第一篇：XX鎮黨校2010總結及2011思路

含

浦

鎮

黨

校

2010年度工作總結及2011年工作思路

2010年，含浦鎮黨校在區委和鎮黨委的正確領導下，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹落實科學發展觀，深刻領會黨的十七屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞加強和改善基層黨的建設這一重點，以提高基層黨員干部政治理論修養為目標，進一步解放思想，全方位開拓創新，扎實開展了一系列卓有成效的工作，為含浦經濟社會又好又快發展提供了強有力的理論支撐和人才保障。現將我鎮黨校2010年工作總結及2011年工作思路匯報如下。

一、2010年黨校工作的主要做法

（一）領導高度重視，夯實辦學基礎

一是健全組織機構。為進一步推進全鎮黨的建設制度化、規范化，更好地發揮基層黨校在加強黨的建設中的重要作用，今年初，鎮黨委召開黨政班子成員會議，認真聽取了去年我鎮黨校工作匯報，并專題研究部署了今年我鎮黨校工作內容。鎮財政設立黨校專項工作經費5萬元，保證了工作的順利開展。同時，在區委黨校的指導下，鎮黨校成立了校務委員會，由鎮黨委書記程繼華任校長，鎮黨委委員譚景佳任常務副校長，鎮黨建辦主任包覺云任教務主任，負責黨校的日常管理工作。二是完善規章制度。按照區委的有關要求，鎮黨校校務委員會及 時修訂和完善了基層黨校的各項規章制度和黨員干部理論教育的相關規定，健全了《含浦鎮黨校工作條例》、《校務委員會主要職責》、《校務委員會例會制度》、《教職員工作守則》、《黨校學員守則》、《電教設備管理制度》和《考勤考績制度》等規章制度，并對照制度，進行規范管理。三是配強師資力量。在師資隊伍的建設上，鎮黨委打造了一支高水平的專兼職教師隊伍，分別由部分村、社區書記、退休老干部，老黨員和學校教師擔任黨校的專兼職教師。各村、社區基層教學點則充分利用轄區人才資源豐富的優勢，聘請了一批既熱心又有一定水平或專長的人才擔任兼職教師。

（二）圍繞核心理論，開展創先爭優活動

按照區委、區政府的統一安排部署，從今年5月下旬開始，全鎮開展了創先爭優活動。在整個活動中，我鎮充分利用基層黨校這一陣地，主要采用集體學習與個人學習相結合、以會代訓與重點輔導相結合、業務學習與理論學習相結合的辦法，通過黨委中心組學習、黨支部學習會、干部培訓會等方法，重點學習了三方面的內容：一是胡錦濤總書記在全黨科學發展觀總結大會上的講話、中央、省、市和區創先爭優活動的實施意見及宣傳提綱；二是省市區及鎮年度工作思路和定位、黨員領導干部廉潔從政若干準則、黨員干部作風建設一系列要求；三是基層黨組織“五好”和黨員“五帶頭”具體標準。在組織學習中，我們始終把工作態度、工作效率、工作作風、工作實效作為學習的檢驗出發點，有意識地讓各村（社區）黨組織和廣大黨員認識到創先爭優活動的嚴肅性，不斷激發參與活動的熱情，為活動順利開展打好理論基礎和思想基礎。

（三）抓好軟硬件建設，提升辦學水平

一是加大“硬件”投入。在區委的高度重視下，鎮黨委加大投入，為黨校配備了現代化的教學設備和高檔的教學辦公樓，使黨校的硬件建設上了一個新的臺階，使黨校成為我鎮黨員干部活動、培訓和教育的基地。各村（社區）黨組織在財政資金十分緊張的情況下，想盡辦法新建、改擴建了基層黨校教學點，添置電腦、多媒體、攝像機、音響等教學活動設備，使我鎮基層分黨校的硬件條件有了質的變化，使教學環境有了明確改觀。二是提升“軟件”水平。在抓好硬件設施的同時，狠抓教師隊伍建設，提高軟件水平。黨校本著以人為本、科學發展的理念，努力營造干事創業的良好氛圍，積極聘請知名專家和學者來我校講學，返聘離退休老干部、老教師作為黨校講師團成員，使我鎮黨校師資質量得到提高，為更好地發揮黨校職能作用提供了保障。

（四）配合上級黨校，做好培訓工作

我鎮黨校緊密聯系上級黨校，積極配合上級黨校完成各項工作任務。一是加大培訓力度。今年，我鎮黨校工作計劃基本得到落實，先后舉辦黨員干部理論培訓班4期，黨員輪訓300多人次，村支兩委以上黨員干部輪訓60多人次，各村（社區）基層分黨校先后共舉辦了黨員干部學習培訓班，黨員輪訓1000多人次。同時，還選送了4名同志參加全區基層黨校業務培訓班，配合區委黨校在本校舉辦了新農村建設骨干培訓班，組織黨校兼職教師參加黨校舉辦的各類培訓班和報告會，選送專職干部到區委黨校進行遠教和文化科技培訓，選送村（社區）黨組織負責人參加區委黨校舉辦的各類培訓班。所有這些工作，我鎮黨校都嚴格做到密切配合上級黨校，保障各類培訓任務圓滿完成。此外，我鎮黨校還加大宣傳，并積極組織動員在任機關干部和村（社區）干部中文化水平不高的干部參加省、市委黨校舉辦的函授學習，通過學習，促進我鎮黨員干部文化理論水平的進一步提高。二是加強理論調研。在理論調研方面，我鎮黨校積極配合區委相關部門的理論調研工作，積極報送了2篇調研報告，其中《含浦鎮失地農民安置問題的調查和思考》列為區委、區政府重點調研課題，《加強無黨派人士的政治引導工作》列為區委統戰部重點調研課題。

二、2011年黨校工作的主要規劃

1、進一步做好黨員發展、教育和管理工作

2011年，鎮黨委將一如既往把基層黨校建設工作列為黨建工作的重要內容，緊抓不懈。在鎮黨委的具體領導下，校務委員會根據分工和要求，認真抓好我校黨員發展、教育和管理的各項工作，切實解決黨員隊伍中存在的問題，努力達到提高黨員素質、服務人民群眾、增強組織建設、促進各項工作的根本 目的。并以學習實踐科學發展觀為契機，進一步規范和加大對流動黨員的教育和管理，建立黨員教育管理的長效機制。

