第一篇：新進員工試用期工人工作總結

新進員工試用期工人工作總結

時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。

我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。

在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都

很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

時光飛逝，轉眼間，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關鍵的一年時間里，我實現了由學生向教師角色的大轉變，真正適應了學校的正常教育教學生活，也已融入到了樹下小學教師集體的大家庭當中。在學校領導的關心和支持下，我的教學工作已逐漸步入了正軌，并且在教學成長之路上收獲一個又一個可喜的進步，教學能力、學習能力和專業水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足。現將一年以來的工作總結如下：

身為一名人民教師的我，現在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實，受益非淺。盡管在初為人師的教學之路上難免磕磕碰碰，曾為學生的不努力而擔憂，抑或是為自己缺乏

教學經驗，特別是班級管理經驗而感到納悶，曾為學生對自己的辛勤輔導當成是老師的自作多情而懊惱……一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學習、研究和探索教學經驗和班級管理經驗，了解學生，認真備好課，上好課，認真輔導，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學能手直至教學骨干，獲得長足的進步，獲取寶貴的經驗。

我擔任四年級和五年級以及六年級這三個中高年級的美術教學，同時還兼任學校幼兒班的班主任。對于一位剛踏進教師行列的新老師來說，我面對的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當成是對自我的一次大挑戰，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應和探索，同時還向老教師請教經驗。一路下來，我覺得兼顧三個年級的美術教學，很多時候覺得力不從心，六年級的學生兩級分化嚴重，學習好的同學比較自覺和勤奮，但另一方面，基礎比較差的學生也比較多，無心向學、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動作，讓我變成在三個年級兩邊轉，兩頭忙，一來要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級事務管理，應對幼兒的好動和紀律管理，還要負責對高年級差生及時的輔導，有時真的感到很累。此時自己也會用阿q的精神來自我安慰和調節：要是自己有分身術就好了!自我認為，面對這一局面，講究方法非常重要，時間和多種因素也要充分考慮在內，盡管有些因素是無法把握和控制的。

在教學工作總結上，我努力鉆研教材，寫教案，認真備課等。

在研究教材方面，對于課程的教學重難點，起初把握不是很精當，但在老教師的指導幫助下，通過對教師教學用書的反復研讀和學習，我逐步對教學重難點的把握有了一定的領悟。

在教學工作中，讀懂、讀透教材非常重要，這一直是我的指導老師對我的諄諄教導。只有把教材吃透，理解消化了，教學的效果和質量才能得到保證和提升。

從教育的角度看，美術課程是一門對學生的發展具有重要促進作用的課程。然而由于各種原因，目前人們對美術課程的重視還遠遠沒有達到應有的程度。

美術課在中小學課程中，依然處于弱勢地位。認清這一點，有助于我制定切合實際的美術教學標準。理想的美術課程應該盡量使每個學生積極參與美術學習，并且促使每個學生在各自的基礎上獲得不同程度的發展，因此我想方設法去調動學生的學習積極性，倡導愉快教學，讓學生在課堂學習中獲得樂趣。遵循著這一教育理念，我一直在努力著。

在課堂教學中，注重靈活地選擇教學方法，并注意圍繞教學目標來開展教學活動，注重培養學生的課前預習、課后復習良好學習習慣。本著“一課一評，在評中求反思，在反思中求提升”原則，我都會認真聽取其他聽課老師提出的寶

