第一篇：水果鮮蔬類產品微信平臺推廣方案

果蔬類電商平臺網絡推廣方案

—— 以“果愫”微信平臺為例

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學號：

2016年 5 月 27 日

一、生鮮類產品電商背景介紹。

在多年前，人們詫異于從網上能夠訂購一瓶可樂。但現在，可樂這種標品早已不再是電商們關注的主要話題，繼在線外賣美食平臺之后在，果蔬生鮮類電子商務平臺正成為最新的潮流。

生鮮產品電子商務，是指用電商的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。生鮮電商曾是不被電商看好的領域，但隨著中國傳統食品行業一再出現食品安全危機，以及現代人們對食品銷售安全性、便利性、服務性要求的提高，自2012年下半年開始，越來越多的企業開始投入做生鮮電商。但相比傳統的銷售方式，生鮮電商要充分發揮自身的優勢，必須攻克諸多難題，如冷鏈配送，就一直被國際物流行業視之為該領域的“珠穆朗瑪峰”地帶。不過，從未來趨勢看，生鮮電商雖然起步較晚，體量較小，但是成長速度很快，未來空間很大。本文主要以果蔬類電子產品為例做推廣案例分析、方案策劃。

二、水果O2O成為生鮮電商2.0版本。

生鮮電商可謂是一路命途多舛，卻一直在資本的風口舞蹈。該領域聚集了眾多的玩家，垂直類電商比如易果生鮮、天天果園，本來生活、沱沱公社等，平臺類也有喵先生，京東等，后來者如一米鮮、許鮮網、繽果水果等O2O電商等也發展迅猛。

生鮮是高頻剛需，這點毋容置疑。可為什么傳統的基于PC端的電商玩法經過這么多年的探索和市場培育，生鮮電商的市場滲透率還不到1%？一個很明顯的現象是，哪怕是易果生鮮和天天果園在水果領域耕耘多年的，有相當知名度的大玩家，在我們平時想吃水果的時候也不會想到他們。物流成本太高導致客單價過高，與人們少量多次的購買習慣相違背是其中一個原因。更根本的原因是，相對于手機來說，在PC端購物還是太重了，不符合生鮮購買的輕決策要求，更不用提物流效率的問題了。

這樣看來，基于移動端的O2O方式因為符合輕決策隨時隨地消費的特性，未來很可能釋放生鮮的購買需求，成為生鮮消費的主要入口。

三、水果O2O電商的兩種模式。

對于水果O2O電商來說，目前主要有兩種模式：一種是提前下單統一配送或上門自提的預售模式，另一種是隨時下單立即配送的模式。

從優劣點上來說，預售模式通過集單配送，可以有效減少庫存，降低損耗。單從這點來看，對資本來說會有很大的吸引力，畢竟解決了生鮮產品高損耗這個業界難題。但同時帶來了用戶體驗大打折扣的缺陷，這種方式可能只適合價格敏感型的客戶，愿意為低價而等待，甚至上門自提的用戶。最終能否展開規模還有待考察。

相對來說，即時送達的模式無疑客戶體驗更好，更加符合用戶的使用場景。但進入門檻更高，對團隊資金、能力及資源的要求都不是初創小公司可以達到的，這種模式必須要把履單成本做的足夠低才能持續發展，否則用戶還是會選擇樓下水果店而不是電商。

四、水果O2O電商的典型玩家玩法及其推廣方式。

（一）預售模式的代表玩家 1.運營模式。

預售模式的玩家主要以許鮮和一米鮮為代表，消費者通過線上預購，網站后臺可以將每日生鮮水果的采購量做出統計匯總，并統一采購，然后第二天再配送到用戶手中。

許鮮網主要特色是致力于為消費者供應最具性價比的本地應季鮮果，主要目標客戶鎖定為在校學生和城市各大商圈周邊的上班族消費者。同樣地，一米鮮也將目標用戶鎖定為高校及白領用戶身上，不同的是一米鮮更注重高頻高密度人群的運營，在線下，他們會在高校和寫字樓附近設點，主要針對這批人群做地推以及用戶關系的維護。但是，國內校園市場更新迭代快，用戶獲取容易、留存難，打進學校容易、保持競爭力難等問題很難解決，這是由目標用戶的特性所決定的。

