第一篇：德育教育中常用的八種心理學(xué)效應(yīng)-德育

德育教育中常用的八種心理學(xué)效應(yīng)

一、自己人效應(yīng)——走進(jìn)心靈

蘇霍姆林斯基說：“請(qǐng)你記住，教育——首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及年輕的心靈。”德育是觸及靈魂、動(dòng)人心魄的教育過程。

自己人效應(yīng)能夠有效縮短教師與學(xué)生間的心理距離，引起學(xué)生的情感共鳴，收到較好的效果。教師必須蹲下身子，升起愛心，關(guān)注學(xué)生的心靈，走進(jìn)學(xué)生的情感世界，去體驗(yàn)學(xué)生的感覺，真正把學(xué)生當(dāng)成自己人，做學(xué)生的知心朋友，要杜絕居高臨下的說教，充分運(yùn)用平行語言，使學(xué)生能正確認(rèn)識(shí)自己，評(píng)價(jià)自己，建立合理適當(dāng)?shù)淖晕彝恍浴Ｗ龅揭孕撵`感受心靈，以感情贏得感情，使學(xué)生“親其師，信其道”，從而最終達(dá)到“師生成為親密的朋友，學(xué)校成為成長的樂園”的最高教育境界。

二、保齡球效應(yīng)——多褒少貶

兩名保齡球教練分別訓(xùn)練各自的隊(duì)員。他們的隊(duì)員都是一球打倒了7只瓶。教練甲對(duì)自己的隊(duì)員說：“很好！打到了7只。”他的隊(duì)員聽了教練的贊揚(yáng)很受鼓舞，心里想，下次一定再加把勁，把剩下的3只也打倒。教練乙則對(duì)他的隊(duì)員說：“怎么搞的！還有3只沒打倒。”隊(duì)員聽了教練的指責(zé)，心里很不服氣，暗想，你咋就看不見我已經(jīng)打倒的那7只。結(jié)果，教練甲訓(xùn)練的隊(duì)員成績不斷上升，教練乙訓(xùn)練的隊(duì)員打得一次不如一次。保齡球效應(yīng)告訴我們，贊賞和批評(píng)其收效有多么大的差異。其實(shí)，希望得到他人的肯定、贊賞，是每一個(gè)人的正常心理需要。而面對(duì)指責(zé)時(shí)，不自覺的為自己辯護(hù)，也是正常的心理防衛(wèi)機(jī)制。

美國鋼鐵大王安祖·卡耐基選拔的第一任總裁查爾斯·史考伯說，“再也沒有比上司的批評(píng)更能抹殺一個(gè)人的雄心。……我贊成鼓勵(lì)別人工作。因此我急于稱贊，而討厭挑錯(cuò)。如果我喜歡什么的話，就是我誠于嘉許，寬于稱道。”這就是史考伯做法。心理學(xué)家研究證明，積極鼓勵(lì)和消極鼓勵(lì)之間具有不對(duì)稱性。受過處罰的人不會(huì)簡(jiǎn)單地減少做壞事的心思，充其量，不過是學(xué)會(huì)了如何逃避處罰而已。所以，德育工作者要善于運(yùn)用好贊賞的技巧，把自己的注意力集中到“被球擊倒的那7只瓶”上，而不是忘不了“沒擊倒的那3只”。比如，有的學(xué)生做錯(cuò)了事，向教師坦白承認(rèn)錯(cuò)誤，教師不必再為學(xué)生的錯(cuò)誤而責(zé)罰學(xué)生；而應(yīng)看到學(xué)生對(duì)教師的信任，愿意聽取教師意見來改正錯(cuò)誤的一面，對(duì)學(xué)生的舉動(dòng)表示贊賞；當(dāng)一個(gè)學(xué)生第一天遲到30分鐘。第二天，又遲到了28分鐘時(shí)，老師如果因?yàn)樗倪t到比昨天少2分鐘而肯定他的進(jìn)步，相信微不足道的2分鐘一定會(huì)促進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)變，第三天他必然不會(huì)讓老師失望。只要換一個(gè)角度，相信每一個(gè)學(xué)生都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn)，“誠于嘉許，寬于稱道”，德育就會(huì)收到神奇的效力。

三、“籃球架效應(yīng)”——適度要求

如果籃球架有兩層樓那樣高，那么對(duì)著兩層樓高的籃球架子，幾乎誰也別想把球投進(jìn)籃圈，也就不會(huì)有人犯傻了；如果籃球架跟一個(gè)人差不多高，隨便誰不費(fèi)多少力氣便能“百發(fā)百中”，大家也會(huì)覺得沒啥意思。正是由于現(xiàn)在這個(gè)跳一跳，夠得著的高度，才使得籃球成為一個(gè)世界性的體育項(xiàng)目，引得無數(shù)體育健兒奮爭(zhēng)不已，也讓許許多多的愛好者樂此不疲。籃球架子的高度啟示我們，一個(gè)“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)最有吸引力，對(duì)于這樣的目標(biāo)，人們才會(huì)以高度的熱情去追求。

籃球架效應(yīng)對(duì)德育的啟示是，我們給學(xué)生樹立的目標(biāo)一要讓學(xué)生力所能及；二是要不斷提高。也就是說，既要讓學(xué)生有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的“果子”而失望，又不要讓學(xué)生毫不費(fèi)力地輕易摘到“果子”。只有不斷給學(xué)生定出一個(gè)“籃球架子”那么高的目標(biāo)，讓大家都能“跳一跳，夠得著”，才能收到好的效果。具體地說，要做到以下兩點(diǎn)：

第一、我們必須要全面分析學(xué)生的各個(gè)方面的情況，注意教育目標(biāo)的可行性、合理性。在制定目標(biāo)時(shí)，一定要考慮學(xué)生的心理發(fā)展水平和學(xué)生的心理承受能力。提出的子目標(biāo)要與學(xué)生心理發(fā)展水平處于同一層次，使學(xué)生通過努力就可以達(dá)到，讓學(xué)生“跳一跳，摘到蘋果”。

第二、我們要注意教育目標(biāo)的層次性和具體性。學(xué)生之間的差異是客觀存在的。德育也要落實(shí)因材施教的原則，必須分析不同層次學(xué)生現(xiàn)有的發(fā)展水平，根據(jù)學(xué)生的不同情況，制定不同層次的、具體的目標(biāo)。使每個(gè)學(xué)生都能獲得成功的喜悅，進(jìn)一步增強(qiáng)前進(jìn)的信心。如對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，教師一下子不宜對(duì)他們提出過高的要求，而是先提出一個(gè)只要比過去有進(jìn)步的小要求，當(dāng)學(xué)生達(dá)到這個(gè)要求后再通過鼓勵(lì)逐步向其提出更高的要求，學(xué)生往往更容易接受并力求達(dá)到。

四、美即好效應(yīng)——走出錯(cuò)覺，正確評(píng)價(jià)

對(duì)一個(gè)外表英俊漂亮的人，人們很容易誤認(rèn)為他或她的其他方面也很不錯(cuò)。這是美國心理學(xué)家丹尼爾麥克尼爾曾提出著名的美即好效應(yīng)。它告訴我們：印象一旦以情緒為基礎(chǔ)，這一印象常會(huì)偏離事實(shí)。在學(xué)校經(jīng)常可以看到這種現(xiàn)象，老師對(duì)學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生，臉上往往流露出喜愛的神色，并器重和青睞他們。而對(duì)學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生卻往往歧視，并表現(xiàn)出討厭的情緒。這就是美即好效應(yīng)在教育中的具體體現(xiàn)。實(shí)踐證明，這種“只見樹木，不見森林”的片面看法使部分優(yōu)秀學(xué)生產(chǎn)生心理錯(cuò)覺，無法正確對(duì)待自己；而另外一些學(xué)生僅僅因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)不高，就會(huì)長期處在被老師的關(guān)愛遺忘的角落，這種人為造成的惡劣的心理環(huán)境，將會(huì)使他們情緒偏激、行為帶有觸發(fā)性和沖動(dòng)性，這樣必然導(dǎo)致學(xué)生個(gè)性的畸形發(fā)展，引發(fā)學(xué)生的心理障礙，使學(xué)生喪失積極向上的愿望，失去自信，產(chǎn)生逆反心理。

“美即好效應(yīng)”對(duì)德育的啟示是“尺短寸長”，每個(gè)學(xué)生身上都有特長，也有不足，教師要樹立正確的學(xué)生觀，用發(fā)展的、辯證的、全面的眼光看待學(xué)生，對(duì)每一個(gè)學(xué)生都要全面了解。不能讓成績“一俊遮百丑”，只了解優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)而忽視優(yōu)生的缺點(diǎn)；也不能讓成績“一票否決”，只了解差生缺點(diǎn)的一面，忽視了差生優(yōu)點(diǎn)的一面。應(yīng)努力做到尊重每一位學(xué)生，保持在教育過程中一切學(xué)生的平等，避免部分學(xué)生滋生優(yōu)越感，另一部分學(xué)生形成自卑感，讓學(xué)生健康成長。

五、“溫水效應(yīng)”——防微杜漸

美國康乃爾大學(xué)的研究人員做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在鍋里加滿冷水后，把一只青蛙放進(jìn)去，然后慢慢加熱。水開始是涼的，變溫的速度很慢，青蛙覺得比較適應(yīng)和舒服，并不想跳。隨著水溫逐漸升高，感受到危險(xiǎn)的青蛙決心努力跳出熱鍋，但為時(shí)晚矣。最后，活蹦亂跳的青蛙被燙死。與此相對(duì)照，把青蛙扔進(jìn)一口沸水鍋里，受到強(qiáng)烈刺激的青蛙奮力一跳，成功地保住了性命。

