第一篇：鄭俊雅顛覆式網絡營銷教學講座終結版

任何一種網絡營銷方法，都要研究它的投入產出比

1、你的每一分錢都來自不易，你的每一分錢都應該放大使用。

2、如果你不想通過互聯網將自己的事業做得更好，你根本不需要學習網絡營銷。

3、網絡營銷的投入包括人力、物力、財力、精力和創造力，網絡營銷的產出包括推廣效益、品牌效益和銷售效益。

4、如果你在互聯網上投入很多，產出卻很少，這只能說明一個道理：你跟錯了老師，選錯了方法，用錯了人。

5、從來沒有人告訴你——網絡營銷其實很簡單；但因為從來沒有人告訴你這真實的秘訣，所以，網絡營銷變得越來越難。

6、免費網絡營銷都能產生效益，更何況付費網絡營銷？

7、真正的高手免費能把網絡營銷做好，是因為他看懂了電子商務平臺的邏輯“漏洞”（網絡江湖上稱為機會），抓住機會猛賺；真正的高手付費能把網絡營銷做到最好，是因為他站在八千米高空、洞徹網絡、神之一指地將這筆經費用到了最恰當的地方。

8、這些年，俊雅看透了網絡營銷界的某些江湖騙子，這些人慣用的招式：只吹效果，不講過程；只收費用，不負責效果；只擺自己曾經的案例，卻做不好手上的案例。

9、中國的中小企業，中國的中小網民，需要引導，需要一個具有獻身精神的網絡營銷引路者，而誰將成為這樣一個人？他必須有德、善良、深諳網絡、讀透營銷、創新、低價！

10、有人問俊雅，免費如何做好網絡營銷？我舉一個例子：08年，我用QQ空間賺了10萬元。我在QQ空間寫了200篇原創文章，投入500元購買了年費QQ會員、紅鉆、綠鉆、黃鉆，將每篇文章的“客戶體驗”做到最好，每一篇文章都嵌入產品信息，創造并運用了“苦甘營銷”方法，銷售業績，自然而來。

11、你是否購買過一些電子商務收費平臺或功能，收費時很熱情，付費后啥都不理？你是否選擇過一些網絡收費軟件，傳說中吹得天花亂墜，購買后卻從未教你如何使用才能創造財富？

12、那些創造了電子商務收費平臺的人，是高人，但沒時間教你；那些賣電子商務收費平臺的人，是凡人，但沒能力教你。他們從未放棄的對你的唯一提醒，就是：快點續費啊！快點續費啊！

13、按效果付費是最合理的網絡營銷合作模式，但是，很少有人真正做到這一點。

14、你到處去聽課，講師們告訴你論壇營銷啊、博客營銷啊、SNS營銷啊，后來你發現，一無所用。為何？因為，你沒有那么多的時間、人力、精力去運用那些看起來容易但卻效果低微的網絡營銷方法。

15、在網絡上，投入和產出一旦不能形成合理比例，99%的人都會動搖。所以，研究最佳的網絡營銷投入并創造最佳的網絡營銷產出，才是你要研究的。

16、中國互聯網越來越理性，網絡營銷越來越難做，你，要越來越理智！

17、互聯網上，從來就沒有救世主，如果有，只有你自己！從今天開始，你要下定決心：重新認識網絡營銷！

18、你帶著神奇的使命，你有家庭、有公司，你有責任、有壓力，你要用最高效的時間，學習最精華的網絡營銷知識，創造最有意義的網絡營銷財富！

19、投入產出有幾種關系：投入多，產出少；投入多少產多少；投入少，產出多。你應該研究的，是投入少，產出多！

20、再見了！那曾經的網絡營銷懵懂歲月！從今天開始，你將開啟顛覆式網絡營銷之路！時間管理，是網絡營銷的第一課

1、這個年代，有誰早上五點鐘就起來研究網絡營銷？有誰晚上十點鐘就早早休息以孕育更新的網絡營銷思路？答案是：很少了！

2、你每天必做的三件事情：自己研究網絡營銷方法，引導團隊實踐網絡營銷方法，跟同學切磋網絡營銷方法。互聯網平臺，每天都是新的；競爭對手，每天也是新的。你，必須以新取勝。

3、你的團隊里，同事們或許每天都對著電腦忙得不可開交，他們辛勤地上QQ與網友聊天、上開心網種菜偷菜、上新浪網看看新聞、到圖片站看看美女??記住：對著電腦，并不代表就在做網絡營銷！通過互聯網為企業賺錢，才是真正的網絡營銷！

4、網絡營銷上的時間管理，不但要管理好你自己，更要管理好你的團隊！白天，你要管理好團隊的網絡營銷工作；晚上，你要管理好團隊的網絡營銷學習。你可以買網絡營銷的書給他們看，也可以讓他們參加網絡營銷線上培訓。

5、你每天都要提前將網絡營銷的任務細分下來，然后在今天下班之前安排好團隊各人負責什么，每天下班之前，要進行檢查和監督。

6、你要把網絡營銷的每一項工作細節所需時間進行量化，比如處理一張圖片要5分鐘、發一篇帖子要2分鐘??再將你量化出來的表格，交給員工探討、執行。

7、你要羅列每天的工作環節，比如：寫文章、發帖、客服、處理圖片、品牌優化等，將這些環節進行歸類，哪些是按流程就可以執行的？哪些是需要創意和研究的？不能一整天都做流程的，也不能都做創意的，兩者要科學配置。比如：早上9點-12點，按流程操作4個環節；下午4點-5點操作創意環節。

8、你的時間有限，所以你必須將一部分網絡營銷工作外包給專業機構、安排給手下團隊、讓軟件自動幫你運作、到網上尋找相關代替品。

9、你要負責最有創意、最有生產力的網絡營銷環節。其他次要的環節都找到合適的人和軟件幫你完成。

10、你一定學過各種各樣的網絡營銷方法，但是卻不知道如何管理好這些方法。其實，每一種網絡營銷方法都有它的優點和缺點。初學者，應該集中精力研究透一種方法，然后在這套方法的基礎上，才開始試用其他方法。

11、你或許購買了各種各樣的網絡營銷軟件，但是，軟件的使用，是要排兵布陣的。每天哪個軟件先出場，哪個后出場，這是有方法的。比如：論壇推廣小助手軟件最好晚上用，白天發的基本會被刪除，因為版主們白天在線多。

12、比如你要發布新聞，那么你最好別等到星期六和星期天發布，也別等到下午四五點才發布。因為這些時間段，新聞網站基本截稿，很少更新其他新聞。

13、學習網絡營銷，首先要了解天時！你甚至要了解各個互聯網公司員工的上下班時間、他們晚上有沒有人值班等信息。因為正是這些人，管理著你的網絡營銷機會。

14、夜晚做網絡鋪墊為何重要？因為夜晚，很多競爭對手停止了網絡運作。

15、你應該將一年所有節假日的時間羅列出來，貼在自己的桌面上，每天研究各種節假日有什么網絡營銷機會，做到未雨綢繆。錢，不是搶來的，而是準備來的！

16、上網的時間不能完全取代現實商務的時間。很多網商習慣了蜷縮在電腦旁，記住：網絡是陰，現實是陽。

17、你每天一定要拿出最少一個小時在網絡上各種地方神游，一定要留意各大網站新推出的廣告、模式、活動，通過這些觀察，去揣摩互聯網的商機。

18、一個小時當中，最好50分鐘做網絡營銷，10分鐘冷靜休息、漫思網絡。

19、早上11點和下午4點，最好組織團隊放松、探討網絡營銷知識，因為這兩個階段，員工一般很累，讓他們休息、交流一下，也可以提出更多的網絡營銷創意。

20、安排一定的時間聽聽俊雅的網絡營銷講座。做網絡營銷的人，要比別人努力16倍

1、很多人做傳統營銷覺得累，所以就選擇做網絡營銷；最后發現，網絡營銷更累，但是商機無限，其樂無窮。

2、勤奮并不代表累！累，也不代表勤奮！當別人在網上看電影的時候，你在看培訓視頻；當別人在網上玩Q幣的時候，你在網上賺鈔票；當別人在網上看美女的時候，你在網上分析市場。因為你與眾不同，所以你才是下一個成功的網商。

3、我們不相信神話，只相信實干。互聯網是虛擬的，但網商的努力是虛擬不了的！過去，沒有人敢相信整天對著電腦就能賺錢，但是，人們不知道你每天對著電腦做網絡營銷付出了16倍于別人的努力。

4、別人寫一篇軟文修改一次，你要修改16次；別人為了找一張合適的圖片打開一個網站，你要打開16個網站；別人用一個小時研究淘寶店，你要用16個小時研究淘寶店??后來你發現，別人賺1元，你卻賺到了16元。

5、因為你在網絡上的起步比別人晚，所以你要比別人努力16倍；因為你對網絡的理解沒有別人深，所以你要比別人努力16倍。你會問：我哪里找來那么多時間？我回答你：努力是一種態度！

6、做網絡營銷的人，哪怕自己很累，也要讓軟件代替你工作。

7、在網絡上，在線，就是一種入世！在線，每時每刻，都要呈現出你最出色的服務形象。

8、為了減輕你的勞動，你應該將每天重復和可復制的東西準備在桌面上。比如，每天都會有10個潛在客戶加你QQ，你也知道他們一般會問什么，那么，你要將最專業的回答準備好。專業的網絡客服，從語言標準開始！

9、走上網絡營銷之路，你沒有誰可以依靠！你必須努力地與網絡這個陌生的世界建立關系！再建立關系！做一個比在現實中更努力、更完美的你！

10、研究網絡營銷，研究到最后，你會發現只有流程化、自動化、可復制化，才能真正快速賺錢。到那時，你可以輕輕松松享受你的網絡成果了！

11、淘寶做得很成功的網商，很多夜晚睡覺時阿里旺旺仍掛在線上，而且把聲音調得大大的，一旦半夜有人咨詢，聲音一響，他就馬上起床。他們的成功，源自一種精神！

12、有個學員介紹位朋友來俊雅這里學習網絡營銷，但那朋友說她已經做得很成功，不用再學。任何工作可以外包，唯獨學習不能外包！

13、真正的網絡營銷高手，工作時會同時開著幾部電腦：一部學習，一部做生意，一部做試驗??

14、以前我為了學習更多的網絡營銷知識，但又沒有那么多電腦，我就同時打開幾個瀏覽器，各自播放不同的網絡營銷視頻講座。同一時間觀看不同的內容！有人說這不可能！但是，我告訴你秘訣：能夠心靜如水的人，就能做到！

15、我平時一邊看視頻講座，一邊在WORD里記下經典話語。日積月累，自然沉淀。

16、一開始，我懷疑每天的學習有沒有用途？因為學了很多，但是網絡營銷上卻未有業績！后來，我逐漸明白了一個道理：網絡營銷知識，一定要博學巧用！

17、網絡上，機會不是永遠存在。網絡營銷的機會，無非幾種：競爭對手的疏忽，網絡平臺的邏輯錯誤，自己的精品意識??只有勤奮，只有快速，才能把握到千載難逢的機會！

18、機會，如果拖拖拉拉都能把握到，那就不是真正的機會了！這市場上，一定有人比你饑餓！一定有人比你強勢！

19、勤奮，換來在網絡上一生的坦蕩！

20、很多人做網絡營銷不是不勤奮，而是不知道如何勤奮？那么，敬請參加鄭俊雅顛覆式網絡營銷培訓班。策劃，才能用最低的成本創造最大的價值

1、真正成功的網商的人，不是靠推廣賺錢，而是靠策劃賺錢。

2、同樣的產品、同樣的網絡平臺和網絡工具，在懂策劃的人手里，會玩出另一種層面。

3、網絡策劃和傳統策劃不同，研究網絡策劃的人必須了解網絡的方方面面，尤其網絡應用。傳統的策劃高手到了網絡上，或許是個凡人！因為，那是另一個世界！

4、如果你的網絡資源和網絡機會很少，那么你就要研究網絡策劃。茫茫網絡綠豆中，你要做一顆紅豆！讓人在網絡上一接觸你，就感覺出你與眾不同！

5、網絡上，任何成功的環節都需要策劃。一個博客需要策劃，一個網名需要策劃，一個網絡炒作需要策劃。你可以先從小項目策劃起，集中全力做出第一個成功案例。再在這個基礎上總結、修改、測試、升華。

