第一篇：私募猛人：我是這樣從5000萬干到120億的

私募猛人：我是這樣從5000萬干到120億的

10月10日，在深圳凱賓斯基大酒店舉辦的主題為“價格交易與擇時避險”的金斧子澤泉投資交流會上，辛宇這樣自述：“我叫辛宇，目前管理一家陽光私募基金，公司是2011年成立，從最早的一個袖珍型私募開始干，三個人，5000萬不到的產品，最高管理過120億市值，買股票買到了15家上市公司前十大流通股東，七家上市公司二股東，算是一個非常純粹的證券市場投資者，也是一個非常純粹的職業股民。”

以下為演講正文，以饗讀者。

我很喜歡熊市

我覺得股市牛熊交替是一個基本規律，在市場里經歷了兩輪、三輪、四輪熊市成功活下來以后，你會發現人慢慢對待市場的心情會發生改變。

所謂市場牛熊市其實很簡單就是市場運行本身的方向，大盤K線圖左側慢慢下跌的趨勢就是熊市，不以任何人意志為轉移，市場跌了2000點了還在喊牛市，很多事后回想起來是害人的。市場上升趨勢，多數股票是多頭排列，這個市場就是牛市。這也不是以人的意志為轉移。但是把這個市場牛熊市看懂以后，你們很多人會像我一樣愛上熊市的，其實大家真正掙大錢的都要經歷一輪比較大的大熊市，沒有大跌就沒有大漲，沒有大賠就沒有大賺。A股沒有見過多少人6000點入市賺大錢的。

市場掙錢都是熊市進去，牛市出來。今天股票跌60、70%，客觀講我們離賺大錢機會很近了。

首先，定性一下我們該如何做投資？我自己覺得做投資其實很簡單，大道至簡，知易行難。不知道大家做投資是什么派，有的人是技術派，有的是消息派，有的是價值投資派，有的人聽軟件程序化派，還有的人無派，別人買什么我買什么。其實做投資，這個市場每一個方式方法都有它的正確的地方，不存在著固定盈利模式。任何的投資理念在特定條件下都會起作用，當條件轉變了投資邏輯就會轉變。很多人掙錢因為消息，賠大錢因為消息。掙錢依靠分析，最后抱股票，賠大錢同樣是這個。地球上不存在著固定方法和邏輯。

其實我是一個科班學證券的。上學的時候老師就教我們說股票投資，股市是中國經濟晴雨表，炒股票就是選擇一家偉大企業然后分享中國經濟成長。這是價值投資。做一個優秀學生就應該堅定這條道路上踏實研究下去，做好功課、積累知識、積累本領。在學生時代這句話本身沒有錯，但是它沒有解決一個問題，這個問題就是賺錢。后來發現我選的股票又特別好，中國經濟當年入世了，各行各業都賺錢，就是炒股票的不賺錢。選的公司又有題材、股價又便宜，最后跌了70%。我就覺得這個可能是需要我們人生重新反思的事情。如果一個東西大家都在堅持，堅持到最后的結果大家都在賠的話，還在堅持的話，這個人就有點愚蠢了。大部分人一直還會堅持，他認為是他自己的錯誤，但是我覺得我自己沒有錯誤。

我當時在想投資如果就是這么做的話，就是這么簡單堅持簡單重復的話，我不想跟他們結果一樣。

所以從學校校門走出來我沒有進入研究所做研究員、沒有進入體制內接受一些固化的東西教給我怎么做投資。而我進入市場實戰派，實戰是檢驗真理唯一標準，黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，誰賺錢我向誰學習。如果大家都在賠錢，我絕對不向這個人學習。畢業后我進入游資，第一天我老板就告訴我，你還年輕，你學證券的，我告訴你你學的東西沒什么用，把課本東西全忘了吧。當時我非常不服氣，我想如果學的東西都沒有什么用，感覺自己非常失落。實際經驗告訴我很多東西不是這樣子。

不知道大家怎么看待證券投資，我入市那一年2425點，經過14、15年國家經濟高速發展，GDP增長4倍以上，而我們股市只漲不到1000點。中國過去這些年最抗通脹的就是股票，漲幅最小。我們企業競爭力不斷增強，人民口袋越來越富，但是證券市場參與者大部分卻沒有掙到錢。很多人掙的錢紙上富貴，熊市下來算總帳還是不掙錢。熊市跌下來中國炒股票賺錢的比例有人說一賺二平七虧損，跟我說這個數字的人他說中國股市賺錢的比例只有3%多，不考慮通脹因素。

交易核心“倒差價”

我們要反向思考，這個市場是一個什么樣的市場？我覺得大家首先一點，首先做證券行業，我曾經一直沒有想過這個問題，我在職業生涯第一份工作里解決了，這個市場賺的是什么錢？是賺中國經濟高速增長的錢嗎？是賺上市公司分紅的錢嗎？大多數人賺的是這個股票2000點時候，5元買進去，將來漲到20，把它賣給別人我就成功了，賺的是別人接盤的錢，賺的是差價。不論經濟怎么變化、企業如何變化，最終股票落腳點，我自己總結所謂的投資理念，價格交易、價差收益。

億萬股民都在琢磨一個事情，就是在琢磨怎么倒差價。這些年我就是為此不斷努力奮斗，我就是職業倒差價。倒差價就不存在，因為漲高了要賣給別人，別人在高位把股票買走。就像5000點微信圈分享的買股票、賣股票的人相互走在路上，心中默念對方兩個字：SB。究竟誰是那兩個字，市場會檢驗。無論企業怎么變化、國家如何發展，二級市場交易者核心是圍繞這兩個字展開：差價。

追本溯源，我們一切的一切最終要落腳到這里。但是如何實現價差交易，價差交易怎么樣規律規則，就變成了炒股票當中離我們最近的一個問題。圍繞這個問題有很多理念，剛才說的消息派、基本面分析派都是這些理念下所謂的方式方法。但是在這個方式方法下面我們要做的是什么？我覺得有必要把股票當成一個生意來看。

做生意，我自己一直認為地球上不存在天上掉餡餅的錢，生意間，如果你是一個小企業成長到今天一路也經過了很多困難險阻，經歷了大浪淘沙過程一步一步才走到現在。任何生意都是內行人賺外行人的錢，懂得人賺不懂得的人的錢，沒有天上掉餡餅的生意，炒股票也是如此。為什么只有3%多的人賺錢，因為大部分人不是內行人。股票這個生意奇怪就奇怪在他不叫生意，他沒有門檻。全世界生意當中門檻最低的就是炒股票，免費開戶送禮品，你就可以成為這行業中一員，就可以做自己財富的夢。門檻最低的行業賺錢未必是最容易的，也許它還更難。很多職業股民炒了10、20年，越炒，膽子越小，信心越不足。每一輪沖上來都是新股民給老股民做解放軍的。

今天在座大部分都是年輕人，只有你們來了，另外一群人才能被解放。這輪牛市解放了很多很多人。一群人解放了，一群人被解放了，如果你是外行人，非常痛苦，這個過程要經歷開始的小郁悶，淺度套牢，現在新股民正在經歷這個過程。慢慢慢慢套20、30個點，等反彈了，再最后套7、80點，深度套牢，就像我當年一樣把股票帳號密碼全忘了，就徹底變成老股民了。

