第一篇：汽車銷售顧問面試問題大全(應聘)

汽車銷售顧問面試問題大全

No 1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

No 2.人們購買產品的三個主要原因是什么？

No 3.關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

No 4.關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ No 5.若受到獎勵，你有什么感想？

No 6.你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

No 7.為取得成功，一個好的汽車銷售顧問應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

No 8.電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

No 9.在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？

No 10.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

No 11.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

No 12.講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

No 13.你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

No 14.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

No 15.你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

No 16.當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

No 17.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

No 18.你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

No 19.請向我推銷一下這支鉛筆。

No 20.你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

No 21.和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

No 22.如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

No 23.具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的汽車銷售顧問中脫穎而出？

No 24.假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

第二篇：汽車銷售顧問面試問題

汽車銷售顧問面試問題

1、為什么選擇做汽車銷售顧問？

面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結合自己的興趣來談自己的職業規劃。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業規劃有個大概的了解。

汽車銷售顧問面試問題

2、工作中重點是什么?

汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點：銷售業績是重點，但是過程服務最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因為現在的消費者對產品的要求已經不再只是單一的要求，不僅是產品要好，服務也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態以及顧客的需要，應該如何服務好顧客，為公司創造更大的利潤。

汽車銷售顧問面試問題

3、品牌文化的認識。

每個品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產品，更是銷售文化，賣服務。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。

汽車銷售顧問面試問題

4、如何面對崗位調整。

幾乎每個企業都會問到這樣一個問題：如果我們公司現在不缺銷售顧問，而轉派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個問題，你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業生涯的設計，以及你對這個品牌的忠誠。

除了要注意上述的汽車銷售顧問面試問題外，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

第三篇：應聘汽車銷售顧問測試題

應聘汽車銷售顧問測試題

一、判斷題

1、（）汽油發動機與柴油發動機相比具有扭距大，結構簡單，堅固耐用且維修成本低的優點。

2、（）速度里程表包括速度表、里程表、轉速表、短程表。

3、（）車輛最重要的是要進行定期檢查，進行必要的維修和更換必要的零部件。

4、（）請顧客自由參觀時，銷售顧問應該跟隨著顧客，以方便有需要時可以主動幫忙。

5、（）發生沖撞時，GOA車身在吸收減緩沖撞負荷的同時，將車室的變形減小到最小限度，從而確保乘坐空間的安全。

二、選擇題

1．（）試乘試駕時，下列哪項做法是正確的？

A．提醒顧客在不同路段的不同體驗。

B．我們建議顧客空檔滑行，以保證省油。

C．當顧客多人同乘時，為禮讓顧客，銷售員應坐在駕駛后面的后排位置。

D．顧客在試駕時，銷售顧問應主動介紹車輛的各項性能，讓顧客更能深刻體會。

2.（）如果顧客手持香煙、飲料、食品等物品要進入展車內參觀時，銷售顧問應該如何做？

A．讓他進入展車參觀，并提供煙灰缸等工具。

B．讓其遠離展車，以免出現意外將展車弄傷或碰臟的情況。

C．帶領顧客去休息區，讓其將該物品處理完之后再來參觀展車

D．禮貌地制止其進入展車參觀

3．（）正確的六方位繞車法順序是以下哪一項？

A．車前方、駕駛座、車后方、車后座、車側、發動機室

B．發動機室、車前方、駕駛座、車后方、車后座、車側

C．車前方、駕駛座、車后座、車后方、車側、發動機室

D．車前方、駕駛座、車后座、車后方、發動機室、車側

4．（）某經常在海邊駕駛汽車用戶咨詢銷售顧問，希望得到一些保養汽車的建議，下列銷售顧問的應對中不正確的是哪一項？

A．建議用戶經常使用清潔的冷水洗車。

B．建議用戶使用堿性洗滌劑洗車。

C．建議用戶最少每月一次沖掉車底部的附著物

D．建議用戶在陰涼處洗車。

5．（）關于在接待過程中顧客坐位的注意事項中，顧客就座后，銷售顧問應該坐在顧客的哪個位置比

較恰當？

A．顧客的左手邊

B．顧客的右手邊

C．顧客的對面

D．以上選項都可以

三、填空題

1、請填寫以下汽車行業常用術語：

5MT：____________________________________________

6AT：_____________________________________________

FF平臺：_________________________________________

CS：______________________________________________

四、問答題

1、請列出汽車銷售標準流程。

答：_________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________

2、請用FABI話術介紹ABS。

答：_________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________

第四篇：應聘汽車銷售顧問 求職信

求職信

尊敬的＃＃＃公司領導：

您好！

很榮幸您能在百忙之中翻閱我的求職信，謝謝！

我應聘的職位是汽車銷售顧問。這一工作定位是我經過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定。

我是＃＃＃專業即將畢業的一名本科生，大學四年，奠定了扎實的專業理論基礎，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。

大學四年我在完成本專業課（如：＃＃＃等）多次獲得專業獎學金的同時，我還積極參加各種校園活動。如在學生會擔任＃＃＃部長一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會、辯論賽、十佳歌手賽等活動，在多次活動中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來談贊助時與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。同時，我順利通過計算機一、二級的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計算機的通過，也得益于我順利通過英語四級考試并取得＃＃分的努力。在校期間，通過我清晰的努力方向，有幸獲得國家勵志獎學金＃次，獲得專業獎學金＃次，“校優秀團干” “校優秀學生干部 ” ＃次，“優秀實習生” “院優秀學生干部”各一次；通過選拔參加＃比賽獲得第＃名；應＃邀請赴＃參加“＃”并獲得銀獎等獎勵。我并沒有因這些獎勵驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會實踐來歷練自己。

大學四年，我還利用課余時間參加多次社會實踐，從最基礎的＃＃＃促銷員到＃＃＃的銷售助理，其間我嘗試過＃＃＃職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來的挑戰和樂趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問一職的緣由之一。

現在，我以滿腔的熱情，準備投身到現實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰勝它們。

希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。

最后，再次感謝您閱讀這份自薦信！

祝公司業績蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意！

此致

敬禮

求職人：# ##

# 年# 月＃日

第五篇：汽車銷售顧問

、對汽車有興趣——不是重點

如果面試官有2個人以上，盡量不要著重說對汽車方面感興趣。因為面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結合自己的興趣來談自己的職業規劃。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業規劃有個大概的了解。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責

2、工作中重點是什么?

汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點：銷售業績是重點，但是過程服務最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因為現在的消費者對產品的要求已經不再只是單一的要求，不僅是產品要好，服務也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態以及顧客的需要，應該如何服務好顧客，為公司創造更大的利潤(畢竟重點還是賣車賺錢)。

3、品牌文化的認識

每個品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產品，更是銷售文化，賣服務。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。

4、崗位調整

幾乎百分之九十的企業都會問到這樣一個問題：如果我們公司現在不缺銷售顧問，而轉派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個問題，你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業生涯的設計，以及你對這個品牌的忠誠。

最后，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

相關鏈接：汽車銷售顧問前景分析

本文關鍵詞： 汽車銷售顧問,面試技巧,常見問題

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