第一篇：夢想有多大,你就能飛多遠美文摘抄

圓規張開的幅度越大。圓的半徑就越長

我以前常常透過我家廚房的窗戶看到她，她強行擠過操場上的一群男孩子，對這些男孩們來說，她顯得那么矮小。學校在我家的街對面，我經常看到孩子們在下課時間打球。盡管有一大群的孩子，但我覺得她是最吸引我注意的一個。

我記得第一次看到她打籃球的情景。看見她繞著其他孩子旁邊游走的時候，我感到十分驚奇。她設法跳起投籃，球恰好越過那些孩子的頭頂飛入了籃筐。那些男孩總是拼命地阻止她，但沒有人可以做得到。

另外一些時候，她一個人練球，我開始注意觀察她的舉動。她一般是一遍遍地練習運球和投籃，有時直到天黑。有一天，我問她為什么這么刻苦地練習。她直視著我的眼睛，不假思索地說：“我想上大學。只有獲得獎學金，我才能有錢去上大學。因為我喜歡打籃球，所以我決定了。只要我成為一個出色的球員，就能獲得獎學金，就能夠到大學去打籃球。我想成為最棒的球員。我父親告訴我說，如果夢想遠大，就一定可以克服艱難險阻。”說完她笑了笑，跑向籃球場，又開始我之前見過的一遍又一遍的練習。

我真服了她——她，是個有決心的人。我看著她這些年從初中升到高中。每個星期，由她帶領的學校籃球隊都能夠獲勝。

在她讀高中的某一天，我看見她坐在草地上，頭埋在臂彎里。我穿過街道，坐到她旁邊的清涼的草地上，輕輕地問她發生了什么事。她輕聲回答：“哦，沒什么，只是我太矮了。”原來籃球教練告訴她，以她五英尺五英寸的身材，幾乎是沒有機會到一流的球隊去打球的。更不用說會獲得獎學金了，所以她應該放棄想上大學的夢想。

她很傷心，由于感受到了她的失望，我也覺得自己的喉嚨發緊。我問她是否與她的爸爸談過這件事。她從臂彎里抬起頭，告訴我，她父親說那些教練講得不對，他們根本不懂得夢想的力量。她父親說，如果她真的用心去代表一個好的大學打籃球，如果她真的想獲得獎學金，那任何東西也不能阻止她，除非她自己沒有這個決心。他又一次跟她說：“如果夢想遠大，就一定可以克服艱難險阻。”

第二年，當她和她的球隊去參加北加利福尼亞州冠軍賽時，她被一位大學的招生人員看中了。那所大學真的為她提供了一份全面資助的獎學金，并且她進入了美國全國大學體育協會的一個女子甲組籃球隊，她將接受到她夢想過的并為之奮斗了多年的大學教育。

其實，正如那句話說得那樣，如果夢想遠大，就一定可以克服艱難險阻。這不難做到，不信的話，就看看她，這個為了夢想一直努力的小姑娘。在她的奮斗下，她走入了理想的學府，那么你呢，還在猶豫什么呢？

第二篇：夢想有多遠,舞臺就有多大

夢想有多遠，舞臺就有多大

--人生不設限讀后感

臨安市楊嶺中心學校 楊嶺中心學校 郎愛春

100多年前的希臘，有人試圖在4分鐘內跑完1英里的路程，為了實現這個前無古人的宏偉目標，人們絞盡腦汁，甚至異想天開，先讓運動員喝老虎的奶水，以強身健體，然后又讓兇猛的獅子在后面追趕運動員，以激發潛力，結果全都失敗了。后來，有專家得出了“科學”結論：因為人體生理結構的限制，人類根本無法達到這種速度。于是人們最終斷言，人要想在4分鐘內跑完1英里路程是絕對不可能的。有個叫羅杰的年輕人偏偏不信，刻苦訓練，默默地向極限發起沖擊，一年之后，“絕不可能的事情”發生了——羅杰在4分鐘內跑完了1英里。隨后，這一紀錄又多次被后來者刷新。

讀完《人生不設限》這本書，更加深刻的感受到人類的潛質是無以言語的。力克·胡哲，出生時罹患海豹肢癥，天生沒有四肢，曾經三次嘗試自殺。10歲那年，第一次意識到“人要為自己的快樂負責”。雖然沒有手腳去接觸這個世界，但他并沒有放棄理想，也沒有放逐自己，他最終意識到用語言和行動同樣可以觸動人心，不論際遇順逆，只要認清目標，積極面對，生活其實到處都是歡樂。

記得書中力克的一句話：“我有選擇，你也有選擇。我們可以選擇對不足之處念念不忘，可以選擇苦澀、憤怒或悲哀；或者，在面對艱難時刻和那些心懷惡意的人時，我們可以選擇從經驗中學習，然后繼續往前走，為自己的快樂負責”。的確，作為造物主的上帝對每個人都是公平的，沒有四肢的力克都能有如此的境界，更何況健全的我們呢？曾經好幾次讀過《假如給我三天光明》，海倫·凱勒講述自己沒有光明的人生經歷，每次閱讀都會打濕自己的眼睛，讓我領會到在疾病和災難面前，她是何等的樂觀、不屈不撓以及滿懷希望，她的故事春風化雨般伴隨著我成長，伴隨我追逐自己的理想。今天讀《人生不設限》，讀到力克·胡哲對人生樂觀的態度，不僅又讓我想起海倫·凱勒，發現兩者都是如此的執著，都是曾被苦難所折服而又重拾信念，被人們所敬仰，原來他們都不曾給自己限制，他們都突破了自己的極限，達到了人生新的高度。