2、繼續扎實開展創先爭優活動

要嚴格按照區委的具體要求，繼續扎實開展創先爭優活動。要堅持以黨校為主陣地，通過集中培訓、學習、組織活動等多種渠道，認真鞏固學習實踐科學發展觀的理論成果，繼續抓好黨員干部的思想理論學習。同時，要以爭創“五個好”黨組織和爭做“五帶頭”黨員為目標，以建設學習型、創新型干部隊伍為重點，進一步做好干部教育培訓工作。要深入學習領會黨的十七屆四中、五中全會精神，進一步明確加強基層黨的建設的工作重點，注重干部學習理念的更新、學習能力的培養和創新能力的開發。充分利用黨校陣地，圍繞中心工作任務，圍繞加強基層黨的建設和促進科學發展兩大主要內容，重點對機關中層干部、村支兩委進行理論培訓，切實提高基層干部的管理水平。

3、進一步加強黨校規范化建設

進一步建立健全黨校教研活動制度、考核評比等規章制度，定期組織黨校兼職教師開展學習交流、集體備課等教研活動，探索提高黨校培訓的針對性和有效性，加大在教學內容、教學形式和教學手段等方面的改革創新力度，使黨員、干部通過參加培訓更有效地提高素質和能力。進一步完善建立干部理論學習檔案制度，切實加強對中層干部理論學習和教育培訓的管理與考核。

4、牢固樹立服務經濟意識，努力辦好特色班

要根據區委和鎮黨委對我鎮經濟發展的要求，對全鎮廣大黨員、干部和民營企業進行市場經濟知識和科技知識的學習教育。通過教學，使廣大黨員干部克服等、靠、要的依賴思想，形成正確認識市場、準確分析市場、從容駕馭市場、靈活適應市場、高效利用市場的競爭能力，使廣大黨員干部的發展水平和科學素養得到培養和提高，實現黨校辦學與黨委、政府中心工作的有效滲透。

含浦鎮黨校

2010年11月24日

第二篇：黨校辦公室工作計劃思路

黨校辦公室工作計劃范文思路

★工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文.機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃.工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別.以下是工作計劃頻道為大家整理的黨校辦公室工作計劃范文思路，供大家參考.更多閱讀請查看本站工作計劃頻道.__年，在校委的正確領導下及兄弟科室的支持配合下，圍繞年初確定的黨校工作計劃，堅持以提高綜合服務能力為重點，構建和諧科室為目標，突出中心，扎實工作，全科室人員團結一心，密切協作，在人員少，任務重，事務雜的情況下，通過大家的努力，較圓滿的完成了全年的工作任務.基本做到“團結高效，服務周到”.為了今后工作的更好開展，現就__年的主要工作總結如下：

一、先鋒網

共計更新各類文字信息_多條，圖片信息_多條.轉載區里信息_多條，在區先鋒網發表各類信息30多條，省委黨校網站發表信息_條，在中央黨校理論網發表信息_條，在中國鄉村網發表信息1條.二、綜合文字工作

__年辦公室起草文件_篇，各類請示、報告、匯報材料等_余份，下發考勤、學習管理、考核等制度6項，形成書面文字材料四本，黨校校志一本.而且積極的協助課題小組完成三篇專題調研報告的打印、編制.三、拆遷工作

拆遷工作__年，黨校共負擔了四次拆遷任務，行政科承擔了三次，由于時間緊，任務重，而且拆遷戶不理解、不配合，面對門難進、臉難看，冷言冷語，但是為了完成任務，我們每天行程幾十公里，平時見不到人的，我們就等到中午或晚上，有時等人到晚上十點多鐘，主動上門，一次不行兩次，只要看有人在，我們就主動搭訕，雖然開始不理解，經過我們不懈的努力，他們基本都能理解，絕大多數都能配合，最后基本完成上級的任務.四、公車管理

我們嚴格的執行公車管理制度，做到全年安全行駛無事故，無違規用車現象發生.五、勞動工資發放、職稱評定、工資調整、人事勞資統計及考勤考績

黨校現在編_人，人員編制有參公的、有事業的、有普工，__年，有一人晉級，_人競聘，一人退休，我們積極克服調資方法差別較大，任務較重，職稱評審工作技術性強、工作量大的困難，辦公室嚴格按照上級規定，完成評聘工作.幫助三名新調入教師完成工資交接和人事檔案的轉移手續.辦理一名教師的退休手續.一年來，我們能夠嚴格的執行財務管理制度，做到工資準時發放，定期向教職工公開學校的收支情況，例如學校經費的預算、結算收支情況，依法收費的項目、標準，收費依據和實際執行情況等等.在職稱評定、工資調整、人事勞資統計工作中，準確的完成人事、工資的各種常規工作，切實的維護教職員工的切身利益.六、房改

關于黨校房改遺留問題，我們根據校委制定的條件成熟一家改一家的原則，積極協調有關部門，__年，共有三家符合條件，一家手續已完成，另兩家正在辦理中.三、不足和需要提高的方面

過去的一年不足之處還是很多的，第一，辦公室工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠細，一些工作的協調不是十分到位；第三，制度建設還有待進一步完善的，第四，理論水平和業務能力還跟不上要求.第五，科室管理工作有待進一步加強，第六，服務水平和質量有待進一步提高和服務意識都待進一步增強.__年工作思路

過去工作中存在的這些問題需要不斷的學習并借助實踐工作的鍛煉，盡快調整思路，更新觀念，堅持按照“干大事，從細節做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，為此我們對下一的工作方向有了清晰的思路：1.加強學習，拓展自身知識面，加強政治理論修養，提高個人綜合素質

2.進一步提高辦公室全體人員的工作水平、增強服務意識，更好的為領導正確的決策、科學決策提供參謀和服務，為黨校的教學、教師、學員服務，為其他人員服務.3.加強與其他部門的工作交流，注意聽取同事們得意見和建議，進一步提高政務管理水平和事務處理能力.4.努力提高業務技能和水平，盡快適應新形勢、新發展的要求.特別是辦公自動化，對辦公室人員提出了更高的要求和標準.搬入新校區后，學校添置了更多更新的辦公設備，為了盡快熟悉并掌握，我們將更努力學習.5.加強制度建設，進一步完善辦公室的各項規章制度；

6.進一步提高辦公室的現代化建設.以上是辦公室對全年主要工作的總結，但我們深知還存在一些不足之處，離上級的要求還有差距，在下步工作中，我們將加以克服和改進.