6、網絡上有兩種人，一種是創造游戲規則，一種是適應游戲規則。網絡策劃高手，就是創造游戲規則的人。

7、沒有策劃，你頂多用一塊錢賺兩塊錢，而且競爭越來越大！有了策劃，你或許一塊錢能賺十塊錢，而且壁壘越樹越高！

8、策劃之前，必須做好大量了解。比如，你要策劃一個成功的女鞋網店，那么，你最少必須了解100個精品女鞋網店，研究它們的優點與缺點，逐一記錄下來。反復看，反復思考。

9、你說很忙，你沒有時間做策劃。那么，你就要請員工策劃。如果員工也很忙，沒時間策劃，那么，恭喜，等著關門！

10、一開始，你不求將全部做到第一，你只要將某一關鍵因素策劃好并做到第一即可。這個小小的第一，就是日后你策劃新項目的支點。

11、作為一個優秀的網絡策劃者或成功網商，你的臥室或辦公室，一定要有書柜。讀書千卷，才能窺見機會。

12、策劃不是吹噓！策劃是站在用戶的角度，將價值體現到最為完美。

13、成功的網商必須研究網絡消費者的心理，他們往往有兩種心理：

一、喜歡品牌，但希望得到更多附加值；

二、喜歡低價，但希望和品牌沾點邊。

14、網絡上到處都是浪費的有用資源，你每到一個網站，就要研究它哪些資源是浪費的？哪些資源是有用的？哪些資源是有用卻被浪費的？哪些能為自己所用？

15、天涯每天會推出全新的文化活動，淘寶每天會推出全新的商業活動，新浪每天會推出全新的娛樂活動，每一種大平臺都有各自的活動風格。作為一個成功的網商，你每天應該花心思留意高手們是如何策劃網絡活動的！

16、每一種成功的網絡促銷模式的設計，都是立足消費者需求的！你可以到淘寶店學習皇冠店鋪的促銷模式！俊雅歸納過31種網絡促銷模式，有機會再獻給你！

17、真正的高手賺了錢，不好意思全吃，會拿出一部分返還客戶。利潤返還也需要策劃的。否則弄巧成拙。一般的方法都是假借什么節假日啦、店鋪周年慶啦??

18、很多牛人策劃了很多網絡成功案例，就是沒有把自己的QQ空間策劃好。也算是一種遺憾！

19、當你開始訓練自己的策劃思維時，可以嘗試這樣的方法：當你面對一樣商品，你就開始對著它發散思維，能想到越多越好??

20、策劃思維，只是網絡思維的一種。總而言之，這只是網絡營銷知識海洋中，萬分之一的萬分之一！在網絡上創造第二人生，塑造自己的網絡形象

1、無論你在現實世界多輝煌還是多落魄，請記住一個道理：今天，你能在網絡上做最好的自己！做最完美的自己！

2、并不是每個人都能在網絡上做最好的自己！為什么呢？因為他們把傳統和現實的思維帶到了網絡，那么，他只是在網絡上復制了一個同樣的自己！一個沒有進步的自己！

3、有的人，在網絡上注冊了很多個網名或賬號，企圖將自己發揮到無所不能、無所不是的地步，后來才發現：你只要集中精力在網絡上樹立一個獨特的、優秀的形象，就已經很不簡單了！

4、將自己的網絡形象策劃、維護、創造到最好，你再次面對網絡時，你就已經問心無愧！

5、很多人認為創造一個優秀的網絡形象，只要找張漂亮的相片當相頭并自我吹噓幾句就可以了！事實上，你的網絡形象、網絡價值，全部源自你的付出、你的奉獻、你為大家創造的與眾不同的價值！

6、網絡的神奇在于：你的優秀可以被迅速復制并放大，你的缺點也可以被迅速復制并放大。因此，網絡是一個充滿神和魔的地方。

7、而你，正是在這個充滿神與魔的網絡世界里開始自己的網絡營銷生涯！所以，你必須有獨特的本領，才能擁有一席之地！

8、網絡上有很多賺錢的陷阱，也有很多欲望的誘惑，這是一個靈魂自由發散的世界！你必須懷有一顆圣潔的心，才能在網絡上立于不敗之地！

9、在網絡上，經常會有人跟你分析網絡商機；也會有人輕易就跟你談大項目與大整合！記住：面對利益，別說在網絡，就算到了天堂，人們都不會輕易和你分享。那么，這，或許就是個陷阱了。

10、因此，在網絡上，沒有純粹的利益，只有復雜的博弈！你必須了解網絡，才能贏得網絡。

11、為了在網絡上創造更優秀的自己，你必須確定一個方向!當你尋找方向的時候，可以多嘗試；當你確定方向的時候，你就要義無反顧。因為每一次選擇的改變，都意味著付出代價。

12、如果你走在一條錯誤的網絡創業路上，一般沒有人會給你建議，因為很多人同樣錯誤地走著；如果你走在一條正確的網絡創業路上，一般很快就會有人給你否決，因為之前沒有人走過這條路。然而，往往，對與錯，根源于綜合的智慧。

13、在網絡上，關于你的傳說，無非是四種媒介：文字、圖片、聲音和視頻。你不能輕視任何一種媒介。你可以對某方面放少些力量，但你不能輕視它。你寧可只發布過一篇精品文章，也不要發布一百篇垃圾文章。

14、網民們對你的認識，往往源自第一次！但你開始在網上傳播你的個人、公司或產品時，你要注意設計好第一次！

15、如果你自己、公司、產品本身不上層次，在第一次傳播的時候，你就要找到優秀的匹配！

16、你的每一次宣傳，無論是你個人、公司還是產品，都應該讓網民們感受到你在進步、優化、突破、新穎，這樣，大家就會默認你是好樣的！

17、慢慢地，當你開始在網絡上走向成功時，你會發現有人妒忌你、有人賣弄你、有人阻隔你，嗚呼，這時，你終于開始了真正的“網絡人生”！

18、你必須對網絡上的負面攻擊做好心理準備以及應變措施。這一課，日后我們的“網絡公關”會詳細分析！

19、弄到最后，你明白了：原來在網絡上創業，必須隨時、同時在現實上沉淀力量！因為，成也網絡，敗也網絡！

20、最后你發現，網絡源自現實！命運在每一次點擊中變化，不輕易放過任何一個小機會

1、有些人一打開電腦就想做大生意，一走出門口就想做大整合。咱要現實一點！成功有多種，一種是大生意做上幾單，一種是小生意做上無數單??你會選擇哪一種？

2、咱還未見過哪位壯士在網絡上一下子就成交大生意的！網絡生意是否成功，最終還要看現實信譽。

3、普通人的網絡營銷，最好從小做起。細節與點擊，構成了網絡的商業世界！將網絡營銷的細節研究透，你或許就能賺大錢。但是要研究透，很不容易！

4、有時候累得不能動彈，不想再點開另一個網頁學習、交流或銷售。但是，人與人之間的區別，就從這種“山窮水盡”的時刻開始！

5、網絡因為是公開的，所以再大的機會除以4.3億網民，都變得很小。機會變小了，所以網商們也變得沒動力了！

6、面對如此微小的機會，依然充滿激情、富有使命感和責任感的人，就是下一代最偉大的網商！

7、成功網商的生活，每天就是頭腦突擊、鼠標點擊和鍵盤敲擊??

8、網絡上，無論你點開哪個網頁看到哪個商機，還是在QQ上和某個網友談到某種合作，一開始，機會都很小。你要選對機會，集中孕育，才有可能做大。

9、網絡商機，我們稱為網絡種子。一顆種子能長成參天大樹，是因為它很少節外生枝。你的腦里擁有多少關鍵詞，就將擁有多少財富

1、什么叫做關鍵詞？關鍵詞就是你的戰略布局里關鍵的一個詞語。

2、離開戰略來談關鍵詞，等于瞎扯！沒有戰略眼光的人跟你談關鍵詞，等于白談。

3、你每天在網絡上接觸紛繁復雜的信息，但是，真正有用的，只有幾個關鍵詞。這幾個關鍵詞，將引導你走好正確的下一步。

4、你的網絡商業軌跡由很多個關鍵詞組成。找到關鍵詞，需要跨界思考！

5、當你的腦里一片空白，你可以關注網絡上的各種熱門關鍵詞，來補充能力。當你的腦里一片繁雜，你可以在寧靜中休息，讓大腦自由浮現出關鍵詞。

6、為了豐富網絡營銷知識，你必須通過最恰當的關鍵詞搜索學習資源；為了創造網絡營銷價值，你必須通過最恰當的關鍵詞推出商業價值。

7、關鍵詞是通向網絡商機的引路者。關鍵詞，是有生命力的。不同季節和不同時機下的同一個關鍵詞，會創造不同的價值。

8、你只要能做到大家想起某個關鍵詞，就會想起你，你就成功了。

9、關鍵詞的意義不在于多，而在于恰到好處、恰逢其時、恰得其利。

10、很多網商的腦里只有產品關鍵詞，而沒有文化關鍵詞與娛樂關鍵詞。這將形成一種戰略思考的缺失。

11、你每天都要創造、組合出新的關鍵詞去學習網絡營銷知識，也要創造、組合出新的關鍵詞去推廣商品信息。

12、關鍵詞不是靠競價贏來的，而是靠策劃贏來的。

13、關鍵詞的創造，主要方法是：在寧靜中浮現。

14、關鍵詞的組合，主要有三種方法：

一、在前面加個形容詞；

二、在后面加個補充詞；

三、前面兩者同時進行。

15、當你想到某個高價值的關鍵詞，你應該迅速搜索或迅速借其推出商品信息。

16、有人問我如何做到關鍵詞排名靠前，我回答：借助別人的關鍵詞。

17、別人靠關鍵詞營銷，你要靠關鍵詞布局網絡商業人生。互聯網心法：我是最差的，不斷吸收

1、敢于在網絡上放低身段，這本身就是一種胸懷。只有謙虛、低調、好學又不恥下問的人，才有可能成長為新一代成功網商。

2、在網絡上，進步最慢的人，不是那些剛入網的人，而是那些在網絡上略有小成的人。他們自詡為大師、無上道、成功企業家，不愿聽進任何良言，剛愎自用，最終只能寸步難行。

3、俊雅曾經參加國際互聯網會議，幸遇世界各大網絡掌門人，從他們身上，我看到了他們不同尋常的魅力之一：不錯過任何一個學習的機會！

4、敢于從心底里承認自己是最差的，才能將胸懷變得如大海那樣最低且廣，才能“究天人之際，通古今之變，成一家之言。”

5、站在互聯網海洋的岸邊，發現：我們都是小孩，只是某些人術業有專攻，如此而已。

6、你呵護著自己“最低且廣”的學習之心，閃爍著“好奇、渴望、求進”的眼神，當你見到任何成功網商或IT牛人，他們大半都會被你感動，他們會認為：教你，值得。

7、且不去問有誰比你差，借此來固步自封。每一天早上，當我們離開家人來到公司，打開電腦，進入網絡，那一刻開始，我們肩負家庭的重任以及時代的使命。

8、我是最差的，只要有前輩比咱走前一步，無論他年齡有多小，他都是咱老師。這些年，俊雅在網絡上虛心向600多位老師請教過網絡營銷知識，他們中間，多數年齡比俊雅小。

9、每一天，我都會到淘寶搜索某些產品，找到某類店鋪經營得如火如荼的前輩，我就先跟他聊產品的購買。學習網絡營銷的人，首先必須了解網絡購買。學習優秀的前輩們是如何成功的！但一般前輩都不講！俊雅網上購物從來不拍，只要看中便可直接付款到其支付寶。他疑惑，問：“你這么信任我？”??高效的教學，正是從信任開始的。

