新的一年里，要進一步加強學習，不斷提高管理水平和積累管理經驗。依靠廣大職工，充分挖掘調動廣大職工的積極性，發揮他們的主觀能動性。爭取在新的一年里取得更好的成績。

2011年，我們將一如既往的在集團公司的正確領導下開展各項工作，完成好集團公司下達的每一項工作任務。

在分公司建設方面，加大經營市場的開拓，爭取更多的生產任務；降低工程各項管理成本，強化工程管理的質量和安全意識；在提高職工業務技術能力和綜合競爭能力下工夫；繼續保持和發揚人文關懷的精神，增加職工收入水平，增強企業的凝聚里；爭取在新的一年里取得更好的業績；為打造適應新形勢下的一流施工企業做出自己的貢獻。

新的一年里：希望集團公司工會能更多的發揮工會組織作用；最大限度地維護職工的合法權益；多為職工辦好事、辦實事。使工會真正成為解除職工后顧之憂的基本途徑，努力把工會辦成職工的民主之家、發展之家、健康之家、溫暖之家。

×××省×××工程集團有限公司

第×××分公司 2011年1月

第二篇：建筑分公司2015工作總結

建筑分公司2015工作總結

***建筑分公司，2015年在集團公司領導的正確指導下，在分公司領導的帶領下，在全體分公司員工的共同努力下，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使**分公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。

一、主要完成經濟指標

2015年**分公司共簽訂施工合同面積為**平方米，工程造價**萬元，全年完成施工面積***平方米，完成產值***萬元。

二、工作業績：主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面

（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在集團公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加**省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至**、**等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。

（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優。在工程施工管理中，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案

3、加強工程項目資金使用的管理，（三）以內部管理為中心，理順關系，穩健管理

1、進一步完善、健全公司內部的各項管理制度，今年上半年，針對公司的管理工作，制訂相關管理制度，做到以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規范化。

2、加強學習，提高素質，為有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工，公司加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。

3、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議，根據業務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、4、保證資質實力，提高企業參與競爭的綜合實力為企業進一步拓展業務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業務資質，不斷加強資質實力。

5、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。

6、強化內部管理，提高效率，擴大企業形象宣傳為方便業務部辦事，（四）黨政工團齊心協力，開展形式多樣的企業精神文明建設

**公司為增強企業的凝聚力和戰斗力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質，****分公司黨支部、團支部等積極配合和圍繞集團公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團集體活動。

2016年，***分公司將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業在***發展的嶄新篇章！

*****分公司

二0一五年十二月二十七日

第三篇：建筑企業分公司年終工作總結

好范文原創投稿

2010年，北京分公司在北京市建委、江蘇省辦和公司的領導下，緊緊圍繞公司管理年的各項要求，以“三清理一整頓”為工作重點，理清思路，搶抓機遇，以抓市場經營促發展，以抓人力資源促工作，以抓財務管理促收益，以抓質量管理促信譽，以抓安全管理促效益，不斷地總結經驗，找差距，完善有效的工作措施，各項工作都取得了一定的成績。現就2010年的工作匯報如下：

一、奮力拼搏，各項指標穩步提升。

今年在北京及周邊市場新接工程71萬平方米，在建工程的施工面積達121萬平方米，合同價總額達19億元，今年以來共完成6.8億元施工總產值，其中直屬隊伍完成2億元。共有9項工程竣工，竣工面積60萬平方米。兩項工程被評為北京市結構長城杯。

二、狠抓市場經營，促進企業發展。

2010年，由于受后金融危機的影響，美元的大幅貶值，房價高啟。國家出臺了針對房地產業的嚴厲調控政策，北京市建筑市場的開發商都轉戰二三線城市謀求發展，造成北京市建筑市場激劇萎縮。為了擴張經營，提升經營成果，北京公司一是積極與原來有良好合作關系的公司加大合作力度，以可靠的質量和有效的管理贏得他們的信任。例如：北京世紀華僑城實業有限公司在與北京分公司成功合作了華城僑A2-7，A1-6等項目的基礎上，2010年又將4.2萬平方米的華僑城A1-5及地下車庫工程交于我們施工。二是通過多方努力積極開拓新的合作單位，北京K2集團在北京分公司富有耐心和持續不斷的努力下，最終被真誠所打動，北京分公司已承接了4.2萬平方米的通州區楊莊鎮1+1項目和8萬平方米香安河工程。目前雙方還在積極洽談河北省廊坊市20萬平方米項目。三是繼續加強聯營單位的合作，完善聯營機制。2010年北京分公司新引進了李新民項目部，并成功承接了20多萬平方米懷柔區龍山項目，目前正在進行先期開工的4萬多平米工程的施工。四是在固守好北京市場的基礎上，加大對北京市外圍市場的經營力度，挖掘各種經營資源。在不承擔經營風險而有利可圖的情況下，看準對象，積極公關。在內蒙古呼和浩特市承接了7萬平方米的盛唐大廈、8萬平方米的北渡廣場、在通遼市承接了10平方米的北國之春項目，在鄂爾多斯市承接了20多萬平方米的大興傲城瓏園小區項目。通過上述努力，北京分公司實現了2010年的經營目標。