第三篇：某某鎮黨校上半工作總結

某某鎮黨校上半工作總結

“>某某鎮黨校上半工作總結2007-03-02 08:49:4

5某某鎮黨校上半年工作總結

中共某某鎮黨校在上級主管部門的關心和指導下，在鎮黨委、鎮政府的直接領導和支持下，半年來，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞實現本鎮2006年“富民強鎮”的目標，認真學習貫徹黨的十六屆五中全會精神，全面落實科學發展觀，組織和舉辦針對強、實踐性大的學習教育活動，努力開創黨員教育工作和黨校建設新局面。1—6月份，共舉辦各類培訓班、輪訓班22期，2215人次，編寫支部黨課輔導材料3篇，撰寫常州市“社會主義新農村建設”理論研討調研文章3篇，我們著重做了以下幾方面工作。

一、明確責任，強化考核，確保各項目標任務順利完成。

為了激勵爭先創優，激發真抓實干，確保年內黨校的各項目標任務的順利完成，年初，我們結合本單位實際，圍繞黨校整體工作，制定了《2006黨校工作人員目標考核意見》。真正實現壓力傳遞，做到千斤重擔大家挑，人人肩上有指標，實行誰分管誰負責的責任制。

考核內容主要是德、能、勤、績”四個方面，以工作實績作為考核重點。根據工作人員崗位職責和所承擔的工作任務及年初制定的個人工作目標，并結合本單位具體情況進行考核。同時，還專門成立了目標管理考核領導小組，由鎮黨委分管領導負責對黨校工作人員目標管理考核工作的領導、組織協調和記錄匯總，通過考核促使在黨校內形成爭先進位、求真務實的工作作風。

二、方法靈活，形式多樣，注重“五個結合”提高培訓效果

針對某某鎮四鎮合一，地域廣、支部多、黨員基數大，受會場、交通等多方面的限制，難以集中培訓的實際情況。半年來我們在培訓方式、方法上做到“五個結合”。

1、短訓班與長期班相結合。年初，鎮黨委選拔了一批熱愛家鄉，熱愛農村工作，愿意為農民服務的大中專畢業生、復員退伍軍人作為村級組織、事業單位后備干部隊伍。為切實提高后備干部的思想政治業務素質，我們整整化了一個半月的時間對他們進行了教育和培訓，分別培訓了《拆遷政策》、《通訊報道》、《政務信息》、《黨的基本知識》、《法制教育》、《行政執法》、《計生政策》等等內容，從而增長了知識，提高了解決實際問題的能力。

2、培訓骨干與支部輪訓相結合。根據我鎮的實際情況，今年以

來全鎮黨員干部培訓教育工作我們按照“二個依托”的思路進行：

①是依托課堂，培訓骨干。突出抓

好以下班次。其一是抓好常規班。如黨的基本知識、新黨員、支部委員等培訓班。其二是抓好支部黨課教員培訓班。把各支部黨課教員作為黨校培訓的延伸和補充。

②依托支部，面向全體。

我們在采取培訓骨干、分層教育的同時，對全鎮116個黨支部充分發揮其輔導、培訓、指導的作用，促使支部“三會一課”活動的正常開展，以及普通黨員的培訓教育。其一是編寫黨課。根據形勢任務和本鎮實際，每季度定期編寫支部黨課輔導材料至少一篇，下發到各黨支部，有各支部聯系本單位實際組織全體黨員學習教育，1—6月份，我們分別編寫了《深刻領會中央一號文件精神，全面認識建設社會主義新農村的內涵》、《踐行“八榮八恥”，建設和諧某某》以及《學習和實踐黨章是共產黨員的天職》三篇支部黨課輔導材料。其二是電化教育。按照上級的統一要求以及結合本鎮的中心工作，指導好基層黨支部的電化

教育工作，負責好黨員電教片的引進、審查、分發和交流，1—6月份，共下發電化教育片40盤。其三是送教上門。對一些黨支部在教育內容、授課人員等方面存在一定難度的黨支部，我們分別組織教員送課下鄉。從而確保普通黨員的培訓教育。

3、自己講授與外聘教員相結合。如：在《后備干部》培訓班上我們分別邀請了新北區委辦公室陳瑛同志講授了《政務信息》；常州高新區報副總編倪鐵成同志講授了《通訊報道》；常州樂天律師事務所俞伯俊律師講授了經濟合同法，婚姻與家庭，人身傷害賠償，道路交通法等；常州市公安局法制處王輝主任講授了《行政執法》等。又如：在《非公企業黨建指導員》培訓班上，專門邀請了新北區委組織部楊光副部長講授了《非公企業黨建指導員的工作職責》等。1—6月份共外聘教員達15人次以上。

4、理論輔導與其他多種教育形式相結合。如：在《黨的基本知識培訓班》

上，我們專門組織了一次黨的基本知識的測試，1—6月份，共組織各類測試4次；在《后備干部》培訓班上組織了一次模擬拆遷談判；在《新黨員》培訓班上組織了新黨員到南京大屠殺紀念館進行入黨宣誓。同時，在一些培訓班上還安排一定的時間讓學員進行討論、座談、交流發言、競賽等，促使學員進一步加深認識，統一思想，明確目標。

5、黨校單獨辦班與相關部門聯合辦班相結合。1—6月份，我們分別與工、青、婦、人力資源保障所等相關部門聯合辦班達16期，如：失地農民培訓班，6月份以來，我們采取分片設點、分批進行、就近辦班的形式與鎮人力資源保障所聯合舉辦了失地農民電腦知識培訓班3期，參訓人員達150人。

第四篇：鎮“十三五”總結和“十四五”發展思路

xx鎮“十三五”總結和“十四五”發展思路

一、產業發展情況

（一）“十三五”產業發展總體情況

截止到2019年，xx鎮實現地方財政收入19399.5萬元，完成固定資產投資20.93億元，規模以上工業產值28.33億

元，批發零售住宿餐飲業銷售額10975萬元，實際利用內資

44億元，利用外資7321萬美元。農民人均年可支配收入

29943元。其中，2019年全年實現地區生產總值44.6億元、同比增長5%，實現地方財政收入5183萬元、同比增長12.3%，固定資產投資8.4億元、同比增長17%，規模以上工業產值