貴意見和建議，認真反思并改進。自己也認為，只有善于進行教學反思才能使自己成長得更快。

在班主任個人工作計劃中，我因為缺乏班級管理經驗，同時又是幼兒的班主任，所以感到甚是吃力，多虧了學校領導和各位老師的幫助和指導。但面對著一班小家伙，我有時候還真是感到束手無策，一大堆繁瑣的事情等著我去操心，一大堆繁瑣的工作等著我去身體力行，一大堆班級小矛盾等著我去處理。對于班級的有效管理，在我向其他老師取經的過程中，我懂得了要當好一名班主任，要有信心、耐心和愛心，這三心在班級后進生的轉化工作中表現得極為重要。當班主任給我的最大感觸就是深刻體會到了“愛心”和“責任”的力量。對于幼兒小朋友，他們有的才剛剛入學，面對陌生的大集體，或許有許多的不適應，我更要認真地給予引導和鼓勵。在這里，我特別要感謝何文琴老師給我的鼓勵和幫助，她毫不保留地將她十幾年來的班級管理經驗傳授給我，讓我懂得了班級課堂教學常規管理在班級管理中的重要性，于是我根據她的經驗作法來常抓學生的常規工作，在她的課堂教學中，我發現她的課堂教學常規管理做得非常好，尤其是她的身體語言，一個手勢，一個簡單的動作，一個表情，一個眼神，無不在傳遞著某一種信息。學生也能立刻明白她發出的各種信號，可見她初期的嚴抓常規，已使學生養成了一種自覺的習慣。她也成了我最敬佩的一位好老師，無形之中，我以她為榜樣自我激勵著。在班上，面對著一張張可愛的臉蛋，我心中充滿了喜悅和奮斗沖勁，時刻提醒著自己：一定要帶好這班小精靈。所謂好的習慣要從小培養，自然而然，我很注重他們良好行為習慣的養成教育。希望他們能快樂地成長，讓自己也時刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣，一同成長著。

第二篇：新進員工試用期工作總結

附件2

新進員工試用期工作總結

2016年11月入司以后便擔任營業6區組訓，在公司領導的正確領導和6區各位優秀代理人的支持配合下，營業6區各項工作順利展開，提前完成了全年業績指標，我個人在這期間的工作中也取得了一定的進步，現將個人試用期工作總結如下：

一、主要工作內容：

1.積極參加各項會議的籌備組織工作

壽險經營是以會議經營為核心的，在總、分公司的節奏帶領下，重點組織小區晨會，圍繞主顧開拓，銷售流程，增員面談等方面重點培養團隊伙伴知識技能，利用關鍵節點充分調動伙伴積極性，統一思想，提升團隊凝聚力和榮譽感。

收集團隊中績優伙伴的好的方法和成功案例，利用晨會時間通過專題分享進行宣講和鼓勵，營造氛圍，使伙伴們看到成功的希望，對自己、對未來充滿信心。2.做好業績及增員等各項追蹤

持續關注團隊業績動態，分解各階段任務指標到小組，建立日平臺追蹤數據，以日平臺為基礎追蹤團隊業績，讓團隊伙伴看到達成任務的希望，每日達成日平臺更提升了團隊伙伴的榮譽感

和凝聚力。

3.為外勤伙伴提供服務

為代理人提供需要的服務是我們的本質工作，公司的很多方案資源都是通過組訓傳遞到我們外勤伙伴，所以信息的及時傳遞能幫助伙伴爭取到公司資源，而通過方案的追蹤也能提升團隊的積極性，達到雙贏的效果。為外勤伙伴提供的服務能讓團隊伙伴無后顧之憂，全心全意的開展業務，通過內外勤的協同，促進團隊更好的發展。

二、個人工作體會

通過半年的工作，讓我深切感受到要做好一名組訓，必須要有扎實的專業技能，良好的表達能力，優秀的人際溝通能力，同時也意識到自己的諸多不足，在以后的工作生活中我將朝著這幾個方向加強學習，努力提高自身業務水平，規范自己的言行，為做一個優秀的壽險工作者而努力。

以上是我個人試用期工作總結，不足之處請領導和同事批評指正，我將認真聽取大家意見，努力讓自己變得更好。

新進員工試用期合理化建議

來到公司上班已有半年時間，通過這半年的工作學習，對公司也有了一定的了解，作為公司的一員，希望公司在未來的發展中越來越好，現提出以下建議：

1.各部門之間應該加強溝通聯系，保證信息傳遞的實時性和有效性，以便更好為代理人提供服務。

2.食堂能不能提供一些加班晚餐。

3.公司開展的活動可以增進員工間的交流和感情，可以多開展一些員工集體活動，拓展培訓等。

4.公司外勤員工的培訓體系完善，內勤員工培訓相對較少，可以增加一些相關技能培訓。

授權簽字

第三篇：新進員工試用期工作總結

附件2

新進員工試用期工作總結

2016年11月入司以后便擔任營業6區組訓，在公司領導的正確領導和6區各位優秀代理人的支持配合下，營業6區各項工作順利展開，提前完成了全年業績指標，我個人在這期間的工作中也取得了一定的進步，現將個人試用期工作總結如下：

