第一篇：2011年網絡推廣部門年終工作總結 Camppal

2011年網絡類推廣部門總結

部門成員：李**、陳** 部門負責人：李** 時間：2012年1月13日星期五

本人于2011年7月正式加入廈門冠鴻工貿有限公司推廣部門，負責公司經營品牌Camppal 野營伴侶的網絡推廣工作，在此非常感謝公司給我一個實現自我價值和才華展示的機會和平臺。

在此期間本人及所帶領的推廣部門，在公司領導和其他部門同事的關心和幫助下，網絡推廣部門工作取得了較為全面的進展，同時對公司其他一些主要事物也有了全面的了解。

以下是網絡推廣部在2011年所負責主要工作內容總結和一些存在不足的地方：

接手推廣部門之后，本人首先開始完善公司品牌Camppal和廈門冠鴻工貿有限公司在網絡中的一些必備資料：百度百科、搜搜百科，隨后以公司品牌的名義注冊微博、博客、分類、B to B、論壇并進行品牌相關信息的完善和維護工作。

2011年推廣部主要工作內容

第一：搜索引擎方面：

每天通過百度知道——待解決：搜索關鍵詞：帳篷、睡袋、防潮墊、兒童玩具、折疊椅（午休椅、沙灘椅）回答相關問題，并在每一個回答問題中點出Camppal野營伴侶的相關品牌，通過百度知道本身的人流量和網頁搜索結果中獲得的排名，進行展示從而提升本公司品牌的知名度。每天總回答問題數量30個以上。目前問答類的推廣重點主要集中在百度知道。

第二：博客維護：

每天更新以camppal名義注冊的各大博客，主要有：天涯、網易、新浪、搜狐、百度空間、19樓、和訊、新華博客、貓撲等等知名博客。主要更新資訊有：相關的戶外裝備資訊、Camppal 品牌的一些即時活動信息、一些娛樂即時信息，并在每一篇資訊之后點出包含Camppal野營伴侶的品牌信息。

通過各個博客本身的人流量和在搜索引擎中所獲得的排名，進行相關品牌的曝光，提高Camppal 品牌的曝光率。

第三：分類推廣：

通過在列表網、58同城、老客網、好喇叭、趕集網、易登網、百姓網、114分類信息網、快點8等各大分類網站，進行產品和淘寶camppal旗艦店的即時活動信息的發布和更新工作。

通過各大分類網站的人流量及信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名提高Camppal品牌的曝光率和知名度。

第四：B to B推廣：

通過以Camppal為名義注冊的B to B平臺進行Camppal 野營伴侶品牌相關產品和淘寶旗艦店即時信息的推廣工作，主要平臺有：阿里巴巴、慧聰、旅人戶外用品、中國制造網、億商網、中國小商品網、環球經貿網、天下商機等50多個B to B商務平臺。

通過這些平臺自身的人流量及供應信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名來提高Camppal品牌的曝光率和知名度

第五：論壇的品牌推廣工作：

通過在一些相關的戶外論壇比如8264、綠野、中華戶外網、磨房、廈門7788、爬蟲、E部落及其他一些綜合性社區論壇，比如小魚網、天涯論壇、西祠胡同、貓撲網、網易社區、新浪、福建論壇、泉州論壇等將近20個論壇進行相關的戶外資訊跟帖工作，并在其中體現出Camppal自身的品牌信息（體現途徑：頭像為品牌logo、用戶名為品牌名稱、簽名等途徑），從而提高自身品牌的曝光率，并在相應的社區進行添加好友，在發布一些相關的優惠活動信息時進行邀請瀏覽鑄帖。

工作安排：除了及時更新camppal旗艦店的節日活動之外，每日將進行跟帖和一些戶外資訊、趣聞趣事的轉帖和發帖量工作。

其中維護重點： 8264論壇 中華戶外網 E部落

小魚網等。

第六：品牌微博維護：

主要進行一些camppal旗艦店的即時優惠信息的更新工作和一些趣聞趣事和熱門熱門時事及精美圖片的更新工作，提高微博的人氣和粉絲數進行品牌的宣傳和推廣。

主要維護平臺：

新浪微博：http://weibo.com/camppalgf 騰訊微博：http://t.qq.com/camppal

2011年推廣工作存在的不足

第一：百度搜索引擎的檢索結果有待提升：目前camppal關鍵詞在百度數據庫中的檢索數量過于低下，還有待進一步提升，2012年整體檢索量目標為：50 萬條。

第二：覆蓋范圍有待進一步提高：論壇、博客、分類、B to B等途徑所覆蓋的范圍有待進一步加強和細分到個地區，讓Camppal品牌更直接地展現在全國各地的用戶面前。

第三：推廣文案質量有待進一步提高：目前雖說一些相對熱門的帳篷、帳篷價帳篷品牌、戶外帳篷價格、戶外帳篷品牌等熱門長尾詞在百度的搜索結果中有排名，但是數目過于稀少，所以推廣文案質量有待進一步提高以獲得更好的排名和數量。

2012年推廣部門工作安排

第一：在免費推廣途徑上：問答類、論壇、分類、B to B、博客推廣將延續2011年的推廣方法并在量和質上進一步強化，增加Camppal在百度數據庫當中的檢索量。

第二：新增一些付費推廣方案：預計主要增加項目有：

（1）百度點擊付費推廣：目前已經洽談完畢，可在明年直接上手推廣，預計安排負責人李水杰、陳泳濱

（2）一些門戶網站的付費推廣：目前已經跟網易的相關業務人員進行洽談完畢，資料已經存檔完畢，合作形式文字廣告展示，進行點擊付費推廣。

（3）一些分類信息和置頂推廣工作：目前暫定為趕集網、58同城、百姓網、列表網等人氣活躍的分類網站進行嘗試付費會員服務和信息置頂，提升camppal品牌信息的展示位置，提高品牌的曝光率及轉化率。

（4）與8264戶外資料網進行有償付費試用：利用其平臺的影響力和其平臺測試人員的影響力，進行Camppal品牌的更高層次的宣傳。

（5）利用參加戶外活動進行品牌的宣傳：利用周末時間攜帶公司產品積極參加或組織camppal俱樂部和其他本省俱樂部一些較高人氣的戶外活動，并在活動結束之后進行活動總結和網上宣傳工作進一步擴大品牌的影響力和號召力。