二、加大人才引進培養力度，促進工作水平快速提高。

2010年初，北京分公司根據發展需要，通過總公司調配、熟人介紹、網上招聘等形式成功引進了40多名有實際工作經驗的人員，擴充了北京分公司的人才隊伍。2010年7月又通過總公司統一分配了9名大學生，補充到施工一線。為使新進人員能迅速適應北京分公司的管理要求，北京分公司根據北京市場等當地市場的管理特點對新進員工進行了職業道德、勞動用工管理、環境、職業衛生、社會保障、崗位責職、員工權益等入職教育。在北京市場還根據北京市建委要求，對全體員工進行了普法維權教育。北京分公司為提升在職員工工作能力，先后組織了55名在職管理人員到北京市的培訓機構進行崗位培訓或繼續教育培訓，使他們的管理水平和業務能力得到了很大的提高。

為避免勞資糾紛，進一步規范用工管理，做到員工勞動合同簽訂率達100%。北京分公司成立了由主要負責同志為組長的用工管理領導工作小組，對各項目部定期不定期的開展勞務用工大檢查。辦公室還會同各項目部的勞動力管理員對勞務合同的備案情況、勞務費支出、勞動合同的簽訂、普法維權教育、周人員流動情況申報，以及工人工資的發放等情況進行認真細致的排查。確保了所施工的項目未發生一起勞資糾紛，為首都的穩定做出了應有的貢獻。

三、加強財務管理，保障公司收益。

2010年北京公司在公司財務部門的指導下，充分重視財務管理的重要性，讓財會部門參與到經營管理的全過程。運用公司構建的財務管理信息平臺，改造傳統的業務流程和運作模式，以成本、效益為核心，通過提升財務管理水平，節支增效，為北京分公司參與市場競爭奠定良好的管理基礎。

（一）完善財務內部控制制度

北京分公司根據公司財務要求和北京市關于財務管理的相關規定，進一步建立健全財務管理制度，使財務人員有章可循。通過建立財務管理制度，有效的降低管理成本，保證財產的安全完整，保證經營活動的高效運轉，不斷提高經濟效益。

（二）加強施工項目成本控制

北京公司為有效控制施工項目的成本費用，加強了主要用于工程主體施工的鋼筋、水泥、木材和用于臨時設施、福利設施建設的其他非主體工程的耗費控制，嚴把材料采購、入庫、管理，出庫、耗用五關，做到材料采購有計劃，質量有保證，管理有辦法，消耗有定額。材料消耗不得超過內部消耗定額，對超出定額的一定要查明原因，分清責任，進行獎罰。根據施工進度計劃合理組織材料的使用，避免停工待料現象發

生；嚴格控制材料的領用，定期盤點，隨時掌握實際消耗和工程進度的對比數據；對于周轉材料進行及時回收、整理，使用完畢及時退場，這樣有利于周轉使用和減少租賃費用，從而降低成本。北京分公司還定期派遣財務人員到項目部進行核查，對材料款及租賃費用等支付情況進行清理，及時發現問題，降低法律風險，保障公司收益。

四、狠抓質量管理，確保公司

信譽。

今年來北京公司在質量管理方面，一是對每一項工程，在管理上落實質量監督管理責任，在工程質量上明確工程質量目標，在責任主體上，明確責任主體，并積極引導各項目部樹立“百年大計，質量第一”的指導思想。二是把好原材料“質量關”。在監督項目部進場原材料質量的同時，對項目部進場的所有原材料均做到詳細記錄，各種材料檢測必須符合國家有關施工規范及驗收規范，對原材料的使用進行跟蹤管理，杜絕不合格材料流入或堆放在施工現場，為工程建設出“精品”從源頭上把好關。三是全方位實行質量監督。從土建工程的基礎施工到工程竣工驗收全過程，采取專項監督和日常監督的辦法，定期或不定期地進行工程質量分析，及時掌握和控制工程的質量狀況。四是加強對隱蔽工程和中間結構的驗收、驗評工作；注重工程檢測中的實測實量工作；在抓好工程質量的同時抓好工程技術資料。五是組織相關人員到兄弟項目部觀摩、取經等形式，全面提高施工管理人員的質量意識。六是對竣工收尾的項目，由生產經理、技術負責人等組成預驗收小組，配合甲方、監理組建成的分戶驗收小組，對每個分項逐一核查，發現問題分析原因并及時整改，在后續工程中盡量避免出現類似問題。通過上述努力，到目前為止北京分公司已順利竣工交戶驗收面積達60萬平方米。并有兩項工程均獲得了北京市質量協會評定的結構長城杯。另有一項工程獲得江蘇省省外揚子杯。其余工程都一次性交驗合格。取得了經濟效益和社會信譽的雙豐收。

