第一篇：香奈兒5號(hào)廣告研究

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香奈兒5號(hào)廣告研究

香奈兒5號(hào)是世界上最著名的香水之一，1921年，香奈兒女士與著名的格拉斯香水大師恩尼斯?鮑(Ernest Beaux)合作，推出了世界上最受歡迎的設(shè)計(jì)師香水：CHANEL N°5香水，直至今日，CHANEL N°5仍是全世界銷售

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秘密2：夢(mèng)幻成分 抽象概念

香奈兒(Chanel)N°5創(chuàng)立初期，香奈兒女士就已清楚，自己想要一瓶與眾不同的香氣！香奈兒(Chanel)女士的想像力奔馳，當(dāng)時(shí)，市面上流行著單一花香的香水，但她卻要一瓶“聞起來(lái)像女人的香水”，而不是某種單一花香，創(chuàng)造

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一、明星代言人的選擇：隨著5 號(hào)香水的顧客從200 人擴(kuò)大至2000 人，甚至2 萬(wàn)人，20 萬(wàn)人，僅僅靠面對(duì)面溝通已經(jīng)不夠了。她們開始選擇明星代言人的方式，在時(shí)尚類雜志和時(shí)尚類電視節(jié)目中進(jìn)行宣傳。這一切都與5 號(hào)香水永恒典雅的定位相一致。例如公司曾經(jīng)邀請(qǐng)瑪麗蓮?夢(mèng)露為5 號(hào)香水的形象代言人，夢(mèng)露的一句“我只穿香奈兒5 號(hào)入睡”，一直廣為流傳，體現(xiàn)了 5 號(hào)香水的高貴和典雅。2004 年，奧斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成為香奈兒5 號(hào)新的代言人，她花了4 天的時(shí)間為香奈兒5 號(hào)香水拍了一則兩分鐘的廣告，報(bào)酬高達(dá)500 萬(wàn)美元。廣告畫面是：妮可從尖叫的影迷和攝影記者的包圍中匆匆脫身，沖進(jìn)汽車，發(fā)現(xiàn)由演員桑托洛扮演的年輕作家坐在后排座位上。兩個(gè)年輕人在公寓的曬臺(tái)上擁抱，公寓屋頂上懸掛著兩個(gè)大大的C（香奈兒的標(biāo)志）。其后，女主角發(fā)現(xiàn)自己還是離不開光彩奪目的明星生活，因此，男主角就帶著“她的吻，她的笑和她的香味”離開了。這部廣告耗資 6000 萬(wàn)美元，妮可在片中佩戴價(jià)值4100 萬(wàn)美元的珠寶。知名設(shè)計(jì)師拉格費(fèi)爾德（Lagerfeld）為她設(shè)計(jì)了拍攝廣告時(shí)身著的服裝，包括一條帶波浪線的粉色晚禮服，晚禮服上點(diǎn)綴著鴕鳥毛和一條長(zhǎng)約1 米的鉆石項(xiàng)鏈。香奈兒公司的人士表示，妮可外形高貴典雅，與生俱來(lái)的氣質(zhì)極佳，因此她的形象與香奈兒5 號(hào)香水的定位非常吻合。再加上妮可總是一幅迷人的微笑，而且她喜歡佩戴銀色的首飾，這些特性都將給香水本身賦予特殊的內(nèi)涵，使得這款香水在知性女性圈里廣受好評(píng)。同時(shí)，妮可不喜歡男人送她香水：“因?yàn)榕藨?yīng)該自己選擇香水，選擇一個(gè)適合自己氣味的香水。就跟愛情故事一樣，香水這種東西是非常個(gè)人化的，別人無(wú)法干預(yù)我要選擇何種愛情故事?！逼渥杂筛哐诺臍赓|(zhì)與5 號(hào)香水好似天作之合。