溫水效應(yīng)對(duì)德育的啟示是，對(duì)于學(xué)生身上表現(xiàn)出來的微小缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，都不可姑息。在教育過程中，大多數(shù)老師由于認(rèn)識(shí)上的不足和護(hù)犢心態(tài)，對(duì)成績較好，平時(shí)比較守紀(jì)的學(xué)生總有一種偏袒心理，這些學(xué)生在班里學(xué)生總是要風(fēng)得風(fēng)、要雨得雨。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)稱贊他，任課老師寵愛他，班主任更是把他捧為掌上明珠。三好學(xué)生是他，優(yōu)秀團(tuán)員是他，優(yōu)秀學(xué)生干部還是他。即使這些學(xué)生犯了這樣或那樣的錯(cuò)誤，教師也總是以寬容的心理對(duì)待，睜一只眼閉一只眼，讓學(xué)生含糊過關(guān)；即使是批評(píng)，也是輕描淡寫，點(diǎn)到為止。有的老師甚至是看不到這類學(xué)生存在的問題，對(duì)這些學(xué)生的不足表現(xiàn)得非常遲鈍，這樣便筑構(gòu)了教育的盲點(diǎn)，使“過剩”愛自動(dòng)貶值，其負(fù)效應(yīng)是使得這部分優(yōu)秀生產(chǎn)生錯(cuò)覺，他們對(duì)表揚(yáng)麻木不仁，認(rèn)為一切都是理所當(dāng)然的。因而不能正確評(píng)價(jià)自己、他人和周圍事物，導(dǎo)致其心理異化，失去對(duì)逆境的承受力和自身的受挫力，使他們?cè)诔砷L中變得非常脆弱，缺乏持續(xù)發(fā)展的后勁，社會(huì)適應(yīng)力極差。當(dāng)有些尖子生自殺或犯罪時(shí)，我們方才醒悟是自己的溫水煮死了鍋里的“青蛙”，只是悔時(shí)已晚。所以，有效的德育是從每一個(gè)細(xì)節(jié)抓起，防微杜漸，把錯(cuò)誤消滅在萌芽狀態(tài)之中。

六、瓦拉赫效應(yīng)——發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)

奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者，在他開始讀中學(xué)時(shí)，父母為他選擇的是一條文學(xué)之路，不料一個(gè)學(xué)期下來，老師為他寫下了這樣的評(píng)語：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人即使有著完善的品德，也決不可能在文學(xué)上發(fā)揮出來。”此時(shí)，父母只好尊重兒子的意見，讓他改學(xué)油畫。可瓦拉赫既不善于構(gòu)圖，又不會(huì)潤色，對(duì)藝術(shù)的理解力也不強(qiáng)，成績?cè)诎嗌鲜堑箶?shù)第一，學(xué)校的評(píng)語更是令人難以接受：“你是繪畫藝術(shù)方面的不可造就之才”。面對(duì)如此“笨拙”的學(xué)生，絕大部分老師認(rèn)為他已成才無望，只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)應(yīng)有的品格，建議他試學(xué)化學(xué)。父母接受了化學(xué)老師的建議。這下，瓦拉赫智慧的火花一下被點(diǎn)著了。文學(xué)藝術(shù)的“不可造就之才”一下子就變成了公認(rèn)的化學(xué)方面的“前程遠(yuǎn)大的高材生”。

瓦拉赫效應(yīng)告訴我們：學(xué)生的發(fā)展是不均衡的，都有弱點(diǎn)和強(qiáng)點(diǎn)，如果我們打破另類學(xué)生“朽木不可雕也”的思維定勢(shì)，像那位化學(xué)老師那樣善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，為學(xué)生提供展示特長、個(gè)性的場(chǎng)所，必能收到“鐵樹開花”的顯著成效。因此，在德育過程中，我們應(yīng)該關(guān)心每個(gè)學(xué)生，設(shè)計(jì)多種形式的活動(dòng)，指出個(gè)體的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生充滿自信，為學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的智慧潛能和特長搭建舞臺(tái)。比如：就本班學(xué)生和學(xué)校的實(shí)際情況設(shè)計(jì)辯論、演講、主持主題班會(huì)等多種形式的活動(dòng)，通過豐富多彩的活動(dòng)為學(xué)生展示特長和個(gè)性提供場(chǎng)所，能講的講，能寫的寫，能畫的的畫，能動(dòng)手的動(dòng)手……鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生勇敢地亮出自己的閃光點(diǎn)，全班交流。使每個(gè)學(xué)生在這里都可以找到自己的位置，都能找到自己智能的“最佳點(diǎn)”，為每一個(gè)學(xué)生特別是后進(jìn)生提供建立自信和多元發(fā)展的機(jī)會(huì)。進(jìn)而促使學(xué)生形成健康的心態(tài)，克服自卑，幫學(xué)生在自信中樹立新的目標(biāo)和理想。

沒有一種草兒不開花，沒有一個(gè)孩子不完美。每一個(gè)人都是一張充滿個(gè)性色彩的生命畫卷，這張畫卷并非缺少值得欣賞的東西，真正缺少的倒是欣賞的目光。但愿我們的老師面對(duì)一張張生命的畫卷，不是一味地去挑剔、埋怨、責(zé)備，而是要更多地去發(fā)現(xiàn)，去欣賞，以欣賞的心態(tài)體會(huì)學(xué)生生命的最大豐富性和主動(dòng)性，關(guān)注學(xué)生成長與發(fā)展的每一點(diǎn)進(jìn)步，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己、肯定自己，使更多的孩子陶醉在成功的喜悅中，讓更多的學(xué)生擁有健康的心態(tài)、健全的人格和自信的人生。

七、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)——變堵為疏

對(duì)愛情展開科學(xué)研究的一個(gè)重要發(fā)現(xiàn)，就是確認(rèn)了當(dāng)出現(xiàn)干擾戀愛雙方愛情關(guān)系的外在力量時(shí)，戀愛的雙方的情感反而會(huì)加強(qiáng)，戀愛關(guān)系也因此更加牢固。心理學(xué)上，借名于莎士比亞悲劇名著《羅密歐與朱麗葉》，稱這種現(xiàn)象為“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”。

生活中常常發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象：如果人們的選擇是自愿的，人們會(huì)傾向于增加對(duì)所選擇對(duì)象的喜歡程度。而當(dāng)選擇是強(qiáng)迫的時(shí)候，人們會(huì)降低對(duì)所選擇對(duì)象的好感。因此，當(dāng)強(qiáng)迫人們做出某種選擇時(shí)，人們對(duì)這種選擇會(huì)產(chǎn)生高度的心理抗拒，而這種心態(tài)會(huì)促使人們做出相反的選擇，并實(shí)際上增加對(duì)自己所選擇的對(duì)象的喜歡。比如，一個(gè)小孩子把手停在一張畫上，他的媽媽大聲喊到：千萬不要把畫撕壞了！結(jié)果，媽媽話音剛落，畫便應(yīng)聲而壞。

羅密歐與朱麗葉效應(yīng)對(duì)德育的啟示是，變堵為疏，才能避免學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，收到事半功倍的教育效果。

善疏則通，能導(dǎo)必安。克服羅密歐與朱麗葉效應(yīng)，當(dāng)孩子把手放到畫上時(shí)，微笑著對(duì)他說：“瞧，寶寶能幫媽媽貼畫了。”結(jié)果，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)孩子如你所愿的把畫貼到了墻上。

八、亨利效應(yīng)——暗示期望

多年前的一個(gè)傍晚，一個(gè)叫亨利的青年移民，站在河邊發(fā)呆。這天是他30歲生日，可他不知道自己是否還有活下去的勇氣。因?yàn)楹嗬麖男≡诟＠洪L大，身材矮小，長相也不漂亮，講話又帶著濃重的鄉(xiāng)土口音，所以一直自卑，連最普通的工作都不敢去應(yīng)聘，沒有工作也沒有家。就在亨利徘徊于生死之間的時(shí)候，他的好友約翰興沖沖地跑過來對(duì)他說：“亨利，告訴你一個(gè)好消息！我剛從收音機(jī)里聽到一則消息，拿破侖曾經(jīng)丟失了一個(gè)孫子。播音員描述的特征，與你毫不相差！”“真的嗎？我竟然是拿破侖的孫子！”亨利一下子精神大振，聯(lián)想到爺爺曾經(jīng)以矮小的身材指揮著千軍萬馬，用帶著泥土芳香的法語發(fā)出威嚴(yán)的命令，他頓感自己矮小的兇狠才同樣充滿力量，講話時(shí)的法國口音也帶著幾高貴和威嚴(yán)。就這樣，憑著他是拿破侖的孫子這一“美麗的謊言”，30年后，他竟然成了議價(jià)大公司的總裁。后來，他請(qǐng)人查證了自己并非拿破侖的孫子，但這早已不重要了。

這個(gè)故事告訴我們一個(gè)道理：含而不露的期望具有無窮的教育力量。它是一種含蓄的期待，是一種信念的點(diǎn)燃，是一種“自我誘導(dǎo)”。心理學(xué)研究表明：每個(gè)人都具有暗示性，而且兒童比成人更容易接受暗示。真正的道德教育，不是把社會(huì)現(xiàn)存的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則灌輸給學(xué)生，使學(xué)生成為一個(gè)個(gè)“美德的集合體”，而是啟發(fā)和喚醒學(xué)生的道德自覺和道德良心，使學(xué)生樹立道德理想，領(lǐng)悟人生真義。而“啟發(fā)”和“喚醒”的方法就是暗示期待。教師用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)學(xué)生的心理和行為產(chǎn)生影響，能夠有效誘導(dǎo)學(xué)生按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與教師期望的目標(biāo)相符合，這正是“亨利效應(yīng)”的神奇之處。如有的老師在集體場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表揚(yáng)，就對(duì)其他同學(xué)起到了良好的暗示作用；有的老師常常針對(duì)學(xué)生的某一缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，選擇適當(dāng)?shù)碾娪啊㈦娨暋⑽膶W(xué)作品等同學(xué)生邊看邊議論，或給學(xué)生講一些有針對(duì)性的故事等等，都能產(chǎn)生較好的效果。

有位哲人說過，當(dāng)我們覺得這個(gè)世界是美好的，它便在很大程度上折射出我們內(nèi)心世界的美好；當(dāng)我們覺得這個(gè)世界是丑陋的，它便在很大程度上折射出我們內(nèi)心的陰暗。相信德育中的“亨利效應(yīng)”一定能產(chǎn)生更多的驚奇！

第二篇：心理學(xué)效應(yīng)