2011年時忙碌而努力的一年，今年推廣部門成員有了付出也有了回報，但是更多是通過這一年的實際操作經驗，更加讓我們認識到我們工作上存在的“單一” “量與質失衡”的弊端，讓我們清楚認識到在2012年我們的工作不僅需要有量的提高，更需要有質的提高。

2012年推廣部門將進一步加強團隊成員之間的良好團隊協作能力，同時進一步嘗試其他的推廣方法，從而進一步提高推廣部門的工作效率和效益，進一步提高自身的工作經驗和水平，同時也進一步提升Camppal品牌和作為一名工作者自身的價值。

第二篇：網絡推廣部門年終工作總結

網絡推廣部門年終工作總結

網絡推廣部門年終工作總結1

轉眼間20xx過去了，回望一下感覺自己成長了。上半年，我做的工作主要是優化公司的網站有網站SEO優化，內容建設，外鏈建設和圖片視頻處理等工作。下半年，接手徐浩的工作任務，感謝浩哥一年來的指導我工作，感謝公司領導給我的機會同時也放手和支持讓我做公司線上的一切推廣工作。接下來的就是我開始慢慢地掌握公司的互聯網宣傳工作了，但有一些仍然做得還不夠好的或者不了解的，需要加強學習。還有是，我還保存在原地接手的思路上去執行工作，還沒有創新的工作的表現，不進則就是退步，20xx一定要跳出思維去創新突破在20xx的工作。

一、20xx主要工作有

1、公司的網站。關于網站方面的排名位置，把核心關鍵詞優化上xx搜索結果前xx位，同時也將產品詞和長尾詞也根據公司子網站進行優化工作，上xx搜索結果前xx位。再到的是公司x個官網的產品文案網站編輯發布...

2、xx推廣。從接手公司百度推廣賬號以來，我主要做的有用戶需求的`精準匹配，價格和前x位排名保持位置等等操作；還有的是實施推廣策略方案二，第一關鍵詞整理投放，推廣的著陸頁指向變更；最后一個是加大了網盟推廣，主要是品牌渲染和圈住指定的用戶瀏覽器進行廣告展示。

3、xxx推廣。公司給予我阿里商鋪開始推廣。第一，設置好地域、關鍵詞和編輯好匹配對應的信息顯示，做好付費推廣，如見到同事在競價，則我就放棄競價。第二，xx免費排名爭取，每天進行對其信息優化，得到排名。

4、圖片/視頻處理。按照原來統一風格進行圖片/視頻處理，同時也吸納業務部人員提出的建議進行制作。

二、20xx的奮斗目標

20xx公司給我鍛煉的好平臺，相信努力可以改變命運。繼續維護及優化好公司的網站，深入公司產品知識學習和撰寫好公司產品的文案工作；把百度推廣付費賬號整理分析好，執行百度推廣多種策略方案實施等；還有xx商鋪內容建設目前不夠精致，把內容做營銷型內容，抓住用戶，例如買口罩設備不得不訪問20xx公司，不放心在其他公司定設備；圖片/視頻處理技術不夠好，要加強學習和制作好公司的圖片/視頻處理技術；申請公司開通xx推廣，把公司的業務散布在xx的一些用戶群體上展示。

最后，感謝xx公司給我的鍛煉，我要珍惜這個機會，把工作努力做好。20xx繼續發現吧！

網絡推廣部門年終工作總結2

來xx公司已近半年了，并擔任SEO推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及產品情況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現將這半年來來的工作情況總結如下：

從剛開始起步推廣到現在我經歷了一些關于網絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網絡媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網站，女性等專業類網站，一些網絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業務的要點，更重要的是我認識了很多行業內廣告的好友，了解了各類網絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網絡推廣的看法：

一個網站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網站。網站做的再好也等于零。網站的成敗全壓在推廣身上。要想網站能夠快速的發展起來，少了推廣時根本無法實現的。

首先先了解這個站是做什么的？具體的用戶群屬于什么？他們來到這個網站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結合網站對應的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區網站等等進行發帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發的鏈接進入該網站。

方法是總結出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現。需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內容：

1、每天在各大論壇和社區網站中發帖

發帖的方向大致在“問問”網站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

（發帖的過程中還要記錄對應發帖的地址。以便以后查詢）

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發布信息的網站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發帖一定要找對相應的吧進行發帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網絡上流行一種微博的社交網站。這種網站的好處就是以最快的速度發布信息。對方也會很快的看到你所發的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發的'內容對方也會很快的收到。內容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態收集

每個星期定期對同行業的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發表和回帖的監督

6、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在網絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經過不斷努力，終于體會網絡網絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節問題注重有待進一步提高。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習SEM推廣專業知識。加強對搜索引擎營銷發展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產品、同行業產品市場發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作；

第三，注重本部門的`團隊精神，團結一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協調能力。

第四、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網絡推廣工作以來簡單個人年終總結，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到最好，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網絡推廣成績會越來越好！

網絡推廣部門年終工作總結3

20xx年，在局領導的關懷和幫助下，在各有關單位及部門的支持配合下，在全院職工的共同努力下，我院較順利地完成了全年工作任務，并取得了一定的成績。現就這一年來的主要工作完成情況，以提綱形式簡要匯報如下：

一、科研及規劃工作

①根據年初工作安排，現已將《XX市環境質量全面達標規劃》修改完畢，可以正式上報；

②在五月底完成了《XX市十一五環境保護和生態建設規劃》，并根據局各業務處室的反饋意見對《規劃》進行了反復的修改和完善，現修改稿已報總工辦審查；

③開展了《大頂子山水利工程運行后對松花江水環境的影響及對策》科研課題，并回答了關于此項課題的政協提案，目前該課題報告書主體已經完成，并上報了科技處；

④開展了《XX市城市循環經濟發展規劃》，《規劃》的大綱已完成，并上報科技處；

⑤我院還自主開展了《低閃點烴醇類燃料在飲食行業的應用研究及相關灶具》以及《無沖擊、低噪聲振動鐵軌》的研究，目前科研主體已基本完成，已經申請了國家專利；

⑥完成了《舉辦“大冬會”對XX市環境質量影響分析》以及《XX市東、西部地區總體規劃環境保護意見》的報告，為政府決策提供了科學依據；

⑦申請了《含硝基苯的活性炭（淤泥）治理研究》、《硝基苯對沿江飲用水井污染的監測與防治研究》、《硝基苯對哈市冰雪節松花江采冰場冰污染風險評估研究與對策》、《硝基苯對冰融期江水及水生物污染的對策研究》等四項課題，并在短短一周的時間內對XX冰雪節松花江采冰場進行了采樣監測，通過科學的分析、數學模型預測和知名專家的論證，給出了硝基苯對XX冰雪節松花江采冰場污染的風險評估結論與對策，為政府決策提供了科學依據，使全市人民消除了對冰雪節活動安全的疑慮，對我市冰雪經濟的發展起到了積極的推動作用；