10、不是每個人都值得你學習！或者說，不是任何一點我們都要學習！關于網絡營銷的學習，我們必須有個目標，確定一個方向，找準某一類專家，集中學習，效果最好。

11、學習網絡營銷，會涉及到兩個問題：深與廣。這兩者沒有先后關系，因時而變、因人而異、因地制宜。

12、大學的時候，我沒多少錢買網絡營銷書籍，只得下載電子版，放到MP3，順著小小的屏幕一行一行地讀下來。日積月累，很是滋味。

13、網絡上到處都是網絡營銷秘籍，到處都是文章，汪洋大海。你，千萬別被淹沒。成功的網商心存寧靜，擇優而學。

14、懷著“我是最差的”心態，每天在網絡上聽見各種各樣的浮夸、過分之言，聽見各種網絡傳說與創業神話，始終應該心懷寧靜。不以物喜，不以己悲，才能做到日有所進。

15、網商世界，紛繁復雜，各有所長。面對不同層次的成功網商，你應該用不同長短的時間來跟他們學習，切勿被濫竽充數者欺騙終生。

16、網絡上，有心教你者頗少，成功的網商，不求鴻運當頭，唯求自強不息、永不停步。

17、網絡世界，教與學，其實各有所求。有求者，難見真諦。

18、學習網絡營銷知識，記住：最高層的是網絡心法，中層的是網絡思維，底層的是網絡技巧。企業創始人最好學習網絡心法，中層干部最好學習網絡思維，底層員工最好學習網絡技巧。至于網絡上四處洋溢的普通心得，少讀為妙。自有奇才者，心法、思維與技巧，樣樣皆通，自古少矣。

19、最深層的武功，只有佛法才能化解。最深層的網絡營銷智慧，也只有德才兼備者可得。

20、讀書志在圣賢，為官心存君國。入網禮行天下，出網道歸世人。互聯網心法：我是最強的，不斷輻射

1、你的智慧能以箭的速度在網絡上迅速傳播，你的聲明亦能如光的速度在網絡上傳綿。

2、吸收是陰，輻射是陽。有吸收，就要有輻射。

3、在網絡上推廣的東西，無非幾樣：人、事、物、理??無論你傳播什么，都應該具備精品意識。

4、網絡，是一個表達的世界。然而，很多人將網絡變成嘮叨的世界。于是，具有精品意識的人，將鶴立雞群。

5、于是，你開始想傳播自己的東西。記住，如果你抱著一定的私欲去傳播，網民一中傷，你會雪上加霜；如果你抱著一定的道德去傳播，網民一中傷，你會微笑以對，風雨前行。

6、幾年來，俊雅的《從番職出發》在網絡上推廣，一開始，網民們風言風語，中傷嘲笑，俊雅從未放棄，因為我寫這本書是為了給迷茫的大學生一些引導和幫助。幾年過去了，據說有近千萬人閱讀過，也有近百所大學邀請俊雅到校演講??

7、在網絡上傳播的東西，內在要精華，外表可以草根。草根們害怕精華，但也喜歡精華。那是一種矛盾的心理。如果精華是站在他們一邊的，他們就喜歡；如果精華是站在他們對面的，他們就害怕。

8、你的智慧、理念和故事，應該變成一種可以被傳播的資源。比如電子書、文章、圖片、錄音或動畫等，而且要設計到讓網民們一鍵就可以轉載和傳播。

9、你沒有必要去成全別人的口味而改變自己的風格，在網絡上，有時口味影響風格，有時風格影響口味。

10、智慧的東西，因為很少人無償傳播，所以免費的頗受歡迎；商業的東西，因為太多人有意傳播，所以競爭劇烈，頗受排斥。

11、你要分清楚自己傳播的是文化、商業還是娛樂？你要認清楚你的傳播源屬于高端、中端還是低端？

12、作為一個成功的網商，一有機會，你就要傳播，你就要亮劍。如果你要傳播商業信息，但又廣受排斥，那么，你就要考慮如何將商業融合到文化和娛樂當中。

13、網絡傳播的速度和傳統傳播不同，你不能低估任何一次網絡傳播的機會，或許，它將從此改變你的命運。當然，命運不是隨便就可以改變的。所以，你不能隨便傳播，但要重視傳播。

14、沒有誰可以否定你的網絡價值，如果你不斷努力的話。

15、在網絡上，任何人都有成功的機會，但不是任何人都具備成功的潛質。

16、大道如浮云，隨風各消散。你始終要在網絡上沉淀一些東西，這些東西是為了預防運氣不佳時，你不至于跌進谷底。

17、網絡瞬息萬變，沒有永恒的機會，永恒的，你不會認為是機會。一旦天賜良機，你遇見網絡機會，你應該迅速反應，徹底把握住，才能做好原始積累。

18、當你在網絡營銷上到了獨樹一幟、步登高峰的時候，你要低調，要敢于看淡名利，才能風雨無阻。

19、網絡上，沒有哪個人天生愿意做你的粉絲。粉絲，只是名人們消遣的一種幌子。咱是干事業和實業的，不需要粉絲，也別沉迷于粉絲，只要始終記得為網民創造價值，就不會落魄失敗。

20、你的網店和你的博客，都應該體現出你的胸懷，而不是體現出你的欲望。大網站照顧小網民，大網站不喜歡天才

1、眼球經濟時代，一個網站擁有多少真實會員，就擁有多少價值。會員也有等級，有高低之分。會員是網站的血脈。大網站喜歡循規蹈矩的會員。

2、這個年代，還有誰會為了一點空虛的論壇積分而整天去發帖和回帖？很少了！起碼網商們已經很厭倦了！每個網商都有家庭，都有重任，誰會那么無聊、無償地去為某個網站增加人氣呢？

3、所以，這是一場博弈。大網站當然也不愿意讓你白白使用我的平臺，大網站只希望：如果你沒錢，你就乖乖做個小會員；如果你有錢，就請你交越來越多的錢，可以讓你當大會員。

4、然而，大網站的承諾和實際價值是兩碼事。也就是說，承諾的同時，也準備了很多借口，一旦需要，噼里啪啦回復你這全是你的錯。

5、于是，你沒有那么多錢當大會員，而你又清楚小會員沒出路，于是，你靈光出鞘，突然想明白了大網站上的某些邏輯漏洞，或者說網絡機會，你想狠狠抓住，可惜初涉網絡江湖，不懂規矩，馬上就被隔離。

6、你這時才明白，人家開大網站，無論它是B2B、C2C還是B2B2C，人家只為錢。你不交錢，就沒有發言權；交了錢，也沒有辯護權。要么你交錢進來，要么你出去門口站著。你哪里受得了這氣？于是，你試圖改變。

7、大網站最討厭的就是不交費的天才會員。在大網站上，如果你成為天才會員，你千萬別讓人知道你的奇才異能，否則會馬上被驅逐出外。

8、在網絡上，低調是一名課。網絡上成功的商人，往往都是悶聲賺大錢。

9、所以，網絡上有秘訣，但看不到。一旦我們在網上能輕易看到，它就已經不是秘訣。大網站背后那些人，何許人也？神人也！他一旦發現游戲規則被破解，他瞬間就能變出全新的游戲規則。

10、所以，這是一場博弈！你不但在跟同行博弈，而且在跟大網站博弈。但是你以一敵百，一般都會輸。

11、無聊又低劣炒作的人為何受大網站歡迎？因為她吻合了大網站的流量吸引需求。大網站不需要給她廣告費，而她為了出名卻像瘋子一樣吹呀、舞呀、跳呀、瘋呀??這事，咱正常人是做不來的。

12、像你這樣善良、富有遠見、志向遠大又具備成功網商潛質的人，大網站一般不太喜歡。因為他怕你，他怕你不交錢。

13、所以，適當地交點錢也是必要的。但是，錢不能白交。你也別奢望大網站的業務員會教導你如何運用好那筆網絡廣告費，他只會告訴你如何盡快燒完那筆廣告費，因為，那吻合了他的需求。他不愿教，也不會教。

14、你沒有那么多錢用來燒！哪怕燒，你也希望錢燒了變成金子！但是，不可能！網絡上，沒有人會輕易教你如何將錢變成金子。所以，你必須下定決心，忍氣吞聲，低調行事，暗地研究，厚積薄發，狠狠把握住難得的機會。

15、除非有一天你成長為名人或大富翁，大網站或許會邀請你當個專欄作者或嘉賓，但是，那也只是借用，而不是重用。大網站的機會不會輕易、白白給你！

16、事實上，天底下沒有哪些網商愿意死死團結在某個大網站的旗下當個會員。各自都在尋求發展！高價值的網絡機會被收費，低價值的網絡機會被競爭。機會一旦收費，門檻就增高；機會一旦免費，競爭就劇烈。兩者都不利于你。

17、于是，天底下只有一種機會最好！就是你自己發現并創造了機會！一旦你做到這一點，人家問你最近如何，你就要學會訴苦，學會低調。獨自好好地把機會抓住，迅速培養壯大。

18、在網絡上，你千萬別稱自己是天才。網絡界害怕天才，因為天才往往不付費。賢者，在網絡上一般都不露聲色，眼中只有你：機會！

19、誰能把握到一兩個網絡機會，誰將成為下一個網絡富翁。但網絡富翁的成長歷程，一般都充滿孤獨和艱辛。那些日子，你會無日無夜，仿佛過著暗無天日的生活。因為，真正的網絡營銷機會，一般都是在這樣的過程下把握到的！大網站的游戲規則

1、網絡充滿草根，于是，大網站根據草根的需求設計出網站功能，也就是開場。

2、每個網站都有自己的游戲規則，網絡界叫“算法”。無論是商業平臺、文化平臺或娛樂平臺，都有各自的算法。你要在網絡營銷界馳騁，你就要了解各種大平臺的算法。

3、想了解算法不容易。你只有從現象往本質方向推。你推來推去，大網站卻變來變去。但正是因為算法不斷在變，而你卻堅持不斷在推，于是，機會就有可能在此時浮現。

4、游戲規則是一個網站賺錢的秘訣，每個網站的游戲規則，有相同的部分，也有獨特的部分。大部分人只研究各個網站相同的游戲規則，少部分高手卻專注研究其獨特的規則。

5、看透了網站的游戲規則，不一定就能賺錢。因為這涉及到網絡運用。

6、看得懂規則的人，不一定會運用規則；會運用規則的人，一般都看得懂規則。網絡上賺錢的人，往往都是后者。

7、大網站的游戲規則很多，小網站的游戲規則很少。為何說大網站的機會多？因為它的規則多，門檻就高，競爭就少。所以，為了網絡知識結構，你可以研究眾多小網站各自的游戲規則，為了賺錢，你必須研究大網站的游戲規則。

8、一般情況下，你看得懂的游戲規則，別人也有可能看得懂。但看得懂游戲規則的人，一般都是網絡骨灰級玩家，一般行動力和執行力都不怎么行。所以，網絡上最缺乏的是：看得懂游戲規則又具備超強執行力的人。這類人，就是下一代成功網商。

9、哦，我們都是凡夫俗子。我們怎么可能又懂規則又愿執行呢？哦，那是因為你看到的不是核心規則，你看到的也不是巨大財富機會！

10、懂得一萬個規則，不如緊緊把握住一個規則；把握一萬個規則，不如自己創造出一個規則。懂得規則，是被動的；創造規則，是主動的。

11、剛開始網絡營銷，往往都非常被動。網絡營銷做久了，就要變被動為主動。凡事主動出擊，把握網絡營銷主導權。

12、一般網商聚會，做得成功點的網商，往往都懂得一些網絡營銷規則，但一般大家都守口如瓶，閉口不說，生怕秘訣泄露。所以，網商聚會一般都是握握手、喝喝酒，僅此而已。大家都企圖對方酒后吐真言??