同學(xué)們?cè)缟虾茫医裉斓闹黝}是《弄假成真的謊言——關(guān)于認(rèn)知失調(diào)》

著名美國社會(huì)心理學(xué)家費(fèi)斯廷格等人做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，先讓兩組人從事重復(fù)乏味的任務(wù)1小時(shí)，然后讓他們告訴別人任務(wù)是有趣的。這兩組人的惟一差別是，第一組的人得到1元錢的報(bào)酬，第二組人得到20元的報(bào)酬。最后問這兩組人對(duì)任務(wù)的真實(shí)感受。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組報(bào)告說任務(wù)有趣、有意義，第二組則報(bào)告說任務(wù)乏味無意義。

費(fèi)斯廷格認(rèn)為，兩組之所以有差別，是因?yàn)榈诙M人覺得說謊有理由，即可以得到20元錢“哦，我這樣做只是為了得到錢”，他們沒有感到高度的認(rèn)知失調(diào)。但第一組人在1元錢條件下要說謊，收益太小，說謊理由不充分，認(rèn)知發(fā)生失調(diào)，感到很大的心理壓力，為了緩解焦慮，他們就要從任務(wù)本身找到其有趣好玩的理由。這樣從心理上說，謊言弄假成真了。

費(fèi)斯廷格根據(jù)實(shí)驗(yàn)提出了認(rèn)知失調(diào)理論，即當(dāng)兩種想法不一致或想法與行為不協(xié)調(diào)時(shí)，就會(huì)感到不舒服。“我是一個(gè)品德高尚的人”與“我做了一件損人利己的事”，這就是想法與行為的不協(xié)調(diào)。為了緩解不協(xié)調(diào)，就必須做出調(diào)整，只有人的認(rèn)知平衡時(shí)，心理才會(huì)不緊張。

生活中也有這樣的現(xiàn)象，比如有的人在剛傷害過一個(gè)人之后，不管是有心，還是無意，可能會(huì)更加討厭這個(gè)人。認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為：當(dāng)我們的行為和我們的自我概念不一致的時(shí)候，我們便會(huì)感到不自在。為了降低這種內(nèi)心的沖突，我們會(huì)為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。這里，當(dāng)我們無心或有意地傷害某個(gè)人時(shí)，便產(chǎn)生了這樣的問題：“我為什么要這么對(duì)他呢？”；然后，合理化的解釋出現(xiàn)了，“一定是因?yàn)槲艺娴囊稽c(diǎn)也不喜歡他，是他自己活該！要不然會(huì)是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”

戰(zhàn)爭(zhēng)中歷來講究心理戰(zhàn)，中國歷史上著名的“空城計(jì)”正是利用了認(rèn)知失調(diào)這種心理效應(yīng)。三國時(shí)期，諸葛亮失街亭后，司馬懿引大軍15萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。但司馬懿來到城下卻看見諸葛亮坐在城樓上焚香彈琴，城門大開，里外有20多個(gè)百姓模樣的人低頭灑掃，旁若無人。司馬懿看后，疑惑不已，便來到中軍，吩咐全軍撤退。司馬懿說：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)。現(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他們的計(jì)，還是快快撤退吧！”于是各路兵馬都退了回去。

來犯的敵人以為攻擊對(duì)象會(huì)嚴(yán)陣以待，至少會(huì)格外警惕。這是他們舊有的經(jīng)驗(yàn)和慣常的思維邏輯。但是他們看到的事實(shí)卻完全是另外的樣子。這與他們邏輯和先前經(jīng)驗(yàn)是完全相違背的，于是，認(rèn)知不協(xié)調(diào)就產(chǎn)生了。在這種情況下，他們的心理壓力會(huì)驟然增加，為了解決他們心中的這種壓力和不斷增加的疑惑與恐懼，他們選擇了與舊有觀念和行為完全相反的舉措——退兵。

在一般情況下，人們的態(tài)度與行為是一致的，如你和你喜歡的人一起玩或不理睬與你有過節(jié)的另一個(gè)人。但有時(shí)候態(tài)度與行為也會(huì)出現(xiàn)不一致，如盡管你很不喜歡某個(gè)人，但為了某種原因卻不得不在一起。在態(tài)度與行為產(chǎn)生不一致的時(shí)候，常常會(huì)引起個(gè)體的心理緊張。為了克服這種由認(rèn)知失調(diào)引起的緊張，人們需要采取多種多樣的方法，以減少自己的認(rèn)知失調(diào)。具體來說有以下幾種途徑：

第一，改變行為，使行為符合想法。比如正在減肥的你有一個(gè)吃貨朋友，常常晚上在朋友圈發(fā)美食的圖片，這時(shí)候分泌的唾液告訴你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你輾轉(zhuǎn)難眠，這時(shí)候你只需要跑幾腳路，來蹭一點(diǎn)吃心情就會(huì)非常愉悅滿足。

第二，改變想法，使其符合行為。體能測(cè)試坐位體前屈的時(shí)候，有些長腿MM極度羨慕我們這種小短腿，刷的一下就滿分了，但看自己可能只有負(fù)值，郁悶不得志啊，這時(shí)候你就想，哎，體能測(cè)試每年就一次，長腿受益終生啊，心情就會(huì)好多了。

第三，引進(jìn)新的想法，改變不協(xié)調(diào)的狀況。我們大多女生都愛淘寶，逛著逛著看上一件款式超級(jí)贊的，銷量超高的你超級(jí)想買啊，但手里頭工資就那么幾塊，覺得我穿上一定很好看啊之類的讓自己分外難受，那其實(shí)引進(jìn)一種新想法，銷量好的易撞衫。

總之當(dāng)我們的認(rèn)知產(chǎn)生失調(diào)的時(shí)候，希望同學(xué)們善于打破舊有的不良協(xié)調(diào)，產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，然后通過調(diào)整失調(diào)，達(dá)成新的良好的認(rèn)知協(xié)調(diào)。

第三篇：心理學(xué)效應(yīng)

異性效應(yīng)

所謂“異性效應(yīng)”不是夫妻關(guān)系,或者男女之間日常的一般性接觸，而是異性在工作、學(xué)習(xí)、娛樂中，為了加深了解,而有較多的接觸交流。是男女雙方,自覺自愿為了事業(yè)進(jìn)步、豐富人生、感情愉悅的有益活動(dòng)，是多姿多彩生活不可缺少的部分。男女之間同樣存在友情和友誼，并且是人際交往的重要部分，與同性之交的區(qū)別僅僅是,情感有限度之別而已。

在人際關(guān)系中，異性接觸會(huì)產(chǎn)生一種特殊的相互吸引力和激發(fā)力，并能從中體驗(yàn)到難以言傳的感情追求，對(duì)人的活動(dòng)和學(xué)習(xí)通常起積極的影響。這種現(xiàn)象稱為“異性效應(yīng)”。

“異性效應(yīng)”是一種普遍存在的心理現(xiàn)象，這種效應(yīng)尤以青少年為甚。其表現(xiàn)是有兩性共同參加的活動(dòng)，較之只有同性參加的活動(dòng)，參加者一般會(huì)感到更愉快，干得也更起勁，更出色。這是因?yàn)楫?dāng)有異性參加活動(dòng)時(shí)，異性間心理接近的需要得到了滿足，因而會(huì)使人獲得程度不同的愉悅感，并激發(fā)起內(nèi)在的積極性和創(chuàng)造力。男性和女性一起做事、處理問題都會(huì)顯得比較順利。

異性效應(yīng)有自己發(fā)生的條件。在一個(gè)集體中，異性人數(shù)的構(gòu)成，無論哪一方，不能少于所需要的最低比例——百分之二十，而且，年齡要相差不大。隨著學(xué)生身心走向成熟，特別注意異性對(duì)自己的評(píng)價(jià)，尋求機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己。在異性面前，重視個(gè)人的容貌和裝束，更強(qiáng)烈地維護(hù)自己的自尊心。這本身便是一種道德約束力，異性效應(yīng)的道德教育機(jī)制，關(guān)鍵也在這里。

酒與污水定律

管理學(xué)上一個(gè)有趣的定律叫“酒與污水定律”，意思是一匙酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進(jìn)一桶酒里，得到的還是一桶污水。顯而易見，污水和酒的比例并不能決定這桶東西的性質(zhì)，真正起決定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。酒與污水定律說明對(duì)于壞的組員或東西，要在其開始破壞之前及時(shí)處理掉。

皮格馬利翁效應(yīng)（百度）

皮格馬利翁效應(yīng)(Pygmalion Effect)，也有譯“畢馬龍效應(yīng)”、“比馬龍效應(yīng)”，由美國著名心理學(xué)家羅森塔爾和雅格布森在小學(xué)教學(xué)上予以驗(yàn)證提出。亦稱“羅森塔爾效應(yīng)(RobertRosenthal Effect)”或“期待效應(yīng)”。暗示在本質(zhì)上，是人的情感和觀念，會(huì)不同程度地受到別人下意識(shí)的影響。人們會(huì)不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。而這種暗示，正是讓你夢(mèng)想成真的基石之一??