知足者常樂，但注定平庸。若不給自己設限，就沒有限制你超越的藩籬，人生便無止境。夢想有多遠，舞臺就有多大，相信自己，一切皆有可能。

人生不設限讀后感

人生不可能是一帆風順的，當我們面對挫折時，總是沉浸于消極狀態中。但是否曾想過，世界上還有一些人面對著比我們更嚴峻的挫折;盡管這樣，他們還是坦然面對現實。就像，力克.胡哲一樣。

力克·胡哲是一名殘疾人，他天生就沒有四肢，只有一只在下身左邊的小腳丫，他自己戲稱那是他的“小雞腳”。面對生命道路上的絆腳石，力克·胡哲從不屈服于命運--學習超越自身能力的事情;缺少了四肢，完成我們生活中的小事，對于力克·胡哲來說，總是變得困難重重，永遠都需要比正常人多花幾倍的時間;力克·胡哲在年僅25歲時就已經獲得兩項大學學位，他的聰明才智是不可否認的。最初了解到力克·胡哲，是觀看他在世界各地進行演講的視頻，印象最深的莫過于他用幽默的語言向聽眾闡述自己的身體缺陷和成長經歷，鼓勵人們要勇于面對生活的不幸。隨后，他將親身經歷寫進了勵志書籍《人生不設限》里，以此來鼓舞人們在困難面前不要退縮，應該勇敢地去戰勝它。

力克·胡哲無可否認是一名有志之士--“老當益壯，寧知白首之心;窮且益堅，不墜青云之志。”。人生道路上，我們會被無數的絆腳石絆倒，被無數的風雨阻礙前進，但請相信，這是命運送給我們的禮物;無論是風雨，或是絆腳石，它們會使你感到沮喪，沮喪只是暫時的罷了;真正的，在一次次戰勝困難后，會換來一個個含著淚、流著汗換來的智慧和深刻教訓。力克·胡哲之所以能成為舉世矚目的殘疾人演講家，是因為他在通往成功的道路上，不斷戰勝挫折，有著刻苦拼搏和不屈服于命運的頑強精神。其實力克·胡哲跟任何人一樣，都很普通，他總以積極樂觀的態度去迎接命運的每一個挑戰。難道我們不能當一回“力克·胡哲”嗎?

楊嶺中心學校

郎躍進

第三篇：思想有多遠就能走多遠

思想有多遠就能走多遠

尊敬的各位評委 各位工友們大家下午好：

我是來自我們轉向架焊接車間的一名電焊工，我叫姜維，我今天演講的題目是《思想有多遠就能走多遠》。

首先，我ewing大家講一個小故事，可能很多人都聽說過：從前有一位記者到大西北的一個偏遠的小山村去采訪，當他來到一個小山坡時，看見一個應該上小學年紀的娃在放羊。他就問娃：你為什么不上學而在這里放養啊。娃說：為什么要上學？記者又問：那你為什么要放羊啊？娃說：養長大可以賣錢，有了錢可以蓋新房子。記著再問娃：那有了房子呢？娃有點不耐煩地說：娶媳婦生娃？記者最后問：生完娃那？娃說：放羊。

其實我講述的這個故事很自然，思想決定著行為。而行為能夠造就人的一生，就人的活動層面來講是完全正確的，人的活動分為心理活動和機體活動兩種。而心理活動反應的是一個人的思想，機體活動反映的是一個人的行為。

在我們身邊就有著這樣的一位杰出人物，他就是中華技術大獎和全國五一勞動獎章獲得者李萬軍同志。在1987年剛剛步入工作崗位的他，那時在他的字典里就沒有一個“服”字。同年進廠的有20幾位電焊工，而最終留在這個崗位上的卻不到五個人，那時生活非常的艱苦但就憑一股不怕苦的精神，每天超額完成正常的工作量。也就是樂于吃苦的精神，他被公司選送參加了長春市電焊工比武大賽。他的表現非常出人意料，在場的評委都驚呆了。評委問他：你怎么焊的這么快這么好呢？李萬軍毫不謙虛地說：我就是來拿第一的。是的，當成績發表時，李師傅榮獲第一名。

在工作中他更有一種較真的緊，記得那是在動車組剛剛試制階段，因為構架體環口部位焊接位置難控制，既影響質量有影響生產進度。李師傅為了打破這一瓶頸，吃飯時從沒吃飽，喝水時從不干多喝。經過他的努力，研制出：《環口焊接七步法》他是現代工人的楷模，他是現代工人的亮點，他的事跡源遠流長，可以讓我們回味無窮。謝謝大家，我的演講到此結束。

第四篇：夢想有多遠走多遠

夢想有多遠，走多遠

三月的一個春雷將酣夢中的我激醒，醒來后，久久不能入眠，想到青浦寫作協會五周年大慶暨青浦作家協會成立活動即將到來，我欣喜，我感慨。

問自己：我曾經當作家的那個夢想還在嗎？

記得小學五年級的某一天，跟好友曉靜、英子三個人逃學，集中到英子家里，說，我們要準備成為大作家，要集中精神寫作品，不能在學校里上不喜歡的課。因為我們都有些偏科，只喜歡語文，害怕數學。那一天，我記得我擬定了一個童話故事，題目叫：小紙屑的旅程。英子要寫詩，曉靜要寫散文。

