第一篇：數控教案2.7

第6次課

機械傳動結構1-主要特點、主傳動系統1

【教學目標】 【重點、難點】

【教學方法】講授法、練習法 【教學時數】2學時 【教學內容】

一、數控機床的結構特點：

1、采用高速度的主軸及伺服傳動系統，機械傳動結構大為簡化，傳動鏈縮短。

2、采用剛度和抗震性較好的機床新結構。

3、采用在效率、剛度、精度等各方面較優秀的傳動元件。

4、采用多主軸、多刀架結構以及刀具和工件的自動夾緊裝置、自動換刀裝置和自動排屑、自動潤滑冷卻裝置等以改善勞動條件、提高生產率。

5、采用減小機床熱變形的措施，保證機床的精度穩定，獲得可靠的加工精度。

二、數控機床傳動系統的組成：主軸電機（它的精度決定了零件的加工精度）、主傳動系統（必須滿足最大的主軸調速范圍并實現無級調速；較高的精度和剛度，傳動平穩，噪聲小；）、主軸組件。

三、數控機床主傳動系統

（一）、主傳動系統的要求 1.寬調速、無級調速

為了在數控加工時，合理選用切削用量，提高生產率及零件表面質量，必須具有更大的調速范圍。如數控車床上為了實現恒線速切削，主傳動系統應實現無級變速。

2.高剛性、低噪聲

主傳動系統的精度與剛性直接影響著加工零件的精度，為此對數控機床來說，主傳動鏈要求短、傳動件精度與剛性要求高，主軸的支承跨距要求合理，噪聲要求降低到最低限度。

3.高抗振性、高熱穩定性

在數控加工切削過程中，切削力等諸多因素的影響，會使主軸產生振動，會大大影響零件表面粗糙度，甚至破壞加工刀具。另外，摩擦、切削熱等還會使主傳動系統產生熱變形，從而造成加工誤差。為此，數控機床的主傳動系統必須具有良好的抗振性和熱穩定性。

（二、）主傳動的變速方式

1.經皮帶和變速齒輪的主傳動

這是目前大、中型數控機床中使用較多的一種主傳動配置方式。一般采用無級調速主電機，通過皮帶傳動和主軸箱內2~3級變速齒輪帶動主軸運轉，這樣主軸箱的結構大大簡化。由于主軸的變速有主電動機無級變速與齒輪有級變速相配合來實現的，既可擴大主軸的調速范圍，又可擴大主軸的輸出轉矩 2.經皮帶傳動的主傳動

這是一種由無級變速主電機經皮帶傳動直接帶動主軸運轉的主運動形式，如圖2-3所示為這種形式的傳動系統圖，如圖2-4所示為主傳動轉速圖。這種變速方式一般適用中小型數控機床，用于調速范圍不需太大，扭矩也不需太高的場合。它可以避免齒輪傳動時引起的振動與噪聲，從而大大提高主軸的運轉精度。3.由調速電動機直接驅動的主傳動 這種傳動方式是將主電動機直接與主軸聯接，帶動主軸轉動，如圖2-5所示。這樣大大簡化了主軸箱體與主軸結構，有效地提高了主軸的剛度。由于這種結構比前者少了皮帶的降速傳動，其主軸的輸出扭矩更小，而且主電動機的發熱對主軸精度的影響更大。

4近年來，出現了一種內裝式電動機主軸，即主軸與電動機的轉子合為一體，而電動機的定子則與主軸箱體固定

【課堂小結】 【練習】 后記

第7次課

機械傳動結構2-數控機床主傳動系統

【教學目標】 【重點、難點】

【教學方法】講授法、練習法 【教學時數】2學時 【教學內容】

三、數控機床主傳動系統

（三、）主軸部件

主軸部件是機床的一個關鍵部件，主軸對零件加工質量有著直接的影響。而數控機床的主軸部件應有更高的精度、剛度和熱穩定性，還應滿足數控機床所特有的結構要求。如為加工螺紋需配有主軸編碼器，為加工中心的自動換刀需配有刀具自動夾緊、放松與主軸準停和吹屑裝置等。1.主軸的軸承配置形式

數控機床上主軸軸承的布置形式有各種各樣，根據數控機床加工要求與加工情況的不同，軸承的承載、轉速與回轉精度的特點，可采用不同的軸承組合形式。

（1）中等轉速、高剛性。如圖2-7a所示配置形式中主軸的前支承為圓錐孔雙列向心短圓柱滾子軸承與雙列向心推力球軸承組合，后支承為圓錐孔雙列向心短圓柱滾子軸承。這種配置具有中等轉速、高剛性的特點。它常用于中型數控車床、精密鏜床等機床上。

（2）中等剛性、較高轉速。如圖2-7b所示配置形式中主軸的前支承為三個聯組的雙向角接觸向心球軸承，后支承為圓錐孔雙列向心短圓柱滾子軸承。這種配置具有中等剛性、較高轉速的特點，一般在要求轉速較高的數控車床、數控銑床等方面應用較多。

（3）高轉速、低剛性。如圖2-7c所示配置形式中主軸的前后支承均采用同向組合的角接觸向心球軸承，這種配置形式具有高轉速、低剛性的特點，一般用于轉速要求高、剛性較低的場合，如數控磨床等。

（4）高剛性、低轉速。如圖2-7d所示配置形式中主軸前支承為帶凸肩的雙列圓錐滾子軸承，后支承則為單列圓錐滾子軸承，這種配置具有高剛性、低轉速的特點，一般用于要求承載能力大、剛性大的場合，如坐標鏜床等。2.主軸編碼器

數控機床的進給系統與普通機床的進給系統有質的區別，數控機床沒有了傳統的進給箱、溜板箱和掛輪架，而是直接用伺服電機通過滾珠絲杠來驅動溜板和刀架，來實現進給運動，因而進給系統結構大為簡化。數控機床上能加工各種螺紋，這是因為安裝了與主軸同步運轉的脈沖編碼器，以便發出檢測脈沖信號，使主軸電機的旋轉與切削進給同步，從而實現螺紋切削。另外，車削螺紋一般都需要多次走刀才能完成，為防止亂扣，脈沖編碼器在發出進給脈沖時，還要發出同步脈沖，以保證每次走刀刀具在工件的同一點切入。其工作原理見本單元第四節。

主軸脈沖編碼器可通過一對齒輪或同步齒形帶與主軸聯系起來，由于主軸要求與編碼器同步旋轉，所以此聯接必須做到無間隙。3.主軸內部刀具自動夾緊機構

在帶有刀庫的自動換刀數控機床中，為實現刀具在主軸上的自動裝卸，其主軸必須設計有刀具的自動夾緊機構。這里簡單地介紹一下其主軸前端的結構形式，當數控系統發出裝刀信號后，刀具則由機械手或其它方法裝插入主軸孔后，其刀柄及后部的拉釘1便被送到與主軸固定的前端套筒5內。隨即數控系統發出刀具夾緊信號，此時拉桿3在后端碟形彈簧（圖中略）的彈性力作用下，呈緊緊拉伸（圖中往右方向）的狀態。與拉桿固定聯結的套筒4內的一組鋼球2，在套筒5的錐孔逼迫下，收縮分布直徑，逐即將刀柄拉釘1緊緊拉住，從而完成了刀具定位工作；反之，如需要松開刀具時，數控系統發出松刀信號后，在主軸拉桿3后端的油缸（圖中略）作用下，便可克服碟形彈簧的彈性力，放松對拉桿3的拉伸，即拉桿3往左移而呈壓縮狀態。這時套筒5前端的喇叭口使鋼球2的分布直徑變大，隨即松開刀柄后的拉釘1，即可卸下用過的刀具為進一步換新刀作準備。另外，自動清除主軸孔中的切屑和灰塵是換刀時一個不容忽視的問題。通常采用在換刀的同時，從主軸內孔噴射壓縮空氣的方法來解決，以保證刀具準確地定位。

4.主軸的準停裝置

在自動換刀的數控銑鏜類機床上，必須具有主軸準確的周向定位功能，這個功能稱為主軸準停。這是由于刀具裝在主軸錐孔內，在切削時的切削轉矩不能完全靠錐孔的摩擦力來傳遞，通常在主軸前端設置一個凸鍵，稱作端面鍵。當刀具裝入主軸時，刀柄上的鍵槽必須與凸鍵對準相配，為保證自動換刀，主軸必須停止在某一固定角度的位置上，準停裝置就是保證主軸換刀時準確停止在換刀位置而設置的。目前準停裝置有很多形式，就其基本原理有以下三種，機械方式一種、電氣方式二種

（1）機械方式。在主軸尾部聯接一定位盤，在此定位盤上開有一個V行槽。再利用無觸點行程開關在某個特定位置發出準停信號，這時定位銷插入V形槽來實現主軸準停，這種準停方式的優點是比較可靠，但結構復雜。

（2）電氣方式。1）利用磁性傳感器作為位置反饋部件，由它輸出信號，使主軸準確停在規定位置上，這種方式可靠性好，能滿足一般換刀要求。2）利用主軸光電脈沖編碼器的同步信號，作為準停信號來控制主軸準停，近來在數控鏜銑床上已將這一編碼器與主軸電機合二為一，使結構大大簡化。這種準停方式可靠，動作迅速平穩，在一定程度上大有取代以上兩種準停方式的趨勢。【課堂小結】 【練習】 后記

第8次課

機械傳動結構3-進給傳動系統

【教學目標】 【重點、難點】

【教學方法】講授法、練習法 【教學時數】2學時 【教學內容】

一、數控機床的進給系統的機電部分主要有伺服電機及檢測元件、聯軸器、減速結構（齒輪副和帶輪）、滾珠絲杠螺母副、絲杠軸承、運動部件（工作臺、主軸箱、滑座、橫梁和立柱等）。

