第一篇：東城西街幼兒園新教師培訓指導手冊

東城西街幼兒園教師培訓指導手冊

一、入職培訓(一)紅纓文化理念范例

1.內容：紅纓團隊宣言、團隊文化、團隊口號、教育觀、兒童觀、家長觀等等。2.方式：第一步：團隊打造（參考紅纓網站客服中心團隊打造資料）； 第二步：組織討論分享（建立聚寶盆、垃圾桶和賞花壇）； 第三步：老教師分享成長案例； 第四步：問卷形式考核學習成果。

3.要求：熟記熟背，及時總結學習感言，張貼在幼兒園顯眼位置，促進老師們工作積極性的可持續性，工作中時時刻刻用理念指導實踐。4.負責人：園長

5.建議：紅纓網站首頁“楊瑛博客”中最早的幾個篇章有對紅纓文化的闡述。注：新教師除以上內容外加幼兒園園史

(二)崗位應知應會 內容：

1、各崗位規章制度 2.各崗位職責

3、一日工作流程

4、相關制度、行為規范

5、評估要求

6、安全教育

7、工資制度及獎懲規定 方式：學習、研討、問卷考核 負責人：園長或相關部門負責人

建議：

1、新學期初事情很多，選重點內容學習。

2、有關規章制度學習后可以將相關制度打印后在園內做上墻公示，同時打印出來每個員工簽字表示認同和接受。(三)業務培訓 教師： 1、4K課程理念及實操學習2、3S課程理念學習

3、《幫我早讀書》教法

4、《紅纓新數學》教法

5、英文表演劇教法

6、大合唱、打擊樂教法

7、《家長作業》使用方法的學習

8.技能技巧考核工作（唱歌、跳舞、彈琴、繪畫、講故事）相關培訓

1、禮儀培訓

2、如何做好家長工作

3、如何做好招生工作

4、如何做好大型活動策劃

5、如何書寫家園聯系本

6、如何做好家訪工作

保育：衛生消毒要求、如何做好配班工作、相關技能技巧、家長工作策略等 后勤人員：一日工作流程、相關工作技能技巧（如廚師廚藝技能）方式：集中培訓、小組交流、實操練習、展示成果

要求：每個人上崗前要熟悉自己的工作流程。工作過程中隨時提問、學習。負責人：相關部門負責人、學科帶頭人、班長

建議：以老帶新，幫助每個新教師認一個師傅。老教師有帶徒弟的職責。需要幫助老教師明確自己的任務，同時園長和相關負責人要隨時加以關注、指導和嘉許。

二、教學實踐（實習或見習）時間：一周或半周

目的：

1、觀察教師和幼兒一日常規

2、熟悉各個教育教學環節

3、學習教師與幼兒交流評價的方法

4、了解幼兒在活動中的各種表現

要求：

1、新教師要帶著目標觀察熟悉每天班級教師的各項活動

2、能積極主動的向班級教師請教

3、嘗試與幼兒交流，進行小環節教育教學活動

4、將每天觀察的活動做詳細記錄

5、每天堅持寫觀察心得 三：正式上崗

新教師：

1、按照一日流程來落實教育教學

2、與幼兒接觸過程中，注意與幼兒情感的培養。

3、重點關注幼兒常規養成教育。使用恰當的評價語言鼓勵支持幼兒

4、關注幼兒在活動中的語言、行為、規則、能力等方面的表現

5、每天有針對性的鉆研一個教育教學活動。

6、堅持每天下班后整理班級物品和日常記錄，并寫個人一日心得。老教師：

1、工作中給新教師指點

2、活動中在幼兒面前多介紹新教師，從而在幼兒心目中樹立新教師的形象。

3、班級常規建立與管理嘗試新老師介入

4、家長工作方面多給予新教師方法和策略 5.班級之間互相聽課、評課，評選優秀授課教師

東城西街幼兒園新教師成長指導小技巧

1、如何幫助新教師順利上崗

做簡單的容易出效果的活動

開始進班時，新老師往往功利性比較強，側重于讓孩子學會了什么，而忽略了孩子的感受，而忽略此時的首要的任務是：讓孩子喜歡，贏得孩子的信任。我們要根據新老師設計的教學內容給予適當的增減。做簡單的容易出效果的活動。這樣，老師們看到自己付出的收獲，會信心倍增。