2.推廣模式。

一米鮮用戶快速增長的背后其推廣模式有以下：口碑傳播人群定位、線下地推、線上微信社區客戶群管理等。以下我們重點分析其微信平臺的推廣方式。

第一，建立非常多的微信粉絲群，里面都是一米鮮的忠實用戶，有專門的自媒體和社區運營團隊來運營這些微信群，用戶在這個群里面會給一米鮮提供很多好的建議。比如，一米鮮每周有一個選品會，下周要上市什么樣的新水果，品類，產地，口感怎么樣，會邀請群里的粉絲來到其辦公室挑選品嘗，或者在微信群里給我們提供建議。其在選品上和包裝的改進上，都有用戶在幫助我們提供建議，這也提升了用戶參與感和黏性。同時微信還起到了一個解決客戶問題的渠道。一米鮮一直非常追求品質和服務，但偶爾也會遇到有磕碰的問題。這時候微信群起到了很大的作用，用戶會通過微信直接聯系到其客服人員，第一時間幫他解決問題。所以微信社群對于相對年輕群體來講，包括校園群體，是非常好的幫助。

對于火遍北京各大高校的“許鮮”最早的二維碼地推，積累第一批顧客；然后使用促銷手段進一步擴大影響，沒想到供不應求反而遭來罵名。后建立微信粉絲群把罵他們的用戶拉到群里一個一個收集意見反饋，并時不時與群里的同學進行互動。在互動過程中，用戶的建議常常會被采納，這個參與過程也讓許鮮一步步了解了用戶更細微的需求。目前，許鮮已建立 60 多個群，每個群有 100 個用戶，針對「社區」的活躍用戶其會定期組織一些采摘活動，新水果的試吃也會交給這些用戶，反饋良好的品類才會進一步在網站上上線。

（二）即時送模式的代表玩家。在即時下單即時配送模式方面，很多本地化的水果O2O電商均采用該模式。這毫無疑問是最理想的一種模式，因為可以保障用戶的最優體驗，但是，這種模式最重，物流成本是最大的坎。

用這個模式走的比較前的是最近剛剛完成Pre-A輪融資的 “繽果水果”。他們用的是全自建物流的方式，是最重的一種。其創始人認為生鮮的售后比產品質量本身還重要，只有線下足夠重，才能保證用戶體驗。這里的用戶體驗，無疑指他們宣傳的“2小時內送貨上門”和“無理由上門退換貨”服務。

五、鄭州大學“果愫”介紹分析。

果愫網是鄭州光影網絡科技有限公司推出的一家全新的鮮果O2O電商網站，致力于為在校大學生供應最具性價比的本地應季鮮果及其他鮮果。購買方式為預售自提式或線下門店直接購買。預訂購買者需要在PC端或微信公眾平臺購買支付，于次日11:00~21：00憑提貨碼到店提取，支持微信和支付寶支付，暫無APP開發。目前自提點有三，均在大學城校園內。目前“果愫”的發展在起步階段，主要市場定位于大學寄宿生，這也是許多果蔬O2O平臺起步時所瞄準的重點市場。

其微信公眾平臺。

其鄭州大學門店場景。

目前推廣方式主要在微信公眾平臺以文章推送方式宣傳活動、吸引關注。

傳播范圍、傳播方式、吸引力度都有欠缺。下面我將主要針對該微信平臺對其推廣提出幾條方案。

六、“果愫”微信平臺推廣方案。

（一）微信平臺管理。

1.申請公證賬號認證。平臺認證可以產生品牌效應，客戶信賴得過；提高知名度，認證后會吸引很多粉絲，提高人氣排名靠前：認證后排名比不認證靠前，做為企業來說，排名靠前才達到營銷的目的。2.網絡部編輯好第一條自動回復內容。

第一條自動回復給出了商家與客戶間溝通交流的第一印象，所以對其內容的編輯把握十分重要。由以上這四個平臺的自動回復為例，“繽果”只簡單地介紹了其服務內容及服務值得關注點，同時下方還有一條代金券的領取鏈接。“許鮮”的回復只是打了招呼并詢問有什么問題，但文體頗有特色，會讓客戶覺得商家思維活躍開放，能拉近與年輕客戶的距離。“一米鮮”除了在開頭客戶打招呼，結尾告知顧客售后問題解決方式并承諾回復，還用了大篇幅的文字里介紹微信平臺的使用流程，優惠方式。這條回復無疑內容是非常具體而全面的。同時，直接向顧客說明操作流程，一定程度上可以賴以這條回復自動解決一些問題，減少客服工作量，提高客服回復效率。最后觀之“果愫”，其回復不免顯得刻板生硬，用非常官方的口吻只告知顧客投訴、建議、售后的方式。話語上體現不出任何感情色彩，難以調動顧客對其平臺的探索積極性。