⑧根據局工作安排，開展了《XX市創建國家環保模范城市規劃》工作，目前該規劃正在積極地編寫中。

在上述科研及規劃工作開展的同時，我院還全面展了清潔生產工藝研究工作，完成了《30000噸/年調味品易地技術改造工程清潔生產工藝研究》、《XX石化廢棄物綜合利用項目清潔生產工藝研究》等2項清潔生產工藝研究課題。上述科研工作的開展，不僅可以為政府環境管理、決策提供準確的科學依據，同時也為相關企業提供了有效的環保技術支持。

二、環評工作

截止到12月上旬，我院共承擔環評工作任務40余項，現已全部完成。其中國家、省、市重點工程項目12項，包括《XX松江銅業（集團）有限公司鉬金屬深加工項目》、《XX飛機電產品制造有限公司新建冶金機械廠房技術改造項目》、《XX市三環路江北段及連接線工程》、《太陽島西區防洪大堤項目》、《XX華瑞生化藥業有限責任公司廠房建設項目》、《黑龍江金秋旅游開發有限公司玉泉萬福龍滑雪旅游區建設項目》、《綏芬河世茂開發建設有限公司五星級酒店（一號）工程、中俄綏—波貿易綜合體集中供熱站工程》、《XX公路主樞紐道外客運站工程》、《哈市中醫醫院擴建項目》等項目環評。

三、隊伍建設

在隊伍建設方面，我院突出了思想建設和業務建設兩大主題。 全年，結合保持黨員先進性教育、創建市級文明單位活動以及提高干部、職工服務作風等活動，全面加強了思想建設工作力度，開展了以提高工作效率和服務質量為主題的思想整頓工作。經過努力，全院黨員的黨員意識、宗旨意識、服務意識和執政意識得到了明顯加強，干部、職工對工作中存在的問題有了深刻的認識，思想素質和工作作風也有了明顯好轉，工作效率也有了明顯提高。

在抓業務素質提高方面，全面落實“科學發展觀”，突出了“與時俱進、創新發展”的思想。教育及培訓也始終把視線投向于當今時代的前沿。全年，我院斥資6萬多元，組織院科研技術骨干十余名參加了國家注冊環評工程師培訓、國家注冊安全工程師培訓、安全評價工程師培訓、實驗室認可及內審員培訓。通過學習培訓，既提高了專業素質，更拓寬了視野，開闊了思路，在思想上形成緊跟時代、追逐前沿的意識。

四、其它工作

⑴我院科研及環評工作通過了ISO9001：20xx國際標準體系認證后的第二次監督審核。

⑵繼續深入開展了文明單位創建工作。通過文明單位建設，職工的政治思想素質和專業知識水平不斷得到提高，單位管理水平、業務工作能力及工作質量、工作效率也得到明顯提升，基本實現依法、廉潔、優質、高效、創新和以人為本的工作標準，并樹立了我院良好的社會公眾形象。目前，我院正在積極爭創市級文明單位標兵和省環保系統文明單位標兵工作。

⑶繼續深入開展了規范化黨支部建設工作。通過規范化黨支部建設工作，我院全體黨員的黨員意識和組織紀律觀念得到了明顯增強，學理論的自覺性也有了明顯提高，黨員民主生活會大家都能暢所欲言，黨支部的凝聚力、創造力和戰斗力得到明顯加強。更值得欣慰的是通過領導與普通黨員之間，黨員與黨員之間，黨員與群眾之間相互交流和相互了解，黨群互動的頻率明顯加強，干群關系、黨群關系也得到了進一步改善。

⑷完成了對中心實驗室的重新修繕，使科研、實驗的環境明顯改善。

五、20xx年工作思路

㈠環境規劃

⑴繼續完成《XX市環境質量全面達標規劃》的.上報工作； ⑵繼續完成《XX市十一五環境保護和生態建設規劃》的修改完善和上報工作； ⑶繼續推進《XX市創建國家環保模范城市規劃》的編制工作。 ⑷把《XX市循環經濟規劃》列為我院20xx年重點規劃工作。

㈡科研工作

繼續向市科技局申報《含硝基苯的活性炭（淤泥）治理研究》、《含硝基苯顆粒活性炭再生利用研究》、《硝基苯對沿江飲用水井污染的監測與防治研究》等三項環保科研課題；繼續推進《低閃點烴醇類燃料在飲食行業的應用及相關灶具研究》以及《無沖擊、低噪聲振動鐵軌》的技術研究和產品推廣工作。

㈢環評工作

全力加強政府下達的區域規劃項目環境影響評價工作，努力為政府制定規劃以及進行相關的環境管理決策提供科學準確的依據；同時繼續完成建設項目環評工作，為企業提供有效的環境治理措施，為環境管理部門提供科學依據。

㈣其他主要工作

⑴開展清潔生產審核工作。指導企業減污、治污，創造效益，減少成本，從而增強企業競爭力；

⑵開展ISO14000環境管理體系的咨詢和認證工作。

⑶繼續抓好隊伍建設，不斷提高思想水平及業務工作能力。繼續組織專業人員參加清潔生產審核員、國家注冊環境影響評價工程師、注冊咨詢工程師（可研）、安全評價工程師、ISO14000外審員、有機食品檢查員、環評上崗證等培訓。

