第一篇：思想政治課程教改總結

思想道德修養與法律基礎課程改革總結

我院堅持長期進行課程體系改革和建構，在全體任課教師的努力下，《思想道德修養與法律基礎》課程改革取得了顯著的成果，使課程建設進入一個新的發展階段，現把課程改革取得的成就總結如下。

一、開展教學思想的改革與研究

為提高本課程教學的針對性與實效性，我們圍繞如何正確處理系統的理論教育與嚴格的行為訓練的關系展開教學思想的討論。一是從教學的效用、效果、效率開展課堂教學有效性的討論。二是努力改變純倫理道德知識授受的被動局面，按照“人的思想道德品德的形成與發展是一個知、情、意、行的過程”這一規律，開展對《思想道德修養與法律基礎》課的認知目標、情感目標和行為目標及其有效實現的研究。

二、教學內容得到優化

根據《思想道德修養與法律基礎》課程標準的要求，我們將教學內容劃分為五個模塊。

模塊一 適應成才

內容包括：緒論。主要使學生適應大學生活，迎接人生新階段，明確肩負的歷史新使命，提高思想道德素質與法律素養，學習和踐行社會主義核心價值觀。

模塊二 思想教育

內容包括：第一章、第二章、第三章。引導學生確立馬克思主義的科學信仰，樹立中國特色社會主義的共同理想；繼承中華民族的愛國主義傳統，增強民族自信心和自豪感；樹立正確的人生觀和價值觀，確立積極進取的人生態度，正確對待人生環境，在實踐中化理想為現實。弘揚以改革創新為核心的時代精神，以振興中華為己任，創造有價值的人生。

模塊三 道德教育

內容包括：第四章、第五章、第六章。主要使學生繼承和弘揚中華民族的優良道德傳統，弘揚社會主義道德；自覺加強道德修養，遵守社會公德，養成良好的文明習慣；樹立正確的擇業觀、創業觀和職業道德；了解、掌握道德和法律對愛情、婚姻家庭的基本要求；恪守公民基本道德規范，錘煉思想品質，加強道德修養。模塊四 法制教育

內容包括：第五、六章部分內容和第七章、第八章以及廉潔修身教育。主要使學生學習和掌握法律基本知識，了解我國憲法規定的基本制度、重要的實體法律制度和程序法律制度，增強法律意識，提高運用法律的能力，并在實踐中養成遵紀守法的習慣。使學生明確廉潔教育和校園廉政文化建設的意義，加強自身修養，養成自我調節，自我約束，自我培養，自覺地修身、省過的良好品質，樹立報效祖國、服務人民的信念。

模塊五 實踐教學 16學時 加強實踐教學的研究與管理

為了養成學生的健康情感和良好的行為習慣，使學生在深入社會、了解社會的實踐中通過親身的感受，體驗如何做人，進而樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀和法制觀。我們將本課程16個學時的實踐教學時間與其他實踐教學時間（思想政治理論課的其他課程和我院特設的素質拓展的實踐教學）進行整合，會同校教務處、學生工作處、團委等部門，設計并實施了校內外的實踐活動，使思想道德修養的理論教育生活化。實踐教學的內容分為社會實踐、校園實踐、課堂教學實踐三部分，社會實踐包括假期的社會調查、生產勞動、社會服務、家政活動、法律服務等活動。校內實踐包括課外文化體育活動，公益活動，勤工助學，共青團之星形象設計塑造工程，人際交往活動等等。

三、改革教學方法與手段，提高了教學效果

1、課堂教學的實效性得到提高

在教學過程中，我們始終堅持“以課堂教學有效性為突破口，加強理論教育，強化實踐教學，加強學生行為訓練”的教學理念，不斷探索適合學院學生思想實際的教學方法。通過任務驅動、自主探究、小組合作、討論、發言、辯論等方式提高學生道德認知水平；通過參加社會實踐活動、情景體驗、角色扮演等方式培養學生道德情感；通過樹立榜樣、教師鼓勵、學生自我評價等方式磨練道德意志；通過科學的行為評價體系、學生自評和同學互評、獎勵和懲罰相結合的方式提高學生道德行為能力。

