第一篇：2018年長虹培訓(xùn)工作總結(jié)

2018年長虹培訓(xùn)工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束，經(jīng)過二十八天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有不一樣的但很大的收獲。對于我個人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的十分有好處，十分有必要，因為它不僅僅讓我充實(shí)了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。無論是理論到實(shí)踐，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達(dá)的收獲。加之與來自不一樣縣市區(qū)、不一樣工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，較全面的提高了自我的理論水平和工作潛力。以下是這些天的幾點(diǎn)體會:

一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

作為一名年輕的教師，我有了必須的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。透過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原先在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點(diǎn)，感覺收獲很大。透過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)十九大精神，讓我強(qiáng)化了服務(wù)大局的意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的好處。

總的來說，各位老師們以樸實(shí)無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會。

二、不一樣地域的學(xué)習(xí)，開闊了視野

這一次培訓(xùn)給了我們理解高端教育的機(jī)會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅僅對本地本土有了更加深入的認(rèn)識，也對開放先進(jìn)的城市、理念有了進(jìn)一步的了解。

企業(yè)實(shí)踐的教授所上的課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認(rèn)識、學(xué)習(xí)各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點(diǎn)和不足。

企業(yè)考察讓我有很大的感觸——一個地方的發(fā)展如此驚人。培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會。當(dāng)我們感嘆她此刻的發(fā)展成果時，我們更應(yīng)想到當(dāng)初為了此刻的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認(rèn)同“人有多大膽，有多大產(chǎn)”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有此刻全新的現(xiàn)代化的昆山。

對長虹的參觀，讓我們感受了世界五百強(qiáng)企業(yè)的生命力和自身文化。更認(rèn)識到一個企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅強(qiáng)的毅力、創(chuàng)新的思維和團(tuán)結(jié)的合作是每個企業(yè)做強(qiáng)作大的前提。透過對一個企業(yè)的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自我的影子，我們不能一向夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個人的人生都不是一帆風(fēng)順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來完美的明天和輝煌的未來。

三、案例的分析，警惕了自我

透過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認(rèn)清問題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時看看自我。給別人找問題的時候比較容易，但給自我找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們透過查找別人問題的方式來提醒自我不要犯類似的錯誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會導(dǎo)致工作無法開展，所以我們要著重注意自我的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽光心態(tài)下工作。

四、前輩的座談，找準(zhǔn)了差距

在諸城市的考察，讓我學(xué)到了很多，無論是城市的變化、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。

在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部如何把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自我的工作經(jīng)驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自我的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自我的方法。

結(jié)合這幾天老師所講的資料，總結(jié)出了干好工作應(yīng)具備的六種潛力:一是科學(xué)決策潛力，就是應(yīng)對錯綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的潛力；二是貫徹執(zhí)行潛力，就是應(yīng)對問題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準(zhǔn)確、得當(dāng)有力；三是綜合協(xié)調(diào)潛力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧；四是組織管理潛力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng)；五是開拓創(chuàng)新潛力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時俱進(jìn)、科學(xué)合理；六是學(xué)習(xí)實(shí)踐潛力，就是每個人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成是畢生的任務(wù)。要想把工作干得有聲有色那么務(wù)必具備這六個潛力，因為作為新世紀(jì)的干部人才就要順應(yīng)時代的發(fā)展、跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學(xué)的進(jìn)步。這次培訓(xùn)無論是課堂學(xué)習(xí)、參觀考擦還是企業(yè)實(shí)踐，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝學(xué)院、長虹給了我們年輕教師這次學(xué)習(xí)的機(jī)會、鍛煉的機(jī)會。今后，我將盡自我所能把所學(xué)到的知識用于實(shí)際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀(jì)律上、工作職責(zé)上始終持續(xù)一個共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治職責(zé)完成好組織交給的每一項工作。如上是我對這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的己點(diǎn)膚淺的總結(jié)心得，如有不當(dāng)請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

寧夏建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院趙曉波

2018年7月26日

第二篇：長虹公司的員工培訓(xùn)

長虹公司的員工培訓(xùn)