13、一個公司的網絡運營，一定要有一部分人研究網絡規則，一部分人應用網絡規則。別指望員工自己既會研究又會應用。

14、如果你真想了解更多的規則，你必須學會跟人交換。千萬別奢望從別人的口里偷出來。沒那么簡單！

15、市場上開始有人賣規則，就是將網絡營銷的秘訣賣給你。你要明白一個道理：他既然可以賣給你，當然也會賣給別人。而別人或許還會再賣給其他人。所以，你別認為花錢買個秘訣或絕招就天天有效。你只有迅速行動，才能將絕招的價值發揮出來。

16、這些年，很多人在網絡上摸索來摸索去，只摸索到個表皮。原因就是因為自己固步自封，與高手過招太少。互聯網是活的，背后不是機器，而是人；而人，總是有缺點的

1、每天全國都有幾億網民坐在網絡前，博弈。研究互聯網，其實就要研究人。

2、互聯網背后有幾種人，你需要研究他們：網站游戲規則的創始人、網站的使用者和網站的競爭對手。

3、網站與網站之間是有倫理關系的。因為網站背后的人賦予了它一定的網絡屬性。網站之間有友好關系、敵對關系、上下關系??研究懂了網站的倫理關系，也就把握到了網絡機會。

4、每個網站背后都有靠山，大與小而已。有的網站背靠傳統實業，表面笨重，其實充滿戰斗力。有的網站背后只有自己，再無其他支撐，它就不得不靈活起來，充滿創造力。

5、網絡上有三類網站：從傳統企業轉為網絡企業的，大多為傳統派；一創業就開始做網絡企業的，大多為海歸派活大學生派；從A網絡企業變為B網絡企業的，大多為高管派。這三類網絡企業背后的人，性格各不相同。

6、每個互聯網平臺，背后都有人看管。這些人每天上班都有一定的時間規律。掌握了這規律，也就掌握了一些機會。

7、互聯網平臺的工作團隊，下班的時候，平臺照樣運行。為何？因為他們啟動了一套新的網絡運行與管理規則代替人工操作。

8、你覺得我在說廢話，那是因為咱緣分還未到。你聽不懂我在說什么，我也不愿直接說出來。格局要大，網站要小，傳播要快

1、投資五百元就想建個大網站的人，俊雅見多了。成功的概率等于零。

2、雖然互聯網充滿傳奇，但很多傳奇的背后都是國際資本或傳統資本的支撐。咱還是現實點，要從低做起。

3、大多數網絡創業者，心大格局小，相當矛盾。網絡上，每個人心都很大，所以舞臺變得越來越小。想開創藍海，你必須格局與眾不同。

4、格局的大小，在乎這個人對互聯網的認識。沒有那樣的認識，就不會有那樣的格局。除非這個人想象力特別強，能在夢中自我構建網絡世界的各種游戲規則。

5、小本經營的網商，俊雅不建議一開始就做大平臺。大平臺不是三言兩語就能做出來的。背后的辛酸咱是體會不到的。小本投入的網商，要從小做起。

6、從小就能做起的網絡平臺，競爭特別大。所以，你要研究是：小而特的網絡創業之路。

7、好不容易，心“小”了下來，思路卻“特”不起來。一開始，你應該研究那些小而特的網站或網店，看看人家是怎么成功的。

8、無論它是怎么成功的，一定不會忽略細節。網絡創業，其實較量的就是“細節”的功夫。

9、俊雅研究過很多大網站，一開始，它們都是很小很小，但它們總有一樣功能是別人沒有的，或者別人無法比擬的。它們就圍繞這個特別功能，全力投入，慢慢做出個規模，再引進風頭，那時才開始徹底甩開競爭對手。

10、小網站要成功，一定要有特異功能。有此特異功能，在大格局、大謀略的引導下，迅速傳播，才能突破重圍。否則都是在打圈圈，轉來轉去，幾年過去，還是原地踏步。

11、做網絡營銷，思路很重要。雖然你無法想清楚未來十年該如何做，但是，你起碼必須有個朦朧的計劃。網絡的變化是最快的，網絡計劃的變化也將如影附身。

12、很多人認為創意很重要，尤其是某些剛畢業的大學生，總認為只要自己有一個獨特的網絡創意，就有可能找到風投，就有可能成為下一個網絡首富。最后發現：長期的創造力和應變力才是真正成功之道。沒有誰是靠一個創意做成功的，成功者，總是不斷創新的。網絡營銷中的規律時間和創意時間

1、你要將每天必做的流程化的網絡操作環節記錄下來，根據難易程度進行排列，打印出來貼在電腦旁，每天一上班就按照程序輪流操作下來。這樣能節省大量的時間。

2、很多人一上班就打開新聞頻道，看看這個，看看那個，最后導致這個也做不好，那個也做不好。

3、有些員工內心有一種情感缺失，上班的每一時刻，總會看看QQ上有沒有朋友或網絡找自己，總要聊上幾句，才能進行下一步的工作。如果做客服的員工能對客戶這樣關注，那還差不多。

4、有些網商認為，每天一上班，要做哪些事情，我清楚得很，不必記下來，咱腦子記得住。這屬找借口一類或牛人一類。咱是凡人，能按程序辦事，就按程序辦事。

5、普通網商，每天就操作那幾件事，所以他用腦子記得住；成功的網商，每天要處理很多事情，他就必須借助程序性的表格來完成。

6、成功的網絡營銷團隊，一定會創造并沉淀出很多相關表格，這些表格，能提高網絡營銷效率。

7、網絡營銷團隊，有部分人是負責流程的，有部分人是負責創意的。負責創意的部分，你應該帶給他們一些能夠激發創意的玩具、道具和工具，營造一種富有創造力的氛圍，GOOGLE就是這樣。

8、如果你是一個個人網商，無法進行分工，那么，你可以將白天用于流程操作，將夜晚用于創造性工作。白天種菜，夜晚種樹。

9、成功的網商，要多跟富有創造力的朋友在一起。當你沉浸于某一網絡項目過久，你的創造力會急劇下降，這就需要走近“創意加油站”！

10、規律人才和創意人才沒有高低之分，只有分工之別，應該一視同仁，共同進退。被動網絡營銷與主動網絡營銷

1、做網絡營銷的人，一定要有一樣核心產品。沒有核心產品的人，處處被動，牽制于人。

2、成功網商的發展道路一般都是從被動網絡營銷走到主動網絡營銷。做好準備的網絡營銷，就是主動網絡營銷，相反則為被動網絡營銷。

3、網絡上很多營銷方法都是借助于別人的平臺，比如你到別人的論壇發帖，到別人的視頻網發視頻，后來發現都被刪除，一開始你幼小的心靈頗受傷害，幾天幾夜悶悶不樂，原來想在網絡上大展宏圖的壯志豪情瞬息煙消云散。這，就需要平常心看待。這，也就是被動網絡營銷的開始。

4、你要做網絡營銷，無論你怎么做，其實都是借助別人的平臺來操作。只是借得多與少、深與淺、付費與免費的問題。

5、網商總是受各種各樣的網絡平臺的游戲規則所約束，被約束久了，人就趨向麻木、缺乏創新力，漸漸產生了一種網絡屬性，這種屬性決定了網商的網絡錢途。

6、麻木的網商要變成富有創造力的網商，就得從歸零開始。將各種互聯網平臺對你各種各樣、或深或淺的傷害淡忘，重新認識。想重新認識互聯網，你必須有新的導師指引。

7、只要你有一天在網絡上奮斗，你就一天也離不開網絡的游戲規則。網絡不是圣潔的凈土，而是紛繁復雜的江湖。網絡江湖的規矩比現實的還多。有規矩也就有了門檻。你被約束，競爭對手同樣也被約束。

8、面對同樣的游戲規則，你和競爭對手站在同一起跑線。你要超越他，就必須花心思研究網絡運用。也就是說，集中精力研究網絡各種平臺、工具、軟件如何運用才能創造價值。

9、網絡運用，是個很新的概念。大部分人只研究網絡功能，沒有研究網絡運用。網絡功能是基礎，網絡運用是升華。

10、網絡功能或許只有一個，但是網絡運用的方法卻千種萬樣。

11、網絡運用，總是伴隨著思維。只有讀懂中國兵家思想的人，才能真正將網絡營銷運用到出神入化。

12、任何一個網商的網絡營銷生涯，其實都是被動并主動著，痛苦并快樂著。只有成功的網商才會不斷地將被動轉化為主動。

13、研究網絡營銷的人，一定要研究兵家思想，應該不斷從我國古代兵家智慧中吸收養料。

14、今天中國網絡營銷培訓界，只教術不教道，是因為網絡營銷培訓界有種尷尬：懂道的不懂術，懂術的不懂道。因為互聯網這個行業，太年輕！直線營銷與曲線營銷

1、剛開始做網絡營銷的人，一開始睡不著，因為感到迷茫；好不容易做到有點起色，又睡不著，因為有點激動，看到網絡上好像到處是機會；第二天回公司一嘗試，晚上回家更是睡不著，發現原來網絡營銷路磕磕碰碰、坎坎坷坷。

2、其實，這涉及到直線營銷與曲線營銷的問題。善良的人總喜歡直線思維，富有謀略的人卻喜歡曲線思維。然而，成功的網商，直線與曲線思維都必須具備。

3、沒有誰生下來是帶著使命來幫助你的，沒有哪個網站建設出來是為了成就你的。一切都是因為你的努力、研究、探索、堅持和創造，才逐漸有了渺茫的機會。

4、成功的網絡營銷，縱觀其軌跡，一定是多條直線和多條曲線匯織而成，表面凌亂，內卻富有謀略與計劃。用軟件的術語來說，就是多線程齊驅并進。

5、直線能做好的網絡營銷，一般價值小，競爭大；曲線才能做好的網絡營銷，一般價值大，競爭也小。

6、一個網絡營銷團隊，最好有人負責直線營銷，也有人負責曲線營銷。兩者分工，各施其職，才能發揮最大效果。

7、什么是直線營銷？操作簡單、看得見效果、環節不多的網絡營銷方法，稱為直線營銷。需要謀略、創意和應變的網絡營銷方法，稱為曲線營銷。

8、如果你的網絡創業只有一個人，那么，你可以白天做直線營銷，夜晚做曲線營銷。

9、任何一次網絡事件的炒作，其實都是直線營銷和曲線營銷碰撞出來的結果。網絡炒作事件剛開始出來的時候，一般人看不懂它幕后的思路，因為其幕后的策劃團隊同時調動多方力量、曲折迂回、喜怒無常地進行炒作，鋪天蓋地，讓你應接不暇。

10、單純做商品銷售的成功網店，他們的運作軌跡就清晰一些，有章可循。

11、學習網絡營銷的人，往往都是通過成功網商商業運作的軌跡去推斷出他的思路。投資網絡營銷項目的風投，一般都是根據創始人商業運作的思維去推斷出他未來的商業軌跡。

12、不要企圖讓一個員工同時將直線營銷和曲線營銷做好。因為，能將其中一項做好，已經難度不低。

13、你可以找來一張大白紙，將各種網絡營銷方法和網絡平臺用代號畫上去，結合你的戰略目標，進行統一規劃和戰略安排。

14、網絡營銷，只是網絡商戰的第一步。不同發展階段的公司，網絡營銷側重點不同

1、大型網絡營銷培訓的缺點就在于：各種發展階段的企業學員坐在一起聽課，很難學到各自所需的精華。所以，高端的網絡營銷培訓班，一定是人數越少越好。

2、我們不敢相信同一種網絡營銷方法能在不同的公司實踐成功。不同發展階段的公司，有的急于宣傳，有的急于營銷，有的急于打造品牌。所以，各自的側重點不同。

3、處在品牌建設階段的企業，去學習網絡營銷基礎知識，就是一種時間的浪費。這類企業應該集中精力學習網絡品牌的建設。

4、說到底，網絡推廣是基礎，網絡營銷是中端，網絡品牌才是高端。

5、同一個公司在不同的發展階段，也應該學習不同的網絡運營知識。

6、讓剛剛開始接觸網絡的公司去學習網絡品牌的運營，也是一種浪費。因為，沒有網絡推廣和網絡營銷基礎，很難學懂網絡品牌的運營。

7、處于網絡發展初期階段的公司，學習網絡運營高端知識，不是不可以，而是：武功需要佛法來化解！學習者必須有強大的知識底蘊，才能學會高端的網絡運營技巧。

8、初級網商學習高級課程和高級網商學習初級課程，這兩者都會罵“忽悠”！武功練不好，反而會內傷！所以，選擇適合自己發展階段的課程來學習，才是正確的、理智的選擇。

9、低端網絡推廣和中端網絡營銷，一開始都比較枯燥。而高端網絡運營一開始就令人震撼、心情澎湃。沒有底蘊的人，學了也沒用，因為高端的智慧需要很多環節來吸收和化解。

10、你在每個階段都應該選擇一個網絡工作側重點，以讓運作團隊目標明確、思路清晰。

11、網絡零售和網絡批發是兩種概念。網絡零售的對象，注重細節；網絡批發的對象，注重大局。你要認清楚自己在網上是做零售還是做批發，因為這兩者的網站建設、網絡推廣、網絡營銷和網絡策劃方法各不相同。