⑷用創新的精神，積極穩妥地搞好我院基礎設施建設。

⑸積極完成局黨組臨時交辦的科研任務。

網絡推廣部門年終工作總結4

一年來，我市信息化工作在市委、市政府的正確領導下，在上級主管部門的指導下，緊緊圍繞市委、市政府提出的“堅持科學發展，推進經濟轉型”工作目標和xx市信息化工作考核要求，全體信息化工作人員攻堅克難，全力推進我市信息化與電子政務的發展，在加強電子政務建設、推行政府信息公開、促進企業信息化發展、提高信息化隊伍素質等方面取得了一些成績，現就相關工作總結如下：

一、全面實施電子政務建設，提高電子政務應用水平

1、規劃了電子政務統一平臺。為適應新形勢下電子政務發展的需要，我們根據《xx省電子政務外網平臺技術規范》，按照“政府主導、市場運作、分期建設”的思路，在省、xx市信息化辦、電信局有關專家和我辦全體工作人員幾個月的共同努力下，編制了《xx市電子政務統一平臺設計方案》。《設計方案》分兩期進行，一期工程現已完成，二期工程計劃從20xx年1月—20xx年12月，總投資為710萬元，其中財政投資410萬元，市場融資300萬元，建設覆蓋全市所有單位的電子政務統一平臺，升級改造現有網絡及中心機房，啟動協同辦公系統，政府信息公開系統，網上行政審批及電子監察系統等一批應用系統。該《方案》現已通過xx市信息化專家委員會評審，并在今年12月3日召開的第12 次政府常務會研究通過。

2、全市電子政務應用不斷推廣。據初步統計，全市200多個部門中，已有190多個單位具備了寬帶上網條件，占總數的 95%以上，有 50多個單位建有局域網，占部門總數的30%；有40多個單位建有業務系統，占總數的25%；有30多個單位建有自己的數據庫，占總數的20%；并將通過政府門戶網建立全市統一的電子政務平臺。目前，全市電子政務統一平臺正在建設中；各部門的業務應用系統也正在推廣應用中，已建成投入運行的主要有金融、金稅、金財、金盾、金審以及工商管理、電力管理、公文傳輸管理、戶籍管理、煤炭規費征收管理、鄉財縣管和補貼發放管理、農村合作醫療管理等業務系統全市電子政務應用發展態勢良好。

3、耒政網功能日益完善。耒政網自開通以來，取得了良好的社會效應，一是方便了招商引資。領導外出招商，只要打開網站，就可以向客商展示項目，介紹情況，開展招商引資；二是密切了干群關系，化解了社會矛盾。市民通過耒政網的書記、市長信箱和市民論壇將許多社會反響強烈的信訪案件如學校亂收費、學校周圍網吧環境治理、市容市貌整治、高耗能企業污染等在網上發布后，我們立即轉交有關領導和部門處理，并及時予以回復，增加了政府的誠信度；三是促進了政府為民辦實事活動的開展。按照上級要求，我們還開展了百件實事網上辦活動，把涉及群眾切身利益的醫療、衛生、教育、社保等相關政策、辦事機構、辦事程序、收費項目等在網上公布，方便群眾辦事。到目前，網站已更新各類動態信息2萬余條，處理答復網上信件 3000 多次。為進一步增強耒政網的功能，今年，我們對耒政網進行了第三次改版，主要完善網站欄目，增加服務功能，促進政民互動，新增了“政府信息公開、政民互動、在線辦事、應急管理”等內容，修改完善了市民論壇等欄目改版后強化了公眾參與服務功能，進一步拓展了便民服務的'廣度和深度

4、網絡安全管理和維護繼續加強。繼續完善網絡安全各項規章制度，加強安全值班、安全檢查，排除隱患，保證各項防范措施落到實處。今年，針對的局域網內病毒泛濫的現象，我辦向市財政爭取20多萬元，采購安裝了網絡版殺毒軟件，確保了局域網的安全。同時我們還堅持把提供上門技術服務，作為強化網管職能的一項重要工作，今年為局域網內的有關單位提供上門服務500多次，力所能及地幫助他們解決一些實際問題。

二、積極推行政府信息公開，努力打造陽光政府

自《條例》頒布實施以來，我們積極爭取市委、市政府領導的重視，相繼下發了《關于做好貫徹實施中華人民共和國政府信息公開條例有關工作的通知》、《關于印發中華人民共和國政府信息公開條例宣傳活動方案的通知》、《關于印發等六項制度的通知》等一系列文件。一是抓好宣傳培訓工作。我們除了利用電視、報紙、網絡等新聞媒體對《條例》進行宣傳以外，重點抓好政府信息公開的培訓工作。6—11月份，我們分五批對鄉鎮、辦事處和市直機關單位的辦公室主任和信息員進行了信息公開知識培訓，現已培訓300多人次。通過宣傳培訓，為進一步推行我市政府信息公開工作夯實了基礎。二是建立健全工作機制20xx信息化年終工作總結20xx信息化年終工作總結。市政府成立了以常務副市長任組長，分管副市長和政府辦主任任副組長的市政府信息公開領導小組。第12 次政府常務會對信息化工作進行了研究，其中明確了市信息化辦為政府信息公開主管部門。全市各部門、各單位也都建立健全了政府信息公開領導組織機構，明確了主要領導分工負責制度

三是編制信息公開目錄和指南。我們按照省、xx市有關精神及耒政辦發[20xx]98號文件要求，完成了xx市政府信息公開目錄和指南的編制工作，并上網發布公開。為確保編制工作的統一性和規范性，各鄉（鎮）、各部門（單位）也根據市里的方案和編制規范，基本完成信息公開指南和目錄的編制工作

四是建立政府信息發布網絡平臺。我們在門戶網站（網）顯著位置設置“政府信息公開”專欄標識與入口鏈接，專欄下設“信息公開指南”、“信息公開目錄”“依申請公開” 三個二級欄目20xx信息化年終工作總結工作總結。現各單位已利用政府信息公開直報系統發布各類政務信息達5000多條。

第三篇：2012網絡推廣工作總結

2012年工作總結

從6月底進入公司至今，已經半年了，入職初是接替文案的工作，兼負責網絡推廣、電子商務、網站管理等工作。在此期間得到了領導們的支持和同事們的幫助，通過半年的努力，工作已經取得初步的進展和成果，現將我的工作總結匯報如下：