五、狠抓安全管理，提高公司效益。

為落實北京市建委，總公司關于2010年安全管理要求，北京分堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，夯實基礎，細化責任，強化現場監督管理，深化隱患排查治理，以規范化、系統化的方式推進安全生產管理。一是建立考核機制，落實安全責任。2010年北京公司與各項目簽訂了安全生產責任書，各項目經理是安全生產的第一責任人。增加了安全運行獎，加大了對安全目標、安全事故、“三違”現象的考核力度；對發現較大事故隱患，避免事故發生的有功人員，給予一次性獎勵50——100元，鼓勵職工提合理化建議，舉報險肇事故和違規行為，凡對強化安全管理，預防事故發生有積極作用的職工給予適當一次性獎勵。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全第一責任人”的管理新理念，把安全生產目標責任落實到項目部、班組、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了施工現場統一領導、單位全面負責、職工廣泛參與的共同責任網絡；做到了領導強化，任務細化，措施硬化，工作深化，促進了各級安全生產責任的落實。二是完善安全管理制度體系，依法規范安全生產管理。對現有的安全生產規章制度進行全面梳理、評審、依據新的法律法規，進一步細化了安全生產責任追究制度，重新制訂完善了《安全生產責任制》、《安全生產獎懲制度》等文件制度，形成了完整、規范、科學、有效的安全管理規章制度體系，實現了全面依法管理。三是深化全員安全評價，注重安全教育培訓。我們不斷創新豐富安全評價的方法和內容，建立了全員、全方位、全過程的科學評價機制，把基礎管理、作業現場、體系運行、安全文化建設、教育培訓、創新管理、危險源辨識、雙確認等作為安全評價的內容，預知預控，提高了安全評價的系統性和有效性，使全體職工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業技能鑒定、法律法規普及、安全知識學習、安全技能教育等一系列培訓工作，培訓率達98%。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓，提高了領導的安全責任意識，專業人員的安全管理水平，作業人員的安全文化素質。四是推進專業管理力度，狠抓隱患排查治理。從系統安全、本質化安全入手，我們大力加強專業管理，嚴格監督檢查，落實管理責任。通過上述措施2010年北京分公司全年未發生一起亡人事故，一般事故也控制在3‰以內，取得了很好的社會效益。

六、來年的工作打算：

在2011年我公司將根據北京市建設主管部門和省辦的相關規定，進一步完善各項規章制度，虛心學習兄弟單位的長處，不斷調整工作方法和思路，全面落實北京市建委的各項要求。由于受到大氣候的影響，在抓市場開拓的同時，要苦練內功，全面提高分公司的各項管理水平，努力克服以往工作中的不足。在激烈的市場競爭中做到穩扎穩打。工程質量上做到一次交驗合格率100%，擬創北京竣工長城杯一項，江蘇省外揚子杯三項。安全生產上，杜絕等級傷亡事故的發生，創三項“北京市安全文明工地”。直屬隊伍再承接20萬平方米的工程，確保年完成施工產值2.2億元。

總之，隨著后金融危機的影響和北京市場的管理日趨嚴謹，惟有強化各項管理，才能立于不敗之地。我們堅信：在總公司和各級部門的領導下，通過分公司全體員工的努力，我們將會完成公司下達的各項經濟指標，為公司和北京建筑業做出應有的貢獻。

第四篇：建筑企業分公司年終工作總結

建筑企業分公司年終工作總結

篇一：建筑分公司2015工作總結

建筑分公司2015工作總結

***建筑分公司，2015年在集團公司領導的正確指導下，在分公司領導的帶領下，在全體分公司員工的共同努力下，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使**分公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。

一、主要完成經濟指標

2015年**分公司共簽訂施工合同面積為**平方米，工程造價**萬元，全年完成施工面積***平方米，完成產值***萬元。

二、工作業績：主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面

（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在集團公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加**省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至**、**等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。

（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優。在工程施工管理中，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案

3、加強工程項目資金使用的管理，（三）以內部管理為中心，理順關系，穩健管理

1、進一步完善、健全公司內部的各項管理制度，今年上半年，針對公司的管理工作，制訂相關管理制度，做到以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規范化。

2、加強學習，提高素質，為有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工，公司加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。

3、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議，根據業務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、4、保證資質實力，提高企業參與競爭的綜合實力為企業進一步拓展業務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業務資質，不斷加強資質實力。

