酒店促銷活動策劃書1

主題：歡度佳節

活動時間：20xx年xx月xx日～x日

一，目的樹立“恒通”品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

二，市場目標分析本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

三，定價策略

◆客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

◆餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

四，活動內容

1，客房

◆活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優惠.

◆“財富之秋”團圓房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。

◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.

◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00。

◆如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優惠。

2，餐飲

◆合家歡團圓套餐：388元;

◆財富團圓套餐：688元。

◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優惠(不含贈券、特價菜)。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的`關于中秋節菜品，月餅等。

四，廣告宣傳

五，活動布置

酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋佳節的味道，具體內容如下：

◆x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內容：歡度中秋;

◆x月x日酒店門口懸掛條幅一條，內容：恭祝全市人民中秋佳節快樂;

◆酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

◆中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

◆酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

六，活動預計費用(略)

酒店促銷活動策劃書2

xx節即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的'同時，程度的達到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

一、xx節酒店的布置及裝飾

1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。

2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點，四樓晚會現場做重點，其他地方為輔。

3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。

二、主題活動安排

1、狂歡夜自助大餐：

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：xx元/張、兒童票半價

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。

2、燭光晚宴：

規模：xx人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：xx元/張、兒童票半價

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

三、酒店整體氣氛布置

1、給各營業區發服裝，發禮品。

2、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。

3、酒店提供照相留影服務。

四、廣告宣傳

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）

2、印制宣傳單xx份（費用財務另呈領導批示）

3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

五、各項工作倒計時

1、x月x日——x月x日拉贊助，x月x日到位擺置大廳。

2、x月x日具體布置方案制出。

3、x月x日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、各部門x月x日開始賣票，并各媒體上廣告。

5、x月x日開始布置景點。

6、x月10日布置完畢。

7、x月x日送賀卡。

8、x月x日核定娛樂部節目。

9、x月x日下發晚會備忘錄。

10、x月x日下發服裝。

11、x月x、x日作好晚會各項工作。

酒店促銷活動策劃書3

在我酒店開業x周年慶典之即及x月x日xx節的來臨，借助x周年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強與商務客戶，兄弟行業之間的.感情聯系，進一步提升xx大酒店在xx地區的影響力，穩定和鞏固老客戶，進行情感營銷，培養客戶忠誠度。

一、活動要求

1、喜慶的現場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍。

2、密切結合店慶，xx節，喜慶布置酒店、會場。

二、活動內容

1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。

2、營銷部美工負責全程照相，營銷部人員負責邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。

3、酒店內外環境的布置。

4、酒店x周年慶典聯誼會在酒店多功能廳舉行。

5、酒店各部門自己組織節目（營銷部x個、人力資源部x個、財務部x個、領導組x個、工程部xx個、前廳部x個、餐飲部x個、房務部x個），兄弟聯誼單位聯誼節目，賓主互動聯誼節目，內穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現場評判嘉獎活動。

6、酒店文藝節目匯演。

7、酒店領導、部門經理為現場評委（人力資源部指定具體人員）。

8、現場頒獎嘉賓（酒店領導）。

9、有獎征文演講、評三個等級獎、一等獎（獎金現金xx元、二等獎現金xx元，三等獎現金xx元）。

10、文藝匯演節目評特等獎x名（獎現金xx元）一等獎x名（獎現金xx元）二等獎x名（獎現金各xx元）三等獎x名（獎現金各xx元）。

11、凡參加有獎征文演講的各獎參與獎xx元（限報名前xx名）。

12、嘉賓現場抽獎活動（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設特等獎x名，獎免費標間一晚，一等獎x名，獎餐飲代金卷xx元，二等獎2名，各獎康樂代金卷xx元三等獎x名，各獎店慶新年禮品一份）。

13、酒店評出優秀部門班組、優秀員工，優秀管理人員，可在店慶活動上由領導現場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發放），此項也可以在年底總結會上進行，由領導定奪。

