第一篇：招商部蔬菜行業招商方案

山東福德投資控股發展有限公司

招商部蔬菜行業招商方案

通過山東周邊城市及長三角地區蔬菜市場的走訪調研和對蔬菜行業的逐漸了解，結合本項目的情況。梳理出蔬菜行業的下一部招商思路：以本地產地市場和一級批發商戶為基礎，加大引進南方蔬菜批發商戶為主線。

有豐富的產品資源才有一流的批發市場，借鑒壽光等一級批發市場的運作模式：壽光蔬菜市場作為全國蔬菜批發市場的龍頭，充分利用了壽光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”進來的策略，才有壽光蔬菜批發市場的成績。造就出南方蔬菜北方中轉站和壽光蔬菜全國品牌化的市場規模。結合本項目的業態定位，所以只有南方和北方蔬菜的優勢互補才能買賣全國。

一、招商方向：

1、產地招商，依托（臨沂）周邊產地市場加大招商力度，產地招商會提高蔬菜價格的競爭力

2、周邊（山東）批發市場的客戶招商，此類客戶有豐富的蔬菜來源和銷售渠道，是市場成功的基礎保障。

3、長三角地區和海南（南方）蔬菜的客戶招商，只有引進南方蔬菜，才能整合資源，才能做大做強，買賣全國。

二、招商策略：

蔬菜行業的招商不只是簡單解決商家進場經營的問題，而是挑選優質商家并進行合理的業態組合，以促進持續旺場,通過對招商的成山東福德投資控股發展有限公司

功實現，帶動經營商戶對市場前景的信心和保障，進而推動項目后期的開發利用。招商策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。我們認為必須將招商總體策略確定為：

符合業態的市場批發大戶或南方蔬菜經營戶，必須爭取其進駐經營，甚至要給予必要的扶持政策和優惠措施，而對于代購或未從事蔬菜的商家，則要控制進場，從長遠來說必然會影響市場的持久經營，我們必須對這類商戶進行限制，限制商戶數量。

1、聯營策略：

根據項目情況，由于項目屬于市場類型升級改造，周邊產地市場較為豐富，為了整合產地市場，盡快讓代銷市場商戶進駐市場，可以采取聯營策略，由我市場提供平臺，共同聯合經營。

2、農產品深加工招商策略：

“農產品深加工”的招商理念之一，在充分利用商戶產品競爭激烈，利潤空間逐步縮小的情況下，以深加工來樹立商戶的產品品牌，增加利潤空間，可以達到提升整個項目知名度，提升市場氛圍的目的。

3、政府招商：

通過政府協調，整合原有的臨沂蔬菜批發市場。（針對皇山市場），可以利用皇山市場沒有經營權位突破口。

4、政策招商：

通過免收、免稅、資金補貼等政策吸重點客戶（蒼山或周邊市場）。

5、行業招商：

有臨沂市工商聯和蔬菜辦引頭，成立臨沂市蔬菜行業商會，設置

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行業商會辦公室，所有臨沂市龍頭客戶或特色產品引入我市場（針對臨沂蔬菜生產企業或特色深加工企業）。

6、以商招商：

利用商戶的帶動性，加以獎金誘導。到達以點帶面的效果，可以利用蒼山人在江南市場的輻射渠道，吸引經營南方蔬菜批發商戶。

7、感情招商：

和商戶建立深厚友誼。利用感情達到招商效果（在外地經營的蒼山人）。

8、廣告招商：

利用廣告推廣，引導商戶入駐。

9、隔山打牛（聲東擊西）：

在招商過程中，避開環節，直接切入宣傳和采購環節，來調動客戶求助的心理。對于蒼山本地市場，可以通過長三角地區蒼山經營戶來引導。

三、具體的工作分工、招商實施計劃：

1、工作分工

蔬菜組分為兩個小組：

外地組：主要負責外地南方蔬菜批發商戶的招商。建議負責長三角地區和省外產地市場。

本地組：本地（山東）或北方產地市場的招商，同時配合外地招商小組。

2、招商實施計劃

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（1）招商目標：

招商目標對象：皇山市場、蒼山產地市場（以年交易額超過1億以上的市場為主）、沂南產地市場、臨沂市特色產品加工企業及山東周邊市區配套市場，外圍長三角地區，江蘇等地招商。（2）招商范圍（對象）及招商對象的篩選：

