第一篇：大學生任教實習報告

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實習過之后發現，實習的辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實習很充實。在中秋假期前我就已經實習了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業后還能看看自己帶的書。但是9月25號中秋假期回來后，就再也沒有一分鐘是閑著的。

指導老師只有34歲，20歲就畢業于上海師大。他大智若愚，卻又深藏不露。他這位老師人很和藹，對我也很照顧。經過教育局網站，我了解到他原來也算是臺州地區34個教研員之一，溫嶺里面算是不錯的英語老師。也參加過市教師招聘考試的面試考官，還被安排到瑞安去當面試考官過。每次在溫嶺市評獎都是一等獎，拿到臺州市評價也都是一等或者二等的。盡管他很牛逼，但是----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------他還是很放心我的工作，幾乎把所有的一切都放手給我管。

對于上課，我和指導老師采取了“aa制”政策。他上2課時的sectiona,我也上2課時的sectionb和self-check。第五課時是把本單元積壓下來的報紙和講義都講掉。由于平時的作業批改我們采取的是我包攬政策，所以他也不知道學生們的作業對錯情況和上交情況，有時我會把具體的告訴他，讓指導老師去反饋給學生們。有時候指導老師直接讓我去教室里利用下午作業整理課，來給學生們作業反饋，批評不上交作業者，并把學生們的易錯題講掉。

其實真正在學校工作才十幾天，中秋到國慶中間有一周，國慶到現在有7天。這兩周里面，我上了6節正式的課，4節講練習課，另外還監考了6節課。這個學校很以人為本，對老師管得不嚴。所以在我講練習或者監考的那些天，指導老師一般是只現身一會，形式一下就沒有人影了的。但是為什么他的班級還----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------會在這么懶的老師指導下依舊這么好呢，我覺得主要是開學前幾天的德育教育抓得很好。我們這里進度很慢，比瀟文那里滿三個單元，比牟彤那里慢一學期，但是我發現我指導老師也沒有白白慢的，還是有很大收獲的，我們這個班級和隔壁8班相比，集體凝聚力很強，成績好，上課紀律也好。----大家不閑麻煩的話，我在最后面附錄了我不小心復制來的文字，這樣的東西教室里到處都貼著打印稿，學生們都以這些為榜樣的。

平時批作業一般是每天批4-7個小時，5個小時屬于正常現象，我中間還要聽一節課，還要趁每個課間拉幾個基礎差的學生來辦公室訂正試卷、默寫紙之類的，每天坐公交車首班車從家里出發，每晚等天黑了坐末班車回家成了我的習慣。

前兩天上的四節課，把我忙得半死了。我很傻，課件每個內容和動畫效果都是自己設計的，第一份課件做了我八個小時，然后寫教案和對著鏡子試講又----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------是兩個小時。第二份稍微快一點，但是自我感覺內容涉及不如第一節課好。

兩天里簡簡單單的四節課，可苦了我這個新手。前天我弄到凌晨2點才去睡，然后六點起床就去上班了。早上批作業到11點，午飯后，安全起見，我決定去教室拷貝ppt看效果。沒有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死機。回到辦公室用指導老師的電腦，還是被我弄死機。最后指導老師說讓我用他去年的ppt算了，我實在不甘心，我的ppt可是我花了n小時的成果啊。想到這里，我就開始發抖了，手已經抖得不聽使喚，連鼠標都難以控制。這是我第一次在指導老師聽課時上講臺呀，怎么可以這么對我。就這樣心砰動不停的，重新把每頁ppt上的文本框和圖片都黏貼到了新建ppt里，總算是在中午搞定了。可是不幸的事情又發生了，課前五分鐘我走到教室，指導老師借我的放ppt的感應器被我一個學生碰掉了，放電池的彈簧不知道跑哪里去了。感應器不能----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------用，我就要死板地站在電腦前面控制課堂，還不好向指導老師交代。再次發抖了。還好學生們主動幫我找，課前1分鐘終于又恢復了平靜。所以建議同學們在上課前一定要提前很多時間去試試設備哦。