適時展示自己最擅長的才藝

適時展示自己最擅長的才藝可以使孩子喜歡上老師，也可以讓新教師對自己充滿信心。例如：跳段舞蹈，吹段薩克斯等等。或是給新教師安排他最擅長的學科來進行教學活動。

老教師多給新教師提供機會

老教師多向孩子們介紹新教師，有發獎票、發禮物、食品等好事都交給新教師去做。

2、家長工作小技巧

（1）每天和家長談孩子成長過程中的趣聞趣事

（2）設計出“隨訪記錄表”有目的的詢問孩子的性格特征和行為特點等

（3）用寫字條、寫信的方式記錄孩子的大事小情如“菲菲的咳嗽記錄”“給夏天媽媽的回信”

（4）給家長一些家教建議

3、隨時關注、用好評價手段，培養新教師的自信心

園長和指導教師要善用評價手段鼓勵新教師，重視三大系統中動力系統的培養，新教師的工作積極性一旦調動起來，在工作中有了自信心會進步很快。

同時園長和老教師要做好新教師的跟蹤指導，關注新教師的情緒情感，讓他們體會到隨時有可以利用的資源。

學習指導時也要考慮多弘揚新教師的個性，鼓勵他們思考，會幫助他們更好的理解和實操。

4、“4K”中的開胃、開心、開竅和開懷理念來關注新教師的成長。

即在培訓新教師“4K”理念指導教學的過程中，同樣用“4K”來關心新教師的健康、情緒；學習工作的技能技巧，同時用好評價手段。相信新教師會快速成長，又能很好的深入學習我們的理念。

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第二篇：幼兒園體操音樂有哪些東城西街

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第三篇：東城西街幼兒園園長月工作重點提示

東城西街幼兒園園長月工作重點提示

一、8月下半月工作重點內容 1.開學前的各項培訓安排

培訓時間：中午12：30—14：30；晚上18：30—20：00 負責人：相關部門負責人 具體時間安排：

17日晚—早操、午間操培訓 18日晚—打擊樂、大合唱培訓 19日午—英語培訓 20日晚—新教師成長 21日午—環境創設培訓 24日晚—美術教法培訓 25日晚—衛生保健培訓

26日晚—幼兒園規章制度及獎懲條例培訓 27日晚—保教結合工作培訓（以上時間、內容各園自行安排）

2.環境調整工作：負責人—執行園長（VI環境與教育環境）3.全園衛生大掃除及安全大檢查：負責人—后勤園長 4．規范各項規章制度，負責人—執行園長

5、制定各部門學期工作計劃

二、9月工作重點內容

1、規范各項工作常規：監管落實情況-------（一日生活流程）

負責人：各部門主管領導

2、召開全園家長會和新生家長會 負責人：執行園長

3、細化、執行衛生保健流程，落實檢查記錄工作 負責人：后勤園長

4、成立各科教學實驗組，全園統一提高對紅纓各科教法的學習與總結 負責人：教學園長

三、制定各部門學期工作重點內容：

教育教學：

8月：培訓（一日工作流程、各科教法、理念、早操）9月：新生穩定情緒、常規培養 10月：秋季親子運動會 11月：教學評優活動 12月：新年聯歡會

1月：教師技能技巧考核、學期各科教學質量考核 后勤保健：

8月：保育一日操作流程培訓、全園幼兒保險登錄

9月：保育技能培訓、炊事班面點培訓、傳染病預防工作、第三季度營養計算 10月：全園幼兒體檢、公共設施的養護 11月：全園幼兒口腔檢查、炊事班食品衛生培訓

12月：全園幼兒驅蟲、第四季度營養計算、統一各類報表 1月： 文檔歸整

（注：學期工作內容可以依各園情況初步討論制定）

9月安全與衛生保健工作重點

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一、組織全體員工進行全園安全隱患大排查

二、全園衛生大掃除，迎接幼兒入園

三、細化、執行衛生保健流程，落實檢查記錄工作

四、保育一日操作流程培訓、全園幼兒保險登記

五、保育技能培訓、炊事班面點培訓、傳染病預防工作、第三季度營養計算

東城西街幼兒園教師培訓指導

一、入職培訓(一)紅纓文化理念范例

1.內容：紅纓團隊宣言、團隊文化、團隊口號、教育觀、兒童觀、家長觀等等。2.方式：第一步：團隊打造（參考紅纓網站客服中心團隊打造資料）； 第二步：組織討論分享（建立聚寶盆、垃圾桶和賞花壇）； 第三步：老教師分享成長案例； 第四步：問卷形式考核學習成果。