套深了以后，股票帳戶放下不看了。我就等著國家給新的解套機會。一輪牛市來了就發現別的股票都漲，就自己前面套深的煤炭、有色這些股票不漲，熄火了。完全自己看不懂一批股票，互聯網+、航班軍工，什么工業4.0，新概念又闖入你的記憶當中。有人開始抱怨說中國股市沒有規律，中國最賺錢的是銀行，走的最差的是恰恰是銀行股。低市盈率的不炒，10倍以下的不炒，就炒沒有天花板的公司。當終于大家把沒有天花板的公司想明白的那一天勇敢沖進去，天花板公司就變成股價上的天花板。

這個市場的規則是什么？

今天前面講了這么多，每次路演對自己也是一種提高，帶著大家一起思索，思索為什么。為什么會出現自己老是跟著錯，學到的東西老是過時的，就是回到我說的一點，價格交易上。中國股市有自己的規律和規則，中國股市有自己的玩法，這個規律和規則是什么？進來那一天首先就要思考、認識、了解中國股市規律規則是什么呢？通俗講一點，沒有大道理。2005年998點，2007年6124點，到2008年1664點，2009年3478點，2011年1949點，2015年5100點。這個點位變化透視著A股最大規律就是大幅波動，大漲大跌，大賺大賠。很多人在5000點的時候所了一句話，說A股開始走慢牛了，辛總，你告訴我一個股票，我拿著10年不動了，你告訴我一個長線的。

我從來不相信中國A股慢牛，因為過去從來沒有出現過。A股就是這樣大起大落。你順應這個市場規律生存就夠了。漲的時候認為自己很厲害，跌的時候指望國家救市，其實是非常不客觀。掙錢有多少是給國家交稅的，炒股票不用交稅的。按照市場游戲規則，熟悉了解掌握這個規則就可以為你服務，相反就被這個規則所吞噬，就變成規則犧牲品。新股民大量是市場高點入市去學習這個規則。

我為什么開篇說兩輪市場我們非常幸運活下來，并不是我謙虛，真是這樣，證券投資是沒有一個安全感的行業。創業3、4年，每天過得戰戰兢兢，如履薄冰。今天路演前我還在腦子里過接下來行情是漲還是會跌。這個市場成功也好、失敗也好，我們都是這個市場當中弱小參與者，人勝不了天，誰也不能戰勝市場，只能順應市場規則。什么規則？大起大落市場規則。牛市來了，95%股票都要漲。會炒的人選擇龍頭品種可以賺大錢，不會炒的人也能跑贏通脹。當系統風險來了，90%股票都要跌。熊市階段有人能戰勝市場嗎？我從來不相信我是那個人。你只能在市場里順應他做。

前面主持人介紹兩輪、三輪熊市，我們活在這個市場里，實際上并不是自己投資能力多強，而是懂得熊市生存之道，懂得市場大漲之后一定會大跌，到時候要幫著投資人落袋為安，守住自己的財富。包括今年沒有受到傷害根本原因是下跌過程中我沒有股票，全是錢。我不堅信我能戰勝市場，我堅信我在這個階段只要拿著股票一定給投資人帶來虧損。我在中國這個市場里做著我的企業，我找尋跟我風險收益相匹配的客戶，市場好的時候順應市場牛市規律，變得非常貪婪、非常激進。

2005年6月之前倉位一直保持9成以上，從來沒有做什么風控。風控是要有的，但是不要去做，什么時候做？5000點的時候做，市場瘋狂的時候做，市場下跌趨勢的時候做。下跌趨勢當中面對政府救市，面對消息面降準，保持平常心，堅持人勝不了天。所以5000點跌到3000多點，中間反彈沒有去搶，活了下來。我不相信有人能戰勝他。很多人一聽，IPO停了，降準降息了，政府開始救市了，他比政府還激動，沖進去了，最后的結果......四年大熊市當中我學到的一課，人勝不了天，誰也戰勝不了市場。當時國家也救市救了很多次，但是股市跌了4年。一年賠掉70%的時候我徹底賠明白了，國家可以幫助老百姓做很多工作，我們生活在中國是非常幸福的事情，股票連續跌停的時候，證金公司把所有跌停板都打開讓大家出來，但是改變不了股票走價值投資的道路。改變不了宏觀經濟實體特別艱難的現狀，這是國家改變不了的。我們要做的就是順應市場規律。

一個好的管理人品性

這是我強調的第一點，尊重市場、尊重趨勢。一個好的管理人，一個優秀的操盤手、一個職業股民，我個人覺得應該在攻守之間找一個平衡。一個好的基金管理人就是攻守之間把握一個平衡，該攻的攻，該退的退，該守的守，該認錯的認錯，該低頭的低頭。慢慢才能活得久。這是我們這幾年做到的東西。

我們平均的基金年化算下來，取得年化100%以上回報。其實不算高。尤其今年前5個月的時候，陽光私募全國排名我們并沒有排在全國前幾位，那個時候大家都漲，真正牛市來了，很多朋友賺錢肯定比我多。但是懂得守，懂得怎么風險控制，這是非常重要的。我們覺得未來市場依然是要尋找一個新的平衡，多空之間一種平衡，一種新的平衡關系要確立起來。

A股市場有一個很資深的老股民說A股市場學好價值投資的人做不過學好博弈論的。很多人學歷很高，從業經歷輝煌，智商完全沒有問題，但是做出業績不大好，很多草根出生的人學歷不怎么好，市場當中一點點拼殺出來，做出業績并不差。比德林奇說過炒好股票高中文化就夠了。甚至你不需要看好非常復雜的工藝制造流程就可以做好。

只要你有一個熱愛行業的一種喜愛。第二，智商不會太笨蛋。第三，保持平常心。如果這三點當中你缺一點，那亮點再怎么長也做不好投資。比如這個人智商很夠，也瘋狂學習，但是就是心態不好，跌100個點回家就跟老婆吵架，漲100點請大家吃飯，這樣的人就沒有做好投資的。做好投資的人是心平氣和，心靜如水。每天專注地去研究，喜愛這個行業，慢慢慢慢，財富離你越來越近，做投資就是這么簡單。但是知易行難，做好不容易，需要時間累計，需要人的性格克服。

如何看待5000點這輪下跌

不知道大家怎么看待5000點這輪下跌，客觀想5000的頂部是非常明顯，A股縱向估值跟國際主要市場估值水平相比，A股都是歷史最高階段。

創業板指數從500多點漲到4000多點，漲了7倍。很多股票平均漲幅在4倍以上。上漲時間從2012年10月份開始一直到2015年6月份，多數股票上漲時間跨度達到2年半。完整的牛市時間幅度。還有一點，從人性角度，你會發現，在5月份的時候，5000點頂部全民都是股神，大家都在炒股票，A股成交量達到歷史最高。那個時候大家都在分享股票成功的故事，證券公司24小時加班開戶。頂部的狂熱每輪都是如此。