那天下午2節課順利上完，傍晚七點到家，繼續準備次日的ppt到晚上點，困得實在難以睜眼，先去睡覺，四點爬起來試講。上完這兩天的課，我到家躺在床上是真的連動都不能動了，全身軟綿綿的，一點力氣也沒有。

由我開始上課的單元考試成績也出來了，每個班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。說實話，這個成績算比上個單元進步了很多了，而且這次也領先在其他班級前列。指導老師說離不開我的付出，很希望我實習一直進行下去不要回學校了呵。因為他是一個很懶惰的老師，平時不會逼學生課間來背書重默或者訂正每道題目的，我在這里為他----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------做免費勞動力，他是求之不得的。指導老師半年前也帶了一個徒弟，今年暑假考了全溫嶺市中學組英語招聘考里第一，真希望我也能有幸考得這么好啊。

對了，雖然在初中實習，但是這里很多都并不是我想象的那樣，只有親自經歷了才敢相信自己的眼睛。更奇怪的是，本以為初一可以中英結合的，但是我上完課后，指導老師說最好不要冒出中文，這樣的英語課肯定不好的。為此我認真觀察了他的課到底有沒有中文，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用。結果果然沒有中文，他可以通過一些方法演示給學生們，讓學生明白本節課的語法。不愧是教了十幾年的老師啊，跟我們這些新手來說就是不一樣。口語固然也重要，但是口語不好的同學也不要灰心，做了老師之后，你會發現一節課的好壞可以從很多很多方面考評的哦，口語只是其中一點。當然，口語好的同學，也是占了優勢的啦。----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------更多熱門的實習報告推薦： 酒店前臺實習報告平面設計員實習報告畢業生業務員實習報告

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第二篇：2012年大學生任教實習報告

實習辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實習很充實。在中秋假期前我就已經實習了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業后還能看看自己帶的書。但是9月25號中秋假期回來后，就再也沒有一分鐘是閑著的。

指導老師只有34歲，20歲就畢業于上海師大。他大智若愚，卻又深藏不露。他這位老師人很和藹，對我也很照顧。經過教育局網站，我了解到他原來也算是臺州地區34個教研員之一，溫嶺里面算是不錯的英語老師。也參加過市教師招聘考試的面試考官，還被安排到瑞安去當面試考官過。每次在溫嶺市評獎都是一等獎，拿到臺州市評價也都是一等或者二等的。盡管他很牛逼，但是他還是很放心我的工作，幾乎把所有的一切都放手給我管。

對于上課，我和指導老師采取了“aa制”政策。他上2課時的sectiona,我也上2課時的sectionb和self-check。第五課時是把本單元積壓下來的報紙和講義都講掉。由于平時的作業批改我們采取的是我包攬政策，所以他也不知道學生們的作業對錯情況和上交情況，有時我會把具體的告訴他，讓指導老師去反饋給學生們。有時候指導老師直接讓我去教室里利用下午作業整理課，來給學生們作業反饋，批評不上交作業者，并把學生們的易錯題講掉。

其實真正在學校工作才十幾天，中秋到國慶中間有一周，國慶到現在有7天。這兩周里面，我上了6節正式的課，4節講練習課（被我乘以2了，因為兩個班），另外還監考了6節課（因為考了三個單元了）。這個學校很以人為本，對老師管得不嚴。所以在我講練習或者監考的那些天，指導老師一般是只現身一會，形式一下就沒有人影了的。但是為什么他的班級還會在這么懶的老師指導下依舊這么好呢，我覺得主要是開學前幾天的德育教育抓得很好。我們這里進度很慢，比瀟文那里滿三個單元，比牟彤那里慢一學期（他們下冊都教了一半了），但是我發現我指導老師也沒有白白慢的，還是有很大收獲的，我們這個班級和隔壁8班相比，集體凝聚力很強，成績好，上課紀律也好。----大家不閑麻煩的話，我在最后面附錄了我不小心復制來的文字，這樣的東西教室里到處都貼著打印稿，學生們都以這些為榜樣的。