對其的建議是，在語言文體上貼近所針對大多數客戶進行編輯。比如面對各高校大學生，尤其需要緊跟互聯網的腳步，抓住當下流行詞語和文體，加以編輯。當同學們看到這些時下熱門詞匯時會第一時間抓住其眼球，同時也拉近了與青年群體的距離，有利于客戶關系管理。

第二點建議是，將最能吸引顧客的優惠活動放在第一回復中，并設置方便的獲取方式。如鏈接、關注、轉發、推薦等等。使顧客第一眼看到，并及時獲取。3.做好logo，選好標語，設置好關注成為會員的部分優惠信息等。

（二）推送文章內容改進方案。

“許鮮”和“一米鮮”也都有自己的微信公眾平臺作為自己重要的服務端。從其推送的文章內容上看“許鮮”更能和時代拉近距離，更能吸引住年輕客戶群的眼球。比如當下熱播影視劇人物，熱播綜藝話題，當紅韓劇男主等。跟上時代的話題、網絡的話題，才能博得人的眼球，提高關注度。而這點“果愫”顯然是做的不夠的。

“一米鮮”的微信推送則側重于對店鋪熱賣信息的宣傳。眼花繚亂的優惠信息一樣可以吸引關注。

除了借鑒以上兩個成熟微信公眾平臺的推送內容，仍應開發出自己獨特的話題類型。比如實用類，“貼近生活，益于生活”會是話題從網絡上落到生活中去。時下年輕人胡吃海塞、晝夜顛倒的生活狀態非常不利于健康，處于亞健康狀態的年輕人很多。“輕斷食”飲食療法就是一個很好地概念。可以以此來推出幾篇文章，闡述現代年輕人生活不健康生活飲食狀態，介紹“輕斷食”概念，推出輕斷食療法。甚至可以推出相應的產品加以細分，針對身體不同的狀態、問題進行不同的搭配，組合出一些合理套餐，加以適當優惠，形成打包式銷售。這一概念“許鮮”和“繽果”已經運用。“繽果”以“減重”為主概念采用了打包套餐模式按不同的斷食周期銷售產品。“許鮮”則在售賣水果的同時以“輕食”為概念售賣各種鮮果汁。

（三）微信客戶群管理（CRM)。

客戶就是你品牌的口碑。要想長久的將品牌的美譽口碑傳播下去，將品牌做大做強，客戶關系維護是非常重要。而微信就是一個很好地平臺。可以在微信建立互動社區，設置專門的服務后臺，加強與客戶群交流，有活動分享，有問題及時解決。

CRM的核心是對該品牌的市場營銷、銷售和客戶資源管理提供有效的支持，利用公眾微信平臺沉淀用戶數據，與客戶建立連接。對不同的用戶進行分類，利用微信平臺將進行針對性分類的信息發出，以增加信息流動的效率。

（四）“秒殺”“拼團”“限時折扣”等銷售模式。

在“團購”“秒殺”概念火熱的今天，要抓住時機充分利用這一熱門營銷模式。

水果團購的拼團規則是：每個商品都有單獨購買價格和拼團價格，選擇拼團購買進行商品下單，開團支付成功后獲取轉發鏈接，邀請好友參團，參團成員也可以將該團分享出去邀約更多的團員參團，在規定時間內邀請到相應人數支付購買則拼團成功，等待收貨；未達到人數則團購失敗，系統會自動退款到付款賬戶。

這種團購類似團購，與傳統的團購方式不同。美團、百度糯米、拉手網等享受低價沒有人數的限制，1個人和100個人買都是同一價格，而是否真的低價消費者也無從知曉，簡單來說就是一種長期的折扣銷售，而拼團似乎更能體現團購原本的內涵：買家人數達到一定的數量優勢，賣家價格有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終成交，這也就應了我們那句老話：“人多力量大”。拼單過程中，消費者為達到拼單人數，會形成一個自媒體，自覺幫助商家推廣，形成一種病毒式傳播。這種新模式可以使消費者將評價由一傳十，十傳百，讓體驗好的用戶為自己傳播，依靠熟粉絲積攢口碑，這種病毒式傳播效果顯著，商家更注重產品的質量，增強用戶粘性，培養用戶忠實度，如此良性循環。這種效果是傳統團購不具備的，而這也正是拼團的意義所在，以拼團模式切入互聯網+生鮮市場或許會成為破解生鮮頑疾的有效藥方。一米鮮在自己的APP欄目中也推出了拼團業務“一米團”。同時可以應用的同類營銷模式還有“秒殺”“限時折扣”等。水果O2O第三方平臺森果繼限時折扣、商品秒殺等營銷和玩法推出后，于2015年11月份也開發出了拼購的功能。