為了鍛煉提高學生分析、思考、判斷、選擇的能力，我們設計了一些道德兩難問題引導學生開展探究，教師在課堂教學中精心選擇有典型意義的真實案例，融入理論教學之中，幫助學生培養職業道德和法律意識。如“范跑跑事件”、長江大學三名大學生救二名兒童而獻身的壯舉等，組織學生閱讀網絡上的看法和觀點，各抒己見，最后由教師進行小結并做理論上的升華。這樣不僅體現了教學的生動性、靈活性和趣味性，而且鍛煉了學生獨立分析問題和解決問題的能力，達到了激發學生自我教育的目的，增強了教學實效性。

2、考試改革激發了學生自我教育的熱情。

我們在設計本課程的考試內容時將理論考試與實踐考試結合，考試形式將組織考核與自我考核結合，激發了學生自我教育、加強自我修養的熱情。不少學生將有自己人生格言的感悟集—《凡人格言》視為終生收藏的寶貴資料。

四、課程考核辦法的改革與研究

本課程采用理論考核和實踐考核相結合的考核方式，其中，理論考試成績占40％，實踐考核按30%、日常表現占30%的比例記入成績之中，同時與獎學金的評定、入黨等適當掛鉤。

學生在校期間執行學生行為規范的實際表現作為本課程學習成績的重要內容，在課程教學結束時除教師評價外，我們發動學生自我評價，相互評價。在設計自我評價時，要求學生算三筆帳，即得失帳、人情帳和感悟帳。如：要求學生聯系自己的實際表現，列舉具體事項，看自己學業有哪些進步？獲得了哪些獎勵與處分？思想品德在哪些方面有明顯的進步而使自己感到高興或自豪？為集體和他人作了什么貢獻？哪幾件事上使他人或集體受到了損害？交了幾個真心朋友？是否善待了友人和親人？是否錯怪了他人等等。在此基礎上，每個班選舉3-5名道德觀察員，對自我評定的結果進行評審，同時，《思想道德修養與法律基礎》課的教師也參與評定，共同確定考核結果。

《思想道德修養與法律基礎》改革與創新圖示如下：

我院《思想道德修養與法律基礎》課程改革與建設反映了高職高專人才培養的目標和培養規格的要求，符合國內外同類課程改革趨勢和建設方向，并且已經形成了若干我們自己的特色。

第二篇：高中政治課程教改思路

關于實施政治學科“學案配餐制”課題 的可行性研究報告

高中思想政治課是集思想性實踐性于一體的學科，不僅要求學生掌握基本的政治思想觀點，而且要求學生在“知、情、意、行”等方面要達到有機統一。著眼于社會發展、學生成長和應對高考的需要，增強我校思想政治課教學的針對性和實效性，在校內形成群策群力集體合力氛圍，開辟校內學科資源共享的良好局面，貫徹落實國家教育部關于高中新課程計劃和研究性學習要求，我校政治學科組迫切需要開展“政治學科學案配餐制”課題的研究性學習與實施。為此，我們特別提出課題申請，并立項進行研究，望尊敬的學校領導予以批準和支持。

一、課題研究意義

信息時代和學習化社會的到來使人類的教育和學習方式發生了根本性的改變。面對“知識爆炸”的形勢，如何高效地獲取、整理、加工信息并進行有效的學習，是每一個教育者關注的問題。也迫切要求我們對教育和學習的方式方法進行反思和創造，以開辟新的道路。思想政治課與其他學科相比，培養學生的創新精神和實踐能力具有更突出的責任和功能，但由于歷史及現實客觀條件的影響，我校高中思想政治教學長期處于“紙上談兵”形式，理論與實踐的反差嚴重影響了教學效果。偏離了科學的教學策略，學生成績進步與能力提高都深受影響，而“學科配餐制”的研究性學習與實施，必將極大的激發學生學習興趣，充分挖掘學生學習潛能，給本學科教學帶來蓬勃的生機和活力。