二、精彩的故事。無(wú)論是看香奈兒5 號(hào)的電視廣告，還是刊登在時(shí)尚雜志顯著位置的平面廣告，你很難發(fā)現(xiàn)廣告詞，或許是不同的人看到廣告內(nèi)容會(huì)有不同的感受吧，這與眾多 “喋喋不休”的大眾商品廣告形成強(qiáng)烈的反差，使香奈兒5 號(hào)更顯得典雅和與眾不同，看它的廣告你會(huì)有欣賞藝術(shù)品的感覺。但是，在目標(biāo)顧客群中，卻有著諸多精彩的品牌故事流傳。例如，1963 年11 月美國(guó)總統(tǒng)約翰遜?肯尼迪在達(dá)拉斯城遇刺身亡，鮮血濺到妻子杰奎琳衣服上，這件衣服正是玫瑰色的香奈兒品牌。又如，香奈兒女士一次吹頭發(fā)時(shí)，不慎把頭發(fā)燒焦，她隨手剪短長(zhǎng)發(fā)，變成超短型，在走進(jìn)歌劇院時(shí)眾人對(duì)她的新發(fā)型贊嘆不絕，廣告作品賞析課程論文

香奈兒5號(hào)香水的廣告?zhèn)鞑ピ谶@方面的操作可謂是典范。如廣告設(shè)計(jì)效果方面，香奈兒5號(hào)香水的廣告一方面有著驚人的視覺表現(xiàn)，如黑色、紅色等純色背景上聳立著一個(gè)碩大的“5”字，一個(gè)極品美女站在正中央，香奈兒5號(hào)香水已從美女的手中飛了起來(lái)，香水浪漫的在空中漂灑，給人一種美、一種強(qiáng)烈的視覺感，另一方面又與其品牌內(nèi)涵緊密的結(jié)合在一起，傳達(dá)的是一種高尚、飄逸和典

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雅，讓消費(fèi)者可以去欣賞，更可以去品味和回憶——這種設(shè)計(jì)表達(dá)與廣告請(qǐng)?jiān)V求，無(wú)疑把香奈兒5號(hào)香水品牌所要告之、傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的東西都融于其中了。

廣告投放

有了好的設(shè)計(jì)作品，如果投放不恰當(dāng)，也就等于打了水漂。香奈兒5號(hào)香水品牌對(duì)廣告投放的媒體有著嚴(yán)格的控制，必須是與香奈兒5號(hào)香水目標(biāo)消費(fèi)群密切相關(guān)的媒體，如高檔專業(yè)雜志、高檔會(huì)所雜志等。在廣告投放數(shù)量和周期方面，香奈兒 5號(hào)香水是有計(jì)劃有目標(biāo)的投放的，覆蓋面可以不是特別廣，但都強(qiáng)求廣告?zhèn)鬟_(dá)得及時(shí)和到位。

經(jīng)典廣告

瑪麗蓮?夢(mèng)露并非N°5 的代言，但她的那句“我只穿香奈兒 N°5 入睡”讓N°5 成為那個(gè)時(shí)代的傳奇。為這款原本就蜚聲世界的著名香水抹上了一層性感而神秘的色彩。推出至今80多年，這款名香依然最受青睞，據(jù)說(shuō)世界上平均每四秒鐘就賣出一支香奈兒5號(hào)！自古“寶劍送壯士，紅粉贈(zèng)佳人?！遍L(zhǎng)期以來(lái)，值錢的東西總是和值錢的人聯(lián)系在一起，比如說(shuō)，明星。明星未必是超級(jí)富翁，未必有實(shí)力擁

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有奢侈品，但他們至少可以成為一種象征，他們和奢侈品的結(jié)合，足以產(chǎn)生影響深遠(yuǎn)的示范作用。瑪麗蓮·夢(mèng)露說(shuō)的，她只穿香奈爾5號(hào)睡覺，這句話的潛臺(tái)詞是，如果你也只穿香奈爾五號(hào)睡覺，那么你就在某種程度上，和好萊塢最性感的女明星一模一樣。我們可以想象這種暗示的轟動(dòng)效應(yīng)，普通人不能成為明星，但至少可以擁有明星的手機(jī)香水鑰匙包，有錢人不必成為明星，但至少也需要明星來(lái)提供時(shí)尚生活指南。這是香奈兒5號(hào)最經(jīng)典也是做有效的一則廣告。