直接與產地市場進行洽談合作問題，整合現有的產地市場，充分利用其客戶群體，把產地市場成功嫁接到我市場平臺。洽談目標主要以蒼山地區為主，選擇合適的市場做合作。以一級批發市場為主，產地是市場為輔，加大南方蔬菜批發商戶的招商力度為主線。由于皇山市場前期商戶已經基本吃透，下一步的工作重點放在蒼山、沂南等臨沂產地市場，以臨沂為中心往外輻射，招商和宣傳同時進行，挖掘市場內的重點客戶。

（3）蔬菜招商團隊的組織： 重點大客戶組： 外圍招商組： 本地招商一組： 本地招商二組：

以上各組的的劃分并不是完全的分離，而是有機的結合，應該根據實際情況人員調配進行執行。蔬菜團隊的管理： 客戶登記和檔案管理(建立客戶拜訪、回訪管理（）

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建立客戶聯誼和推介制度（）客戶資源表（）意向商家登記表（）

招商談判跟蹤表（）

商家資質測評表（蔬菜招商組）

招商的考核及督查: 成客戶電話訪談抽查機制（）

商家質量和數量評測機制（蔬菜組）

形成專業素質培訓考核機制（）

四、招商任務分解及執行策略：

一、招商任務分解

1、第一節點招商預熱期：（2個月）工作安排：

市場調研結束，組建招商團隊并進行團隊培訓，完成對皇山市場、蒼山等市場、沂南市場、臨沂市蔬菜深加工企業及山東周邊市場的客戶分析和大客戶拜訪。積累客戶資源，建立客戶資源庫，全面進行客戶拜訪，并意向洽談，評比客戶意向，為啟動全面招商打好堅實基礎。

工作重點：

A、確定目標市場，擬定招商計劃和產地市場整合策略。B、舉辦招商啟動推介會，目標市場客戶資料積累，建立商戶數據庫（約200家）。

C、組建招商團隊，進行招商技巧培訓。

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D、進行大商戶或帶動性商戶訪談，初步洽談合作意向。

2、第二節點全面招商期：(2個月)工作安排：

招商工作全面展開，重點主力商戶和市場合作深度洽談，初步明確合作意向；利用大客戶、協會或其政府部門擴大項目影響和知名度，迅速積累有效、意向商戶，并了解意向商戶經營情況、發展前景，完成目標商戶的市場意向，對大商戶完成初步意向簽約。

工作重點：

A、針對性重點商戶或市場深度洽談，并明確合作意向。

B、皇山市場的整體拉動。

C、利用大客戶龍頭效應，全面展開招商工作。D、了解意向商家并完成評估。

E、完成招商目標達400戶（簽訂意向協議書為準）。

3、第三節點招商收尾期：(1個月)工作安排：

通過招商力度，加速商戶積累，并對商戶進一步梳理，對主力商戶廣泛意向洽談；完成部分商戶、備貨、開業工作；擴大招商造勢，梳理、修正招商思路和策略，為吸引規模性招商奠定良好基礎。

工作重點：

A、加速商家積累，并對商家進一步梳理，促使意向商戶簽約。B、對主力商戶或市場廣泛意向洽談（市場為產地市場）。C、督促簽訂合同商戶進場鋪貨，完成開業準備。

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D、招商同時加強對采購商戶溝通，組織市場客戶召開座談會，積極引導采購商戶的工作。

４、第四節點市場開業期：（1個月）

工作安排：

招商沖刺，鋪貨動員和采購商的對接工作，借用行業、傳媒、開業環境感染完成最后招商沖刺，收尾招商工作與收尾引導采購同步，保證開業批發環節的正常流通。

工作重點：

A、招商沖刺，鋪貨動員工作，采購引導工作；

B、借用傳媒、開業環境感染完成最后招商沖刺（累積完成總量80%的招商任務）；

C、收尾招商工作與引導采購同步，保證開業順利；

五、招商難點分析

Ａ、招商難點分析：瑞東市場啟動/山東優質農產品交易中心 項目周邊率先啟動的兩個蔬菜批發市場，給我們招商帶來一定阻礙。可以看出，在此地段相當長的一段時間內，不僅爭奪戰會加劇，而且商戶爭奪戰將愈發激烈，特別是有一定影響力的主力商戶爭奪，將進入白熱化程度。不過可以對本地有影響力商戶先下手，可以通過加快工程進度，借鑒他們的招商策略及時制定出可行的招商優惠政策，就可以厚積而薄發。