3.要求：熟記熟背，及時總結學習感言，張貼在幼兒園顯眼位置，促進老師們工作積極性的可持續性，工作中時時刻刻用理念指導實踐。4.負責人：園長

5.建議：紅纓網站首頁“楊瑛博客”中最早的幾個篇章有對紅纓文化的闡述。注：新教師除以上內容外加幼兒園園史

(二)崗位應知應會 內容：

1、各崗位規章制度 2.各崗位職責

3、一日工作流程

4、相關制度、行為規范

5、評估要求

6、安全教育

7、工資制度及獎懲規定 方式：學習、研討、問卷考核 負責人：園長或相關部門負責人

建議：

1、新學期初事情很多，選重點內容學習。

2、有關規章制度學習后可以將相關制度打印后在園內做上墻公示，同時打印出來每個員工簽字表示認同和接受。(三)業務培訓 教師： 1、4K課程理念及實操學習2、3S課程理念學習

3、《幫我早讀書》教法

4、《紅纓新數學》教法

5、英文表演劇教法

6、大合唱、打擊樂教法

7、《家長作業》使用方法的學習

8.技能技巧考核工作（唱歌、跳舞、彈琴、繪畫、講故事）相關培訓

1、禮儀培訓

2、如何做好家長工作

3、如何做好招生工作

4、如何做好大型活動策劃

5、如何書寫家園聯系本

6、如何做好家訪工作

保育：衛生消毒要求、如何做好配班工作、相關技能技巧、家長工作策略等 后勤人員：一日工作流程、相關工作技能技巧（如廚師廚藝技能）方式：集中培訓、小組交流、實操練習、展示成果

要求：每個人上崗前要熟悉自己的工作流程。工作過程中隨時提問、學習。負責人：相關部門負責人、學科帶頭人、班長

建議：以老帶新，幫助每個新教師認一個師傅。老教師有帶徒弟的職責。需要幫助老教師明確自己的任務，同時園長和相關負責人要隨時加以關注、指導和嘉許。

二、教學實踐（實習或見習）時間：一周或半周

目的：

1、觀察教師和幼兒一日常規

2、熟悉各個教育教學環節

3、學習教師與幼兒交流評價的方法

4、了解幼兒在活動中的各種表現

要求：

1、新教師要帶著目標觀察熟悉每天班級教師的各項活動

2、能積極主動的向班級教師請教

3、嘗試與幼兒交流，進行小環節教育教學活動

4、將每天觀察的活動做詳細記錄

5、每天堅持寫觀察心得 三：正式上崗

新教師：

1、按照一日流程來落實教育教學

2、與幼兒接觸過程中，注意與幼兒情感的培養。

3、重點關注幼兒常規養成教育。使用恰當的評價語言鼓勵支持幼兒

4、關注幼兒在活動中的語言、行為、規則、能力等方面的表現

5、每天有針對性的鉆研一個教育教學活動。

6、堅持每天下班后整理班級物品和日常記錄，并寫個人一日心得。老教師：

1、工作中給新教師指點

2、活動中在幼兒面前多介紹新教師，從而在幼兒心目中樹立新教師的形象。

3、班級常規建立與管理嘗試新老師介入

4、家長工作方面多給予新教師方法和策略

5.班級之間互相聽課、評課，評選優秀授課教師

東城西街幼兒園新教師成長指導小技巧

1、如何幫助新教師順利上崗

做簡單的容易出效果的活動

開始進班時，新老師往往功利性比較強，側重于讓孩子學會了什么，而忽略了孩子的感受，而忽略此時的首要的任務是：讓孩子喜歡，贏得孩子的信任。我們要根據新老師設計的教學內容給予適當的增減。做簡單的容易出效果的活動。這樣，老師們看到自己付出的收獲，會信心倍增。