長虹始創(chuàng)于1958年，從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，已成為集軍工、消費(fèi)電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，并正向具有全球競爭力的信息家電內(nèi)容與服務(wù)提供商挺進(jìn)。目前，長虹正全力推進(jìn)制造業(yè)升級、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展，堅持“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的核心價值理念，恪守“責(zé)任、堅韌、創(chuàng)新”的精神，憑借品牌、技術(shù)、人才、市場、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力，秉持“快樂創(chuàng)造C生活”的品牌主張，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的生活，成為全球值得尊重的企業(yè)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，組織中的資源：人、財、物、信息中，人們已經(jīng)認(rèn)識到了人的重要性，高素質(zhì)、復(fù)合型、開創(chuàng)型的人才日益成為企業(yè)發(fā)展的動力，做好員工的培訓(xùn)與開發(fā)工作將對企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。

長虹公司在員工培訓(xùn)方面非常重視，為提高培訓(xùn)質(zhì)量達(dá)到培訓(xùn)目的，企業(yè)根據(jù)不同的培訓(xùn)對象、不同的培訓(xùn)方式、不同的培訓(xùn)內(nèi)容選擇不同的培訓(xùn)方法。培訓(xùn)方法有演講法、會議討論法、學(xué)徒法、角色扮演法、案例分析法、工作實(shí)踐法、專題研討法等。管理人員的培訓(xùn)方法有工作輪換法、敏感性訓(xùn)練法、會議討論法、工作內(nèi)培訓(xùn)法即管理培訓(xùn)項目法、崗位競爭法、案例分析法、角色扮演法、模擬實(shí)驗法、團(tuán)體討論法、職權(quán)分析訓(xùn)練法、頭腦風(fēng)暴法、商業(yè)游戲法等。長虹公司采用不同的方法對不同員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工的知識、技能和素質(zhì)方面有著很大的提高。長虹公司在核心員工培訓(xùn)與開發(fā)方面由知識、技能培訓(xùn)向綜合素質(zhì)型培訓(xùn)與開發(fā)進(jìn)行了過渡。公司領(lǐng)導(dǎo)層對核心員工培訓(xùn)與開發(fā)的高度重視推動了長虹公司核心員工培訓(xùn)與開發(fā)工作的步伐。

正因為如此，才有了長虹公司現(xiàn)在輝煌的成就。

第三篇：長虹參觀觀后感--

進(jìn)大學(xué)以來，我們迎來了第一次去工廠參觀，而長虹公司就是我們的參觀目標(biāo)。長虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機(jī)器廠是我國“一五”期間的156項重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時國內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強(qiáng)。目前，長虹品牌價值655.89億元。長虹怎么一個強(qiáng)大的公司，而我們有幸可以去參觀一下，所以當(dāng)老師告訴我們時同學(xué)們都很高些。

星期四下午，在學(xué)校和其他同學(xué)一起坐上校車開始啟程。在學(xué)校學(xué)習(xí)了近兩年，也對自己的專業(yè)材料成型及控制工程有了一定認(rèn)識。但它有四個培養(yǎng)模塊，焊接成型及控制，鑄造成型及控制，壓力加工及控制，模具設(shè)計與制造，每個方面之間差別較大。而去工廠看看我們專業(yè)到底可以干什么，雖然知道理論，但實(shí)際看看應(yīng)該可以給我們帶來很大觸動，更能讓我們明確自己將來的目標(biāo)和發(fā)展方向。懷著些許激動的心情我們來到了長虹，進(jìn)了大門，分成兩組，由工廠老師帶著開始了參觀。

我們主要去了四個區(qū)域，不過我們主要接觸的是沖壓，塑模和數(shù)控，畢竟這些都和我們專業(yè)密切相連，是我們可以發(fā)展的方向，可以讓我們對專業(yè)有更深更現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識。