唯一一點有欺騙性的東西就是當時的指數沒有創新高。上證指數沒有創新高，深證成指是一個雙頭。5000點我說要把股票全賣掉，公司投研團隊沒有一個人支持我。我問原因是什么，他們說等一等，5500點看看。期待更高點有人接盤。指數漲到6000點我把它賣給別人就變成大家最后持股唯一動力，但是那個動力源自于人性貪婪。客觀講5100點我不敢我能逃得最高。我覺得中國有句古語，凡事不可太盡。人到什么時候都要給自己留有余地。市場可能有6000點，后面這1000點留給別人去賺，但是同時也把頂部風險留給別人。有多少人能跑到大牛市頂部，我相信沒有人做大。但是一個股票掙70、80%利潤，后面20%利潤留給別人賺，同時也把后面風險留給別人。這是投資的哲學。

5000點的時候，大家經歷了一些東西，回想起來更多從技術層面、哲學層面、人性層面重新思考這個問題。從科學層面肯定是這樣，已經估值那么高，A股大多數股票毫無價值。看看當時的宏觀經濟并沒有大家想的那么好。政策面已經不再友好。從過去每個周末利好，到4月份的時候大家每個周末都怕出利空。加印花稅、注冊制出來等等。政策面已經悄無聲息發生變化。回過頭給今天證券市場找一個位置，很清晰可以看到是一個什么狀況，第一，估值水平很多股票從5000點跌到3000點，跌去50、60%，創業板平均市盈率60倍左右，依然有一半以上在100倍以上。主板15、16倍左右，去掉銀行多數股票在30倍左右。創業板整體跌幅回吐了前兩年漲幅一半左右。次新股平均股價30、40元左右。平均估值制造業40倍左右，新興行業60倍左右，周期性行業大部分在地板上。包括資源、煤炭、有色。銀行股估值在地板上，但是股價沒有在地板上。一批二線藍籌股依然在高位。包括茅臺這些基本沒有變。一批重組的股票經歷了大幅下挫回到平臺點，把利潤吐掉了。

政策面毫無疑問，政策面偏多。政策底見到了。市場底怎么樣？長線資金入市欲望不強。短線資金炒新能源汽車、國企改革包括個股機會依然活躍。從股民情緒來看，今天現場來了200多位朋友，大家整體心情還不錯，股市成交量春創業板每天還在800億以上，深證3000億以上，所以我覺得今天這個市場還不能說特別安全，股市都是在瘋狂中見頂，絕望低迷中見底。我相信市場底部的時候，即使巴菲特來路演，也不會太熱鬧。再一個，很多股票經歷了下跌會特別便宜，整體估值比現在要低一些。

所以今天的市場經歷了大幅下挫之后，從5000到3000，系統性殺跌風險告一段落，個股估值水平基本回到一個可以接受的范圍內，這是今天。但是結構性的機會是存在的，系統性機會還沒有。整體都很便宜，無論好公司、壞公司全殺一遍，市場經歷暴跌后再經歷陰跌過程。這是當時的市場。但是從國家的宏觀來看，實體經濟見底跡象不明顯，上市公司下半年重新釋放業績愿望并不強。由于股價大幅下挫，很多并購重組減緩。整個市場需要有一個休養生息的過程，人想重新回到風險偏好很高的情況下比較難。

一些大的熱點、主流熱點并不清晰。但是不要低估國家的力量，不要低估政策面給市場的力量，市場會不會像四年大熊市走得那么慘烈、走得時間那么久，我覺得可能性很小。這輪下跌是典型的以空間換時間。大大縮短了熊市調整時間，這是股市一大幸事。后面大家指望四年大熊市這個可能性很低。國家經濟要轉型，注冊制要重啟，我們很多問題等待股市要解決。包括上市公司要并購，國有企業改制，都需要股市牛市為前提。決定這輪是快速財富再分配，然后再來一輪財富再分配。市場3000點的時候，每個人內心應該多一點希望。股票投資3000點比5000點好，股票便宜了比貴好。很多人5000點不斷加倉，3000點學會控制倉位了。沒準機會就在你恐懼、猶豫彷徨中慢慢走到你身邊，但是很多人都在后悔，為什么2000點不加杠桿。每個人投資永遠都要面向未來，過去的事情無論成與敗，它都是過去。翻開新的一篇永遠是一個歸零心態，我自己就是這么看。

上市公司不怕壞

與業績、牛股相比，將對市場的理解、投資理念的分享，找一群志同道合朋友在一起，這比什么都重要。很多人過去幾年業績很漂亮，但你買了后，業績就下滑。投資，每個人都想追求短平快效應，恨不得天天漲停。但是恰恰相反，大多數被動地長期在里面掙扎。炒股票是一個快樂的時間很少，郁悶的時間很多的行業，即使是牛市。很多人，牛市來了，股票漲了他也郁悶，為什么這個股票賣早了，不賣多好。張三股票漲的比我還好。我為什么掙太少。這是牛市大家的郁悶。熊市來了更郁悶。真正大多數人的快樂跟我一樣就是大家都賠了，他自己沒有賠還賺點很高興。人有時候心態是很奇怪的，炒股票是一個快樂時間很少。所以為什么要心平氣和呢，盡量把股票里的錢不要看成錢，看成數字。

我很慶幸自己沒有干過實業，我生活對錢沒有什么概念，平時購物只選商場，不看價錢。天生我才必有用，你在這個行業可以生存，可以不斷進步，就可以在這個行業賺很多很多錢。前面講的很多股票代碼，客觀講我們A股是全球最容易賺錢的股票市場。我有依據的，很簡單，這個股票5元買進去，漲到20賣了，一年后又可以跌到5元買進去。兩三年一次財富再分配，掙錢多快。你怎么把握這個節奏，全球資本市場，無論港股、美股、歐洲、日本股市，沒有哪一個比中國股市更容易賺錢的。我們很多股票，中國船舶十幾元啟動漲到300，一年又跌到十幾元了。將來又可以財富再分配一次。喜歡這個行業，熟悉了解這個行業，就像開篇講的你會愛上熊市，熊市提供了再次那個價格買入的機會，將來還會回到一個合理價格。

A股股票怎么看？死不了，好公司將來做好了，像我們常說的一些白馬一樣，經營好主業，可以解套。壞公司更容易解套，過兩年重組一路創新高。這都是好事。80%老公司都被重組過。*ST大幅跑贏銀行。股市是對得起熟悉了解運用好這個市場游戲規則的人，在規則里如魚得水就可以賺很多錢。上市公司不怕壞。經營好有好的價值，壞有壞的價值，跌多了有跌多了價值。A股是一個五彩繽紛的市場。只要你愛上他，充滿了魅力。新的行情下，再回到曾經向往的5元或者2、3元，A股大跌后他有自己的規律，就是大漲。當大漲后，未來只有一條路，就是大跌。就像07年當時有人采訪芒格怎么看待A股市場，他說A股市場經歷短期暴漲后，未來只有一條路：暴跌。漲跌有自己的波動規律，有自己的規則。但是我們在這個市場里如何去把握拐點，我前面講了底部跡象這個很重要。

我自己包括培養的研究員，從來不吝嗇自己的知識，你把怎么分析大盤的經驗應該無私交給別人，但是能不能學會要看別人。包括我公司研究人員都是熊市的時候不喜歡股票，牛市很喜歡，有季節性。這就麻煩了。恰當的時候愛上恰當的股票。抱著一個平常心也非常困難。再一個，不斷更新自己的知識。前兩年暴漲的的股票為什么這兩年不動了？估計在座各位有一部分人滿倉踏空整個牛市，比如買了煤炭、銀行或者追高了文化傳媒、手游。我認為這是對市場整個規律節奏沒有把握好。