平時批作業一般是每天批4-7個小時，5個小時屬于正常現象，我中間還要聽一節課，還要趁每個課間拉幾個基礎差的學生來辦公室訂正試卷、默寫紙之類的，每天坐公交車首班車從家里出發，每晚等天黑了坐末班車回家成了我的習慣。

前兩天上的四節課，把我忙得半死了。我很傻，課件每個內容和動畫效果都是自己設計的，第一份課件做了我八個小時（當然包括搜索資料下載別人的教案等等的時間），然后寫教案和對著鏡子試講又是兩個小時。第二份稍微快一點，但是自我感覺內容涉及不如第一節課好。

兩天里簡簡單單的四節課，可苦了我這個新手。前天我弄到凌晨2點才去睡，然后六點起床就去上班了。早上批作業到11點，午飯后，安全起見，我決定去教室拷貝ppt看效果。沒有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死機。回到辦公室用指導老師的電腦，還是被我弄死機。最后指導老師說讓我用他去年的ppt算了，我實在不甘心，我的ppt可是我花了n小時的成果啊。想到這里，我就開始發抖了，手已經抖得不聽使喚，連鼠標都難以控制。這是我第一次在指導老師聽課時上講臺呀，怎么可以這么對我。就這樣心砰動不停的，重新把每頁ppt上的文本框和圖片都黏貼到了新建ppt里，總算是在中午搞定了。可是不幸的事情又發生了，課前五分鐘我走到教室，指導老師借我的放ppt的感應器被我一個學生碰掉了，放電池的彈簧不知道跑哪里去了。感應器不能用，我就要死板地站在電腦前面控制課堂，還不好向指導老師交代。再次發抖了。還好學生們主動幫我找，課前1分鐘終于又恢復了平靜。所以建議同學們在上課前一定要提前很多時間去試試設備哦。

那天下午2節課順利上完，傍晚七點到家，繼續準備次日的ppt到晚上12點，困得實在難以睜眼，先去睡覺，四點爬起來試講。上完這兩天的課，我到家躺在床上是真的連動都不能動了，全身軟綿綿的，一點力氣也沒有。

由我開始上課的單元考試成績也出來了，每個班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。說實話，這個成績算比上個單元進步了很多了，而且這次也領先在其他班級前列。指導老師說離不開我的付出，很希望我實習一直進行下去不要回學校了呵。因為他是一個很懶惰的老師，平時不會逼學生課間來背書重默或者訂正每道題目的，我在這里為他做免費勞動力，他是求之不得的。指導老師半年前也帶了一個徒弟，今年暑假考了全溫嶺市中學組英語招聘考里第一，真希望我也能有幸考得這么好啊。

對了，雖然在初中實習，但是這里很多都并不是我想象的那樣，只有親自經歷了才敢相信自己的眼睛。更奇怪的是，本以為初一可以中英結合的，但是我上完課后，指導老師說最好不要冒出中文，這樣的英語課肯定不好的。為此我認真觀察了他的課到底有沒有中文，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用。結果果然沒有中文，他可以通過一些方法演示給學生們，讓學生明白本節課的語法。不愧是教了十幾年的老師啊，跟我們這些新手來說就是不一樣。口語固然也重要，但是口語不好的同學也不要灰心，做了老師之后，你會發現一節課的好壞可以從很多很多方面考評的哦，口語只是其中一點。當然，口語好的同學，也是占了優勢的啦。

第三篇：大學生實習報告

XX學院

畢業實習報告

作者XXX學號12345系部XX學院專業機電一體化技術實習單位XXXXX有限公司題目壓縮機 維修實踐指導老師

完成時間：2013年5 月日

壓縮機維修崗位實習

一、實習單位簡介

實習時間：2012年7月至2013年5月

實習單位名稱：…….有限公司

單位地址：

??公司??