沖壓的車間，就聽到嘈雜的機(jī)器工作聲音，地面也在顫動，不過在以前也去過小型的一些工廠看過，只是來學(xué)校很久沒經(jīng)歷過了。在說以后工作，不一樣要適應(yīng)這些。這與學(xué)校的工程訓(xùn)練基地還是有很大區(qū)別的，學(xué)校的只是讓我們接觸操作下簡單的一些東西，工廠的就復(fù)雜多了。我們看到主要是金屬沖壓，金屬沖壓是用一個金屬沖壓模或一系列金屬沖壓模來將金屬板材成形為三維尺寸形狀的工件的制造工藝。金屬沖壓產(chǎn)品用在各種行業(yè)中，如汽車、家用電器等。金屬沖壓可以高效地成形金屬板材，金屬沖壓模具裝在壓力機(jī)上，壓力機(jī)的每一個沖程成形一個工件。金屬沖壓的生產(chǎn)是由金屬沖壓工完成的。金屬沖壓模是由機(jī)床或模具廠生產(chǎn)的。一些機(jī)床和模具廠也生產(chǎn)沖壓件。汽車沖壓件是金屬沖壓行業(yè)的重要的一部分。在車間看到的人并沒有我想象的多，每臺大機(jī)器基本上都由一人操作，和工程訓(xùn)練指導(dǎo)老師說的一樣，隨著機(jī)器的工作，操控者把一件件一定形狀的細(xì)薄鋁板傾軋成所需基本成型件。一條流水線，有明確的分工和合作，他們都有很高熟練度，正如老師說的，熟練度都是慢慢練的。在老師的引導(dǎo)下，我們認(rèn)真參觀了解每個工序和零件如何成型，而且老師也耐心為我們解答了我們的疑問。

在塑模車間里，我們看到了長虹彩電的大部分零件的制作，以前了解到塑模有注塑模，壓注模，擠出模等，但上課聽老師講也不是很了解，而今天可以看看就讓我記憶更深刻。看到他們制作電視機(jī)外殼，為外殼貼膜，制作遙控器等東西，一些在平時生活看起來簡單的東西也有者復(fù)雜的工藝，簡單的遙控器都有著一系列的操控，和老師還了解了一些其他的簡單制作。看到許多年輕工作人員在自己的崗位上默默工作，也是一條流水線。現(xiàn)在很多工廠都是流水線形式，因為流水線是在一定的線路上連續(xù)輸送貨物搬運(yùn)機(jī)械，又稱輸送線或者輸送機(jī)。按照輸送系列產(chǎn)品大體可以分為：皮帶流水線、倍數(shù)鏈線、板鏈線、網(wǎng)帶線、懸掛線及滾筒流水線這七類流水線。一般包括牽引件、承載構(gòu)件、驅(qū)動裝置、張緊裝置、改向裝置和支承件等。流水線輸送能力大，運(yùn)距長，還可在輸送過程中同時完成若干工藝操作，所以應(yīng)用十分廣泛。

接著我們參觀了數(shù)控廠房，數(shù)控技術(shù)，數(shù)控技術(shù)，簡稱數(shù)控，采用數(shù)字控制的方法對某一工作過程實(shí)現(xiàn)自動控制的技術(shù)。它所控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械量和與機(jī)械能量流向有關(guān)的開關(guān)量。數(shù)控的產(chǎn)生依賴于數(shù)據(jù)載體和二進(jìn)制形式數(shù)據(jù)運(yùn)算的出現(xiàn)。而他的發(fā)展趨勢為術(shù)及裝備的新趨勢，軸聯(lián)動加工和復(fù)合加工機(jī)床快速發(fā)展，智能化、開放式、網(wǎng)絡(luò)化成為當(dāng)代數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展的主要趨勢，重視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的建立。在數(shù)控廠房看到的工作成員很少，基本上就是操控整條流水線的工作人員和檢查貨物的工作人員。這樣需要的人少了，工作效率提高了。但長期以來，我國數(shù)控機(jī)