緊抓大概率，從沒買過地雷股

不知道大家怎么看待股票投資價值，我覺得投資是講概率，一個優秀的管理者要給投資人的錢去做大概率的事。第一個概率，牛市來了，90%股票都能漲。認準市場牛熊波動的趨勢。第二個概率，主流板塊漲幅大大領先市場。這兩年就算傻瓜買了互聯網+、航天軍工都能賺錢吧。這兩天閉著眼睛買了新能源汽車股票，沒有賠錢的吧？抓住系統機會，把握時代主旋律。每輪主旋律，大概率都會切換。這兩年主旋律就是國家政府扶持的新經濟學。克強經濟學，政府推動經濟轉型升級，政府鼓勵什么，投資人應該跟隨國家腳步做什么，你就可以跑贏這個市場。

通俗講市場炒什么你買什么，一切以市場為準。不能自己看教科書買市盈率低的。這兩年明明鼓勵新興產業，新興產業看市盈率嗎？不看市盈率，看的是市值，看的是行業天花板，看的是故事有多大。索羅斯有一句話，全球經濟是充滿欺詐謊言的歷史，投資人要做的是謊言開始講的時候勇敢跳進去，謊言破滅的時候勇敢走出來。中國大牛股歷史多半是散戶血淚史。咱們回過頭翻翻這兩年大牛股票，你把A股市場每輪牛市漲幅前50位股票列一個表單，把時間向后兩年看看，基本都是散戶的血淚史。千萬不要相信自己能夠戰勝市場，要相信歷史有的時候會簡單重復。大漲過后的股票就會大跌。

前一段在銀行做盡調，說你買600多只股票，兩市才2500多只，什么行業都買過。我說是，我說買這600只股票其實是有規律的。

3、4年從來沒有買過一個地雷股。什么乙肝疫苗研制不成功了，600多個股票中沒有碰到一只，包括出來后連續跌停板的這種問題股。在我心中從來我認為這是真的。市場講故事、聽故事、編故事。我不否認企業家精神，但是客觀講中國實體也是一個不斷大浪淘沙的過程，真正做大做強的企業其實很少很少。80%最終走到重組，不是他不想干好，是行業走向集中。啤酒廠就幾家了。未來中國還有一些行業會快速從分散走向集中。大概率講，中國經濟轉型過程就是一個不斷去老板化過程。這個過程是經濟規律。

大部分公司很難變成大牛股，大漲過后就要去偽存真，接受行業洗禮、接受熊市洗禮。就是在深圳這個最發達的地方，干銀行的人買地產，干地產的人買科技，干科技的買互聯網，干什么行業的人不買什么行業的股票，像我自己就很少買券商股。從這個行業走出來覺得。并不是說這個行業多差，大家都知道不容易，我們生活在一個發展中國家國情下，大部分中國人上一代都不是紳士。風風火火三五年，就是激烈價格戰，行業洗牌。

所以當行業你能干，我能干，你賺錢我也能賺錢，產能就會迅速過剩。大家開始一個沙里淘金的過程。作為投資人要不要參與？我從不參與。我不知道我這個企業就是沙子里面那顆金子。這是小概率事件。但是這兩年炒電動汽車、炒環保，我就買進去。這兩年某些行業有快速成長階段我就買進去。就是在經濟特定階段，在股市牛市中，選擇那些政府主導的、社會資金認可的行業當中快速增長的優秀企業是可以給投資人賺錢的。圍繞著一點在經濟特定階段、在股市牛市中選擇政府主導、社會資金認可的行業是可以給投資人賺錢。

當中有些因素變化了，投資邏輯就不存在了。比如牛市變成熊市，股票賣掉。比如不是主流熱點，我們也不選擇它。再比如，他是當中優秀企業，但是價格很高，市場有轉換趨勢了，我也不選擇了。選擇股票，在這個階段這些因素都成立的時候，比如市場炒新能源汽車，我就選擇有業績的、管理相當優秀的、有成長期的，分享成長收益就可以帶來收益。投資很簡單，就是做大概率事件。未來是不可測的，所以人絕對不要被小概率事件所擊垮。一定有小概率事件發生，出現了怎么辦？尊重市場，建立自己風控體系，最后守住自己底線。你的底線是什么？像我們這兩年就守住自己底線，為什么前五個月業績沒有跑到市場前面。

我當年27歲創業的時候，遇到最大問題，當時我人生最大苦惱就是因為27歲樣子，人都覺得你太年輕了，誰會把錢交給一個80后小毛孩子。慢慢慢慢靠業績積累、客戶信任同時，我自己思考一個問題，要在這個行業活得久，累計歲月年頭，慢慢10、20年不倒就是一個好的企業。

不求短期暴利，就是求小概率事件發生的不會被擊垮，我不保證選的一只股票成為大牛股，但是50只股票同時持有的話能夠跑贏市場。上半年就是按照這個邏輯做，通常情況下持股總股數不會超過50只。業績很難跑到前面。活得久是更重要。

我這么做，當市場我看錯的時候，當小概率事件發生，不至于擊垮我。他股票只占我2%，會死掉嗎？不會死掉。但是對大盤看錯的時候，我要是重倉拿5只股票拿100個億，出得來嗎？出都出不來。投資人永遠要守住自己的底線，想到最壞的事情，然后在這個基礎上不斷加分，才能在這個行業活得久。最近企業調研我都很少去，不是怕大家否定我，當做到一個階段你會發現你要考慮很多緯度。有的企業你已經看明白了，知道他有重組預期的時候，你敢去調研？萬一調研了，你即使研究公開資料，將來說不清楚。當我們研究透的股票，我們有的時候需要縮回來，形成公司決策體系。投資總監定方案，研究員選股票，會議討論，形成民主決策，出來，研究員按照指令下單，股票變成集體決策，公司就活得久了。這是多緯度思考。

未來看好的幾個行業

中國股市其實過去、現在、未來，一直對得起那些跟市場一起經營的人士。身邊很多人完完全全炒股票掙了很多錢，未來這個財富盛宴才剛開始。最抗通脹的就是股市，3000點。未來6000、1萬，其實都是可以暢想。前提是過程中一定不是一帆風順的，經歷機會要勇于開拓就可以活得很久。

投資永遠沒有固定模式。像我自己從來不說我是擅長投資什么板塊、最看好什么板塊、我認為什么板塊引領中國未來的，我覺得這都偏窄，一個好基金經理應該有海納百川胸懷，要有深厚的學習功底。市場炒互聯網的時候，我能夠買互聯網股票。持續地學習更新自己的知識，未來A股依然全球最有想象力市場，會創新很多新的概念我們并不知道的。

就像三年前沒有聽說過比特幣，五年前沒有聽過電動汽車，現在這些板塊都浮現出來了。盯緊消息面，我公司有兩個研究員研究美股，美國人炒蘋果，我們炒蘋果概念，美國人炒特斯拉，我們炒電動車概念。A股一直緊跟國際步伐。再一個，要有對沖手段。雖然國家現在限定股指期貨，但是未來基金一定是雙向的，雙向基金提供了雙向獲利可能性。有些錢可以掙，有些錢絕對不能掙，這個時候要放棄。但是股指期貨對沖工具一定要有。別人海陸空立體，你只有單一的就很慘。所以私募基金我覺得未來進入了一個國際化時代，進入了一個對沖的時代，進入了一個不斷創新學習的時代。要求管理人不斷學習新的東西，就像當年我27、28歲的時候我就不服氣，我說最起碼我別你學的快。