二、實習主要內容

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在即將畢業的這幾個月里，我主要負責的工作內容是廠內廠外不良調查。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

2012年7月份至今，我在公司的品質部實習，品質部包括實習生大概30幾個人。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天八點半上班，下午五點下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，因為一點點的小錯誤都可能導致壓縮機的不良，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

在2012年7月份剛進去實習的時候，主要先了解公司的壓縮機產品，對不同大小、不同型號（OSP、BC、SRL、LE公司內的型號）都要了解認識并理解壓縮機的原理，以及各個部件在壓縮機中所起的作用。8、9、10月份主要是對大壓縮機（55KW、75KW、110KW）的商用檢測，商用檢測主要是對已經組裝好的壓縮機進行試運行，檢測出廠前有哪些不良，要將所有不良都檢測出來，讓客戶買到的是一臺正常的壓縮機。在這期間因為所做實驗的大型壓縮機，所以這三個月是比較累一點的。而且大壓縮機發出的聲音較大，散出的熱量較多，所以說里面工作的環境稍微辛苦一點。但我在此期間學到的東西還是挺多的。11月份主要是對小壓縮機（BC、SRL、LE）的商用檢測，測試的內容主要包括對壓縮機的安全閥測試、性能測試等。小壓縮機相對于大壓縮機要輕松一點。12月份主要在公司壓縮機入場檢測，檢測內容包括鑄件、銅管、油罐等，能夠對這些部品依據圖紙或其他基準判斷其正確與否。1月份至今則主要是對廠內廠外不良的調查及應對，對電機、散熱器的不良調查。通過這幾個月的實習，我已經能夠獨立完成對電機中潤滑脂中雜物及用內徑百分表對軸室尺寸的檢測，對公司壓縮機產品有了更深一步的了解，學會了工廠中的工具的使用。這些都將大大豐富我對機械行業的認識，對于以后自身提高方面也有所認識。

其實實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而電力是指把熱能轉化為電能的運用。掌握電力工作不僅要學好書本里的各種電力知識，而且也要認真積極的參與各種電力實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的電力專業人才

在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心和這句話的含義。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

三、實習主要收獲和體會

這次畢業實習,除了讓我對中日合資企業的基本業務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班。如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如,有的事務辦理需要開工作票,雖然對方可能是自己認識的人,但是他們也會要求對方走完工作票的流程,哪怕會浪費很多時間，我們也必須得這么做。現在商業企業已經納入正規化管理,所以職員的工作態度問題尤為重要,這點我有親身感受。最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的工作能力和交際能力。任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

在上班期間，很多時候都是與同事交流合作。因此與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協調非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。幾個部門的工作關系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少說話，多做事，態度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。

而與此同時我也認識到我有很多方面的不足，雖然說書本不是萬能的，但在實習期間我明顯感覺到自己的知識不足比如電機方面、控制柜方面存在明顯的不足。今后還得學習書本知識的同時向老師傅請教問題，我將以謙虛的態度去改善我的不足之處。雖然我是一名專科生但我從不氣餒，學習更多知識，我會更加努力的去克服困難。

因此,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個專科生具備較強的處理基本事物的能力與比較系統的機電知識,這才是我們實習的真正目的。很感謝XXX有限公司給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

第四篇：大學生實習報告

重慶大學城市科技學院學生實習報告用紙

關于在金久電池有限公司的銷售實習

一、實習簡介：

1.單位名稱：義烏市金久電池有限公司

2.實習崗位：商品銷售

3.實習時間：2012年2月9日到3月1日（20天）

二、實習目的：

這次實習是我們在大學里的最后一次集體實習，主要是為畢業之后進入社會中能更好的適應工作做準備。本次我到了義烏金久電池有限公司實習，主要負責產品的銷售工作。在這次實習中，我需要和客商交流，利用質量和價格上的優勢來銷售產品。作為一個銷售人員來說，語言和溝通都十分重要，只有熟練的掌握英語或多國語言，能很好的和客商溝通，那與其他供應商來說就具有很大的優勢。通過短短的20天實習，我深知說一口“好話”對于一個銷售人員十分重要。這次實習就鍛煉了我溝通能力和英語口語能力，并養成了在平時的生活中主動與人溝通的習慣，這次實習的經歷對我以后事業有相當大的幫助。