適時展示自己最擅長的才藝

適時展示自己最擅長的才藝可以使孩子喜歡上老師，也可以讓新教師對自己充滿信心。例如：跳段舞蹈，吹段薩克斯等等。或是給新教師安排他最擅長的學科來進行教學活動。

老教師多給新教師提供機會

老教師多向孩子們介紹新教師，有發獎票、發禮物、食品等好事都交給新教師去做。

2、家長工作小技巧

（1）每天和家長談孩子成長過程中的趣聞趣事

（2）設計出“隨訪記錄表”有目的的詢問孩子的性格特征和行為特點等

（3）用寫字條、寫信的方式記錄孩子的大事小情如“菲菲的咳嗽記錄”“給夏天媽媽的回信”

（4）給家長一些家教建議

3、隨時關注、用好評價手段，培養新教師的自信心

園長和指導教師要善用評價手段鼓勵新教師，重視三大系統中動力系統的培養，新教師的工作積極性一旦調動起來，在工作中有了自信心會進步很快。

同時園長和老教師要做好新教師的跟蹤指導，關注新教師的情緒情感，讓他們體會到隨時有可以利用的資源。

學習指導時也要考慮多弘揚新教師的個性，鼓勵他們思考，會幫助他們更好的理解和實操。

4、“4K”中的開胃、開心、開竅和開懷理念來關注新教師的成長。

即在培訓新教師“4K”理念指導教學的過程中，同樣用“4K”來關心新教師的健康、情緒；學習工作的技能技巧，同時用好評價手段。相信新教師會快速成長，又能很好的深入學習我們的理念。

第四篇：指導新教師培訓計劃

指導新教師培訓計劃

一、指導思想

本學年擔任黃源老師的指導教師。響應學校師徒帶教活動，使新教師進一步鞏固專業思想，熱愛教育事業，熟悉教育教學環境和教學常規，樹立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學能力，促進專業成長，使他們盡快成長為教學能力出眾的合格教師。為此，我們根據上級有關部門的新教師培訓意見精神以及本校實際制訂本學年新教師培訓計劃。

二、預期目標

1、讓新教師在短時間內熟悉學校，熟悉工作崗位，進一步鞏固新教師的專業思想，具備良好的道德素養，能熱愛本職工作，熱愛學生。

2、初步掌握學科的教學常規和技能，理解學科的業務知識和內容體系，課堂教學、課外輔導等逐步走向規范化。

3、對課改目標、課程標準、教材教法有較深刻的認識，并能運用到實際教學中，增強駕馭教材、駕馭學生及駕馭課堂能力，提高教學水平及學科質量。

三、培訓時間

2014年9月——2015年7月

四、重點培訓工作

1.從了解學校實際情況以及學生的特點出發，全面深刻的了解本校情況，做到心中有數，有利于今后的教育教學工作順利進行。

2、從抓學習入手，以促進發展。師德修養是教師立身立教之本。因此，要先從學習入手，學習《中小學教師職業道德規范》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，結合自身找差距，在教育、教學中約束自己，規范自己，從而達到自修、自思、自我提高的目的。針對新教師自身的不足，在教師的指導下，有計劃地學習專業理論知識，不斷提高業務素質，更好地完成教學工作。

3、以課堂教學為主陣地，提高教學水平和課改意識。深入開展新教師備課、上課、說課、評課等活動，讓新教師聽課后，能取別人之長補己之短，促其發展。

4、師傅要從備課、上課等各個環節精心指導徒弟，切實提高其業務水平。新教師要誠懇、虛心學習指導老師的教學藝術，每周至少聽師傅1節課，每兩

周至少準備1節課請師傅聽。學校要分階段安排新教師上公開課，組織其他教師真誠地進行聽課、評課，促進新教師快速成長。

5、培養與提升新教師課改、科研意識，強化現代信息技術的培訓。采取理論講座、自修自練、集中學習、外出培訓等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，并根據自身經驗及所教學科特點，在工作中認真實踐，及時總結，更好地成長。