一、文案工作：主要負責小象米塔新品標準文字的撰寫、包裝和宣傳物料的文字校對工作。

工作成效：沒有出現重大文字錯誤，及時準確的完成文案撰寫和文字校對工作，與同事交接順利。

二、網絡推廣：

1.論壇推廣

推廣目標第一：宣傳公司業務、各系列產品、新聞活動等事件，吸引更多瀏覽者

和人員的訪問

第二：提升公司網站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體

第三：增加外鏈，提高網站關鍵詞排名。

推廣安排安排公司銷售、內勤等人員，按照每月推廣計劃執行。主要負責在：育兒網、寶寶樹、廣州媽媽網、搖籃網、太平洋親子、新浪親子、騰訊育兒等母嬰網站進行論壇發布進行推廣。

2.博客推廣

推廣目標：第一：增加網站外部鏈接

第二：提升網站在搜索引擎中的權重

第三：增加網站的PR值

第四：為網站帶來流量。

推廣安排：博文3篇/周，被評論5條/周，內容多為原創，關注訪問量以及博客的網頁快照更新頻率；主要發表在新浪博客、網易博客，博客：名為小象米塔營養師博客。

3.微博推廣

推廣目標：第一：傳遞企業信息

第二：樹立企業品牌形象

第三：了解市場信息

第四：促銷商品信息發布

推廣安排：每天發布具有營養健康知識吸引眼球的內容，文字與圖片相結合。一周內完成：微博5篇/日，新增粉絲3人/周，被轉發微博和評論5條/周；主要有新浪微博、騰訊微博等。

4.問答推廣

推廣目標：第一：做外鏈，讓別人知道我們的網址，從而增加網站的流量

第二：做產品問答，讓別人了解我們產品的特點

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領域，將帳號培養到一定等級和信用，再去相關的領域進行提問和回答，在審核不嚴格的問答平臺，在提問的過程中插入超鏈接，或在回答的過程中插入，回答問題盡量要有條理和詳細，回答問題要簡潔，不拖泥帶水，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同，這樣才能更好的曝光網址，讓更多的潛在客戶訪問，一周內完成：有質量問5條/平臺；答5條/平臺，貼子或軟文2篇/平臺。主要做的是百度知道、貼吧、SOSO問問、天涯問答、各母嬰網站的問答平臺等。

三、網站的管理工作

1.公司網站（jmc168.comym918.commita168.com）

常規固定工作：每日打開三個網站，檢測各頁面文字、圖片內容是否正常打開，如出現錯誤信息，須在當天聯系網站維護公司客服處理好。

網站的更新與修改工作：

a.新產品上市時網站發布產品信息，做好產品圖片和形象圖片的上傳工作；

b.公司同事外出培訓、參展等活動回來后，及時收集相片，上傳至形象展示頁面，并撰寫軟文，發布在公司動態頁面；

c.每日查看公司網站后臺留言，將留言反饋給客服，讓客服答復客戶。

2.招商網站（中國保健品網、中國嬰童網、1288網、88藍）

常規固定工作：

第一每日登陸各招商網站后臺，檢查網站是否打開正常

第二查看代理商留言，將留言反饋給客服；若客服不在，則自己按區域表分給各銷售經理去與客戶聯系，做好記錄，等客服回來再讓客服登記到表格中。

第三每日刷新招商網的產品信息三次，分別為早、中、晚各一次；增加產品搜索排名先前。

第四每日下午在招商網的后臺查詢代理商信息，將留言代理與我司產品相近的代理商信息資料記錄，并按區域給各經理去跟進，鼓勵他們開發新客戶。

招商網站的更新與修改工作：

第一增加新產品時，及時發布到招商網站上

第二產品換包裝，包配方等資料時，及時的在網站上進行更換，避免出現產品與網站信息不一致的情況；

第三不定時發布招商文字信息，以增加搜索收錄排名

第四招商網站快到期時，及時反饋給上級領導，做好效果評估報告，以確定是否續約。

四、電子商務項目

目前公司擁有的個人淘寶店和亞馬遜兩個平臺，銷售產品是小象米塔母嬰系列營養品；由于沒有做任何的推廣，主要流量來源都是自然搜索的，所以銷售額并不太理想。前段時間受國美在線的邀請，已將資料按要求提交，并與國美在線運營人員談好條件，做一個初步的嘗試，之后再將大保健品一起入駐到國美在線。

對于其它的電子商務平臺：例如京東、蘇寧、當當等，在條件允許并資金充足的情況下再計劃入駐；

明年初的計劃是做好減肥和瑪卡兩個產品的單品電子商務網站的建設，做好網絡推廣和產品宣傳，提升銷售。

五、總結

以上為我近半年來的簡要工作總結，也有許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣考核上存在一些不足，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺、熱情不高等問題。軟文撰寫的專業性需提高等。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法并進一步思考、量化工作方式，調動大家推廣的積極性和主動性，從而將網站讓更多需要這些內容的潛客戶知識，同時提高網站價值！

2013年重點是電子商務項目的開發工作，提升各平臺的銷售額基礎上，配合公司領導的意見和建議，再大力開發其它的電子商務平臺，以增加品牌的知名度！

市場部楊婷

2013-1-19

第四篇：網絡推廣工作總結

網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。

但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作!關鍵是看你每天報以什么樣的心態和態度去對待，去執行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發到網站就收錄，有人每天只能采編5篇，發到網站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發到網站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩定收錄。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待!尤其網絡推廣工作!如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，最后，你將成為一位網絡推廣達人，網絡營銷高人!