未來也是一樣，如果在座朋友有意成為一個職業股民，要不斷學習新的東西，運用好各種金融工具，炒股票是一門非常嚴謹科學的行業。雖然免費開戶送禮品，但是成功并不容易。推薦個牛股發財這種故事我只在媒體上聽說過，我見過大多數人告訴我，金總，我48元買中石油該怎么辦？200多元套在教育、科技上，該怎么辦？放寬心，割掉，回家吃個涼拌黃瓜炒雞蛋。要舍得。無論2000、3000、4000點，回家看自己手里持有的股票，如果是前兩年大幅炒作，漲幅十倍以上，大概未來你的投資路會越套越深的，或者下半場與你無緣。這是大概率。但是有個別公司真干成了，會很好。還有你的股票市場從5000跌到3000，你還沒有跌，你燒高香慶祝一下，然后把股票賣掉。但是如果股票已經跌了很多，這個時候需要多一份堅持、耐心，風水輪流轉，總有一天輪到你一家。

未來有幾個行業大家值得關注，我們比較看好的。第一，中國經濟未來主線還是轉型。這兩年轉型圍繞的概念是新。新科技、新的互聯網、新的傳媒、新的手游、新的文化、新的材料。未來還要有一個新，但是這個新前面加一個老，老樹新花。現在中國沒有特別賺錢的傳統行業，未來這些公司走向轉型是大概率。上市公司定向增發、公募增發、IPO，使這些公司可以走轉型之路。但是一個公司過去是一個鋼鐵廠、紡織廠，股價很便宜，突然如果定增公告說我收購一個基因診斷公司、新材料公司、新的互聯網公司，股價也會是一個新的樣子。未來老公司開新花很可能是下半場牛市投資的主線，而這個行業集中在傳統行業向新興行業轉型。即使好公司未來也面臨雙主營，因為老的主營不可能擴大，有些公司沒有淘汰掉，已經形成穩定現金流，會投向新的產業，但是一批差的公司未來會被借殼從重組，迎來A股一輪改名的炒作主題。上禮拜，證監會、國務院發文鼓勵企業兼并重組，在IPO停滯的今天殼資源價值會更加珍貴，我不贊成注冊制開通后，殼資源就不值錢了，從目前來看不至于。但是會加速重組速度。這個板塊大家要關注，從低價、低市值、殼資源，或者中低價，主營業務明朗，負債率很低的企業，再或者原來是國企，同大股東下面不同資產的整合，未來可能是新的一輪牛市投資主線。

再一個，如果次新股后面市場有一個比較合理的價格，市場喜新厭舊，還是可以做的。你會發現每輪投資文化都是喜新厭舊的，一些老的東西，高位套了一些老股民，新資金不會給老股民當解放軍的。換批新票繼續炒。次新股大家可以關注。現在一些次新股還稍稍貴了一點，但是風險得到了釋放。

第三，關注一個“穩”字，國家最關注穩定。政府財政政策、匯率政策未來依然圍繞著穩增長。跟穩增長直接相關的行業公司可能迎來一批訂單或者迎來幾年訂單吃飯行情。關注國家投資十三五投向哪里，去穩增長。比如最近炒的新能源汽車，包括農村電網改造，包括一些工程類公司，包括一路一帶跟隨國家走出去接大訂單的公司可能會迎來一些機會。

再一個，關注“改”字。這是圍繞國有企業進行，國有企業改制大家都預期得到，但是家數很多，A股國有企業超過1000家。圍繞那些沒有漲過的，同時有殼資源屬性國有企業，這些公司有比較大的機會。國資下面有很多資產，這個公司資產不是很好，地方政府很有可能會把那部分資產進行證券化，也是重組的行情。這是我們比較看好的幾個點。

再一個，關注周期股的拐點。從有色金屬板塊從07年見頂到2016年，如果宏觀經濟比大家預期的好的話，這是存在的，期貨最終獲利大部分來自預期差，原來大家預期很差，突然發現沒有那么差，迎來一波行情。股票也是一樣，大家預期宏觀經濟未來不斷降低，但是如果預期不是這樣，那很可能會出現一個比較明顯的預期差。中國文化，羊群效應是很明顯，不是左傾就是右傾。為什么中國股市大漲大落，跟每個人都是息息相關的。當我們拋棄一些東西的時候，否定一些東西的時候，腦子里面要有肯定的觀念，萬一經濟沒有那么差，萬一這些東西，整個大周期性行業迎來拐點，還有一波業績和大的轉換，這是要防的。防止預期差。

宏觀經濟低增速大家都看得到，但是我對未來充滿信心，我堅信社會科技在進步，生產力在發展，人類社會永遠在曲折中前進，人類從來沒有倒退過，所以經濟從來沒有危機，股票從來沒有崩盤，漲多必跌，跌多必漲。經濟好到一定程度就是壞的周期，壞到一定程度就是好的周期。我們每個人都在拼命工作，社會都在創造新的財富，我們這個時代是在艱難中進步的，就像每天都會有新的東西拿到我們手里，創新我們新的生活方式，各種互聯網軟件我們不斷下載新的，改變我們生活的一切。

所以對未來大的方面做一個樂觀的預期。因為社會在進步。股市也是一樣，股市一直在進步，管理層一直進步做了很多工作，只是大家掙錢的時候不想，虧錢的只有都怪他。證券市場也是這樣，上一輪牛市最早頂部是998，再上一輪1664，再上一輪1849，每一輪低點都是在提高。未來前途肯定是光明的。股市還是會有很多財富效應。最后大家應該多一點點信心，在3000點位置上多看一點機會，做一個行業的內行，如果做不了內行，選擇一個內行為你工作，你就可以實現財富自由。中國資本市場，中國財富管理行業剛剛開始。做不了千里馬，找一個千里馬拉著我跑，做伯樂就可以了。既做不了千里馬，又做不了伯樂就麻煩了。

第二篇：從“我是誰”到企業文化

從“我是誰”到企業文化

我是誰，我總是這樣問自己，我是一家公司的員工，我也曾經擇業，我跟千千萬萬的上班族一樣。談起擇業之路，有如河流，逆水行舟，不進則退。人生之路，若失了目標，就沒了寄托，于是便會心境蠻荒，日夜漫長。英國思想史家柏林把有智慧的人分為兩類：刺猬型和狐貍型。狐貍多才多藝，刺猬只會一件看家本領。我雖不是狐貍也不是刺猬，但我始終信奉一條準則：無論是一個國家一個公司一個團隊一個人，都要有誠信。因為生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花。