床始終處于低檔迅速膨脹，中檔進(jìn)展緩慢，高檔卻依靠進(jìn)口的局面，特別是國家重點(diǎn)工程需要的關(guān)鍵設(shè)備主要依靠進(jìn)口，技術(shù)受制于人。究其原因，國內(nèi)本土數(shù)控機(jī)床企業(yè)大多處于“粗放型”階段，在產(chǎn)品設(shè)計水平、質(zhì)量、精度、性能等方面與國外先進(jìn)水平相比落后了5-10年；在高、精、尖技術(shù)方面的差距則達(dá)到了10-15年。同時中國在應(yīng)用技術(shù)及技術(shù)集成方面的能力也還比較低，相關(guān)的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的研究制定相對滯后，國產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床還沒有形成品牌效應(yīng)。同時，中國的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)目前還缺少完善的技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等支撐體系，市場營銷能力和經(jīng)營管理水平也不高。更重要原因是缺乏自主創(chuàng)新能力，完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng)少之又少，制約了數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國外公司在中國數(shù)控系統(tǒng)銷量中的80%以上是普及型數(shù)控系統(tǒng)。如果我們能在普及型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品快速產(chǎn)業(yè)化上取得突破，中國數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就有望從根本上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略反擊。同時，還要建立起比較完備的高檔數(shù)控系統(tǒng)的自主創(chuàng)新體系，提高中國的自主設(shè)計、開發(fā)和成套生產(chǎn)能力，創(chuàng)建國產(chǎn)自主品牌產(chǎn)品，提高中國高檔數(shù)控系統(tǒng)總體技術(shù)水平。

之后我們還看了刨床，銑床等，雖然在學(xué)校也看到過，但學(xué)校的是用來學(xué)習(xí)的，工廠的卻是用來生產(chǎn)的。在工廠還看到了一些人在燈光下作精密器件，這需要人高度集中，而且還要有耐心，這樣應(yīng)該很累吧。

公司文化也很重要，長虹公司的宗旨“三個滿意”，員工滿意、顧客滿意、股東滿意。三位一體，是不可分割的。“只有感到受尊重、被關(guān)心，員工才會滿意。只有員工滿意了才能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。只有長虹提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客才會滿意。只有顧客滿意后用貨幣投票，企業(yè)才能有效益。只有企業(yè)有效益了，才能給股東提供回報。只有看到自己的投資得到應(yīng)有的回報，股東才會滿意。”公司希望通過“三個滿意”的貫徹實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)員工忠誠和顧客忠誠，達(dá)成與股東之間的雙贏。員工滿意是基石公司全力滿足員工各項合理要求，幫助員工實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)規(guī)劃、安家樂業(yè)；為員工做實(shí)事，給員工以實(shí)惠、舞臺和未來，關(guān)注員工的身心健康與需求。顧客滿意是核心，服務(wù)至上，誠信保障，我們致力于創(chuàng)造一流的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)。股東滿意是目標(biāo)誠信經(jīng)營，穩(wěn)定回報，為社會和國家排憂解難，成就公民榮耀。這些都是隱形的，但也是很重要的，它對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用

參觀完這些，我們的參觀之旅就結(jié)束了。這次參觀確實(shí)讓我有很大觸動，雖然只是看了一部分，很多地方?jīng)]去，畢竟我們不能影響別人工作，但還是讓我對將來可能工作的環(huán)境有了大概的了解，回學(xué)校的路上，我想了很多。長虹公司還是我國很好的公司，很多公司的設(shè)備肯定比長虹的差，環(huán)境也是，在學(xué)校工程訓(xùn)練是覺得在機(jī)床前待一下午就很無聊，那將來肯定會待更久，所以要慢慢適應(yīng)，改變一些想法。更主要的是要學(xué)好專業(yè)知識，不

然在機(jī)器面前將不知道怎么操作，實(shí)踐很重要，但前提是要知道理論，理論都不知道那樣怎能去實(shí)踐。

最后感謝學(xué)校和長虹公司給了我們參觀的機(jī)會，增加了我們的社會經(jīng)驗和對專業(yè)的認(rèn)識，相信對我們學(xué)習(xí)和將來找工作都有很大益處。最重要的是讓我對將來更明確，這次參觀對我們來說讓我們開始接觸工作，不同于平時的兼職和假期工作，而是我們和專業(yè)息息相關(guān)的工作。在以后學(xué)習(xí)中，我們更能明白知識的重要性。