二、課題原因分析

1、師資力量薄弱，年齡結構偏輕

我校政治學科老師共11人，40歲以上3人，剩余的年齡都在20歲至30歲之間。整體師資呈現力量薄弱，年輕人偏多，經驗不足，課程體系不熟的現狀。

2、長期各自為政，堅持年級割據

年級獨立備課，同年級不同老師獨立備課，如此各自為政的備課形式不僅使年級之間同科老師老死不相往來，甚至同年級不同班級之間的同科老師也自成體系，形成典型的割據局面。從而導致同校同科老師不能智慧共生合作共贏，不能共享資源相互借鑒，不能經驗共趨教訓共避。本來我校師資力量薄弱，又不能在現有的師資基礎上形成合力，以我校單科老師各自的力量去應對其他學校學科老師整體團隊，我們豈能獲勝！

3、教學因循守舊，工作墨守陳規

囿于傳統理念，不少老師對學生自主探究不敢放手；迫于考試壓力，學科作業堆積如山。思想政治教學本來應該理論聯系實際，結果現在搞得教條死板，老師不敢越雷池一步。

4、疲于應付常規，缺乏創新精神

因為工作缺乏主動創新，平時常規雜務繁重，所以長此以往會產生職業倦怠心理，從而形成工作疲于應對，集體觀念淡薄，主人翁意識不強等現象，這是我校提高教學成績最大弊病。

5、師生都不輕松，考試成績一般

從過去的教學實踐看，老師上課不輕松，因為既要講授知

識，又要從睡夢和走神中喚醒學生；既要閉門造車，又不能出門合轍。學生學習更不輕松，既要硬著頭皮配合老師，又要頂著瞌睡完成大量作業。最無奈的是師生共同忙乎的作業和批改都仿佛無用勞動，因為考試成績足以證明。

從以上幾點校本原因的分析，我們得出結論：我校政治學

科教學應該盡快考慮探索實施“學案配餐制”，解放教師思想，整合教師團隊，形成教師合力，積累校本資源，讓老教師老有創新，新教師新有所成。總之，該課題的實施能加速年輕教師的成長，年長教師的成名，學生成績的提升。

四、課題整體規劃

1、課題內容

本課題研究內容主要包括以下四個方面：

（1）教學目標。依據課程標準確定高中思想政治課教學目標體系。涵蓋知識目標、能力目標、思想覺悟目標三個方面。

（考點）

（2）學案體系。依據教學目標與教材教參，借鑒懷仁一中學案，形成高中思想政治課教學學案配餐體系。分兩個年級，以框題（或課時）為基本單元。（學案）

（3）課件資源。依據遠教資源和校本實際建立高中思想政治課件資源庫。包括高一高二年級必修課程全部內容。（課件）

（4）單元訓練。依據課標要求和高考考點建立高中政治必修部分兩個年級單元訓練題庫。（習題）

2、參與成員及任務安排

參與課題研究的成員有我校高中政治學科組高一高二7位老師，縣教研室政治教研員高錦梅等共8位成員，另外特邀高三老師武俊愛、王建新、鄧紅艷老師為課題組把關成員。具體情況安排如下：

高一：張志軍、衛艷琴、周李強、李二紅、劉彩萍負責高一學案整理、課件制作及單元訓練題的命制。

高二：楊紅革、張斌鵬等人負責高二學案整理、課件制作、單元練習的命制。

高錦梅老師負責本課題可行性研究的開題申請報告與結題匯報報告的撰寫工作，以及教學目標或者高考考點的整合與梳理工作。

每組的第一位老師既是年級學科負責人，又是課題組主要

負責人。課題組組長：高錦梅。

學科把關小組成員：武俊愛、王建新、高錦梅、楊紅革、張志軍、鄧紅艷。全部個案的審核與教學資源通案的形成皆由學科把關小組成員負責。

3、課堂操作

實施“學案配餐制”的課堂，以課標考點為依據，以教材預習為前提，以學案內容為依托，以學案處理為目的，以教學課件為手段，以單元測試為反饋，形成全方位立體式教學模式。課堂強化學生自主探究，凸顯老師啟發引導，加大課堂容量，縮小成績差距。具體操作流程：第一個環節，課前要求學生預