12、如果你同時做零售和批發，就要建立起不同的網絡管理團隊和機制。

13、無論你怎么做，無論你處于哪種發展階段，網絡信譽的鋪墊，是重中之重。全面網絡營銷將迎來全面失敗

一開始，你沒有能力開啟全面網絡營銷。然而，初次接觸網絡營銷的人往往都會頭腦發熱。因為他到處去聽網絡營銷課，老師們都講得很簡單，所以，才會使自己做出錯誤的判斷。

網絡營銷的每一種方法，有陽必有陰。很多專家只講陽，不講陰，這是不科學的。

研究網絡商戰，就要探索全面與局部。學習可以逐個嘗試，但是營銷必須逐個擊破。

全面網絡營銷需要動用大量的人力、資金、軟件、媒體和方法，需要有高度管理制度的團隊才能完成。

小網商如果選擇全面網絡營銷，往往很難成功。現在諸多網商，同一天內，幾乎樣樣網絡營銷方法都做一遍，然后閉上眼睛等待上天眷顧、盼望機會到來。太多了！太多人這樣操作了！效果是微小而惡劣的。

小網商最好的網絡營銷戰略，就是選中一項最適合自己的網絡營銷方法，把它做深做透，日后再在此基礎上配套其他網絡營銷方法。

全面網絡營銷將迎來全面失敗，這正是大部分網商的網絡命運。全面營銷的成功概率，不到萬分之一。

一旦你進入網絡，你的競爭對手就變得復雜化、層面化、多角度化，你必須保持一顆冷靜而又能隨時應變的強大頭腦。但大部分網商因為欲望過強，往往喪失了這種能力。

全面網絡營銷，聽起來很輝煌，很激動人心；做起來卻很殘酷，很有挑戰性。一年之中，你應該將大量時間拿來穩扎穩打、逐一擊破，特定階段才開始全面網絡營銷。

帶領網絡營銷團隊的人，往往容易將全部力量往一個地方一放，啥都不理。集中網絡營銷不是這個意思。集中網絡營銷是畫出一個小圈，大家分工清晰，各自在關鍵點發力。

你應該時常站在一年的高度、站在整個行業的高度、站在整個互聯網營銷界的高度去考慮一些事情，這樣才能做到有的放矢。

全面網絡營銷需要源源不斷的支撐，一開始，小企業或許會覺得自己可以做到，也有能力供應相應的支持，比如員工工資、軟件、收費平臺、外包費用等。但是網絡營銷不是一做就會有業績，往往數個月業績沒有任何變化，這時，企業主就會后悔莫及，但依舊摸不著頭腦。

全面網絡營銷，往往都是網商們決戰時用的方法。它不適合于小網商初次打市場時就使用。開啟全面網絡營銷，需要結合天時、地利、人和。每天要到100個同行的網站學習

你可以討厭某一個競爭對手，但你不能因為討厭他就停止學習他的優點。

網商很多資源都缺，就是不缺競爭對手。上天讓你擁有這么多競爭對手，就是希望你學習他們之長。

堅持每天到同行的網站學習，不是每個人都能做到。或許你會說：他的網站一整年幾乎沒有任何變化，我怎么學習呢？那你就要研究那個網站為何一整年都沒有變化，至今仍然活著，而且成為你的競爭對手？

一開始，你應該每天都到100個同行的網站學習。學習上幾個月，你就基本清晰了同行網商們的思路。

學習到一定的階段，你必須進行篩選。你可以在全國同行網商中篩選出10個核心競爭對手，集中精力研究這10個網商的網站。

學習同行的網站，是一種快樂的事情。在這個過程中，你不會覺得孤單。你看到的會是一個戰場，而不是一個花園。這，就接近于互聯網競爭的現狀了。

同行的網站，不會將賺錢秘訣公布出來的，那你還去學習什么呢？——學習它的網站模式、推廣模式、營銷模式和盈利模式。

研究一個網站，就是要研究它的模式。所謂模式，就是整體的思路和格局。

全國各地，每天都有新鮮的變化，你不可能什么信息都能第一時間了解到，但是，這些有可能影響你們行業的信息一旦出現，同行的某些網站一定會做出反應。

剛開始做網絡營銷，可以采取跟的策略。等你跟到一定的階段，儲蓄了能量，有能力單飛的時候，才開始慢慢不跟。

同行網商一定會有各種規模的聚會，你不用奢望能在聚會上聽到成功的秘訣，你最多能聽到個花絮。花絮是沒用的。中國的成功網商，聚會時往往顯露本色：示弱！訴苦！

在這網絡營銷道上混久了，你會發現人家表面說的是一套，內在想的是一套。這，就涉及到未來我們要分析的“隱網”。

如果你確實沒有時間研究同行的網站，你就應該安排團隊的同事代替你研究。但你必須結合他們的研究成果再進行綜合思考和判斷。

你始終要明白一個道理：員工的思維不能等同于你的思維，因為你帶領團隊，將承受所有風險，所以你必須非常謹慎。阿里搜索專門帖子，逐個技巧學到最精

如果你問我網商論壇哪個最適合學習？我會告訴你：曾經的阿里巴巴網商論壇。

阿里論壇確實沉淀了各行各業不同層次的網商經驗分享。想學習如何做好網商的朋友，一定要去阿里巴巴論壇學習一段時間。

俊雅從來看帖不回帖，發帖不看回帖。前輩們沉淀下來的帖子，每天已經有很多人在回了，但不一定有人認真去學習。咱自己發的帖子，目的很簡單，就是寫給有緣人看，所以，人家怎么回帖咱都不關注。

走進國內任何一個論壇，你會發現它們往往自稱為世界第一、全國第一、全市第一、行業第一，你看到的信息都是鋪天蓋地。仿佛走進浩瀚宇宙，頓時自己倍覺渺小。這是很多論壇的忽悠術！這些論壇有個毛病，大多一開始就要采集很多帖子，活生生地整出個規模！

記住！我們不是為了去充當人家論壇一個小會員而進論壇的！咱是有家庭責任和社會使命的人。咱進論壇不是為了辯論，而是為了學習和尋找商機！

你要進入佛家的境界，當你步入論壇的時候，整個論壇一片虛空，你不被各種紛繁復雜的信息所騷擾，你必須靜下心來搜索你最關注的某類帖子。比如：網商如何建立信譽？你每一次進論壇學習，不要抱太多的想法，只要有一念就夠了！每一次只學習一個主題！切記切記！

以前俊雅為了研究“文章標題如何才能寫好”，經常上天涯論壇學習。比如，我確定學習帖子標題如何寫，那么，我就用一整天的時間只研究帖子標題！當時，我每天都會觀察1000篇帖子的標題，并將經典的標題記錄下來。

你只有竭盡全力學習過某一領域的東西，再進行整理、歸類、提煉、創新，才有可能在那個領域做到行業第一。

你每個月都要確定一個學習目標，然后將這個目標細分為30個小目標。你每天負責逐一達成小目標。日積月累，你已經不同凡響！

別迷信什么論壇積分、等級、榮譽等，統統都是安慰！安慰而已！

如果必須具備某種等級才能在論壇上得到更高層的學習資料，那么，你可以去求購高層會員的賬號。咱一般都上淘寶購買。

做互聯網的人，一定要懂得借用“閑暇人”的時間。

21學習新聞營銷從研究新聞標題開始

一個人，能將文章的標題寫好，練習并做到“全國文章標題專家”，已經很不簡單了！

但很少人能真正做到這樣！因為大家都想做大事，哪里有人愿意去研究“標題”如此小的細節？

等你公司的規模做到一定階段的時候，你就需要新聞營銷了。新聞營銷可以說是“網商貴族”常用的營銷方法之一。

很多成功網商的網絡信譽，都是靠新聞來鋪墊的。中國十大互聯網平臺，大都具備自己的新聞頻道。如果你的新聞經常上這些平臺，又在百度新聞搜索頁面里不斷積累、沉淀下來，那么，你的網絡知名度就越來越豐滿了。

想將新聞發布到這些平臺，主要有幾種方法：你的新聞確實很重要，你和新聞頻道的負責人熟悉，你付費，你借助別人的資源??

無論你用什么方法發布新聞，你都必須研究好新聞標題。比如你做高檔女鞋這種產品，當你某天閑來無事的時候，你就要打開百度新聞頻道，搜索“高檔女鞋”這個詞語，看看出來的新聞，集中研究它們的標題都是怎樣寫的。

你最少必須研究過10000個新聞標題，才能對標題的創作有所感悟。別小看一個30字以內的標題！這里面蘊含著無數商機！

你每天打開百度新聞首頁，右上角出現20個焦點新聞關鍵詞。你點擊每個進去看看！你會發現，整個互聯網，將新聞營銷做到最好的只有一個行業：娛樂行業！

無論世界上發生任何事情，娛樂界都能將各種新聞和自己要推廣的明星扯到一起！高吧！厲害吧！

娛樂界的網絡營銷高手，他們深刻地懂得“借力原則”。無論任何一個明星、歌星拿獎，他都能將這些新聞和自己策劃的藝人綁定到一起。咱在這里不好舉例，只有靠大家自悟了！

你可以在百度上搜索一下“誰將刷新互聯網紀錄”，這個資料中，俊雅認真介紹了標題創造的8種秘訣。

能把“標題營銷”講透，已經是網絡營銷專家；能將“標題營銷”做好，已經是一代成功網商。網絡的成功就是如此奇妙！

從今天開始，你可以嘗試將各種新聞和你的名字、公司和商標綁定在一起思考，嘗試一下那種震撼的感覺！

21找到相應的人、公司、軟件、解決方法和素材

剛開始網絡創業，一開始你為了形成一個團隊，輕易讓一些未經深入考察的人進入，表面看起來風風火火，后來才發現，這是在砸自己的雙腿！

很多人只能做朋友，不能做股東。朋友和合作者，是兩種概念。他或許是一個優秀的朋友，但卻是一個失敗的合作者。

剛開始創業的人，往往感情用事。大家看到你在做一個項目，都心生喜歡。跟你說上幾次，碰上幾次酒杯，你的心就軟了，就讓他們進來了。創業，不是哥們義氣！

網絡創業，無論誰想進來，都要設計一段測試期！大家也別吹，咱坐下來討論出個原則，做到怎樣就留下，做不到就離開。因為創業是非常現實和風險的事情，隨時有可能失敗。別想得太浪漫，以免分散時太凄慘!

網絡創業，核心競爭力比核心人物更重要。或許你會說：我的核心競爭力就是我有這幾個核心人物啊！哈哈！一般說這種話的有兩種情況：第一種是無知，第二種是天才。

離開人來談網絡創業，是虛幻的。但任何人都讓他參與創業，是虛假的。

和其他公司的合作也要冷靜！合同一定要看清楚。簽一份合同，不要以現在的眼光來看合同條款，而要以合同規定的合作時間的眼光來看！比如合同簽3年，你就要站在3年后的高度來看這份合同的合理性。

每個公司和你合作，都有一定的目的。你千萬別天真以為他就是貴人，未必的！未必！我們要懷著一顆感恩的心去創業，但不能沒有戒備與防備之心。

當你的工作太多、人手又不夠的時候，你就要考慮購買相應的管理軟件、營銷軟件等來協助你了。每種軟件都有它所能發揮的性能極限，真正的網絡營銷高手研究軟件，能使其趨近于極限。

網絡創業者哪里有一帆風順的？你不是每個月都遇到挑戰，而是每天每小時都遇到挑戰！走在網絡創業的日子里，自己擦干眼淚，始終告訴自己：越多的考驗，能使你成長得越快！遇到難以解決的問題時，你可以考慮這幾種方法：聽聽音樂、出去走走、放松心靈；到網上搜索別人遇到此類問題時是如何解決的；咨詢前輩；暫時放下；站在對方的角度思考??