5、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。

6、強化內部管理，提高效率，擴大企業形象宣傳為方便業務部辦事，（四）黨政工團齊心協力，開展形式多樣的企業精神文明建設

**公司為增強企業的凝聚力和戰斗力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質，****分公司黨支部、團支部等積極配合和圍繞集團公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團集體活動。

2016年，***分公司將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業在***發展的嶄新篇章！

*****分公司

二0一五年十二月二十七日

篇二：建筑企業2015工作總結及2016年工作思路

同舟共濟迎挑戰齊心協力穩發展

——2015建筑企業工作總結及2016年工作思路

同志們：

時光飛逝，轉眼間又是一年。在已經過去的2015年，行業不景氣、形勢不樂觀，問題也不容忽視。在這樣的大背景下，我們遇到了重大挫折，經歷了很多困難，也經受了不少挑戰。今天，我們相聚在（），召開公司2015總結大會，主要目的就是痛定思痛、回顧工作、分析問題、總結經驗，為新一年更加嚴峻的市場環境定思路、尋措施、做準備。

第一部分：2015工作回顧

2015年對公司來說，是充滿艱難坎坷與風險挑戰的一年。一年來，國家經濟持續下行的壓力、建筑市場日益萎縮的趨勢、行業發展亟需轉型的需求，加之公司資金缺口較大、市場后勁乏力的現狀，給企業的發展帶來了很大的阻礙。經濟新常態下，公司產值持續走低、中標數低處徘徊且中標工程規模偏小，直接影響了及“十二五”目標的順利實現。面對困境，公司全體員工緊密團結在董事會周圍，立足董事會提出的“面對困難、增強信心、努力拼搏、共渡難關”的十六字方針，認清形勢尋機遇、堅定信心破難題，堅持做到“五個不動搖”，保證了企業在大風大浪中立穩腳跟，在逆境曲折中平穩運營。

一、適應形勢、搶抓措施，堅持抓好生產不動搖

受國家經濟和行業形勢大環境的影響，公司全年的生產任務壓力較大，新開工項目數量減少、已中標項目延期開工，多重困難和挑戰相互交織，產值較去年相比也出現了較大的波動，使公司沒有順利實現年初的產值目標。全年完成建安產值（）億元，累計施工面積（）萬㎡，其中新開工面積（）萬㎡，竣工面積（）萬㎡，結轉面積（）萬㎡，結轉產值（）億元。全年完成產值超億元的單位有（）個，分別是（）。從總體情況來看，有70%的單位完成的產值指標與去年相比，都有了不同程度的下降，其中下降幅度最大的單位達到了96.7%，另外還有7個單位的下降幅度也均超過了50%，情況很嚴峻。特別是新的一年，大環境還將更為緊迫，因此，這些單位負責人一定要認真總結經驗、找出原因、制定解決方案，爭取在新的一年里有所改善。目前，公司的結轉產值僅為20個億，比去年又減少了8個億，這也意味著，2016年我們要面臨著比2015年更為嚴峻的形勢，希望各單位都能正確認識并高度重視這個問題，加大市場開拓力度，彌足后勁不足問題。

雖然整體形勢不樂觀，但仍有一些單位實現了逆勢增長，如五分公司和六分公司分別較去年增長了69%和49%，這說明（）同志確實下了功夫，花了精力，希望新的一年，這兩個單位要繼續保持，穩住當前的增長勢頭。

在上交管理費上，位列前10名的分別是：（）。這里，我要表揚（）同志，希望大家向他學習，一要學習他的創新思路，從企業文化建設到工藝功法創新、從信息平臺建設到項目智慧管理，近年來，（）同志始終站在行業發展的浪頭，以快人一步的發展意識，探索著行業的發展新思路，并且已經取得了很多難能可貴的成果，如現場長效管理、質量通病防治、項目遠程監控等，均得到了各級領導和各地同行的一致好評。在行業發展黃金期消退、市場任務萎縮、競爭壓力加大的環境下，（）同志能積極轉變思路，不僅創出了特色，更為公司打響了品牌。二是要學習他的大局意識，雖然（）同志現在名氣響、影響大，但他始終牢記自己是公司的一份子，他本人也在各種場合公開承諾，絕對不會離開公司。在每年的管理費上，他也是繳納大戶，為企業的發展作出了自己重要的貢獻。

其他幾個獨立法人的單位，發展也比較平穩，如常虹網架公司，全年完成 產值（）億元，金建公司在建筑行業產值全面下滑的基礎上，依然實現了全年生產混凝土（）萬方，產值達到（）億元，基本與上年持平，保持了穩定的態勢。