因?yàn)橛羞@樣輝煌的歷史，香奈兒 5號(hào)選擇模特時(shí)非常小心，時(shí)尚界的寵兒妮可基德曼最終獲得了這個(gè)代言人的寶座，不論香奈兒5號(hào)多少錢知道要讓多少女星眼紅。好萊塢鐘愛她，是因?yàn)樗秊殡娪矮I(xiàn)身的魄力、非凡的精力和才華；時(shí)尚圈熱愛她，則是因?yàn)樗霰姷拿烂?、敏銳的時(shí)尚嗅覺。

市場(chǎng)分析

第二篇：香奈兒香水廣告策劃書

香奈兒No.5香水廣告策劃書

一 市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容

所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來(lái)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。

（二）香奈兒No.5香水宏觀環(huán)境具體分析

1、人口環(huán)境分析：

人口環(huán)境包含人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。

2、營(yíng)銷環(huán)境分析

香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對(duì)消費(fèi)者的要求相對(duì)偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對(duì)奢侈品的認(rèn)同度和購(gòu)買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。

3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒(méi)有一定的購(gòu)買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)奢侈品消費(fèi)已超過(guò)120億美元，趕超美國(guó)成為第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，奢侈品年增長(zhǎng)率為30%遠(yuǎn)超過(guò)GDP10.1%的增長(zhǎng)速度，而2011年預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率將超過(guò)20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP的增長(zhǎng)，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來(lái)穩(wěn)居首位。從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均GDP的上升對(duì)香奈兒No.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。

4、政治環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國(guó)的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國(guó)近年來(lái)貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國(guó)的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘在兩會(huì)期間明確表示：“我們對(duì)今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差。” 為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，中國(guó)的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來(lái)的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡(jiǎn)化進(jìn)口申請(qǐng)相關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國(guó)的政治環(huán)境和外交政策對(duì)香奈兒No.5很有利。

5、文化環(huán)境分析

文化環(huán)境是指人們長(zhǎng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)社會(huì)認(rèn)可度和尊重意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)奢侈品的追求，而這些觀念的改變對(duì)奢侈品至尊的香奈兒的營(yíng)銷有著很大的幫助。

（三）香奈兒No.5香水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為以下幾類：品牌競(jìng)爭(zhēng)：所有以相同價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司；

（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司 ；（2）形式競(jìng)爭(zhēng)：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；

（3）一般競(jìng)爭(zhēng)：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場(chǎng)勢(shì)均力敵的對(duì)手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國(guó)最強(qiáng)勁的對(duì)手.2、香奈兒的優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品經(jīng)典。

香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對(duì)旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。

（2）創(chuàng)始人知名度高。

香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對(duì)其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。

（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。

與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時(shí)更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

3、香奈兒的劣勢(shì)：（1）產(chǎn)品過(guò)于單一。

與香奈兒的經(jīng)典相對(duì)應(yīng)的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時(shí)它的優(yōu)勢(shì)反而成為劣勢(shì)，與此同時(shí)，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時(shí)著力研究男士香水的開發(fā)，而香奈兒對(duì)男性香水市場(chǎng)的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場(chǎng)，在中國(guó)的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場(chǎng)超過(guò)奢侈品總市場(chǎng)的70%。

（2）價(jià)格過(guò)于昂貴。

在市場(chǎng)調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場(chǎng)價(jià)格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價(jià)格為680元。顯然在價(jià)格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

（四）香奈兒No.5香水的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過(guò)程。市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。

2、香奈兒No.5香水的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位

香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌，其中Chanel NO.5號(hào)是影響最大的品牌之一。香奈兒5號(hào)香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。

（1）按地理位置細(xì)分。

目標(biāo)市場(chǎng)：近幾年，奢華消費(fèi)在中國(guó)快速地發(fā)展起來(lái)，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場(chǎng)，香奈兒作為國(guó)際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國(guó)市場(chǎng)的步伐，力爭(zhēng)在中國(guó)奢侈品中占據(jù)一席之地。

（2）按性別、年齡細(xì)分。

目標(biāo)市場(chǎng)：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35 ~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過(guò)奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營(yíng)銷中放寬年齡的目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。目標(biāo)市場(chǎng)：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來(lái)看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營(yíng)銷對(duì)象。

