第一篇：2017年泰國房產第一季度分析報告

2017年泰國房產第一季度分析報告

曼谷作為泰國首府，房地產市場的火熱程度可堪比中國一線城市。據了解，約有70%-80%的國人在泰國買房后，即通過中介將房子出租，收取租金。

泰房網 · 2017/07/13 16:36評論(0)收藏(0)7.4W字體：宋

曼谷公寓在2017年第一季度，由于銀行嚴格按揭標準，曼谷房產市場依然緩慢，經濟復蘇現象保持。總的來說，市區對公寓單位的需求依然強勁，往年與2017年第一季度相比，市中心及郊區的需求依然旺盛，銷售率為70.1％。與此同時，市中心區域的需求量由于轉售單位的風險較高，低收入的用戶繼續面臨抵押貸款的挑戰以及市場投資者較少的挑戰，市中心及郊區的非計劃銷售項目有所減少。

新開發豪華項目的銷售價格繼續上漲至市中心地區的最高紀錄水平，原因是由于黃金地價上漲位置，在一季度中，一個超級頂級的項目，該項目位于最主要的CBD地區擁有最高報價為720000泰銖/m2。而往年，最高實現了頂級豪華項目的價格是在每平方米420000-450000泰銖。過去，大多數外國人在泰國購買公寓的買家是主要從香港或新加坡，目前，我們看到大量的中國和臺灣買家涌入泰國購買價格低于1000萬泰銖的公寓。

這是由于越來越多的泰國開發商通過海外營銷活動來適應經濟形勢，試圖擴大海外的客戶群體。這與泰國蓬勃發展的旅游業將會增加外國對泰國市場的接觸程度，并可能成為公寓市場更加活躍的觸發因素，并為這些外國買家擴展到包括高端住宅在內的其他公寓市場產品。曼谷寫字樓第一季度總供應量環比上漲1.0％，2017年第一季度完成了四座新寫字樓，所有這些都在非CBD區域但相對于交通非常方便，空置率為8%，環比上漲0.3個百分點。2017年第一季度累計凈收入（占用空間增長）為56,400平方米，由于合理的需求水平和供應有限，寫字樓租金在各個區域同比增長了4％-6％。

在第2017年平均甲級CBD寫字樓租金環比上漲1.6％至968泰銖/平方米，至2017--2019年建設中由于供應有限，供應緊張的市場狀況導致強勁的預期需求，寫字樓價格將調至約400000泰銖/m2。

在第2017第一季度中，曼谷公寓供應在市中心區的建筑物總計約10510個單位，同比降低5%，這是由于市場基于在曼谷市中心的城市規劃，以及移除一些公寓正在翻新或關閉。未來高端的公寓供應非常有限。此區域中只有500套公寓正在計劃或建設中。在曼谷中，外籍人士持有工作許可證的數量增加了0.5%，同比增長2.1%，中國人(13%)在曼谷目前屬于持有工作許可證的數量排名第二的外籍人士，而日本外籍人士如今是最大比例，在此中，中國人在曼谷買房的預算低得多，2017年第一季度的入住率為95.9%,增加0.5，同比增加了0.8個百分點。甲級公寓租金曼谷市中心是453泰銖 /m2/月；Lumpini 以及siam區域仍然是最高租金，甲級寫字樓租金水平481 /m2/月。

曼谷作為泰國首府，房地產市場的火熱程度可堪比中國一線城市。據了解，約有70%-80%的國人在泰國買房后，即通過中介將房子出租，收取租金。而與往年對比，曼谷整體的房屋租金回報率高達6%。越是靠近BTS、MRT沿線的房價越貴，不少租金回報率可平均穩定達7%、8%，甚至更高可達10%。

尤其最為明顯的地段歸屬于BTS一號線Sukhumvit（素坤逸），該線路由于是曼谷的高端住宅區域，外籍人士眾多，娛樂加上景點聚齊，使得該線路上的房價一路飆漲，擁有了曼谷最高的入住率！而隨著曼谷交通規劃以及經濟的發展趨勢，使得該路線上的一房租金以往8000-9000泰銖/月的房租，直升至今如今最低租金15000起步！高端住宅一房平均租金60000泰銖/月。