二、更新思路、放寬視野，堅持搶抓市場不動搖

新常態下，建筑市場給公司帶來了新的挑戰，突出特點就是工程數量減少但需求不減、項目造價不高但競爭激烈、施工墊資很多但回款困難，建筑行業市場也依然保持著市場規模壓縮、份額壓減的趨勢。供求的嚴重不平衡導致了行業亂象大量存在、企業經營風險重重。面對矛盾突出的市場環境，公司既堅持“廣泛收集招標信息、認真進行項目論證、精心編制投標文件”這三步走策略，又牢抓提升企業信用分這一關鍵工作，實現內部和外部同舉、數量和質量并重，從而盡可能多地提高中標率，為企業發展提供市場的保障性資源。全年共中標工程88個，中標面積80萬㎡，合同總價17.41億元。根據全年中標情況分析，今年的市場開拓工作主要存在以下幾個方面的特點：

1、著眼本地項目，保障公司持續發展

常武地區一直是公司的主戰場，但今年以來，常武地區的行業生態環境持續惡化，新開工程明顯減少、市場供給嚴重不足，一些幾百萬的小工程，往往也要拉低價格、大幅讓利，使公司發展后勁乏力。特別是9月份之前，公司的企業信用分基本都在全市10名開外，與常州一建、成章建設等綜合實力較強的對手相比，削弱了競爭實力，抬高了競標成本，與不少規模大、造價高的工程如三館一中心等項目失之交臂，令人惋惜。9月份以來，公司及時轉變思路，將提升信用分作為一項重要任務來抓，專門制定檢查用表、細化各項指標、明確分組安排、落實獎懲措施，并在每次綜合大檢查前及每月的綜合檢查中進行模擬檢查。在各部門、各單位的共同努力下，短期內較快地提升了企業信用分。9 月份開始，企業信用分一直保持在第3名，在一定程度上，增強了企業的競標優勢，提高了中標率。全年常武地區共中標工程62個，其中億元以上的工程有4個，分別是萊蒙、科創、婦幼、田家炳。雖與去年相比，中標數量出現了下滑，但放眼當前市場環境，這些來之不易的工程仍然是支撐企業發展的關鍵性資源。

在這里，我要表揚城北分公司，（）兩位同志能克服市場緊缺的困難，利用各種關系，尋任務、接工程，在有限的市場資源中搶得先機，在嚴峻的行業形勢下實現發展，充分顯示了兩位同志千方百計拼事業、一心一意謀發展的敬業精神和探索精神，這一點非常值得大家學習。

2、著眼外地項目，延展公司經營布局

隨著常武地區工程量的不斷壓縮，競爭壓力和發展阻力不斷增強，公司已經進入了開拓外埠市場的理念強化期和擴大經營范圍的戰略推進期。放眼常武地區一些同行企業，甚至一些綜合實力在我們之下的企業，都已經先后進駐外地，開始了新的發展，“走出去”勢在必行。今年以來，各單位也都能認清形勢、適應趨勢、發揮優勢，充分利用現有資源，大力拓展外部市場。全年在外埠承接各類規模工程26個，占全年中標工程總量的30%，其中無錫分公司承接了9萬多㎡，造價1億元的無錫早餐食品制造車間工程。在這里，我要重點表揚（）同志，他帶領的二〇九項目部能主動跳出常武范圍、積極尋找外地項目，并堅持多協商、多溝通的原則，成功承接了漣水五島湖公館項目。總得來說，今年的外埠市場開拓取得了一定的成績，但無論縱向和去年相比，還是橫向和其他單位相比，都還存在著力度不夠、數量不多、質量不高的問題。小規模工程偏多，工程較為分散，無形中提升了經營風險。希望明年的外埠市場開拓中，各單位要再努力、再加碼，努力發掘潛在市場，全力攻占優勢市場，爭取能在外地市場的開拓上能有新突破。

3、著眼配套項目，延伸公司產業鏈條

多元化的發展是公司化解經營矛盾的有效途徑，是轉移土建發展風險的重要舉措，也是提高企業經濟效益的有益嘗試，更是適應行業發展的必然趨勢。一年來，公司大力鼓勵電力、裝飾、機電安裝、設備租賃等配套單位在滿足本單位需求任務的基礎下，向外拓市場，努力挖潛配套業務的利潤空間。在各相關單位的共同努力下，全年配套單位完成的總產值為1.25億元，雖總量不多，但在今年的形勢下，仍是企業利潤的重要組成部分。特別是電力分公司和電建分公司，完成產值同比分別逆勢遞增了49%和70%，充分體現了（）兩位同志不畏困難、積極進取的精神。今年，為進一步拓展企業的發展平臺，公司還與孝斌搭建公司確立了戰略合作關系，租賃站、設備租賃分公司等單位通過與該公司溝通協作，提高了設備和周轉材料的利用率，也實現了一定程度的雙贏發展。同時，為適應形勢發展，緊跟國家鼓勵住宅產業化的政策導向，公司還吸收了（）同志這一新興力量，新成立了綠色建筑分公司，用以先期探索在綠色建筑、工藝節能、新材料應用等方面的市場，為公司今后更好地實現轉型升級鋪平道路。今年，在（）同志的帶領下，綠色建筑分公司拓展發展思路、延伸任務范圍，并充分借助外部單位的優勢力量，中標了三個大項目，增加企業新的經濟增長點。