二、數控機床對進給傳動系統的要求

1、減小摩擦阻力

2、減小各種運動零件的慣量

3、高的傳動精度和定位精度

4、響應速度要快

5、使用維護方便

三、聯軸器 在數控機床進給驅動系統中，伺服電機軸、傳動軸和滾珠絲杠之間的傳動連接只有確保無間隙，才能保證傳動的精度，準確執行脈沖指令而不丟掉脈沖。在數控機床中伺服電機與滾珠絲杠之間采用了3種連接方式：

1、直連式：它是通過挍性聯軸器吧伺服電機和滾珠絲杠采用無鍵連接結構連接起來的，2、齒輪減速式：這種連接方式主要用于因結構上的原因不能直連或因負載力矩大，需要放大伺服電機輸出 轉矩的地方。

3、同步帶式

四、消除間隙的齒輪傳動結構

1、直齒圓柱齒輪傳動副

1）偏心套調整法2）錐度齒輪調整法3）雙齒齒輪錯齒調整法

2、斜齒圓柱齒輪傳動副

1）軸向墊片調整法2）軸向壓簧調整法

3、錐齒輪傳動副

四.滾珠絲杠螺母副傳動

為了提高數控機床進給系統的快速響應性能和運動精度，必須減少運動件的摩擦阻力和動靜摩擦力之差。為此，在中小型數控機床中，滾珠絲杠螺母副是采用最普遍的結構。

（1）滾珠絲杠副的工作原理。滾珠絲杠副是回轉運動與直線運動相互轉換的新型傳動裝置，是在絲杠和螺母之間以滾珠為滾動體的螺旋傳動元件。其結構原理示意如圖2-9所示，圖中絲杠1和螺母2上都加工有弧形螺旋槽，將它們套裝在一起時，這兩個圓弧形的螺旋槽對合起來就形成了螺旋滾道，并在滾道內裝滿滾珠3。當絲杠相對于螺母旋轉時，滾珠則既自轉又沿著滾道流動。為了防止滾珠從螺母中滾出來，在螺母的滾道兩端用返回裝置4（又稱回珠器）連接起來，使滾珠滾動數圈后離開滾道，通過返回裝置4返回其入口繼續參加工作，如此往復循環滾動。

（2）滾珠絲杠副的特點。由以上滾珠絲杠螺母副傳動的工作過程，可以明顯看出滾動絲杠副的絲杠與螺母之間是通過滾珠來傳遞運動的，使之成為滾動摩擦，這是滾珠絲杠區別于普通滑動絲杠的關鍵所在，其特點主要有以下幾點： 1）傳動效率高。滾珠絲杠副的傳動效率高達95%~98%，是普通梯形絲杠的3~4倍，功率消耗減少2/3~3/4，如圖2-10所示。

2）靈敏度高、傳動平穩。由于是滾動摩擦，動靜摩擦系數相差極小。因此低速不易爬行，高速傳動平穩。

3）定位精度高、傳動剛度高。用多種方法可以消除絲杠螺母的軸向間隙，使反向無空行程，定位精度高，適當預緊后，還可以提高軸向剛度。

4）不能自鎖、有可逆性。即能將旋轉運動轉換成直線運動，也能將直線運動轉換成旋轉運動。因此絲杠在垂直狀態使用時，應增加制動裝置或平衡塊。5）制造成本高。滾珠絲杠和螺母等元件的加工精度及表面粗糙度等要求高，制造工藝較復雜，成本高。

（3）滾珠絲杠副的循環方式。常用的循環方式有兩種：滾珠在循環反向過程中，與絲杠滾道脫離接觸的稱為外循環；而在整個循環過程中，滾珠始終與絲杠各表面保持接觸的稱為內循環。滾珠每一個循環閉路稱為列，每個滾珠循環閉路內所含導程數稱為圈數。內循環滾珠絲杠副的每個螺母有2列、3列、4列、5列等幾種，每列只有一圈；外循環每列有1．5圈、2．5圈和3．5圈等幾種。

（5）滾珠絲杠副的使用防護。滾珠絲杠副和其它滾動摩擦的傳動元件一樣，如有硬質的灰塵或切屑等臟物落進滾道，就會妨礙滾珠的運轉并加速磨損，因此有效地防護密封和保持潤滑油的清潔就顯得十分必要。常用的防塵密封裝置有密封圈和防護罩相結合，密封圈系在滾珠螺母的兩端，和絲杠直接接觸，其材料有毛氈圈、耐油橡皮或尼龍等，防塵效果好。但有接觸壓力、摩擦力矩增加的現象，所以有時采用非接觸式、由聚氯乙烯等塑料制成的迷宮密封圈。

滾珠絲杠副和普通滑動絲杠螺母副一樣，要用潤滑劑來提高耐磨性及傳動效率。潤滑劑可分為潤滑油或潤滑脂兩大類。潤滑油可采用一般機械油或90~180號透平油或140號主軸油，經過殼體上的油孔而注入螺紋的空間內。潤滑脂可采用鋰基油脂，油脂則加在螺紋滾道和安裝螺母的殼體空間內。

（6）滾珠絲杠副的精度等級

滾珠絲杠副的精度等級 精度等級分為1、2、3、4、5、8和10共7個人等級。1級最高，依次遞減。滾珠絲杠副分為定位性P類和傳動型T類。數控機床進給系統采用的定位性滾珠絲杠副，精度一般采用1~4級。*其它進給傳動機構

前述的滾珠絲杠螺母傳動廣泛應用于各類中小型數控機床的進給傳動中，但在一些大型數控機床上不宜采用滾珠絲杠傳動。這是因為長絲杠制造困難，且易彎曲下垂，影響傳動精度，所以在大型數控機床上一般采用靜壓蝸桿-蝸母條傳動和雙齒輪-齒條傳動。另外，在圓周進給傳動中，還常采用雙導程蝸桿傳動，【課堂小結】 【練習】 后記

第9次課

機械傳動結構4-數控進給傳動導軌

【教學目標】 【重點、難點】

【教學方法】講授法、練習法 【教學時數】2學時 【教學內容】

導軌是伺服進給系統的重要環節之一，它對數控機床的剛度、精度與精度保持性等有著重要地影響，現代數控機床的導軌，對導向精度、精度保持性、摩擦特性、運動平穩性和靈敏度都有更高地要求，在材料和結構上起了“質”地變化，已不同于普通機床的導軌。1.塑料滑動導軌

為了進一步降低普通滑動導軌的摩擦系數，防止低速爬行，提高定位精度，為此在數控機床上普遍采用塑料作為滑動導軌的材料，使原來鑄鐵-鑄鐵的滑動變為鑄鐵-塑料或鋼-塑料的滑動。

（1）塑料軟帶。也稱聚四氟乙烯導軌軟帶，導軌材料是以聚四氟乙烯為基體，加入青銅粉、二硫化鉬和石墨等填充劑混合燒結，并做成軟帶狀，厚度約1.2mm。

塑料軟帶用特殊的粘結劑粘貼在短的或動導軌上，它不受導軌形狀的限制，各種組合形狀的滑動導軌均可粘貼；導軌各個面，包括下壓板面和鑲條也均可以粘貼，如圖2-17所示。

由于這類導軌軟帶采用粘貼的方法，習慣上也稱為“貼塑導軌”。

（2）塑料涂層。是以環氧樹脂為基體，加入鐵粉、二硫化鉬和膠體石墨，加入增塑劑，混合成液膏狀為一組份，與固化劑為另一組份，而組成的雙組份塑料涂層。

如圖2-18所示為某加工中心上一楔鐵面使用塑料涂層的示意圖，以滑塊7的要求，靠螺釘5調整好楔鐵的位置，保證楔鐵的斜面與支承面分離，即保證涂層面的厚度在1~1.5mm之間。然后，將調好的液膏狀涂層通過孔1注入到兩分離面之間，使其完全充滿涂層，待24小時后液膏狀涂層完全固化即可。另外，這種涂層也可以直接涂抹于導軌面，然后疊合在金屬導軌面上進行固化。

由于這類涂層導軌采用涂刮或注入膏狀塑料的方法，習慣上也稱為“涂塑導軌”或“注塑導軌”。（3）塑料導軌的特點。

1)摩擦特性好。實驗表明如圖2-19所示，鑄鐵-淬火鋼或鑄鐵-鑄鐵導軌副的動、靜摩擦系數相差較大，近一倍。而金屬-聚四氟乙烯導軌軟帶（Turcite-B、TSF）的動、靜摩擦系數基本不變，而且摩擦系數很低。這種良好的摩擦特性能防止低速爬行，使機床運行平穩，以獲得高的定位精度。

2)耐磨性好。除摩擦系數低外，塑料材料中含有青銅、二硫化鉬和石墨，因此其本身具有自潤滑作用，對潤滑油的供油量要求不高，采用間歇式供油即可。另外，塑料質地較軟，即使嵌入細小的金屬碎屑、灰塵等，也不致于損傷金屬導軌面和軟帶本身，可延長導軌的使用壽命。3)減振性好。塑料的阻尼性能好，其減振消聲的性能對提高摩擦副的相對運動速度有很大的意義。4)工藝性好。可降低對塑料結合的金屬基體的硬度和表面質量，而且塑料易于加工（銑、刨、磨、刮），使導軌副接觸面獲得良好的表面質量。

除此之外，塑料導軌還以其良好的經濟性、結構簡單、成本低，目前在數控機床上得到廣泛地使用。2.滾動導軌

滾動導軌是在導軌工作面之間安裝滾動體（滾珠、滾柱和滾針），與滾珠絲杠的工作原理類似，使兩導軌面之間形成的摩擦為滾動摩擦。動、靜摩擦系數相差極小，幾乎不受運動速度變化的影響。