網絡創業，需要不斷地沉淀素材。比如圖片設計素材、視頻宣傳素材、PPT素材、客服表格、管理表格、音樂素材??即使沒有收獲，也要有所沉淀。

有些素材，你可以考慮到淘寶購買。人家都賣得很便宜呢！你可以通過購買，來節省自己的搜集時間。為公司和產品抓美

你或許會說：“我這么一個小公司，開了這么一個小網店，還有什么美可以抓啊？”俊雅告訴你：什么美都沒有了，你就宣傳你的“心靈美”！

美不美，鄉中水；親不親，故鄉人。整天對著自己小小的辦公室，你或許已經厭倦，更談不上看到什么“美”了！這是錯誤的！任何一個創業型公司，都有美的地方！你要認真、換一種角度去發現！

公司有公司的美，產品有產品的美，創業者有創業者的美！大有大的美，小有小的美！網絡創業者一定要自強不息，絕不自我放棄、自我嘲笑。

無論你有多窮，無論你的公司有多小，你都要從中看到某樣“美”！因為你創業了，你就必須對社會和市場有個交代！

惡的東西能迅速傳播，美的東西更能迅速傳播。但惡的傳播不會創造價值，而美的傳播卻能創造價值。

你冷靜下來，靜靜思索你的公司、產品、團隊和自己，將所有特點羅列出來。你總會發現：有某一點別人沒有，而你有；別人做不到，而你做得到！

你未來的所有創業，都從你抓到的某一項“美”開始！只有找到了“美”，你才能推廣“美”、銷售“美”、策劃“美”??

你有“美”，才能吸引其他“美”的人、“美”的事、“美”的物向你走來。當大家想著賺錢的時候，你要占據知名度

有些人想賺錢，有些人想出名，有些人既想出名也想賺錢。所以，出名不簡單，賺錢更不簡單，出名又賺錢最不簡單。

網絡江湖上，想賺錢是網商們一個根本屬性！一旦入網，大家都將迫不及待地研究賺錢。那么，一開始，站在同一起跑線的你們，馬上就會劃出不同的網絡經商拋物線。

古人說：“名不正而言不立。”俊雅補充一句：“名不盛則利不至。”

當大家都“想著賺錢”或者“既想出名又想賺錢”的時候，你將看到一個真空：集中精力占據知名度的，反而很少！

為什么想單純占據知名度的網商很少呢？因為網商們都要生存，必須通過銷售來活下去！而你，就要把握這段黃金時間，狠狠地將知名度做起來！

或許你會說：“這樣我可能會餓壞哦！”只要你能真正做到占據知名度，你就可以考慮去跟人談整合，你為他分析你的出名能給他帶來什么效益，讓他確保你不會被餓壞。什么都想做的人比較多，集中精力做透一項的人比較少。一個團隊什么都想做，遲早精力不支、財力不夠，最終團隊解散；一個人集中精力做透一件事，遲早財力會有所增加、能力有所進步，最終組成新的團隊。

在網絡上，一般情況下，賺錢難度是出名難度的十倍。成功的網商往往集中優勢兵力先出名，再賺錢。

這和傳統企業不同，傳統企業往往是先賺錢，再出名。各有優勢，但現實世界和網絡世界的游戲規則各自不同。

在網絡上，一個小小的網店或許可以與傳統巨頭拍板競爭！比如淘寶里小小網店“金熹羽絨服”淘寶銷售量就超過羽絨服巨頭波司登。

網絡上，小小互聯網專家，或許就能跟傳統實業巨頭負責人平等對話。這，就是網絡的魅力。

網絡上有些叫什么*姐、什么*獸、什么小月*的女生，確實集中精力占據知名度，但是，她們越出名，美譽度越受損，那不是望梅止渴，而是飲毒止渴。

這里說的網商占據知名度，和惡劣的網絡紅人炒作不同。讓網店出名和讓網星出名，徹徹底底是兩回事。占據受眾第一認識：創造獨特的第一

你不是第一個創造出公交車車身廣告模式的人，但你或許可以成為第一個創造出自行車車身廣告模式的人。

你或許不是行業最大的公司，但你可以是行業最小的公司、最迷你的公司。只要是第一，無論大與小，同樣有人看。

你不是最美的網商，但你可以是讀書最多的網商、最勤奮的網商。茫茫網絡中，有各種各樣的第一，而你創造出來的第一，一定要有價值，卻又與眾不同。

你可以不是賺錢最多的網商，但你可以是失敗最多的網商；你可以不是最重點城市的網商，但你可以是最邊疆城市的網商。

你可以不是最富有創造力的網商，但你可以是最有忍耐力的網商。你可以不是使用最頂級電腦的網商，但可以是使用最差勁電腦的網商。

通過這些事例或特點，你要宣傳的是：你獨特的經商精神和產品精神！

你或許不是某種特點的第一人，但你可以是將某兩類特點結合在一起的第一人。

往這樣的思路想下去，沒有道德修煉以及知識底蘊的人，或許會走偏。所以，網絡創業者，學“術”者必須修“道”！

比如，人家做淘寶，一件衣服拍攝出20個細節呈現給客戶，你卻可以拍攝出200個細節呈現給客戶，這，就是一種第一，這本身源自一種責任感以及產品精神！

細節做到第一，你就感動天、感動地！小網商要樹立起自己的第一，最好別往宏觀的方面想，而要往微觀的方面想。

一開始，你只有某個網絡細節做到第一，慢慢地，你將第二個細節也做到第一，一步一步，受眾會從你的身上看到一種精神、一種魅力和一種品質。

創造第一者，可以宣傳，但不能喧囂。

一旦你創造了某個細節的第一，你就可以拿這個“第一”的名義去跟其他成功網商談整合。

從第一個“第一”的創造開始，你慢慢培養起了自己的精品意識。網絡上，只有具備精品意識的人才能越走越遠！免費，是最好最快的傳播方式；只有免費，才能收費

你要準備一些免費但又有意義的產品、禮物、學習資料、虛擬產品送給潛在客戶。

免費贈送的東西，可以有幾種方式：第三方付費，未來付費，交叉付費。

第三方付費就是這件禮物是贊助商提供給你的，你通過某種資源跟贊助商交換，而那種資源對你來說成本便宜。

未來付費就是現在免費，未來需要續費或交費。這一種模式，移動和聯通充值卡經常使用。

交叉付費就是這樣東西免費，另一樣東西付費。

網絡消費者大都喜歡免費而又有價值的東西。一旦你找到并能提供這種免費又有價值的東西給消費者，那么，你的網絡營銷將從此走上另一個臺階。

網絡上有很多資源是免費而又有價值的，但是，消費者們往往沒有時間去搜集和整理。你可以找到這些資源，將它們整理好，打包成一樣精美禮品。

同樣一個免費禮品，策劃、包裝和宣傳很重要。你要讓受眾意識到你這禮品的價值和意義，讓他們知道這禮品來自不易。

免費且有價值的東西往往能迅速傳播，因為大家樂意幫你傳播。

你可以看看克里斯*安德森寫的《免費》這本書，它將讓你重新認識商業模式。你可以將里面的思維運用到網絡創業上，大有前途。

你之所以要將某樣東西免費贈送給客戶，是因為你已經計算清楚它的價值、意義和目標。它將像一個推銷高手，將你更多的產品推銷給受眾。

免費可以吸引與你素不相識的消費者，可以改變消費者對你的第一印象，可以迅速幫你建立和某類消費者的合作關系，可以為未來的追加營銷創造環境、提供機會。

免費+網絡=影響非凡

一毛不拔、一分錢都不愿意犧牲的網商，網絡上大把！正是這些人為你創造了對比的機會！正是這些人能成功襯托出你的氣魄與眾不同。

你將某樣東西定義為免費，它必須源自真心，不能一邊贈送一遍臭罵，人家拿了也不好受，過猶不及。

免費是有階段性的，是有時間限制的！因此才能倍顯價值！創造更多的機會讓人轉載和下載

寫100篇次等文章沒人轉載，不如寫1篇一等文章讓很多人轉載。轉載就像血液，一旦流動起來，才會帶來鮮活的生命力。下載就像播種。當你的資源放在網上，不斷有人下載，就好像有人不斷幫你播種，收獲時，下載者和上傳者都將得到一定的成果，這就是雙贏。

被人轉載和被人下載，都是雙贏的事情。被人轉載多了，就有知名度；被人下載多了，就有品牌度。

轉載和下載，能讓好的越好，壞的越壞。所以，信息源的設計至關重要。

優秀的網商，一旦有機會分享資源，一定會為轉載者和下載者創造各種方便。當然，轉載者不是天生的轉載者，而是他被感動之后，才選擇了轉載；下載者不是天生的下載者，而是他看到了價值，才選擇了下載。

你的價值資源不斷被人轉載或下載，就好像你的業務員隊伍不斷地擴張，關鍵是這些網友免費幫你做營銷。

當然，你必須在自己的資源里設計好廣告。不能太直接，也不能太生硬，要軟著陸。

為了吸引大家下載或轉載，你可以設計互動活動。比如，轉載一篇文章，將得到什么優惠、折扣、禮品或機會？下載一個資源，將得到更多資源、積分或權益？

你的每一個資源放到網上，就要做好被轉載和下載的準備。你的每個資源都應該是一個完整的“網絡業務員”，但應該是“完美價值”的一部分。網友轉載或下載了這個資源，就會被吸引繼續轉載或下載另一個資源??

當你將資源放到別人的平臺提供給網友下載時，記得要選擇。有些平臺廣告太多，比如趣盤，下載步驟復雜，那么，你就最好別選擇，因為下載者的用戶體驗不完美，將會影響他對這個資源的感受。

你的共享資源像個美麗女兒，提供下載的平臺像個男子，你不能將一流的女兒嫁給三流的男子。資源與平臺，也要門當戶對。為此，你甚至可以考慮付費的下載平臺。

你需要找到十幾個常用的上傳平臺，比如：QQ空間、百度文庫、docin、視頻網??只要有新鮮資源，就迅速放上去。推出第一本電子書

你可以將自己過去的所有文章整理成一本電子書。哪怕幼稚，也可以先編制出來。讓市場告訴你哪些需要改進，哪些需要發揚。

這幾年，俊雅將原創的50萬字變成8本電子書，不斷放到網絡上讓大家下載和轉載，至今閱讀者以千萬人次計算。

推出第一本電子書，你的人生從此與眾不同。因為你的身份變化了。你從一位普通的網商變成一位作者。網友們跟你交流，態度自然不同。

你可以在電子書里嵌入文化、商業、娛樂等信息。將你的行業經驗和個人故事融合到一起。

現代社會，越正規、標準的著作反而越少人看，或許是因為世人壓力越來越大。所以您的電子書風格，應該新鮮、亮麗、輕松、獨特！

如果你實在不會寫作，也沒有那么多字的沉淀，你可以請員工幫你寫，或者整合各位同事的作品推出一本公司電子書。

如果以上方法不行，你可以聯合朋友、同學、客戶、同行一起推出某一個主題的電子書，當然，上面最重要的廣告機會，應讓大家共享、共贏！因為有互助，就應該有互利！

最常見的制作電子書的方法，就是用WORD制作，然后轉化成PDF格式。縱觀各種電子書格式，最后發現還是這種方法比較受歡迎。

如果你的電子書很流行，那么就要考慮制作一份TXT版本的了！因為現在很多手機只支持TXT版本的電子書！

電子書上一定要放上自己的即時聯系方式，比如手機或者QQ號碼。發郵件、傳真跟你溝通的方式，國內現在很少人用了，年代不同了！

電子書傳播的秘訣，不在于傳播方式，而在于傳播源。也就是電子書的內容檔次！如果你選擇電子書營銷之路，你就要準備好將最精華的知識、經驗、技巧分享給大家！

一本電子書制作好之后，還要進行包裝和策劃。你必須讓這本電子書有個名義，比如：這是全國第一本揭示退休人員上網賺錢秘訣的電子書。

在網絡上，出名是很簡單的事情；出名后要隱姓埋名才是最艱難的事情。

30專注于文章帶給受眾的附加值

同樣質量的文章，讀者會看誰的呢？答案是——附加值高的！

比如人家閱讀你的文章，閱讀到最后，發現你寫著：為感謝大家對本文的支持，特贈送《顛覆式網絡營銷技巧》一份給大家，下載地址：www.tmdps.cn和www.tmdps.cn。