三、實習內容：

1.公司簡介：

義烏市金久電池有限公司坐落于世界聞名的小商品之都——義烏市義南工業園區，是一家專業化、現代化、國際化的學、研、產、銷型企業。義烏深厚的歷史文化底蘊和商業精神鑄就了金久人“志存高遠”的胸懷和“腳踏實地”的品質。

義烏市金久電池有限公司成立于1998年，公司現有標準廠房20000多平方米,專業電池生產線10條，生產技術員工200余人，科研及中高層管理骨干30人；年生產電池5億只以上。公司擁有13年之久的電池制造歷史，并一直致力于環保電池的研發，專業生產R20P、R20C、R6P、R6C、R03P、6F22、LR6、LR03 等各種型號的鋅錳、堿錳干電池，并通過 ISO9001 ： 2008 質量管理體系認證，系無汞、無鎘、無鉛綠色環保產品。

現代化的生產設備、花園式的工作環境，奠定了金久人“以廠為家，努力奉獻”的基礎。金久人的努力，成就了金久電池產品在國際電池行業的地位。多年來，公司秉承“科技發展，以人為本”的管理思想，堅持“質量第一、信譽至上、合作共贏”的經營原則。

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不斷強化內部管理，堅持科學發展觀，并與國內外多所高等學府、研究機構建立合作關系。大量引進專業化、科研技術型人才和先進的生產設備和檢測設備，使企業具備了超強的新產品研發能力和生產能力，產量連年翻番。

公司先后多次被省、市機關評為“AA級信用企業”、“安全生產達標企業”、“信用管理示范企業”、“外向型經濟出口先進企業”、“重合同信用單位”等。金久人堅持走“創新、創優，持續發展”的道路。熱忱歡迎有志之士攜手合作共創美好未來！

2.實習過程、經歷：

很幸運能在這個寒假期間進入這個公司進行工作實習，由于之前金融危機的影響，再加上當前世界局勢**。外貿出口的訂單量與往年相比，明顯有所減少。但是由于內需市場還是很可觀，所以本次實習我主要是在義烏國際商貿城的商鋪進行銷售實習，在了解公司的背景（曾是雙鹿電池總代理）和公司的產品的特點之后，我對銷售人群進行一個大致的分類，針對不同客商進行一個產品的推薦。

在前期的工作做好之后，我在第二天（也就是2月10號）正式去商貿城工作。在我待在商貿城的20天里，我一共接觸了30為左右的客人，但是成功簽單的只有5位，銷售業績也只有是一般。我記得第一位簽單的客商是一個四川那邊的人，他主要是在四川那邊做家用電池的銷售，這次主要來拿點5號和7號電池。我給他介紹完我們這邊是廠家直銷，廠在義烏本地的之后，他便很有興趣對我們的產品進行更進一步的了解。他大致了解我們公司的產品之后，選出了幾個他覺得合適的幾樣產品，進行價格上的咨詢。由于我第一次進行銷售，所以我對價格的掌控不是很到位，常被一些有多年銷售經驗的人所控制，所以第一筆訂單利潤不是很理想，沒達到理想值。經過這筆生意之后，銷售部的主管便對我進行了一次短暫的培訓指導，讓我掌握了一些基礎的銷售技巧，比如說如何對產品價格進行合理的控制，如何觀察客商等等。這些都是有長期工作經驗的人總結起來的，雖然不能完全掌握住，但是對我接下來的工作幫助也是挺大的。