直線滾動導軌是目前最流行的一種新形式。其外形如圖2-20a所示，結構如圖2-20b所示，直線滾動導軌主要由導軌體、滑塊、滾珠、保持器、端蓋等組成。生產廠把滾動導軌的預緊力調整適當，成組安裝，所以這種導軌又稱為單元式直線滾動導軌。使用時，導軌固定在不運動部件上，滑塊固定在運動部件上。當滑塊沿導軌體移動時，滾珠在導軌和滑塊之間的圓弧直槽內滾動，并通過端蓋內的滾道，從工作負荷區到非工作負荷區，然后再滾動到工作負荷區，不斷循環，從而把導軌體和滑塊之間的移動變成了滾珠的滾動。為防止灰塵和臟物進入導軌滾道，滑塊兩端及下部均裝有塑料密封墊，滑塊還有潤滑油注油杯。滾動導軌的最大優點是摩擦系數小，比塑料導軌還小；運動輕便靈活，靈敏度高；低速運動平穩性好，不會產生爬行現象，定位精度高；耐磨性好，磨損小，精度保持性好；且潤滑系統簡單，為此滾動導軌在數控機床上得到普遍地應用。但是，滾動導軌的抗振性較差，結構復雜，對臟物較敏感，必須要有良好的防護措施。3.靜壓導軌

靜壓導軌是在兩個相對運動的導軌面間通入壓力油，使運動件浮起。工作過程中，導軌面上油腔中的油壓能隨著外加負載的變化自動調節，以平衡外負荷，保證導軌面始終處于純液體摩擦狀態。

靜壓導軌的摩擦系數極小（約為0.0005），功率消耗少，由于系統液體摩擦，故導軌不會磨損，因而導軌的精度保持性好，壽命長。油膜厚度幾乎不受速度的影響，油膜承載能力大、剛性好、吸振性良好，導軌運行平穩，既無爬行，也不產生振動。但靜壓導軌結構復雜，并需要有一個具有良好過濾效果的液壓裝置，制造成本較高。目前，靜壓導軌較多地應用在大型、重型數控機床上。

【課堂小結】 【練習】 后記

第二篇：2.7 陳情表 教案

陳情表

教學目標

1．引導學生體會作者至真至誠的親情忠情。

2．引導學生賞析本文文思縝，脈絡分明，陳情于事、寓理于情的構思藝術和駢散結合、形象生動的語言藝術。

3．繼續指導學生積累常用的文言詞語和相關文化常識。教學重點和難點

1．引導學生賞析本文文思縝，脈絡分明，陳情于事、寓理于情的構思藝術和駢散結合、形象生動的語言藝術。

2．指導學生積累常用的文言詞語和相關文化常識。課時安排 2課時。

第一課時

教學步驟及內容要點

一、導入課題

簡介作者及后人對該文的評價導入。

李密自幼喪父，母改嫁，賴祖母劉氏撫養成人。李密侍奉祖母甚孝，故以“孝”名于鄉里。李密為人剛正，頗有文名，年輕時曾仕蜀漢，表現出相當高的外交才能。晉武帝為穩定局勢，打起了“以孝治天下”的旗號。為此李密曾被地方推薦為“孝廉”和“秀才”，但他因侍奉祖母而未去應詔。后來晉武帝征召他為太子洗馬，催逼甚緊，于是寫下了《陳情表》這篇表文，再次以祖母年高無人奉養為由婉言辭謝。

文章言辭懇切，真摯動人。人言讀《出師表》不哭者不忠，讀《陳情表》不哭者不孝。千百年來，人們常以忠則《出師》，孝則《陳情》相提并論，可見李密的《陳情表》具有相當強烈的感人力量。

二、熟讀背誦

1．學生輕聲誦讀課文，對照注解，自己初步疏通課文；同時提醒學生注意以下詞句：（1）注意以下加點字的讀音和在詞義： 臣以險釁 夙遭閔兇 門衰祚薄 日薄西山 煢煢孑立 床蓐 ．．．．．．．猥以微賤 生當隕首 責臣逋慢 猶蒙矜育 過蒙拔擢 寵命優渥 ．．．．．．期功強近終鮮兄弟 除臣洗馬 劉病日篤 更相為命 ．．．．．（2）注意以下加點虛詞的詞義和用法： 以：臣以險釁 臣以供養無主 猥以微賤 臣具表以聞 圣朝以孝治天下 但以劉日薄西．．．．．．山 臣無祖母，無以至今日 ．（3）注意以下加點的實詞： 慈父見背 二州伯牧所見明知 形影相吊 晚有兒息 逮奉圣朝 察臣孝廉 舉臣秀才 ．．．．．．．．．拜臣郎中 拜表以聞 尋蒙國恩 除臣洗馬 猶蒙矜育 不矜名節 愿乞終養 聽臣微志 ．．．．．．．．庶劉僥幸 不勝?之情 臣之辛苦 ．．．．（4）注意以下句式： 是以區區不能廢遠。州司臨門，急于星火。

2．簡要疏通以上詞句。

3．指導學生朗讀全文，提醒學生注意各段的感情基調。第一段：凄苦，悲涼； 第二段：感激，懇切； 第三段：真摯，誠懇；

第四段：忠誠，懇切，期待。4．指導學生背誦第一段。總起：臣以險釁，夙遭閔兇。

父死母嫁：生孩六月，慈父見背，行年四歲，舅奪母志。祖母撫養：祖母劉愍臣孤弱，躬親撫養。

少年多病：臣少多疾病，九歲不行，零丁孤苦，至于成立。

無親無戚：既無叔伯，終鮮兄弟，門衰祚薄，晚有兒息。外無期功強近之親，內無應門五尺之僮，煢煢孑立，形影相吊。

祖母病臥：而劉夙嬰疾病，常在床蓐，臣侍湯藥，未曾廢離。5．熟讀第二段。6．指導背誦第三段。

孝治大道：伏惟圣朝以孝治天下，凡在故老，猶蒙矜育，況臣孤苦，特為尤甚。

不矜名節：且臣少仕偽朝，歷職郎署，本圖宦達，不矜名節。

寵命優渥：今臣亡國賤俘，至微至陋，過蒙拔擢，寵命優渥，豈敢盤桓，有所希冀！

祖母病篤：但以劉日薄西山，氣息奄奄，人命危淺，朝不慮夕。

不能廢遠：臣無祖母，無以至今日，祖母無臣，無以終余年，祖孫二人，更相為命，是以區區不能廢遠。7．熟讀第四段。

8．解題：討論：結合上節課反復誦讀課文的體會，你認為“情”在本文中有哪幾層含意？。

引導：本文的題目是《陳情表》。“表”是什么呢？是一種奏章，用于臣下向君主陳請謝賀。李密的這個奏表，題為《陳情表》。“陳”是陳述的意思，“情”注解沒有，那是什么呢？

提示：情：①情況（事實）；②衷情（孝情、忠情）； ③情理（忠孝之道）。9．完成課后練習和同步訓練。

第二課時

教學步驟及內容要點

一、導入課題

背誦第三段導入。

二、賞析構思藝術

1．討論：在陳情終養祖母這個要求時，李密碰到了什么困難？

引導：作者處在一種忠孝兩難的矛盾境地里，請大家把作者的這種矛盾境地讀出來。進一步引導：什么地方寫了“孝情”？ 第一段，請一、二組同學朗讀第一段，在第三段中找一句話來概括這一段的意思。臣無祖母，無以至今日；祖母無臣，無以終余年。進一步引導：什么地方寫“忠情”？

第二段，請三、四組同學朗讀第二段，也在第三段中找一句話來概括這一段的意思。過蒙拔擢，寵命優渥。

2．祖母情深似海，圣上恩重如山；在這樣一個二難的境地里，李密是被動的，言辭稍有不慎，不僅達不到陳情的目的，還有可能招來殺身之禍。下面我們來看看李密是如何化解

矛盾，變被動為主動的？ 身世孤苦悲涼

孝情

祖母情深似海 孝治天下（理）盡忠日長 沐清化蒙國恩 祖母病篤（情）盡孝日短

忠心 圣朝恩重如山

3．思考討論：請補寫出：“伏惟圣朝以孝治天下，凡在故老，猶蒙矜育，況臣孤苦，特為尤甚。”后面省略的一句話，并想想作者為什么要省略這句話？

引導：這個一個三段論式的推理，作者大前提，小前提，但結論卻沒有說，請你說出結論，并想想作者為什么不把這個結論直截了當地說出來，而是宕開一筆，寫自己少仕偽朝的事？ 提示：故臣當終養祖母，不能廢遠。

4．思考：假設你是晉武帝與李密面談，此時在此處李密直接提出了終養祖母的請求，你晉武帝能不能一兩句話就把李密駁得啞口無言？

引導：晉武可能會說，既然你要終養祖母以盡孝心，為什么在蜀漢你又出來做官呢？ 因此，李密深知，這段歷史是不能回避的，只能剖明自己心跡：一仕偽朝“本圖宦達，不矜名節”，二在圣朝“寵命優渥，豈敢盤桓”，讓晉武明白自己的忠心。

道理，實情也表白，最后再以一幅祖母病篤圖深深打動了晉武，讓他明了自己不能出仕的唯一原因只是因為祖母病重，從而提出不能廢遠的要求。提示：李密在分析矛盾時將孝治天下的理與祖母病篤須盡孝的情作了對照，應作什么選擇其情理不言而喻。（投影，見上圖）

5．朗讀思考：李密最后提出解決盡孝與盡忠之間矛盾的辦法是什么？他是怎樣提出這個辦法的？

引導：作者以列數字作對比的方式提出了先盡孝后盡忠這一解決矛盾的辦法，合情合理，再加上李密在最后再表忠心，不容晉武帝置疑，不得不答應李密的陳情。提示：盡忠日長，盡孝日短：先盡忠后盡孝。（投影）