你期望什么，你就會(huì)得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充滿自信的期待，只要真的相信事情會(huì)順利進(jìn)行，事情一定會(huì)順利進(jìn)行，相反的說，如果你相信事情不斷地受到阻力，這些阻力就會(huì)產(chǎn)生，成功的人都會(huì)培養(yǎng)出充滿自信的態(tài)度，相信好的事情會(huì)一定會(huì)發(fā)生的。這就是心理學(xué)上所說的皮格馬利翁效應(yīng)！[1]

“皮格瑪利翁效應(yīng)”留給我們這樣一個(gè)啟示：贊美、信任和期待具有一種能量，它能改變?nèi)说男袨椋?dāng)一個(gè)人獲得另一個(gè)人的信任、贊美時(shí)，他便感覺獲得了社會(huì)支持，從而增強(qiáng)了自我價(jià)值，變得自信、自尊，獲得一種積極向上的動(dòng)力，并盡力達(dá)到對(duì)方的期待，以避免對(duì)方失望，從而維持這種社會(huì)支持的連續(xù)性。

暈輪效應(yīng)

俄國著名的大文豪普希金狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗，并且和她結(jié)了婚。娜坦麗容貌驚人，但與普希金志不同道不合。當(dāng)普希金每次把寫好的詩讀給她聽時(shí)。她總是捂著耳朵說：“不要聽！不要聽！”相反，她總是要普希金陪她游樂，出席一些豪華的晚會(huì)、舞會(huì)，普希金為此丟下創(chuàng)作，弄得債臺(tái)高筑，最后還為她決斗而死，使一顆文學(xué)巨星過早地隕落。在普希金看來，一個(gè)漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實(shí)并非如此，這種現(xiàn)象被稱為暈輪效應(yīng)。[1]

暈輪效應(yīng)指人們對(duì)他人的認(rèn)知判斷首先主要是根據(jù)個(gè)人的好惡得出的，然后再從這個(gè)判斷推論出認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。如果認(rèn)知對(duì)象被標(biāo)明是“好”的，他就會(huì)被“好”的光圈籠罩著，并被賦予一切好的品質(zhì)；如果認(rèn)知對(duì)象被標(biāo)明是“壞”的，他就會(huì)被“壞”的光環(huán)籠罩著，他所有的品質(zhì)都會(huì)被認(rèn)為是壞的。暈輪效應(yīng)是在人際相互作用過程中形成的一種夸大的社會(huì)現(xiàn)象，正如日、月的光輝，在云霧的作用下擴(kuò)大到四周，形成一種光環(huán)作用。常表現(xiàn)在一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的最初印象決定了他的總體看法，而看不準(zhǔn)對(duì)方的真實(shí)品質(zhì)。有時(shí)候暈輪效應(yīng)會(huì)對(duì)人際關(guān)系產(chǎn)生積極作用，比如你對(duì)人誠懇，那么即便你能力較差，別人對(duì)你也會(huì)非常信任，因?yàn)閷?duì)方只看見你的誠懇。而暈輪效應(yīng)的最大弊端就在于以偏概全[2]。

權(quán)威效應(yīng)

權(quán)威效應(yīng)，又稱為權(quán)威暗示效應(yīng)，是指一個(gè)人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。“權(quán)威效應(yīng)”的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模，服從他們會(huì)使自己具備安全感，增加不會(huì)出錯(cuò)的“保險(xiǎn)系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會(huì)規(guī)范相一致，按照權(quán)威人物的要求去做，會(huì)得到各方面的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。

說話的人如果地位高，有威信，受人敬重，則所說的話容易引起別人重視，并相信其正確性--權(quán)威效應(yīng)！權(quán)威效應(yīng)，又稱為權(quán)威暗示效應(yīng)，”。“權(quán)威效應(yīng)”的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模，服從他們會(huì)使自己具備安全感，增加不會(huì)出錯(cuò)的“保險(xiǎn)系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會(huì)規(guī)范相一致，按照權(quán)威人物的要求去做，會(huì)得到各方面的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。

權(quán)威暗示效應(yīng)的寓意：迷信則輕信，盲目必盲從權(quán)威暗示。權(quán)威效應(yīng)在實(shí)際生活中的運(yùn)用：在現(xiàn)實(shí)生活中，利用“權(quán)威效應(yīng)”的例子很多：做廣告時(shí)請(qǐng)權(quán)威人物贊譽(yù)某種產(chǎn)品，在辯論說理時(shí)引用權(quán)威人物的話作為論據(jù)等等。在人際交往中，利用“權(quán)

[1] 威效應(yīng)”，還能夠達(dá)到引導(dǎo)或改變對(duì)方的態(tài)度和行為的目的。

鯰魚效應(yīng)

鯰魚效應(yīng)即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來投入到市場(chǎng)中積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而激活市場(chǎng)中的同行業(yè)企業(yè)。其實(shí)質(zhì)是一種負(fù)激勵(lì)，是激活員工隊(duì)伍之奧秘。

責(zé)任分散效應(yīng)

責(zé)任分散效應(yīng)（Diffusion of responsibility）也稱為旁觀者效應(yīng)，是指對(duì)某一件事來說，如果是單個(gè)個(gè)體被要求單獨(dú)完成任務(wù)，責(zé)任感就會(huì)很強(qiáng)，會(huì)作出積極的反應(yīng)。但如果是要求一個(gè)群體共同完成任務(wù)，群體中的每個(gè)個(gè)體的責(zé)任感就會(huì)很弱，面對(duì)困難或遇到責(zé)任往往會(huì)退縮。因?yàn)榍罢擢?dú)立承擔(dān)責(zé)任，后者期望別人多承擔(dān)點(diǎn)兒責(zé)任。“責(zé)任分散”的實(shí)質(zhì)就是人多不負(fù)責(zé)，責(zé)任不落實(shí)。

南風(fēng)法則

“南風(fēng)”法則也叫做“溫暖”法則，它來源于法國作家拉·封丹寫的這則寓言。它告訴我們：溫暖勝于嚴(yán)寒。運(yùn)用到管理實(shí)踐中，南風(fēng)法則要求管理者要尊重和關(guān)心下屬，時(shí)刻以下屬為本，多點(diǎn)“人情味”，多注意解決下屬日常生活中的實(shí)際困難，使下屬真正感受到管理者給予的溫暖。這樣，下屬出于感激就會(huì)更加努力積極地為企業(yè)工作，維護(hù)企業(yè)利益。

木桶效應(yīng)

盛水的木桶是由許多塊木板箍成的，盛水量也是由這些木板共同決定的。若其中一塊木板很短，則此木桶的盛水量就被短板所限制。這塊短板就成了這個(gè)木桶盛水量的“限制因素”（或稱“短板效應(yīng)”）。若要使此木桶盛水量增加，只有換掉短板或?qū)⒍贪寮娱L才成。人們把這一規(guī)律總結(jié)為“木桶原理”，或“木桶定律”，又稱“短板理論”。

首因效應(yīng)

首因效應(yīng)，是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的效應(yīng)。首因效應(yīng)也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)。它是指當(dāng)人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)會(huì)留下深刻印象，個(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。首因，是指首次認(rèn)知客體而在腦中留下的第一印象。首因效應(yīng)，是指?jìng)€(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。

俄狄浦斯情結(jié)

俄狄浦斯情結(jié)：戀母和弒父都是俄狄浦斯，他不認(rèn)識(shí)自己的父母，在一場(chǎng)比賽中失手殺死了父親，又娶了自己的母親，后來知道真相了，承受不了心中痛苦，就自殺了。心理學(xué)用來比喻有戀母情結(jié)的人，有跟父親作對(duì)以競(jìng)爭(zhēng)母親的傾向，同時(shí)又因?yàn)榈赖聜惱淼膲毫Γ凶晕覛缫越獬纯嗟膬A向。

厄勒克特拉情結(jié)

伊拉克特拉情結(jié)(Electra complex)，亦譯“戀父情結(jié)”。精神分析學(xué)派的一個(gè)概念。伊拉克特拉（Electra)為希臘神話中人物，曾助弟俄瑞斯忒斯殺母為父報(bào)仇。弗洛伊德認(rèn)為伊拉克特拉是女孩在2-3歲時(shí)具有的一種無意識(shí)欲望，其內(nèi)容是對(duì)父親的愛，對(duì)母親的輕視與敵視，并認(rèn)為這一情結(jié)持續(xù)時(shí)間長，不易升華。

伊拉克特拉情結(jié)又稱厄勒克特拉情結(jié)(Electra complex)：奧地利著名心理學(xué)家佛洛伊德把戀父情結(jié)命名為厄勒克特拉情結(jié)。

第四篇：教育中的心理學(xué)效應(yīng)

1、角色效應(yīng)

現(xiàn)實(shí)生活中，人們以不同的社會(huì)角色參加活動(dòng)。這種因角色不同而引起的心理或行為變化被稱為角色效應(yīng)。人的角色的形成首先是建立在社會(huì)和他人對(duì)角色的期待上的，由于很多班主任普遍存在著對(duì)學(xué)生社會(huì)角色期望的偏差，比如“好學(xué)生”的標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)習(xí)好，而學(xué)習(xí)好的標(biāo)準(zhǔn)就是成績好，對(duì)學(xué)生的成長和角色發(fā)展都帶來了消極的影響，學(xué)生出現(xiàn)了角色概念的偏差。一些學(xué)生常以“我的爸爸是經(jīng)理”、“我的爺爺是高干”等為炫耀，把自己與長輩的角色等同起來，顛倒了角色概念的關(guān)系，致使這類學(xué)生養(yǎng)成狂妄自大、目中無人的畸形心態(tài)。在班級(jí)管理中班主任要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際合理地確定學(xué)生的角色，通過采取角色扮演、角色創(chuàng)造等形式實(shí)現(xiàn)學(xué)生的角色行為。

2、暗示效應(yīng)

暗示效應(yīng)是指在無對(duì)抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。一般說來兒童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表揚(yáng)，就是對(duì)其他同學(xué)起到暗示作用。也可以使用手勢(shì)、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗(yàn)的班主任還常常針對(duì)學(xué)生的某一缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，選擇適當(dāng)?shù)碾娪啊㈦娨暋⑽膶W(xué)作品等同學(xué)生邊看邊議論或給學(xué)生講一些有針對(duì)性的故事，能產(chǎn)生較好的效果。

3、門檻效應(yīng)

心理學(xué)家查爾迪尼在替慈善機(jī)構(gòu)募捐時(shí)，僅僅是附加了一句話“哪怕是一分錢也好”就多募捐到一倍的錢物，這就是著名的門檻效應(yīng)。這一效應(yīng)的基本內(nèi)容就是由低要求開始，逐漸提出更高的要求。查爾迪尼分析認(rèn)為，對(duì)人們提出一個(gè)很簡(jiǎn)單的要求時(shí)，人們很難拒絕，否則怕別人認(rèn)為自己不通人情；當(dāng)人們接受了簡(jiǎn)單的要求后，再提出較高的要求，人們?yōu)榱吮３终J(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一和給外界留下前后一致的印象，心理上就傾向于接受較高要求。這一效應(yīng)告訴我們，在對(duì)學(xué)生提出要求時(shí)要考慮學(xué)生心理接受能力，應(yīng)少一些，小一些，這樣才會(huì)取得好的教育效果。