第二篇：泰國客源國分析報告

泰國客源國分析報告

班級：涉外旅游093-1 學號：5號 姓名：陳瑋琪

簡介：泰國是個古老的國家，據考古發現證實，早在5000年以前，人類最早的青銅時代文化就在這里產生。隨后，蒙古人、高棉人和泰人不斷從中國的南部長江流域遷徙至此，但12世紀以前很長一段時間內，高棉人控制著大部分地區。公元1238年兩個泰人首領造反，在素可泰第一次真正地建立了統一的泰人王國，稱作素可泰王朝。在素可泰王朝時，佛教擁有至高無上的地位，并創造了泰文字母，出現了具有代表性的包含繪畫、雕塑、建筑和文學等多種多樣的泰藝術形式。大城王朝始于1350年，大城府為都417年，歷經33個皇帝的統治。這也是泰文化發展史上最為重要的時期。在這一時期，它與阿拉伯、印度、中國、日本和歐洲一些國家建立了聯系。吞武里王朝創建于1767年。現在的曼谷王朝始于1782年，因遷都曼谷（意為“野梅之村”）而得名。17世紀以后，屢遭殖民主義勢力的入侵，直到1939年正是稱泰國。目前，泰王國實行君主立憲制，現在的國王普密蓬·阿杜德為曼谷王朝的拉瑪九世。

一、泰國概況

（一）歷史沿革

泰國的意思是“自由之地”，在其800年的歷史中，泰國可以引以為自豪的是它是東南亞唯一的一個沒有淪為殖民地的國家。泰國的歷史分為五個主要的時期：

1、南朝時期（公元650－1250）

泰族人在中國南部，即現在的云南、廣西和廣東，建立了他們的國家。許多人向南移居到湄南河盆地，并在高棉帝國統治下的中央平原定居了下來，并可能接受了高棉帝國的文化。泰族人在約公元1238年時建立了獨立的國家素可泰，標志著素可泰王朝的開端。

2、素可泰時期（公元1238－1378）

13世紀時泰族人開始成為這個地區的統治力量，并逐漸宣布從當時存在的高棉和孟王國獨立出來。統治者稱之為“幸福的黎明”，這也常常被認為是泰國歷史的黃金時期，這是理想的泰國，物產豐富，君主像父親般慈善，其中最著名國王的是蘭甘杏大帝。然而在1350年，更加強大的大城對素可泰產生了巨大的影響。

3、大城時期（1350－1767）大城的君主從一開始就接受了高棉文化的影響。他們不再是素可泰王朝時父親般慈善、平易近人的君主，而是專制帝王，并采用devaraja（神王）的頭銜。在這個時期的早期，大城的統治向鄰近的泰公國擴張，并與其鄰國發生沖突。17世紀時，暹羅開始同西方國家建立外交和商業關系。

4、吞武里時期（1767－1772）

著名的Taksin將軍決定將都城從大城遷移到靠近海的地點，這樣有利于對外貿易，保證武器的采購，并且萬一緬甸重新進犯，便于防守和撤退。他在湄南河西岸的吞武里建立了新都城。Taksin的統治并不是一帆風順的。大城淪陷后缺少中央權威導致王朝迅速瓦解，Taksin統一各府的統治覆滅了。

5、曼谷時期（1782至今）

Taksin死后，查庫里將軍成為查庫里王朝的第一世國王，即拉瑪一世，從1782年統治到1809年。他即位的第一項舉措就是將王室都城從吞武里遷到河對岸的曼谷，并建造了大王宮。拉瑪二世（1809－1824）繼續修建工作。拉瑪三世Nang Klao國王（1824－1851）重新開始了同西方國家的聯系，并發展同中國的貿易。“國王與我”中的拉瑪四世Mongkut國王（1851－1868）與歐洲國家締結條約，避免淪為殖民地，并建立了現代泰國。在他統治期間，開展了許多社會和經濟改革。

（二）經濟特征

農業是泰國傳統經濟產業，2009年占GDP比重為8.9％，主要生產稻米、玉米、木薯、橡膠、甘蔗、綠豆、麻、煙草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子果等。全國耕地面積為2070萬公頃，占全國土地面積的38％。泰國是世界著名的的大米生產國和出口國，大米出口是泰國外匯收入的主要來源之一，其出口額約占世界市場稻米交易額的三分之一。泰國灣和安達曼海是得天獨厚的天然海洋漁場，曼谷、宋卡、普吉等地是重要的漁業中心和漁產品集散地。泰國是世界市場主要魚類產品供應國之一，也是位于日本和中國之后的亞洲第三大海洋漁業國。