但客觀一點地說，拼團模式確實存在著一些弊端，譬如朋友圈、微信群各種邀你來拼團，朋友之間礙于交情，且盛情難卻，拼團之后又可以以很低的價格買到水果，嘗試一下又何嘗不可？于是眾多用戶最初是抱著這種心態陷入了盲目的購買。其次，有商家借水果拼團的火熱程度“模仿”“拼好貨商城”。打著拼水果的名號，實際目的在于零成本地竊取公民的個人信息，很多消費者看中極低的水果價格陷入了騙局之中。

第二篇：微信公眾平臺推廣方案

微信公眾平臺推廣方案

微信公眾號主要面向名人、媒體、企業等機構推出的合作推廣業務。在這里可以通過微信渠道將品牌推廣給上億的微信用戶，減少宣傳成本，提高品牌知名度，打造更具影響力的品牌形象。微信公眾號怎樣認證，其實一般企業或個人都難以通過認證了，微信認證可以直接找美基營銷的工作人員幫忙，百度搜美基營銷，找到官方網站后有在線客服人員。美基營銷可以高效、保證質量的幫您認證微信。

認證前提

微信公眾平臺推廣方案：微信公眾號主要面向名人、媒體、企業等機構推出的合作推廣業務。在這里可以通過微信渠道將品牌推廣給上億的微信用戶，減少宣傳成本，提高品牌知名度，打造更具影響力的品牌形象。微信公眾號怎樣認證，其實一般企業或個人都難以通過認證了，微信認證可以直接找美基營銷的工作人員幫忙，百度搜美基營銷，找到官方網站后有在線客服人員。美基營銷可以高效、保證質量的幫您認證微信。

認證前提：微信認證，也稱微信公眾號認證。需要在業內有一定知名度，且訂閱用戶至少需要500位，才能申請認證。一般企業和個人都難以通過，只有著名人物和公司，且符合條件者方可申請微信公眾號認證。微信認證可以直接找美基營銷的工作人員幫忙，百度搜美基營銷，找到官方網站后有在線客服人員。美基營銷可以高效、保證質量的幫您認證微信。

認證后的功能

結合微信的消息群發功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下：群發推送：公號主動向用戶推送重要通知或趣味內容。

自動回復：用戶根據指定關鍵字，主動向公號提取常規消息；FAQ。一對一交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供一對一的對話解答服務。

如何添加好友

微信公眾平臺無法主動去添加好友，只能被他人添加為好友，通過認證的用戶可以在微信公眾平臺被搜索。在微信中點擊朋友們→添加朋友→掃描二維碼→把需要關注用戶的二維碼圖案置于取景框內→添加關注的人。添加關注成為粉絲后，您所關注的用戶即可通過微信公眾平臺發送消息與您互動。

第三篇：企業微信公眾平臺推廣方案

企業微信公眾平臺推廣方案

企業微信公眾平臺開通后應該如何推廣，這個是做微信運營首先要解決的問題。下面結合運營體會和大家來談談微信公眾平臺如何來做推廣。微信公眾平臺微信運營

第一步：先把老顧客加進來。信公眾平臺最大的一個好處就是經營，或者說經營粉絲。很多企業說經營一個老顧客比獲取新顧客重要多了，而之前要對維護老顧客維護需要的成本非常大，而且非常復雜和麻煩，有了微信就不一樣了，因為功能和內容就是以他們的喜好設定的，同時每天的群發又對他們進行了強制的推送，所以微信是目前經營老顧客，目前最好的利器。第二步：當老顧客加進來后，下面就是線上線下全面推廣。

推廣方式：

1.主推公眾賬號，小號助推廣加粉絲。企業在開始做微信營銷的時候可以修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進行推廣的方式。然后通過消耗主推公眾號加粉，在申請認證，認證后進行營銷更有利于企業品牌的建設，也方便企業推送信息和解答消費者的疑問，小號則可以通過主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導入到大號中統一管理。

2.實體店面同步營銷。店面也是充分發揮微信營銷優勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準的粉絲，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、易拉報、傳單等