6.從抓考核入手，以促進提高。對新教師實行考核制，采取學期考核與學年考核相結合，定性考核與定量考核相結合的方式進行，考核結果作為新教師提拔、評先、評優的重要依據。

第五篇：新教師見習期培訓指導意見

贛南師范學院商學院2013年暑假專業見習方案

根據商學院教學計劃安排，學生在第六學期暑假進行專業見習，這是四年教學計劃中不可或缺的重要實踐環節。為保證此項工作的順利進行和教學質量，特制定本方案，供指導教師和同學們參照執行。

一、專業見習目的：

在見習期間，使學生通過調查研究，了解見習企業的相關的現狀和經驗，鞏固所學理論知識，加強學生理論聯系實際、獨立分析問題和解決問題能力，為畢業設計（論文）搜集基礎資料，為完成畢業設計（論文）作好充分準備。見習的具體目標是；

（1）為撰寫畢業論文作必要的準備工作；（2）鞏固教學成果，增強感性認識；（3）提高學生的實際操作能力；

（4）為畢業后參加實際工作在思想和業務方便作好準備。

二、專業見習工作的組織領導

在學院行政和黨總支領導下，成立由院領導、輔導員、班主任組成的見習領導小組，下設辦公室負責日常工作。

領導小組名單： 組

長：李自茂 副組長： 商海峰 郭志華

成員：林育生、方經奎、鐘運華、王冰、孫劍斌、崔新生、鄧淑華。辦公室人員：張淑英

三、專業見習內容：詳見附件商學院各專業見習指引

四、專業見習時間：2013年暑假共四周，具體時間由學生根據各自時間確定。

五、專業見習方式

1、學生以自主安排專業見習為主。

2、在見習過程中，主要以聽取介紹、提問的方式為主，并適當借閱有關資料，全面分析所獲資料，并寫好見習報告，填寫好專業見習鑒定表，取得指導者評語（或負責人評價），加蓋單位公章帶回學校上交。

六、專業見習紀律

1、見習期間，每位同學必須服從見習單位和指導老師的指導，嚴格遵守見習單位的規章制度。

2、見習期間，如要摘抄見習單位的有關文件和數據資料，必須征得見習單位指導教師的同意；對所摘錄的文件資料要妥善保存，注意保密，不得隨意擴散或丟失。

3、見習學生要自覺地嚴格遵守《大學生行為準則》，樹立社會責任感，發揚互助友愛和虛心求教的精神。

4、見習期間必須指導教師保持經常聯系（電話號碼變更及時報告班主任），確保班主任隨時能用電話與見習生聯系上。

5、專業見習結束后，所有學生必須在下學期開學初按時返回學校

七、專業見習考核辦法

1、專業見習成績由見習單位指導教師及校內指導教師（校內見習指導教師由各班班主任擔任）共同評定。其中見習單位指導教師成績占60%，校內指導教師成績占40%。評分項目內容主要有見習單位鑒定表、學生本人撰寫的專業見習報告以及學院掌握的學生見習期的其它有關情況等。

2、有下列情況之一者，學院對其見習成績最終評定為“不及格”：（1）在見習期間學院、指導老師聯系不上者；（2）在見習單位違法亂紀，造成不良影響者；（3）見習單位評定見習成績不及格者；

（4）見習報告相關內容與專業指引內容嚴重不符者；

（5）未按規定匯報見習情況、遞交有關書面材料和未參加見習者。

贛南師范學院商學院

2013年6月20日

商學院各專業見習內容指引

注:學生可根據見習單位實際情況選擇各專業見習內容的3-4個部分

●會計學專業見習內容指引

一、了解企業管理概況

（1）企業的地理位置、交通運輸條件、隸屬關系（2）企業的歷史沿革

（3）企業的主要產品及生產規模（4）企業的生產經營管理機構（5）企業的主要產品的生產工藝流程（6）企業的生產組織管理狀況

（7）企業的物資管理、勞動工資管理、產品質量管理概況（8）現代管理方法運用狀況等等

二、會計核算現狀調查

（1）所設立使用的會計科目（2）所采用的會計核算程序

（3）生產經營過程各環節的會計核算方法及其相互的關系（4）成本核算方法及其核算程序

（5）主要會計報表的種類、編制方法及報表的應用

三、成本費用管理現狀調查

（1）全面成本管理工作開展概況

（2）成本預測：已開展的廣度和深度、預測的方法、預測效果（3）成本計劃：成本計劃的內容、編制的程序和方法（4）成本控制：成本控制的工作組織及其采用的方法和效果（5）成本分析：成本分析的內容、主要方法及形式