Ｂ、招商難點分析二——項目所在區域配套環境

項目地處經濟開發區，多為加工型企業，商業氛圍尚未形成，商

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業基礎薄弱，導致沒有相應的配套設施。

從項目業態可以看出，配套服務的建設馬上進入，短時間客戶從心里還是能接受的，加之一定的政策優惠。

Ｃ、招商難點分析三——類比競爭項目態勢（皇山市場）皇山市場作為臨沂市區唯一的一個成熟批發市場，離我項目較近，從競爭意義上將，對我項目啟動造成很大阻力，特別是此市場在前期招商過程中，針對大戶優惠政策給予大筆資金購買，給我們后期制定政策帶來很大影響。不過皇山市場有優劣：收費高、商戶對市場管理不滿管理于商戶沖突不斷，可以借此作為突破口，加以資金支持誘導。

Ｄ、招商難點分析四——商家資源

根據市場調查，我們可以看出：

臨沂市作為山東省蔬菜大市，產地市場較多，而過多招入產地代銷商戶對后期運營帶來影響，加之蔬菜深加工型企業數量有限，而批發市場只有一個且一級批發商戶資源有限，發展培養批發商戶時間有限，給招商帶來一定困難。不過臨沂本地從事蔬菜批發的經營戶數量巨大，雖然多在異地經營，可以通過外地招商來解決本地資源的缺乏。

以上是蔬菜組整體的招商方案，請領導給予批示！

招商部蔬菜組

2011年4月7日

第二篇：招商方案

2015招商引資工作方案（初稿）

（2015年3月20日）

為搶抓自貿實驗區政策機遇，促進自貿區經濟又好又快發展，現就做好2015招商引資工作擬定如下方案：

一、工作思路

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，圍繞自貿實驗區立足兩岸、面向世界、服務全國的戰略要求，牢牢抓住當前成立福建自貿試驗區廈門片區的歷史性機遇，充分利用好自貿區資源優勢、區位優勢、后發優勢，擴大開放，突出招商，多上項目，上大項目，努力培植引導一批潛力大、實力強的企業到自貿試驗區注冊經營，推動自貿實驗區招商引資工作持續健康快速發展。

二、目標任務

一是落實招商引資努力培植引導一批潛力大、實力強的企業到自貿試驗區注冊經營，引進在自實驗區注冊重點企業200家。

二是緊緊抓住當前自貿實驗區大力發展的有利時機，充分發揮以商招商、展會招商的有效力量，積極的“走出去、引進來”。

三是繼續加大片區內基礎設施配套建設和制度建設，通過推進先行先試，實行“一口受理、一表申報、一證一碼”為企業注冊創造良好的營商環境，進一步提升以自貿試驗區為平臺— 1 —

進行招商引資的聯動效應。

三、主要措施

（一）廣泛聯系，凝心聚力，全力營造抓招商促發展的新氛圍。

張燦民副市長在自貿試驗區例行會議上指出自貿區工作是全市、全局性工作，不僅僅是自貿區管委會工作，要廣泛聯系廈門市和海滄區投促局、發改局、商務局，將一批有規模、有質量的企業引進來自貿區注冊生產。通過擴大招商引資承擔部門，將自貿區招商引資目標進行分解，促使自貿區招商引資由部門性工作向全局性工作轉變，由區域性工作向全市性工作轉變，形成“人人抓招商，人人有任務”的招商引資新局面。

（二）多措并舉，確保招大引強取得新成效。在招商方向上，一是突出重點產業招商。充分發揮省市的作用，加強與海滄區政府的對接。圍繞自貿試驗區區位優勢、資源優勢，重點瞄準融資租賃、冷鏈物流、跨境電商、大宗商品交易、文化保稅、服務外包、航運物流、生物技術、航空維修、兩岸貨幣清算等十大功能性產業招商，瞄準臺灣、深圳、珠海、廣東、上海等相關產業發達區域，著重招引產業鏈條長、涉及面廣、關聯度強、附加值高、發展潛力大的功能性產業項目。