材料進行宣傳。

第四篇：微信公眾平臺推廣抽獎活動方案

微信公眾平臺推廣活動方案

感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的鼎力支持與厚愛！

在十一來臨之際，為答謝廣大新老客戶的支持與厚愛，我公司將拿出豐厚的禮品來進行抽獎活動.一、活動時間: 9月1日-9月31日

二、活動背景：

自我公司成立以來雖然歷經了數次的起起伏伏，但是無論我們處于怎樣的低谷，總有廣大客戶的支持與厚愛，正是由于你們的支持，我公司才能在激烈的市場競爭中不斷前進，才能不斷的取得一個又一個的成績。同時我公司的發展，又不單單是一個企業壯大的過程，而是我公司與廣大新老客戶一路隨行、風雨同舟、共同成長的精彩寫照。所以本次抽獎活動本著“答謝客戶”的宗旨來進行活動開展！

在時光和歲月的成長中，歷經時間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我公司與您的信賴相伴成長。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發。

三、參與方式 ：

方式一： 在2016年9月31日之前通過微信關注我公司微信公眾賬號：廣州靚點日化，即可參與粉絲抽獎。（請留下聯系方式以便我們發送中獎信息，及時領獎）

獎品設置

1、一等獎5名：價值

2、二等獎10名：價值

3、三等獎50名：價值

方式二：在2016年9月31日之前通過微信關注我公司微信公眾賬號：廣州靚點日化，并轉發任意一條活動信息到朋友圈，發送截圖到我們公眾號，即可參與貴賓抽獎。（如果有三個朋友轉發，截圖證明，可以額外領取大禮包一份，100%中獎哦！）獎品設置

4、特等獎1名：價值

5、一等獎2名：價值

6、二等獎5名：價值

7、三等獎20名：價值

五、活動細則

1、活動時間：2016年10月9日23:00以前關注或轉發即可抽獎有效

2、抽獎時間：10月10日在所有粉絲里抽取粉絲獎，10月11日在截圖信息中抽取貴賓獎。

3、抽獎結果將在三個工作日內，通過“廣州靚點日化”微信公眾平臺全部發送到中獎客戶手機；

4、中獎客戶五日內領取有效，過期不予辦理。未留下聯系方式或者聯系不到客戶的視為放棄本次中獎資格

5、發送的姓名和聯系方式必須為真實信息，如有虛假信息將取消中獎資格；

本活動最終解釋權歸廣州靚點生物科技有限公司所有。

2016年8月23日

第五篇：微信推廣方案

微信推廣

目標：不論是之前的獨立網站，還是后來的微博，繼而如今的微信，這些平臺都是作為一個用戶的入口，解決問題的關鍵不在于選擇什么平臺，而在于如何利用新媒體，以品牌優勢為基礎快速捕捉目標群體、達成交易，如何優化用戶的服務體驗、提高效率。

一、實施步驟

第一步：維系好第一批用戶

因為他們就是我們的第一批口碑，管理已有用戶，有利于銷售后續課程產品，不影響到潛在的目標客戶群體，每一個星期都可以向老用戶傳遞價值，逢節日傳遞溫情。同時可以用相應的活動，鼓勵老用戶轉發或轉介紹。（具體：例如利用目前階段閑置的網校網絡課程，作為獎勵提供給轉發某次活動微信次數達到要求的）

第二步：整合資源做大用戶庫

利用現有的品牌以及老用戶的口碑（包裝出來的），整合線下活動、線上推廣（微信自身營銷、網絡媒體推廣、微博推廣、知名BBS論壇推廣、百度推廣、區域內QQ群推廣等）的各種資源，最大量地吸粉。

第三步：培養用戶

作為培訓機構，有了微信平臺，就能跟用戶長期的建立聯系，可以向用戶不斷的傳遞價值，后面當我們要銷售后續產品就比較容易。（具體：內容推送建議以自身產品為隱藏主線，延伸提供用戶比較關注的話題，如孩子成長、身體營養等方面）。

第四步：促銷課程產品（與前面三步同時進行）

用戶信任我們，當我們有新產品課程要發布，寫一篇文章，或者寫一封簡單的信給目標用戶，就能產生轉化率。

二、微信功能應用

“附近的人”（具體在針對重點學校定點宣傳的時段）

點擊“附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

1、在這些附近的微信用戶中，除了顯示姓名等基本信息外，還會顯示自己簽名檔的內容。所以可以充分利用這個免費的廣告位。

2、利用宣傳課程向他們“打招呼”

“查看QQ好友”