泰國礦產資源主要有鉀鹽、錫、褐煤、油頁巖、天然氣，還有鋅、鉛、鎢、鐵、銻、鉻、重晶石、寶石和石油等。其中鉀鹽儲量4367萬噸，居世界第一，錫儲量約120萬噸，占世界總儲量的12％。森林總面積1440萬公頃，覆蓋率25％。此外，泰國還盛產分別被譽為“果中之王”和“果中之后”的榴蓮和山竹。荔枝、龍眼、紅毛丹等熱帶水果同樣名揚天下。

（三）泰國旅游業概況

1、主要旅游資源

泰國旅游資源豐富，歷來以“微笑國度”聞名于世，有500多個景點，主要旅游點除曼谷、普吉、芭堤雅、清邁和帕塔亞外，清萊、華欣、蘇梅島等一批新的旅游點發展較快。吸引著眾多外國游客。

2、主要旅游景點

泰國旅游景點之曼谷（BANGKOK）：以大皇宮，湄南河為主線的旅游景點群，分布于曼谷市區以及周遍地帶；在曼谷市區最為著名的如大皇宮，玉佛寺，五世王金柚木行宮，四面佛，金佛寺，黎明寺，湄南河，唐人街；在曼谷周遍還分布著另一種品位的旅游景點，如素有泰國的“迪斯尼”美譽的“夢幻世界游樂場”，暹羅水上樂園，賽福瑞海洋公園，野生動物園，玫瑰花園，三攀象園，蠟像館，北欖鱷魚潭，古城76府等，都是曼谷一帶遠近聞名的旅游景點。

泰國旅游景點之芭堤雅（PATTAYA）：距離曼谷市150公里的海濱城鎮，原先這里只是一個小小的漁村，后因為越南戰爭，大量美軍的涌入，使這個漁村一夜之間名聲大噪，現在成為一個集海洋休閑與五彩繽紛的夜生活相結合的旅游度假勝地。這里的旅游景點主要以海洋休閑為主線，結合當地為旅游產業而開發的諸多觀光景點，如東芭樂園（觀看大象表演和民俗歌舞表演），象園文化村，七珍佛山，舍利子塔，金三角風情部落，水果園，小人國，信不信由你博物館等豐富的旅游景點資源。

泰國旅游景點之普吉島（PUKET）：位于泰國南部安達曼海域的普吉島，距離曼谷約900公里，是泰國的第一大島，也是泰國最小的直轄區。那里的旅游景點也主要是以海洋休閑為主線，陸地上的旅游景點相對就比較少了。由于多部美國大片在這里的外島拍攝，使她擁有頗具人氣的知名島嶼，如距離普吉島市區約一個小時車程的攀牙灣，海上回教村，007鐵釘島；距離普吉島最近的珊瑚島，一線天沙灘，雞蛋島；還有坐慢船約二個小時可到的PP島，小PP瑪雅灣，都是普吉島之旅非常響亮的旅游套餐，以及普吉島上的神仙半島觀景臺，叢林探險活動，都是普吉島旅游景點最上榜的人氣催化劑。

二、現有狀況進行市場分析

泰國旅游業自本世紀60年代起步,以后不斷地發展。1991年赴泰國旅游的外國人約達600萬,旅游業收入約為1440億株(約25株合1美元),已成為世界十大旅游市場之一。泰國旅游業的成功在于它擁有豐富的旅游資源,但更重要的在于對這些資源進行科學的、合理的開發利用。

（一）泰國旅游業現況

作為東南亞第二大經濟體，極度依賴旅游業和服務業的泰國經濟今年以來遭受巨大損失。按阿披實說法，自占領曼谷主要商業區的第一天起，“紅衫軍”就“綁架了整個國家經濟”。

泰國旅游業部門剛剛公布的統計數字顯示，在這輪沖突前的4月份，從泰國曼谷國際機場入境的游客人數已減少三成以上。這導致泰國經濟一落千丈。

泰國官方統計數字顯示，2009年，美國人赴泰旅游62.7萬人次，德國57.3萬人次，加拿大17萬人次，澳大利亞64.7萬人次，新西蘭8.8萬人次，日本100萬人次，中國內地及港澳臺145萬人次。