（4）按心理、行為變量細(xì)分。

目標(biāo)市場(chǎng)：現(xiàn)代中國(guó)女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號(hào)的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識(shí)、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是購(gòu)買和消費(fèi)商品和服務(wù)過(guò)程中的體驗(yàn)利益以及給顧客帶來(lái)的價(jià)值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會(huì)聲譽(yù)及社會(huì)地位的需求。

3、總結(jié)

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。

二 廣告策略

（一）廣告的目標(biāo)

1、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒No.5香水的購(gòu)買率。

2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)3%。

4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達(dá)35%以上。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。

（三）產(chǎn)品定位策略 香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。

（四）廣告訴求策略

香奈兒No.5香水的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

（五）廣告表現(xiàn)策略

1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

（六）廣告媒介策略

1、電視廣告

香奈兒No.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。（4）婦女節(jié)目。（6）時(shí)尚報(bào)道。

2、雜志選擇

選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

3、其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

4、補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。三 廣告計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

1、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒No.5香水的購(gòu)買率。

2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)3%。

4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達(dá)35%以上。

（二）廣告時(shí)間

開始時(shí)間：2013年5月1日，五一節(jié)開始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打得更響。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2013年5月7日 持續(xù)時(shí)間：2013年12月底

（三）廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬(wàn)元，對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對(duì)象

（四）廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)

香奈兒No.5香水的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

（五）廣告表現(xiàn)

1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

2、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

（六）廣告發(fā)布打算

1、電視廣告

香奈兒No.5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。（4）婦女節(jié)目。（6）時(shí)尚報(bào)道。

2、雜志選擇

選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

3、其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

4、補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

（七）廣告費(fèi)用估算 廣告估算的總金額為500萬(wàn)

1、撥給策劃部5000元

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用1萬(wàn)元

3、廣告制作費(fèi)用2萬(wàn)元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問(wèn)次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計(jì)200萬(wàn)。

5、報(bào)紙廣告費(fèi)用100萬(wàn)

6、汽車雜志、娛樂(lè)雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬(wàn)

7、剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用

第三篇：香奈兒市場(chǎng)營(yíng)銷

一．香奈兒五號(hào)的市場(chǎng)細(xì)分

香奈兒5號(hào)香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)在于消費(fèi)者的心理、地理、人口、行為因素。

1、心理因素：現(xiàn)代中國(guó)女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號(hào)恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。

2、地理因素：近幾年，奢華消費(fèi)在中國(guó)快速地發(fā)展起來(lái)，中國(guó)已成為奢侈品第一消費(fèi)大國(guó)，香奈兒作為國(guó)際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國(guó)市場(chǎng)的步伐，本土的制造商也開始籌劃進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。

3、人口因素：初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、具有較高生活品位且財(cái)力雄厚的女士。現(xiàn)在除了影星名流，高收入的知識(shí)職業(yè)女性也成為香奈兒5號(hào)的主力顧客群，年齡一般在35歲以上。

4、行為因素：顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是購(gòu)買和消費(fèi)商品和服務(wù)過(guò)程中的體驗(yàn)利益以及給顧客帶來(lái)的價(jià)值和精神享受。滿足了現(xiàn)代女性追求社會(huì)聲譽(yù)及社會(huì)地位的需求。

二． 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)在白領(lǐng)女性的文化價(jià)值觀有了一個(gè)相當(dāng)明顯的轉(zhuǎn)變：渴望有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，渴望歸屬感和溫情，充足的收入使她們用購(gòu)物來(lái)安慰自己，以覺得安全和滿足。因?yàn)槭苓^(guò)高等教育，具有較高的品位，所以頗具小資情調(diào)，對(duì)潮流風(fēng)尚較敏感，對(duì)自己的品位和個(gè)性相當(dāng)自信。而且，購(gòu)物消費(fèi)對(duì)她們來(lái)說(shuō)只要開心就好，對(duì)自己喜歡的東西出手毫不吝嗇。

