第一篇：工作總結(未修改)

學校工作總結

過去的一年里，在上級教育行政部門的領導下，我們認真學習貫徹十八屆三中全會精神，踐行黨的群眾路線教育，用科學發展觀統領學校工作的全局，堅持“為學校的可持續發展創造條件，為學生的終生發展奠定基礎”的辦學理念。以“一切為了孩子，為了一切孩子”為宗旨，秉承“厚德博學”的校訓?，F任領導班子力爭實現立足現實，追求卓越的崇高管理境界。全方位實施精細化、和諧化、民主化管理，以自主管理為學校特色品牌。逐步形成了“求實創新、自主和諧”的校風，“樂學、善思、自主、合作”的學風，“言傳身教、精益求精”的教風。不斷強化管理機制，優化育人環境為提升教育質量，構建和諧校園做出了不懈努力和積極貢獻?，F就我校領導班子一年來的工作匯報如下：

一、領導班子建設明顯加強

我校領導班子成員共有3人，平均年齡48歲，學歷達標，中共黨員2人。整體素質較高，有激情，有思想，有活力，有強烈的事業進取心，有辦好周各莊小學的高度的責任感和使命感，有深入一線調查研究、破解管理和教育教學難題，與教職工同呼吸共命運，撲下身子抓落實的嚴謹的工作作風。堅持用“五心”標準（信心、用心、精心、知心、放心）要求自己，“用情”辦學、“用心”辦學、“用腦”辦學。目前，大家在繼承發揚歷屆班子團結協作、無私奉獻的優良傳統基礎上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的發揮了領導班子的整體合力和戰斗力，為學校的持續發展提供了堅實的組織保障。在新班子的帶領下，全校教職工凝心聚力，落實“實施精細管理，建設一流團隊”的工作思路，聚精會神抓質量，一心一意謀發展，教育教學質量穩步提高，學校品牌不斷攀升。

二、教師隊伍建設全面加強

學校長期深入開展師德教育，嚴格按照《中小學教師職業道德規范》的標準，激勵全體教職工做教書育人、管理育人、服務育人的楷模，做學生的表率。通過“走出去、請進來”等學習活動，加強師德和法制教育。每學期開展一次師德、師風評比活動，供全校師生學習。在績效工資中設立師德工作獎，實行師德一票否決制。結合學習型校園的創建，開展了“講學習、比奉獻、促增長、保穩定”學習活動，組織教師認真學習十八屆三中全會精神和第二期群眾路線教育文件，通過學習，統一了學校教師的思想，明確了發展目標：以構建學習型學校為主旋律，為學生終生發展奠基為落腳點。

為了改進部分教師課堂效益不高、教育水平低下的問題，學校開展了課堂教學會診、集體備課和傳、幫、帶活動。在課堂教學中，推行了推門聽課制度，由學校領導和骨干教師參加，不打招呼，不定時間，不定范圍，隨堂聽課，課后會診，對成功的地方予以肯定，對存在的問題給予矯正、跟蹤、指導，如此反復，直到其教學水平得到真正的提高。對剛參加工作、教育經驗不足的教師，學校安排經驗交流、觀摩和師徒結對的做法，使他們學有目標，行有指導，為其快速提高教育教學水平提供了良好的環境。與此同時，學校依據新課程改革的方向，制定了學校自己的課堂教學標準和評價標準，把過去課堂上教學的隨意性規范化，大到新的教育觀、教學觀和學生觀，細到課堂教學的各個環節，使課堂教學由教師的個人教學行為，規范到嚴謹、科學、藝術的軌道上來。課堂教學標準成為教師教學行為的坐標，為課堂教學質量的提高提供了重要保障。學校借鑒課堂教學的規范，進而推廣到學校的其他管理工作中，使管理效能大幅度提高，營造了和諧的育人環境。

三、規范辦學行為落到實處

通過制度建設，規范辦學行為。把制度建設擺在更加突出的位置，堅持用制度規范行為，按制度辦事，靠制度管人。學校緊緊圍繞“堅持科學發展，辦人民滿意教育”的工作目標，杜絕不規范辦學行為發生。從無亂收費現象；嚴格按照新課程標準開齊課程，開足課時，確保學生全面發展；對全體學生一視同仁，確保每個學生受到公平教育；嚴格教材、教輔資料管理，規范使用教材及教輔資料；從無占用節假日和休息時間組織學生上課和集體補課，規范各種考試行為，嚴格控制考試次數，不按考試成績給學生排隊。

四、均衡發展工作扎實有效

為了進一步改善辦學條件，我們以迎省義務教育均衡發展驗收工作為契機，開學初即謀劃校園綠化美化等環境建設，先后投資7000余元栽花種草，粉刷墻壁、繪畫寫字；不斷更新宣傳櫥窗；鏟除校園內枯死苗木，清運垃圾平整場地，維修更換破損門窗玻璃。調劑出所有應具備的專用教室、功能室，并克服資金緊張的困難籌措資金8000余元，逐步完善文化布置、設施配套工作。

五、多措并舉，突出和強化安全工作。

學校常規管理要始終把安全工作擺在突出重要的位置，教導處和班主任要不斷增強師生的安全防范意識、自我保護能力和法制意識。積極協調派出所、鎮政府等有關部門，維護好學校及周邊治安秩序，確保學校和師生安全穩定。主要工作：①切實加強安全技能的演練；②召開交通安全專題教育會；③每月出版安全專題板報；④定期對學校各部門全面安全排查；⑤切實做好各種傳染病的預防教育工作。