第四篇：長虹小學(xué)開展

長虹小學(xué)開展“愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境”教育活動

12月12日上午，長虹小學(xué)少先隊大隊部利用大課間向全體學(xué)生發(fā)出“共建美麗校園從我做起”的倡議書。

倡議書為“九愛九不”即：1.愛護(hù)學(xué)校花草樹木，不任意踐踏草坪，不隨意進(jìn)出花壇，不攀折花木。2.愛護(hù)學(xué)校環(huán)境，不亂扔亂拋紙屑、果皮，保持環(huán)境衛(wèi)生。3.愛護(hù)學(xué)校黑板，不亂涂亂畫、不拍打敲擊黑板。4.愛護(hù)學(xué)校課桌椅，不亂涂畫刻，不隨意粘貼物品，不踩、不敲桌椅，小心翼翼對待。5.愛護(hù)校舍墻壁，不亂涂亂抹，不踢踩墻壁，不在墻體留下任何印跡。6.愛護(hù)學(xué)校清潔衛(wèi)生工具，不亂扔亂放。7.愛護(hù)學(xué)校教室公物，不亂踢打、涂抹門窗，不損壞電扇。8.愛護(hù)學(xué)校資源，隨手關(guān)閉電燈、電扇，不浪費(fèi)資源。9.愛護(hù)校園內(nèi)的體育設(shè)施及清衛(wèi)設(shè)施，不損壞、不攀爬。

愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境，從我做起，從小事做起，從身邊做起，讓長虹小學(xué)這美麗校園在我們每個人的精心呵護(hù)下變得更加絢麗多姿！

龐金杰劉寶磊

2013-12-12

第五篇：長虹活動策劃書

長虹空調(diào)XX四月大型促銷活動主題策劃方案

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱空調(diào)的需求量必然會隨之增長伴隨空調(diào)銷售旺季的到來長虹空 調(diào)勢必抓住時機(jī)、趁勢而為、搶占市場、提高銷量特在今年四月于XX地舉辦一次大型的 主題促銷活動策劃方案具體制定如下

一、策劃主題

主標(biāo)題長虹空調(diào)空襲XX

副標(biāo)題活動前的最后一次價格盛宴

二、活動時間

2011年4月8日——10日

三、活動地點(diǎn)

此次促銷活動地點(diǎn)共設(shè)置三處其中XX長虹空調(diào)XX四月大型促銷活動主題策劃方案

三、活動地點(diǎn)

此次促銷活動地點(diǎn)共設(shè)置三處其中XX縣長虹空調(diào)專賣店兩處促銷活動于店 前另外外展一處于XX縣綜合廣場。

四、活動目的

伴隨天氣逐漸轉(zhuǎn)熱空調(diào)銷售旺季已經(jīng)到來在這樣的前提下長虹空調(diào)應(yīng)該抓緊 時機(jī)、搶占市場。舉辦大型的促銷活動旨在營造一種特別的銷售氛圍通過活動特價的方 式進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的眼球更深入的刺激消費(fèi)者的購買欲從而達(dá)到大量銷售的終極目的。

另一方面以公司的名義聯(lián)合經(jīng)銷商共同搞大型促銷活動不僅讓經(jīng)銷商感受到了長虹空調(diào) 的實(shí)力之所在因此也對長虹空調(diào)信心倍增從而促進(jìn)雙方良好而長遠(yuǎn)的合作實(shí)現(xiàn)雙贏

而且更重要的是舉辦活動深入營銷無形中提高了“長虹空調(diào)”這個品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Κ?/p>

使其深入人心進(jìn)一步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可為后續(xù)發(fā)展奠定可靠的基礎(chǔ)。

五、活動目標(biāo)