（6）企業成本管理工作的經驗、問題及進一步降低成本的措施

四、財務管理現狀調查

（1）流動資產核算與管理現狀（2）固定資產核算與管理現狀

（3）其他長期資產核算與管理現狀（4）銷售核算與管理現狀（5）企業盈余的核算與管理現狀（6）長期負債的核算與管理現狀（7）所有者權益的核算與管理現狀

五、企業內部控制的現狀調查

六、企業會計核算制度、內部控制方法等方面取得的成績及改進方向 ●財務管理專業見習內容指引

一、了解企業管理概況

（1）企業的地理位置、交通運輸條件、隸屬關系（2）企業的歷史沿革

（3）企業的主要產品及生產規模（4）企業的生產經營管理機構（5）企業的主要產品的生產工藝流程（6）企業的生產組織管理狀況

（7）企業的物資管理、勞動工資管理、產品質量管理概況（8）現代管理方法運用狀況等等

二、會計核算現狀調查

（1）所設立使用的會計科目（2）所采用的會計核算程序

（3）生產經營過程各環節的會計核算政策及其相互的關系（4）成本核算方法及其核算程序

（5）主要會計報表的種類、編制方法及報表的應用

三、企業投融資現狀調查

（1）對外投資的管理制度（2）對外投資的方式

（3）對外投資對企業經營及其利潤的影響（4）融資的主要渠道（5）融資的資金成本

（6）融資對企業經營及其利潤的影響（7）投融資方面的經驗以及存在的主要問題

四、財務管理現狀調查

（1）流動資產核算與管理現狀（2）固定資產核算與管理現狀（3）其他長期資產核算與管理現狀（4）銷售核算與管理現狀（5）企業盈余的核算與管理現狀（6）長期負債的核算與管理現狀（7）所有者權益的核算與管理現狀

五、企業內部控制的現狀調查

六、企業財務管理方面取得的成績及改進方向 ●信息管理與信息系統專業見習內容指引

一、了解企業管理概況

（1）企業的地理位置、交通運輸條件、隸屬關系（2）企業的歷史沿革

（3）企業的主要產品及生產規模（4）企業的生產經營管理機構（5）企業的主要產品的生產工藝流程（6）企業的生產組織管理狀況（7）企業的物資管理概況（8）企業的產品質量管理概況（9）企業的勞動工資管理概況（10）現代管理方法運用狀況等等

二、計算機等信息技術基礎設施現狀調查

（1）各類計算機的數量（服務器、臺式計算機、便攜式計算機、數字智能終端設備、存儲設備等）（2）網絡建設基本情況（網絡接入情況、網絡拓撲結構、網絡設備、網絡安全設備等）（3）系統軟件平臺（如個人計算機操作系統平臺、網絡操作系統平臺等）（4）基本應用軟件平臺（如OFFICE、WPS等用于辦公、郵件等基礎性的、通用性的公用軟件）（5）信息技術管理部門情況介紹

（6）信息技術培訓制度

三、企業信息系統建設現狀調查

（1）企業信息系統基本情況（如財務軟件、ERP等）

（2）信息系統應用情況（哪些部門在使用，主要用該系統解決什么問題，使用的頻率，數據量的大小、使用效果等等。）（3）信息系統的主要功能模塊、業務處理流程等。

（4）企業信息系統建設處于諾蘭模型的哪個階段？請說明原因

四、企業信息系統績效評價

（1）企業信息系統的總投入

（2）企業信息系統的經濟收益（直接經濟效益和間接經濟效益）（3）企業信息系統的投資回收期（要考慮時間價值）（4）企業信息系統總體評價

五、企業信息系統建設的經驗、存在的問題、下一步解決方案

●物流管理專業見習內容指引

一、了解企業基本概況

（1）企業的地理位置、交通運輸條件、隸屬關系/（2）企業的歷史沿革

（3）企業的主要產品及生產規模（4）企業的生產經營管理機構（5）企業的主要產品的生產工藝流程（6）企業的生產組織管理狀況（7）企業的物資管理概況（8）企業的產品質量管理概況（9）企業的勞動工資管理概況（10）現代管理方法運用狀況等等