六、推進課程改革，不斷提高教學質量。

以2014年課堂教學改革推進年為契機，在新課程理念指引下，我們積極推行課程改革，大力轉變教師的教學行為和學生的學習方式，積極打造以學生為學習主體的課堂教學模式，努力提高常態下的課堂教學效率，有力地推動了教學活動的深入開展。嚴格按照新課程設計，開足開全課程，特別是以自主管理為內容的校本課程體系。

1、加強課題研究，向教研要質量。

本學期重點進行“如何備好課”的課題研究，提升教師的教研水平，提高課堂教學效果。

2、規范教研組活動，提高課堂教學效果。

本學期，完成教研組活動從無主題、隨意性向規范化、制度化的轉換。要求教研組按教導處的工作計劃，就教學情況，教學效果提出問題，再研究問題，認真開展教研活動，從而達到解決問題的目的。

3、狠抓教學常規管理，向管理要質量。教導處經常檢查和督促教師的教研、備課、上課、作業批改情況，要求教師要嚴格按照教學常規要求，精心設計和實施每一個教學環節。做到教無定法，但須有規。

（1）備課講實用。倡導集體備課，由教研組長負責，以教研組為單位，分工協作，對每個單元、每一課的知識點進行梳理，形成知識網絡，重視二次備課，杜絕無教案進課堂現象。語文、數學、英語學科必須寫教學反思，每單元至少有一篇不少于150字的教后感，備課科目有：語文、數學、英語、思品、科學、音樂、體育、美術、信息技術等。

（2）上課講實效。做到“三個”保證：保證授課時間，保證授課內容，保證授課質量。課前，教者要作精心準備，提前2分鐘進教室，嚴禁縮減上課時間。如果因特殊情況調課必須經過教導處，不得欠學生一節課。課堂教學內容要充實、密度要適中。各科教學，都要把握好課堂這個主陣地，向40分鐘要質量。同時，教者要通過總結、反思，不斷提高自身的課堂教學藝術，課堂上精講巧練，由淺入深，舉一反三，讓學生在輕松愉快的氣氛中獲取知識，提高自主學習的興趣和能力。

（3）作業輔導重實際。作業設計要精當，起到鞏固知識的作用，還要因人而異；批改要認真及時，提倡面批，有錯必糾。同一學科作業批改符號要統一規范。輔導要有針對性，要特別關注后進生，要從全面提高質量和擴大辦學聲譽的高度來認識，對每一名學生負責。

七、以德育為首，促進學生全面發展。

我們始終堅持從常規管理抓起，把學生自我發展作為學生發展的重要內容，開展豐富多彩的活動，全面提升學生自主管理能力。

1、建立管理網絡，健全管理制度。

建立了以學校為主體，社區和家庭為雙翼的立體德育工作網絡。學校形成了以分管領導為組長，教導處為實施主體，年級為基層單位，班主任協調本班任課教師廣泛參與的德育管理體系。強化一日常規管理，重在培養學生養成良好的生活習慣和高尚的道德情操。我們結合《小學生守則》 和《 中小學生日常行為規范》的教育，認真落實縣局養成教育指導意見，制定本校實施方案。使全體學生在良好的德育環境中學會學習，學會健體，學會生活，學會做人，為學生終身發展奠基。

2、重視大課間活動和體育藝術教育，深入開展“三支花”進校園活動，值周領導和教師監督，并進行評分，確?；顒拥脑鷮嶉_展。學校成立了籃球、乒乓球、象棋、舞蹈、繪畫等興趣小組，制訂了活動安排表，采取學校領導不定期抽查和值周領導、教師每天檢查相結合的方式，查看各小組的開展情況。不僅豐富了學生的課外生活，更培養了學生的特長。

3、學校聘請了法制副校長，定期組織法制教育、科學宣傳活動，不斷提高師生的法律意識，教育廣大師生及群眾相信科學，破除迷信，反對邪教，使師生心靈得到凈化。平日里注重少先隊組織的作用，紅領巾監督崗、學生上下學路隊管理，功能發揮正常。

4、加強行為管理，強化養成教育。

為了維護環境衛生的持續整潔，每學期開學學校都給每班劃分衛生區，堅持每日兩掃制度，值周人員對區域衛生進行評比檢查，并將檢查結果納入班級量化考核。對教室的布置，要求各個班級做到精心設計、整潔優美、富有特色。、轉變學法，培養學生自我發展能力。

我們不僅幫助教師轉變教學行為，還想方設法幫助學生改變被動接受知識、死記硬背、機械訓練的傳統學習方式。我們利用校園廣播、主題班會、專題報告會等形式，向學生宣傳新課程理念，激發學生自主學習的積極性，幫助學生學會自主學習、合作學習、探究學習，在知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀”三個方面得到和諧發展。讓所有學生都能獲得進步或發展，讓優秀學生有成就感，變少慢差費為多快好省，為學生的終身發展奠定基礎。