在白領(lǐng)女性的價(jià)值觀中，她們?cè)絹?lái)越肯定自我的價(jià)值，認(rèn)為女性應(yīng)該為自己而活得精彩，積極工作的同時(shí)盡情享受生活。在職業(yè)女性和家庭女性的雙重角色下，她們感到沉重的壓力，因此，購(gòu)物就成了釋放壓力、放松自我一個(gè)很好的方式。她們會(huì)經(jīng)常給自己添置時(shí)尚的服飾和昂貴的化妝品，追求過(guò)的豐富精彩。多數(shù)女性認(rèn)為，作為一個(gè)現(xiàn)代女性，懂得學(xué)會(huì)關(guān)愛自己，是一種積極生活的價(jià)值觀的體現(xiàn)。

我們可以得出結(jié)論：當(dāng)代白領(lǐng)女性屬于自我導(dǎo)向型的價(jià)值觀。她們具有更加積極主動(dòng)的生活取向，獲取物質(zhì)性財(cái)富的欲望強(qiáng)烈，她們倡導(dǎo)勤奮工作，但也注重休閑娛樂(lè)活動(dòng)，在她們眼里，生活應(yīng)該輕松對(duì)待。比如選擇自己喜愛的、美麗的，甚至是高檔奢侈、時(shí)尚的東西。在這樣的消費(fèi)過(guò)程中，她們一方面收獲愉悅，另一方面排解壓力和憂患。

最終，Chanel No.5選定了目標(biāo)市場(chǎng)——崇尚時(shí)尚、知性積極、優(yōu)雅高貴的高級(jí)白領(lǐng)。

三． 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)

1.中高等收入女性。

2.追求自由、崇尚時(shí)尚的女性。

3.具有較高生活品味，懂得關(guān)愛自己、享受生活的女性。

第四篇：香奈兒讀后感

至魅兒香奈兒

-讀《香奈兒的態(tài)度》后感

神秘復(fù)雜、羞怯警覺、思想細(xì)膩、性格生硬、言語(yǔ)簡(jiǎn)潔、手指靈動(dòng)是保羅莫郎對(duì)香奈兒的看法。香奈兒，一位堅(jiān)強(qiáng)的復(fù)仇女神，是半個(gè)世紀(jì)的巴黎傳奇，她的孤獨(dú)、她的事業(yè)、她的愛情、她的人生都時(shí)刻引起我們或歆羨或慨嘆或敬畏的復(fù)雜情緒。香奈兒的世界仿佛如群星璀璨的銀河。居于時(shí)尚與藝術(shù)之都巴黎，她所交往的朋友都是那個(gè)時(shí)代可圈可點(diǎn)的杰出人物。

香奈兒出身貧寒，甚至姨媽們也曾嘲笑她的祖母是一個(gè)牧羊女。少女香奈兒以她的驕傲和固執(zhí)反抗著一切，分外珍愛自己，也分外渴望關(guān)愛。以一個(gè)牧羊女的身份投身與這場(chǎng)革命。工作之余，香奈兒過(guò)著清教徒一樣的生活，閱讀成了她唯一的愛好。她曾被畢加索稱贊為“歐洲最有靈氣的女人”。與眾多藝術(shù)名流的交往顯然給香奈兒的傳奇平添了一種華麗格調(diào)。她并不美麗，但她的思想觀念與行為方式都具有讓人難以抵擋的魅力。香奈兒獨(dú)特的金錢觀也同樣值得我們思考，她用金錢說(shuō)明了一個(gè)道理：一個(gè)人的修養(yǎng)與教養(yǎng)，與他們的出身毫無(wú)關(guān)系。她設(shè)計(jì)服裝，也設(shè)計(jì)生活。剝落半個(gè)世紀(jì)的巴黎傳奇，我們看到的是一位設(shè)計(jì)師的光環(huán)。她用自己的設(shè)計(jì)為自己帶來(lái)快樂(lè)。因?yàn)樵谀菢庸陋?dú)漫長(zhǎng)的一生中，快樂(lè)畢竟是能夠慰藉靈魂的東西。