4、獎(jiǎng)懲效應(yīng)

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是對(duì)學(xué)生行為的外部強(qiáng)化或弱化的手段，它通過影響學(xué)生的自身評(píng)價(jià)，能對(duì)學(xué)生的心理產(chǎn)生重大影響，由獎(jiǎng)懲所帶來的行為的強(qiáng)化或弱化就叫做獎(jiǎng)懲效應(yīng)。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，表揚(yáng)、鼓勵(lì)和信任，往往能激發(fā)一個(gè)人的自尊心和上進(jìn)心。但獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的原則應(yīng)是精神獎(jiǎng)勵(lì)重于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，否則易造成“為錢而學(xué)”、“為班主任而學(xué)’的心態(tài)。同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)要抓住時(shí)機(jī)，掌握分寸，不斷開化。當(dāng)然“沒有懲罰就沒有教育”，必要的懲罰是控制學(xué)生行為的有效信號(hào)。懲罰時(shí)用語要得體、適度，就事論事，使學(xué)生明白為什么受罰和怎樣改過。同時(shí)還應(yīng)注意的是獎(jiǎng)懲的頻率，從心理學(xué)的研究結(jié)果看，當(dāng)獎(jiǎng)懲的比例為5：1時(shí)往往效果最好。

5、拆屋效應(yīng)

魯迅先生曾于1927年在《無聲的中國》，文中寫下了這樣一段文字：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào)和，愿意開天窗了。”這種先提出很大的要來．接著提出較小較少的要求，在心理學(xué)上被稱為“拆屋效應(yīng)”。雖然這一效應(yīng)在成人生人活中多見，但也有不少學(xué)生學(xué)會(huì)了這些。犯了錯(cuò)誤相當(dāng)于“開天窗”，用的就是拆屋效應(yīng)。因此，班主任在教育學(xué)生的過程中，教育方法一定恰當(dāng)，能被學(xué)生所接受，同時(shí)對(duì)學(xué)生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就。特別要注意不能讓學(xué)生在這些方面養(yǎng)成與班主任討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣。

6、鏈狀效應(yīng)

有一句俗話是“近朱者赤近墨者黑”，在心理學(xué)上這種現(xiàn)象被稱為鏈狀效應(yīng)，它是指人在成長中的相互影響作用。這種效應(yīng)在年齡低的學(xué)生中表現(xiàn)得尤為明顯。就學(xué)生的鏈狀效應(yīng)看不是單方面的，既表現(xiàn)在思想品德方面的互相感染，也在個(gè)性、情緒、興趣、能力等方面發(fā)生綜合影響。利用學(xué)生的鏈狀效應(yīng)，讓不同性格的學(xué)生在一起可以取長補(bǔ)短。因此作為班主任，應(yīng)有意識(shí)地優(yōu)化學(xué)生周圍的環(huán)境，如讓嬌生慣養(yǎng)的學(xué)生與獨(dú)立性較強(qiáng)的朋友做伴，膽小畏法的學(xué)生應(yīng)和勇敢堅(jiān)強(qiáng)的學(xué)生交友。

7、禁果效應(yīng)

“禁果”一詞源于《圣經(jīng)》，它講的是夏娃被神秘智慧樹上的禁果所吸引去偷吃被貶到人間，這種被禁果所吸引的逆反心理現(xiàn)象，稱之為“禁果”效應(yīng)。由于青少年處在特殊的發(fā)育期，好奇心強(qiáng)，逆反心理重，因此常出現(xiàn)禁果效應(yīng)。它給我們的啟示有兩個(gè)；

1、不要把不好的東西當(dāng)成禁果，人為地增加對(duì)學(xué)生的吸引力。

2、要把學(xué)生不喜歡而又有價(jià)值的事情人為地變成禁果以提高其吸引力。

8、名人效應(yīng)

美國心理學(xué)家曾做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，在給大學(xué)心理系學(xué)生講課時(shí)，向?qū)W生介紹說聘請(qǐng)到舉世聞名的化學(xué)家。然后這位化學(xué)家說，他發(fā)現(xiàn)了一種新的化學(xué)物質(zhì)。這種物質(zhì)具有強(qiáng)烈的氣味，但對(duì)人體無害。在這里只是想測(cè)一下大家的嗅覺。接著打開瓶蓋，過了一會(huì)兒，他要求聞到氣味的同學(xué)舉手，不少同學(xué)舉了手，其實(shí)這只瓶子里只不過是蒸餾水，化學(xué)家是從外校請(qǐng)來的德語教師。這種由于接受名人的暗示所產(chǎn)生的信服和盲從現(xiàn)象被稱為名人效應(yīng)。名人效應(yīng)的產(chǎn)生依賴于名人的權(quán)威和知名度。名人之所以成為名人，在他們那一領(lǐng)域必然有其過人之處，所以名人更能引起人們的好感、關(guān)注、議論和記憶。由于青少年的認(rèn)識(shí)特點(diǎn)及心理發(fā)展，他們所希望的名人多為形式化、表面性的形象所吸引。他們喜歡的名人多為歌星、影星一類，出現(xiàn)追星現(xiàn)象。這就要求班主任要為學(xué)生選擇好“名人”，以促進(jìn)學(xué)生的健康成長。

9、刻板效應(yīng)

生活中常可見到這樣的例子：青年人往往認(rèn)為老年人墨守成規(guī)；而老年人又往往認(rèn)為青年人舉止輕浮。教授總是白發(fā)蒼蒼、文質(zhì)彬彬，工人則是身強(qiáng)力壯、舉止豪爽等。人們頭腦存在的關(guān)于某一類人的固定印象的心理現(xiàn)象被稱為刻板效應(yīng)。雖然這一效應(yīng)在群體心理中比較多見，但在不少班主任心中也存在。曾經(jīng)有位平時(shí)學(xué)習(xí)不好的學(xué)生有一階段學(xué)習(xí)特別刻苦，在期末考試時(shí)成績特別突出。知逍考試成績后，一些班主任說的是“成績是不錯(cuò)，作弊了嗎？”由于平時(shí)班主任已對(duì)學(xué)生有了刻板印象，在學(xué)生進(jìn)步后還是以原來的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)學(xué)生，很容易造成偏見、成見，既傷了學(xué)生的自尊，也影響了班主任形象。

10、鯰魚效應(yīng)

沙丁魚捕撈后如果沒有刺激和活動(dòng)就會(huì)很快地死去，挪威漁民每次從海上歸來，為了不讓魚在途中死去，在魚艙室放幾條鯰魚，以挑起它們和沙丁魚之間的摩擦和爭(zhēng)端，使大量的沙丁魚在緊張中不斷地游動(dòng)。其結(jié)果不但避免了沙丁魚因窒息而死亡，而且還能保證它們活蹦亂跳地抵達(dá)港口。這種現(xiàn)象后來被人們稱之為“鯰魚效應(yīng)”。它給我們的啟示是：

1、在適度的緊張中才能更好地發(fā)揮能力。因此，班主任要給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)適度的緊張氛圍，并引導(dǎo)學(xué)生在緊張中學(xué)會(huì)適應(yīng)。當(dāng)然我們也不否認(rèn)過度的緊張應(yīng)該避免，以防止對(duì)學(xué)生身心造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。

2、要充分利用好班級(jí)中的“鯰魚”，班級(jí)中常常有這樣一些學(xué)生，這些學(xué)生

學(xué)習(xí)成績一般，但“能量”很大，特別活躍，在學(xué)生中有一定的號(hào)召力，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌绊懼嗉?jí)的紀(jì)律和學(xué)習(xí)。如果不好好發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，則常常會(huì)起相反的作用。在班干部的設(shè)置上若能將這些人提拔到適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)崗位，就會(huì)產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，班級(jí)活動(dòng)容易開展，班集體建設(shè)更為順利。

11、自己人效應(yīng)

有一種效應(yīng)叫自己人效應(yīng)，就是說要使對(duì)方接受你的觀點(diǎn)、態(tài)度，你就不惜同對(duì)方保持同體觀的關(guān)系，也就是說，要把對(duì)方與自己視為一體。管理心理學(xué)中有句名言：“如果你想要人們相信你是對(duì)的，并按照你的意見行事．那就首先需要人們喜歡你，否則，你的嘗試就會(huì)失敗。”因此，班主任要真正把學(xué)生當(dāng)成自己人——做學(xué)生的知朋友。

12、超限效應(yīng)

著名作家馬克.吐溫有一次在教堂里聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很使人感動(dòng)，就準(zhǔn)備捐款，并掏出自己的所有錢。過了十分鐘后，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢；又過了十分鐘，牧師還沒有講完，他于是決定一分錢也不捐。到牧師終于結(jié)束了長篇的演講開始募捐時(shí)，馬克?吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，相反，還從盤子里偷了二元錢。這個(gè)故事告訴我們刺激過多、過強(qiáng)或作用時(shí)間過久，會(huì)引起極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，心理學(xué)上稱之為“超限效應(yīng)”’。這個(gè)效應(yīng)啟示我們，在批評(píng)或表揚(yáng)學(xué)時(shí)，應(yīng)掌握一個(gè)“度”。“不及”固然達(dá)不到既定的目標(biāo)，但“過度”又會(huì)產(chǎn)生超限效應(yīng)，非但起不到應(yīng)有的效果，甚至?xí)霈F(xiàn)一些反作用。

13、配套效應(yīng)

18世紀(jì)。法國有個(gè)哲學(xué)家叫丹尼斯?耿德羅，一天，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究、圖案高雅的酒紅色睡袍。狄德羅非常喜歡，可他穿著華貴的睡袍在家里尋找感覺，總覺得家具顏色不對(duì)，地毯的針腳也粗得嚇人。于是為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，書房終于跟上了睡袍的檔次，可他卻覺得很不舒服，因?yàn)椤白约壕尤槐灰患勖{迫了”。兩百年后，美國哈佛大經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱麗葉?施羅爾在《過度消費(fèi)的美國人》一書中，把這種現(xiàn)象稱作為“狄德羅效應(yīng)”．亦稱作為“配套效應(yīng)”，也就是人們?cè)趽碛辛艘患碌奈锲泛蟛粩嗯渲门c其相適應(yīng)的物品以達(dá)到心理平衡的現(xiàn)象。從學(xué)生的成長過程看，無論是好的行為還是不良的習(xí)慣，都可以找到引起這一行為的一件“睡袍”。在這里筆者想提醒班主任，應(yīng)為學(xué)生準(zhǔn)備幾件有價(jià)值的“睡袍”。