三、酒店內外環境布置

1、熱烈祝賀酒店開業x周年！店慶，xx喜慶。

2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨！

3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！

四、會場布置

1、如果是在xx節舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶。

2、多功能廳門口放氣球彩門。

五、活動安排

1、x月x日18：00-18：30慶典啟動儀式（領導講話，嘉賓代表講話）

2、18：30-22：00文藝匯演、現場頒獎等。（具體流程見詳細節目單）

3、22：00聯誼會結束后所有管理人員送嘉賓離店。

六、經費預算

1、策劃內現有的現金獎勵xx元。

2、酒店優秀管理人員，優秀員工，優秀團隊獎勵（按酒店獎勵制度發放，此項可以在年底工作總結會上進行）。

3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。

4、嘉賓現場抽獎（免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）。

5、店內、會場布置xx元，總計費用約xx元左右。

七、廣告宣傳

1、制定簡單的宣傳單（內部制定）。

2、營銷部發放邀請函（忠誠客戶、贊助商、聯誼單位等）。

3、大廳放歡迎水牌。

4、LED顯示。

酒店促銷活動策劃書4

致我們尊敬的合作伙伴：

酒店部總監/經理

“端午佳節，酒店優惠多重好禮”大型促銷活動邀請函

? 活動目的

中國傳統的端午節將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節氣推出應季促銷活動，并與酒店資源相結合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節，酒店優惠多重好禮”大型促銷活動，現特誠邀您共襄盛舉！

促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！ ? 活動主題：“端午佳節，酒店優惠多重好禮”，期待貴酒店的'熱情參與??

? 活動要求：

? 活動期間預訂酒店，入住后享受以下優惠： 1）連住優惠/房價優惠

2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費） 3）免費加床+免費早餐

4）贈送端午節特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）

以上優惠四選一或可多選，禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供，根據選擇的內容不同，促銷力度不同。

? 活動時間：

活動時間：20xx年5月20日-20xx年6月12日 上線時間：20xx年5月20日

? 推廣渠道：

1）網絡廣告（價值40-50萬元）：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等 2）EDM（價值20-30萬元）：主推/輔推共計20萬封 3）線下銷售及SEM等其他渠道推廣 4）使用“攜程消費券”獲得返現支持 5）公關新聞發稿

20xx年5月9日

活動回執 （如參加活動請于5月17日12：00前回傳）

我酒店已了解所有活動細節，現決定選擇參加“端午佳節，酒店優惠多重好禮”活動

酒店簽章

20xx年5月9日

酒店促銷活動策劃書5

xx酒店在端午節來臨之際，特推出了以下優惠活動：

端午特惠期：5月27日-30日

客房優惠活動：

五星區特惠客房：400元/間夜

四星區特惠客房：350元/間夜

餐飲優惠活動：

三餐贈送稻香湖小棗糯米棕

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕（香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽）

店外優惠活動：

贈送 鳳凰嶺自然風景區5折優惠券

贈送 西山櫻桃節采摘9.5折優惠券

地址：北京市海淀區蘇家坨鎮稻香湖公園內

酒店餐飲端午節促銷活動方案參考二

·客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

·ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。

·桑拿中心，全套300元送餐飲消費卷20元。

親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

酒店餐飲端午節促銷活動方案參考三

凡是在端午節期間達到以下標準的'都可以在本酒店申請親友團購消費。 a、人數達到八人以上。

b、用餐人當中有假期回本地的火車票。

提前預購價。可以刺激消費者提前預定。

酒店端午節促銷活動的方法還有很多，您有自己更好的想法了嗎？

酒店促銷活動策劃書6

一.重陽節活動主題

菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二.重陽節活動時間

20xx年xx月16

三.重陽節餐廳氛圍

1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四. 重陽節活動背景

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

五.重陽節活動內容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

活動二：

重陽節推出適合老年人口味的`菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限xx0人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

六.重陽節媒體計劃

1.硬廣：.晚報周三xx半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

課程科目：銷售促進：策劃與管理指導老師：陳薇薇

學生編號：

學生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書-------沃爾瑪航洋國際城店0838070138

1.前言：

金秋十月即將到來，南寧暑期的來臨，使得各大飲品品牌銷量大增。為了帶動沃爾瑪（航洋國際城店）的飲品銷售，貴公司特委托我部進行一次促銷策劃。

此次策劃，最主要的目的是拉動航洋國際城店的飲品銷量。在對價格合理安排下，保證業主盈利，同時拉動其他商品的銷售工作，次要工作的重點在于為行洋國際店順勢宣傳，擴大影響。本策劃將爭取“一石二鳥”之功，提升銷量的同時，將“金秋十月，冰飲飲不停”之深入人心。

2.市場分析與預測

暑期市場是塊大蛋糕，各大商家紛紛出手，搶占市場份額。

沃爾瑪（行洋國際店）要突出重圍，需要對目前的市場進行一定程度的分析。

2.1市場分析——SWOT

2.1.1優勢：

（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌，有創造銷售奇跡的歷史。如此知名度對與顧客來說，在印象上占優。