企業文化建設是重要，但不能只說不練，它要起到應有的作用，一方面企業文化建設要正確地引導員工全面成長，在目前的這種多元化的社會，員工難免會受到社會上形形色色思想的影響，這就要求企業以正確的價值觀來引導員工健康成長，使員工隨著企業的發展而發展，成為一個對企業、對社會負責任的人，有使命感的人。另一方面我覺得我們現在只是一個團隊，并不是一個優秀的團隊，因為它缺乏相互信任、熔爐效應、相互關懷這三點。然而，企業文化并沒有修補這方面的漏洞。沒能讓員工有一個歸屬感，沒能讓他們知道我是誰？我為什么要在這里？沒有真正理清每個人所需要的和不愿意的。領導是領導，員工是員工。上下級之間只是一個領導和被領導的關系，別無其他。

其實，員工問題說到底不是一個“經濟問題”，而是一個“社會問題”。很好的實施企業文化內容對員工問題的解決有很大幫助。然而，這種能充分體現對員工的關愛、尊重的企業文化從哪里來？這當然是與社會輿論的引導分不開。打個比方，如果說員工問題是一塊冰，那企業文化就是一個熔爐，社會輿論就是一根火柴。熔爐一定要把這塊冰完全融化，它才不會離開。

“小公司經營產品，大公司經營人才”。應該要注意人才的培養，之所以會離開，肯定是有某些東西達不到員工的要求，使員工沒有歸屬感，企業缺乏凝聚力，如此長期下去，不但會影響到員工工作積極性，更會導致員工的離開，通俗一點說就是“打一槍換一個地方”，從此難以對企業產生忠誠感，就算留下來了，也終究會離開。員工的離開，最終受傷害的還是這個企業，因為會導致人力成本居高不下。其實道理很簡單，員工不遠千里外出打工，不僅為了賺錢謀生，更為了追求一種能發揮自己能力的生活環境。這種環境有利于員工的成長，有助于開發員工自身的潛能，能讓員工開心愉快就可以了。

我是誰？我為什么要存在？我覺得企業文化就好像我們在家里炒菜一樣，首先你要非常清晰你想炒一道什么風味的菜？你為什么要炒這樣風味的菜（可能為了照顧身體狀況、可能根據客人口味不同），然后基于這樣一個定位，才去考慮配菜配佐料調整火候，最后彌漫在廚房里的那種很有特色的香味便是你“營造”出來的“文化”，誰進來都可以感受到這種文化，并被它熏陶。領導若然守信，員工必會收心，要關注每一個員工，認真聽取他們的建議和意見，盡量滿足他們的要求。他們真的很辛苦。

第三篇：我是這樣教寫人作文

怎樣記實寫人是小學習作重點，也是難點。學生從三年級開始，就學習怎樣寫寫人的作文，三、四、五、六年級的教材中也從未間斷過寫人作文的練習。各年級段在習作表現形式上有所不同，在內容要求上難度也在漸進提升。時至今日，六年級學生的寫人作文又應達到一個什么樣的水準呢？

遵循螺旋式上升的理念，在學生以往形成的作文能力的基礎上，我以課文為依托，引導學生學習謀篇布局的方法，并學會用概括描寫與具體描寫相結合、正面描寫與側面描寫相結合的方法表現人物特點或精神品質。

與大家分享11冊《習作6》的教學設計。

依托課文，學習刻畫人物

——《寫一位家鄉名人》習作設計

江蘇省大豐市第三小學王曉琴

【教學內容】

《寫一位家鄉名人》是蘇教版（國標本）小學語文第11冊第六單元的習作。本次習作是讓學生采用調查訪問或直接拜訪的形式，走進社會，了解自己家鄉的名人，寫一篇介紹家鄉名人事跡的習作。

蘇教版教材以主題單元的構建，促進讀和寫的互動雙促。第六單元的四篇課文《給家鄉孩子的一封信》、《錢學森》、《詹天佑》、《鞋匠的兒子》分別介紹了四個名人-——巴金、錢學森、詹天佑和林肯。課文通過具體、生動的事例表現了他們的高貴品質和愛祖國、愛人民的高尚情懷。通過學習借鑒課文寫人的方法，再寫自己身邊的名人，學生易于動筆、樂于表達。

【教學要求】

1、領會本次習作要求，采用調查訪問或直接拜訪的形式，走進社會，了解自己家鄉的名人。

2、了解家鄉名人的特長與奮斗歷程，并能夠選取典型材料，表現人物特點或精神品質。

3、通過與名人近距離的接觸了解，樹立積極向上的人生觀。

【教學重、難點】

1、從采訪材料中精心選取典型事例表現人物特點或精神品質。

2、依托課文，學習謀篇布局的方法。學會概括描寫與具體描寫相結合，正面描寫與側面描寫

相結合的寫作方法。

【教學準備】

1、提前一周布置學生調查采訪或直接訪問。

2、教師寫下水文《書法家張紹富》。

【教學過程】

一、明確要求。

1、認識什么是“名人”。

談話導入：“三百六十行，行行出狀元”，除了戰斗英雄、勞動模范等著名人物是名人，自己

身邊的一些“技術標兵”、“種田能手”、“養鴨大王”，自己周末藝術班的指導老師，學校的“小

能人”，都是地方上的“名人”。

2、了解本次習作的具體要求。

（設計理念：通過談話的方式，幫助學生了解什么是“名人”，拉近學生與“名人”的距離，拓寬學生寫作的思路。）

二、交流資料。

1、四人學習小組交流課前采訪資料。

2、討論：寫名人的事跡應該抓住什么來寫？——最能反映人物特點的具體事例。

（設計理念：交流的過程其實也就是在腦海中梳理材料的過程。同時，通過交流，達到一個

資源共享的目的，拓寬了學生的寫作思路。）

三、以讀促寫。

（一）依托課文，學習謀篇布局。

1、學習文章如何開頭。

（1）“鏡頭開頭法”。

①屏幕顯示《錢學森》和《麋鹿》的開頭。

“天色微明，晨霧如輕紗般漂浮在黃海灘涂上，一群麋鹿悄無聲息地向水塘邊走去。不知從

何處傳來人的腳步聲，警覺的麋鹿迅即蹦跳著遁入草叢??”

——選自《麋鹿》

“1955年10月1日清晨，廣闊無垠的太平洋上，一艘巨輪正劈波斬浪駛往香港。一位四十

來歲的中年人，邁著穩健的步伐踏上甲板。陣陣海風不時掠過他那寬大的前額。眺望著水天

一色的遠方，他屈指一算，已經在海上航行15天了。想到前方就是自己魂牽夢縈的祖國，他

多么希望腳下不是輪船的甲板，而是火箭的艙壁呀！他，就是世界著名的科學家錢學森。”

——選自《錢學森》

②引導學生發現這兩處開頭的共同點，體會這樣開頭的好處。

③ 師生共同小結“鏡頭開頭法”的特點和作用：

白描的手法，將主人公置身于一個特定的場景中，鏡頭由遠及近，慢慢聚焦于文章主人公。

既能激發讀者興趣，又令人感覺主人公親切可感，呼之欲出。

（2）“最大成就開頭法”。

①屏幕出示《小草和大樹》和《輪椅上的霍金》的開頭。

“以長篇小說《簡·愛》著稱于世的英國女作家夏洛蒂·勃朗特，堪稱逆境成才的典范。她的生命艱辛而又壯麗，像一朵傲放于風沙中的仙人掌花。”

——選自《小草和大樹》

“他在輪椅上坐了40年，全身只有三根手指會動，演講和答問只能通過語音合成器來實現。

然而，他撰寫的科學著作《時間簡史》在全世界擁有無數的讀者。”