二是開展以企招商。大力開展以商招商，臺商在臺灣人緣熟、路子廣，加之熟悉當地經濟現狀和人文環境，發揮這

些投資客商的優勢，是下步招商工作的重點之一。要引導現有海滄保稅港區內優勢明顯、有產業發展基礎的骨干企業，組織有招商意向的企業家，參加一些較大規模的招商引資活動，到重點區域進行考察洽談，以充分發揮企業招商的主體作用。通過企業主體作用的發揮，積極引導企業走出去，通過內外企業聯合拓寬融資渠道，優化資本結構，擴大經營規模，提高競爭力。

三是開展登門招商。要結合自貿試驗區重點產業發展方向，有針對性地加大對重點企業的研究，準確掌握重點企業發展動態和投資方向；要加強對招商人員的培訓，組建熟悉企業懂經濟、掌握自貿試驗區相關政策、精通法律會談判的登門招商隊伍，深入開展登門招商，鎖定目標區域、目標產業和企業，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。

1.組成2個外出招商小分隊，采取靈活多變的方法開展工作（每隊3-5人）

第一小分隊：隊長： 隊員： 第二小分隊：隊長： 隊員： 每隊配備一輛車。

2.工作區域，主要以“港澳臺”、“珠三角”沿海發達地區為主，兼顧內資外資招商信息的掌握，工作重點方法：

（1）主動發揮人脈資源，掌握產業轉移的有關信息，并對信息進行有效篩選，明確主攻方向和重點企業，鞏固原有招商— 3 —

基礎，對過去聯系較緊、有在外投資意向的企業進行走訪，動員其盡快向自貿試驗區實施轉移。（2）加大與有關行業商會、協會和中介機構的聯系、交朋友，以獲取盡可能大的招商信息。（3）加大網上推介力度，通過行業商會、協會的網站平臺，推介宣傳。（4）主動與市、區招商局密切聯系和溝通，實現信息資源共享。

（三）狠抓環境招商，塑造便捷的營商環境。一是推進政府管理模式創新，深化行政審批制度該改革。試驗區企業審批服務采取“一口受理、一表申報、一證三碼”模式，通過紙面材料電子化采集和申報流程網絡化傳輸，簡化了企業繁冗的現場資料提交、多窗口多部門的申報手續，大幅節約了企業的時間成本，實行“限時辦結制度”，最多4個工作日即可實現業務辦結。二是推出為企業全程服務的理念。主要是對招商項目審批事項搭建“綠色通道”，對落戶企業實行跟蹤服務制度、對口聯系制度，自貿試驗區廈門片區管委會派專人在大廳提供引導和服務，現場輔導企業入駐自貿區相關注冊事宜。三是政策宣傳、落實到位。明確現行招商優惠政策執行部門，出臺《關于自貿試驗區的金融等政策及解讀》、《自貿試驗區招商引資扶持政策實施細則》，通過政策解讀使企業明確知曉自貿區各項政策帶來實際優勢好處。四是抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經濟工作的一個重要抓手和擴大招商

成果的一個關鍵環節，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉變為現實生產力。

（四）破解瓶頸，拓展項目落地新空間。（規劃建設組）要認真學習上海自貿區經驗，借鑒18項56條措施，深入挖掘自身潛力，主動尋求破解制約招商引資發展的瓶頸。一是要積極向上級協調各項指標政策。要牢固樹立大局意識、發展意識，密切聯系市直區、直各職能部門，為大項目手續辦理、爭取點供指標、項目推進、建成投產等工作創造有利條件。二是加快基礎設施配套建設。要以自貿試驗區產業配套建設為重點，按照“七通一平”的標準，進一步搞好實驗區內的道路、供水、供電、供汽、通訊、排污等重要基礎設施建設，切實增強承接重點產業、重點項目的能力，努力用最優的經濟發展環境和項目落地環境引來外商、留住外商，確保每一個招商項目都能夠建得好、發展快。