6、加強少先隊活動，豐富活動內容

我們利用主題班會、隊活動等多種形式進行愛國主義教育，極大地鼓舞了全體學生的學習信心，形成了良好校風和的學風。我們還開展各種活動，譬如以構建“書香校園”為主旨的讀書知識競賽；以“家住灤河岸”為主題的文藝匯演、書法繪畫征文等活動。通過各種活動幫助學生明確學習目的，樹立正確的價值觀和人生觀，使學生自覺地把學習和自己的生活、生命、前途聯系在一起，形成了比較濃厚的學習氛圍。、強化健康教育，促進學生成長

我們成立了健康心理咨詢室，為學生開設心理健康講座及時消除學生的心理障礙，幫助學生保持樂觀向上的心理狀態。

八、存在問題

過去的一年里我們取得了不少成績。但審慎地看，我們發現，與政府和人民對我們的要求還有距離，在自主發展的道路上還有許多困難和問題擺在面前，我們必須重視，加速整改。總結了一下，主要有以下幾點：

1、學校的有限的教育資源的合理分配和利用成了制約學校發展和影響辦學效益的重要問題。辦學條件還不能適應學?？焖侔l展的步伐，這一問題還需全校上下想方設法，開源節流，合力攻關。

2、特色學校建設落實不到位，尚需加快步伐。

四、主要改進措施 １、加大向社會、家長宣傳的力度，多爭取社會、家長的支持。

２、多方面籌措資金，盡力改善硬件建設。

實踐證明，實現目標是有難度的，但只要全體師生團結一致、奮力拼搏，我們一定會迎來大陳莊完全小學更加美好、更加輝煌的明天。

第二篇：2009年防汛防旱工作總結(未修改)

表山鄉2009防汛抗旱工作總結

一年以來，在縣委、縣府的領導下，縣水利局的指導下，根據有關文件的要求。我鄉于春節上班后，就及時組織有關人員，開展了防汛安全檢查。年初成立防汛領導小組領導，鄉工作人員會同縣水利局到相關山塘水庫實地檢查工作，制定防汛防旱計劃，現就一年來的工作情況匯報如下：

一、組織機構建立，落實防汛責任制。

由于人事變動，鄉政府及時對我鄉防汛防旱領導小組成員進行了重新調整，成立了以行政首長負責制的防汛防旱領導小組，同時明確了各有關人員的職責；各村落實了巡查人員。鄉政府還同相關村、山塘水庫簽訂防汛安全責任制。

完善山塘水庫安全檢查責任制，按照山塘水庫承包合同，進一步明確負責人和具體巡查人員，由承包者負責做好日常巡查、觀察登記工作，鄉政府并同山塘水庫負責人簽訂安全責任書。

二、水利工程的安全現狀，存在問題，安全度汛措施。

我鎮的主要水利工程有小竿嶺水庫，水庫東西渠道和沿河防洪堤及灌溉堰壩。

1、小竿嶺水庫。2月12日，鎮水利員***和水庫管委會主任許滿堂陪同市水利局副局長***等領導到小竿嶺水庫實地檢查。存在的問題有：壩面原出現的四條橫向裂縫和左壩腳的結構裂縫漏水沒有增大，需進一步加強觀察，做好記錄，發現異常問題，及時報告；水位觀測安裝自動測報系統發生故障，需立即聯系相關技術人員研究維修方案，并依據維修方案進行維修，確保在汛期到來之前系統能夠正常運行。

2、小竿嶺水庫東西渠。東西渠經去年的修繕，已基本解決了去年的糧田灌溉，今年需要投入更大的資金對余下的渠道進行修繕，要求水利部門能解決一部分資金確保渠道暢通和糧田的灌溉。

3、防洪堤。我鎮鏡內主要河流有兩條：一是###至古溪；二是長江源頭的山坑尾至白水坑水庫。河流長，沿河防洪堤多，河道穿越村莊。檢查中發現存在問題：①###鎮集鎮防洪堤，主要是兩岸，基本上是歷史以來做成的老堤，且都是干砌體，段段落落在堤邊都建有房屋（老屋），有的房屋基礎外墻就是堤坡，檢查中雖未發現有堤腳淘空等嚴重情況，但一旦出事，就會威脅到人民生命財產安全。②易發生山體小滑坡，全鎮改建康莊公路三條，長達50公里，所以是我鎮的防汛重點之一。

治理措施：結合我鎮古鎮開發規劃，開辟沿河兩岸廊道，住房內移，綠化兩岸。安全度汛措施：按照《###鎮防汛預案》加強對堤防的經常性檢查，暴雨后及時檢查修復。

三、河道的清障情況。

我鎮實施“旅游興鎮”戰略，鎮黨委、政府對河道整治及為重視，每年都組織各村和全鎮機關干部進行河道清理，并在集鎮內設有45多處垃圾池，專門安排了6名專職清潔工進行清掃。這次檢查中，沒發現有影響行洪的障礙物，河道暢通。

四、鄉鎮及重要水工程防洪預案的制訂、完善情況。

防汛值班安排：從2月15日至10月底我鎮對防汛值班已作了具體日程安排，并上報市防汛辦。對易發生的山體滑坡地質災害等險情有專一手機24小時開通守看電話的搶險應急預案，在我鎮的防洪預案中已并入在內。