習課本內容。第二環節，課堂開始亮化本課時學習目標，老師板書知識體系和框架，讓學生學習有目的，有指向。第三環節，學生結合學案與知識體系，自行根據課本內容處理學案設置的問題。第四環節，小組內通過研究合作處理學案中個人無法解決的問題。最后環節，老師綜合學生對學案的處理情況，拿出定性的意見和結論，并在此基礎上進行知識的聯系、引申與拓展。課堂既是學生學習知識的過程又是反饋訓練的過程，基本能夠做到當堂清理知識和相關練習，無需再布置大量的課后作業浪費時間增加負擔。比傳統的教學模式省時高效，但對老師的課前準備要求加大了難度和力度，而且對老師不斷學習專業知識和時政內容也提上了日程。

4、實施預期 準備階段：2011年11月—2012年1月，課題醞釀，理論學習，設計方案。

（1）開展與本課題相關的理論學習，為課題的實施提供理論指導。

（2）參加相關課題研究的培訓活動，參加學校教研中心組織的教育科研培訓學習、觀摩活動，學習課題研究的基本理論與方法，同時學習教師專業發展的相關內容，為課題的研究提供理論支持與保證。

2012年2月—2012年8月，實踐探究，積累資料，綜合應用，分析整合。

（1）在高一高二年級推行學科配餐制教學。

（2）結合思想政治課相關理論聯系學生生活實際、社會政治經濟熱點盡可能為學生提供并創造一個有利于學生主動探求知識、創新和實踐的氛圍。

（3）引導學生關注社會生活，學會觀察、收集、整理、分析資料，學會基本的研究方法，真正理解和掌握高中思想政治課教材內容。

（4）在研究性學習開展過程中做好學生階段性的自評、總結工作。

總結階段：2012年8月—2012年9月，結題報告，形成成果，有效推廣。

（1）通過組織課題報告會等活動為學生提供交流體會和收獲、為學校展示課題成果與途徑。

（2）整理、總結開展課題研究活動的各種資料。

（3）總結課題經驗教訓，課題負責人撰寫結題報告，參與教師寫出課題研究成果性論文，在此基礎上實現學科理論與教學實踐的升華。

五、課題研究原則：

1、理論聯系實際原則。突出政治學科實踐性的特點，密切聯系實際，與思想政治基本觀點、理論相結合，增強思想政治研究性學習的實效性。通過探究實現學生對知識的吸收、綜合運用和創造，并逐步學會發現、提出、研究和解決問題。

2、主體性原則。在實施研究性學習的過程中，將學生的需

要、動機和興趣置于主體地位，充分發揮學生的自主意識和能動性，為其學業發展創造空間。教師主要起組織、指導和評價的作用。

3、可行性原則。因地制宜，就地取材；因材施教，讓學生得到不同層次的知識需求和認知體驗。

4、開放性原則。改變學生傳統的學習方式和教師傳統的教學方式，學習目標開放；信息資料是開放，從研究目標的定位、過程的設計、方法手段應用到結果的表達形成一個開放的學習過程。

5、形式多樣性原則。根據思想政治課程需要選擇學習內容，搜集相關資料，開展學科調查，撰寫調查報告，組織討論、辯論等形式，調動學生參與學習活動的積極性。

高錦梅

2011年10月30日

第三篇：教改總結

2011-2012年第一學期教改總結

商務管理系 徐斌

本學期是本人來到水利學院的第13個學期，擔任物業地產A101物業地產A091的《房地產市場營銷實務》與商務英語A101《外貿函電》的教學任務，約170學時。這一學期，本人在教學方面進行了一系列改革，取得了巨大進步。現將本人的教學改革總結如下：

一、對教學內容進行改革。根據學生要求，減少課本內容的講授，增加一些課外知識。《房地產市場營銷實務》給學生補充專業術語，教學過程中注意結合身邊大量案例；《外貿函電》補充大量的貿易術語，并且穿插講解翻譯技巧。