要像她一樣，做讓自己讓別人快樂(lè)的設(shè)計(jì)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，吸取別人的建議精華，但是要堅(jiān)持自己的風(fēng)格自己的想法。無(wú)論怎樣，都不要迷失自己。愛自己，愛生活。“金錢給生活以點(diǎn)綴，但金錢并不是生活”。專注工作，專注生活。塑造一個(gè)迷人的自己，而不是在金錢里迷失的自己。

香奈兒的風(fēng)雅和她的傳奇一起隨著另一代人的腳步流傳，留下時(shí)光所無(wú)法磨滅的蹤跡。

第五篇：可可香奈兒經(jīng)典語(yǔ)錄

可可香奈兒經(jīng)典語(yǔ)錄

一、Fashion changes, but style endures. 時(shí)尚會(huì)變遷，不過(guò)風(fēng)格會(huì)永恒。

二、Elegance is refusal. 優(yōu)雅是懂得拒絕。

三、In order to be irreplaceable, one must always be different.想要無(wú)可取代，就必須與眾不同。

四、Dress shabbily and they remember the dress; dress impeccably and they remember the woman.穿得破舊，人們只記得衣服；穿得無(wú)暇，人們會(huì)記得衣服里的女人。

五、I don’t do fashion, I am fashion. 我不做流行，我就是流行。

六、Men always remember a woman who caused them concern and uneasiness.男人總只記得哪個(gè)女人可以使他關(guān)注與不安。

七、I don’t care what you think about me. I don’t think about you at all.我不在乎你怎么看待我，反正我根本也不會(huì)考慮你。

八、How many cares one loses when one decides not to be something but to be someone.有多少在乎一個(gè)失去當(dāng)一個(gè)決定不但是要有人。

九、It is always better to be slightly underdressed.它總是更好的是有點(diǎn)不得體。

十、There is no time for cut-and-dried monotony. There is time for work. And time for love. That leaves no other time.沒(méi)時(shí)間讓你感到枯燥乏味，因?yàn)闀r(shí)間都拿來(lái)工作與戀愛。

十一、You can be gorgeous at thirty, charming at forty, and irresistible for the rest of your life.你可以華麗的三十,四十歲,無(wú)法抗拒的你的生活。

十二、Since everything is in our heads, we had better not lose them.既然一切都記在腦海里了，我們最好就別丟掉。

十三、As long as you know men are like children, you know everything!只要知道男人跟孩子一樣，你就什么都懂了！

十四、Gentleness doesn’t get work done unless you happen to be a hen laying eggs.溫柔不完成工作,除非你恰巧是一只母雞產(chǎn)卵。

十五、I don’t know why women want any of the things men have when one of the things that women have is men. 我不知道為什么女人擁有一個(gè)男人時(shí)，也要擁有他的所有一切。

十六、A woman can be over dressed but never over elegant. 女人再怎么打扮，優(yōu)雅是最重要的。

十七、My life didn’t please me, so I created my life. 我的生活不曾取悅于我，所以我創(chuàng)造了自己的生活。

十八、Nature gives you the face you have at twenty. Life shapes the face you have at thirty. But at fifty you get the face you deserve. 在你二十歲時(shí)擁有一張大自然給你的臉龐，三十歲時(shí)生命與歲月會(huì)塑造你的面貌，五十歲時(shí)你會(huì)得到一張你應(yīng)得的臉。

十九、Only those with no memory insist on their originality.只有那些沒(méi)有內(nèi)存堅(jiān)持他們的`創(chuàng)意。

二十、You live but once; you might as well be amusing. 你生命只有一次，還是有趣點(diǎn)好。

二十一、A girl should be two things: who and what she wants.一個(gè)女孩應(yīng)該擁有兩樣，她自己和她想成就的。

二十二、Some people think luxury is the opposite of poverty. It is not. It is the opposite of vulgarity。有些人認(rèn)為奢華的反面詞是貧窮，但其實(shí)不是，奢華的反義詞是粗俗。

二十三、The best colour in the whole world is the one that looks good on you. 最適合你的顏色，才是世界上最美的顏色。

二十四、I imposed black; it is still going strong today, for black wipes out everything else around.我支持黑色,今天依舊強(qiáng)大,黑人都會(huì)抹去一切。