俊雅以前曾經整理過創新的195種方法。您可以將這195種創新方法打印出來，貼在桌面上，或許會有些啟發。

一個項目，在創新之前，你可以將其所涉及的因素全部羅列出來，然后，對某個因素進行改變、替換、修正、完善、倍增、優化，再組合到一起，就是一個全新的項目。

62苦甘營銷：曉之以理，動之以情

苦甘營銷，是中國古代陰陽學第幾百代弟子，是以陰陽學為理論背景發展起來的。

所謂苦甘營銷，就是在整個營銷過程中，必須陰陽中和，不能至陰至陽。

或許您看后覺得云里霧里，那么，咱舉個例子：你研究一下360周鴻祎的文章，再看看騰訊馬化騰的文章。你一看，就能看出高低。

周鴻祎的文章，陰晴圓缺、酸甜苦辣，有說自己好，也有說自己不好，讓人看后，從觸動到感動，從感動到心動，從心動到行動。

在文章中，一味說自己的好，或一味說別人的壞，都是失敗的做法。因為，萬事萬物都沒有一味好或一味壞的。偏離了這個根本道理的文章，讓人覺得“假”。

這么多年來，根據咱對互聯網巨頭們的新聞、軟文、公告、宣傳的關注，大概可以看出：史玉柱、360周鴻祎的文章一流，新浪、盛大、搜狐的文章二流，其他的次之。

網絡巨頭們的文章風格，源自各自的企業文化，而企業文化，更多的是源自創始人的個性、風格與胸懷。

一款產品的宣傳，既要說它的好，也要說它的不好，務實創新，讓人覺得真實。

網商們原本以為苦甘營銷中，苦的宣傳總是不好的，其實，“苦”的宣傳正是為了襯托出“甘”的可貴。比如愛迪生研究電燈失敗了多少次的故事，正是為了襯托出電燈發明成功的可貴。

國際互聯網巨頭，都是苦甘營銷的高手，會哭的孩子有奶喝，他們不但會報喜，更會訴苦。

年輕人的文章或宣傳，一般都是偏向于極端，一味的好或一味的壞，顯得不夠成熟。歷經歲月考驗，始知酸甜苦辣，方是人生。苦甘營銷，其實是對宣傳所可能產生的好處與壞處進行最嚴謹的計算之后，創造出來的。

文字宣傳、產品宣傳，沒有“苦”的烘托，“甘”是受人質疑的。

苦甘營銷的核心，其實就是：曉之以理，動之以情。理，有苦有甘；情，亦有苦有甘。

網絡營銷研究到底，發現，其實就是做人。人錯了，網也會錯。人對了，網不一定會對，因為網是人的一種升華。

縱觀中國最近幾千年歷史，水網成就了過去農業的輝煌，未來，網絡也將成就中國科技的輝煌。

63被遺忘的標簽營銷

標簽，總是默默無聞，但卻貢獻巨大。網絡上，無論你發表、上傳什么，大多數網站都希望你填寫完整的、精確的標簽，以幫助自己整理、幫助網站歸類、幫助受眾搜索。

好好研究一下各個網站對標簽字數的要求，看看最多可以多少字，最少又能多少字？

標簽營銷，第一步就是研究它的極限。你只有知道了字數最少和最多各多少字，你才能在未來的標簽營銷中做得游刃有余。

從網絡推廣的角度來說，發表一篇文章，只用一個標簽，那么，就等同于只發布了一篇文章；如果用了10個標簽，就等同于發布了10篇文章。

發表一篇文章，有幾個關鍵因素：標題、內容、插圖、插視和標簽。標簽，往往被放在底部，所以經常被忽略。一個好漢三個幫，一篇好文標簽幫。

寫標簽，一般要站在受眾的角度寫。

寫標簽，要有密度，也要有廣度。密度是圍繞某一核心詞語匹配相近的關鍵詞；廣度是圍繞某一核心詞語進行發散思考、匹配，跨度比較廣。

寫標簽，要注意角度。比如，節假日來了，你的標簽中，可以糅合節假日的信息。

寫標簽，要有持久度。有一些核心標簽，比如俊雅是做網絡營銷培訓的，那么，無論咱到哪發表文章，都會長期鎖定幾個核心關鍵詞：網絡營銷技巧、網絡營銷培訓、網絡營銷教程??

寫標簽，一定要有速度。每天都有新聞出來，你要時刻關注行業動態，緊跟行業主題，發表文章時，可將某些行業新詞匯當作標簽。

寫標簽，一定要有深度。你可以在這個過程中，開創出很有特色的標簽，讓人從你的標簽中，感受到你的功底。

標題，就像導彈，命中率高；內容，就像原子彈，覆蓋面廣；標簽，就像沖鋒槍，精準度高。標題、內容和標簽，需要組合運用。

研究標簽營銷，就要研究網站內部搜索和外部搜索（百度、GOOGLE）。

研究大平臺首頁有哪些新推出的熱門標簽，這些標簽會搜索出相應的文章和資源，但因為剛推出，搜索結果很少。那么，你的機會就來了。你可以將這個標簽糅合進你的文章。

64銷售要靠平臺，出名要靠人氣

很多網商學員問俊雅：“開通阿里巴巴的誠信通，有用嗎？”說實話，誠信通賬號的意義，一部分源自阿里給它注入的功能和資源，一部分源自你對它的運用。

如果只有前者（阿里的功能注入），而沒有后者（自己的運用），馬云就算將整個阿里巴巴交給你管理和使用，也是白搭。

很多網商，一觸網，就想開個自己的網絡銷售平臺。什么叫做平臺？投資幾百元或幾千元建成的自主網站，能稱為平臺嗎？

網絡平臺，就是一個江湖，有各種各樣的機會、資源，也有各種各樣的挑戰和對手。

馬云、李彥宏、馬化騰等前輩，幫你將人氣都聚集起來了，都擺在你面前了。而你的產品能否在上面賣出去，那真的是靠你自己的努力了。

能將一個平臺用好，足以致富；但是，我們可親可愛的網商們，為了迅速賺錢，巴不得一口氣將所有的網絡平臺都拿過來用一用。最后發現，一無所得。

別說使用那么多不同性質的網絡平臺，就算只是研究，研究幾個主流網絡平臺，比如阿里巴巴、百度和QQ，就已經需要無數時間和心血。

剛開始電子商務之路的網商，一開始，一定要集中精力研究、做透一個平臺。

研究一個平臺的難度是100，創造一個平臺的難度是100的100倍。

無論你踏進哪個平臺開始自己的網絡營銷生涯，你總會在這江湖上產生一點影響。于是，人氣影響了你的名氣，名氣最終影響了你的運氣。

你能否將每一個網友變成你的宣傳者、推銷員？你會說：他們，行嗎？答案是：如果你能創造出富有吸引力的合作、協同模式的話，他們就行。

每一個在網絡上和你擦肩而過的網友，都有可能成為你的宣傳者、推廣者、顧客、終生客戶和貴人??

大人物看氣度，大企業看氣勢，大平臺看氣數。

小人物的出名，靠炒作；大人物的出名，靠創作。

65給消費者一個閱讀你、選擇你和購買你的理由

消費者之所以閱讀你，不是因為你欺騙了他，而是因為你給了他需要的答案。

茫茫網絡，每天不斷有人搜索、追尋、提問，也每天有人不斷給予、恭候、回答。

請珍惜每一次被人閱讀的機會。在這個信息爆炸的時代，消費者不會給你太多的時間。你只能在有限的時間、字數、條件范圍內奉獻出盡可能豐富的答案，才有可能被選擇。

你給網絡顧客100個次要的理由，不如給他一個頂尖的理由。用市場營銷的話來說，就是，你要告訴受眾，你的賣點是什么。

其實，你的產品，賣點不需要太多，它就像是你的嬰兒，你要學會幫她打扮。她可以長得不漂亮，但必須打扮得漂漂亮亮。這是一種態度！

消費者，只要時間允許，她一定會貨比三家。那么，在她比較之前，你就應該以消費者的角度，好好地將你的網店與別人的網店進行比較、分析。

網絡上，顧客選擇你，要么是因為理，要么是因為情。

網絡上，據說顧客對客服反應速度的要求是：首次咨詢，超過30秒沒回復的，PASS！

于是，很多網商將IM設置為自動回復，但，這種方法也會讓人覺得不受尊重。

所以，你要給顧客一個等待的理由！有些優秀網店就推出這樣的創意：顧客等待超過30秒，就贈送小禮物或者折扣！

顧客的心理是不斷變化的。第一次購買，你給她A理由；第二次購買，你就應該給她AB理由。

一個顧客，他咨詢你的時候，一般他已經瀏覽了無數的同類網店，那么，你產品的介紹文字、圖片，最好新鮮點，否則會讓人覺得乏味。

如果你的產品介紹，能插入音頻和視頻，那就更棒了！

一個顧客，在網絡上購物，一般都有受過其他賣家欺負的經歷，所以，你要讓顧客感受到你這里不同的保護、呵護、愛護??

如果你不知道如何保護、呵護、愛護顧客，那么，建議認真閱讀喬吉拉德的著作。

66讓搜索引擎喜歡不如讓潛在客戶喜歡

有位網商總結說：“現在的網絡文章，大多都不是寫給人看的，而是寫給搜索引擎看的。”

搜索引擎，解放了網商的某方面的勞動力，也抹殺了網商全部的創造力。

搜索引擎就像娛樂界的星探，星探看你不順眼，你長得再漂亮也無法出現在屏幕前。

于是，為了出現在屏幕前，搜索引擎也學會了娛樂界的潛規則。搞得網絡的創造力大幅度下降！

這個時代，沒有多少人敢跟搜索引擎作對。網絡上，做得漂亮的FLASH網站，一般很難被搜索到；做得亂七八糟的行業論壇，卻很容易被搜索到。于是，漂亮的只能自己看，丑陋的反而放前面。

很多網商活得相當悲壯：一部分內容讓搜索引擎潛規則，一部分內容保留自己靚麗、漂亮的個性。

在這個與各家搜索引擎角逐的過程中，網商忽略了用戶和客戶的感受！

湖南衛視有個《我們約會吧》的相親節目，搜索引擎就長得有點像那規則——誰不喜歡我，我就滅了他！

搜索引擎這只大蜘蛛，把網商們創造的飯菜通通糟蹋一遍，再將剩菜殘羹扔給網商的用戶和客戶。如果你既想自主創新、漂亮，又不想被搜索引擎潛規則（屏蔽、降權），那么，方法很簡單：付費！中國的網商，都是摸爬滾打、辛辛苦苦做起來的，賺的都是血汗錢，怎奈何這樣讓它點擊一次就收幾塊錢？

今天，大部分網商都對搜索引擎低聲下氣，對用戶和客戶有氣無力，對同行唉聲怨氣。

無論搜索引擎多么霸道，網商首先要滿足的，是客戶的需求！而不是搜索引擎的需求！

有了人，就有了網。有了客戶的支持，就不擔心搜索引擎的霸道。但是馬上你會說：“沒有和搜索引擎搞好關系，我們連和客戶接觸的機會都沒有！”那只說明了一個道理：你的思維被搜索引擎僵化了！

67你很小，但很美很專業

網絡上，很多網站都自稱全球最大、全國第一，很多專家都自稱大師、之父、教父之類的，實在可悲，沒有哪個站出來說他納稅第一??

都是自欺欺人！大部分的網商有一種恐懼，害怕太小就沒人認識和買單。

俊雅做網絡營銷培訓，不會自稱全國最大。但我愿意自稱全國最小。

其實，最小和最大同樣吸引人！但，很少人往小而專的方向發展。個個都想當巨無霸！最終的結局就是，泡沫！泡沫！

馬云說：“小就是美。”能將小小的產品做得極致，就不會沉沒海底。

郭敬明的小說為何那么多人喜歡看？韓寒的文章為何也暢行網絡？郭敬明的文字，是“小”的成功；韓寒的文字，是“大”的成功。

《輕公司》這本書總結今天互聯網成功的平臺，都是小前端，大后臺。

你網站的推出，是一種面世。你的面世，會給受眾一定的承諾。將自己捧得太高，一下子提高了受眾的期望值，最終會讓自己累倒。

當然，也有不少人大言不慚，毫不負責。那是厚黑學的范疇了??