14、首因效應(yīng)

心理學(xué)家曾經(jīng)做了這樣的實(shí)驗(yàn)：讓學(xué)生評(píng)價(jià)一個(gè)人，把學(xué)生分成兩組，第一組先看介紹這個(gè)人內(nèi)向的材料，然后再看介紹這個(gè)人外向的材料；第二組恰恰相反。結(jié)果是第一組大部分評(píng)價(jià)他為內(nèi)向，第二組評(píng)價(jià)的多為外向，這象被稱為首因效應(yīng)，又稱第一印象。它是指第一次接觸陌生人或事物形成的印象，起到了先入為主的作用。它給我們的啟示是：

1、班主任在剛接班后要全面了解學(xué)生，盡量避免受第一印象的影響對(duì)學(xué)生產(chǎn)生偏見，影響到以后的班級(jí)管理。

2、在與學(xué)生初次接觸時(shí)，力爭(zhēng)給學(xué)生一個(gè)好的第一印象。這樣能縮短師生之間的距離，得到學(xué)生的信任，形成融洽的師生關(guān)系，為以后實(shí)施有效的教育奠定基礎(chǔ)。

15、半途效應(yīng)

半途效應(yīng)是指在激勵(lì)過程中到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因累的交互作導(dǎo)致的對(duì)于目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。大量的事實(shí)表明，人的目標(biāo)行為的中止期多發(fā)生在“半途”附近，在人的目標(biāo)行為過程的中點(diǎn)附近是一個(gè)極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。導(dǎo)致半途效應(yīng)的原因主要有兩個(gè)，一是目標(biāo)選擇的合理性，目標(biāo)選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。二是個(gè)人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。這就要求班主任在平時(shí)教育學(xué)生時(shí)多注意學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，培養(yǎng)多方面的能力，同時(shí)多注意進(jìn)行意志磨練。行為學(xué)家提出了“大目標(biāo)、小步子”的方法，對(duì)于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。

16、光環(huán)效應(yīng)

又稱暈輪效應(yīng)、是指在觀察某個(gè)人時(shí)，對(duì)于他的某種品質(zhì)或特征有鮮明的知覺，從而掩蓋了其他特征。美國心理學(xué)家戴恩等人有個(gè)研究，讓被試者看一些照片。照片上的人分別是有魅力的、無魅力的和魅力中等的，然后讓被試者從與魅力無關(guān)的方面去評(píng)價(jià)這些人，如他們的職業(yè)、婚姻、能力等。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有魅力的人在各方面得到的評(píng)分都是最高的。無魅力者得分最低，這種漂亮的人各方面都好，實(shí)際上就是光環(huán)效應(yīng)的典型表現(xiàn)。很多班主任都有這樣的觀點(diǎn)，學(xué)生成績好，就樣樣都好；學(xué)生成績差，就覺得他一無是處。這就要求班主任既要充分注意學(xué)生特長的發(fā)展和能力的提高，使學(xué)生的閃光點(diǎn)得到別人的認(rèn)可，受到別人的尊重，增強(qiáng)學(xué)生的自信。同時(shí)也應(yīng)注意，雖然對(duì)學(xué)生偏愛一些是人之常情，但過分的偏愛或溺愛都會(huì)導(dǎo)致感情用事，對(duì)錯(cuò)不分，有的還會(huì)一俊遮百丑，實(shí)際上對(duì)學(xué)生的成長是很不利的。

17、近因效應(yīng)

由于最近了解的東西掩蓋了對(duì)某人一貫了解的心理現(xiàn)象叫做近因效應(yīng)。心理學(xué)家研究表明，對(duì)陌生人的知覺，第一印象有更大的作用；而對(duì)于熟悉的人，對(duì)他們的新異表現(xiàn)容易產(chǎn)生近因效應(yīng)。近因效應(yīng)在學(xué)生交往中也是常見的，例如兩個(gè)學(xué)生本來相處得很好，甲對(duì)乙堪稱關(guān)懷備至，可是卻因最近一次“得罪”了乙，就遭到乙的痛恨，這就屬于近因效應(yīng)的作用。同樣，在學(xué)生的成長過程中，大部分人都不可能始終給人留下很好的第一印象，這就要求班主任一是要不斷提高自己的能力，增強(qiáng)自身的吸引力；二是要不斷鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步，讓學(xué)生能以新的姿態(tài)展現(xiàn)在外人面前，不斷激勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。

18、齊加尼克效應(yīng)

法國心理學(xué)家齊加尼克經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將一批學(xué)生分成兩組，讓他們同時(shí)完成20項(xiàng)工作。結(jié)果一組順利完成了任務(wù)，而另一組卻未完成。試驗(yàn)表明，雖然受訓(xùn)者在接受任務(wù)時(shí)均呈現(xiàn)出一種緊張狀態(tài)，但順利完成任務(wù)者，其緊張情緒逐漸消失；而未完成任務(wù)者，緊張情緒卻持續(xù)存在，且呈加劇傾向。后一種現(xiàn)象被稱為“齊加尼克”效應(yīng)。這種效應(yīng)啟示我們：學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，學(xué)生長期處于緊張狀態(tài)，學(xué)習(xí)效果就會(huì)越來越差。作為班主任，必須重視這一效應(yīng)，采取有效措施，一是不要對(duì)學(xué)生提出過多、過高的要，二是班主任要設(shè)法幫助學(xué)生按時(shí)完成任務(wù)，以適當(dāng)緩解學(xué)生的緊張情緒，讓學(xué)生學(xué)得愉快。

19、從眾效應(yīng)

有一個(gè)成語叫做三人成虎。意思是說，有三個(gè)人謊報(bào)市上有老虎聽者就信以為真。這種人在社會(huì)群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認(rèn)同的觀點(diǎn)或行為的心理傾向被稱為從眾效應(yīng)。這一效應(yīng)的啟示是。班主任要善于發(fā)揮從眾效應(yīng)的積極作用。首先要有意識(shí)地通過班會(huì)、黑板報(bào)等輿論陣地大張旗鼓地進(jìn)行宣傳；其次，要抓好班團(tuán)干部和積極分子等基本隊(duì)伍的建設(shè)，組成堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)班上的不良傾向，對(duì)癥下藥，將其遏制在萌芽狀態(tài)，以防止產(chǎn)生從眾效應(yīng)的負(fù)作用。

20、馬太效應(yīng)

《圣經(jīng)》中“馬太福音”里有一句名言：“凡是有的，還要加給他，叫他余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”美國著名哲學(xué)家羅帕特?默頓發(fā)現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象，即榮譽(yù)越多的科學(xué)家，授予他的榮譽(yù)就越多；而對(duì)那些默默無聞的科學(xué)家，對(duì)其做出的成績往往不予承認(rèn)。他于1973年把這種現(xiàn)象命名為“馬太效應(yīng)”。在班級(jí)管理中，就是好學(xué)生好對(duì)待，差學(xué)生差對(duì)待；而好與差的標(biāo)準(zhǔn)主要還是學(xué)習(xí)成績。對(duì)于一些班主任心中的好學(xué)生來說，愛“過剩”的時(shí)候，就會(huì)貶值，他們對(duì)表揚(yáng)就會(huì)變得麻木不仁，認(rèn)為一切都是理所當(dāng)然。這種優(yōu)越的社會(huì)心理環(huán)境會(huì)使他們?cè)诔砷L中變得非常脆弱，經(jīng)不起挫折。而對(duì)另外一些學(xué)生僅僅因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)不高，就會(huì)長期處在被班主任的關(guān)愛遺忘的角落，這種人為造成的惡劣的心理環(huán)境，將會(huì)使他們情緒偏激、行為帶有觸發(fā)性和沖動(dòng)性，這樣必然導(dǎo)致學(xué)生個(gè)性的畸形發(fā)展，引發(fā)學(xué)生的心理障礙。

21、期望效應(yīng)

有一次，心理學(xué)家羅森塔爾到一個(gè)學(xué)校里做完調(diào)查后，劃了一部分名單告訴班主任，這些學(xué)生很有發(fā)展?jié)摿Α５蟀嘀魅尾灰嬖V學(xué)生、一個(gè)學(xué)期后發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生進(jìn)步很快。其實(shí)這些學(xué)生都是隨便劃出的，這就是著名的羅森塔爾效應(yīng)，又叫期望效應(yīng)。它告訴我們，真誠的期待和不懈的努力，終會(huì)結(jié)出預(yù)期的果實(shí)。平時(shí)，班主任要對(duì)學(xué)生充滿信心，寄予厚望，使這種真誠的期待成為學(xué)生發(fā)展的動(dòng)力和方向。

22、情緒效應(yīng)

古希臘有個(gè)杰出的哲學(xué)家叫德漠克利特，他總是笑臉迎人，不擺架子，被人美稱為“含笑哲學(xué)家”。現(xiàn)在的商店、賓館的服務(wù)員都開展了“微笑服務(wù)”，目的是取得良好的情緒效應(yīng)。同樣，如果我們?cè)谄綍r(shí)，特別是在班主任工作不順利或情緒不好的時(shí)候能注意調(diào)整，多給學(xué)生以笑臉，給學(xué)生以信任，為學(xué)生的成長創(chuàng)造一個(gè)寬松的心理環(huán)境，那么，在學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，即使我們嚴(yán)厲地批評(píng)他，他也會(huì)認(rèn)為這是為他好，從而能虛心地接受我們的批評(píng)。

23、空白效應(yīng)