總共四天的活動時間要達(dá)到250套 空調(diào)的銷售目標(biāo)并進(jìn)一步向400套 沖刺。

六、活動前的準(zhǔn)備

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

1、活動宣傳單頁2萬份

2、寫真背膠150張8開

3、短信6萬條 

4、外展場地一處

5、橫幅置備3條

2、人員準(zhǔn)備臨時促銷人員共30人在活動之前招齊并有針對性的適當(dāng)培訓(xùn)。

注以上費(fèi)用支出其中小區(qū)展板、腰鼓隊、宣傳彩車、宣傳橫幅四項由XX縣長虹 空調(diào)專賣店支出并負(fù)責(zé)在4月7號之前落實(shí)到位。

八、活動優(yōu)惠策劃

1、活動期間選購長虹空調(diào)即可折價200元——預(yù)存20元即可抵價200元——以 舊換新即可享受國家10%的財政補(bǔ)貼在活動價的基礎(chǔ)上即可連續(xù)享受這三項優(yōu)惠。

2、購機(jī)即可享受長虹空調(diào)提供的精美禮品。

3、活動期間購機(jī)可享受長虹十年免費(fèi)包修不需花費(fèi)一分錢保質(zhì)十年還有長 虹更多更全面的售后服務(wù)。

4、推出一款特價機(jī)比如生態(tài)馨T1機(jī)型限量銷售機(jī)會難得吸引人氣。

5、舉行購機(jī)抽獎活動每一個購機(jī)的人都有機(jī)會免費(fèi)抽獎吸引人氣。建議獎 品價值不一定很大但是每一個獎項一定都要有獎只是獎品不一樣切記不能單一的獎品

那樣就沒有新鮮感獎品權(quán)當(dāng)是變相的贈品我們其實(shí)并不虧

注活動銷售價格從4月6日開始執(zhí)行生效。

九、具體實(shí)施方案

根據(jù)本次活動為期四天的時間安排以及具體的特殊情況并為了確保活動所要達(dá)

到的極佳效果特此分為活動前和活動中兩個執(zhí)行階段

第一階段4月7日為活動前為活動做好前期宣傳并奠定基礎(chǔ)此階段宣傳的作 用是第一位的這一階段宣傳做到位了才能保證后面三天的活動順利進(jìn)行尤其是4月8 日這天的活動效果最能在4月7日這天的宣傳上得到驗證。其次是4月7日這天務(wù)必做好

正式活動的場地布置盡早布置到位以便到正式活動時手忙腳亂而錯過了活動效應(yīng)的最

佳時間。具體執(zhí)行如下

1、全面宣傳

——人員到位4月7日30名臨促人員務(wù)必到達(dá)XX并對XX縣城的區(qū)域有一 定的了解為后面有效果的發(fā)放單頁做到心里有數(shù)然后分配具體任務(wù)。

——宣傳單頁4月7日全天將對整個XX縣城所有住宅進(jìn)行掃樓式的發(fā)放將 30名臨促人員分成10個小組每組3人每組選擇一名帶頭人負(fù)責(zé)小組的單頁發(fā)放并給

予帶頭人一定的激勵對不認(rèn)真的人給予處罰獎懲結(jié)合保證發(fā)放效果。其中預(yù)計4月

7日發(fā)放單頁1萬份左右并且每組具體負(fù)責(zé)一片區(qū)域以免重復(fù)發(fā)放浪費(fèi)資源其中

仍然實(shí)行預(yù)存20元錢購機(jī)減200元錢的活動發(fā)放單頁的臨促可以帶上卡片簽訂一個預(yù)

存客戶可以從預(yù)存20元中得到10元的回扣多簽多得借以激勵。

——小區(qū)展板4月7日早上就可將展板放置在住宅小區(qū)里面或者進(jìn)出口的位置 原則是人流量比較大而且不影響進(jìn)出的地方展板上面最重要的是要寫清楚具體的活動時間

字體盡量要大一點(diǎn)比較有吸引力的字體都要大一點(diǎn)目的是要吸引人具體放置時間從4 月7日早上到活動結(jié)束四天的活動期間分配具體的臨促人員負(fù)責(zé)管理各小區(qū)的展板責(zé)

任落到人頭上突擊檢查有問題找誰這樣保證小區(qū)展板完好無損以及達(dá)到宣傳效果 ——懸掛橫幅外場的活動要4月8日才會正式開始而縣城里的兩個門店完全可 以在4月7日這天在店前懸掛活動橫幅以及粘貼海報等等方式盡量讓顧客知道即將要在