內容的持續更新時網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對于建立網絡在行業內的權威性是相當重要的。

在SEO中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網站上來時為了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁發布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。

第五篇：網絡推廣年終工作總結

網絡推廣年終工作總結

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的網絡推廣年終工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網絡推廣年終工作總結1

20xx年過去了，一整年我所負責的還是網絡推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業和地區網站關鍵詞排名、xx鏈接、xx網資訊、xx指導網資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20xx年初，我產假后剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業和地區網站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著xx的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間xx調整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網站，我們繼續加旅游方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標題需在xx查看收錄篇數，適當作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然后再有xx網及xx資訊網，大概我們每人要發布20篇左右，這也占據了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發現對方網站被K的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。

目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共10個網站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發自內心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，xx經常調整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里，是因為我們都是同一IP下的網站推不上去嗎？是因為xx太亂，還是因為發的文章還存在問題？感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。

網絡推廣年終工作總結2

從x月初進入公司至今，歷時快一年了，期間一直負責公司網路推廣方面的工作，得到了嚴總及龔經理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和鼎力相助下，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得初步進展和成果，現將我的工作情況簡要總結如下。

一、推廣成效

由網站統計數據得知：目前公司網站日IP：100-300IP，最高：250IP；日PV：400-600，最高：740PV，較之網站以前有了翻倍的提高。也許這些數據看著不是很多，畢竟是企業網站，不是資訊門戶類型網站，在同類網站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步，但是其中還有很多不足，需要進一步改進和完善，在新的一年取得突飛猛進的發展。

二、推廣內容

1.論壇推廣

推廣目標：

第一：宣傳公司經營業務、各類活動、活動相關特殊人物、事件，吸引更多瀏覽者和人員訪問。

第二：提升公司網站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用戶和客戶，一切從用戶出發，致力于挖掘客戶最大化。

第三：增加外鏈，提高網站關鍵詞排名。

推廣安排：

1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發主題帖23篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。

2>論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動性強”等特點，以軟文推廣為主；

3>每天日頂貼至少30次，依據帖子的火熱程度和沙發前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡量做到曝光公司網站鏈接，以達到最佳效果；

主要活動論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，xxx網論壇，xxx網，xx等PR值較高的論壇。這些論壇每天發帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于做外鏈。

2.xx商鋪推廣

推廣目標：第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網站的曝光率。

第二：增加外鏈，提升網站關鍵詞的排名，做公司的廣告。

推廣安排：首先選擇權重和流量比較高的xx平臺，在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和更新產品發布，產品發布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當然，商鋪的首頁界面也需要設計的美觀，以便有更好的用戶體驗。隔天注冊一個商鋪，主要做好的潔凈協會，xx網，xx網，xxx網，xxx網等。

二、推廣

推廣目標：

第一：增加網站的外部鏈接。

第二：提升網站在搜索引擎中的權重。

第三：增加網站的PR值。

第四：為網站帶來流量。

推廣安排：xx平均每xx天更新一次，內容多為原創，關注總訪問量以及博客的網頁快照更新頻率；主要發表在xx，xx，和訊博客，xx，xx，xxx等權重比較高的博客。

推廣

推廣目標：

第一：傳遞企業信息。

第二：樹立企業與商品品牌形象。

第三：了解市場信息。

第四：促銷商品。

推廣安排：每天發比較時尚吸引眼球的內容，文字與圖片相結合。一天大幾篇xx，可兼帶兩篇廣告。關注他人xx，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發的xx。公司xx現在粉絲已經差不多有xx個，每天以xx個在增長。主要有xxx，xx，和訊微博，xxx等。

5.問答推廣

推廣目標：做外鏈，讓別人知道我們的網址，從而增加網站的流量。

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領域，養賬號，達到一定的級別就去和公司網站相關的領域去回答問題。通過公司網站主關鍵詞就可以找到相關領域，然后在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時巧妙的輸入超鏈接。回答問題是盡量要有條理和詳細，回答問題要簡潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網址，讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅持做xx條，主要做的是xx知道，xx，xx等。

6.群推廣

推廣目標：尋找潛在客戶，宣傳公司產品和品牌。

推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗溝通能力，容易被刪號。第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個熟臉，然后不時的發自己的廣告，比較浪費時間。由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發的方式。

7.群發郵件推廣

郵箱搜集：第一：通過軟件搜索我們公司服務的行業，找到他們的郵箱。第二：將公司掌握的資源以及網站搜集的郵箱地址整理出來。推廣安排：通過xxx每天進行郵件群發，每日放送xx封左右

8.短信群發推廣

推廣目標：通過短信讓更多有需求的客戶找到我們，以達到推廣公司的效果。推廣安排：最近才開始做，還有很多不足，需要改進和完善。

9.網站的更新與修改推廣目標：修改網站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪問，讓用戶有個更大的體驗度，讓網站的關鍵詞有更好的排名。

10.推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創。修改網站不利于優化的代碼，嚴格按照SEO規則修改公司界面和產品標簽。更新產品和維護網站的良好運行。

三、總結

以上為我近一年來簡要的工作總結，也有許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式，調動大家的積極性和主動性，從而將網站讓更多需要這些內容的潛在客戶知道，同時提高網站價值！

網絡推廣年終工作總結3

轉眼間20xx過去了，回望一下感覺自己成長了。上半年，我做的工作主要是優化公司的網站有網站SEO優化，內容建設，外鏈建設和圖片視頻處理等工作。下半年，接手徐浩的工作任務，感謝浩哥一年來的指導我工作，感謝公司領導給我的機會同時也放手和支持讓我做公司線上的一切推廣工作。接下來的就是我開始慢慢地掌握公司的互聯網宣傳工作了，但有一些仍然做得還不夠好的或者不了解的，需要加強學習。還有是，我還保存在原地接手的思路上去執行工作，還沒有創新的工作的表現，不進則就是退步，20xx一定要跳出思維去創新突破在20xx的工作。

一、20xx主要工作有

1、公司的網站。關于網站方面的排名位置，把核心關鍵詞優化上xx搜索結果前xx位，同時也將產品詞和長尾詞也根據公司子網站進行優化工作，上xx搜索結果前xx位。再到的是公司x個官網的產品文案網站編輯發布...