7.58億元，批發零售住宿餐飲業銷售額3105.5萬元，實際

利用內資16億元，利用外資1072萬美元。

高度重視現代農業發展，大櫻桃總面積達5.1萬畝，其

中大棚栽培1.7萬畝，露天種植3.4萬畝，草莓總面積達1.7

萬畝，全部為大棚種植。連續舉辦了14屆大櫻桃產業文化

節、五屆平度市大櫻桃銷售農商對接洽談會及生態草莓迎春

采摘品評會等活動，提升xx大櫻桃、草莓知名度，xx大櫻

桃在2019中國最美櫻桃推介活動中榮獲“2019中國十大好

吃櫻桃”稱號。

完成投資5億元的藍樹谷國防軍事訓練基地、投資6.5

億元藍樹谷光伏發電、投資27億元的藍樹谷青少年社會職

業體驗中心、投資5億元大唐新能源三期、投資2.8億元的櫻桃世界大觀園項目、投資2.2億元的色彩農業景觀帶、投

資1億元的西溝潤禾田園綜合體等項目項目建設。青島東生藥業有限公司、青島香巴爾食品配料有限公司被認定為青島

市級高新技術企業。青島藍樹谷教育集團股份有限公司作為

我鎮的龍頭企業，對我鎮的旅游，電商，投資，納稅等領域

起很大的帶動作用。

（二）“十四五”產業發展思路

一是青島平度xx櫻桃電商小鎮項目。

2018年8月成功

創建為首批“山東省電商小鎮”，青島平度xx櫻桃電商小鎮

以xx鎮為依托，以鐵嶺莊村為中心，規劃了5平方公里區

域，東至東幸福莊村，西至西宋戈莊村，輻射周邊舊店、大

澤山、東閣等鎮（街道），方圓近400平方公里。項目計劃

總投資2.5億元，規劃區內主要配套建設電商創業園、櫻桃

展覽館、交易區、倉儲物流區、包裝配貨區、市場配套服務

區、停車區、服務樓、農產品深加工區、農產品安全檢測中

心、電商產業綜合體等。項目建成后將有利帶動xx周邊鄉

鎮及街道特色產品的銷售，增加農民收入，同時將xx逐步

打造成為青島北部最大的生鮮物流中心。

二是藍樹谷田園綜合體。

隨著人們生活水平的不斷提高，外出旅游觀光、農業休閑采摘、親自體驗、農耕文化體驗的人越來越多，藍樹谷田園綜合體結合藍樹谷場館體驗，可打

造成全國最大的集旅游觀光、休閑農業、農耕文化、社會實

踐的基地。項目區域位于青煙濰交通便利圈內，1.5小時即

可到達青煙濰等地級市區，同時項目區域周邊有濰萊高速、同三、206、青平等六條高速公路，還有濰萊高鐵、青平鐵

路、青平快線等交通干線，交通便利。便于本項目消費群體的發展壯大，以帶動平度的旅游發展。項目計劃投資8億

元，主要建設綜合服務區、農耕體驗區、休閑農業示范區、智慧農業區、戶外休閑農業旅游區、蔬菜及水果采摘區、生

活居住區等。項目區域覆蓋6個村莊，項目達產后可帶動五

千農民參與，可增加村莊集體200萬元，助農增收1億元。

三是旅游采摘區打造。

大力發展大櫻桃、草莓等設施栽

培，擴大設施農業發展規模，建設現代農業觀光園、采摘園、實踐基地，推動現代農業再上檔次，實現種植標準化，確保

xx農產品可持續發展。重點打造308國道兩側鐵嶺莊、古跡

山櫻桃園、趙家莊等大櫻桃采摘園的升級建設，打造旅游大

環路沿測撞上、郜上、李家場等草莓采摘區。爭取到2022

年全鎮大櫻桃種植面積達到5.6萬畝，草莓種植面積達到2.3

萬畝。

四是中合萬家田園綜合體項目。

加快推進總面積3.1萬

畝的中和萬家田園綜合體項目落地，該項目以藍樹谷青少年世博園項目為中心，建成后可優化整治19個村莊、聚集近1

萬人口，拉動周邊大櫻桃、草莓等現代農業1.3萬畝，實現

集現代農業示范、農產品深加工、可追溯安全食品示范等為

一體的農村三產融合發展。

五是藍樹生態谷項目。

藍樹生態谷項目由青島港城置業

有限公司投資建設，項目位于xx鎮308國道北，西宋戈莊以西，項目總占地435.2畝，規劃建筑面積規劃建筑面積

293030平方米，項目總投資114960萬元。建設內容為住宅、服務性公寓、配套商業及物業管理用房等。藍樹生態谷一期

項目占地43604.13平方米，規劃建筑面積73991.27平方米，計劃投資2.8億元，主要建設住宅、六班幼兒園、配套商業

及物業管理用房等。項目全部建成投產后銷售收入24億元、利潤2.5億元、稅收2.4億元、新增就業120人。項目距平

度市區10公里，緊鄰藍樹谷青少年世博園，藍樹谷國防訓

練基地，職工及游客人數眾多，項目的建設將滿足周邊企業

職工住房及幼兒教育需求。同時，可以有效改善周邊人居環

境，為藍樹谷周邊村民及小區居民提供兒童托管以及商業服

務。

（三）保障措施

一是組織保障。

加強組織領導，強化規劃引導作用，對

項目建設提前研究布局，提前與自然資源局、行政審批局、環保局等部門銜接，確保項目在土地、規劃、手續審批、環

保等方面不存在阻礙。二是政策保障。積極為項目爭取國家、山東省、青島市政策支持，對重大項目實行“一事一議”，為項目爭取最大限度的優惠政策。三是實施保障。xx鎮將以

更高的站位、更廣的視野加強項目謀劃，結合自身實際，科

學做好項目建設的謀劃工作。打破土地指標、產業分布對招

商引資的影響，遵循“有限資源保重點、集中力量辦大事”的原則，做到韌勁足、服務優、謀劃遠，積極破解制約瓶頸，發揮自身優勢，揚長避短，力爭在項目競爭中脫穎而出。積

極對接重點項目加快項目落地，制定工期時間表、路線圖，實行倒排工期，把進度往前推、往前趕。對于項目遇到的難

點、堵點，安排專人負責，做到“馬上就辦、真抓實干”。

做好項目服務優化營商環境，進一步打造“親商、安商、扶

商”的營商環境，進一步提升服務效能。深入認識不足，杜

絕吃、拿、卡、要、拖的現象，打造務實、高效、廉潔隊伍，接受群眾監督與舉報，不讓決心成為口號。

二、社會事業情況

（一）“十三五”社會事業發展總體情況

一是優化營商環境，擴大就業創業。

咬住重點項目不放

松，全方位為其提供政策幫助和服務，重點項目實現就業創

業完成率90%。對新成立的小微企業和個體經營者定期進行

就業創業指導，積極推行就業創業政策，抓大不放小，實現

新增就業和新增創業率均達到100%以上。全部完成了農村貧

困人口的就業與社會保障扶貧任務，完成建檔立卡貧困人口

扶貧公益崗安置工作，共簽約上崗31人，31戶全部脫貧，完成率100%。

增加教育投入，完善教育配套。投資1000余萬元，由

青島港（集團）援建的xx中心幼兒園已竣工移交并開園迎

新，可容納560名適齡幼兒學習活動，切實滿足周邊幼兒入

園需求。投資450萬元新建xx中學宿舍樓，目前主體工程

已完工，建成后可供360名學生入住，改善學生住宿條件。

建立xx中學、xx小學、xx幼兒園分別與青大附中、嶗山區

實驗小學、青島市實驗幼兒園等名校結對幫扶和交流合作，強化城鄉優質教育資源共享，推動鄉村教育加快發展。xx中學綜合性評價位列全市排名第9、農村學校第4，發展性評

價全市第2。

注重便民服務，織密民生保障網。創新工作方法，抓好

一次辦好服務工作，通過微信群和公眾號服務平臺，推送政

策法規，推進服務便捷化，被青島市民政部門評為民政工作

先進集體。xx中心衛生院積極開展患者跟蹤回訪制度，提升

群眾滿意度。辦理低保戶數已達620戶，880人，發放低保

金共計306.3萬元；辦理臨時救助3戶，撥付救助資金3.2

萬元。城鄉居民參保人數43289人，完成率達到90%以上，全市排前3名；醫療保險征繳43497人，收繳保費1570多

萬元，全市排第2名，編發《醫保征繳工作順口溜》，涵蓋

大政方針及征繳細節，總結經驗全市推廣；積極開展被征地

農民社會保險補貼發放工作。我鎮共有4個村，西宋村、上

莊村、劉河甲村、郭家寨村已全部完成完成率達到100%。

推進文化建設，豐富群眾生活。為滿足全鎮人民對文化

生活的需求，著力打造村級文藝隊伍，每年舉辦大櫻桃文化

節、xx民間廣場文藝匯演等活動，利用莊戶劇團打造移風易

俗說唱節目，創新運用“三句半”、“快板”等表演形式，將社會發展變化融入文藝表演之中，做到通俗易懂，真正做到貼近百姓、融入生活。堅持實踐陣地建起來、志愿隊伍組起來、活動開展實起來，建設1個鎮級新時代文明實踐所，8個村級示范站、20個村級標準站；成立74個村級志愿服務隊，建立了黨員先鋒行志愿服務隊、好家風文化志愿服務隊、鄰里親婦女志愿服務隊、莊戶師傅農技志愿服務隊等。開展“最美家庭”“美麗庭院”等評選活動，美麗庭院戶掛牌2309戶，美麗庭院示范戶1061戶，突出文明家庭模范引領，弘揚村風正氣，提升鄉風文明。