6．小結：將本文的第三段和第一段調整一個位置，先講理后講情好不好？

引導：出于情，歸于理，先動之以情，再曉之以理，陳情于事，寓理于情。總之，全文首先陳述個人悲慘遭遇及家庭凄苦，突出母孫的特殊關系，作為陳情的依據。繼則寫自己愿意奉詔，但又以劉病日篤，處于狼狽之境，借以博取晉武同情。再則抬出以孝治天下的大旗，懇求準如所請。同時更表明自己心跡，排除了不愿出仕的政治因素。最后提出解決矛盾的方案。全文構思縝密，脈絡分明，具有很強的邏輯力量。

三、賞析語言

有好的構思，還要有恰當的語言來表達，這樣文章的力量才能發揮出來。《陳情表》明顯保留了賦的語言特點。《古文觀止》評論《陳情表》的語言，說它“至性之言，悲惻動人”；有人說，《陳情表》的語言是有形的、有聲的；讀《陳情表》你可以看到李密形影相吊的孤寂，看到祖母奄奄一息的悲惻，看到帝王微笑背后的惱怒，看到作者誠惶誠恐的怖懼??你還可聽少年的無助哀嘆，老人病中無奈的呻吟，孝子懇切的哀告，帝王嚴厲的呵斥?? 請輕聲朗讀課文，把你認為好的語句畫下來，讀出來，然后結合文章的構思，說說這些語句有什么特點，好在哪？

（學生讀書思考約3～5分鐘，老師巡堂了解情況）重點賞析語段（句式，用詞，修辭手法，表情達意的效果）： 1．“生孩六月，慈父見背，行年四歲，舅奪母志。祖母劉閔臣孤弱，躬親撫養。臣少多疾病，九歲不行，零丁孤苦，至于成立??”

引導：四字駢句，語勢連貫、緊湊，不拖沓，讓人感到災禍接踵而來，以情動人，讓晉武帝化嚴為慈。

“煢煢孑立，形影相吊”，直陳其事，白描手法，把自己形只影單，孤獨寂寥，極為形象地表現出來，讀之讓人動容。

“逮奉圣朝沐浴清化。前太守臣逵察臣孝廉；后刺史臣榮舉臣秀才??詔書特下，拜臣郎中，尋蒙國恩，除臣洗馬??”

引導：一連用了“察臣”“舉臣”、“拜臣”、“除臣”，準確地陳述了自己“過蒙拔擢，寵命優渥”的實情以及由衷的感恩戴德之情。

“詔書切峻，責臣逋慢；郡縣逼迫，催臣上路；州司臨門，急于星火。”

引導：四字駢句的排比渲染出圣命逼人的緊張氣氛。

總結：四字駢句：簡潔凝練，語勢連貫緊湊，文勢如行云流水般通暢。2．“外無期功強近之親，內無應門五尺之僮”

引導：對偶句，一外一內都強調一個“無”字，將自己舉目無親，后代尚小，無人終養祖母的困苦境況形象生動地表現出來了，讓人覺得急切而無可置疑。

“前太守臣逵察臣孝廉；后刺史臣榮舉臣秀才。”也是對偶句，恰當地表達了自己深受圣朝恩寵的感激。既無伯叔，終鮮兄弟。生當隕首，死當結草。

臣欲奉詔奔馳，則劉病日篤，欲茍順私情，則告訴不許。臣無祖母，無以至今日，祖母無臣，無以終余年。

都是對偶句。運用對仗工整的對偶句式，使語氣顯得鏗鏘有力，語意簡潔凝練，讀來朗朗上口，使文章的感情倍感熱切，更具說服力。

總結：對偶句：語氣鏗鏘有力，語意簡潔凝練，朗朗上口，感情倍感熱切，更具說服力。3．“劉日薄西山，氣息奄奄，人命危淺，朝不慮夕”

以落日喻人命，貼切地刻畫了祖母蒼老多病的形象，融入濃烈的抒情色彩，能極大地引發讀者的同情；“朝不慮夕”雖是夸張卻給人無可置疑的真實；再加上四字駢句，有詩一般的韻律，如泣如訴，讀之無不令人動容泣下。“烏鳥私情，愿乞終養。”

以鳥喻人，回溯至動物的本性，鳥亦如此，人何以堪？其誠摯懇切之情溢于言表，豈能不打動人？

臣之進退，實為狼狽。

以狼狽比喻進退為難的情境，形象生動。臣不勝犬馬怖懼之情，謹拜表以聞。

似犬似馬，忠懇之情，怖懼之態溢于言表。州司臨門，急于星火。

“急于星火”用比喻形容情勢緊迫。

總結：比喻句：形象生動，感情濃烈，富有感染力。4．提問：你能說出哪些成語出自本文嗎？

引導：此文的問世，為后世提供了眾多的慣用語，一直流傳至今，如“躬親撫養”“零丁孤苦”、“煢煢孑立”、“形影相吊”、“急于星火”、“日薄西山”、“氣息奄奄”、“朝不慮夕”、“更相為命”、“生當隕首，死當草結”等，均成為人們信手拈來的語句。5．小結：

①四字駢句：簡潔凝練，語勢連貫緊湊，文勢如行云流水般通暢。

②對偶句：語氣鏗鏘有力，語意簡潔凝練，朗朗上口，感情倍感熱切，更具說服力。

③比喻句：形象生動，感情濃烈，富有感染力。④豐富了中國語言的詞匯。

四、作品評價

通過兩個拓展性的問題，引導學生更深入認識本文構思慎密、語言精粹的特點。1．討論：有論者認為，李密反復強調孝親，其實是為自己不奉詔仕晉而故意尋找借口。你同意這一觀點嗎，為什么？

引導(1）：李密反復強調孝親，決不是為其不奉詔仕晉而故意尋找借口，他是真心因終養祖母才難能應詔的。讀完全篇，我們可以清楚地體味到，他的孝心不是抽象的，而是充滿了孫兒對祖母的一片真情。

引導(2)：李密對蜀漢念念于懷，他曾說劉禪“可次齊桓”。更何況司馬氏是以屠殺篡奪取得天下，內部矛盾重重。李密以一亡國之臣，對出仕新朝就不能不有所顧慮，而暫存觀望之心了。不幸的是，他這種想法被晉武多少察覺到了，因此“州書切峻，責臣逋慢”。這就使李密在“再度表聞”時，發生了更大的困難。然而，李密抓住了孝字大做文章，卻又不從大道理講起，而是委婉陳辭，動之以情，恰到好處地解決了“不從皇命”的難題。開放性問題，各抒已見，自圓其說。

2．討論：晉武帝為什么會答應李密終養祖母的請求？

①為李密的言辭和情理所動；②彰顯孝治天下的恩德。3．引入前人評價，以激發學生進一步研究的興趣。

讀《出師表》不下淚者，其人必不忠；讀《陳情表》不下淚者，其人必不孝；讀《祭十二郎文》不下淚者，其人必不友（以上蘇軾語）；讀《報任安書》不下淚者，其人必不為人。

五、布置作業 1．默寫全文。

2．以“感恩”為話題作文。

附錄：

一、出自本課成語

孤苦伶仃：孤獨困苦，無依無靠。伶仃，亦作“零丁”，孤獨的樣子。聯合結構。源出晉?李密《陳情表》近義成語：無依無靠、舉目無親、形單形只。

煢煢孑立：孤獨無依的樣子。煢煢，孤獨的樣子；孑，孤單。偏正結構。源出晉?李密《陳情表》。近義成語：孤苦伶仃、舉目無親。

形影相吊：只有自己的身子和影子在一起互相慰問。形容非常孤單，沒有伴侶。形，指身體；吊，慰問。主謂結構。源出《三國志?陳思王植傳》：“形影相吊，五情愧赧。”近義成語：形單影只、孤家寡人。反義成語：門庭若市。

日薄西山：太陽接近西山。比喻人已經衰老或事物衰敗腐朽，臨近死亡。薄，迫近。主謂結構。源出《漢書?揚雄傳上》：“恐日薄于西山。”近義成語：氣息奄奄。反義成語：旭日東升。

氣息奄奄：形容人即將斷氣、死亡的樣子。也比喻事物衰敗沒落，即將滅亡。奄奄，呼吸微弱的樣子。主謂結構。源出晉?李密《陳情表》。近義成語：奄奄一息、朝不保夕、風雨飄搖、茍延殘喘。反義成語：蒸蒸日上、欣欣向榮、生龍活虎、生氣勃勃。

朝不謀夕：亦作朝不慮夕。早晨不能謀及晚上。形容形勢或事情危急，只能顧及眼前，無暇作長遠打算。主謂結構。源出《左傳?昭公元年》：“吾儕偷食，朝不謀夕。”

烏鳥私情：比喻侍奉尊親的孝心。古時候說小烏能反哺老烏。偏正結構。源出晉?李密《陳情表》。反義詞語：老牛舐犢。

結草街環：亦作銜環結草。原是古代兩個受恩報答的故事。比喻感恩報德，至死不忘。

聯合結構。銜環，古代神話小說記載：東漢楊寶救了一只黃雀，某夜有一黃衣童子來見楊寶，把四枚白環給他，并對他說要讓他的子孫潔白，位登三事（古官名）。后楊寶子、孫、曾孫果真顯貴。近義成語：感恩圖報。反義成語：以怨報德、恩將仇報。