這個可笑的想法，只堅持了半天，就被語文老師張勇武發現了，把我們找回去批評了一通，繼續上學。成為專職作家的幼稚幻想立即擱淺了。

那時候，是誰想出了這個主意啊？現在回想，蠻好笑的，真的不記得了。

可是，喜歡閱讀，倒是我們三個人的共同點，我們經常一起看書，交換書籍。

后來，曉靜考上師范，成為了一名英語教師；英子做了居委干部；而我，成了一名上班族。各自都有了自己的活動圈子，結婚、育兒、工作、生活，便疏于了聯系。讀書的時間也變少了，我不知道她們有沒有繼續編織著文學夢。

1995年，我參加工作后，便全身投入，無暇再顧及閱讀，寫作的夢想，漸漸遠去。直到2006年在工作受到重度打擊、心靈受到嚴重創傷的時候，才又想起文學，想要以書療傷、養益身心。

我到青浦圖書館辦理了圖書借閱卡，開始了如癡如醉的閱讀，漸漸忘卻功名利祿、消化了曾不能承受的壓力。

2011年初，我跟志同道合的書友一起籌建了讀書會，志愿閱讀推廣，傳承水鄉文明，形成了每月一次固定交流的模式。讀書會的雪球越滾越大，吸引、交往了一批文學愛好者，我們一起浸淫其中“獨樂樂，不如眾樂樂”。讀書、交流、活動，不亦樂乎。后來我們的“野戰軍讀書會”有幸被圖書館編入了“正規部隊—清閱樸讀讀書沙龍”，更有幸的是，圖書館還幫我們請來了青浦報社副總編徐斌、青浦作協會長凌耕、詩人戴仁毅等老師做我們的閱讀顧問，指導沙龍閱讀。作家宋路霞、吉鴻盛、滕肖瀾、揚之水、姜浩峰、《收獲》副總編鐘紅明亦先后參加我們的沙龍活動，跟我們面對面交流，讓我的視野開闊不少。

多讀書，讀好書。讀的書多了，便有了感想，想用文字表達出來，漸漸的，又激起了我童年時代的寫作夢想。

當聽到青浦寫作協會在五周年大慶之際將升格更名為青浦作家協會，并要發展一批新的作協會員，我也按捺不住內心的激動，向協會提出了入會申請，希望能夠成為其中的一員。

期待著，能被協會宣布成為正式會員的那一刻，這是我夢想開始的第一站。

期待著，能在協會的文學大課堂里不斷學習、熏陶、讓我的寫作夢想快快長出翅膀。

寫作夢想從小開始，一直都在那里；寫作之道，還很遙遠，要不停走下去，夢想有多遠，我就走多遠。

第五篇：思想有多遠,我們就能走多遠——“紅金龍”策劃紀實

案例：思想有多遠，我們就能走多遠——“紅金龍”策劃紀實

怎樣實現從區域性品牌向全國性品牌突圍？“紅金龍”提出了當今中國煙草業一個很典型的課題。本案從戰略的角度，以顛覆性手法重塑“紅金龍”，為區域性煙草品牌“突圍”提供了一個有益的范本。

【煙草業的第五個課題】

●中國煙草業面臨的課題很多。此次“紅金龍”給我們的課題是當今中國煙草業一個很典型的課題：從區域性品牌向全國性品牌突圍。

2000年我們與“白沙”合作，2001年至今連續5年與“大紅鷹”合作，2003年成功策劃寧波卷煙廠的“五一”，同全面展開與上海卷煙廠“紅雙喜”的合作，每個客戶都會給我們一個課題。

●煙草業在中國是一個比較特殊的行業。在地區封鎖和專賣制度的保護下，固步自封成為習慣，國內諸多煙草品牌顯示出區域市場表現良好，但缺乏全國大市場競爭力的特征。隨著入世后煙草保護期限結束的臨近，煙草行業正在醞釀并實施制度改革的工作。風雨欲來，越來越多的企業意識到品牌規劃的重要性。能否建立、鞏固、維護一個品牌，并通過系統的品牌管理工作將其打造成全國強勢品牌，決定了一個企業在行業洗牌中的命運。

“紅金龍”要在三年之內由2003年的產銷17萬箱進入規模超過100萬箱的卷煙品牌行列，客觀講難度相當大。但是武煙人并未放棄這一努力方向。

云南、上海、湖南等幾個大的煙草集團的格局正在形成，湖南、湖北兩湘聯姻的傳說甚囂塵上，留給湖北煙草自強的時間已經不多了。我們認為：即使武煙集團的最終命運是與其他煙草集團聯合重組，也應該給湖北人留下一個自己的品牌“紅金龍”。這是一個企業家和湖北煙草的尊嚴。

●要么異軍突起，要么等待詔安，“紅金龍”走到了必須作出重大抉擇的“十字路口”。面對這個不得不面對的課題，“紅金龍”原有的品牌營銷與傳播上存在的諸多問題日益顯現，“紅金龍”陷入困局。

●2003年6月30日那天，在窗外楚天細雨的掩映之下，武煙集團董事長彭明權對我們說：“武煙上世紀80年代初在全國還名列前茅，但是武煙睡著了，一睡就是17年！這些年來，雖然武煙曾經做過全國網建的模范，甚至現在的技術力量還在全國排得上號，但是市場、品牌卻落后了！武煙請你們來，就是幫我們研究戰略，研究一年兩年甚至五年十年后武煙的發展。更重要的是如何以最快的速度突圍，再不突圍就來不及了！

【把事情做對】“先把事情做對，再把事情做好。”葉茂中的這句話一直指導著整個葉茂中機構的工作方式。在“把事情做對”這個環節，我們分為營銷診斷、市場調研、品牌診斷與規劃三步走。談到煙草，很多人會稱我們有一支做煙草策劃的“夢幻團隊”。其實，所謂的“夢幻”并不神秘，只是我們有一套科學的工作方法，在“把事情做對”這個環節我們分為三步走，每一步都走得穩健扎實。這三步分別為：營銷診斷、市場調研、品牌診斷與規劃。