目前微信群一般有人邀請才能加入，我們可以通過目標QQ群（家長群、同學群）曲線進入到這些團體內部，通過微信“查看QQ好友”曲線精準添加我們的目標用戶微信。

“掃一掃”

1、在線下各種活動的同時，通過微信“掃一掃”增加精準用戶群體。

2、“掃碼有禮”，專門購買價位非常低的小物件作為“掃一掃”添加關注的贈品。（例如前段時間碰到一個少兒培訓機構就是用小塑料竹蜻蜓吸引小孩子換取家長關注粉）

“搶紅包”“轉盤游戲”

定制，用戶得到紅包或通過轉盤獲取獎勵后即可在購買課程中進行相應優惠折扣，這樣一來，既起到了推廣作用，又拉動了課程銷售。

三、具體任務

1、完善微信各種需要展示給用戶看到的信息、頁面（在投入允許的情況下可參考整體打造方案）

2、持續不斷把老用戶導入進去

3、隨后每天至少二篇內容，要么有趣、貼近客戶，要么有用、轉載率高。文章有引導、有電話等。

4、做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

5、同時進行新目標尋找和培養

6、尋找與產品目標相同的人群(比如QQ群，每周加群至少1個，包括通過QQ導入微信)

微信推廣

目標：不論是之前的獨立網站，還是后來的微博，繼而如今的微信，這些平臺都是作為一個用戶的入口，解決問題的關鍵不在于選擇什么平臺，而在于如何利用新媒體，以品牌優勢為基礎快速捕捉目標群體、達成交易，如何優化用戶的服務體驗、提高效率。

一、實施步驟

第一步：維系好第一批用戶

因為他們就是我們的第一批口碑，管理已有用戶，有利于銷售后續課程產品，不影響到潛在的目標客戶群體，每一個星期都可以向老用戶傳遞價值，逢節日傳遞溫情。同時可以用相應的活動，鼓勵老用戶轉發或轉介紹。（具體：例如利用目前階段閑置的網校網絡課程，作為獎勵提供給轉發某次活動微信次數達到要求的）

第二步：整合資源做大用戶庫

利用現有的品牌以及老用戶的口碑（包裝出來的），整合線下活動、線上推廣（微信自身營銷、網絡媒體推廣、微博推廣、知名BBS論壇推廣、百度推廣、區域內QQ群推廣等）的各種資源，最大量地吸粉。

第三步：培養用戶

作為培訓機構，有了微信平臺，就能跟用戶長期的建立聯系，可以向用戶不斷的傳遞價值，后面當我們要銷售后續產品就比較容易。（具體：內容推送建議以自身產品為隱藏主線，延伸提供用戶比較關注的話題，如孩子成長、身體營養等方面）。

第四步：促銷課程產品（與前面三步同時進行）

用戶信任我們，當我們有新產品課程要發布，寫一篇文章，或者寫一封簡單的信給目標用戶，就能產生轉化率。

二、微信功能應用

“附近的人”（具體在針對重點學校定點宣傳的時段）

點擊“附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

1、在這些附近的微信用戶中，除了顯示姓名等基本信息外，還會顯示自己簽名檔的內容。所以可以充分利用這個免費的廣告位。

2、利用宣傳課程向他們“打招呼”

“查看QQ好友”

目前微信群一般有人邀請才能加入，我們可以通過目標QQ群（家長群、同學群）曲線進入到這些團體內部，通過微信“查看QQ好友”曲線精準添加我們的目標用戶微信。

“掃一掃”

1、在線下各種活動的同時，通過微信“掃一掃”增加精準用戶群體。

2、“掃碼有禮”，專門購買價位非常低的小物件作為“掃一掃”添加關注的贈品。（例如前段時間碰到一個少兒培訓機構就是用小塑料竹蜻蜓吸引小孩子換取家長關注粉）

“搶紅包”“轉盤游戲”

定制，用戶得到紅包或通過轉盤獲取獎勵后即可在購買課程中進行相應優惠折扣，這樣一來，既起到了推廣作用，又拉動了課程銷售。

四、具體任務

1、完善微信各種需要展示給用戶看到的信息、頁面（在投入允許的情況下可參考整體打造方案）

2、持續不斷把老用戶導入進去

3、隨后每天至少二篇內容，要么有趣、貼近客戶，要么有用、轉載率高。文章有引導、有電話等。

4、做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

5、同時進行新目標尋找和培養

6、尋找與產品目標相同的人群(比如QQ群，每周加群至少1個，包括通過QQ導入微信)