皇天后土：古人對天地的尊稱，君履后土而戴皇天，皇天后土，實聞君之言《左傳?僖公十五年》。

人命危淺：指人的壽命不長了，隨時都會死亡。危，危弱；淺，時間短。主調結構。源出晉?李密《陳情表》。近義成語：氣息奄奄、朝不保夕。

二、課文知識梳理 1．古今異義

①九歲不行。不行：不會行走。今常用義為：不可以、不中用、不好等。

②零丁孤苦至于成立。成立：成人自立；今常用義為（組織、機構等）籌備成功，開始存在；或（理論、意見）有根據，站得住。

③晚有兒息。息：子女，這里指子。今無此義。④而劉夙嬰疾病。嬰：被??纏著。今無此義。⑤逮奉圣朝。逮：及，到達。今無此義。

⑥前太守臣察臣孝廉。察：考察后予以推薦，選舉。今無此義。⑦尋蒙國恩。尋：隨即，不久。今無此義。⑧除臣洗馬。除：任命，授職。今無此義。

⑨庶劉僥幸，保卒余年。庶：大概、或許。今無此義。2．古今同義

臣密今年四十有四，祖母今年九十有六：“有”同“又”連詞，用在整數和零數之間，在這個意義上，“有”相當于“又”，不必翻譯；甲骨卜辭和銅器銘文用“又”，而古代典籍卻用“有”。現代漢語用“又”，但只用于零數是分數者。3．通假

生孩六月：“孩”同“咳”，小兒笑，這個意義“孩”又寫作“咳”。4．詞類活用

①非臣隕首所能上報：方位名詞“上”，作動詞“報”的狀語，表示動作行為的對象：向上。②臣不勝犬馬怖懼之情：名詞“犬馬”用在動詞“怖俱”的前面，作狀語”表示比喻：像犬馬。

③則劉病日篤：名詞“日”，用在形容調用如動詞“篤”的前面，作狀語，表示動作行為的延續，一天天/形容詞“篤”，處在謂語的位置，用作動詞，加重。④夙遭閔兇：形容詞“閔兇”，作動詞“遭”的賓語，用作名詞：憂患不幸的事。⑤猥以微賤：形容詞“微賤”，作介詞“以”的賓語，用作名詞：卑微低賤的人。⑥臣少多疾病：名詞“疾病”處在謂語的位置，用作動詞：生病。

⑦具以表聞/拜表以聞：聞，使??聞，使??知道。用作動詞的使、動。5．一詞多義 ①之

外無期功強近之親，內無應門五尺之憧/是臣盡節于陛下之日長，報養劉之日短也/臣之辛苦，非獨蜀之人士及二州牧伯所見明知/臣不勝犬馬怖懼之情（的，助詞）/臣之進退，實為狼狽（用在主謂結構之間，取消句子的獨立性，不譯，助詞）。②于

急于星火（比，介詞）。

是臣盡節于陛下之日長（引進動作行為的有關對象，不譯，介詞）。③見

慈父見背（放在動詞前，表示對自己怎么樣，相當于“我”，副詞）。非獨蜀之人士及二州牧伯所見明知（看見，動詞）。④以

臣以險釁/臣以供養無主/但以劉日薄西山/是以區區不敢廢遠（因，因為，介詞）。猥以微賤（憑，介詞）。

臣具以表聞/伏惟圣朝以孝治天下/無以至今日/無以終余年（用，拿，介詞）。謹拜表以聞（同“而”，連詞）。

⑤行

行年四歲（經，經歷，動詞）。九歲不行（走，動詞）。⑥當

當侍東宮（任，充當，動詞）。

臣生當隕首，死當結草（一定，副詞）。

⑦伯

既無伯叔（伯父，名詞）。

非獨蜀之人士及二州牧伯所見明知（古代州郡長官的名稱，名詞）。⑧終

既無伯叔，終鮮兄弟（與“既”配合，起并列聯合作用，相當干“又”，連詞）。無以終余年（結束，度完，動詞）。愿乞終養（終了，動詞）。⑨命

辭不赴命（任命，名詞）。人命危淺（生命、性命，名詞）。更相為命（生活、生存，名詞）。⑩拜

詔書特下，拜臣郎中（授官，動詞）。謹拜表以聞（敬詞）。?是

是臣盡節于陛下之日長（這樣看來，由此看來，代詞）。是以區區不敢廢遠（“是”和“以”組成連詞性的介賓詞組，即“以是”。是，此，代詞）。?息

晚有兒息（子，名詞）。氣息奄奄（呼吸，名詞）。?朝

逮奉圣朝/伏惟圣朝以孝治天下/且臣少仕偽朝（朝廷，名詞）。朝不慮夕（早晨，名詞）。?薄

門衰祚薄（淺薄，形容詞）。但以劉日薄西山（迫近，動詞）。6．特殊句式

①非臣隕首所能上報/臣之辛苦，非獨蜀之人士及二州牧伯所見明知：判斷句，用副詞“非”表示否定判斷；非，不是。

②實為狼狽：判斷句，用動詞“為”表示肯定判斷；為，是。③本圖宦達：判斷句，用副詞“本”表示判斷；本，本來是。

④州司臨門，急于星火：變式句，介詞結構后置，介詞結構“于星火”作形容詞“急”的補語，“于”相當于“比”。

⑤而劉夙嬰疾病：被動句，主語“劉”是行為的被動者；嬰，被??纏著，被動詞。⑥欲茍順私情，則告訴（上官）。〔（上官）不許：省略句，省略賓語、主語）〕

⑦前太守臣逵察臣（為）孝廉，后刺史臣榮舉臣（為）秀才/拜臣（為）郎中/除臣（為）洗馬：省略句，省略謂語。

⑧具以表聞（之——皇上）/拜表以聞（之——皇上）：省略句，省略賓語。7．固定

①既無叔伯，終鮮兄弟：“既??終??”，是連詞“既”和連詞“終”的搭配，表示不止一個方面，可譯作“既??又??”，或“既??也”。②有所希冀：“有所??”，與“無所??”是相對的格式。意思是“有??的人（的東西、的事情）”。“所”字后面一定是動詞。“所”與后面的動詞組成名詞性的“所”字結構，充當“有”的賓語。

③臣無祖母，無以至今日；祖母無臣，無以終余年：無以，是動詞“無”與介詞“以”的結合，又寫作“亡以”，表示“沒有辦法”、“沒有什么用來”。

④是以區區不敢廢遠：是以，連詞性的介賓詞組，即“以是”的倒裝，表示結果或結論，用在分句或句子的開頭（有時置于主語后），上承說明原因的分句或句子，可譯為“因此”、“所以”。

⑤臣之辛苦，非獨蜀之人士及二州牧伯所見明知，皇天后土實所共鑒：非獨，連詞，表示除所說的意思之外，還有更進一層的意思，用在復句的上一分句里，可譯為“不單”、“不僅”、“不只”之類。

第三篇：歷史③必修2.7《啟蒙運動》教案

第7課 啟蒙運動

★ 教學目標：

1、知識與能力：

（1）識記：理性、啟蒙運動；伏爾泰、孟德斯鳩、盧梭等偉大的啟蒙思想家及其主張；康德及啟蒙運動的影響；

（2）理解啟蒙運動興起的背景，分析啟蒙思想的巨大影響；（3）認識上層建筑對社會發展的巨大反作用。

2、過程與方法：

（1）指導學生用表格法掌握啟蒙運動主要代表人物及其思想主張；（2）運用比較法加深對啟蒙思想家觀點共性和個性的認識。

（3）運用比較法對比文藝復興和啟蒙運動的異同，說明啟蒙運動對人文主義思想的發展。

3、情感態度與價值觀：

（1）通過本課的學習，讓學生認識到“一定的文化是一定社會的政治和經濟在觀念上和形態上的反映”；

（2）學習啟蒙思想家追求真理的精神，培養學生遠大的理想與抱負；

（3）通過法國啟蒙思想產生的巨大影響的分析，使學生認識意識形態對社會發展所起的重大作用，從而提高學習理論的自覺性。

★教材分析：

本節教材主要包括三個方面的內容：①17~18世紀，隨著歐洲資本主義經濟的不斷發展，資產階級力量壯大。但是封建制度嚴重阻礙著資本主義發展；同時自然科學的發展使得人們認識到人類是可以征服自然的，于是反對封建專制和反對教權主義的斗爭成為了時代的要求，一場思想上的資產階級啟蒙運動首先在英國興起。②18世紀的法國成為啟蒙運動的中心，出現了如伏爾泰、孟德斯鳩等一大批啟蒙思想家，他們崇尚理性，號召人們追求政治民主、權利平等和個人自由；③在法國的影響下，歐洲大陸很多國家都興起了啟蒙運動。啟蒙運動動搖了封建統治的思想基礎，為法國大革命作了充分的思想動員；并成為世界各國各地區人民追求自由、平等的精神武器，在人類社會發展進程中發揮重要作用。

★教學重點和難點：

重點：啟蒙思想家的主張及啟蒙運動的影響。難點：啟蒙運動與文藝復興的區別與聯系。

★教學過程及要點： 導入新課：

本課的引言是由文字和圖畫兩部分組成的。文字內容著重指出了在18世紀的法國，人們開始擺脫政府和教會的禁令，對現實社會一切現象表示質疑，人們通過各種方式表達著自己的見解，開始學會用自己的頭腦思考分析問題。圖畫則形象地補充了文字內容。引導學生瀏覽圖畫，配合閱讀文字內容，解決兩個問題：1.從圖畫中可以提取哪些信息？2.說明什么問題？

由此導入新課。

一、理性時代的到來：（啟蒙運動的興起）

1、背景： 政治：它是資產階級反封建反專制制度的時代要求。

17、18世紀西歐的資產階級力量日益壯大，握有雄厚的經濟力量，但是垂死的封建專制制度是他們進一步發展的巨大障礙，英國完成了資產階級革命，國王的權力開始受到限制。這一變化引起了歐洲國家的廣泛注意。為了推翻封建“舊制度”，資產階級必須制造輿論。啟蒙運動便是在這個要求下產生的。