一、主要工作內容：

1.積極參加各項會議的籌備組織工作

壽險經營是以會議經營為核心的，在總、分公司的節奏帶領下，重點組織小區晨會，圍繞主顧開拓，銷售流程，增員面談等方面重點培養團隊伙伴知識技能，利用關鍵節點充分調動伙伴積極性，統一思想，提升團隊凝聚力和榮譽感。

收集團隊中績優伙伴的好的方法和成功案例，利用晨會時間通過專題分享進行宣講和鼓勵，營造氛圍，使伙伴們看到成功的希望，對自己、對未來充滿信心。

2.做好業績及增員等各項追蹤

持續關注團隊業績動態，分解各階段任務指標到小組，建立日平臺追蹤數據，以日平臺為基礎追蹤團隊業績，讓團隊伙伴看到達成任務的希望，每日達成日平臺更提升了團隊伙伴的榮譽感和凝聚力。

3.為外勤伙伴提供服務

為代理人提供需要的服務是我們的本質工作，公司的很多方案資源都是通過組訓傳遞到我們外勤伙伴，所以信息的及時傳遞能幫助伙伴爭取到公司資源，而通過方案的追蹤也能提升團隊的積極性，達到雙贏的效果。為外勤伙伴提供的服務能讓團隊伙伴無后顧之憂，全心全意的開展業務，通過內外勤的協同，促進團隊更好的發展。

二、個人工作體會

通過半年的工作，讓我深切感受到要做好一名組訓，必須要有扎實的專業技能，良好的表達能力，優秀的人際溝通能力，同時也意識到自己的諸多不足，在以后的工作生活中我將朝著這幾個方向加強學習，努力提高自身業務水平，規范自己的言行，為做一個優秀的壽險工作者而努力。

以上是我個人試用期工作總結，不足之處請領導和同事批評指正，我將認真聽取大家意見，努力讓自己變得更好。

新進員工試用期合理化建議

來到公司上班已有半年時間，通過這半年的工作學習，對公司也有了一定的了解，作為公司的一員，希望公司在未來的發展中越來越好，現提出以下建議：

1.各部門之間應該加強溝通聯系，保證信息傳遞的實時性和有效性，以便更好為代理人提供服務。

2.食堂能不能提供一些加班晚餐。

3.公司開展的活動可以增進員工間的交流和感情，可以多開展一些員工集體活動，拓展培訓等。

4.公司外勤員工的培訓體系完善，內勤員工培訓相對較少，可以增加一些相關技能培訓。

授權簽字

第四篇：新進員工試用期工作總結及建議

新進員工試用期工作總結

時間一晃而過，自2017年7月31日進入太平人壽這個大家庭已經四個多月了。對于一個剛剛離開象牙塔的人來說這已經是我人生中彌足珍貴的一段經歷了，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我很大的幫助，在生活上給予了我很大的關心，讓我充分感受到了公司偉大的關愛精神。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。

在這四個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么重要。在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身能力的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養”；二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中。通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，但更多的是對工作的一些認識和工作中發現自己的一些不足，這些不足是阻礙自己進步的最大的絆腳石，我對工作中的一些失誤及不足做了如下的總結：

一．工作方法有待進一步改善，做事沒有規劃導致效率不高。由于自身崗位需要做的事情較多，產生了許多由于工作安排不當所產生的失誤，雖然沒有造成比較嚴重的后果，但在工作安排上，還是自己的一個軟肋，經常出現事趕事的情況，為避免此情況的出現，我決定在工作中進行詳細的條理安排登記措施，將需要進行的工作進行登記并合理的安排開來，以防止出現工作積壓的情況出現。

二.溝通較少，工作中遇到問題，沒有及時與領導溝通，導致一些工作滯后。由于自身性格的原因，自己與同事和領導的交流不多，溝通也少之又少，導致彼此的理解誤差，人和人之間最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的最好的方法，我決定就自身缺點進行改變，多開口，多與領導和同事交流，溝通，讓大家彼此理解，信任，從而使得工作更加的簡單。

三.專業知識的欠缺和不足，導致在實踐操作過程中遇到了很多棘手的問題，我決定進一步的學習和加強自身的專業技能，不懂的多學多問，懷著空杯的心態不斷成長。

馬上又是新的一年，冬天到了春天也不遠了，在新的一年里，我將抓住機會不斷地學習專業知識，提高技能，總結經驗，全面提高各方面的綜合素質。認真學習公司的各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為太平的發展做出更大的貢獻。