一開始，你將網站的定位縮小，其實，是為未來創造了更多的發展機會和空間。

王利芬說過一句話：“美國的企業都叫什么微軟、蘋果之類的，又小又軟；中國的企業都叫什么太平洋、巨人之類的，又高又壯。”

你的網店，一定要有一樣主打產品！集中精力推廣主打產品，再通過它來帶動其他產品。

小網商存活下去的機會就是：樹立精品意識！

網絡上到處充斥著“大”的東西，顧客們看怨了，開始關注“小”的東西了。

小網商不適宜往“大而全”的方向思考，而應往“小而美、小而專”的方向思考。

68珍惜每一個加你QQ的人，每個網民都帶著一定的使命來見你

每天加你QQ的人很多很亂，那是因為你沒有對他們進行歸類。

每個加你QQ的網友，一般都帶著某種想法、欲望、使命或緣分。他們就像小小的種子，不會馬上發芽、生根、產生價值，但如果培養得好、管理得好，潛力不可限量。

QQ好友需要管理。沒有管理的QQ好友，哪怕再多，也不能形成力量。

QQ好友多了，你可以升級為年費會員，可以加1000個好友；再多了，你就可以考慮開通企業QQ，能加25萬個好友。

QQ好友多了，你要群發信息，就容易多了。網絡上有正版的QQ好友信息群發軟件。如果一次發送給200個好友以上，會被迫下線。

很多人喜歡將廣告文章發給QQ好友，希望他點擊進來看看。其實，大可不必。你可以將這篇文章放在自己的QQ空間里，起一個吸引人的標題。當你群發的時候，只需要群發問候。QQ好友收到你的問候，對話框上面會出現你最新日志的縮略介紹??

開通QQ會員的好處之一，你可以查看所有QQ好友最近一個月的聊天記錄；開通企業QQ（最低3000元）的好處之一，你可以查看所有QQ好友長期以來的聊天記錄。

每個QQ好友，剛加你的時候，一定要給人家真誠的問候，為日后的深入溝通和合作留下良好的第一印象。

所有加你QQ的人，他們一開始要提的問題，大致可以歸類為幾種。那么，你可以針對這幾種方向，設計好專業的回答。日后再有人加你，你就可以復制相應的答案，以節省時間。

逐步做大了，你的QQ可以交給員工管理。而你，只鎖定100位大客戶，重點培養。

QQ群的郵件群發功能，很好用。建立客戶QQ群，必須防備競爭對手加群克隆客戶名單。

QQ空間是很好的營銷平臺，這一塊，很少人認真開發過??

大部分的網商都認為QQ是娛樂化的工具，更何況QQ空間，所以忽略了QQ空間的營銷功能。

很多網商，走遍天涯，到處跟人學習博客營銷，卻從未認真建設過自己的QQ空間??

QQ交流，尤其是商業性的交流，一定要獨特到位，一針見血，一言中的。

69每一個網友，都贈送禮物

網絡是一個追逐的世界。網友們習慣了被人驅趕，而，如果來到你這里，竟然收到了禮物，那么，他會銘記于心。

網絡上贈送的禮物，分為實物禮物和虛擬禮物。一般，剛開始的時候，比較適合贈送虛擬禮物。

贈送虛擬禮物的環節，必須優化。這個環節，必須自動化、可復制化。

你要研究你的受眾或顧客，他們都喜歡什么樣的禮物？比如，做網絡營銷培訓的人，總喜歡贈送網友們網絡營銷工具、教程、視頻等。

網友，要分類分級，便于管理。不同類別和級別的網友，贈送不同類別和級別的禮物。

你要解決的問題就是：如何找到富有價值，但又低成本的禮物？

有些東西，對你來說，是免費的，或低價的，但對于網友來說，或許是珍貴的、高價的。你要尋找這樣的禮物。

每個人都有自己的相對優勢，別小看你的相對優勢所能帶給網友的價值。

商友，是不喜歡什么QQ虛擬禮物的，那些東西對他們來說，等于一個沒有價值的符號。所以，你選擇的虛擬禮物，一定必須能給商友帶來一定的價值。

對于重點客戶，你送給他的禮物，一定要特殊化，觸動不了心靈的禮物，等于白送。

一個網友、商友和顧客，收到你的禮物，會突然對你們的合作關系刮目相看。

喬吉拉德賣汽車，客戶看到他身上的T-SHIRT很漂亮，就贊他一句。他馬上說：“您喜歡嗎？我送給您！”于是，馬上脫下來送給對方??厲害吧？！

喬吉拉德辦公室里的衣柜，準備了各種各樣的新衣服。

人家跟喬吉拉德買汽車，問：“喬，你喜歡抽什么煙？”喬吉拉德就說：“或許和你一樣。”客戶說：“我抽的可是**牌。”喬吉拉德立即興奮地說：“那就對了！咱一樣！”

大家知道嗎？喬吉拉德辦公室里，準備著全世界最著名的香煙超過200種??

每一次見面都要奠定合作的基礎

你必須對自己的電子商務生涯有一個宏觀的規劃，清楚每個階段該做些什么、需要哪些資源。

培養100個小客戶，和發展1個大客戶，各有優劣，視發展階段而定。

俗話說：“貴人難見。”某些潛在的大客戶找你聊天時，一定要打起十二分精神！尤其是網絡交流，別老是發QQ表情和“嗯、是、哈、哦”之類的，會讓大客戶覺得幼稚。

每個真正的大客戶，在一開始的時候，都不會說他就是大客戶；一開口就說他未來將是大客戶的，一般難以置信。

和潛在客戶的每一次網絡聊天，都相當于一次面談。網絡，因為充滿欺騙和虛幻，所以，網絡聊天，更需要真誠。

沒有真心的付出，是無法感動客戶的！如何通過網絡的傳輸，讓遠方的客戶感受到你的真誠？

網絡交流，每一次都不要把話說絕。哪怕一開始沒有合作，都要讓對方感受到你對他的真誠、友好與價值。

每一天，你都為未來的合作奠定基礎。茫茫網絡，來自五湖四海的潛在客戶，一定的培養時間之后，這些潛在客戶，就像果子一樣，慢慢成熟。

俊雅曾經做過兩個較大的網絡運營項目，服務價格曾是業界最高，其中，一個跟了一年，一個跟了半年，才開始正式合作。

網絡營銷成功的秘訣，就是奉獻精神！一開始的時候，客戶對你不了解，如何才能把握到機會？答案就是：奉獻精神！

每一次交談，都不說過頭話。你必須為你所說的每一句承諾負責。在你對整個網絡運營或業務流程還沒有絕對把握之前，你給人家的承諾，一定要經過嚴謹的推敲。

第二篇：鄭俊雅網絡營銷：最近做網絡營銷的幾點心得

鄭俊雅網絡營銷：最近做網絡營銷的幾點心得

1、做網絡營銷的人，心要正，心正，則能步步為營，穩步前進。

2、研究互聯網的過程中，遇到困難，不能害怕，要思辨，要去突破。

3、有些難題，可以請教別人。有些難題，可以付費外包。有些難題，必須自己解決。

第三篇：鄭俊雅網絡營銷：怎樣發展自己的微博

鄭俊雅網絡營銷：怎樣發展自己的微博

1、鎖定一個行業，鎖定一種產品。

2、鎖定一個關鍵詞

3、鎖定一批微博偶像，尤其是您這個行業的。

4、培養一種獨特的微博創造風格。

5、堅持發微博，回復微博，與潛在客戶互動。

6、關注行業里的重大微博事件或新聞，分析人家的運營思路，并借鑒發展。

第四篇：鄭俊雅網絡營銷中的規律時間和創意時間

鄭俊雅:網絡營銷中的規律時間和創意時間

1、你要將每天必做的流程化的網絡操作環節記錄下來，根據難易程度進行排列，打印出來貼在電腦旁，每天一上班就按照程序輪流操作下來。這樣能節省大量的時間。

2、很多人一上班就打開新聞頻道，看看這個，看看那個，最后導致這個也做不好，那個也做不好。

3、有些員工內心有一種情感缺失，上班的每一時刻，總會看看QQ上有沒有朋友或網絡找自己，總要聊上幾句，才能進行下一步的工作。如果做客服的員工能對客戶這樣關注，那還差不多。

4、有些網商認為，每天一上班，要做哪些事情，我清楚得很，不必記下來，咱腦子記得住。這屬找借口一類或牛人一類。咱是凡人，能按程序辦事，就按程序辦事。

5、普通網商，每天就操作那幾件事，所以他用腦子記得住；成功的網商，每天要處理很多事情，他就必須借助程序性的表格來完成。

6、成功的網絡營銷團隊，一定會創造并沉淀出很多相關表格，這些表格，能提高網絡營銷效率。

7、網絡營銷團隊，有部分人是負責流程的，有部分人是負責創意的。負責創意的部分，你應該帶給他們一些能夠激發創意的玩具、道具和工具，營造一種富有創造力的氛圍，GOOGLE就是這樣。

8、如果你是一個個人網商，無法進行分工，那么，你可以將白天用于流程操作，將夜晚用于創造性工作。白天種菜，夜晚種樹。

9、成功的網商，要多跟富有創造力的朋友在一起。當你沉浸于某一網絡項目過久，你的創造力會急劇下降，這就需要走近“創意加油站”！

10、規律人才和創意人才沒有高低之分，只有分工之別，應該一視同仁，共同進退。

第五篇：鄭俊雅：寫《不一樣的網絡營銷》發現市場空白

鄭俊雅：寫《不一樣的網絡營銷》發現市場空白

在我畢業后的幾年里，我先后寫了三本電子書。我的電子書發布之后，很多學生、老師和商人都聯系過我。有一次，我在QQ上收到浙江大學博士生潘奇的信息，他邀請我有機會的話和他一起創業。

網絡上每一次新朋友的走近，都讓我開心不已。我感受到了網絡的真誠，因為我在真誠地感受。

關于電腦，我是受蘇強師兄啟蒙的。之后，我不斷地遇到各種各樣的電腦高手，有網絡營銷的，有網站制作的，有黑客的，有SEO的……這其中最讓我佩服不已的是中國垂直引擎創始人，他叫阿坤。阿坤是我同學曾敏飛的上司，今年30多歲。我們都叫他坤哥。

坤哥是一個電腦奇才，很多年前就提出了垂直搜索引擎的概念，并將它變成中國第一個垂直搜索引擎網站。但由于其他各種知識欠缺，比如營銷能力和公關能力，所以一再錯過了大勢。

這樣一個神奇的天才，正住在我宿舍附近100米內，我們每個星期都會去他宿舍拜訪，向他請教一些自己困惑的問題。

跟天才在一起，哪怕一個星期只見一面，那種激勵和進步，都是巨大的。

我從大一開始學習網絡，5年來，我一直琢磨著如何將網絡服務于營銷。我用了一個月的時間，將我這幾年來總結出來的網絡營銷心得一一寫下來，編成《不一樣的網絡營銷》一書，然后通過系統的網絡宣傳，每本以200元的價格售出，一個月內，便售出100本。在這過程中，與各種商人的交流，我得到了多種啟發。這也是真正令番職男孩睡不著的原因。因為興奮，因為番職男孩看到了商機，看到了巨大的商機。

2005年開始就有公司幫助草根明星推廣，但是至今卻沒有哪個公司幫草根品牌做推廣，也就是說：成千上萬的創業者都是草根，他們的公司都是草根公司，他們的品牌更是不值一提。大家需要的是什么？市場上強烈的需求就是--草根公司需要樹立品牌，需要低價地去樹立品牌。但是，沒有這樣的服務機構和公司。

那么，你和我都笑了，我剛好是最適合干這種事情的人！我剛好有足夠的資源、能力和條件去擔負起如此神圣的使命！

是的，我們迎來了一個全新的時代！一個草根、民間公司要出名、要揚名天下、要走向全國、全世界的時代！

我有很清晰的思路--如何去幫這一群群草根公司做好網絡營銷并低成本地樹立品牌！是的，我知道！我很清晰！

我深深地相信我的團隊不歡迎任何只愛錢的成員，我也深深相信我的團隊不會走進來勢利的成員。走進我的團隊，一定必須是因為同一個偉大的夢想，必須是因為同一個永恒的信念，必須因為同一個真誠的心靈，那么我們才能真正創造出奇跡。

無論怎么樣，路已經開始了，前面還有很多挑戰與機會，你是想創造自己母校的驕傲，還是中國的奇跡？抑或是創造世界的神話？

鄭俊雅簡介：中國新一代互聯網運營代表人物，亙谷科技25歲CEO，網絡營銷專家、網絡策劃專家，《從番職出發》、《為誰風雨前行》、《不一樣的網絡營銷》、《被困的幽靈》四本書作者，曾經擔任過阿里巴巴、天涯論壇、新浪論壇、CCTV論壇版主等。聯系方式：ceo@gengu.net網址：（鄭俊雅文章不談版權，歡迎轉載。）