經濟：資本主義的發展。

科學：與自然科學的發展密切相關。在17、18世紀，自然科學有了突飛猛進的發展，為啟蒙思想提供了銳利武器，因為啟蒙思想家在許多方面是從新興的自然科學中尋找理論根據和思想方法的。如笛卡爾認為認識世界和取得知識的唯一方法是數學推理，培根則提出了從特殊到一般、從具體到抽象的歸納法。這兩人的觀點打破了束縛人們頭腦的中世紀經院哲學枷鎖，提倡科學實驗，提倡研究自然界客觀事物之風隨之盛行起來；牛頓的三大定律和萬有引力定律則是在這一風氣影響下最偉大的發現，它一下子揭開了宇宙的面紗，把它的秘密暴露于光天化日之下。牛頓發現了一個基本的宇宙的法則，這個法則既支配了整個宇宙，也支配了最微小的物體。這樣一來，自然界就成為一架按照自然法則運行的龐大的機械裝置，這一架機械裝置可以靠觀察、實驗、測量及計算被人們所認識。由此類推，支配人類社會的法則依靠人的理性也可以為人們所發現。在牛頓的啟發下，啟蒙思想家們力圖發現支配人事和社會的永恒的法則。到18世紀上半期，自然科學研究在物理學、植物學、地理學等領域內取得了更加顯著的成就，使得人們認識到人類是可以征服自然的，人類社會是不斷前進的。啟蒙思想家之相信進步，即來源于此。正是在資本主義上升發展的情況下，并且在17、18世紀自然科學發展的基礎上，才出現了啟蒙運動。

法國社會現狀：封建專制的天主教國家

2、性質：資產階級反封建的思想文化運動，也是歐洲發生的第二次思想解放運動。

3、核心：理性主義

所謂理性即人的思考和判斷。它強調凡事要以人的思維去判斷，而不依賴天意或神的旨意，其目的都是為了保障人的自然權利。這里涉及了一個思考什么（人的權利）、怎樣思考（科學的方法）的問題。說到底是資產階級要求民主、自由、平等。他們把理性主義變成了一面反封建的旗幟,主張把理性作為衡量一切現存事物的唯一標準。凡是違背理性的，都應予以打倒。

4、內容：呼喚用理性的陽光驅散現實的黑暗，去批判教權主義、專制主義，以此達到資產階級所號召的消滅專制王權、貴族特權和等級制度，實現所追求的政治民主、權利平等和個人自由。（濃縮為：一呼喚二批判三消滅三追求）

“啟蒙”在法文中即為光明、智慧之意。啟蒙思想家認為：過去的時代在天主教會和世俗封建主的統治下是迷信和無知的黑暗時代，而啟蒙運動就是要從黑暗進入到智慧和光明的時代。他們呼喚用理性的陽光驅散現實的黑暗，可見，這種思想完全是針對“中世紀只知道的一種意識形態，即宗教和神學的”（《馬克思恩格斯選集》第4卷第231頁）而提出的，而“要觸犯當時的社會制度，就必須從制度身上剝去那一層神圣外衣。”（《馬克思恩格斯全集》第7卷第401頁）

5、概況：啟蒙運動于17世紀興起于英國，18世紀在法國達到高潮。

二、法國的啟蒙思想家：

1、伏爾泰：法國啟蒙運動的領袖（1）生平簡介：

伏爾泰（Voltaire，1694－1778)：原名佛蘭蘇阿—瑪利·阿魯埃，伏爾泰是其筆名。法國啟蒙思想家、文學家、哲學家。伏爾泰是十八世紀法國資產階級啟蒙運動的旗手，被譽為“思想之王”、“法蘭西最優秀的詩人”、“歐洲的良心”。他出生于巴黎。他從小就喜愛文學，立志當文學家，中學畢業后就成為一名無職業的文人。18世紀，伏爾泰成了啟蒙運動的旗手。1717年，伏爾泰因為寫諷刺作品攻擊宮廷的淫亂生活，被投進巴士底獄，關了11個月。1718年，他發表了悲劇《奧狄浦斯王》，并在巴黎上演，受到觀眾的熱烈歡迎，他一舉成名，從此用伏爾泰筆名。后來，伏爾泰因得罪一個貴族而被驅逐出法國，動身去英國。在英國期間，他研究了牛頓的科學成就和洛克的哲學著作。1729年，他回到法國，創作了歷史劇《布魯杜爾》和悲劇《采兒》，獲得成功；同時，經營商業，獲利不小，使他可以過上優裕的生活。1734年，伏爾泰出版了《英國通訊》，以書信體裁介紹了英國的政治、宗教、科學和哲學，對法國的宗教教派斗爭進行了抨擊，并表達了自己的哲學和宗教觀點。這本書遭到當局的禁止，被當眾焚毀。此后，伏爾泰在洛蘭省邊境一個幽靜的城堡中住了14年，在此期間，他寫了大量著作，用不同的筆名發表，從各個方面攻擊教會和封建制度的反動統治。伏爾泰的名氣越來越大，許多達官貴人為了沽名釣譽，紛紛同他交往，如普魯士王儲腓特烈（即后來的腓特烈二世）；法國還于1746年讓他進入法蘭西科學院。但是，后來他發現包括腓特烈二世在內的封建統治者并不是真正贊同他的觀點，他決心不再與任何君主往來。1755年，他在法國和瑞士邊境的佛爾納定居下來。此后，他繼續寫作，發表了哲學小說《老實人》《天真漢》等不朽名著。他還為一位被法國法院殘害致死的新教徒卡拉鳴不平，并最終迫使法國政府為卡拉平反。伏爾泰的堅決斗爭喚醒了越來越多的法國民眾，摧毀了教會的威信，為即將到來的資產階級民主革命鋪平了道路。由于伏爾泰的威信越來越高，封建統治者為了迎合民眾的需要，不得不作出一些讓步。1778年，伏爾泰被巴黎人民作為偉人迎進了巴黎。當時巴黎全城轟動，巴黎劇院首演他新寫的悲劇《伊蘭納》，演員們在舞臺上抬出了他的大理石半身像，并為之舉行了加桂冠儀式。這一年5月底，他在佛爾納逝世。伏爾泰死后，先是葬于香檳省一個小禮拜堂內；1791年法國大革命期間，人民把他的遺骸運到巴黎著名的先賢祠重新安葬，當時他的靈車上寫著這樣的句子——“他教導我們走向自由”。

“伏爾泰不只是一個人，而是整整一個時代”。這是雨果對伏爾泰的評價。他的名字至今仍是世界上一切不愿戰爭、反抗暴力、捍衛民主自由的人們的崇拜對象。

（2）代表作：《哲學通信》、《路易十四時代》

（3）思想主張： ①猛烈抨擊天主教會

他把教皇比作“兩足禽獸”，把教士稱作“文明惡棍”，說天主教是“一些狡猾的人布置的一個最可恥的騙人羅網”。他號召“每個人都按照自己的方式同駭人聽聞的宗教狂熱作斗爭，一些人咬住他的耳朵；另一些人踩住他的肚子，還有一些人從遠處痛罵他。”不過伏爾泰并不是一個無神論者，而是一個自然神論者，提倡對不同的宗教信仰采取寬容的態度，終生與宗教偏見作斗爭，但又認為宗教作為抑制人類情欲和惡習的手段是必不可少的。他認為要統治人民；宗教是不可缺少的。他說“即使沒有上帝；也要造出一個上帝來”。

②反對君主專制，倡導君主立憲制； ③提倡“天賦人權”，認為人生來就是平等和自由的； ④相信法律應以人性為出發點，在法律面前人人平等。

伏爾泰信奉自然權利說，認為“人們本質上是平等的”，要求人人享有“自然權利”。他主張人人在法律面前平等，但又認為財產權利的不平等是不可避免的。

2、孟德斯鳩：（1）生平簡介：

孟德斯鳩（1689—1755）出生于法國波爾多市附近的拉勃烈德城堡一個達官顯貴之家。自幼受過良好教育。19歲時獲法學學士學位，出任律師。1814年開始擔任波爾多法院顧問。1716年，繼承了波爾多法院院長職務（他的祖父、伯父一直占有這個職務），并獲男爵封號。孟德斯鳩博學多才，對法學、史學、哲學和自然科學都有很深的造詣，曾經撰寫過許多有關論文。1721年孟德斯鳩化名“彼爾·馬多”發表了名著《波斯人信札》。1726年，他出賣了世襲的波爾多法院院長職務，遷居巴黎，專心于寫作和研究。他漫游了歐洲許多國家，特別是在英國待了兩年多，考察了英國的政治制度，認真學習了早期啟蒙思想家的著作，還當選為英國皇家學會會員。1731年回到法國后，潛心著述。1734年發表《羅馬盛衰原因論》，利用古羅馬的歷史資料來闡明自己的政治主張。1748年，他最重要的著作《論法的精神》發表。1755年，他在旅途中染病去世。

（2）代表作：《論法的精神》（3）思想主張：反對君主專制，提出“三權分立”學說，認為國家的法律不能違背人的理性，法律應當是理性的體現。

1748年發表了用23年寫成的重要著作《論法的精神》。該書一面世，伏爾泰稱它是“理性和自由的法典”。這部書受到極大的歡迎，兩年中就印行了22次。他把國家的政體分為共和、專制和君主三種，并闡明了各種政體的不同原則。在這部著作中，他不僅尖銳地揭露了封建專制制度，反對天主教和神學，更加重要的是，他在這部著作中完整地提出了資產階級國家和法的理論。尤其是在這部書中他提出的“三權分立”的學說，即國家權力分為立法、行政、司法三種，分別由議會、君主、法院三家掌管，各自獨立，相互牽制，彼此平衡，以維系國家的統一。他的三權分立的學說，成了資產階級政治制度的基本原則。