二、對以教師為中心的教學模式進行改革。課文講解淘汰教師講授的傳統教學方式，代之以任務教學和小組教學，提高學生的參與性。

三、改革實踐《外貿函電》課程的校內實訓模式。設置國內和國外兩家公司，分角色模擬交易磋商的全部過程，練習從建立業務關系到業務善后等多種信函。所寫信函采用學生自查，互查與教師檢查的方式。此次實訓持續一周，從宏觀上幫助學生掌握了交易磋商的全部過程，提高了寫作水平。另外，翻譯公司簡介與英文合同，有效拓展了學生的知識面，提高了學習的積極性。

四、對教學工具進行改革。逐步脫離傳統的普通教室，盡量使用多媒體教室和校內實訓室；逐步脫離課本，多采用課件。

五、積極撰寫教學論文。本學期本人發表論文四篇，其中，在院刊發表論文兩篇和考試周刊發表論文兩篇。

同時，本人在讀曲阜師范大學翻譯學院英漢語對比與翻譯專業，學到了許多行之有效的教學方法，拓展了自己的知識范圍，結交了許多優秀的教師和同學，自己得到了成長和鍛煉。在新的一學期，本人將繼續探索有益于學生的新穎的教學方式和教學手段。

2012年1月5日

第四篇：2013思想政治課程學習指南

中國傳媒大學2013級碩士研究生思想政治理論課

“中國特色社會主義理論與實踐研究”教學方案及學習指南

課程簡介 ：

“中國特色社會主義理論與實踐研究”是碩士研究生思想政治理論課的必修課程。學習本課程的目的是深化對中國特色社會主義重大理論與實踐問題的認識，掌握中國特色社會主義理論體系的主要內容，提高運用這一理論分析和解決實際問題的能力和本領。

課程說明：

1、開課時間：第一學期2—14周，每周一上午(具體時間見各班課表)。其中第7周和第14周為1500報告廳上課，時間為8：30—11：30。

2、開課地點：見各班課表

3、周學時/總學時：2學時/32學時

4、教學方式：本課程采取專題教學“5+2”的方式，即各班學習5個專題，由5位老師主講（共20學時）；同時安排兩次1500人報告廳大講座（8學時），由外請著名專家講授。課程各講主講教師及內容：

1、林媛：公共外交與中國國際戰略的考量

2、李靜霞：和諧社會中的社會管理

3、趙波：全球化背景下的中國文化安全

4、楊倩：中國特色社會主義民主政治發展路徑

5、呂艷君： 當前國際形勢和中國外交新挑戰

6、劉東建：構建和諧社會的國際經驗分析

7、姚旭：全球化背景下中國文化安全研究

8、李淑文：低碳經濟的全球博弈與中國的策略應對

外請專家及講授題目待定。

考核方式：

1、平時成績占30%；課程論文占70%。

2、課程論文選題要求：請從每講的課后思考問題中選擇一個問題，自擬題目，寫一篇不少于5000字的課程論文。請嚴格遵守學術規范。

3、提交時間：2013/12/23（第16周，周一），8：30—16：004、提交地點：思想政治理論課教研部一層會議室，即42號樓102（校醫院附近）。

5、提交方式：請以班級為單位提交，并附班級同學列表及提交份數（因出國、休學等未提交請注明）。論文完成稿請以“研究生課程作業提交單”做封面（提交單在公共郵箱下載），每位同學只需提交一份。

提示：研究生院要求，電子版提交研究生院作業提交系統，以備核查。

本通知已發送郵箱zzgongxiuke11@163.com 密碼：zz11111111。同學們學習中的問題，也請在這里交流，授課老師會到這里與大家一起探討。

祝大家學習愉快！

思想政治理論課教研部2013-9-13

第五篇：市場營銷知識課程教學教改介紹與總結

《市場營銷知識》課程教學教改介紹與總結 魏夢麗

本課程的進行教學改革總的指導原則是 “突出特色、結合實際、鼓勵創新、重在落實”的原則，即教學改革突出職業教育以“能力本位”的特色，結合市場營銷專業的學生對理論知識和操作技能的實際情況，鼓勵學生發揮主觀能動性、大膽創新，最后，要重點體現方案的可操作性，把教改方案落實到具體的教學中去，讓教改思想變成實實在在的教學成果！