二、企業物流管理的現狀調查（1）物流主要設施（2）倉庫類型及管理系統

（3）企業生產經營過程各環節的物流流程及其相互的關系

（4）各類信息系統服務情況，如物流信息系統、倉儲管理系統、運輸配送管理系統、銷售供貨系統等情況分析。

三、物流成本費用核算與管理現狀調查（1）

物流成本費用核算現狀

（2）（3）（4）（5）（6）全面物流成本管理工作開展概況

物流成本預測：已開展的廣度和深度、預測的方法、預測效果 物流成本控制：成本控制的工作組織，采用的方法和效果 物流成本分析：成本分析的內容，主要方法及工作臺形式 企業物流成本管理工作的經驗，問題及進一步降低成本的措施

四、企業物流管理與控制等方面取得的成績及改進方向

●市場營銷專業見習內容指引

一、了解企業概況

（1）企業的地理位置、交通運輸條件、隸屬關系/（2）企業的歷史沿革

（3）企業的主要產品及生產規模（4）企業的生產經營管理機構（5）企業的主要產品的生產工藝流程（6）企業的產品質量管理概況

二、了解企業客戶開發流程

（1）如何尋找客戶（2）如何接近客戶（3）如何進行產品推介（4）如何化解顧客疑義（5）如何簽訂合同（6）客戶追蹤

三、了解銷售人員管理

（1）銷售目標的制定與分解（2）銷售區域的劃分（3）銷售人員的招聘、培訓（4）銷售人員的薪酬、激勵、考核

四、了解產品的渠道

（1）批發、零售、直銷還是混合渠道（2）開發了哪些市場

（3）是否在主要市場設辦事處或分公司

五、了解產品的宣傳

（1）有哪些宣傳方式（2）同行有哪些宣傳方式

（3）是否有專門的策劃人員（4）是否使用廣告公司宣傳

●國際經濟與貿易專業見習內容指引

一、了解外向型企業的概況

（1）企業的地理位置、交通運輸條件、隸屬關系/（2）企業的歷史沿革

（3）企業的主要產品及生產規模（4）企業的生產經營管理機構（5）企業的主要產品的出口國及地區（6）企業的外向型經營狀況（7）企業的進口原材料及產品情況（8）企業的產品質量管理概況

二、出口銷售現狀調查

三、進出口報關現狀調查

四、進出口運輸現狀調查

五、進出口商品商檢現狀調查

六、進出口商品貿易方式情況調查

七、進出口商品結算情況調查

八、進出口商品貿易條件調查（即同條款的相關內容，如價格術語、運輸、包裝、保險等）

●人力資源管理專業見習內容指引

一、了解企業管理概況

（1）企業的地理位置、交通運輸條件、隸屬關系（2）企業的歷史沿革

（3）企業的主要產品及生產規模（4）企業的生產經營管理機構（5）企業的主要產品的生產工藝流程（6）企業的生產組織管理狀況

（7）企業的勞動工資管理、產品質量管理概況

二、人力資源規劃：

（1）企業人力資源規劃的目標現狀調查（2）人力資源的核查方法現狀調查（3）工作分析的現狀調查

三、員工招聘與配置

（1）企業的招聘方法現狀調查（2）招聘成本分析現狀調查；（3）人員調配措施現狀調查；（4）招聘計劃現狀調查

四、績效考評

（1）績效考評目標現狀（2）績效考評種類現狀（3）績效考評工作程序現狀；

五、培訓與開發

（1）企業培訓需求分析現狀調查

六、薪酬福利管理

（1）薪酬福利制度制訂的步驟現狀調查（2）影響薪酬設定的因素現狀調查（3）崗位評價現狀調查

七、勞動關系

（1）勞動合同管理現狀調查；（2）勞動爭議的管理現狀調查。