五、小

（二）型以上水庫水位，雨量觀測設施的使用情況。

我鎮小

（二）型以上水庫就只有小竿嶺水庫1處，雨量觀測設施及日常觀察、匯報正常。庫水位觀測安裝自動測報系統發生故障，目前正組織力量進行維修，力爭在汛期來臨之前使其能夠正常運行。

六、《水法》、《防洪法》及相關水法律法規的學習、宣傳、貫徹情況。

利用我鎮的干部晚學習和各種會議，結合防汛檢查，在我鎮廣泛開展了水法律法規的學習宣傳活動，在下村防汛檢查中，尤其對沿河的幾個村，如：潯里、花橋、楓溪、富強、堅強、興墩等村開展了大力宣傳，針對發生的違法案例，都督促其及時整改。近年來，群眾垃圾隨意傾倒河中的壞現象少了。在堤岸沿建房會自覺要求上級主管部門審批。發現有污染河水的行為會出來舉報了，廣大干部群眾對《水法》、《防洪法》等水法律法規的觀念強了。

七、通訊、交通、防汛物資情況。

通訊：我鎮各行政村都安裝有電話，###片大部分村移動電話“聯通”和“移動”都有信號；交通：###溪沿205國道傍，巾竹溪沿溪嶺公路傍，小竿嶺水庫有專門機耕路直通壩底，交通方便；防汛物資：主要以當地現場物資為主，主要有毛竹。鎮內有58多家竹器廠，各廠的原料都準備的很充足。在防汛搶險中，落實鎮林業站站長負責及時調集。石料：主要是205國道改造中留下的廢棄石料。沿205國道線有四處料場。編織袋按照各村自籌集為主，同時可調用各農產品返銷戶用的編織袋。

防汛安全檢查是我鎮防汛工作必不可少的基礎，僅靠汛前一次檢查是不夠的，我們今后在汛期間更需要加強檢查，發現問題，與上級取得及時聯系，科學地分析原因，研究對策，制定出相應措施，并進行認真落實。做到防患于未然，以務實的態度，負責的精神，全面做好我鎮2009防汛安全的各項工作。

第三篇：廣元開業未修改[范文模版]

廣元專賣店開業活動策劃（未修改版）

（老大待定）

目錄

1、簡介廣元

2、策劃中心

3、策劃思路（前期工作方向）

4、最終定稿

一、廣元市位于四川省北部，地理座標在北緯31゜ 31′至 32゜56′，東經104゜36′，至106゜45′之間，北與甘肅省武都縣、文縣、陜西省寧強縣、南鄭縣交界；南與南充市的南部 縣、閬中市為鄰；西與綿陽市的平武縣、江油市、梓潼縣相連；東與巴中市的南江縣、巴州區接壤。幅員面積16314平方公里。1985年經國務院批準成立地級市，轄利州、昭化、朝天3區和青川、旺蒼、劍閣、蒼溪4縣，91個鎮，139個鄉，9個街道辦事處，2430個村民委員會，16559個村民小組。第六次全國人口普查顯示，全市常住人口為2484123人，登記的戶籍人口為3094120人。全市常住人口中，漢族人口為2474052人，占99.60%；各少數民族人口為10071人，占0.40%。市人民政府駐地廣元市利州區。

經濟持續快速增長，實現“五個翻番”。到2015年，全市地區生產總值達到650億元以上；工業增加值達到300億元以上；地方財政一般預算收入達到33億元以上；社會消費品零售總額達到280億元以上，均比2010年翻一番。固定資產投資累計超過2500億元，比“十一五”時期翻一番。

基礎條件深度改善，基本建成“一樞紐三中心”。加快建設鐵路、高速公路、干線公路、水運和航空“五位一體”的交通體系，形成連接西南西北、通江達海的綜合交通樞紐。著力構建現代物流服務體系，加速形成業態多樣、功能齊備的區域性商貿物流中心；著力培育旅游精品景區和線路，基本形成區域性游客集散中心；基本建成水電、火電、天然氣兼備的區域性能源供給中心。相對廣元的未來發展還是非常理想的。不管是在建量還是城建量都是比較高的，也是比較適合建材發展的市場。那么我們百居益衛浴要怎么去占領廣元市場就要靠各位同仁的共同努力了。首先廣元市區域劃分為 利州區 劍閣縣 元壩區 蒼溪縣 朝天區 旺蒼縣 青川縣。那么我們在廣元有了一個專賣店之后我們就等于有了一個可持續發展的后勤基地?？梢源它c為依托開發廣元下面的比較好的幾個二級市場。因為張總在廣元也做了那么多年的生意在區縣還是有一定的人脈資源關系。那么我們要充分的利用他的人脈，首先就要讓他充分的相信我們跟著我們走。這次的開業活動是百居益在廣元的處女秀也是首次打開廣元市場的亮相之作。這次活動的好壞有可能會左右我們產品在廣元市場的走向。那么下面我來分析和談談我自己的一些看法和觀點。

二、策劃中心

為百居益產品能更好的在廣元市場發展造勢。造大勢。實現產品知名度和銷售量的決定性突破。如今建材市場開業活動千篇一律，毫無新意。無非是打折，買多少送多少，抽獎送禮品......讓人一看到就記住自家的品牌及想購買我們品牌的產品使裝修成為一種時尚、一種文化，還應大處著眼，小處著手，從整合營銷策略上進行思索，實現品牌強勢運作才是硬道理。我們在廣元這個 地方可以結合當地實際情況做一個衛浴界前所未有的突破性實驗。這個方法肯定會最直接的提升我們產品的知名度。構思如下