（五）創新機制，推動招商引資實現新跨越。（行政后勤組）

一是強化工作推進機制。要嚴格執行績效跟蹤考核、重點項目領導包扶等工作推進機制，對落后節點、推進不快的招商項目及不良項目，加大曝光推進的力度；各團隊負責人每周一舉行一次碰頭會，互相交流，互通有無，并向管委會領導匯報本團隊本周工作；每周五要開一次總結會，匯報本— 5 —

周的招商引資工作。二是信息報送制度。各團隊要做到日報制，每天把招商引資新的信息及時報送到保行政后勤組辦公室。并把新項目做成規范的格式報送，以便及時掌握招商引資新動態，及時更新項目庫。三是加強專業招商隊伍建設。要加強對專業招商人員經濟形勢、招商技能、產業發展方向等知識，特別是航運物流、跨境電商、大宗商品交易等產業專業知識的培訓，切實提高專業招商人員招引重點產業大項目、好項目的能力和水平，確保專業招商取得實效。

海滄保稅港區管委會

2015年3月22日

第三篇：招商方案

湖南省閩商聯合會成立大會招商方案

一、大會概述

在湖南省委、省政府的正確領導下，全省人民全面貫徹落實科學發展觀，積極創新，奮勇拼搏，經濟社會發展進一步加快，社會主義新農村建設進一步加強，取得了巨大成就，實現了經濟和社會發展的良好開局。為深入貫徹十六屆六中全會關于構建社會主義和諧和小康社會重要決定精神，根據省委、省政府加強社會經濟建設的總體要求和湖南首屆異地商會會長年會會議精神，為促進湖南經濟和社會的快速健康發展，加強招商引資和區域經濟協作的力度，促進湖南各經濟領域與省內外湘商、商會的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業和反哺家鄉的高潮，推動湖南整體經濟實力的大跨步向前邁進，提升湖南在全國甚至世界的地位，決定舉辦全國首屆湖南湘商大會。

大會由湖南省政府主辦，由省經協辦承辦，由 等單位協辦，有國家中央有關領導和著名經濟學家、名人明星和湘商富豪參會，以 為主題，會議內容主要有大會開幕式、論壇交流、展覽展示、評選表彰、旅游考察、商會會長年會、文藝晚會、政府晚宴、大會成果發布會等系列大型活動。

二、活動影響力

此次大會有十大亮點和十大商機。

十大亮點：（見上面總策劃方案，在此略）

十大商機：（見上面總策劃方案，在此略）

大會系列活動得到了省內外各大商會和國家、省、市政府部門的大力支持，人民日報、新華社、中央電視臺、湖南衛視、鳳凰衛視、三湘都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、中國工業報、中國企業導刊、《天下湘商》雜志等、人民網、新華網、湖南網、湖南在線、湖南企業網等五百家海內外媒體報道，世界500強企業和全國主要大型企業積極參會參展，全國知名專家學者、黨政軍領導、名人明星等參會，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰略眼光的企業和商家擴大宣傳樹立形象，提高知名度和美譽度的良好機遇。為此，活動組委會決定擬向省內外進行招商，尋求活動特別支持單位（1家）和協辦單位（10家），并通過以下贊助方案的實施，實現主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號 項目名稱 招商金額 招商名額 服務內容

A、會議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個

支持單位”

B、會議手冊專設一張廣告頁 C、門票上打“支持單位”

D、主持人在會議開始前提示“感謝特別支持單位”

會議結束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門口一側設拉網展架（5米×3米）做為企業宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個 H、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個

A、會議手冊設半版廣告頁

B、主持人在會議開始前提示“感謝特別贊助單位”

會議結束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門口一側設拉網展架（5米×3米）做為企業宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個 F、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

C、主持人在會議開始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

部 分

助 單 位會

議

晚

50000元

宴 贊 助 會 議 用

10000元

水 贊 助

1個 1個

C、會議室設置易拉寶2個 D、提供升空氣球條幅廣告2個

A、會議手冊專設半版廣告頁 B、門票上打“宴會贊助單位”

C、主持人在晚會開始前提示“特別感謝宴會贊助單位”晚會當中主持人不少于3次對贊助單位的介紹

D、晚會當中安排贊助單位領導講話

E、會議室內一側墻壁提供企業廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個

A、會議室內提供一側墻壁提供企業廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用水贊助單位”