但這些國家今年不斷發出警告，呼吁本國居民盡量不要去泰國旅游、經商，或者進行其他事務。前天，美國和英國使館再次對各自公民發出慎行泰國的旅行警告。

英國駐泰國大使館公告說：“我們預測在曼谷??等地會發生槍擊等暴力事件，作為預防，請避免前往曼谷各大商場。如果可以，請在泰英國公民立即回國或前往其他一切安全處所。”2009年，英國赴泰游客達到84.1萬人次，是泰國在歐洲最大旅游客源國。

美國國務院15日發出警告說：“先前我們發出旅游警告要求慎重前往泰國，現在我們請所有美國人遠離曼谷，取消前往泰國的行程。”

自本月13日以來，地處曼谷沖突區域的美國駐泰國大使館一直處于關閉狀態。15日，美國國務院表示，已經將使館工作人員轉移至曼谷非沖突地帶，同時向使館工作人員家屬提供返美包機。

截至15日，德國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本、中國、新加坡、韓國等國先后發出旅行警告，要求國民取消不必要的泰國之旅。這些國家均為泰國最重要的入境游客源國。

一個月前，泰國工業聯合會評估后認為，“紅衫軍”集會示威和流血沖突，當時已使泰國旅游業損失350億泰銖(約合11億美元)。

（二）泰國入境游現況

今年十月以來，泰國旅游市場逐漸走出低迷，明年2010年時逢泰國國家旅游局成立50周年，相信也將是愛好旅游的中國朋友前往泰國或重游泰國的好時機。今年中國前往泰國的游客雖然沒有太大增加，但根據泰國素旺那普機場的最新統計，中國人赴泰的人數將可超過700,000 人次。年底赴泰國的包機除了南京中北友好旅行社12月30日的包機滿外，其他各地起飛的航班的預定也已步入緊張階段。

（三）泰國旅游業未來發展

泰國紅衫軍與政府的沖突,重創該國經濟命脈旅游業。政府打算展開2004年南亞海嘯和紅衫軍去年潑水節騷亂后的類似宣傳活動,振興旅游業,首先聚焦泰國旅游淡季主要客源中國、香港、日本和東盟國家的旅客,吸引他們再次踏足這個「微笑之國」。建議設經濟復蘇基金 據泰國商會說,這次紅衫軍**造成的經濟損失,估計高達5000億泰銖(約1250億港元)。預估經濟活動大概需要半年才能回到示威之前的水準。專家則建議,泰國政府設立一個國家經濟復蘇基金,進行曼谷重建,加速復蘇。

三、泰國吸引中國游客的原因及宣傳渠道

1、旅游服務

“旅游”的消費過程，包括了無形的旅游服務的消費，和有形的旅游產品的消費。旅行社作為提供旅游服務的商家，利潤的來源至少包含了這兩部分，而不僅僅是旅游服務的消費，所以其營銷也就不僅僅是著眼于旅游景點、節目。

2、旅游產品具備“客源市場龐大、適宜批零運作”等特點。

由于旅游行業長期壓價競爭，公眾對出境游產品已形成一定水平線的價格期望值，其消費慣性思維很難改變，使得常規旅游產品品質和價格難以突破瓶頸。一直以來，我們對于中國目前婚慶行業龐大的市場空間充滿信心。為了更多的進行市場調查，近年來，我們每年參加兩次北京最大的“婚博會”，印制了產品彩頁及調查問卷，僅就“婚博會”現場綢密的人氣，就令我們感到興奮，不得不感嘆婚慶產品作為特殊群體必須消費品和旅游產品的非必須消費品特性所存在的需求差別。

作為旅游批發商，我們在設計產品過程中，必須考慮產品在全國經銷商范疇批零運營的簡單和可操作性。就前期開發的婚紗攝影產品而言，我們在現場調查中，大多數情侶表示希望得到電子版圖片就可以，后期相冊制作可自行安排，如此意味著該產品在全國各地落地銷售的簡單化運作。