百居益衛浴店開業，點評衛浴產品免費送

一、活動主題

百居益衛浴店開業，點評衛浴產品免費送

二、創意說明

商鋪開業，人氣比成交量重要；如何在消費者腦海烙下深刻的印記，形成轟動性的宣傳效果，并且促成口碑傳播，是商家絞盡腦汁思考的問題。但是好像這么久了重慶市場和各地市場都還沒有真正的附加送過產品。我們可以嘗試性的做。（）

最簡單也是最有效的，就是誘之以利；除了誘之以利，還是誘之以利。但是，在利的內容中，必須將自身利益最大化。而現有的開業抽獎之類的，確實也是大同小異，容易造成古井無波的局面，甚至是連店鋪都不容易被消費者記住。

那么，不妨不再扭扭捏捏地準備什么所謂的禮品，也不再欲說還休地打什么折扣，將利誘的利最大化，將消費者的得利最大化，從而換取消費者的深刻印象，以換取后續的利益最大化。

三、操作說明

該主題進行10天，每天選出一個時間段，提供一款產品，進店的消費者，不需要購買衛浴產品，即可參加活動。參與者需要對獎品進行點評，可褒可貶。但是，該點評者的點評，必須能接受下一位的挑戰，若是其說辭被挑戰者駁倒，即失去領獎資格；如此循環，能歷經3輪挑戰而不出局的，或者是活動時間已到而無人挑戰的，即可免費獲得獎品，并且店鋪負責送到家安裝。在開業期間買蹲便器送水箱。買浴室柜和馬桶送花灑。DM單宣傳內容一定要做詳細。做到位。DM的發放一定要到我們的潛在客戶區域及時，有效的發放。爭取每一個潛在客戶都能看到我們的開業活動信息。爭取到每一個知道我們開業消息的潛在客戶都能到我們的門市了解咨詢購買產品。

四、活動看點

1、以免費吸引人

如果有條件開業搭建一個簡易的PK擂臺?；顒右欢ㄒ掷m時間至少10天。因為持續時間越久知道的人就會越多知名度也會無限提升。

2、傳達出隊自己的產品的自信；

3、傳達商鋪服務態度好的信息；

4、在消費者點評的過程中，讓產品通過消費者的店鋪根植進其腦海；

5、形成口碑傳播；

五、注意事項

1、必須在固定時段；比如下午四點，或者安排在周末。

2、必須有4人以上人員維持秩序

3、活動必須聲明，要文明辯論，不可動粗，否則立即取消參與活動的資格。

4、每天必須有且只能有一款送出。

六、宣傳及材料

1、宣傳彩頁N份、條幅一份

2、活動說明支架

3、周圍有能容納一定觀眾的場地的辯論臺

4、本地網絡宣傳或者報紙方塊廣告。

三、前期工作準備

1、廣元市區現在已經交房的樓盤或者即將交房的樓盤。把廣元劃分為幾個區域。那么每個區域中現在正在裝修的樓盤有哪些。他們分別是什么類型的房（商品房、還建房，單位房，集資房。）。。這些房的銷售方式都是不一樣的。相對比如商品房購買的人群大多是不同的群體。他們的消費水品和消費理念也不是完全一樣。針對這些類型的商品房。最好是走訪裝修好的10家以上的業主。實地考察他們的衛生間多大。他們的裝修風格大致為什么。他們裝修的檔次大概在那個價位。他們是自己裝修還是裝飾公司裝修?；騽t是包工頭專修等等。一定要把這些情況了解的非常透徹了之后我們才可以根據當地具體的實際情況來操作。但是我們必須做的一點就是根據我們走訪的10數家業主的裝修檔次和風格制定出我們百居益衛浴占領這個小區有利的拳頭產品。包括浴室柜馬桶花灑蹲便水箱的一個大系列的套餐。不管是在價格、質量。還是在服務上我們都要和這些客戶的產品做對比找出我們的產品能夠占領這個市場的優勢資源。

2、針對廣元的市區做的比較好的裝飾公司，相對而言。裝飾公司現在很多都在走全包的路線了。那么這是一個大家都能夠看到的市場。在前期的準備工作中一定要對裝飾公司的老總和設計師等這些信息一定要收集和了解。了解到了一定的信息資源之后再去拜訪這些人商談合作事宜我想要容易的多。但是前期必須要拿下1到三個裝飾公司作為支撐點才能更好的做下一階段的工作。

3、裝飾工，包工頭，游記隊長。等這一系列的人都是靠手藝吃飯的。所以他每天都會在做工，游走于各個小區和各個業主和裝飾公司項目經理之間。那么這類人的資源是最多的。盡量的收集最多裝飾工的電話和詳細信息。然后跟他們建立初步的關系。那么他每告之我們一個需求衛浴業主的電話。只要情況真實不管買賣成功與否我們都給他2塊錢一個的電話費補助。如果購買成功的話我們給于提成1%---5% 但是如果連續介紹20個以上沒有成交的那么這個補助取消。詳細的了解當地的裝飾公司和裝飾工的返點模式，這樣更有力于我們在這個市場的操作和超越同行標準。