一、營銷診斷

2003年8月19日上午，我們向武煙呈交了第一份報告——《營銷診斷報告》。對全國煙草行業形勢的深度分析，對武煙品牌現狀的真實描述，對應對策略的多方論證，直到營銷思路如長劍直指天際，報告深深打動了所有在場的武煙人，武煙高層給予我們一個簡短而又堅定的肯定。就在這天下午，他們召開了6個多小時的高層緊急會議。●極目楚天，看全國煙草大格局

中國煙草行業正在經歷建國以來規模最宏大、影響最深遠的一次變革。與其說我們要研究“紅金龍”的品牌課題，還不如說要研究武煙以及整個湖北煙業。因此，“紅金龍”策略小組決

定擴大研究范圍，抬起頭來，放眼全國的煙業大格局。

在此次工商分離改革之前，地方煙草局，尤其是各個省級煙草局，在煙草專賣體系中占據著極為重要的地位。而省級煙草局的意圖，則集中體現在省級煙草品牌的建設方向上。所以，我們此時研究全國煙草行業大格局，以省為單位要比單純以品牌為單位更為科學。下面我們看看幾個煙業大省的局面： 浙江： 上海卷煙廠挾“中華”之威在華東的優勢相當明顯，對于這一點，浙江煙草局顯然有十分務實的考慮。利用省內競爭，促進“大紅鷹”、“利群”兩大品牌不斷向高端價位沖擊，并使之具備一定的全國品牌強勢，反映出浙江局對20-30元/盒價位檔豐厚利潤的看重。這樣的精明策略，使得浙江整體煙業的局面可以在將來與國家煙草總局、上海卷煙廠的協調中，占據保留住對該價位檔控制權的一定優勢。四川：

事實上，四川對渠道的依賴意識并沒有消除，或者說它居于云南之側，已經放棄了對大品牌的爭奪，轉而借用大市場的資源在整合前挖出最后一桶金。目前，四川和重慶已經運作了川渝煙草互相開放市場，同時加強了兩地共同的渠道壟斷和品牌強化。他們認為這樣的堅守策略會令云煙和外煙愁眉不展，并進一步形成對全國煙草大格局的區域強勢。

然而，云南的昆明、玉溪、曲靖、紅河四大煙廠已經在內蒙、山西、東北布下重兵，一旦云煙在西部、北方合圍，將來留下四川孤島以及這孤島中的自有品牌，對國家煙業整合的大局意義實在不大。云煙入川如探囊取物，川渝合并不過是為云煙兼并鋪平道路。湖南：

研究湖南煙業是最有意思的課題，尤其是長沙廠的“白沙”。早在1993-1994年全國煙草市場普遍出現供給缺口時，湖南煙草局的策略就顯示出異常準確的戰略考慮：首先保證省外供應。“白沙”也就是在那個時候沖出湖南的--現在再回頭看看，對于一個煙草牌號來講，出省是多么重要啊！在1997-1999年云煙大品類嚴重受挫而迅速下滑的時候，“芙蓉王”、“白沙”對省外市場的品牌運作認識得異常超前。當“白沙”在為“鶴舞白沙、我心飛翔”的創作嘔心瀝血時，包括武煙在內的全國絕大多數煙廠仍然沉醉在對專賣渠道的依賴之中。如果說目前全國大多數省份是先打“規模兼并戰”、再打“品牌兼并戰”的話，湖南局則剛好相反。這一“反”，盡得先機。目前的品牌布局對湖南整體煙業非常有利：“白沙”、“芙蓉王”各居中高端，同時湖南擁有兩個全國品牌，擁有單品銷量第一的業績。事實上，湖南煙業已將與國家局協調的籌碼握在手中。

湖南這個10多年前還自顧不暇的煙草小省，在全國煙業整合的前夕，竟然手握重兵雄霸一方，具備了對湖北、江西、兩廣甚至福建虎視眈眈的強勁實力 ●“紅金龍”路在何方？

回過頭來，我們又對武煙內部營銷環境和“紅金龍”品牌的營銷狀況進行了深入的剖析診斷，針對武煙技術、規格、包裝、通路、系統、組織等六大營銷元素提出了六個建議： 建議一：技術是一座橋，上銜品牌，下接生產。提煉技術賣點，挖掘“紅金龍”產品特征。建議二：簡單就是力量。

品種線布局集中突破，最大限度降低傳播阻力，集中力量打殲滅戰。建議三：包裝就是產品。

香煙的包裝不是容器，是品牌，是產品。由于煙草廣告和產品之間特殊的松散關系，今后“紅金龍”包裝需要承擔的首要任務是與廣告一起共同建設和維護單純的色彩和視覺元素，既有區別又有聯系。建議四：落后就有機會。

國家煙草體制的長期封閉，使武煙在“通路”上還存在搶得競爭先手的機會。建議五：任何人在系統之外孤軍奮戰，都是系統的巨大損失。

武煙以前是扛著所有的汽車零件在走，現在必須把它們組合成一輛汽車，然后發動、狠狠踩下油門，讓系統產生速度。

建議六：“要么換思路，要么換人！”