3、大型戶外廣告牌 在熙熙攘攘的北京路上，美麗的泰國姑娘跳起了民族舞蹈，引得路人駐足觀看。在一片歌舞聲中，一幅別具泰國風情的宣傳畫展現在人們面前。這幅以“泰國旅游、風情醉人”為主題的大型宣傳畫上，除了展示泰國的主要風光景點外，同時還刊寫了廣東省六家出境游組團社的名稱及查詢電話。

4、推出多樣化的旅游產品與服務

泰國旅游局協同泰國泰中旅游同業公會及酒店業者等28家代表也聲勢浩大的參加了今年在昆明舉辦的國際旅游交易會（CITM 2009）。交易會除取得圓滿成功外，更確定了在上海、浙江、江蘇、福州、廈門、湖南和湖北等地推廣泰國旅游的宣傳力度，配合當地旅行社推出多樣化的旅游產品與服務。赴泰游價格雖仍處于較低的價位，但是已開始向深度、高端的純休閑旅游產品方向發展，各種相關旅游產品也陸續推出 臺面，如清邁、華欣、沙梅島、蘇梅島等行程已有旅行社推出。

四、針對中國客源市場的主要營銷策略

1、旅游服務標準完全置于市民監督之下

從9月開始中泰雙方公布了合法旅行社名單，并送到雙方旅游局和大使館。規定非合法旅行社不得經營泰國游，大使館拒絕給非法旅行社簽證。而泰國方面的40多家旅行社表示從9月1日起將不再向導游收取＂人頭費＂。廣州方面更標明泰國六天游的價格是2580港元。把旅游服務標準完全置于市民監督之下，讓游客真正明明白白旅游，也避免了許多旅游糾紛。結果游客們對＂泰國游＂的興趣再次提高，游客數量也開始逐步上升。帕拉迪表示，泰國旅游市場向中國公民開放十年來，成為許多中國公民出境游的首選。去年中國公民到泰國旅游的總人數約為七十八萬人次，其中廣東游客超過三十萬人次。

2、、泰國游客卡

為了促進泰國入境游客和游客花費的增長，維薩國際信用卡組織日前和泰國國家旅游局聯合推出2005泰國游客卡。

2005泰國游客卡是一款購物、休閑娛樂打折卡，自2005年4月1日至2006年3月31日，持維薩卡游覽泰國的游客可在泰國3000多家加盟店享受5%-30%的折扣優惠，特別是在泰國眾多的熱點旅游城市曼谷、清邁、普吉、芭堤亞、華欣、差庵、蘇梅島和合艾。

為使泰國游客數量快速增長，維薩國際信用卡組織和泰國國家旅游局已經尋求與航空公司合作，在2005年4月1日至2006年3月31日的促銷期內，將打折的范圍延伸到泰國旅游線路，并與目標國旅游代理機構合作推出專門介紹泰國豐富的購物、休閑娛樂資源的旅游產品，其中還包括百貨公司舉辦的特別促銷活動。

3、低廉的價格，優質的服務

泰國低廉的價格，優質的服務吸引了來自中國的大量游客。泰國旅游局官方，為重振人們對泰國的旅游信心，很多泰國旅游業者也配合政府的措施，大幅度削減了當地的住宿和機票等費用，五、針對泰國接待應注意的服務