4、試營業期間的每個建材市場的客戶攔截必須要落地。因為說的再多說的再好不如真正實際的去做。每個建材市場或則建材街道的出入口配置兩名DM單發放人員，那么這些人每天至少6個小時堅守陣地。必須把我們的DM單和我們的開業消息告知來建材街購買材料的潛在客戶。這一部分客戶絕對是我們的第一潛在客戶因為只有有購買需求他才會來逛這些市場。所以這些人員一定要抓住。我們的DM單發放人員只要帶人進我們的門市或則客戶來了之后報了DM單發放人員通知他過來了解我們的產品。門市的接待人員核查這些潛在客戶的信息屬實那么DM發放人員將享受每人2元的提成。如果現場產生成交那么提成成交額的2%這個誘惑力還是相當的大的。要想讓DM單發放人員更加賣力的去啦客戶進店消費。那么必須給他們足夠的吸引力才能讓他們更加的努力去尋找潛在消費客戶。

5、在每個正在裝修的小區旁邊肯定有非常多的吃飯的小飯館或則小賣部那么把這些資源統統都利用起來。把我們百居益的廣告統統都做進去。比如三角展示架。（自己做就像我們上次成都活動做得差不多不過規格要大點）然后再做點小型的寫真廣告張貼在飯店或則小賣部具體的實施辦法根據當地的實際情況去落實。每個正在裝修的小區裝修工人喝水都是由業主免費提供的。那么這些資源信息都可以從附近送水的水站去得到。那么我們可以喝水站的老板商量一下吧我們百居益的廣告做到水桶上面或則我們直接和當地的水站老板合作。只要正在裝修的業主到我們百居益采購任何物品我們都送他一桶水的水票。這樣也是一個可行的辦法。

6、我們專賣店開業的套餐一定要根據當地小區有針對性的設計和制作。這個是我們的產品能否快速占領當地市場的一個非常關鍵性的因素。因為很多業主都會看已經裝修好的和自己戶型差不多的家裝風格。當還未裝準備裝修的這部分業主看了和自己戶型差不多的裝修風格之后肯定會對他自己的裝修造成一些非常重大的影響。所以我們一定要把這個工作做到實處。

開業當天的具體活動如果需要搭建舞臺現場活動門市布置等上次永川活動有詳細方案。

劉波

2014

06 08

第四篇：六一主持稿(未修改5.4.)

開場白：

師：尊敬的各位來賓、各位家長、親愛的小朋友們，生：親愛的爸爸媽媽、叔叔阿姨，敬愛的老師們 合：大家上午好!師：草長鶯飛的五月即將過去，火紅火紅的六月就在眼前。這一切都在告訴我們，生: 我們翹首企盼的六·一國際兒童節即將來臨。

師: 在這歡樂的日子里，讓我們提前共同祝愿： 全世界的小伙伴們 合: 節日快樂！

生: 現在，就讓我們一起放聲歌唱。用最活潑的旋律，用最動人的舞姿來展示我們的燦爛風采。

師: 今天我們華巖小學幼兒園“童心筑夢、歡樂童年，快樂成長、放飛夢想”的主題活動在學校各級領導的關心關懷下開幕啦。下面讓我們用最熱烈的掌聲有請華巖小學朱興偉校長為我們致詞，家長們，寶貝們，大家掌聲歡迎??（校長致辭）

師：感謝朱校長熱情洋溢的致辭，我在聽了朱校長的這番熱情洋溢的致辭后：讓我們同時感受到學校領導對我們的殷殷期許、鼓勵和贊揚，那么我相信在我們大家的共同努力下幼兒園的各項工作將邁上一個新的階梯，也相信孩子們在我們這群無私奉獻，可愛的教師的帶領下會茁壯成長！

師：接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請華巖小學解書記宣布乖娃娃名單?有請校領導上臺為我們的乖娃娃頒獎。

師: 寶貝們經過一年的學習已經長大了，也成長了，大家已經變得非常非常能干非常有禮貌了，你們說對不對呀?（互動）寶貝們讓我們用最最熱烈的掌聲祝賀他們。

師：今天是孩子們的最開心的日子，相信他們也有許多心里話想對大家說，有請來自學前1班的乖娃娃：唐若菱小朋友來說說她的心里話。師：在這幸福的日子里，每個小朋友都感受到了世界的美好，每個小朋友都想表達自己心中的快樂。我宣布華巖小學幼兒園“童心筑夢、歡樂童年，快樂成長、放飛夢想”的主題文藝匯演活動 合：現在開始。（開場舞）