4、著眼副業項目，提升公司經濟效益

公司按照“立足主業、拓展副業、多管齊下、提質增效”的原則，認真做好了各基地的招租工作，年內房地產合同租金（含補償費、設備處理費）收入（）萬元，為企業增加了經濟效益。同時，為了適應時代發展和社會要求，根據行業發展趨勢，公司還不斷調整和完善經營結構，組建了新能源安裝公司和構建裝配公司兩個配套分公司，特別是新能源安裝公司，今年完成了（）個億

篇三：2015年建筑公司年終總結

光陰似箭，歲月如梭，馬上又到一年的盡頭了，不少企業的員工都開始著手寫年終的工作總結，相信對于不少員工來說這是一個很頭疼的問題，尤其是一些新來的員工，不知道如何寫年終工作總結，其實年終總結就是對過去一年內工作的回顧和總結，下面就跟小編一起來參考下下面整理好的范文吧。

2015年建筑公司年終總結篇一：建筑行業個人總結模板

20**年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結

(一)務實工作，自我加壓。

今年我在長沙分公司實習工作，作為一名行管人員，我能夠負責任的心態完成領導部署的各項任務。由于工作經驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業知識書籍，多向業務精的同事請教。

(二)正視不足，以期完美。

用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

一是會計業務知識水平亟待提高。

二是工作情緒波動大，有些懶散。

(三)工作體會

今年是我再江蘇天宇的第一個年頭，在基層工作的這一年，我感受頗深：只有學才知道我剛來的時候我們的姜工讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷,此后在四號樓主體施工過程中我分別計算了混凝土工程量，模板工程量，輕質隔墻，內墻抹灰以及外墻貼磚的工程量等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也提高我的計算能力。

不經歷風雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發;選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

(四)工作打算

總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算

一是想從事預算，因為我對預算很感興趣，也相信公司給我一次機會，如果給我機會我一定會盡心盡責的完成每一項任務。

二是自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。我邁過一道道坎走向明天，只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。

2015年建筑公司年終總結篇二：2015年建筑工程項目經理年終個人工作總結

一、各工程項目在本的完成情況如下：

1、垃圾場進場道路年后打板及邊溝砌筑全部在責任成本內完成工程任務，累計完成產值288.9萬元。

2、阜南路道路改造工程按合同工期要求全部在責任成本內完成施工任務，累計完成產值13873773元。工程開工以后，我們嚴格控制施工質量，從基礎開始，一步一個腳印的進行 達到業主所要求的工程質量，工程進度快速合理，努力做到質量高于一切，效率再創輝煌，受到業主的贊同和表揚。

3、朱三路瀝青面層、勝利北路瀝青面層在施工間隙順利完成，施工中還通過及時與主要負責人溝通和協調，變更了計價方式，在保證工程質量和公司利益的雙贏局勢下，出色的完成了工程任務，累計完成產值達2810747元。

4、三角州公園i標主園道路在1個月內完成主體工程施工，由于各承包單位的附屬工程進度不太一致，瀝青面層施工不得不延遲兩個月進行, 為將工程按規定時限保質保量的完成,施工以來,制定了嚴格的項目管理目標和質量管理體系以及管理人員崗位責任制,在規定時限出色的完成施工任務,累計完成產值達195.5萬元。

5、在施工期間,利用施工間隙對商廈交口、潁州公安分局道路進行了面層攤鋪，工程完成順利,質量良好,得到業主的認可。累計完成產值達109萬元。

6、自7月份進駐亳州市老子路道路工程施工場地，我部門積極配合業主征地拆遷，努力讓前緒拆遷工作安全，按時，順利的完成，施工以來，在保證施工質量的前提下，我按照公司要求的工期，組織制定了施工進度計劃，并且根據施工進度要求，與各個施工班組簽定了質量。進度。安全控制協議書。各施工班組按照公司要求保證了施工質量與進度，在合同工期內基本完成全部施工任務，項目部也克服了異地施工工作環境不熟悉、工程造價低廉的困難。在工程質量、進度及安全等各方面都得到業主的大力贊揚和獎勵。不僅完成了任務，而且還贏得了市場的一致認可，更是為公司獲取了利潤。累計完成產值達2060萬元。

全年累計完成直管項目7個，累計完成產值4321萬元，協助完成太利路修補瀝青料生產，阜謝路水穩料、瀝青料生產，沙河路橋水穩料、瀝青料生產。生產產值達74.5萬元。為公司