2、xx推廣。從接手公司百度推廣賬號以來，我主要做的有用戶需求的精準匹配，價格和前x位排名保持位置等等操作；還有的是實施推廣策略方案二，第一關鍵詞整理投放，推廣的著陸頁指向變更；最后一個是加大了網盟推廣，主要是品牌渲染和圈住指定的用戶瀏覽器進行廣告展示。

3、xxx推廣。公司給予我阿里商鋪開始推廣。第一，設置好地域、關鍵詞和編輯好匹配對應的信息顯示，做好付費推廣，如見到同事在競價，則我就放棄競價。第二，xx免費排名爭取，每天進行對其信息優化，得到排名。

4、圖片/視頻處理。按照原來統一風格進行圖片/視頻處理，同時也吸納業務部人員提出的建議進行制作。

二、20xx的奮斗目標

20xx公司給我鍛煉的好平臺，相信努力可以改變命運。繼續維護及優化好公司的網站，深入公司產品知識學習和撰寫好公司產品的文案工作；把百度推廣付費賬號整理分析好，執行百度推廣多種策略方案實施等；還有xx商鋪內容建設目前不夠精致，把內容做營銷型內容，抓住用戶，例如買口罩設備不得不訪問20xx公司，不放心在其他公司定設備；圖片/視頻處理技術不夠好，要加強學習和制作好公司的圖片/視頻處理技術；申請公司開通xx推廣，把公司的業務散布在xx的一些用戶群體上展示。

最后，感謝xx公司給我的鍛煉，我要珍惜這個機會，把工作努力做好。20xx繼續發現吧！

網絡推廣年終工作總結4

網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。

但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作！關鍵是看你每天報以什么樣的心態和態度去對待，去執行！

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發到網站就收錄，有人每天只能采編5篇，發到網站沒有什么作用！也有人每天采編50篇，發到網站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩定收錄。這個問題，以及原因，你有想過嗎？

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間！而有人一天只做10條問答，但是被采納十之_，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種？這個問題，以及原因，你有想過嗎？

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那么，你不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員！長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國！

工作，只是一個過程，終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收獲！吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區別！

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然后再學以致用，不斷成長和進步！只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲！

無論做什么工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待！尤其網絡推廣工作！如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，后，你將成為一位網絡推廣達人，網絡營銷高人！

內容的持續更新時網站得以生存與發展得基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對于建立網絡在行業內的性是相當重要的。

在SEO中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了；反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網站上來時為了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁發布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。

網絡推廣年終工作總結5

20xx年過去了，一整年我所負責的還是網絡推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業和地區網站關鍵詞排名、友情鏈接、企業管理網資訊、求職指導網資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20xx年初，我產假后剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業和地區網站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著百度的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間百度調整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網站，我們繼續加旅游方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標題需在百度查看收錄篇數，適當作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然后再有企業管理網及應屆生資訊網，大概我們每人要發布20篇左右，這也占據了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發現對方網站被K的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。

目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共xx個網站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發自內心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經常調整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里，是因為我們都是同一IP下的網站推不上去嗎?是因為百度太亂，還是因為發的.文章還存在問題?感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。

網絡推廣年終工作總結6

轉眼間，20xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網絡銷售，到現在自己的部門對20xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。

對于品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網絡銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成。

1月份我們業績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。

在網上我們做了百度競價，通過關鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對于網站的形象，網上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。

20xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經過太多的經歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業績，但自己努力了，我經持下來了。

一切的一切都像是昨天才發生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在后悔，因為都已經過去了，到總結的時候再去后悔，我們已經沒有資格了，任何事的結果都發生了，已經成為事實了，所以就算自己在20xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經過去了。所以我們要把握的是現在，每一次的失敗與經歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。

20xx年是關鍵的一年，現在公司的三大品牌都已經在玩網絡了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業績就是市場，一定把網撒的更寬。企劃部展業的業績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們為什么要把我們的線下放下呢，所以一切以完成業績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。

20xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球將在這一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，20xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點：市場業績網絡。20xx年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！

網絡推廣年終工作總結7

網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。

但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作！關鍵是看你每天報以什么樣的心態和態度去對待，去執行！

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發到網站就收錄，有人每天只能采編5篇，發到網站沒有什么作用！也有人每天采編50篇，發到網站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩定收錄。這個問題，以及原因，你有想過嗎？

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間！而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種？這個問題，以及原因，你有想過嗎？

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員！長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國！

工作，只是一個過程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收獲！吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區別！

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然后再學以致用，不斷成長和進步！只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲！

無論做什么工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待！尤其網絡推廣工作！如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，最后，你將成為一位網絡推廣達人，網絡營銷高人！

內容的持續更新時網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對于建立網絡在行業內的權威性是相當重要的。

在SEO中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了；反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網站上來時為了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁發布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。

網絡推廣年終工作總結8

做網絡推廣工作最基本的事情當然是要擁有大量的xxxx的商業平臺，在注冊的幾百個免費的信息交流平臺中進行篩選，挑出那幾十個或是上百個在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相對較高網站進行定期管理更新。這是做網絡推廣工作最基本工作。

但是僅僅做到上面的那些，這對于免費的網絡推廣，作用還不是很明顯。怎樣才能讓自己的產品和網站做到與收費推廣的效果相差無幾呢？這就需要搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又稱為搜索引擎優化，通俗簡單的說法就是SEO。主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。

搜索引擎優化的最主要目的是把xxx引過來。xxx是xx搜索引擎的一個自動程序。它的作用是訪問互聯網上的html網頁，建立索引數據庫，使用戶能在百度搜索引擎中搜索到您網站的網頁。要使自己的網站被百度蜘蛛抓住，我們就要學會如何飼養它了。

如何飼養好xxx。

分析一下，要想xxx經常光顧自己的站，首先要先把xx引過來。怎么引？最簡單的辦法是你自己創造個關鍵字，注意要保證關鍵字的唯一性（如：純水機：），百度搜索到的結果相關性要低。那關鍵字要在你首頁出現，而且有相關解釋（純水機是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對原水進行過濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產出可供人類直接飲用的純凈水機器（也稱為終端凈水設備）。），目的是圍繞關鍵字做相關內容。

然后去百度更新快的地方，發布相關信息。你發表的文章要圍繞你創造的關鍵字寫，關鍵字可以使用一兩次加粗，色彩，或者下劃線等，關鍵字連接到你首頁地址，內容里再加一兩次你首頁地址（傳說中的軟文）。最后關鍵字加好了，信息也發布了，最關鍵的就是要觸發百度檢測數據庫，使xx會順著那些新內容找到你首頁！怎么觸發？還用問嗎？剛做的關鍵字，具有唯一性，而且相關性低。如果有人搜索那關鍵字，百度蜘蛛檢索時候會優先考慮最合適的頁面，也許百度暫時沒顯示收錄你的站，但是百度蜘蛛肯定已經聞風而動了。