泰國人非常尊敬他們的國王，因此到泰國旅行，請謹記不可冒犯任何與皇室有關的東西，例如印有泰王俏像的紙幣。在泰國，任何冒犯皇室人員的行為均屬犯法，違法者會被判監禁。

泰國人不愛爭執，如果你對他們無禮，或挑起爭執，吃虧的只會是自己。相反，如果你對他們友善、他們不但會以禮相待，也會在你有需要時，出手相助。

普吉人主要信奉佛教及回教，所以進入當地時有一些禁忌是一定要遵守的。1．參觀寺廟時不勾肩搭背，不從背后驚嚇別人。

2．不可隨談論或批評皇室。遇有皇室成員出席的場合，態度要敬重。3．進入寺廟要脫鞋，服裝應整齊、端莊，最好不要穿短褲。

4．女性避免碰觸僧侶，如奉獻財物，可請男士代勞，或直接放在桌上即可。5．遇見僧侶要禮讓，佛像無論大小新舊皆應尊重。

6．打招呼時雙手合掌，不可以用腳指人或物，頭部為為身體較神圣部分，不隨便摸別人的頭，泰語中的坤恩（Khun）意指先生、小姐、太太、男女適用。

7．公共場所中男女不可有太過親密的舉動，亦不當眾發脾氣。8．泰國禁賭，即使酒店房間也不能玩牌或打麻將。9.請不要在海灘上裸露身體。

六、重點講解內容

泰國最有特色的當屬人妖、泰拳、大象、飲食、購物了、這些都是該注重講解的。

變性人

泰國人妖是港臺叫法。“人”者，說明他是人，“妖”者，說明他是由人變的，妖里妖氣。泰語：GRATEAI。英語：SHEMALE。主要指的是在泰國旅游勝地專事表演的從小服用雌性激素而發育變態的男性。部分是變性人（切除了男性外生殖器），而大部分仍是“男人”，只是胸部隆起，腰肢纖細，完全喪失了生育能力（仍然能夠射精），人妖都很漂亮，外表上和女性區別是通常手腳大，并可通過聲音鑒別。同確有心理變態而要求變性的人不同，人妖是在缺乏內在心理需要的情況下對身體的強制扭曲。由于特殊的社會環境和原因，人妖淪為供人欣賞的取樂對象。

泰拳

一提起泰國武術，每個人都會立刻想到那些拳臺上的霸主——泰拳手。泰拳賽刺激而緊張。泰拳比賽的場面既壯觀又殘酷。比賽時拳師解下頭上束的“神帶”，戴上橡皮手套和保護下部的硬罩，不穿上衣，只穿一條短褲，手腕部要纏上寬一寸的長繃帶。每場比賽必須經過五個回合才分勝負，每一回合三分鐘。如果一方被擊倒，裁判數到10，仍未起來就為失敗者。比賽時的樂隊通常由三人組成，樂器有笛子、鼓和鈸。當樂手奏樂時，拳師們便以嚴肅的態度步入比賽場內。

SPA和泰式按摩

泰國已經成為東南亞水療美容業的發祥地，以亞洲傳統的治療方法為基礎，重在調理，使身心達到和諧。泰國大部分酒店都有SPA中心，從面部護理到全身保養，從上到下把你呵護的面面俱到。很多SPA間的內部裝修十分古樸，且充滿藝術氣息，這樣更有助于煥發所有感官的功能。

大象故里

泰國是亞洲象的家園。泰國大象保護中心就坐落在泰國北部的南邦府（Lampang），游客可以在這里學習如何駕馭它們，如何把它們趕到河里洗澡。如果愿意的話，還可以和你的象一起在叢林中小憩。這些聰明的動物的壽命和人類一樣，但是它們現在卻已經成為瀕危物種。象在泰國人心目中是神圣和莊嚴的象征，暹羅王國的國旗上就有一頭優雅的白象。即便是現在，依然會看到一些泰國人模仿古暹羅的武士的樣子從大象的肚子下面走過，認為這樣可帶來好運。

泰式美食

泰國菜同法國、中國、意大利并列世界四大美食。無論是其味道是辛辣或者溫和都遵循了互相融合互相包容的中庸之道。泰國飲食文化是受東、西方文化影響的結合體，發展到如今極具地方特色的泰式美食。擁有百多年歷史的泰國菜的味道和形式可以根據不同的廚師、吃客、特定情況乃至烹飪地點來決定，每一道菜都可以根據消費者的口味和飲食習慣進行制作加工。泰國購物

泰國絕對不是那種能夠治愈購物狂的地方，因為路邊商店和攤販的誘惑足以使一個正常人成為新的購物狂，從令人著迷的周末市場到最新潮的購物中心，即使是最頑固的討厭購物者也會心跳加速。在泰國購物一定要管住你的錢包，小心分文不剩。

第三篇：第一季度廉政分析報告

第一季度廉政分析報告

元月——三月份，辦理注銷4戶，新辦證2戶，傳一般納稅人企業5戶。現有正常管理戶共163戶，其中小規模27戶，個體戶136戶。小規模有申報納稅戶18戶，免稅戶9戶；個體戶有個體工業納稅戶

達起征點戶73

理戶共18戶，產業戶

手續；工業戶8

元月——三月份，因剛過了春節，企業經濟市場疲軟，效益不好。經常下鄉對本地的業戶巡查巡管了解情況，是所管地區共征收稅款

為了稅務人員在納稅人心目中有好的印象，積極為國家繳納稅款。我們稅務人員要提高廉潔從政意識，更好的為納稅人提供優質服務，按照政策和要求宣傳稅法，在平時工作中我能夠嚴格執行《稅務人員廉潔自律若干規定》和《洛陽市國家稅務局五條禁令》辦事，從沒有以公謀取任何私利，沒有收“人情稅”和“關系稅”