調整營銷組織架構，重新劃分片區，引入賽馬機制，簽下軍令狀，讓武煙沖進接下來的一場場刺刀見紅的戰斗，在戰爭中學習戰爭，在戰爭中學習協調，在戰爭中學習團結。

二、市場調研“不代替消費者思考”是葉茂中這廝經常掛在嘴邊的話。為了保證調研結果對下步工作起到正確的指導作用，我們對調研數據的要求近于苛刻。

經過對10個目標城市的周密調研，我們抽絲剝繭般審視著“紅金龍”這一悠久的品牌。調研結果再一次暴露了“紅金龍”品牌存在的問題：品牌形象、品牌口號、品牌廣告、品牌引力……而且省外的問題要明顯大于省內，形勢不容樂觀。

在我們所做的品牌聯想測試中，普通消費者對“紅金龍”正面的聯想有“帝王、俠義、豐收、英雄主義、吉祥富貴……”，負面的聯想有“老舊、中國傳統封建、江湖、黑道……”。這些聯想都表現出“紅金龍”品牌的一個嚴重問題：傳統而缺乏時代感、品質感。它充分說明“紅金龍”原有的形象及其一系列品牌元素已經不適合今天的市場和消費者的需要，“紅金龍”的整體形象亟待改變。

我們下定決心，決定采取顛覆的手法重塑全新的“紅金龍”品牌。

三、品牌診斷與規劃 ●九個問題

品牌問題是一個大課題，它可以決定一個產品甚至一個企業的命運，而品牌診斷是一切品牌工作的基礎。在那段時間里，“紅金龍”項目組的成員們每天都沉浸在“紅金龍”的品牌研究里，通過一系列的調研、訪談，徹夜的討論、分析，我們發現了“紅金龍”品牌系列元素中存在的諸多問題：

1.“紅金龍”的品牌個性沒有清晰的界定。

2.“日出東方紅金龍”是從企業角度出發的廣告語，不能與消費者進行有效的品牌溝通。3.“紅金龍”廣告中的金龍形象沒有被賦予內涵，因此也就無法與其他使用龍的品牌區隔。4.“紅金龍”具象的龍，將來很可能遭遇越來越嚴格的控煙法規的限制，在全國性的重磅級媒體上無法使用，這將對“紅金龍”品牌出省造成巨大的障礙。5.海上日出沒有情景演繹，缺少想象空間。6.缺乏可以與消費者產生共鳴的品牌核心價值。7.品牌形象載體出現的環境陳舊，缺少想象空間。8.標志（LOGO）及VI應用混亂。

9.促銷品規劃由于缺少主題而無法對品牌建設做出持續一致的貢獻。●三個學習

針對“紅金龍”品牌的九個問題，我們提出了煙草企業品牌發展戰略的三個學習： 一學習：學習日煙做省內。

日煙在日本本土的驕人成績有目共睹，從1986年開始盤整國內煙草資源到1987年，僅用一年時間就完成了。正式對外開放以后，無論英美還是菲莫，來到日本發現這里根本容不下另一支營銷隊伍，自己組建營銷渠道的高昂成本，遠不如利用日煙高效發達的營銷渠道。正因如此，日煙掌握了本土煙草銷售的絕對主動，從而為進軍海外打下了堅實的經濟基礎和煙草營銷基礎。

二學習：學習英美做終端。

雖然三大煙草集團都十分重視終端，但英美煙草無疑體現出大家風范，其終端整體氣氛的營造概念清晰，細部創意及其執行也令人嘆為觀止。在這種非常時刻，煙草終端已經呈現媒體化的趨勢。在此取得優勢，我們需要向其學習的是“系統化、細致化”。

三學習：學習菲莫做形象。

從最初的女士煙演變而來的“萬寶路”，自1962年第一支牛仔電視廣告起，“萬寶路”將這一偉大形象堅持至今。單純的形象、充滿傳奇故事的西部場景將牛仔形象精神化。除了正確鮮明的形象載體外，我們要向菲莫學習的更重要一點，就是它在找到正確的形象載體之后所體現出的巨大毅力——堅持！●品牌的靈魂

一個優秀的品牌之所以深植人心，是因為它承載著一個能讓人產生共鳴的核心價值。煙草產品由于受到諸多廣告法的限制，品牌傳播的重點并不是產品，而是一種價值觀。或者說煙草廣告傳遞的從來就不是其功能的盡善盡美，而是其精神狀態的無限完美。

●品牌的核心價值總是與社會的主流價值觀相吻合，所謂社會主流價值觀，需要具備普遍性、積極性、時事性。“萬寶路”的演變就反映了品牌核心價值緊隨社會主流價值觀變化的軌跡。上世紀40年代末到50年代末，當時美國戰后一度出現拜金熱，一時間許多煙草品牌選擇“拜金、享受”這一主流價值觀，美女、名流、黑社會老大形象充斥著美國這一時期的煙草廣告中，“萬寶路”也在其中。50年代末到60年代末，物質向精神過渡，“自由、開拓”打造美國夢的主流價值觀被深度挖掘，此時西部電影在美國大行其道，“萬寶路”以迅雷不及掩耳之勢搶占了牛仔形象，搶占了“自由、開拓”這一主流價值并將其延續形成了美國精神。

●那么，“紅金龍”的核心價值是什么呢？今時今日的中國社會，什么樣的主流價值觀是“紅金龍”需要去搶占的呢？

20多年的改革開放，使今天的中青年經歷了一個人心物質化的大時代——人人都想獵取成功、獵取財富、獵取虛榮，這種浮躁之情充斥著整個社會……然而，上個世紀末，一股與之相反的思潮誕生了——團結獲取成功、誠信獲取財富、創造獲取榮耀……在他們的心智中悄

然成形，智慧與思想成為主流價值觀的巔峰！一切都發生在人們的內心，這是一場思想的革命。

一種關于男人的主流價值觀誕生了，一種全新的魅力男人誕生了——貴不驕，富不淫，追求更高的精神境界。不隨波逐流，以思想掌控自己的未來，以行動為思想插上翅膀，成為現今中國社會中堅的主流價值觀之一。