心理實(shí)驗(yàn)表明，在演講的過程中，適當(dāng)?shù)亓粢恍┛瞻祝瑫?huì)取得良好的演講效果，這就是空白效應(yīng)。它給我們的啟示是，班主任要善于留白，如在表達(dá)方面留白，針對(duì)某些問題，班主任不妨先不說出自己的觀點(diǎn)，讓學(xué)生去想、去說，讓學(xué)生有表達(dá)自己意見的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐方面留日，給學(xué)生一個(gè)鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力。在思考方面留白，班主任應(yīng)給學(xué)生思考分析的機(jī)會(huì)。讓學(xué)生獨(dú)立地思考、判斷和面對(duì)，學(xué)生的分析能力就會(huì)逐漸提高。在批評(píng)方面留日，批評(píng)之后，留有學(xué)生自己去思考、自己去責(zé)備的時(shí)間。這樣學(xué)生就不會(huì)有一種被“究追不舍’之感，反抗心理就會(huì)銳減。

24、南風(fēng)效應(yīng)

有一則寓言，講北風(fēng)南風(fēng)打賭，看誰能把行人的大衣脫掉。北風(fēng)勁，可越刮，行人把大衣裹得越緊；南風(fēng)徐徐，輕柔溫柔，使人自覺地把大衣脫下。南風(fēng)之所以能達(dá)到目的，就是因?yàn)樗槕?yīng)了人的內(nèi)在需要，使人的行為變?yōu)樽杂X。這種以啟發(fā)自我反省、滿足自我需要而產(chǎn)生的心理反應(yīng)，我們稱之為“南風(fēng)效應(yīng)”。在班級(jí)管理中，班主任一是要了解學(xué)生的特點(diǎn)，采取符合學(xué)生實(shí)際和需要的管理方式。二是管理措施要人性化。班主任要尊重學(xué)生的人格和自信心，相信學(xué)生都有一顆向上、向善的心，在情感上尊重人、關(guān)心人。在行為上激勵(lì)人、煥發(fā)人，容忍學(xué)生的缺點(diǎn)，客觀、理智、科學(xué)地處理教育教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題。

25、貝爾納效應(yīng)

英國學(xué)者貝爾納勤奮刻苦，同時(shí)又有很高的天賦。如果他畢生研究晶體學(xué)或生物化學(xué)，很有可能獲得諾貝爾獎(jiǎng)。但他卻心甘情愿地走另一條路——為他人去做一架云梯，把一個(gè)富有開拓性的課題提出來，指引別人登上科學(xué)的高峰，這一舉動(dòng)被科學(xué)家們稱為“貝爾納效應(yīng)”。作為班主任，不一定有貝爾納的天賦，也不一定是某學(xué)科的專家學(xué)者，但與學(xué)生相比，總在一些方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。班主任只要認(rèn)真地把自己的優(yōu)勢(shì)加以發(fā)揮和利用，就能逐步培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而促使學(xué)生更快地進(jìn)步，產(chǎn)生“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)’的效果。

第五篇：生活中常見的心理學(xué)效應(yīng)

生活中常見的心理學(xué)效應(yīng)

一 皮格馬利翁效應(yīng)

皮格馬利翁是古希臘神話里的塞浦路斯國王，他愛上了自己雕塑的一個(gè)少女像，并且真誠的期望自己的愛能被接受，這種真摯的愛情和真切的期望感動(dòng)了愛神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命。雖然這只是一個(gè)神話傳說，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，由于期望而使“雕像”變成“美少女”的例子也不鮮見。

美國心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：研究人員提供給一個(gè)學(xué)校一些學(xué)生名單，并告訴校方，他們通過一項(xiàng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，該校有幾名天才學(xué)生，只不過尚未在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來。其實(shí)，這是從學(xué)生的名單中隨意抽取出來的幾個(gè)人。然而，有趣的是，在學(xué)年末的測(cè)試中，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績的確比其它學(xué)生高出很多。研究者認(rèn)為，這就是由于教師期望的影響。由于教師認(rèn)為這個(gè)學(xué)生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時(shí)給予他更多的關(guān)注，通過各種方式向他傳達(dá)“你很優(yōu)秀”的信息，學(xué)生感受到教師的關(guān)注，因而產(chǎn)生一種激勵(lì)作用，學(xué)習(xí)時(shí)加倍努力，因而取得了好成績。對(duì)少年犯罪兒童的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因?yàn)樵谛r(shí)候偶爾犯過的錯(cuò)誤而被貼上了“不良少年”的標(biāo)簽，這種消極的期望引導(dǎo)著孩子們，使他們也越來越相信自己就是“不良少年”，最終走向犯罪的深淵。

積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展，人們通常用這樣來形象地說明皮格馬利翁效應(yīng)：“說你行，你就行；說你不行，你就不行”。要想使一個(gè)人發(fā)展更好，就應(yīng)該給他傳遞積極的期望。管仲在做齊國的宰相以前曾經(jīng)負(fù)責(zé)押送過犯人，但是，與別的押解官不同的是，管仲并沒有親自押送犯人，而是讓他們按自己的喜好安排行程，只要在預(yù)定日期趕到就可以了。犯人們感到這是管仲對(duì)他們的信任與尊重，因此，沒有一個(gè)人中途逃走，全部如期趕到了預(yù)定地點(diǎn)，由此可見，積極期望對(duì)人的行為的影響有多大。古人說“用人不疑”，也就是這個(gè)道理，任用別人，就應(yīng)該相信別人的能力，給別人傳達(dá)一種積極的期望。

二 投射效應(yīng)

在一家出版社的選題討論中，出現(xiàn)了這樣一種有趣的現(xiàn)象:編輯們列出他們認(rèn)為最重要的一個(gè)選題分別為：

編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學(xué)位，他選的是《怎樣寫畢業(yè)論文》；

編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是“學(xué)齡前兒童教育叢書”；

編輯C是圍棋迷，他的選題是《聶衛(wèi)平棋路分析》……

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X的把自己的心理特征（如個(gè)性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認(rèn)為別人也都認(rèn)為自己很出色……心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。由于投射效應(yīng)的存在，我們常常可以從一個(gè)人對(duì)別人的看法中來推測(cè)這個(gè)人的真正意圖或心理特征。宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對(duì)而坐，蘇東坡對(duì)佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎。”而佛印則微笑著說：“我看你是一尊金佛。”蘇東坡覺得自己占了便宜，很是得意。回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說：“哥哥你錯(cuò)了。佛家說'佛心自現(xiàn)'，你看別人是什么，就表示你看自己是什么。”由于人都有一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情況下，我們對(duì)別人做出的推測(cè)都是比較正確的，但是，人畢竟有差異，因此推測(cè)總會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候。《莊子》中有這樣一個(gè)故事：堯到華山視察，華封人祝他“長壽、富貴、多男子”，堯都辭謝了；華封人說：“壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨(dú)能不欲，何邪？”堯說：“多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭。”人的心理特征各不相同，即使是“福、壽”等基本的目標(biāo)，也不能隨意“投射”給任何人。但在日常生活中，我們卻常常錯(cuò)誤的把自己的想法和意愿投射到別人身上：自己喜歡的人，以為別人也喜歡，總是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飛醋；父母總喜歡為子女設(shè)計(jì)前途、選擇學(xué)校和職業(yè)……

三 羅米歐與朱麗葉效應(yīng)

莎士比亞的名劇《羅米歐與朱麗葉》描寫了羅米歐與朱麗葉的愛情悲劇，他們相愛很深，但由于兩家是世仇，感情得不到家里其它成員的認(rèn)可，雙方的家長百般阻撓。然而，他們的感情并沒有因?yàn)榧议L的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛更深，最終雙雙殉情而死。在現(xiàn)實(shí)生活中，也常常見到這種現(xiàn)象，父母的干涉非但不能減弱戀人們之間的愛情，反而使感情得到加強(qiáng)。父母的干涉越多，反對(duì)越強(qiáng)烈，戀人們相愛就越深，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“羅米歐與朱麗葉效應(yīng)”。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是因?yàn)槿藗兌加幸环N自主的需要，都希望自己能夠獨(dú)立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦別人越廚代庖，代替自己做出選擇，并將這種選擇強(qiáng)加于自己時(shí)，就會(huì)感到自己的主權(quán)受到了威脅，從而產(chǎn)生一種心理抗拒，排斥自己被迫選擇的事物，同時(shí)更加喜歡自己被迫失去的事物，正是這種心理機(jī)制導(dǎo)致了羅米歐與朱麗葉的愛情故事一代代的不斷上演。

心理學(xué)家的研究還發(fā)現(xiàn)，越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價(jià)值越大，對(duì)人們?cè)接形Γp易得到的東西或者已經(jīng)得到的東西，其價(jià)值往往會(huì)被人所忽視。我國民間流行這樣一種說法“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著”，也就是說的這個(gè)道理。因此，婚外戀如果受到干涉，雙方反而相愛越深，恨不得天天廝守在一起才好，然而，真正一旦與自己婚外戀的情人如愿以償，生活在一起，又會(huì)覺得情人也不過如此，妻子或許還好一些。某中學(xué)初一年級(jí)的兩位學(xué)生由于相互吸引而走到了一起，一開始，老師和家長都竭盡全力干涉，然而，這種干涉反而為兩個(gè)孩子增加了共同語言，他們更加接近，儼然一對(duì)棒打不散的鴛鴦。后來，校長改變了策略，他將孩子和老師都叫去，沒有批評(píng)孩子們，反而說老師誤會(huì)了他們，把純潔的感情玷污了。過后，這兩個(gè)孩子還是照樣來往，但是沒過多久，他們就因?yàn)槿狈餐c(diǎn)而漸漸疏遠(yuǎn)，最終由于發(fā)現(xiàn)對(duì)方與自己理想中的王子和公主相差太遠(yuǎn)而分道揚(yáng)鑣

四 第一印象效應(yīng)

一位心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì)30道題中的一半，但是讓學(xué)生A做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學(xué)生B做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對(duì)兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)：兩相比較，誰更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認(rèn)為學(xué)生A更聰明。這就是第一印象效應(yīng)。