要報”等現象，沒有向納稅人借錢、借物，沒有在納稅人處報銷個人費用或收受索要納稅人禮品、禮金、有價證券等不廉潔行為。

在工作方面，能和同志們團結一致，服從領導安排，勤10戶，有11700028戶，產業納稅戶5戶已下發了責令限期辦證，沒有在納稅人處“吃拿卡35戶，未 戶。經幾個月的下鄉巡視巡查，有未納入管戶，口頭通知辦理稅務登記證和繳納稅款。余元。

勤懇懇的干好各項本職工作。

在納稅人業務來往方面，自己能夠嚴格按照稅收各項規章制度政策辦事，對納稅人違反規定或稅收政策法規的行為，都能夠認真做工作，嚴肅處理。同時對納稅人進行政策宣傳教育，使納稅人了解更多的稅收政策法規知識。在我負責的各項工作中，自己能夠掌握業務操作，有不懂的方面就請教其他同志。解決納稅人的需求就是我的工作目標。確保每個納稅人的發票都能夠及時驗舊和領購，每次納稅人出現有錯誤的地方，都一次告知和現場及時糾正，確保不跑兩次退。徹底改變納稅人心目中“跑斷腿，磨破嘴”對我們的看法的工作作風。

為不斷提高我們的政治業務素質和廉政意識。我們在領導的帶領下，第一季度業務學習三次，有關廉潔自律警示教育學習三次，政治有關理論學習四次。

通過春節后幾個月的努力學習，我所人員都有廉政意識的提高，今后我們還要自覺的抓緊學習，更好的起到模范帶頭作用，讓納稅人對我們稅務人員有更好的印象。

2010年331日月

第四篇：房產銷售第一季度工作總結

五篇房產銷售第一季度工作總結

不知不覺中，20xx年第一季度已接近尾聲，加入xxx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20dd是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年第一季度工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20xx年第一季度這一季度是最有意義最有價值最有收獲的一季度，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結

一季度來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年第二季度自己計劃在上一季度工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（五）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

（六）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！

房產銷售第一季度工作總結

xx年的第一季度已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房產銷售第一季度工作總結

不經意間，這一年第一季度已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養分。以下是對去年房地產銷售工作總結：

從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。

第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續感染別人，在這個很好的平臺上繼續努力奮斗，給自己一個新的目標，在下一季度每月給自己制定兩套銷售任務，在下一季度每月成交一套。

個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業績更上一層樓！

房產銷售第一季度工作總結

第一季度房產銷售即將過去，轉眼間又要進入新的一季度——第二季度，新的一季度又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一季度。在這將近一季度的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，九年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，臨近年終掐指一算，我到公司已經有兩年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。兩年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這兩年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我第一季度的工作總結匯報：

20xx年x月，公司的另一個樓盤----x建?城市花園，我正式進入城市花園項目部。經過多年銷售的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作，都當作是個人積累經驗的機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

20xx年城市花園的銷售量比20xx年好。20xx年全年銷售xxx套，（其中多層xxx套、小高層xx套、商鋪x套），第一季度銷售xx套，銷售情況不是太理想，主要原因是春節相對來說買房人比較少.20xx年城市花園的營銷活動，大大小小不下10次左右，每次活動都是從實際出發，先做市場調查然后確立活動題綱，最后落實到宣傳，每一次的活動都是對樓盤品牌的提升，每一次的活動都是以結果來看活動的效果，但總體來看我們的活動力度都是停留在小打小鬧的層面上。

20xx年城市花園來訪客戶xxx組，來電xxx組，從這些數字可以看出，一個樓盤要想讓人們認知、了解，開發商的信譽度是一方面，最主要的是要投入大量的宣傳來做鋪墊，否則即使你的產品多么的優秀人們還是不能夠了解。