（4）影響：孟德斯鳩的學說否定了封建專制制度的合理性，奠定了資產階級有關國家和法的理論基礎。

3、盧梭：

（1）生平簡介：

盧梭（1712—1778）出生于日內瓦一個鐘表匠家庭，幼時家境貧寒，但通過自學掌握了豐富知識。做過仆人、學徒兼雜役。后來，在華倫夫人的幫助下，來到都靈，此后，生活無著，當過雕刻匠、仆役、音樂教師。18世紀30年代，與華倫夫人同居期間，生活才稍稍穩定，安心讀書、思考問題、寫作。18世紀40年代，盧梭在社會和生活的道路上艱難地躑躅，嘗遍人間的辛酸。1749年，他在一篇名為《科學與藝術的復興是否有助于淳化風俗？》的征文中獲一等獎，并一舉成名。但他決心放棄對財產和聲譽的奢望，永遠保持貧困和獨立。1752年，他的歌劇《鄉村魔術師》在楓丹白露王室演出，獲得巨大成功，他拒絕接受路易十五給予的年金。1754年，回到日內瓦，受到熱烈歡迎，成為日內瓦公民。次年，發表《論人類不平等的起源和基礎》，并完成《論政治經濟學》。1758年，由于同狄德羅在宗教等觀點上的不同，與百科全書派決裂。1762年，《社會契約論》和《愛彌兒》出版，這兩部書既引起了百科全書派的尖銳批評，更激起了新舊教會的極大憤怒和政府當局的譴責。當時，法院下了通緝令，教會也發出聲討書，兩本書在許多地方被教會當眾焚燒。瑞士當局下令逮捕他，他只好逃往普魯士管轄下的訥沙泰爾，宣布放棄日內瓦的公民身份。但是，此時盧梭的名聲已經傳播到歐洲各地。盧梭同伏爾泰之間的矛盾也已經加劇。盧梭一度到英國居住，不久又回到法國。晚年時最有名的著作是《懺悔錄》。1778年去世。盧梭是一位激進的民主主義者，他的思想精華和基本原則是“人民主權”思想。他堅持自然神論，反對無神論，唯心主義是他的哲學思想的主要傾向。

（2）代表作：《社會契約論》（3）思想主張：

①“天賦人權”和“人民主權”； ②社會契約；

③認為人類不平等的根源是財產的私有。小結：法國三位啟蒙思想家比較表

三、啟蒙運動的擴展：

1、擴展：法國→西歐諸國

2、代表人物及主張：

代表人物：康德（德意志哲學家）代表作：《純粹理性批判》

主張：①強調人的重要性，主張主權在民，相信自由、平等的天賦人權，法律面前人人平等。

②相信主權屬于人民，自由、平等是人生來就有的權利。

③堅持人應該自律，所有的自由和平等都只能是在法律范圍內的。

3、影響：

①從對資產階級革命時代的影響來看，啟蒙運動所批判和主張的內容，為資產階級取得統治地位，建立資本主義政治制度作了思想和理論上的準備。

②啟蒙運動的實際指導意義：首先，為法國大革命作了充分的思想準備；其次，啟蒙運動對歐洲其他國家和美洲的影響，啟蒙運動所宣傳的天賦人權、三權分立、自由、平等、民主和法制的思想，推動了資產階級的革命和改革，成為近代資本主義社會的立國之本；同時，啟蒙思想在英屬北美殖民地和拉丁美洲鼓舞人民拿起武器，爭取獨立。

③對整個人類社會的影響，啟蒙思想成為人們追求解放的精神武器，在人類歷史發展進程中發揮了重要作用。

第四篇：讀后感2.7

《狼王夢》讀后感

夢——已遠去，愛——在延續。

母愛，是一種無私而又偉大的愛。而紫嵐的愛，是一種特別的母愛。狼王，是每只狼夢寐以求的，人有欲望，狼也有欲望，它們的欲望，是充滿野性的。狼王夢講述了一只叫紫嵐的母狼，它的伴侶名黑桑，因為想做狼王，在一次計劃中死于非命，留下了懷孕的母狼——紫嵐。

紫嵐是一只苦命的母狼，那時候是寒冷的冬天，紫嵐在十分饑餓的情況下搶了馬鹿場的一只馬鹿崽，被一只大白狗追殺。紫嵐費了九牛二虎之力把大白狗嚇跑后，已經身負重傷。在惡劣的環境下生了五只狼崽，因為在正在下大雨，一只狼崽沒有得到及時的搶救，就一命歸陰了。為了完成黑桑的狼王夢，紫嵐培育長得最像黑桑的長子——黑仔。可是，黑仔在捕食時被一只金雕叼走了。紫嵐又精心培育第二只小公狼——藍魂兒。不幸的是，藍魂兒在捕捉獵物時被人類的捕獸器夾住了，也死去了。紫藍悲痛萬分，就更加精心地培育第三只公狼——雙毛。雙毛因為爭奪狼王之位時失敗了，就成為了狼群的美餐。可憐的紫嵐幾乎要崩潰了。它把所有的希望都放在了它的女兒——媚媚身上，希望它生出頂尖的狼，當上狼王。為了媚媚的后代能順利地在這個地盤上成長，不再被金雕吃掉，紫嵐犧牲了生命與金雕同歸于盡。

讀完這個故事后我已淚流滿面。為什么紫嵐能付出生命的代價實現狼王夢呢？因為夢想，夢想支撐著紫嵐，她才不斷地從失子的痛苦中掙脫出來，培育下一個狼王；夢想越來越大，漸漸的變成了一種渴望，一種動力，值得紫嵐為此付出一切。除了夢想，還有愛。因為愛，紫嵐才冒著生命危險生下五只狼崽；因為愛，紫嵐才不顧一切地培養它與黑桑的幼崽當狼王；因為愛，紫嵐才肯犧牲生命來保護媚媚的后代。假如這個世界沒有了愛，只有夢想，狼王夢永遠不會實現。

夢和愛造就了紫嵐心中的狼王夢，在這個夢中，我曾無數次看到紫嵐因為兒女的意外，留下兩行作為一個母親的傷心的眼淚！

母愛如水，母親是源 ——《狼王夢》讀后感

以前，我一直以為狼是一種兇猛而又殘忍的動物，可自從讀了沈石溪寫的《狼王夢》這本書之后，讓我對狼有了全新的評價。我震撼于

《狼王夢》這本書主要講了一匹叫紫嵐的母狼生了三匹公狼：黑仔、藍魂兒、雙毛，和一匹母狼：媚媚。紫嵐一心想讓自己的狼兒奪取王位，什么都不顧，千方百計，竭盡全力，雖然希望一次次變成失望，三匹小公狼一個個死去，但它沒有灰心，至死而不悔，把希望留在自己兒女的下一代。我喜歡紫嵐，是因為我被它偉大而強烈的母愛與執著所感動。

《狼王夢》中有很多地方寫到了深沉的母子之愛，無間的親情與溫柔，可這些在狼的世界里卻表現為十分殘忍。文中有一段我現在還記憶猶新，：“它把全部母性的溫柔都凝集在舌尖上，來回舔著藍魂兒潮濕的頸窩，鐘情而又慈祥，藍魂兒被濃烈的母愛陶醉了，狼嘴發出嗚嗚愜意的叫聲；突然間，紫嵐一口咬斷了藍魂兒的喉管，動作干凈利索，迅如閃電快如風，只聽得咔嗒一生脆響，藍魂兒的頸窩里迸濺出一汪滾燙的狼血，腦袋便咕咚一生栽倒在地里，氣絕身亡了。”每次看到這里，我都兩眼淚水，既可憐小狼藍魂兒，又為母狼紫嵐忍痛割愛感到悲哀，紫嵐寧愿讓藍魂兒死在自己手下，也不愿讓自己的寶貝飽受獵狗、獵人的欺凌后死去，這是多么偉大的母愛呀！

其實，母愛是世界上做真摯的情感，母愛如就水一般，母親就如源一樣，無論你奔騰到哪里，依然有不盡的源頭之水。

一個叫作油麻地的鄉村小學校給男孩桑桑留下了快樂又難忘的童年記憶——天生禿頂的禿鶴出于對尊嚴的執著堅守，而演出的令人發笑又令人心酸的悲喜劇；在孩子眼中顯得撲朔迷

離的少女紙月的身世之謎；令桑桑自疚不已而實際上注定難成正果的蔣老師與白雀姐的短暫愛情；從精神與物質的頂峰，猝然跌落到最底層的不幸少年杜小康與厄運抗爭的艱難歷程；當校長的嚴父終于流露出來的舐犢之情和初涉人生的桑桑對生與死的最初體驗……本劇把主人公桑桑童年親歷的幾個平常又動人的小故事有機地聯系起來，真誠又富于詩意地歌頌了至真、至善、至美的人間情感，展示了富有獨特風情的人生畫卷。

讀完了《草房子》，我明白了，童年就是一間充滿陽光的草房子，她讓我們想起浪漫、溫馨、純真無邪，是一切美好的所在，她美得寧靜、溫馨、悠遠，而且永恒……

“一個人，如果你珍惜自己的生命，熱愛自己的生命；如果你珍惜自己的青春年華，熱愛自己的青春年華；如果你熱愛生活，又渴望生活；如果你心中永遠想著祖國和人民，永遠忠于人類的進步事業；那么你就會刻苦的工作、忘我的工作、永遠搏擊進取，你就會為祖國、為人民、為人類的進步事業貢獻出自己的全部智慧和力量，及至于生命，就會使你的青春年華放射出光彩，就會使你的生命放射出光彩。”這段話是我從《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書上看到的。

這本書講的是主人公保爾小時因惡作劇被學校開除，然后接二連三地去打工，后來努力加入了紅軍隊伍，當了一名紅軍戰士。然而，天意弄人，保爾在戰爭時染上了傷寒病，好不容易治好，又在戰爭勝利后得了重病。在生病期間，他堅持著、努力地工作，使病情愈來愈加重，導致雙腿癱瘓，雙目失明。工作做不成了，他毅然走上了寫作之路，創作出了《暴風雨里所誕生的》這部小說。