●找到了社會的主流價值觀之后，我們還需要將其延伸、發展，找到適合“紅金龍”品牌的價值觀。

●這個時候，我們想到了如果把“紅金龍”人性化，那不是更直接，更容易與消費者溝通嗎？ 如果“紅金龍”是一個人，那他應該是怎樣的一個人呢？ 他總會在第一時間知道下一步應該怎樣走。他很智慧，因為他懂得第一時間在哪里。他很勇敢，因為當大多數人都還在因衡量利弊而遲疑的時候，他的腳步已經跨出。他是個有著豐富深邃思想的行動者，在他的眼里：時間與磨難只能是他思想的酒，越久越醇。他是這萬象都市中的人中之龍。“紅金龍”——有思想、有遠見、有行動力的男人。

到這里，“紅金龍”的品牌核心價值已經呈現在我們眼前：思想力，行動力。●至此，我們“把事情做對”的三步就走完了。

我們明確了方向和目標，在此基礎之上，后面所做的一切工作才能是有意義的。

【把事情做好】

重塑“紅金龍”品牌的N種武器

在“把事情做好”的環節上，我們選擇了幾種兇狠而又有效的武器。

一、品牌口號——從“日出東方紅金龍”到“思想有多遠，我們就能走多遠”

與消費者溝通的重要工具之一是品牌口號，因為煙草產品的品牌口號有著十分關鍵的作用，看一下國內現有的煙草品牌“白沙”“大紅鷹”“黃山”，它們的口號無不對其品牌傳播起著靈魂的作用。“白沙”正是因為有了“鶴舞白沙，我心飛翔”，其傳播線索才變得清晰，包括電視廣告、平面廣告和公關活動等的主題也都是圍繞著“飛翔”而展開；“大紅鷹”也是因為有了“勝利之鷹”，才有了大海上的V字和天空中的V字。創作煙草品牌的品牌口號，一方面要充分反映品牌的核心價值，另一方面還必須嚴格遵守廣告法的種種限制。除此之外，一條優秀的煙草品牌口號還一定要有感染力、溝通力，能與消費者建立關系，使他們受到震撼，產生共鳴。“紅金龍”的品牌口號必須是一句有分量的話。過去，“紅金龍”的品牌口號“日出東方紅金龍”是一句從企業角度出發的品牌口號，預示著企業的勃勃雄心。但是它不能與消費者進行有效的品牌溝通，因為口號中不能反映出消費者認知的品牌核心價值。煙草品牌口號存在的一個普遍問題就是標語化、成語化、生硬化，缺乏親近感和口語化。我們在為“紅金龍”創作品牌口號時，充分重視了目標消費群體的心理特征，盡量采用溝通性強、感染力大、大眾化的語言，反映其精神層面的含義，充分表現“思想力，行動力”的品牌核心價值。這樣，便誕生了“思想有多遠，我們就能走多遠”。

二、形象載體——誰是走得最遠的人 ●醞釀——搶占太空人

我們要為“紅金龍”找到一個最合適的形象載體，它將直接促成品牌形象的個性，就像“萬寶路”的牛仔，“七星”的藍色海天，“駱駝”的駱駝和金字塔。形象載體將成為品牌的一個記憶符號，幫助構建品牌所要傳達的精神境界。“紅金龍”的品牌形象載體應該是什么？“紅金龍”的品牌形象載體應該出現在什么環境中？一條引起全國人民關注的時事報道同樣引起了我們的關注，并引發了我們更多的思考。中國首架載人航天飛船將在近期升空…… ●思想力、行動力

思想有多遠，我們就能走多遠。有什么能比浩瀚神秘的宇宙，更能表現人們腦海中廣袤、深邃、豐富的思想？又有什么比浩瀚宇宙更遠？于是，“紅金龍”的最佳演繹者出現了—

—太空人！我們選擇太空人作“紅金龍”的形象載體不光是為了配合熱點時事，也是我們經過反復研究衡量后才做出的決定。我們拋棄了“紅金龍”過去一直使用的金龍形象，可以說是對品牌形象的一個徹底改變，這一方面是受到廣告法的限制，另一方面也提升了對“龍”精神層面的理解。

龍是中國傳統中的圖騰，而如今龍對于中國人來說并不僅僅是一只具象的龍，而是一種精神、一種信念、一類人的代表。我們用太空人表現“紅金龍”所要傳達的精神，真是再適合不過的了。而且，中國首次載人飛船發射升天，這也使太空人的形象和消費者的距離大大縮小。在我們構思這個思路的時候，國內強勢品牌中，還沒有利用太空人作形象載體的。搶占太空人！像“萬寶路”當年搶占牛仔的形象一樣！●創意太空人——我們的思想力

創意本來就是我們最強的力量。客戶想不到不要緊，廣告公司一定要比客戶想得多做得好，否則客戶找廣告公司做什么。正像紅金龍的品牌主張：思想力，行動力。不能因為思想力不夠而限制行動力，不能因為想不到而否定創意的力量。