吸引xx還有許多方法，簡單的總結一下：

一、增加原創的文字，適當圍繞關鍵字優化，強烈建議在title里也加一下。這里的原創不是說純自己寫的就完事了，你還要搜索一下別人是不是寫過類似的，如果有勸你還是另換話題吧。

二、在xx權重高，更新快的地方發布圍繞關鍵字相關內容的信息和你站點連接，讓xx能夠從多個地方轉到你的站上去。我常用的有百度知道、貼吧以及各大網摘。

三、圍繞這個關鍵字進行推廣，發布大量外鏈，讓檢索結果定位到你的站。

網絡推廣年終工作總結9

我于20xx年9月份來到XXX公司工作， 現任職以來，在XX總的指導下，嚴格履行崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養，在做人和做事上都有了很大的收獲，現實習期即將滿，將實習期間的工作總結如下，從中繼續保持做好的地方，改進不足的地方使自己看清走過的路，也更是為了讓自己看清今后要走的路。

我從事的工作有以下幾方面，現總結如下：

一、 網絡推廣

網絡推廣很簡單，但是要做好卻很難，通過同事們的熱情幫助，讓我對網絡推廣有了一定的了解，但是我需要學習的東西很多，還要懂得我自己本身工作的相關東西，最終使自己在各個方面得到提高。網絡推廣方法：

1、搜索引擎

2、問答式

3、發帖式

4、分類網站

5、博客式。

要在這些上面及時更新產品信息，公司新聞以及新出的告知等。保證公司的最新動態能夠第一時間被廣大網民知道！

二、 網站維護及網站后臺管理

一個公司的網站正常運轉是最重要的，因為每個網民想了解一個公司的狀況，首先想到的就是去公司的網站看規模及產品介紹。所以我們要保證網站正常運轉而且要隨時更新最新動態以便讓客戶掌握第一手資料。

后臺操作就是對公司產品詳細狀況的隨時更新，還有公司要發布的新聞及相關通告，以及網站需要改進的地方。

三、 在線溝通

針對客戶在對公司產品感興趣想進一步了解或者有什么地方不清楚需要有人解答時這一想法，我們在網站上安裝了百度商橋，來給客戶提供服務。這就要求我對公司的產品及相關方面有一定的了解，方便給客戶解答。剛開始有客戶溝通時感覺有點困難，隨著對產品的了解和同事的幫助，慢慢就進入狀態了。而且對客戶要耐心，不能有不耐煩的心態。

對公司產品感興趣的或者想做公司產品代理的客戶會留下聯系方式，以便進一步詳談，我會把這些信息建一個表，然后及時的把這些信息反饋給外埠部和北京客戶部。

目前任職以來，在線溝通上留了電話跟郵箱想進一步了解和購買公司產品的客戶，據統計共XX個客戶。還有一些是需要后期聯系的不包括在內。

四、 百度貼吧、有關博客的更新

在百度上建立鑄鐵散熱器貼吧、銅鋁復合散熱器貼吧等，目的是希望公司能在更廣的方面被更多的人所了解，所以要保證貼吧的更新，百度帖吧通過之前一段時間的摸索，現在應迅速改變對策。發帖內容上應遵循“內容新”和“互動性強”的特點，時間上應該是9：30——11：30和12：30——14：30，頻率相比論壇可適當放寬至每個帖吧每天更新。博客一般上午

9：30至11：30和下午12：30至14：30兩個時間段為博友活動頻繁期，在此時間段適量做推廣最合適不過了；博客推廣發帖不宜過于頻繁，一般兩天左右更新一篇，然后在合適的時間用不同的ID將其頂到第一頁顯示就好了。

五、 網絡信息搜集與發布

這個可以從行業網站上把有關的國家法律法規政策及出臺的公告和一些散熱器方面的知識轉帖到博客等讓更多的人了解一下。

六、 慧聰網上的更新和一些文秘工作

我每天會保證慧聰網上公司產品供求的及時更新，觀看有沒有客戶留言跟最新的求購信息，及時抓住有用的信息和發布一些公司的新聞和產品動態。還有有時候XX經理需要給客戶發的一些傳真等一些文秘工作。

以上是我對所從事的工作的總結，下面是我對公司網站的一些修改意見：

通過對一些其他相同行業網站的觀察，我覺得我們在網站上需要在加一個各個地區的銷售點或者是代理商的地址跟聯系方式，有些客戶是家用的，在各個地區想購買咱的散熱器，但是找不到在哪塊兒購買，所以會到咱的網站上咨詢。如果把銷售點分布寫上去，一來給代理商做了宣傳，也銷售了咱的產品，代理商如果銷售利潤上去了，就還會繼續代理咱的散熱器。通過在公司這段時間的工作，在其中也看到了自己的不足之處，有些知識還是懂得的不多，我將會在以后的工作中改進，對于剛畢業的我來說，真的在公司學到了好多東西，以前學的都是理論而且太淺薄，在實際運用中才知道自己不懂的還有很多，需要在以后學習。包括公司的產品知識和我所從事的工作的相關知識。

XXX

20xx年10月20日

網絡推廣年終工作總結10

來西利亞已近半年了，并擔任SEO推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及產品情況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現將這半年來來的工作情況總結如下：

從剛開始起步推廣到現在我經歷了一些關于網絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網絡媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網站，女性等專業類網站，一些網絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業務的要點，更重要的是我認識了很多行業內廣告的好友，了解了各類網絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網絡推廣的看法：

一個網站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網站。網站做的再好也等于零。網站的成敗全壓在推廣身上。要想網站能夠快速的發展起來，少了推廣時根本無法實現的。

首先先了解這個站是做什么的？具體的用戶群屬于什么？他們來到這個網站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結合網站對應的人群進行推廣。

方法是總結出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現。需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內容：

1、每天在各大論壇和社區網站中發帖

發帖的方向大致在“問問”網站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發布信息的網站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發帖一定要找對相應的吧進行發帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網絡上流行一種微博的社交網站。這種網站的好處就是以最快的速度發布信息。對方也會很快的看到你所發的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發的內容對方也會很快的收到。內容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態收集

每個星期定期對同行業的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發表和回帖的監督

6、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在網絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經過不斷努力，終于體會網絡網絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節問題注重有待進一步提高。