——選自《輪椅上的霍金》

②引導學生發現這兩處開頭的共同點，體會這種開頭的好處。

③師生共同小結“最大成就開頭法”的特點和作用：

這種開頭，言簡意賅，直奔主題。能讓讀者迅速把握信息，了解文章主題。

（設計理念：高爾基曾說：“寫文章，開頭第一句是最難的，好像音樂里的定調一樣，往往要

費好長時間才能找到它。”一篇好文章，注定要有個好的開頭。別開生面、新穎別致的開頭，才有震撼力、吸引力，讓人產生一種欲讀之而后快的感覺。這里，以本冊課文為范文，提煉

出兩種不同的開頭方法，學生有章可循，有法可依，仿寫練習后，便能逐漸形成能力。）

2、學習使用過渡段。

（1）屏幕出示《輪椅上的霍金》第8自然段。

“霍金的魅力不僅在于他是一個充滿傳奇色彩的物理天才，更因為他是一個令人折服的生活強者。他不斷求索的科學精神和勇敢頑強的人格力量深深地感動了大眾。”

（2）體會這段文字在全文中的作用。

（3）討論過渡段的用處：

如果文章表現的是人物兩個方面的特點或品質，就要使用過渡段。

（二）依托課文，學習刻畫人物。

1、點面結合。

（1）屏幕出示《鄭成功》第5自然段。

“英勇的鄭軍官兵冒著敵人密集的炮火，駕著艦船向敵軍艦隊沖去。他們將敵艦團團圍住，使敵人的大炮失去了威力。隨著轟隆一聲巨響，所有的艦船都震動起來，海面上掀起十幾丈高的水柱。原來是一個炮手瞄準敵艦放了一炮，剛巧打中了彈藥庫。那艘敵艦被炸成許多碎片，飛向天空。??”

（2）領會作者先概括寫鄭軍官兵英勇奮戰，再選取“炮轟炸藥庫”這個點精心描繪，運用點面結合的方法刻畫鄭軍官兵英勇抗戰的場景。

（3）討論點面結合的好處：

點面結合的方法既有深度又有廣度，人物形象顯得深刻而全面，豐滿而充實。

2、正面描寫與側面烘托相結合。

（1）屏幕出示《最后的姿勢》8~10自然段。（略）

（2）體會作者通過醫護人員、學生、老師三種不同人對譚千秋老師的評價，從側面烘托人物形象的方法。

（3）討論正面描寫與側面烘托相結合的好處：

側面描寫更能激發人的想象力，它是對正面描寫的有益補充，有利于表現人物特點。

（設計理念：寫人作文的難點就是通過典型事例的具體描寫來刻畫人物形象，表現人物精神

品質。抓住人物語言、動作、神情、心理等進行正面描寫是學生在四、五年級已經習得的技能。這里，進一步提高要求，以課文片段為范例，引導學生再掌握兩種基本的人物刻畫方法。）

四、構思完篇。

1、下水文引路。

①教師讀下水文《書法家張紹富》。

②學生交流下水文中謀篇布局和刻畫人物方面的優點。

（設計理念：通過共賞教師下水文，豐富學生感性認識，進一步學習謀篇布局的方法和刻畫人物的方法。）

2、起草成文。

學生打草稿，教師巡視。

第四篇：我是這樣的人寫人作文

我是這樣的人寫人作文1

我就是我，一個快樂的我，我是獨一無二的，上帝沒有創造一個和我一樣的人，于是媽媽給我去了一個獨一無二的名字――吳軻，我愛這名字，她想讓我變得和孟子一樣有學問。

我是一個胖胖的小男生，雖然長得不帥，但是我有一顆善良，上進的心。我知道一個人不光看外表也內心，我堅信內在美才叫美那。

我覺得自己是一個愛學習的人，因為我愛看書，我隨便找一本就能看得很入迷，我看的書很多，如：《三國演義》《水滸傳》《西游記》《聊齋志異》《冒險小虎隊》《鋼鐵是怎樣煉成的.》《平凡的世界》我算得上是一個書癡了吧。

我是這樣的人寫人作文2

我，一個四年級的小女孩，胖胖的臉上長著一對亮晶晶的大眼睛，是班里的文藝委員。

要說我的.優點就是愛看書。記得有一次，我寫完作業，就坐在椅子上看電視，過了一會，我爺爺回來了，手里還拎著一本《小學生作文大全》，我跑過去問了聲好，就拿著書跑了。來到前屋，我就坐在炕上看書，我一直看到五點多，媽媽叫我吃飯，我也沒聽見，一直叫到爸爸親自出馬，我才聽見，我穿鞋的時候，媽媽就對我說：“小書蟲，快走。”我什么都沒有說，就和媽媽一起去吃飯了。

我的缺點就是愛看電視，每天我寫完作業都要看一會兒。

我是這樣的人寫人作文3

我叫凌泳婷，今年9歲。我的頭發短短的，其實我是想留長發的，可是我又覺得短發比較適合我。于是，我就剪了現在的這個發型——蘑菇頭，我可喜歡了。

我是一個愛畫畫的孩子。以前，我畫畫十分差。于是，媽媽請來表哥教我畫畫。在表哥的精心指導下，我的畫技突飛猛進。這次畫的《快樂暑假》就是畫得最美的一張了。

我也是一個愛音樂的孩子。二年級的時候，老師選了我做合唱隊隊員。那段時間里，我參加了許多比賽、活動。我們和其它學校比賽時，我們唱的歌是西南語的《lei dou wa dou》和意大利語的`《美麗的村莊》，我們動聽的歌聲征服了在場的評委，獲得了第一名。無論是聽音樂，還是自己唱歌，我都覺得心情特別愉快，總覺得心里充滿了陽光。

我還是一個愛干凈的孩子。放學回家，如果看見書包和紅領巾臟了，我都會自己清洗。正因為這樣，老師時常夸我穿戴整潔。

同學們，我就是一個這樣的孩子，你們喜歡我，愿意和我做朋友嗎？

我是這樣的人寫人作文4

我叫蔡鈺瑩，今年十歲。我有一雙有神的眼睛，眼睛兩旁長著一雙機靈的耳朵，長著一頭烏黑光亮的短發，一個圓溜溜的`小臉蛋，還有一雙貪吃的嘴巴。

爸爸媽媽都說我是個貪玩的小家伙。記得有一次，媽媽在網購買了一套拼圖玩具。我見媽媽拿著，于是我就把拼圖玩具拿進我的房間，并關上門，我生怕妹妹會闖進來把拼圖玩具搶走，于是我就找借口說：“我在寫作業，不要來煩我。”我暗自歡喜地走進房間，開啟我的玩耍模式。我拿起拼圖左看看，右拼拼的玩起來。時間像箭一樣飛快地跑著。太陽回家了，月亮也慢慢的升起來了。媽媽都把香噴噴的米飯和色香味俱全的菜做好了。我的拼圖還沒完成我不甘心，就繼續留在房間里完成。當我把拼圖完成后，外面己經皓月當空了，我才甘心到客廳吃飯呢！