此店舉行長虹空調(diào)大型促銷活動因為門店前的人流量不可小視更不可放過

——宣傳彩車四輛宣傳彩車在4月7日完全可以包裝好車身三面要用醒目的宣 傳畫報要醒目、明了、突出重點(diǎn)比如活動時間、特價促銷等等字眼同時彩車上面要

放置聲音比較大的喇叭事先錄好要宣傳的語音一路開車一路廣播宣傳廣播和畫報的

完美結(jié)合做到聲情并茂最好分上午八點(diǎn)左右、中午十二點(diǎn)左右和下午六點(diǎn)左右在縣城的

各個區(qū)域同時宣傳這幾個時段主要是上下班或者人的活動最多的時段但是一定要發(fā)揮車

子的優(yōu)勢務(wù)必保證合適的車速不能太快并且能去的區(qū)域都要去不僅包括縣城內(nèi)還

包括縣城附近主要干線的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域讓更多的人知道讓更多的人關(guān)注掀起一股人人

關(guān)注的——宣傳短信4月7日發(fā)送短信2萬條這2萬條短信主要覆蓋在XX縣城區(qū)內(nèi) 的手機(jī)用戶并有針對性的發(fā)送在年齡在25至50歲之間的用戶他們才是主要的購買群體。

預(yù)計的宣傳短信是6萬條分三次發(fā)送每次2萬條4月7、8、9號這三天各2萬條活

動最后一天也就是10號完全可以憑借前三天的廣告宣傳達(dá)到一種累積效應(yīng)關(guān)鍵在于7 號這一天廣告宣傳一定要做到位良好的開端是成功的一半。

注以上幾種宣傳方式在4月7日這天務(wù)必同時進(jìn)行、雙管齊下、鋪天蓋地使 其產(chǎn)生一種積聚效應(yīng)為后面三天的正式活動造勢。

長虹空調(diào)購物狂潮

2、布置展臺

第二階段4月8、9、10號三天活動中加上4月7日這天全方位的廣告宣傳

已經(jīng)達(dá)到了一定的廣告效應(yīng)這三天時間廣告宣傳和展臺銷售就顯得同等重要兩者都不可

放松因為只有這兩種的完美結(jié)合才能發(fā)揮出最佳的效果而且這種結(jié)合要連續(xù)這三天。

1、廣告宣傳

——人員安排這三天正式活動期間臨促人員必須根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生變化具體

人員安排暫定如下因為活動場地有三個前期的廣告宣傳已經(jīng)為展臺積聚了一定的人流 所以展臺要安排幾名固定的臨促發(fā)放單頁兩個門店活動場地前各安排2名外展場地3名

其余的仍然按小組負(fù)責(zé)制的方式全部分配到各個人流量比較大的地方比如農(nóng)貿(mào)市場、十

字路口、超市門口等等地方進(jìn)行全面發(fā)放在發(fā)放的時候每個臨促人員必須做到邊發(fā)單頁

邊解釋以勾起單頁接受者的關(guān)注不能盲目的、面無表情的、更不能不耐煩的發(fā)放臨時

突擊檢查督促。

——單頁宣傳仍然按照4月7號的發(fā)放方式一樣的發(fā)放唯一不同的是單頁數(shù)

量差不多在4000份左右發(fā)放方式已不再是掃樓式的發(fā)放而是從樓內(nèi)轉(zhuǎn)向外面兩個門店

處的活動場地各安排2名臨促人員外展處安排3名發(fā)放單頁以更好的利用活動場地處的

人流資源其余的仍然分組負(fù)責(zé)在城區(qū)內(nèi)各處人流量的地方發(fā)放單頁發(fā)放要配合正式活動。

——短信宣傳4月8、9號兩天各2萬條短信8號的2萬條短信覆蓋在XX縣除

城區(qū)外的地方包括農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方9號的短信仍然轉(zhuǎn)到城內(nèi)因為在縣城搞活動主