（二）“十四五”社會事業發展思路

一是抓好教育保障。

完善總投資450萬元建筑面積1815

平方米的中學宿舍樓項目；運維好總投資近1000萬元建筑

面積3979平方米的xx幼兒園校舍項目。二是抓好村莊文化

建設項目。爭取文旅局支持，選取部分村莊，每村打造一條

漫畫主題宣傳街。利用村莊大喇叭循環播放大文明、小細節

相關資料，同時堅持久久為功，組建10人草根說唱團，每季度舉辦孝德、廉政等主題文藝活動，以文化人，營造和諧

民風。三是抓好就業工作。將依托招商引資，抓好重點工程

項目的就業工作，營造優質的營商和服務環境，全心全意為

項目和企業服好務，促進城鄉就業統籌發展。四是抓好社會

保障工作。養老和醫療關乎群眾的切身利益，運用現代科技

手段，通過QQ、釘釘群等各種渠道，把政策送到家家戶戶，讓養老、醫療政策家喻戶曉，確保參保率達到100%。重點關

注五保、低保、低保邊緣、優撫、貧困人口、重殘等特殊人

群，確保不落一人，不因醫療費用過高而返貧。五是抓好基

本公共衛生工作。筑牢群眾健康“第一道防線”，扎實開展

傳染病防治、建立居民健康檔案及兒童保健、婦女保健、65

歲及以上老年人、嚴重精神障礙、等健康管理工作，落實重

大公共衛生服務任務，進一步提升公共衛生服務知曉率和滿

意度，保障人民群眾健康。

三、公共服務設施情況

（一）醫療設施設施情況

xx鎮域內有醫療衛生院1個，個體診所36個。衛生院

占地面積10370.5平方米，醫院現有編制床位84張，實際

床位55張，床位利用率65%,人員編制70人，正式在編人員

48人，其中專業技術人員46人，管理人員1人，工勤人員

1人，高級職稱8人，中級職稱14人，取得全科醫生培訓合格證4人。設有辦公室、全科門診、內科、外科、婦科、牙

科、中醫科、公共衛生科、兒保科、防疫科、一體化、彩超

室、化驗室、X光室、藥庫、藥房、收款室、會計室、護士

站、搶救室、治療室、煎藥室等20余個科室。醫療設備齊

全，擁有800mA數字胃腸機，邁瑞DR,彩超，動態心電圖，全自動生化分析儀，全自動血液細胞分析儀，化學發光尿分

析儀、呼吸機、除顫儀等大型醫療設備，年門診量達3余萬

人次，年收入800余萬元，擔負了轄區內及周邊鄉鎮10多

萬人的醫療救治和康復任務。

（二）教育設施情況

全鎮有中學1處，班級數18個，學位數931個，學生

數量931名，教師86名，師生比1:10.8；小學5處，班級

數54個，學位數1903個，學生數量1903名，教師164名，師生比1:11.6；公辦幼兒園21處，班級數53個，學位數

2280個，學生數量1630名，教師81名，師生比1:20.1。

投資1000余萬元，由青島港（集團）援建的xx中心幼

兒園已竣工移交并開園迎新，可容納560名適齡幼兒學習活

動，切實滿足周邊幼兒入園需求。投資450萬元新建xx中

學宿舍樓，目前主體工程已完工，建成后可供360名學生入

住，改善學生住宿條件。

（三）養老設施情況

鎮域內建設一處占地600平方米的居家社區養老服務中

心，設置床位數100張，托養床位15張，床位利用率80以

上，購置服務車1量，為社區居家養老提供醫療護理、生活

照料、康復保健、長短期托養、助餐送餐、精神慰藉等居家

社區養老服務。

（四）文化設施情況

建設鎮級文化廣場1處，村級文化活動廣場68個，文

體活動室74處，建設文化示范村12個，投資92萬余元為

54個村購置文化器材，為42個貧弱村村繪制了社會主義核

心價值觀及孝德文化墻。其中2019年，建設鎮級新時代文

明實踐所1個，村級文明實踐示范站8個、村級文明實踐標

準站20個；2020年開展“行走的書箱”文化惠民工程，第一批涉及17個村莊，共發放書籍54箱、1054冊。

四、改革創新情況

（一）“十三五”改革創新成效

一是選好扶貧項目，助推戶、村脫貧步伐。

依托大櫻桃

和草莓設施栽培兩大主導產業，按照“家家戶戶種櫻桃，每家至少一畝地”的標準，通過包村、包戶干部和村干部一對

一摸排做工作，將有能力的戶都做好統計和宣傳發動，先后

指導250余戶貧困戶發展大櫻桃400畝，發展草莓大棚50

余個，穩固了戶脫貧成效。二是聚焦兜底惠農，農林業發展

卓有成效。協助企業進行土地流轉種植高效經濟林，由青島

洪潤來農業科技有限公司投資建設的櫻桃世界文化大觀園

今春栽植了大櫻桃400畝；引導合作社、群眾進行荒山綠化，比較多的像官里二村荒山植樹200畝、趙莊村荒山植樹800

畝；實施“口袋公園”綠化，通過對村里無人居住的破舊屋

框再利用，種植農作物或櫻桃樹苗等經濟作物，實現增加收

入和村容村貌提升“雙效益”；規劃高效經濟林種植區，制