你瞧！這就是貪玩的我。

第五篇：我是這樣從銷售失敗走向成功的讀書筆記

第四部分 吸引客戶的秘訣

第20章向林肯學習結交朋友

重要內容：

1、亞伯拉罕·林肯對如何交友做過一些論述

若想交到朋友，首先必須在對方面前表現出自己的誠意。其中要有能抓住他心靈的珍貴東西，而這是到達他的理性的最好途徑。如果你的事業是正義的，當他相信了你的真誠后，將很容易相信你事業的正義性。

2、對人們的真正興趣是我與他人建立持久友誼的巨大幫助因素之一

3、詢問別人：“您是如何開始做自己的生意的呢？”然后，做一個很好的傾聽者

4、給予年輕人鼓勵，幫助他們看到在生活中可能取得的成功

讀后感受：

每個人都有自己認可的東西，亞伯拉罕·林肯說的這句話中，若想交到朋友，首先必須在對方面前表現誠意，誰都不想跟沒有誠意的人交往，所以交朋友的時候必須真誠，抓住他心靈的珍貴東西，心靈珍貴的東西一定是他認可的，可以是一些觀點、興趣愛好等等，你認可他認可的東西他才會拉近他與你的距離感，對于一個講話的人來說他一定希望他講的內容別人也很有興趣聽，他喜歡的東西也希望得到別人的認可也讓別人喜歡，所以保持持久的友誼就應該對他、對他感興趣的東西都感興趣，當然這并不意味著盲目的或者是帶有目的性的就虛假的恭維別人，而是真正的從內心去了解，做到一個很好的傾聽者比一個滔滔不絕講不完的朋友更讓人喜歡。

不管是自己還是身邊的人，都應該學會鼓勵夸獎別人，因為一句簡單的話能帶給別人很大的勇氣！

第21章我能在任何地方都變得越來越受歡迎 重要內容：

1、焦急和苦悶的表情只會帶來兩種結果——冷淡的聽眾和失敗

2、哈佛大學哲學家威廉·詹姆斯——行動是在感覺之后的，但實際上兩者密不可分。行動受到了意愿的直接控制，通過調節行動，我們可以間接地調節感覺。

3、如果你想在各處都受歡迎，那么請對你遇到的每一個人微笑，一個有內心伸出發出的真實而又純潔的微笑

讀后感受：

很多時候情緒是會傳染的，當你看到一個愁眉苦臉的人誰都不會笑的很開心，特別是這個愁眉苦臉的人是你身邊的親人、朋友、同事、合作伙伴??他的這種情緒會很快傳染給身邊的人，消極的情緒看問題得到的答案肯定也是消極的，這種潛意識會影響你的行動，所以不管遇到什么事都應該以積極的態度面對，每天給自己一個微笑，每天把自己的微笑傳染給身邊的每一個人！人們總說幸運之神總是會偏愛那些滿懷真誠和熱情的人如果你總是滿臉憂郁，好運很可能不會眷顧你的！當然虛偽的笑容是沒有意義的，只有真的從內心感受到了才會真的有一個很美的笑容，別皮笑肉不笑或是苦笑，有句話說迎面不打笑臉人，保持會心的微笑在哪里都會受歡迎！

第22章學會記住每個人的姓名和面孔

重點內容：

1、記住專家的三個要點后，記住別人的名字和面孔就會容易很多：

印象（Impression）清楚的記住姓名和面孔

重復（Repetition）每隔一段時間重復這些名字

聯想（Association）將其與一個動作畫面聯系起來，可以的話，最好把個人業務加進去

2、小方法就是記住I-R-A三個字母，a印象，沒有仔細聽并正確記住別人的名字是一種不可原諒的無禮行為，沒有人會因為你對他的名字感興趣而不高興，所以當沒有挺清楚別人名字的時候最好說：“可以重復一下你的名字嗎？”記住他人姓名和面孔的第一件事就是忘記自己，盡可能的把注意力集中在別人臉上和名字上，消除見陌生人時的自我意識

b 重復，在交談中盡可能多的重復對方的名字，這樣對方往往也會重復你的名字加深彼此的印象，這里講到幾個方法可以很快的回憶起別人的名字：

1不要過于焦急，遇到這種情況最好的方法就是開玩笑帶過

2任何時候碰到你認識的人都要叫他的名字，叫的名字越多越會增強記憶

3任何可能的情況下，實現抓緊時間來熟悉別人的名字，將你想記住的人和事寫在單子上 每隔一段時間重復，重復的次數多了就會記得

C聯想，將其與一個動作畫面聯系起來，盡可能把名字將一些有趣得事情或詞語加上自己的業務聯系起來

讀后感受：

許久沒有碰面的同學、朋友、同事，人家記住你的名字了，一見面就會很自然的說你的名字，而你卻叫不出他的名字會覺得很尷尬，在銷售中也是，在尋找意向客戶還是潛在客戶時是銷售員占主動地位，所以我們必須清楚的記得客戶的名字的同時更應該增強他們對銷售員名字的記憶，在拜訪的時候他能很清楚記住你的名字至少在他得意識里有你，知道你是做什么的！記住每個人的姓名與面孔得到的回報遠勝出你為此做過的努力。與西方國家不同的是，對于比自己年齡大的人不要直接稱呼人家的名字這樣很不禮貌，我們要做的就是讓他記住你的名字，深化你在他腦袋里的意識，他能夠記得你！

第23章什么是銷售員失去業務的最大原因

重點內容：

說話盡量簡短，雖然銷售員知道的并不是很多，但卻可以說的很多。通用電氣公司副總裁哈利·厄利克說過：“在最近的銷售代理會議上，我們就銷售員失去業務的原因進行過投票，值得注意的是，四分之三的表決結果認為是銷售員說的太多。”

讀后感受：

講話太多是所有社交缺點中最壞的一種，如果有這種不良習慣，即使你最好的朋友也不會告訴你但他會躲著你，而且通常說得多錯的幾率就越大，因為很少在最短的時間明白別人想要表達的意思，很容易造成誤解。在銷售中，客戶和我們的時間都是很寶貴的，說話太多不僅耽誤別人的時間還會引起客戶的反感，所以我們盡量做到抓住要害，言辭簡潔再打電話之前，列出講話要點清單把電話談話時間壓縮到一半！

第24章消除接近大人物的恐懼心理

重要內容：

面對大客戶緊張的一個重要原則:當你發覺到自己的害怕情緒時，要勇于承認！讀后感受：

對于我來說，有著跟貝特格曾經一樣的問題，我害怕跟客戶見面談話，我會緊張的什么都忘了，沒有一點思路，這章給我的啟發就是，我不應該自己回避恐懼客戶這個問題，有的時候不是我、我的同事鼓勵我我就可以做到的，有句話說解鈴還須系鈴人，真正可以幫助我的人是我的客戶，與其自己一直恐懼著為什么我不讓給我帶來恐懼的人幫助我解決我的問題呢？我在思索！在面對客戶的時候我還緊張我會先告訴他“真的很抱歉，一直很想跟您見面，我也做了很長時間的準備，見到您，現在卻非常緊張準備的一句也想不起來了??”我想客戶也是一個平易近人的人，或許我跟她承認了我的害怕不僅不讓他討厭我還會更愿意幫助我甚至是更好的配合我工作的開展，將我的劣勢變成優勢，總之當你發覺到自己的害怕情緒時，不要試圖掩藏，要勇于承認！