要購買群體仍然在城區(qū)內(nèi)但是短信的內(nèi)容必須改變改變的內(nèi)容能夠讓人有一種緊迫的感

覺覺得活動馬上就要結(jié)束了趕緊抓緊機(jī)會。

——小區(qū)展板、宣傳彩車仍然按照4月7日的方式進(jìn)行只是內(nèi)容可以適當(dāng)?shù)母鶕?jù)

具體環(huán)境的變化稍做改變尤其是宣傳彩車上面的廣播越到最后越要讓顧客有一種緊迫

感機(jī)不可失失不再來9、10號這兩天就可以適當(dāng)?shù)母淖兞恕Ｐ麄鳈M幅門店前仍然懸掛

外展處也要懸掛因為橫幅比較醒目最能引起人們的注意但橫幅一定要突出品牌和活動。

——腰鼓隊腰鼓隊的造勢作用是最明顯的無論從外形著裝還是鼓聲最能吸引 人的好奇心不管走到哪里一般都會不自覺的瞟上兩眼。所以腰鼓隊的前方和后方都要

高舉一塊醒目的活動宣傳的牌子牌子的兩面內(nèi)容和畫報一致從前面和后面都能一眼看懂

這是長虹空調(diào)在搞大型促銷活動價格優(yōu)惠機(jī)會難得并有所反應(yīng)。在這三天的正式活動

期間腰鼓隊不僅要以較慢的速度走遍XX縣城的大街最好還要在活動現(xiàn)場定時最好是

人活動比較頻繁的時段比如上午八九點(diǎn)、中午十二點(diǎn)左右、下午五六點(diǎn)左右定點(diǎn)三個

活動場地演出和敲鼓20—30分鐘這樣能夠最大限度的集聚人氣有了人氣購買的群體

數(shù)量自然會增加而且還在無形中做了更大面的廣告宣傳口口宣傳是最好的宣傳方式。另

外人的數(shù)量增加臨促發(fā)放單頁就要抓緊時機(jī)盡量多發(fā)更要發(fā)到有效者的手上并做

進(jìn)一步的介紹和解釋以增加他們的關(guān)注度。

2、展臺促銷

——展臺布置由于前期的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做到位了所以展臺布置已經(jīng)成型不

需要每天都花費(fèi)心思只要按部就班就行。

——促銷人員安排本次活動共有三個場地促銷人員的安排必須要落實(shí)到位做

到職責(zé)分明這樣才能保證效率和有序。兩個門店活動場地各至少安排2名促銷人員固定

崗位負(fù)責(zé)并攜帶促銷人員工作牌顧客有問題咨詢方便找到合適的人詢問外展處活動場

地可適當(dāng)?shù)亩喟才艓酌黉N人員但是必須要有人負(fù)責(zé)職責(zé)分明效率自然高。——活動促活動在外展處人流量一般會聚集起來可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些購機(jī)送 贈品購機(jī)免費(fèi)抽獎等活動獎品可以很小但是中獎率一定要高不然別人會認(rèn)為是假打

從而不相信抽獎的目的在于積聚人氣。

——營造良好的活動氣氛在活動場地放置音響?yīng)┎シ乓恍┐蟛糠侄急容^喜歡的輕

音樂或者流行歌曲讓顧客或者其他的人感覺很舒適在一定程度上能起到挽留的作用以

積聚人氣從另外一個層面來講人的心情愉悅購買欲也會隨之高漲。

——真誠服務(wù)做促銷每一個促銷人員必須做到真誠的服務(wù)每一個前來咨詢的顧

客不管有沒有購買的意向只要在咨詢就必須真誠的解答真誠是打開顧客購買之門的

最好鑰匙感受人的真誠也就是在感受產(chǎn)品的質(zhì)量。

后勤方面車旅、住宿等方面??

據(jù)我短期的觀察空調(diào)的銷售通過搞大型促銷活動效果是不容小視的所以一場活

動的成敗多少就決定了銷量的多少。只要全體成員職責(zé)分明各個事項策劃到位各自嚴(yán)格

做好各自的事情配合到位相信這次活動一定能旗開得勝。