（2）顧客群十分龐大，囊括了日用生活、日化、食品、電子產品、服裝、藥品。

（3）店面處于人流相對較大的區域，加之交通便利，利于散貨。

（4）周圍配套設施齊全，金融、飲食、娛樂、物流。

（5）臨近新興開發區，開放“口岸”，正面向境內外的顧客開放。

（6）固定的供貨商，使得貨源相當充足。

2.1.2劣勢：

（1）店面處于新興開發區內，零售商林立，爭搶市場份額。

（2）購物區域過大，引起部分顧客因行動問題減少或推出消費。

（3）宣傳力度不夠，導致大量潛在客戶流失。

（4）管理松懈，員工素質參差不齊，服務水平一般。

2.1.3機會:

（1）新興開發區人口不斷增大，消費需求缺口擴大.（2）臨近快速環道，物流成本降低。

（3）運營成本降低。

2.1.4.威脅：

（1）夢之島、廣州友誼商店、南寧百貨進駐同一社區。

（2）seven&eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區。

（3）夏季氣候對顧客出行購物的影響較大。

（4）開發區內擁有私家交通工具的人增多，大宗購物客戶流失。

2.2活動的目的：

（1）因氣候的影響，高溫給顧客帶來了購買飲品的需求。抓住機會，把握時機，搶占金秋十月的飲品市場銷售份額。

（2）通過飲品銷售，拉動其他商品的銷售，主打化妝品、紙制品、消毒用品的銷售促進

（3）提高沃爾瑪航洋國際城店的知名度，為長期的市場戰略服務。

3.策劃思路：

（1）通過一系列有力度的促銷活動，結合超市內部及周邊的場地布置，以及內部POP掛旗等裝飾，在視覺上營造一個全新的商場氛圍。

（2）結合報紙、戶外、電視網絡一干媒體廣告宣傳炒作，提高宣傳力度，為本次促銷活動造勢，力爭提高活動覆蓋的社區范圍，讓更多的顧客知道“金秋十月，冰飲飲不停”的口

號。

（3）十月正是夏季消費的白熱化階段，有效的促銷活動，可以提高銷量，搶占市場份額，爭取占領行業制高點，為暑假的消費旺季的市場格局創造有利條件。

4.核心主題：

金秋十月，冰飲飲不停。

5.主題文案

超低價飲品，超爽一夏。

6.活動時間：

2011年9月30日——10日

7.活動地點：

南寧市航洋國際城，沃爾瑪超市

8.活動內容：

8.1暢飲全家福

（1）購買可口可樂公司產品：420ml美汁源系列、550ML冰露、2L可口可樂/雪碧/芬達、果粒奶優系列。

滿6元送防滑貼一張

滿10元送保鮮膜一卷

（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優惠。

（3）惠宜汽水檸檬味，純果樂鮮果粒420ml，皇氏大紅棗酸奶240ml，皇氏西山牧場240ml，椰樹牌椰子汁1L。

超值6.5折優惠

（4）雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g，伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g。

超低折7.5折優惠

（5）伊利兒童成長奶系列

買一提送迪士尼油畫棒或迪士尼水彩筆一套。

（6）壯牛桶裝酸奶系列

一次性購買一桶立送禮品一份

8.2激爽啤酒節

（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*3僅售10.5元

（2）藍貝超爽啤酒/藍貝純爽啤酒/藍帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。

330ml系列一律8.8折優惠

（3）藍帶金裝啤酒640ml、藍帶王946ml、哈爾濱冰純啤酒500ml*

3、哈爾濱禮盒系列500ml*6。

優惠折扣9折

（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍帶二戰紀念版330ml*6

第二件9.5折，第三件8折

8.3家電也清涼

（1）在家電區購物滿3000元，即送88元飲品代金卷一張。

滿4000元，即送100元飲品代金卷一張。

（2）購買海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）

9.廣告宣傳策略。

9.1傳播工具：報紙雜志、戶外廣告、電視廣告、網絡廣告。

9.2媒介選擇：①報紙雜志：南國早報、南寧晚報、都市生活報。

②戶外廣告：車身廣告、周邊戶外巨型海報。

③電視廣告：南寧電視臺。

④網絡廣告：南寧時空網、58同城網、南寧城市信息網。

9.4媒體策略

（1）從電視媒體入手，以通訊報道作為引導做好媒體公關。

（2）按促銷商品與信息受眾進行組合搭配，進行分類信息傳播。

（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主，增派戶外宣傳工作人員，增進宣傳影響力度。

（4）商場內部廣播輪番播出超低價格信息，引導消費者購物。

（5）網絡廣告主打年輕人的信息，24小時滾動發出折價信息。