總而言之，內勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質、作風素質、業務素質和心理素質的修養，切實履行好內勤工作崗位職責，持之以恒，不斷開拓創新，就能做好內勤工作。

總結人：XXX 2017年12月14日 新進員工試用期合理化建議

新進員工由于剛進公司業務能力不熟，并且別的老員工自己的工作事情比較繁忙，請教他們也不可能教的面面俱到，所以新員工自己摸索會出現很多錯誤，并且頭幾個月效率不高，雖然入職幾個月后分公司會有新人班，但是學的知識也比較大眾化，沒有具體的針對性，落實到具體的崗位沒有太大的實效性，建議新人入司就能有一個直接的學習，針對自己的崗位的學習，這個建議執行很難，隨時都有新人進，不可能給一個人開班，但是分公司機構多，可以把新人安排到已有相同在崗人員的地方學習，學習一段時間后在回到自己的崗位。

以上建議純屬個人拙見，想法不對望指正！

建議人：XXX

2017年12月14日

第五篇：新進員工試用期管理辦法

新進員工試用期管理辦法

1、目的為了規范對新進試用期員工的管理，充分了解試用期員工與應聘崗位的符合程度及穩定性，達到優勝劣汰的目的，特制定本辦法。

2、范圍

公司新進員工

3、試用期員工管理

3.1、試用期員工由人力資源部及需求部門共同負責相關入職培訓、考核，并由用人部門指定

新員工的指導人。

3.2、指導人對試用期員工的指導內容如下：

（一）引導新員工熟悉工作環境、部門業務流程以及相關業務接口人。

（二）安排新員工參加公司舉辦的新員工的相關培訓。

（三）根據部門工作目標，與新員工共同制定工作計劃，合理安排新員工的日常工作和階段

目標。

（四）在日常工作中，不定期同新員工進行正式面談，根據新員工工作計劃的完成情況和表

現，及時總結成績與不足，并給予適時的鼓勵或指導。

（五）試用期期間對新員工進行考核，同時將考核結果反饋給新員工，以便其提高和改進。

3.3、原則上員工試用期為3個月，試用期間視工作表現可予以縮短或延長試用時間，試用期

最長時間不超過6個月，試用人員因品行不良，工作能力欠佳，無故曠工，嚴重違反公司管理制可隨時停止試用，并給予辭退處理，經試用考核合格者方可正式錄用，并根據考核結果給予調整薪資幅度。

3.4、新入職員工工作未滿7天（含7天）而離職的（無論以任何形式），一律不計發工資。

4、轉正的辦理流程

4.1、員工試用期滿前一周內，由人力資源部將員工試用期考核表交給試用員工所在部門主管。

表中姓名、部門、職位、工號、性別、年齡、學歷、入職日期由人力資源部人事文員負 責填寫，其他由其直接主管按照試用員工考核表要求給予打分，部門主管審核后交人力 資源部復核副總經理以上人員核準后生效。一線普通員工無須用此表，一個月后直接轉 正。審批后的《員工試用期考核表》由人力資源部備案保存。

4.2、人力資源部將轉正結果以郵件形式傳達給部門主管，由部門主管轉告員工本人。

5、延長試用期

有下列情況者，應適當延長試用期，不可考慮按期轉正：

①試用期內出勤率不足100%的,按缺勤天數延長試用期。

②試用期考評不合格的，由部門主管決定是否延長試用期及延長試用期的天數。

6、辭退

6.1、考核不合格的員工，公司將不予轉正并給予辭退處理。

6.2、員工在試用期間出現如下情形之一的，公司有權立即解除勞動合同：

a)與其他單位存在勞動或勞務關系，或對其他單位負有競業限制義務；

b)試用期累計請假達 5天、累積3次遲到或早退或有曠工行為，特殊情況除外。c)崗前培訓考核不合格；

d)員工試用期考核表考核結果低于65分；

e)未按時提交錄用時要求提供的有效相關證件材料的；

f)試用期間違反公司規章制度的；

g)有其他根據公司規定可以在試用期解除合同的情形。

8、相關記錄

《試用期員工考核表》

《員工轉正申請表》

本制度由人力資源部制定,經總經理批準之日起實施。