上繳管理費及稅金累計達950萬元，毛利率為21.6%。

二、進一步作好施工管理工作：

1、把握項目本質的措施

項目，是為創造獨特的產品、服務或結果而進行的暫時性努力。為此，在每個工程項目開始階段，我重點的工作內容是熟悉招標文件、圖紙、現場條件、項目部人員配備情況及與業主商在工程方面達成一致，簽定合同。由于每個工程不盡相同，只有把握好該工程的主要特點，才能在開展工作的時候分清主次，規劃整體，做到心中有數。例如阜南路項目的特點之一就是工期緊，我采取在施工時交叉作業、流水施工;老子路項目的特點之一是設計標準高、工程造價低，那么在控制上就要重點把握，節省非關鍵費用開支，力求做到完美。

2、項目計劃控制

項目計劃分為時間計劃和成本計劃。時間計劃就要按照整體工程量找出節點項目，定出節點工期，通過制定日計劃和周計劃，去落實，去實施，以達到對整個工程生產進行嚴格控管。成本計劃牽涉到工料機的各方面管理，用工方面全部采用完成工程量計價方式，一來可以防治消極怠工，提高生產效率，二來可以適度降低項目部風險，管理程序也相對簡單。例如老子路雨污水管道鋪設工程，通過篩選比較，選擇了長期與建工集團合作的專業勞務隊伍，優點不僅是勞務分包單價低于以往類似工程，而且隊伍整體施工能力強，自身風險認識管理能力強，在2個月時間內完成4958米的管道鋪設、191座檢查井的砌筑和7萬余方的回填土，這個效率是無可比擬的。材料管理方面采用消耗指標與完成工程量對應的方式進行控制，進場統計根據施工方案統計出項目部需采購材料的品種及數量，按計劃提前進場，按日統計，落實有權領料人制度，當日或單個工序進行單獨核算，整體控制不得超方，例如產生合同外變更增加，則及時統計索賠。機械管理主要是油料的管理和生產效率的提高，按單機工作耗油量登記加油，記錄工作時間，改善操作人員的工作條件，合理延長作業時間，提高單機工作效率。例如老子路對機械操作手加強關心關懷，在兩節期間不僅提高伙食標準，還從節點績效中提取每臺機械200元的標準設獎，激勵了操作人員的工作熱情，并要求主動加班加點。挖掘機實際完成工程量接近每天2個臺班，在不增加機械租金的情況下給項目帶來更多的收益。

3、公司管理規章制度、行業規范標準的執行

作為項目經理，理解執行力對一個團隊管理來講是非常重要的。我要求項目部的每一個動作都要嚴格執行公司的管理制度和行業規范。無論在勞務用工、機械租賃、材料采購等方面，必須在公司制

第五篇：建筑分公司市場營銷工作總結

2013年****公司前三季度市場營銷工作總結

****公司2013年前三季度市場營銷工作在總公司、公司正確領導和支持下，轉變經營模式，提高自主營銷能力，全面總結以往的經驗和不足，不斷努力尋求新的發展。****公司緊跟總公司、公司營銷發展步伐，深刻領會總公司、公司營銷方針和相關文件精神，扎扎實實的做好基礎營銷工作。

一、2013年前三季度經營指標完成情況 1、2013年前三季度完成新簽合同額19.42億元，完成公司下達2013年全年12億元合同額指標的162%。截至目前共參與投標項目****項，中標10項，中標率為***.4%。

二、經營模式的徹底轉變

2013年****公司經過近三年的不斷發展，徹底的實現了從聯營向自營模式的轉變，聯營項目都已收尾完工。目前在建的13個項目中均為自營項目，這個對于****公司是具有重要意義的，****公司自進入HN省市場以來由于種種原因，市場營銷工作發展較為滯慢，過多的選擇了聯營項目，再加上從項目管理上較為粗放，導致了很多問題的發生。比如資金不集中、履約不到位、業主投訴等等問題，這些都嚴重的影響了企業聲譽，制約了企業的發展。而現在****公司取得了聯營模式向自營模式的轉變的勝利，將以此為契機堅持走自營模式，堅決杜絕聯營掛靠行為的發生。

三、營銷市場的鞏固與開拓

****公司營銷工作緊跟總公司、公司的市場指導方針，從?轉型升級?到?品質提升?，從總公司的?3+2+15?區域化經營再到今年某某總經理提出的強化?1+3?經營布局，****公司都積極響應貫徹落實，堅持樹立牢固的營銷質量觀，全面的提升營銷品質，堅持?進入大市場、對接大業主、承接大項目?經營理念。繼續保持與HN省某公司集團長期戰略合作關系的同時，也不斷開拓新的戰略合作伙伴單位，新簽了由***集團（中國）有限公司投資的?****廣場?項目，總建筑面積60萬平米，合同價暫定9億元，其中包括紅星美凱龍、新瑪特超市、商業寫字樓、五星級酒店及高層住宅區等與一體的城市綜合體。同時由其投資開發的300萬平米的?**新城?和60萬平米的?****城?項目也基本達成合作意向。達成合作意向的還有由**集團投資200億元的WH市?**時代?項目，某公司集團投資開發260萬平米的AY市?某公司**新城?及210米高的?某公司總部大樓?等工程。