是啊，保爾讓自己的生命，讓自己的青春，讓自己的生活煥發了光彩。如果沒有堅強的意志，頑強的精神，保爾不會成為戰士，不會和病魔頑強抗爭，不會創作出小說。保爾的精神值得我們敬佩，值得我們學習。想想自己，和保爾都不止相差十萬八千里了，別說堅強的意志了，持之以恒這方面我就不行了，特別是復習，沒有一科是可以持續復好的，復一下這科，膩了，就又復另外一科，把知識全都混在一起，考試時自然就砸了。做家務也是，掃地，掃了半個屋子就喊累；看到擦窗容易，就不管掃地了，直接跑去擦窗，擦著擦著，夠不著的地方又懶得站在椅子上擦。結果，一個下午下來，什么也沒做成，媽媽也總說：哎，你這孩子，總要別人跟在你后面幫你做沒做完的事，你什么時候才能讓媽媽省省心啊？每當這時，我的心里只有慚悔。再說，政治也學過：“意志力的提升，往往需要持之以恒，善始善終。”可是又有什么辦法呢？我就是這樣，總要依賴別人。更為嚴重的是，有時連依賴我都不敢去依賴，也許這就是我最致命的吧！看看保爾，雙腿癱瘓，雙目失明，在這么惡劣的環境下，還頑強地和病魔抗爭，創作了一部小說。我呢？別提了，爸爸總說我不夠大膽，可不是嗎？一遇到難題，我就以退為進，不會就不會，就擱在那，不會去問同學、老師，然后一到考試遇到這種題目，我就癱在那了。哎！老毛病就是沒法改。

不過，《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書真的給了我很大震撼，保爾的精神也深深的打動了我。這本書說的沒錯，我們應該珍惜青春，熱愛生活，為自己努力、奮斗、拼搏。積極進取，頑強拼搏，持之以恒，打敗困難。這樣，前方就有一個叫“成功”的東西等著你，讓我們一起來加油，讓保爾的精神飄蕩在每個人的心中吧！

第五篇：2.7會議記錄

2.7日會議記錄

參會人員：肖總、蓋永霞、張炳、大陳靜、周彩俠、楊陵、尚曉玲、應開敏、陳羽、張玉潔、邵愛萍、馮仁芳

會議主持：肖總 會議概要：

1、店長會議：各南京店鋪對上周的業績情況及貨品進行分析，并提出有效建議

2、督導會議：對各分管店鋪的業績進行統計及分析要有明確的銷售指導意見及促銷方案

3、頭腦風暴：針對目前新款有何好的銷售方法？

一、店長會議：

① 南京大洋：本周銷售業績下降25%，其中春款共銷售10件，聚劃算商品銷售3件，不是很理想，周邊排名第二，第一名的OISKOS多以春裝銷售為主，以成套銷售帶動了整體業績，我們的新款現在活動是9折。

店鋪建議：目前顧客對大衣的需求度大于羽絨服，本周可 以加大大衣的這個品類的庫存量，而羽絨服可以調到其他店鋪 做支持。肖總指示：

1、該店在周分析上的數據分析有所欠缺，要依據去年的銷售數據，分析去年同期的銷售品類及新老款的銷售占比，推出今年的銷售方向，尤其是周邊品牌的銷售動向要十分的了解，作為我品牌現階段的銷售調整目標。

2、庫存分析里的春季與動機貨品要分開統計，要明確分析出新老款的動銷比，從而分析道現有庫存的合理性與有效性，將無效的庫存盡快進行消化或退回倉庫。

3、了解去年同期春節后一個月的春裝銷售件數與動機的數據制作成表格，這個表格將作為部門的知識成果大力度推廣。

4、特殊時期的活動申請流程：特殊時期（轉季），每個店鋪可以申請自己特殊的活動方法，公司將會特殊審批，店長都是店鋪的主人，對待店鋪的活動要及時申請，申請在24小時內必有回復，如果沒有，就直接執行。責任不需要店長承擔。

② 橋北大洋：上周業績也是下降狀態，聚劃算的商品主要是吸引顧客的關注，而區域內的消費群體的年齡層偏大，我們的尺碼有些小，故而銷售一般，但是皮夾克銷售了2件，還是不錯的。目前大衣、連衣裙銷售不錯，針織衫顧客的需要不大，顧客反映大衣多以粉色、紅色為主，基本都有毛領給顧客的選擇性較小。目前春款就銷售1件

肖總:該店鋪總得來說表現不錯，也多次得到商場的肯定，該店店長值得表揚，同時要依據數據，將重點品類的銷售做一個銷售數據比，將合適店鋪的品類擴大，做出適合顧客消費的店鋪。另需要將09年、10年、11年、12年的年代庫存增加到周分析里，將無效庫存退回公司。

③ 南京八佰伴：與周邊相比，折扣后的價格比其他品牌的原價還要高，鳳禧針織100-200，影響時尚全面4折，部分110，棉衣、羽絨基本在500-600之間，我們店鋪價格低得比較少，可以多增加一些低價商品。

肖總：對于秒殺商品的申請，店長要學會整理店鋪的庫存20大，并查看其他店鋪的庫存，確認后再申請獲得，該店鋪在淡季時要提升進店率，忘記是要提升成交率，要用尊重與服務去吸引顧客。店鋪的方法要多樣化。

④ 南京萬千：上周因為退貨造成業績下滑較多，本周有特賣，已經準備到位，店鋪的裝修還需要整改

肖總：店鋪業績還不錯，但是利潤很低。要嚴格控制店鋪的費用成本，新近的勁草，他的定位為組合店，整個賣場分為了4折區，（往年款）、秋冬7折（2011款）、新款區（無折扣），店長要鎖定這個店鋪的定位，將我們店鋪作為整改，我們店鋪面積也很大，可以合理的將區域劃分為A、B、C三區，將貨品劃分。，需要店長認真思考。資源整合，所有的店長、督導、主管、經理對商場有勁草的店鋪，要了解其貨品架構。要學會抽出一些款式與勁草做比拼。

⑤ 太平洋：上周聚劃算銷售了7件，效果不錯，可以多加入一些，上周也因為有退貨（羽絨服）導致了業績下降，商場3月中旬做調整，要驚喜封館裝修。

肖總：店鋪要多提活動，該店鋪為戰略性虧損，店長無需太大精神壓力，只需要想方法提高銷售數量。平時要多去其他店鋪看一看，分析一下市場動態。

⑥ 江寧：萬尚成開業后，原老商場周邊品牌的年齡層較低，多為少女裝，我們的價格沒有優勢，年齡層也不符合現有的模式，周邊舒朗、勁草均已調整。而德菲迪奧新老商場都開設了專柜，業績很好。目前萬尚成的人氣高出了老店。萬尚成的女裝只有一個樓層。

肖總：明日中午11:00前將萬尚成的女裝品牌分布統計出來上報。

二、督導會議： 合作組：普遍業績下降，困難很多

肖總：

1、周分析要有平均值，作為店鋪之間的對比依據

2、店鋪庫存要有平均數

對于安康這個店鋪要找到失敗的點在哪里？要學會站在合作商的角度上，換位思考，給予合作商最大的支持，期初要當成直營店幫助合作上成長，讓其看到希望才會有延續性的合作，當然自己月底會很辛苦。

直營組：

大陳靜（督導）：鹽城、無錫萬千的下降較大，最近退貨占了大比例。無錫萬千為社區店，節后很冷清，商場普遍下降，會爭取一些，特價商品入內

鹽城目前為臨時場，老顧客得不到維護與聯系。

肖總：在鹽城的下一檔期合作還沒確定之前，每一天都要沖業績，給最大資源作支撐。

合肥：活動改為折扣，所以件數上升，但是金額沒有上升，對于安徽省，顧客的提前消費意識不強，目前春裝沒有動銷，同時周邊的新款多以薄呢大衣、風衣為主，我們的春裝太過于單薄對于季節轉接時，貨品的跨度太大，沒有銜接上。

肖總：整合往年貨品，發放合適的風衣到店鋪做過度之用，另將周邊的貨品情況如實反饋給設計、商品

宿遷：本月至今還沒有開張，人員剛更換。在周邊業績最差。肖總：當遇到困難的時候才是價值產生的時候，不要看商場的大環境，要從內看，要有方法，整合資源，分析、調整，才會有合適的方法。

張炳（主管）：

淮安，保底壓力很大。目前只完成了40%，巢湖和六安已經下發11年春款到店鋪。上周聚劃算，木瀆的銷售不錯。

肖總 ：活動的速度要快，關于聚劃算的POP、活動策劃要到位及檢查要落實。

三、頭腦風暴：針對目前新款有何好的銷售方法？

經過南京店鋪及各督導的頭腦風暴，每個人至少提出2條及以上的銷售方法，經過第一輪的投票選舉，有6條方法被大家認可，分別是：

1、成套組合銷售（3件以上，折扣在6折）

2、一件8折、兩件6折3、300-120/150，滿1000送禮

4、購2件春款（8折），可享受任意一件冬款3折

5、買一件春款，送價格等同的秋冬裝

6、買上衣送褲子，買連衣裙懂打底衫/配飾

以上6條經過大家激勵的分析、討論及會出現的一些客糾，大家有再一次進行選舉，得到2條可以供各店鋪靈活運用，分別是：

1、成套組合銷售（3件以上，折扣在6折）

2、購2件春款（8折），可享受任意一件冬款3折

以上為大家共同的知識成果，得來不易，希望大家可以多多運用到實際過程中，如有不明白的地方可隨時與分管的督導、主管、經理聯系。