在商貿城的這幾天，我印象最深的是一個外貿公司的訂單。因為需求量很大，所以需要很謹慎，并且銷售方式和以往的有很大的區別。外貿公司需要和那邊的外國客商交涉之后，對產品的外觀、數量、規格等等方面都需要確認，只有完全符合產品樣式，才開始商量價格，對其產品才能進行下單。所以這么一來一回，這筆生意做了將近一個星期。雖然過程有點曲折，但好在最后結果還是不錯。由于之前我也接觸過外貿公司的業務，對他們的流程也比較熟悉，因此在這筆生意中沒遇上什么大的問題。從根據他們的要求，聯系公司，對是否能做出他們心中的產品進行一個初步的估計，再進行成本上的計算，報出一個

合理的價格，等到我們把產品的樣品和價格給他們外貿公司之后，等待他們與外國客商的協商。如果覺得滿意的話，那就簽訂訂單。在與外貿公司最需要注意的還有合同上的問題，外貿公司會有自己的合同，里面有自己公司的要求，包括付款的方式、違約的處理方法以及貨物的后續處理事項等等，需要我們仔細閱讀，防止因為沒閱讀清楚而不照合同上的要求，最后造成不必要的損失。與外貿公司做生意雖然時間長，過程麻煩，但是對于企業的未來發展有很大的幫助，其中之一就是為以后自己做外貿生意多做點了解，了解目前國外所需求的產品是什么樣子的，需求量的大小，電池行業在國際上需要往哪個方面發展，對未來公司的模式轉型提供一個依據。

對于義烏這個國際性的城市來說，隨處可見來自五湖四海的朋友，所以英語的重要性立刻體現出來了。在實習期間，我也接觸過幾個外國客商，雖然沒有生意上的合作，但是對我的英語口語方面有所幫助。第一個外國客商進來的時候，我還有點小緊張，因為我自己的英語水平不是很好。但是，慢慢的我就通過語言交流加上身體上的動作與他進行了溝通。再溝通期間，計算機對我有很大的幫助，價格，數量之間的交流也變的不那么麻煩。外國客商的生意比較難做，其中語言上的交流是很重要的。還因為外國客商對數量上的需求很大，所以只要能成功做好一筆的話，那利潤是相當可觀。這種種原因促使這類生意的難度大大提升了，但是只要你的產品質量夠好，價格合理，那這類生意也不是很難。

3.實習心得、體會：

這次實習的工作我做了20天，雖然實習的工資不是很高，但是，收獲不少。在專業銷售方面：首先是生意上面的交流水平的提上，做銷售不像和朋友之間的溝通，需要用一些商業上的語言，不是都說“顧客是上帝”，那就需要我們像對待上帝那樣的態度對待，不能因為客戶的挑剔而改變態度，很多生意都是由于自己的耐心才合作下去的。還有溝通技巧也是很重要的，要學會變通，要觀察客商對產品的需求，著重對客商滿意的產品進行介紹和推薦，其中可以用一些夸贊性的語句進行銷售工作。其次語言方面也是很重要的，掌握一門語言對商鋪以及公司都會有很大的幫助，畢竟國內的一次需求量不如外貿的一次需求量，成功的做成功一筆外貿生意可好比做成功好幾筆的國內生意，所以學習外語的優勢一比較就體現出來了。最后，要掌握一些銷售技巧，比如說報價的技巧，畢竟都是做大筆交易，那數量上一定很多，大家都是為了利益最大化，那當然希望價格大家都覺得合理那才能合作，所以報價的技巧是非常重要。還有就是產品推銷的技巧，這就需要經驗了，一般客商不會只拿一類的貨物，所以，我們就要著重推銷客商期望值最高的產品，對于其他產品就用價格低來吸引客商與我們合作。其實對于銷售，還有很多技巧，需要我們不斷的鍛

煉之后進行一個總結，為以后的工作之路奠定基礎。

還有在這次實習中，我還鍛煉了自己的意志力，首先，做任何工作都要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。第二，要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。第三，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。第四，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。第五，要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