我們相信，兇狠到極致的創意一定會引起震撼，因此我們沒有放棄，而是沿著這個想法，緊鑼密鼓的展開了深入的大創意。

項目組熬戰通宵，拿出一套關于太空人延展傳播的想法：分別把太空人放在一系列非太空環境的異度時空。如現代化展覽館，絲綢之路，羅馬角斗場，大草原、黃河、希望小學……太空人這一代表著人類幾千年思想結晶的文明產物，本身就很能牽動眼球，讓太空人出現在非常空間里，戲劇性的畫面有了更強的張力。在傳播過度的叢林里，人對外界信息又帶有本能的抵抗情緒，除非，你提供的產品利益點，你的畫面，你的標題，你的某一句話（價值觀表達）能直擊他（或她）的心靈，否則，任何費盡心思的傳播都是徒勞，都是糞土。明確的產品利益點，揪人的畫面，抓人眼球的標題，煽情的文案，都是平面廣告有效傳播的

必要因素。紅金龍系列平面的視覺創意性已具備，同時，這種戲劇性也為文案創作做好了鋪墊。最終我們選定以故事性文案為戲劇性的畫面做詮釋。故事的力量不可小覷，奧格威的“帶眼罩的男人”，伯恩巴克的“我的朋友變成了一匹馬”，以及幾年前我們為北極絨保暖內衣打造的“趙本山被外星人劫持了”，都是故事的力量。用故事闡釋紅金龍品牌價值觀“思想有多遠，我們就能走多遠”與太空人的關系，以故事的力量去詮釋畫面的視覺美感和創意性，理所當然的成為紅金龍系列平面延展的首選。

好創意無需過多解釋，方案很快被客戶認可。客戶的認可并不是我們的最終目的。我們要的是最狠最準最有效的，能促進銷售，能提高品牌力，能解客戶燃眉之急的可行性方案，客戶認可，消費者不買帳一點意義也沒有。項目組依然不停的開創作會，不停的暴出新想法，方案翻來覆去的修改，沒完沒了。

●創作極致化——我們的行動力

十二張稿子大大打開了我們的思路，客戶方也深受啟發，積極地和我們溝通他們的想法。到這一階段，創作是快樂的，創作部人員陶醉其中。我們不僅有12個故事，更可延展出100個1000個關于思想力行動力的故事。更嚴峻的考驗在執行上。

“我們的策劃已不滿足于客戶的認可，更要求客戶成功，好方案得不到完善的執行，我們一

樣憤怒，因為我們渴望成為英雄。” 這是葉茂中公司的標準。對于太空人，不僅要搶占，更要兇狠的霸占。就像大紅鷹的“V”，兩年前我們將“V”用到極致，最大化發揮了符號的力量，山、河流、冰川、天空、云層，“V”無處不在。這一次，紅金龍的太空人——這個特殊的符號，也將發揮到極致，同樣要創下奇跡。

口號不是說著玩兒。只要杰作，意味著每一環節的創作都要極致化。

《愛因斯坦篇》中的大殿堂，為營造畫面氣氛幾乎每一處細小的反光面都要精雕細琢，反復修圖調整。《雅典學院篇》等于用電腦把這幅名畫重新創作一遍，將太空人置入世界名畫，添加光影、明暗，增強畫面質感。《治沙篇》和《孫子兵法篇》的畫面創作完全是從無到有，從粗到精。《達芬奇篇》為求得一幅好圖踏破鐵鞋。《壺口篇》和《天壇篇》的質感化處理為達到視覺上的氣勢也讓設計部返了數十次功。杰作肯定要付出代價的。我們追求杰作的過程，也是紅金龍思想力行動力的完整體現。

●艱苦創作，收獲喜悅

作品是最強的說服力。一系列的創作拿到客戶眼前，徹底打消了客戶原本的顧慮。其中的《舞龍篇》還被一家專業雜志選為2005年第一期的封面。葉茂中這廝聞訊后頗感欣慰，項目組的弟兄們也很高興。此時的窗外，北京正零星飄著這個冬天的第一場雪。又到了該年終總結的時候。想想這一年，日子是充實的，回憶是豐富的，紅金龍系列平面延展創作又為這豐富畫上一個喜悅的句號。

我們相信思想有多遠，我們就能走多遠。

三、包裝——絕非容器

香煙的包裝不是容器，是品牌、是產品。

●“紅金龍”的包裝雜亂無章，而且設計風格陳舊土氣。然而，煙草企業對換包裝都持謹慎態度，甚至是過分的謹慎。但我們還是決定將“紅金龍”的九個包裝一口氣改完，并同時上市。這樣，給消費者一個信息：“紅金龍”變了，徹底變了。事實證明當初的決定是正確的。包裝和新的主平面出現后，立即給消費者“紅金龍”脫胎換骨的印象，一時間好評如潮。●由于煙草廣告和產品之間特殊的松散關系，與廣告一起共同建設和維護一種色彩及有限的幾個品牌視覺元素，是今后“紅金龍”產品包裝需要承擔的首要任務。首先，我們設計了一條取自數學符號無窮大（∞）的龍型。蜿蜒的龍身象征著“紅金龍”渴望無限、追求無限的精神；惟妙惟肖的龍頭龍須透露出龍與生俱來的高傲和兇猛，極富王者風范。不過，我們對包裝所做的更重要的改動是在煙包背面。我們發現，煙盒包裝是最有效和廣泛的傳播手段，可是遍尋國內煙草品牌，能夠將包裝這一載體運用巧妙的不多，一種大膽的設想很快在“紅金龍”新品煙包上成為現實。我們把包裝作為打造漢煙品類的重要武器。1916年，南洋兄弟煙草公司漢口分公司開始創建。此為武漢卷煙廠的前身。

1941年，南洋簡氏兄弟在云南試種美國弗吉尼亞良種煙草“大金元”成功，使之成為“云煙”主要品種。20世紀20年代，由南洋兄弟煙草公司開創的更能體現煙草本味、飽滿醇