一、傳統教學存在的主要問題

（一）與專業教學思想的吻合度不高

每門專業課都是其所在專業課程體系中的一部分，專業課教學必須在專業建設的指導思想之下進行，切實做到與專業培養目標一致。

（二）多數學生被動聽課，參與度不高

傳統教學大多以教師講授為主，導致學生上課的參與度不高，難以調動學生的學習積極性。即使采用問答等教學方法，但由于學生缺乏課前準備，知識消化不及時，也很難達到預期效果。

（三）不能充分體現“技能為主”的職業教育特色定位

中等職業學校的教學特色是在講授必要的基本理論同時，特別注重實踐能力的培養，而傳統的教學模式在這方面很難充分體現。

（四）教學方法和考核手段單一

傳統教學模式的教學方法很多時候不能體現“學生為主體”的教學理念，考核評價方法期末考試或考察為主，考核手段單一，導致學生重考試結果，輕能力提高過程，影響學生綜合素質的提高。

二、教改基本思路

（一）符合市場營銷專業建設的指導思想

教改內容要符合市場營銷專業建設的指導思想，充分考慮專業培養目標和就業方向，培養學生的綜合素質。

（二）理論與實踐相結合，重在實踐

針對市場營銷學課程具有較強的實踐性的特點，在講解理論知識同時，教學重點是通過實際操作，實現對學生分析能力、創新設計能力培養和訓練，引導學生運用所學知識去解決現代營銷過程中的實際問題。

（三）改革教學模式

改革原來以講授為主的教學模式，采取以案例教學和實際操作為主、充分調動學生的積極性，注重培養創新能力新的教學模式。

（四）體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想

在教學中，主要是采用引導教學，注重對過程的控制，對現場的把握，鼓勵學生參與討論，側重對學生提出的問題進行點評，激發學生的主動性和創造性。

（五）改革課程考核評價方法

為了引導學生積極參與課程學習，重視實際能力的培養，考核評價體系中，重點加大教學過程性考核的比重，增加能體現綜合能力的評價指標，促使學生增加平時的學習投入，培養良好的學習習慣。

三、具體實施方案

（一）教學內容的改革——以課題項目為主導的實踐應用

《市場營銷學》涉及方方面面市場營銷的知識，在現有的教科書中，基本上偏重于理論和方法的描述和傳授，學生通過學習，知道這個理論，懂得那個方法，卻不一定會運用，也不知道在具體環境中應該如何選擇合適的方法。為此，我嘗試了把這門課程的教學內容設計成一個課題項目，即教學目標就是要求學生能夠組成一個企業（或公司）為一個團隊，班上的學生劃分為幾個實踐小組，每個小組八個人左右，自己設計企業（或公司）的名稱和標志，按照市場營銷學的教學內容應用到企業（或公司）的組建和發展上，本課程各階段的實踐活動都由實踐小組自己完成。在實踐活動中，同學們團結協作，并肩作戰，大家不僅僅學到理論與實踐相結合，還充分體會到團隊合作的重要性，在爭吵和分歧上達到和諧統一的藝術，建立了深厚的同學情誼。

具體做法總結如下：

1、以學號為依據，學號尾數相同者為一組，共分為10組，每組為4或5人，然后按順序就坐，每次以兩個小組為主要討論組，以后輪流進行。

2、教學實踐內容就圍繞課題項目展開，包括：市場營銷環境調查與分析；產品開發與策略；產品定價及基本策略；銷售渠道與促銷策略等，把這些內容和相關理論、方法融入到實踐設計中，這樣做使教、學、用思路很清晰，環環相接，讓學生學了就用，用了就懂，讓書本的知識轉變成學生自己的經驗。