四、目前跟蹤的項目信息情況

****公司目前跟蹤項目總計27項，其中重點跟蹤項目分別為?**新城?造價約45億元，?***城? 約造價9億元，?某公司***城? 造價約39億元，?某公司總部大樓? 造價約5.6億元，?**時代?造價約200億元，?2013年**新區廉租房工程? 造價約2.6億元，?HN省**局辦公樓? 造價約4億元，?****客車

辦公樓工程? 造價約2.2億元，?**國際機場二期機場擴建工程?造價約4.6億元。

五、區域化經營工作情況

某某總經理今年第六期總經理工作會中做出要?以HN省公司為基礎成立中原公司，抓住國務院設立‘中原經濟區’的天時地利以及‘鄭州航空港區’發展契機?。的工作計劃，****公司正在積極籌備成立中原公司，貫徹強化區域?1+3?（即堅持以HN省為中心，SX省、AH省、HB省為輔）的市場經營格局。鞏固發展成果，堅持走區域化經營的道路，同時提升運行質量，提高經濟效益，推動做大、做強、做優，實現跨越式發展。

六、貫徹落實市場營銷標準化工作

自總公司推行標準化管理工作以來，****公司的市場營銷標準化工作積極響應、貫徹落實，從?發包人資信情況調查評估?、?招標文件評審?到?投標商務策劃?等一些細節資料都嚴格填寫、落到實處，切實為企業從源頭上控制風險。在日常工作中還不斷加強推行標準化工作，組織人員學習標準化管理手冊，切實做到標準化管理工作的常態化。

七、對市場營銷工作的建議

1、堅持走企業的品牌戰略

提升企業品牌的知名度、信譽度，堅持貫徹總公司的標準化管理工作，提高優質的服務質量。

2、注重專業人才隊伍的建設

企業的長遠發展離不開人才的建設和培養，應著眼未來，提高專業人才的福利待遇，建立靈活的人才管理機制，使人才留駐企業，與企業發展同舟共濟。

3、加強企業履約能力促進市場的不斷發展

企業的市場發展與履約能力強弱是相互的，進入大市場、對接大業主、承接大項目的根本原因在于企業有能力服務好大業主，管理好大項目，進而才能占有大市場。

4、重視營銷評審工作

重視做好營銷評審工作，將其作為從源頭上控制企業風險、保證目標項目效益和質量的重要手段，這樣才能保證營銷結果的高品質和投標決策的科學性。

5、加強企業基礎管理是作為市場營銷的重要保障 在整個企業經營管理工作中，市場營銷工作不是一個孤立的系統和環節，市場競爭成敗歸根結底還在于企業的管理水平，特別是基礎管理水平的高低。

八、今后的市場營銷工作思路及想法

1、****公司在市場營銷工作上，要繼續堅持走公司?進入大市場、對接大業主、承接大項目?營銷方略，立足高端、兼顧中端、放棄低端，把經營重點放在高端項目及重點工程、標志性工程上，全力做好中原市場重大項目的跟蹤工作，要堅決放棄5000萬元以下的低端項目，有效解決履約資源對規模擴張的瓶頸制約。要更多建立與大業主的戰略同盟關系，鞏固已有的戰略

客戶，開發新的戰略客戶，力爭成為戰略客戶的首選。要不斷完善市場營銷制度體系，重點是加大市場營銷人員的培育，落實營銷獎勵辦法。

2、加快推進強化區域?1+3?的經營布局，將重點核心市場HN省份額做大做強，加強與HN省某公司、新怡和集團等大客戶的戰略合作。跟進湖北、安徽、山西市場，要做到進入市場、立足高端，著重承接有重大影響力的工程，特別是一些城市綜合體、大型基礎設施工程等。

3、目前，HN省市場的工程主要以地產類工程為主，今后的市場營銷工作要做出結構調整，不斷加強以基礎設施、公共建筑等方面的市場份額，逐漸揮避經營結構單一造成的企業風險。緊隨國家開發政策，跟進建設?中原經濟區?和?鄭州航空港區?的發展契機，利用企業自身的品牌優勢，承接一些有影響力的工程，目前已達成合作意向有?鄭州國際機場二期機場擴建工程?。

4、繼續加強重點項目的營銷策劃工作，通過了解市場競爭情況制定靈活有效的經營措施，及時反饋和分析經營結果，適時調整經營思路，加強營銷人員經營意識，切實提高營銷人員素質和工作效率。

****公司

2013年10月22日