師：美麗的草原我的家，風吹綠草遍地花；彩蝶紛飛百鳥唱，一碧江水映彩霞。

生：看！蒙古族的姑娘和著音樂的節拍，帶著她們的熱情奔放，為我們展現多姿多彩的生活！

師：下面請欣賞由小朋友帶來的蒙古舞蹈《烏力吉》，大家掌聲歡迎！師：伴著歡快的樂曲，踏著翩翩的舞步，感謝小朋友精彩的表演，她們今天為我們展現出了別樣的蒙古舞蹈！

師：我們心中都有一個夢想，夢想著像魚兒遨游大海；像鳥兒自由飛翔；夢想著自己快快長大走四方。

生：請欣賞學前2班小朋友帶來的舞蹈《追夢》。

師：一首《追夢》讓我們知道了，只要心中有夢想，并向著目標去努力，不畏困難，夢想就一定能實現！

生：瞧！一群可愛的孩子們帶著燦爛的笑容來到我們的現場。請欣賞學前3班帶來的串燒表演《愛的華爾茲+MY OH MY》。

師：愛是風，帶來綠色的希望；愛是雨，滋潤我們的心房。感謝學前3班的寶貝們為我們帶來了的一首歡快的、有著青春氣息的串燒，讓我們再次掌聲感謝他們的精彩表演！

師：松軟的沙灘，遼闊的大海，海邊有幾個小姑娘，她們正在吹小螺號呢。

生：請欣賞學前2班小朋友帶來的舞蹈《小螺號》。

師：看完了這群吹小螺號的小姑娘們精彩的表演，相信在場的小寶貝們都躍躍欲試了吧，你們是不是也想躺在沙灘上吹著小螺號吶~！師：花朵的成長離不開陽光雨露的滋潤；

生：我們的成長離不開爸爸媽媽和老師的關懷；

師：請欣賞學前3班的寶貝們為我們帶來的舞蹈《老師親，媽媽親》 師：感謝3班的寶貝們為我們詮釋了一首溫暖的曲子，它充滿了暖暖的愛。謝謝！

生：爸爸媽媽上班很辛苦也很忙，不過今天有一個人也很忙，那就是牛仔，請欣賞學前1班小朋友為我們帶來的動感舞蹈《牛仔很忙》！師：相信我們也感受到孩子們充滿活力的童年和無限的純真，孩子們的舞蹈也感染了在場的每個人。欣賞完寶貝們剛才的舞蹈，相信大家

都想躍躍欲試，特別是在場的小朋友們。剛才寶貝們的表演精彩嗎？（精彩）嗯，我也覺得非常不錯！結束語：

師：我們相聚在這里，載歌載舞的童年，生：今天節目真好看，金色童年多燦爛, 師：:現在我宣布華巖小學幼兒園“童心筑夢、歡樂童年，快樂成長、放飛夢想”的主題文藝匯演活動圓滿結束

合: 感謝各位家長，各位來賓的光臨！謝謝您們！再見！

第五篇：醫院用藥管理制度(未修改)

臨床用藥管理制度

一、總則

（一）醫院用藥管理必須遵守《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《處方管理辦法》、《醫療機構藥事管理規定》、《麻醉藥品管理辦法》、《精神藥品管理辦法》、《放射性藥品管理辦法》、《醫療用毒性藥品管理辦法》等法律法規和相關規章制度。

（二）本院藥事管理組織為藥事管理與藥物治療學委員會，按其章程、職責和工作制度行使職能。

（三）本制度包括醫院基本用藥供應目錄管理、新藥申請程序、藥品供應管理和藥品價格管理。

二、基本用藥供應目錄管理

（一）按照國家有關法律法規及本院用藥實際，藥事管理與藥物治療學委員會制定、批準本院基本用藥供應目錄，并按照新藥引進和藥品淘汰定期增減目錄。

（二）藥學部負責醫院基本用藥供應目錄的編制，并根據藥事管理與藥物治療學委員會的決定及時增減基本用藥供應目錄中的藥物品種。

（三）藥學部采購和配備的藥品應與醫院基本用藥供應目錄中藥品相一致。

（四）如果醫療急救、突發事件或特殊需要使用基本用藥供應目錄以外的一次性購入的藥品，臨床醫師申請填寫“急特需藥品申請表”，經臨床科主任簽字，藥學部主任同意，醫務部批準，必要時經主管院長批準，由藥庫按申請表的申請量購買。每季度報藥事管理與藥物治療學委員會備案。

（五）藥學部負責定期編寫醫院藥品處方集，藥事管理與藥物治療學委員會審核通過后，在醫院內使用。

（六）藥事管理與藥物治療學委員會負責對醫院基本用藥供應目錄和全院藥物使用情況進行監督。

三、新藥申請程序

（一）新藥是指本院基本用藥供應目錄以外的藥品。

（二）醫院基本用藥供應目錄每年增減調整藥品率≤5%。

（三）新藥加入醫院基本用藥供應目錄之前，按以下程序提出申請：

1、申請由具有高級職稱的臨床專業醫師提出，并按規定格式填寫新藥使用申請單，交臨床專業科室主任初審并簽字后，遞交藥學部。

2、藥學部匯總所有新藥相關資料，由高級藥學專業人員初審后，提交藥事管理與藥物治療學委員會。

（一）藥事管理與藥物治療學委員會進行終審，終審為專家投票表決形式，以三分之二以上多數票通過后，歸入本院基本用藥供應目錄，準許藥品在全院范圍內使用。

（二）經藥事管理與藥物治療學委員會同意批準的新藥，由藥庫采購入庫，輸入電腦，保證臨床使用。

（三）藥事管理與藥物治療學委員會對批準購入的新藥，組織醫學和藥學專家編寫臨床應用的資料和注意事項，及時發放給醫師和各護理單元。

（四）藥事管理與藥物治療學委員會批準購入的新藥，在開始使用的半年內由提出申請的臨床專業科室及時反饋藥品的臨床療效、不良反應等，報藥事管理與藥物治療學委員會。

（五）被否決的新藥申請，須隔6個月后方可再次提出申請。

四、藥品供應管理

（一）藥庫采購藥品以藥事管理與藥物治療學委員會審核制定的“醫院基本用藥供應目錄”為依據，按藥品采購管理制度執行。

（二）新藥的引進和采購由藥事管理與藥物治療學委員會統一管理，并按醫院有關規定執行。

（三）麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品和易燃易爆等危險性藥品，嚴格按國家有關法律法規采購、驗收、儲存保管、調劑和使用。