定G308國道、旅游大環路沿線多個村莊大櫻桃種植規劃，完成植樹造林4000多畝。三是優化電商營商體制改革，打

造銷售新模式。連續5年舉辦大櫻桃電商對接洽談會，邀請

從事大櫻桃銷售的電商企業、網銷大戶、物流快遞公司、金融機構和大櫻桃種植合作社、種植大戶聚集一堂，為大家搭

建互相溝通、交流合作的平臺，加強產銷銜接，強化農商溝

通聯系，逐步形成“果農—電商—快遞—空運—客戶”鮮果

快運成熟的“互聯網+”運輸鏈。依托農創體、交易市場、冷鏈物流等配套設施，推進電商銷售模式，2019年我鎮大櫻

桃網銷訂單量達70萬多單，快遞費1.65億元，銷售收入10

億元，促進農民增收效果明顯。

（二）“十四五”改革創新思路

一是合村先合黨組織，打造合村并居新思路。

堅持黨建

先行，合村先合黨組織，選取聚集在響水河社區周圍的6個

村莊啟動村莊布局優化調整組織融合工作試點，這項工作已

完成，由鐵嶺莊社區區長任總支書記、原6名村莊支部書記

任黨總支副書記、委員，新村委員會成立村務工作領導小組、村務監督小組、群團組織、財務管理審接中心等4個機構。

先期啟動對西宋戈莊、趙家莊兩個村進行合村并居，在談的中合萬家田園綜合體項目也有意在西宋戈莊村打造合村并居的萬人社區。下步將根據中合萬家田園綜合體項目的推進

情況，我們將再進村入戶調研，做群眾工作，細化拆遷補償

方案，協助規劃單位編制西宋戈莊村村莊規劃，穩步推進合村并居試點。二是組建電商黨建服務中心，優化營商環境。

依托建筑面積5萬平方米，已聚集21家小微企業、電商企

業的藍樹谷經濟產業園，搭建流動黨員之家，發揮服務窗口、展示平臺、活動陣地等功能，加強對流動黨員的管理，強化

對企業發展的服務功能。三是全科網格化項目。按照政法委的部署安排，推進執法、信訪、治安、環保等全科網格化體

系建設，促進網格員實現從“專能”到“全能”的轉變，服

務事項由原來的“六大員”（網格信息采集員、村莊事務協

管員、矛盾糾紛調解員、社情民意聯絡員、法律政策宣傳員、文明新風倡導員）職責延伸到信息統計、環境整治、民生服

務、產業發展、脫貧攻堅、特殊人群服務管理等30多項服

務，形成鎮、社區、村“三級聯動”網格化社會治理體系。

五、需要重點解決的突出問題和建議

受土地指標和水源地保護等因素制約，xx鎮工業項目落

戶困難。市有關部門可考慮減少xx工業項目考核指標，對

于農業、旅游業、現代服務業和高薪技術產業項目多向xx

傾斜。

六、專項規劃情況

“十三五”規劃以來，xx鎮已開展xx鎮總體規劃、藍

樹谷一期控制性規劃、xx鎮駐地控制性規劃、藍樹谷二期控

制性規劃等4個專項規劃，已編制完成專項規劃2個，分別

是xx鎮總體規劃、藍樹谷一期控制性規劃；已開展未完成的專項規劃2個，xx鎮駐地控制性規劃、藍樹谷二期控制性

規劃。

關于“十三五”全縣漁業改革發展思路的調研報告

為全面了解全縣漁業產業發展的現狀、潛力與前景，更好的發揮水域資源優勢，發展壯大漁業產業。根據《水務局關于開展“十三五”全縣水利改革發展思路調研的通知》精神要求，由縣水產工作站組織調研，先后深入周灣、長城水庫以及全縣各鎮養殖水域（包括6家養殖專業合作社，兩家養殖公司，三個休閑漁業基地），實地查看了我縣發展漁業產業的現狀、潛力和養魚專業戶的經營情況，并通過座談、聽取匯報等方式全面了解了全縣漁業產業的發展形勢。現將調研情況報告如下：

一、我縣漁業產業發展的現狀、潛力及對發展定位的認識

（一）漁業產業的發展現狀。

“十三五”以來，縣漁業主管部門深入貫徹落實國家漁業和農村農業發展的相關政策，積極開展漁業資源保護和開發利用，克服各種困難，務實開展漁業產業開發工作，引進鯰魚、螃蟹、匙吻鱘、鮰魚等名優品種進行試驗推廣，培育發展集垂釣、娛樂、餐飲于一體的休閑漁業。縱觀吳起漁業歷史，實現了我縣漁業產業從無到有，從少到多，從小到大的根本轉變，為我縣打造了一個全新的特色優勢產業，并呈現出了良好的發展態勢。據調查，目前全縣現有養魚水域面積約x畝，開展養殖水面達x畝以上。近年來，又成立了x家水產養殖專業合作社，x家水產養殖公司，年投放大規格魚種x公斤，魚苗x萬尾，預計年末水產品總產量可達到x噸。通過逐年發展，我縣漁業水域面積居全市之首，已成為漁業發展重點縣。2014年，我縣生產的鯉魚、鯽魚、鰱魚、草魚等四個品種已通過了農業部無公害水產品產地、產品認證，2016年我縣又被農業部全國水產總站認定為全國水產技術推廣示范站。同時，對水域環境保護也有了進一步認識，創建了簡易化驗室，購置了便攜式水質檢測設備，開展了養殖水域水質監測和保護工作。我縣水生生物資源豐富，有充足的餌料生物和多品種的野生魚類及野生水鳥，使這些物種得以在我縣生存繁衍。通過各級黨政組織大力宣傳，提高了區域內居民的環境優化意識，為全縣生態保護和漁業產業發展發揮了積極作用。