四、實習總結：

經過這二十天的實習鍛煉，我在銷售這方面的一些技巧有所學習，還鍛煉了我自己的意志力。雖然短短只有二十天，但是就像成語說那樣“度日如年”，由于銷售過程的不熟練，經驗的欠缺，沒與客商進行交流的時候都稍許帶點緊張，其中的滋味也只有自己才能體會。通過這幾天的實習，我深深了解到了工作的的不易和自己知識的欠缺。這次實習對我走向社會起到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經歷，也是一個重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。

對于以后的工作我也進行了總結，我覺得身為一名即將畢業的大學生，我們要擺正自己的態度，不能因為工作量大、苦、累就不去做，要為自己的長遠目標努力。在明確自己

以后的工作目標之后，我們就要為之努力的去奮斗，上天是公平的，自己的付出會得到相應的回報的。還有，要有謙虛的態度，無論哪個行業都有前輩，所以我們要謙虛的向前輩學習，只有這樣我們才能在自己的工作上得心應手。在工作之余我們也要多補充自己的知識，社會是不停的在進步，我們也需要用知識來武裝自己，使自己能在這個競爭激烈的社會中有自己的一席之地。

第五篇：大學生實習報告

時光匆匆，大學生活在不經意間已走過兩年，大學生實習報告。雖然這兩年自己學了不少的知識，但還是清楚的知道學校是學校，社會是社會。社會里有很多重要的實踐性知識是在學校里學不到的。作為未來社會的建設者和接班人應該到社會中學習書本中沒有的知識。正好趁著暑假要參加社會實踐的機會，看看自己能否依靠自己做出點成績。同時，也想通過親身體驗社會實踐，讓自己更進一步了解社會，真正融入到社會中，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。更為重要的是通過實踐檢驗自己所學的知識能否用在日常生活中，自己的能力能否被社會承認，找出自己的不足與差距所在。人是天生的勞動者，人生來就是要做光榮的勞動者將近2個月的暑期很快就要結束了，而我的人生工作旅途，卻剛剛開始。在這2個月的工作經歷中，我學到了很多，看到了很多，懂得了很多。其中最重要的就是在社會這個深澳而有復雜的背景和環境下，正確處理好人與人之間的人際關系，實習報告《大學生實習報告》。技高速發展，知識經濟和信息社會加速到來的今天，基礎教育的內容必須來自于生動的當代生活，單純的課本知識和課堂教學難于滿足現代教育的需要。這就要求我們的教育要走進社會生活，在豐富多彩的社會資源中，選取知識，培養學生的能力，提高學生的素質，促進學生的發展。“利用社會資源開展綜合實踐活動課的研究”就是順應了這一時代教育的要求而適時提出的。其研究目的是：研究收集有利于“綜合實踐活動課程”的優質社會資源；研究“綜合實踐活動課”利用社會資源的有效途徑及方法；研究“綜合實踐活動課”利用社會資源后，對學生學習興趣、習慣、方法以及心理素質方面的影響。通過對本課題的研究，培養學生收集信息、加工信息的能力，動手操作的能力，與人合作的能力，創新能力等，從而豐富學生的學習方式，提高學生的綜合素質，促進學生健康發展。等等！是想要一些糊弄老師的那種！不用太正規！快！不要網站！看的太多了！有答的好的可再追加懸賞！時光匆匆，大學生活在不經意間已走過兩年。雖然這兩年自己學了不少的知識，但還是清楚的知道學校是學校，社會是社會。社會里有很多重要的實踐性知識是在學校里學不到的。作為未來社會的建設者和接班人應該到社會中學習書本中沒有的知識。正好趁著暑假要參加社會實踐的機會，看看自己能否依靠自己做出點成績。同時，也想通過親身體驗社會實踐，讓自己更進一步了解社會，真正融入到社會中，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。更為重要的是通過實踐檢驗自己所學的知識能否用在日常生活中，自己的能力能否被社會承認，找出自己的不足與差距所在。