E、會議室設置2個易拉寶位置

會議用酒顯示公司標識

A、會議室內提供一側墻壁提供企業廣告宣傳位

會

B、提供升空氣球條幅廣告：2個

議

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用

用

20000元

酒

E、晚會當中可安排“酒水推介”環節或“酒水

贊

品鑒調酒活動”等

助

E、會議室設置2個易拉寶位置

1個

酒贊助單位”

門 10000元 1個 會議門票背面顯示企業廣告

由單位提出并經活動組委會認可的其他回報形式。

第四篇：招商方案

××××杯—新靖江講壇

一．講壇廣告贊助方案：

A．冠名單位：1．全年12場總冠名()萬元

2．每場()萬元或不低于()萬元現金＋()萬產品（注：產品均為出廠價）

B．協辦單位： 每場（）萬元或不低于（）萬元現金＋（）萬產品（注：產品均為出廠價）

C．友情支持：每場（）元現金或（）元產品（注：產品均為出廠價）

D．指定下榻酒店（免費或不超過100元《四星級》）

二．廣告贊助商回報：

1．報紙—通欄節目預告1次（可以加logo)

2．活動過后由報紙進行一次軟文報道（報道愛心公益）

3．電視臺節目預告

4．活動過后電視臺將本次講壇進行循環播放

5．活動現場：

a．主席臺背景：體現冠名單位××××—新靖江講壇

體現協辦單位logo及名稱

b．主講臺正面體現冠名單位及logo

c．會場及展廳可布置冠名單位4 m2，協辦單位2m2展位及展架（4幅）

d．會場戶外出現講壇預告不低于3天

6．票務：

a．票面的正面出現冠名單位整體形象

b．票面的反面出現協辦單位形象及logo

c．在城區各個領票點均放置冠名單位及協辦單位為背景的講壇預告（X架）

7．活動結束后由多來咪整理出版講壇合集，出現冠名單位及協辦單位支持這次活動的彩頁（銅版紙印刷）

8．冠名單位將獲贈本次活動入場券_______張

協辦單位將獲贈本次活動入場券_______張

9．全年冠名單位將獲得由多來咪廣告傳媒有限公司策劃的以冠名單位為名義大型公益演出，打造×××幸福園區（家園）廣場演出4場

10．單次冠名單位累計3次將獲得由多來咪廣告傳媒有限公司策劃的以冠名單位為名義大型公益演出，打造XX幸福園區（家園）廣場演出1場

11．冠名單位將獲邀請與有關領導、藝術家出席晚會（晚宴）并合影留念

12．節目單的設計：冠名單位及協辦單位將獲得在節目單不同位置的單位詳細介紹及圖片介紹

13．冠名單位、協辦單位都將在本公司下屬團購網站不同位置獲得1個月的免費形象宣傳。

第五篇：招商方案

“愛心助學 夢想起航”愛心助學慈善晚會

冠名策劃書

1、晚會名稱：愛心助學 夢想起航大型慈善晚會

2、晚會主題：愛心助學 為貧困生圓夢

3、主辦單位：

4、聯辦單位：

5、晚會時間：2011年8月21日

6、晚會地點：河北大戲院

7、節目長度：90分鐘

8、策劃思路：

邀請捐贈者、受捐者親臨晚會進行現場采訪。整個活動要隆重熱烈，要體現廣泛的社會參與性。要辦成一臺感人至深、催人向上、令人難忘的慈善助學活動。

并通過賬務公開來提高社會公信度。

9、基本框架：

1、文藝節目：從始至終貫穿慈善主題

2、播放短片：介紹10名受助兒童的典型事例

3、募捐環節：現場募捐并現場公證公開捐助款項和后續報道款項流向

4、領導致辭：主辦方與贊助商講話人員及內容（再議）

5、現場捐贈：場內個捐款箱，演出設臵捐款環節，現場觀眾自發捐款

10、客戶回報

長城網：首頁展示，相關報道跟進

活動新聞報道：河北電視臺、河北公交移動電視等媒體參與報道 活動推廣：石家莊所有社區論壇，貼吧，等群體性網站 網絡全程錄播（56網、優酷網、ku6網、土豆網等）

炒作：石家莊上千QQ群推廣，石家莊相關博客、微博及其他聊天 工具推廣

現場活動背景LOGO展示及其他所有活動相關宣傳展示