（二）我縣發展漁業產業的優勢及發展潛力。

雖然漁業在大農業中所占比例還不是很大，但從漁業產業發展的潛力和發展前景來看，我縣發展漁業產業具有很多特色優勢和巨大的發展潛力：一是水資源豐富，自然條件優越，發展生態漁業養殖有得天獨厚的自然環境。我縣水土保持工作的主要手段之一就是大量建造淤地壩，這對發展漁業創造了豐富的水資源優勢，為在我縣發展特色生態養殖提供了優越的自然環境。2014年縣水產站引進匙吻鱘、螃蟹等等名優魚類在邊墻渠水庫試驗養殖成功，隨后在吳倉堡計岔水庫試驗鯰魚、鮰魚養殖，同樣獲得成功。目前淤地壩生態養殖模式在我縣大力推廣，大大降低了養殖成本，減少了外源性疫病感染的風險，為進一步發展生態養殖模式奠定了良好基礎。從發展前景看，隨著養殖技術逐步完善，發展集生產、觀光、餐飲、休閑避暑等為一體的鄉村“漁家樂”具有一定的發展空間。二是常規養魚水資源充足，養殖技術及經營模式取得成功示范。我縣南部的洛河流域氣候溫和濕潤、植被良好、山清水秀、旅游資源豐富，特別適宜于多種淡水魚類生存繁衍，發展水產養殖及休閑觀光漁業的自然環境條件和區位優勢非常明顯。隨著生態環境的逐步向好，北部的周、長水庫雖然氣候干燥但養殖面積較大，發展生態漁業和集約化網箱養殖同樣潛力巨大，既可調整產業結構又可改善生態環境，同時能有效增加農民收入。隨著城鎮化步伐的加快，城市人口急劇增長，人們休閑養生意識不斷提高，縣城附近可建設垂釣魚塘，以滿足人們休閑娛樂需求，比如，金佛坪村、馬灣村已建成的垂釣魚塘效果顯著，收入可觀，極大地拓展了我縣漁業產業發展空間和養殖收益。據四海養殖專業合作社代表程占雄介紹，如果加上休閑垂釣型漁家樂的經營收益，自己經營的水庫年純收益在10萬元以上，為我縣發展漁業產業做出了很好的示范。

（三）對全縣漁業產業發展定位的認識。

根據對我縣漁業產業發展現狀、發展優勢、發展潛力的綜合評估，在“十三五”期間，發展以漁為依托的集魚類養殖、休閑垂釣、餐飲娛樂、旅游度假為一體的新型“漁家樂”已成為一個富有生機和活力的新興產業，發展前景十分廣闊。因此，要站在充分發揮我縣獨特的水資源優勢及區位優勢、保護退耕還林成果、創新發展特色漁業、調整優化經濟結構、推進旅游富縣戰略實施、優化最佳宜居環境、加快轉型跨越發展，站在“綠色創新、開放共享、安全健康”新品牌的戰略高度，充分認識我縣發展休閑漁業在全縣經濟社會發展中作為新的經濟增長點和創新突破口的戰略定位，搶抓機遇、科學布點、統籌規劃、強基固本、創新發展，把加快漁業產業基礎設施建設，打造各具特色的漁家樂、辟暑山莊、休閑垂釣與創新我縣新的觀光景點有機結合起來，放在與發展蔬菜、畜牧產業同等重要的位置統籌規劃、全面推進。

三、漁業產業發展中存在的主要問題

1、宣傳、引導及推介力度不夠，對外窗口較少，漁業及漁家樂作為新興特色產業還沒有引起高度的重視和社會的廣泛關注。

2、扶持政策和投資資金較少，支撐漁業發展的項目少，財政資金對漁業的傾斜力度不夠。經營者對養魚及經營漁家樂的基礎設施投入明顯不足，致使養魚的效益沒有很好的發揮出來。

3、對漁業養殖及產業經營的技能培訓還未跟上，相關的技術人才和經營管理人才缺乏。

4、資源利用率不高，前景好，潛力大，但開發力度不大，整體發展規劃滯后。

四、對加快漁業產業發展的建議

1、進一步解放思想、轉變觀念，充分認識加快發展生態休閑觀光漁業在我縣跨越式科學發展中的重大戰略意義，明確發展優勢、發展潛力、發展定位，把創新發展新興漁業納入特色優勢產業，統籌規劃、科學布點、加快發展。

2、盡快制定科學的漁業產業發展規劃，加大引導及對外宣傳推介力度，著力打造“綠色創新、開放共享、安全健康”這一吳起新名片、新品牌。

3、切實加大對發展生態養殖、休閑觀光漁家樂的政策扶持及資金投入力度。建議建立財政支持漁業發展專項扶持資金，積極推介相關招商引資項目，拓寬項目申報渠道，加強與發展漁業相關的電力、道路、渠系等基礎設施建設。動員和鼓勵能人、大戶投資漁業的規模養殖和生態休閑觀光漁家樂，加強漁業文化建設。努力構建全社會重視和支持新興漁業、創新發展的良好氛圍。

4、高度重視漁業資源保護和漁業疫病防控工作，提早防范漁業養殖風險。魚類其實就是檢驗生態的活體標本，資源保護是漁業可持續發展的綠色屏障，漁業發展又能促進生態環境保護，美化生態環境。因此，要按有關法規精神開展對影響漁業資源的環境評估，堅決杜絕各種人為因素對宜漁水資源的污染。確實重視疫病防控，為健康養殖及發展生態漁業創造良好的環境。

5、申請編制水產站專業技術力量，加強相關技能培訓，強化技術服務，積極引進和培養漁業相關產業的專業技術、經營管理人才，為養殖戶提供技術和智力支持。

第五篇：總結思路

一、日常工作:

⒈全面準備并了解訂單資料(客戶制單、生產工藝、最終確認樣、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給技術部和業務部，以便及時確認。

2跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定。

3預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

二.跟單員工作重要性的體現

1)員需要面對客戶、面對訂單開展工作。

2)跟單員是企業與市場、業務員與客戶之間聯系的紐帶。

3)跟單員工作是一項非常“綜合性”和“邊緣性”的工作:對外要有業務員的，對內要有生產管理的能力。

4.所謂“跟單員”是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品(或服務)運作流向的專職人員，是企業內各部門之間及企業與客戶之間相互聯系的中心樞紐。

5.生產跟單:對已接的客戶訂單進行成品出貨送達客戶前的生產進度、貨運報關跟進，以確保如期出貨為目標。

6.成功的跟單員應可扮演及具備以下角色或能力:1)談判者2)與工程人員共事的能力;3)絕佳處理能力;

7客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、E-mail三種方式。確認產品名稱規格、數量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。

8.審單需做以下幾點:品名規格、單價金額、數量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。

9.生管工作特點:1)提前計劃性:要有“趕鴨子上架”的雷厲風行的習慣;不求完美逐漸確定，敢于調整自己的計劃;有的計劃早做與晚做的工作量都是一樣的，我們及早去做就是很合算的。2)準確及時性3)全面完整性

10.制定生產計劃應遵循的原則及要考慮的因素:交貨期先后原則;客戶分類原則;產能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。