3、在課堂討論或操作時，為了使討論具有針對性和競爭性，每次以兩個小組的發言為主，老師和其他小組就發言小組的內容進行提問和發表個人觀點，然后對兩組進行評比。

4、案例可以從兩個思路進行討論，一是對案例中體現的知識和技能進

行分析，展開討論，進而評價或提出改進建議，該思路注重對理論知識的消化和理解；二是根據案例所提供的背景，自行設計一套營銷策劃方案，通過課堂討論，總結出優缺點，該思路注重知識的運用，強化技能，培養創新精神。

（二）教學方法和手段的改革——強化實踐教學

1、課前準備

教師：根據課堂教學所涉及的知識點、教學方法、學生的特點及主要教學內容進行備課，同時，搜集有關案例的詳細資料，思考學生可能提到的問題等內容。

學生：根據老師預先布置的案例，搜集資料，結合所學知識點，以小組形式進行討論，提出小組主要觀點，特別是課堂匯報的小組，還要對匯報的方式、內容進行準備，其他小組還要準備對匯報小組提出問題。

2、《市場營銷知識》這門課程的學習，內容多，實踐性強，因而在本課程的授課中，除了散落在各主要章節后的階段性課堂內的實踐練習，還有為期一周的集中實踐實習。

（1）課堂內模擬操作環節的教改的實踐總結，如：

實踐環節一：講完第三章《消費者市場和購買行為分析》，讓學生有的扮演商品的銷售者，有的扮演購買商品的消費者，商品自我假設，雙方模擬商品買賣談判，大約3—5分鐘，然后組成學生和老師參加的評議小組進行點評。這個環節主要是鍛煉學生的語言表達能力，減少畏懼心理（不少學生在相互交談和討價還價過程中顯得緊張和害怕，只有多練習才會老練），該環節教師注意多鼓勵、多贊揚。這個環節的實踐目的，是為了讓

學生了解消費者購買行為內在因素和外在因素的復雜性，以及應采取的相應措施和方法。

實踐環節二：講完第十章《市場營銷調研與預測》，就讓學生自由發言，談自己對某一產品市場的調查認識，從市場調查的策劃到調查方法的應用，從調查問卷的設計到調查資料的分析，從抽樣調查到調查誤差的控制。這個環節主要是鍛煉學生的洞察能力、分析能力，培養學生對市場調查的興趣。

實踐環節三：講完第八章《促銷策略》，讓學生自己利用雙休日的時間到超市或商場當營業員，利用學到的人員推銷策略知識，直接向顧客進行推銷，說服顧客購買商品的方法和藝術。這個環節具有著工作彈性大、信息雙溝通，便于了解顧客的需求和動機，并及時反饋給企業的特點，對學生實際工作能力鍛煉很大，收獲也很多。

教學中的每一個章節都能夠結合實踐環節進行，實踐環節是穿插在整個教學過程中，學生積極參與，老師認真總結和點評，邊學邊練，邊練邊總結提高，理論聯系實踐，多嘗試、多體驗，把書本的知識轉化成自己的經驗。

（2）課程實踐周的教改嘗試

《市場營銷知識》課程可安排為期一周的現場實習，如何讓這一周實習時間發揮最大的效用，形成對本課程教學的最終完善和補充，老師必須事先作好充分的設計，這次實習，是在學生經過系統的市場營銷專業理論知識的學習之后，為了增強對該課程的理解，更好地掌握市場營銷活動的 5

基本方法和基本技能；進一步提高學生運用學到的理論知識，分析、研究解決實際工作中問題的能力，培養動手能力和社會工作能而進行的。

①充分準備。實習之前，要制定確實可行詳細的實習手冊，由于時間短，所以具體內容必須精確到每一天，讓學生清楚地知道這一周總的目標是什么？每一天都應該做什么？做到什么程度，每個實踐小組組長、成員名單、聯系電話、實踐內容都要設置好，到時才能跟蹤聯系指導。

②監督到位。各實踐小組組長上對老師負責，下對組里各成員的實習項目進行工作安排，每天晚上八點前要求各小組長要把第二天實習地點及動向告訴老師，以便老師的巡回檢查指導。現代的學生很聰明，頭腦靈活，但自我控制能力不強，必須有制度和措施加以約束。在巡回檢查中，接受學生的反饋和提問，能解決的就當場解決，不能當場解決和處理的記下來，等到實習后期給予統一解答。