從上面的情況來看，我們的工作做的不是最好，銷售工作也是處于常態化，主要是目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標xxx套尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素，每一階段的計劃都能對銷售起到促進作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃20xx年x月xx日交房，但結果是向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤周邊配套的影響，也對銷售形成壓力，就拿河東街來說吧，當時的銷售員答應xx街20xx年開始動工，可是這都20xx年xx街還是停留在規劃上面，還有就是價格過高、客戶終認為城市花園現有的價格和樓盤位置不相符等因素，在銷售中帶來的直接影響就是銷售量減少。

20xx年第一季度實際銷售工作中，自己也有不足之處，不太喜歡與領導多溝通，對于案場的管理方面總是和領導不能在思想和行動中保持一致，對于營銷活動自己還要多學習多摸索，總覺得自己思路不夠開闊，點子不夠多，平時不用時還有自己的想法，但實際用時就黔驢技窮了。

我們應該勇于發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結問題，并能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一季度來的工作，自己的方方面面還不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。

房產銷售第一季度工作總結

20xx年第一季度度已經過去了，在這一季度的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過一季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下季度的工作做的更好。下面我對第一季度的工作進行簡要的總結：

關于第一季度工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%（近二十三萬），離目標還有一定的距離！第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊目標。

下面是我對下一季度乃至x月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1、自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來個量的突破。

3、嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4、維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

6、重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

20XX年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx的銷售任務圓滿完成。

第五篇：房產分析

房產市場以穩為主，短期內不會反彈

“金九”已經過去，“銀十”也走過了大半，房地產市場未來的走向究竟如何，卻是眾說紛紜。說漲的，論跌的，每個人都能拿出證據來論證自己的觀點。在這里，小編為大家搜集了一些權威機構和業內人士的觀點，希望能對大家有所幫助。

近日，住建部政策研究中心副主任王鈺林表示，房地產調控初見成效，但依然不穩定，仍需堅持調控政策不動搖。與此同時，還要加快房產市場調控的步伐，以求早日完成房地產瞳孔長效機制建設。

在之前的七月下旬之八月上旬，國務院曾派出8個督查組，對北京，天津等十六個省市落實房地產調控政策措施的實施情況進行了督促檢查，并對某些通過放松限購條件、發放購房補貼等方式刺激住房消費的地區提出明確整改意見，要求立即糾正已經出現的放松調控的苗頭。并強調，各地不得以任何理由變相放松調控。

而在政策方面，住建部近期曾明確表態，“樓市繼續限購，房價不具備全面反彈條件，”此外，為確保全年房價控制目標，住建部還將對房價上漲過快的地區實行問責，今年四季度的樓市調控將“嚴防死守”，同時國稅總局也明確表示，房產稅將擴大征收。

在市場方面，眾多專業機構也紛紛表示，年內樓市量價上升的可能性不大，尤其是在多家銀行明確表示 將取消對首套房貸85折的利率優惠，對二套房貸的利率也可能進一步上浮。

在浙江世貿會展中心和和平會展中心舉辦的浙江省第十九屆房博會上眾多開發商的遭遇似乎也從側面驗證了市場不會大幅度反彈。

在房博會的當天，對這次房博會抱有很大期望的開發商們想盡辦法吸引人氣。在新天地集團和平會展中心展位上，新天地集團特意請來了洋模特舉行意大利奢侈手袋秀，在其他的一些展位甚至搞起了比基尼模特秀。一些開發商采取了傳統但實用的“以價換量”手段，某些樓盤在展會期間的最大折扣達到了十萬元之多。但是現場的人氣并未如開發商所預料的那樣火爆，某位開發商高層吐糟說，這次房博會他們公司的讓利幅度和宣傳程度是歷屆以來最大的一次，但樓盤現場的人氣還是很平淡。

某些參加房博會的購房者也表示，盡管對于開發商的讓利有所心動，但是還是猶豫著沒有下定決心。不下單，怕錯過機會，下了單，又怕被套牢，心里也是頗為糾結，還是打算等市場形勢明朗以后再說。另外，一些購房者也表示，這次浙江省房博會的120個參展樓盤中，新盤的數量很少，大部分參展樓盤都是“老面孔”了，這似乎也從側面說明了現如今房地產市場的不景氣。

鏈家地產市場研究部張絮認為，當前市場不僅出現了成交量滯漲，買賣雙方對于價格預期也有明顯的分歧。隨著價格繼續上漲，購房者再度陷入觀望，這種不溫不火的行情或持續到明年3月份。