11.采購工作有兩個日常動態數據處理大項:一是按訂單展開計算物料的需求量(這就是人們常說的MRP--物料需求計劃);二是由收貨信息轉換為物料的進度跟蹤。

三.工作總結:將工作細化為幾個過程,每個過程自己要做哪些工作,具體怎樣操作,在操作中有哪些成功的經驗和失敗的教訓,后續工作中要怎樣才能改善.在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作,要怎樣才能排除外部因素的影響.簡單地說,跟單工作細分為以下幾個過程:

1.接單并評審本廠的產能(與生產部門,采購部,貨倉,技術部等相關部門共同評審).2.轉化客戶訂單為本廠生產單,生產排期

3.跟蹤物料到位情況.4.了解生產進度(要求生產部門提供進度),以報表向其它部門反映.5.各個過程中異常情況的處理

6.處理異常情況時遇到的困難和解決方法(溝通)

7.工作中外部因素的影響響和自己存在的問題.8.未來工作的計劃

四.要讓你的報告能夠證明你是一個能夠獨擋一面的人,而不是一個遇到問題或困難就不知所措的人.一、總結概論

總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。

一、總結有如下特點：

1、工作總結要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認識，獲得經驗，為進一步做好工作打下思想基礎。

2、強調科學性。總結經驗不能就事論事，“跟著感覺走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學結論，這樣才能促進工作的轉化。

3、表述上敘議結合，有評有論。工作總結除了敘述、說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議，闡明作者的觀點，使經驗教訓條理化、理論化，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。

二、工作總結的種類：

1、按總結的時間分，有總結、半年總結、季度總結。進行某項重大任務時，還要分期總結或叫階段總結。

2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。

3、按總結的性質分，有工作、生產、教學、科研總結等。

二、總結撰寫前的準備

有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好；要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。

總結究竟應該怎樣做呢？從總體上說要發動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點。總結過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發，防止感情用事，以免總結流于形式。

此外，搞好總結還要注意以下幾點：

1、重視調查研究，熟悉情況

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業務

熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業務，如果對業務不熟悉，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則

總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現在，有益于將來。夸大成績，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。

4、重點在出經驗，找規律

總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規律。因此，總結不能停留在表面現象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規律性的結論來。

三、總結的寫法

一、工作總結的結構形式及其內容

年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局2004年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、情況回顧

這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

2、經驗體會

這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。

運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之形成合力，共同說明基本經驗。

3、今后打算

這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。

二、工作總結文字表述的要求

1、要善于抓重點

總結涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經驗，或發現的主要問題，或探索出來的客觀規律。不要分散筆墨，兼收并蓄。現在有些總結越寫越長，固然有的是執筆人怕掛一漏萬，但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結內容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色

特色，是區別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結與往年也應該不同。現在一些總結讀后總覺有雷同感。有些單位的總結幾年一貫制，內容差不多，只是換了某些數字。這樣的總結，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調：總結經驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經驗體會也各有不同。寫總結時，在充分占有材料基礎上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

3、要注意觀點與材料統一

總結中的經驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統一。但常見一些經驗總結往往不注意這一點，如同##同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯系”，這就不好。

4、語言要準確、簡明

總結的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結合，要言不煩，切忌籠統、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。

１、全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認。

２、務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致！（最好要有文字證明）３、事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

４、跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定。

５、預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

６、訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。

二、生產過程中的驗貨工作程序：

１、面/輔料到廠后，督促工廠最短時間內根據發貨單詳細盤點，并由工廠簽收。若出現短碼/少現象要親自參與清點并確認。

２、如工廠前期未打過樣品，須安排其速打出投產前樣確認，并將檢驗結果書面通知工廠負責人和工廠技術科。特殊情況下須交至公司或客戶確認,整改無誤后方可投產。

３、校對工廠裁剪樣版后方可對其進行版長確認，詳細記錄后的單耗確認書由工廠負責人簽名確認，并通知其開裁。

４、根據雙方確認后的單耗要與工廠共同核對面/輔料的溢缺值，并將具體數據以書面形式通知公司。如有欠料，須及時落實補料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結束后退還我司，并督促其節約使用，杜絕浪費現象。

５、投產初期必須每個車間、每道工序高標準地進行半成品檢驗，如有問題要及時反映工廠負責人和相應管理人員，并監督、協助工廠落實整改。

６、每個車間下機首件成品后，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書（大貨生產初期/中期/末期）及整改意見，經加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

７、每天要記錄、總結工作，制定明日工作方案。根據大貨交期事先列出生產計劃表，每日詳實記錄工廠裁剪進度、投產進度、產成品情況、投產機臺數量,并按生產計劃表落實進度并督促工廠。生產進度要隨時匯報公司。

８、針對客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質量要求，要監督、協助加工廠落實到位，并及時匯報公司落實情況。

９、成品進入后整理車間,需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質量，并不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題早發現、早處理。盡最大努力保證大貨質量和交期。

１０、大貨包裝完畢后，要將裁剪明細與裝箱單進行核對，檢查每色、每號是否相符。如有問題必須查明原因并及時相應解決。

１１、加工結束后，詳細清理并收回所有剩余面料、輔料。

１２、對生產過程中各環節（包括本公司相應部門和各業務單位）的協同配合力度、出現的問題、對問題的反應處理能力以及整個定單操作情況進行總結,以書面形式報告公司主管領導。

１３、在檢查過程中一定要公平，真實。不能收到廠家的一點點好處，而忘了自己的職責。

跟版要求：

1）要有較好的外語基礎，掌握一定的專業外語，同時至少對（面料/毛衫）生產流程有基本上的了解：接單--備料--開裁--掃粉（如有車花或釘珠）/排花（如是喱士排花款）--車縫--手工--后整--查貨--包裝等等。

2）接單：清楚明白不同客戶對樣辦款式及風格上的需求，在跟客戶接單時，能及時發現一些生產上可能出現的問題，誘導客戶接受既具他的產品獨特風格而又適于大貨生產的產品（注意：“是否適合于生產大貨”這一點是做樣辦時特別重要考慮到的！！因為，如果難度太大而不是普遍工廠能到好，那么無疑就是大大提高了生產成本??），把客戶各項要求清楚地標明在辦單上。

3)布產：A.讓紙樣師傅做圖稿的同時安排備料，認真做到跟進每工序的進度并記錄生產過程中碰到的每個問題、需注意的事項、每種物料的用量及各工序生產工時以作成本核算的基本資料。

4）看辦：樣辦完成后，可請本廠設計師一起看辦（這個對于初入門的跟單員相當重要，可以從中學到一些技術上的東西），看看這辦是否已做到如你從客戶那了解到的他所要的樣辦。

5）成本資料：樣辦寄給客戶后就得做成本資料存檔及給客戶報價，這一項需要特別謹慎認真。大家都知道，如果成本出了點錯或是報價出錯，會對以后這個款的大貨帶來很大損失??