第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對(duì)我們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的“第一印象”?? 心心理學(xué)家認(rèn)為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢(shì)、面部表情等“外部特征”。一般情況下，一個(gè)人的體態(tài)、姿勢(shì)、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和其它個(gè)性特征，不管暴發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會(huì)在不經(jīng)意中“露出馬腳”，因?yàn)槲幕慕狙b不出來的。但是，“路遙知馬力，日久見人心”，僅憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往往會(huì)帶來不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤！《三國演義》中鳳雛龐統(tǒng)當(dāng)初準(zhǔn)備效力東吳，于是去面見孫權(quán)。孫權(quán)見到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒于門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟(jì)于事。眾所周知，禮節(jié)、相貌與才華決無必然聯(lián)系，但是禮賢下士的孫權(quán)尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響之大！無獨(dú)有偶，美國總統(tǒng)林肯也曾因?yàn)橄嗝财娋芙^了朋友推薦的一位才識(shí)過人的閣員。當(dāng)朋友憤怒的責(zé)怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯說：“一個(gè)人過了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)。”雖然林肯以貌取人也有其可圈可點(diǎn)之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養(yǎng)來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺(tái)階。

五 定勢(shì)效應(yīng)

請(qǐng)看這樣一個(gè)問題：一位公安局長在路邊同一位老人談話，這時(shí)跑過來一位小孩，急促的對(duì)公安局長說：“你爸爸和我爸爸吵起來了！”老人問：“這孩子是你什么人？”公安局長說：“是我兒子。”請(qǐng)你回答：這兩個(gè)吵架的人和公安局長是什么關(guān)系？這一問題，在100名被試中只有兩人答對(duì)!后來對(duì)一個(gè)三口之家問這個(gè)問題，父母沒答對(duì)，孩子卻很快答

了出來：“局長是個(gè)女的，吵架的一個(gè)是局長的丈夫，即孩子的爸爸；另一個(gè)是局長的爸爸，即孩子的外公。”為什么那么多成年人對(duì)如此簡(jiǎn)單的問題解答反而不如孩子呢？這就是定勢(shì)效應(yīng)：按照成人的經(jīng)驗(yàn)，公安局長應(yīng)該是男的，從男局長這個(gè)心理定勢(shì)去推想，自然找不到答案；而小孩子沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也就沒有心理定勢(shì)的限制，因而一下子就找到了正確答案。

心理定勢(shì)指的是對(duì)某一特定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，它可以使我們?cè)趶氖履承┗顒?dòng)時(shí)能夠相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動(dòng)化，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力；但同時(shí)，心理定勢(shì)的存在也會(huì)束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會(huì)給解決問題帶來一些消極影響，文章開頭的實(shí)驗(yàn)就是一個(gè)很好的例子。不僅在思考和解決問題時(shí)會(huì)出現(xiàn)定勢(shì)效應(yīng)，在認(rèn)識(shí)他人、與人交往的過程中也會(huì)受心理定勢(shì)的影響。

蘇聯(lián)心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于“心理定勢(shì)”的實(shí)驗(yàn)：研究者向參加實(shí)驗(yàn)的兩組大學(xué)生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學(xué)生說：這個(gè)人是一個(gè)怙惡不悛的罪犯；對(duì)第二組學(xué)生卻說：這個(gè)人是一位大科學(xué)家。然后他讓兩組學(xué)生各自用文字描述照片上這個(gè)人的相貌。

第一組學(xué)生的描述是：深陷的雙眼表明他內(nèi)心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心??

第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認(rèn)識(shí)道路上克服困難的意志??

對(duì)同一個(gè)人的評(píng)價(jià)，僅僅因?yàn)橄惹暗玫降年P(guān)于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見心理定勢(shì)對(duì)人們認(rèn)識(shí)過程的巨大影響！

六 刻板印象

曾經(jīng)在某一網(wǎng)站看到這樣一個(gè)笑話：如果你的前面是一位發(fā)怒的重慶女孩，后面是萬丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳吧！這個(gè)笑話不能說沒有一點(diǎn)道理，重慶女孩的潑辣，可以說是“盛名遠(yuǎn)播”，因此，一提到重慶女孩，首先浮上腦海的就是“潑辣”二字，絲毫不顧其中是否有被冤枉的“例外”，這就是所謂“刻板印象”。

刻板印象指的是人們對(duì)某一類人或事物產(chǎn)生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法，是我們?cè)谡J(rèn)識(shí)他人時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的一種相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。我們經(jīng)常聽人說的“長沙妹子不可交，面如桃花心似刀”，東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，實(shí)際上都是“刻板印象”。

刻板印象的形成，主要是由于我們?cè)谌穗H交往過程中，沒有時(shí)間和精力去和某個(gè)群體中的每一成員都進(jìn)行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，因此，我們只能“由部分推知全部”，由我們所接觸到的部分，去推知這個(gè)群體的“全體”。刻板印象一經(jīng)形成，就很難改變，因此，在日常生活中，一定要考慮到刻板印象的影響，例如，市場(chǎng)調(diào)查公司在招聘入戶調(diào)查的訪員時(shí)，一般都應(yīng)該選擇女性，而不應(yīng)該選擇男性，因?yàn)樵谌藗冃哪恐校砸话銇碚f比較善良、較少攻擊性、力量也比較單薄，因而入戶訪問對(duì)主人的威脅較小；而男性，尤其是身強(qiáng)力壯的男性如果要求登門訪問，則很容易被拒絕，因?yàn)樗麄兏菀资谷寺?lián)想到一系列與暴力、攻擊有關(guān)的事物，使人們?cè)鰪?qiáng)防衛(wèi)心理。“物以類聚，人以群分”，居住在同一個(gè)地區(qū)、從事同一種職業(yè)、屬于同一個(gè)種族的人總會(huì)有一些共同的特征，因此，刻板印象一般說來都還是有一定道理的。但是，“人心不同，各如其面”，刻板印象畢竟只是一種概括而籠統(tǒng)的看法，并不能代替活生生的個(gè)體，因而“以偏概全”的錯(cuò)誤總是在所難免。如果不明白這一點(diǎn)，在與人交往時(shí)，“唯刻板印象是瞻”，象“削足適履”的鄭人，寧可相信作為“尺寸”的刻板印象，也不相信自己的切身經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致人際交往的失敗，自然也就無助于我們獲得成功。

七 觸摸的心理效應(yīng)

心理學(xué)家弗爾德對(duì)早產(chǎn)兒進(jìn)行過每天45分鐘的撫摸實(shí)驗(yàn)。一般認(rèn)為，早產(chǎn)兒應(yīng)該生活在一個(gè)隔離的，猶如子宮般的環(huán)境中，撫摸只會(huì)給他們壓力感，會(huì)有礙他們的生長。然而他對(duì)20個(gè)早產(chǎn)兒每天做3次、每次15分鐘的舒緩而有力的撫摸。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。到第八個(gè)月末，他們的體質(zhì)和智力都有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時(shí)間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說：“撫摸能有規(guī)律地刺激生長激素的分泌，進(jìn)而促進(jìn)消化吸收功能。”

八 鲇魚效應(yīng)

挪威的漁民們捕捉了沙丁魚后就急忙趕到市場(chǎng)出售，但由于沙丁魚喜群集、生性不好動(dòng)，往往窒息而死。唯一老漁民每次都能賣出活蹦亂跳的鮮魚，其奧妙是在沙丁魚中放幾尾生性好動(dòng)的鲇魚。鲇魚在沙丁魚中穿來穿去，沙丁魚受到影響也搖頭擺尾，促進(jìn)了空氣的流通，增強(qiáng)了自身的活力。在學(xué)校管理中如果在教師群體中引進(jìn)德才兼?zhèn)洹?zhēng)強(qiáng)好勝的人才鲇魚，也會(huì)產(chǎn)生良好的“鲇魚效應(yīng)”。

九 門檻效應(yīng)

心理學(xué)家費(fèi)里德曼(J.L.Freedman)和費(fèi)雷澤(S.C.Fraser)的一項(xiàng)研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是“門檻效應(yīng)”。心理學(xué)家查丁奈(R.B.Cialdini)還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們拒絕接受一個(gè)較大的要求后，認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)會(huì)驅(qū)使他們建立新的平衡，因而容易接受一個(gè)較小的要求。當(dāng)小要求與大要求有明顯聯(lián)系，且緊跟在大要求之后提出時(shí)，人們更容易接受這個(gè)小要求。

十 霍布森選擇效應(yīng)

1631年，英國商人霍布森販馬時(shí)，把馬匹放出來供顧客挑選，但有一個(gè)條件，即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個(gè)條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對(duì)這種沒有選擇余地的所謂選擇，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。社會(huì)心理學(xué)家指出：如果誰陷入“霍布森選擇效應(yīng)”的困境，就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工作。“

在美國芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠。它具有較完善的娛樂設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但工人們的情緒仍憤憤不平，生產(chǎn)狀況也很不理想。為了解決問題，工廠一直在竭力地探求原因。1924年11月，美國國家研究員會(huì)組織了一個(gè)由心理學(xué)家等多方面專家參加的研究小組，在該工廠開展一系列研究試驗(yàn)。這一系列試驗(yàn)的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的相互關(guān)系。在這一系列試驗(yàn)研究中有個(gè)“談話實(shí)驗(yàn)”，即用兩年多的時(shí)間，由專家們找工人個(gè)別談話達(dá)兩萬余次。規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對(duì)廠方的各種意見，并做詳細(xì)記錄；對(duì)工人的不滿意見一律不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥。這一“談話實(shí)驗(yàn)”收到了意想不到的效果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度的提高。為什么？這是由于工人長期以來對(duì)工廠的各種管理制度和方法諸多不滿，一向無處發(fā)泄。“談話實(shí)驗(yàn)”使他們這些不滿的情緒得到了充分地發(fā)泄，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會(huì)心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)”。

十一 馬太效應(yīng)

在《圣經(jīng)》中的“馬太福音”第二十五章有這么一句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”1973年，美國科學(xué)史研究者默頓用這句話來概括一種社會(huì)心理現(xiàn)象：“對(duì)已有相當(dāng)聲譽(yù)的科學(xué)家做出的科學(xué)貢獻(xiàn)給予的榮譽(yù)越來越多，而對(duì)那些未出名的科學(xué)家則不承認(rèn)他們的成績。”默頓將這種社會(huì)心理現(xiàn)象命名為“馬太效應(yīng)”。