厚的漢煙口味，在“紅金龍”等牌號上大獲成功，成為當時屈指可數的民族大企業之一。武漢卷煙廠將現代科技與中國傳統煙草文明完美結合，再現了“煙草本味、飽滿醇厚”的純正漢煙——“紅金龍”。

簡單的陳述在平淡中流露出對于歷史和技術的充分自豪，此舉使得品類之劍始露鋒芒，顯示出不俗的威力。“1916”這個特定數字，在第二年成為武煙另一個品牌黃鶴樓的高檔產品的概念。

四、更多，更多……

品牌傳播工作的方式有很多，但不論采取多少種手段一定要注意整合的作用。因此，“紅金龍”緊貼“思想力，行動力”的核心價值，展開了一系列傳播活動。

●2004年元旦前后，以“思想力、行動力”為題的國家機關部委新春慰問演出陸續展開，這是“紅金龍”面向高層傳達品牌理念的一大手筆，中國廣播藝術團眾多藝術家精湛的演出帶去了“紅金龍”鮮明的品牌理念，活動大獲成功。由眾多學者撰寫的“思想力、行動力”雜文隨想陸續傳到武煙的市場策劃部、在各媒體刊發，品牌內涵得到進一步挖掘和傳播。以實名贊助的方式攜手鳳凰衛視，推出全新欄目《“紅金龍”思想力、行動力》系列記錄短片，在鳳凰衛視的黃金時段播出。該欄目緊貼紅金龍“思想有多遠，我們就能走多遠”的品牌理念，通過講述影響人類歷史的重大事件、重要發明以及重要人物等，反映思想力、行動力對人類文明進步的重大推動作用。借助鳳凰衛視這個前沿的媒體資源，使觀眾在收看節目的同時也進一步加深對“紅金龍”的品牌核心價值的理解，這也是煙草企業與媒體互動的一次全新嘗試。

“紅金龍”又在全國范圍展開題為“品紅金龍、看奧運會”的整合促銷活動，充分體現媒體的整合思路，中央電視臺體育頻道《“紅金龍”特約奧運冠軍錄》、體壇周報《“紅金龍”奧運冠軍語錄》挖掘奧運冠軍背后的精神支撐，點題“思想力、行動力”：更有中央人民廣

播電臺、搜狐網、《楚天都市報》、楚天廣播電臺、《東方煙草報》、中國煙草在線作為支持媒體予以配合；加之零售終端全面出擊，以統一規范的形象進行傳播。

五、武煙人的秘密武器——速度+執行

速度——武煙惟一的機會！從這個項目一開始，我們就在一直強調速度，而武煙人的快速反應也是令人驚訝的： 一周內，全省范圍內以品牌核心創作為主要內容的報告會連續召開，通過生動的講解，思想力及行動力的核心價值深入人心。

一個月內，遍布全國的戶外廣告全部更新，熱烈的紅色襯托著深邃的太空，在環境的干擾下輕易跳出，顯得格外醒目。與此同時，在知名財經雜志上，“紅金龍”新的平面廣告刊出；宣傳品、促銷品的形象也相繼得以更新；終端店面的裝修也納入形象整合。

【銷量猛增的“紅金龍”】●經過系列的策略調整，“紅金龍”單品牌2004年全年銷售50多萬箱，同比增長207.66%，2005年前五個月銷售突破50萬箱，增長幅度全國排名第一。●現在，沒有人再懷疑：“紅金龍”可以創造并且正在創造奇跡。經過對產品、包裝、價格、通路、省外布點、營銷推廣策略等一系列調整改造之后，武煙在營銷總部實行摘牌式上崗，向全國重金招聘21個部門的負責人。大品牌策略、重點區域策略、量價雙控策略、工商聯手策略等營銷策略也同步啟動。武煙從2003年底開始大規模投放新創作的“思想有多遠，我們就能走多遠”系列廣告，到2004年初立即取得市場反饋。實實在在的銷售數據是最有說服力的，2004年 “紅金龍”單品牌全年銷售50多萬箱，同比增長207.66%，增幅在全國各煙草品牌中排名第一。而2003年全年的銷量為17.1萬箱。國家煙草局姜成康局長在一次煙草工作會議上稱“紅金龍”為一匹“黑馬”。2005年元月至5月份，“紅金龍”累積銷量達到52萬箱，較去年同期增長32萬箱，其中已向省外調撥11萬箱，較去年同期增長6倍。高達158%的增幅繼續位居全國名優煙第一位，與紅梅、紅河、白沙一起

并稱中國精品類卷煙的“四小天王”。武煙集團營銷總部忙得不可開交，他們說：“原來我們是在走，現在我們是在跑了。”武煙人臉上透出的是喜悅是自豪和十足的信心。●回顧策劃走過的歷程，我們發現，一直鼓勵和鞭策著我們的還有武煙集團董事長彭明權在兩次提案后對我們的肯定和平實的評價： “找到那些我們自己都清楚的問題并不算什么，可貴的是能發現我們還沒有發現的問題。今天，你們就看到了很多我們企業自己人都沒意識到的問題，很難得。”（營銷診斷提案后）“過去很多人認為‘紅金龍’是落后的品牌，現在，新的創作寄托了我們的思想，表達了我們追趕的決心。我們的企業形象、品牌形象得到了全面的刷新，我很激動，專業人做專業事，你們確實是做到位了。”（品牌診斷與規劃提案后）“紅金龍”正在騰飛！

生動的太空人，深邃的太空，現在就真正呈現在你眼前。“思想有多遠，我們就能走多遠”現在就回蕩在你的耳畔。

時至今日，再也沒有任何人去懷疑這一點：“紅金龍”可以創造并且正在創造奇跡。