（四）藥庫應建立藥品入庫驗收管理制度，憑實物和原始單據登記入帳，做到收發有據，賬物相符。每月底將當月藥品發票交計財部，由計財部相關人員與各發生業務的商業公司結算應付款項。

（五）庫存藥品應建電腦流水賬冊，實庫存管理，每月一次定期盤點。

（六）藥品的儲存按藥品儲存管理制度的有關規定執行。

（七）藥品出庫以先產先出、先進先出、易變先出、近效期先出為原則，建立“效期藥品管理制度”。

（八）對質量合格但長期不用的藥品，整理資料定期向臨床科室征求意見，將結果提交藥事管理與藥物治療學委員會討論是否淘汰。

（九）藥學部調劑部門按藥品庫存并結合臨床用量情況填寫領藥申請單，藥庫按領藥申請單核對實物，確認無誤后發出。

（十）藥學部調劑部門按國家處方管理辦法規定、按本部門調劑有關制度和操作程序審核、調配、核對、發放藥品。

（十一）藥學部必須保障各臨床科室的治療用藥，各臨床科室和護理單元可根據各自用藥特點和實際需要制定備用藥品清單（原則上以搶救藥品為主），由護士長和值班護士負責保管，并由藥學部人員監管，定期檢查效期、核對數量和檢查質量。

（十二）損耗藥品，由相關部門負責人填寫“藥品報損單”，報科主任批準后，按醫院藥品報損的有關規定執行。

五、藥品價格管理

（一）藥品價格必須嚴格按照濟南市物價局的有關規定執行，不得擅自更改和無依據作價。

（二）新藥引進時，藥庫做帳人員和藥品會計必須確認價格來源，準確無誤后驗收入庫。

（三）遇到藥品調價，按醫院藥品調價管理制度的有關規定執行。

（四）醫院調劑制劑價格按有關規定執行。

（五）醫院及科室對藥品價格執行情況列入考核內容之一。

六、處方和醫囑管理

（一）處方必須是由本院經注冊的執業醫師開具，由取得藥學專業技術職務任職資格的人員審核。

（二）處方開具當日有效。特殊情況下需延長有效期的，由開具處方的醫師注明有效期限，但有效期最長不得超過3天。

（三）處方一般不得超過7日用量；急診處方一般不得超過3日用多；對于某些慢性病、老年病或特殊情況，處方用量可適當延長，但醫師應當注明理由。醫療用毒性藥品、放射性藥品的處方用量應當嚴格按照國家有關規定執行。藥品用法用量應當按照藥品說明書規定的常規用法用量使用，特殊情況需要超劑量使用時，應當注明原因并再次簽名。

（四）處方書寫規則遵照國家處方管理辦法要求。

（五）麻醉藥品和精神藥品處方和醫囑管理遵照國家處方管理辦法及相關規定執行。

（六）處方由調劑處方藥品的醫療機構妥善保存。普通處方、急診處方、兒科處方保存期限為1年，醫療用毒性藥品、第二類精神藥品處方保存期限為2年，麻醉藥品和第一類精神藥品處方保存期限為3年。處方保存期滿后，經醫療機構主要負責人批準、登記備案，方可銷毀。

七、給藥管理

（一）給藥權：具備執業資格的專業人員由醫院醫務部、護理部根據相關法律和法規確立給藥權。

（二）給病人用藥前，應核對病人姓名（住院病人尚需核對住院號）、藥物名稱、給藥時間、劑量、途徑，了解病人對該藥物過敏史，需做皮試的藥物必須查看皮試結果。

（三）給藥應做好就診日期，病人疾病描述、診斷、藥品名稱、規格、數量、用法用量等的記錄。

八、用藥監測

（一）新增藥品應由申請該新藥的臨床專家或臨床科室提供該藥的新藥評價小結，客觀評價其療效和不良反應。藥學部負責提供該新藥的質量報告。

（二）醫務部會同藥學部負責全院抗菌藥物的監督管理和療效評價工作。

（三）藥品不良反應監測小組負責全院藥品不良反應監測工作。

（四）藥物使用過程中出現處方、醫囑、醫囑轉錄、配發、給藥等錯誤時，應填寫給藥錯誤報告表，上報醫務部或護理部。

（五）藥學部定期監測全院藥品使用動態，對不合理用藥情況上報相關職能部門進行干預，提高全院合理用藥水平。

（六）藥學部開展處方點評工作，將不合理處方情況上報相關職能部門進行干預，提高全院合理處方水平。

（七）醫院每年一次開展全院藥物使用情況評審，通過評審發現藥品使用和管理中存在的問題，分析原因、提出整改措施和建議，報藥事委員會以供醫院做藥事決策時參考，提高全院藥事管理水平。