③關心肯定。學生實習期間總會碰到這樣那樣的問題和困難，比如小組成員實習項目分工有沖突，實習過程見解有分歧，實習當中受到一些委屈，要充分發揮老師“傳道授業解惑”的作用，要給予幫助，給予支持，給予鼓勵，給予贊揚。

學生們的報告或者嚴謹深刻、行文規范，或者略顯幼稚、稍有紕漏，但他們都盡了最大的努力，用了大量的數據和豐富的事實去了解社會、了解市場、了解顧客，超越自己，對他們的付出和辛苦的勞動、取得的收獲，老師要給予由衷肯定。老師的認可和贊許，則是學生最好的快感和動力。

④評分公平

學生學習階段都很在意自己的學習成績，所以成績的評定標準要公平合理。考慮到有部分學生實習過程中，存在“搭便車”的可能性，因而評分標準包括幾個方面的內容：

A、每一個學生必須提交實習周的每天實習日記，老師對其進行評分（百分制）。

B、書面實習報告，根據文章結構、語言表達、闡述觀點等方面進行評分（百分制）。

C、實習PPT制作，PPT制作的內容、畫面、動感、精彩程度等，評分（五分制）。

D、隨機提問，老師根據以上三份作業內容隨機抽查各小組成員，提問并記分（五分制）。

⑤精彩點評

對實踐報告的點評是學生們所期盼的，大家都想知道自己的實習報告能否獲得通過，有多少認可度，有多大的價值。老師在點評時，要抓住重點，突出特色，總結歸納，讓大家分享實習成果，對不足的地方，要用充分的數據，準確的觀點，有力的說服，一針見血給予指出，讓學生折服，做到相互認同、取長補短、共同提高。

四、課程考核評價方案

根據市場營銷專業培養目標的要求，注重提高學生綜合素質和解決實際問題的能力，對學生的考核評價方法采取平時的課堂過程性考核和期末綜合考核相結合的方法。

（一）課堂過程性考核的主要指標包括：

●學習態度：重點體現在案例準備情況及課堂表現。

●知識點的實際運用和理解：所學知識運用到案例中，理論聯系實際。●觀點的創新性：能夠提出自己的獨特見解。●學生的主動性：主動積極參與課堂討論。

●小組團隊合作精神：討論中能體現分工、協調和主要觀點的一致性。●個人綜合素質：語言表達、個人形象、職業素養、禮儀等。綜合上面因素，對學生的課堂表現進行評價，分為“好”、“一般”、“差”三個等級，并在教學日志上進行記錄，作為平時成績，學期末根據教學日志上的各等級的記錄次數，結合作業完成情況，評定學生平時成績，分為優、良、中、及格和不及格。

（二）期末綜合考核

選擇某一具體企業為背景，根據提供的背景材料，針對企業面臨的實際問題，設計市場營銷方案。具體評價因素包括：目標的確定、對象的選擇、預算的合理性、實施步驟的完整性、評估措施等，并根據可操作性、可行性、知識點運用等情況綜合評定，分為優、良、中、及格和不及格。

（三）綜合評定總成績

綜合成績包括兩部分，其中課堂過程性考核的比例占70%，期末綜合考核占30%。

五、總結

上述方案主要是對《市場營銷知識》課程教改思路和實施過程的歸納整理，實施的重點是在教學中加強了實踐操作環節，目的是想讓學生“在實踐中提高，在錯誤中進步”。

通過幾個學期的摸索實踐，本人對該教改方案總結為“一二三四”： 一個主題：討論圍繞一個主題，比如：市場定位、廣告、促銷方法等。兩個結合：一是跟所學理論知識相結合，二是與社會實踐相結合。三個互動：小組成員內部互動，不同小組之間互動，師生之間互動。四個提高：對理論和操作技能的掌握能力得到提高，學生課堂參與度和學習熱情得到提高，團隊合作能力得到提高，市場營銷專業所要求的學生綜合素質得到提高。