第一篇：網絡品牌策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。下面我們來看看網絡品牌的策劃書內容吧。

互聯網時代的營銷，更偏重于個體品牌的信任嫁接，所以我們要更好地實現網絡營銷，就要打造自己的網絡品牌。打造個人的網絡品牌，首先還是要肚子里有貨，換句話說，你能拿出來的東西，有別人主動甚至是搶先來買單。當然了，37網絡在本文中說的打造個人網絡品牌，不是針對大眾化的娛樂名人品牌，也不是線下有一定名氣的傳統企業開展整體的互聯網營銷，而是從個人出發，專注于某一領域某個行業，打造自己的網絡名人品牌形象。

還是那句話，只要你有別人需要的“貨”，只要你有個人品牌(有受眾基礎或用戶信任度)，只要你敢賣，別人就敢買;那么打造個人的網絡品牌需要怎么實施呢?

1，讓自己成為一個領域的專家/高手。

首先當然是需要好好定位一下自己，主攻哪一個領域。要想打造自己的網絡品牌，首先你得有讓別人認可你的資本，這個資本就來源于你專注的領域。從品牌的角度考慮的話，那就要求自己有品牌的實力，也就是成為專家或高手。這里的領域可以是已有行業的某一個細分領域，也可以是自己創造出來的一個新的領域。若是細分領域，需要了解這個領域的前輩和高手，不斷學習和提升自己;若是自創領域，需要建立一套體系，自成一家，當然這個比較難，前期需要大量的鋪設工作，而一旦做起來了，你就是第一。

2，定位自己領域所包含的用戶群體。

也許有人會說定位市場，其實37網絡的看法不是定位市場，而是定位具有某個群體特征的人群。因為在互聯網時代，你定位的這個人群其實很分散，并非處在一個市場里。第一點要求我們把自己打造成某一個領域的專家/高手，但其實這是一個相對的概念。前提是定位自己領域所包含的用戶群體，有哪些特征，什么水平，你的專家形象必須能滿足這個群體的需要，而并非一定是行業內的頂尖高手。

3，適當包裝自己，營造專業形象。

在宣傳自己個人品牌之前，還有一步是適當包裝自己。不是說讓你虛構頭銜忽悠人，而是不要太diao絲，不能太隨便，不能一開口就讓人感覺很Low的感覺，需要在文案、設計一系列動作上做到形象標識統一(別一個平臺和另一個平臺形象完全迥異)，專業性強(要有專業深度，但不是滿口術語故意讓人聽不懂)，以此來樹立個人品牌形象。這樣可以更利于品牌傳播。不過37網絡網站診斷認為要注意的一點是，即便是包裝自己專業了，也不是讓你不接地氣，沒個人味。在一個精細領域一直鉆研，有自己獨立的思想體系，能發表專業又能讓人接受(聽得懂)的觀點。

4，選擇相應的網絡平臺，開啟網絡推廣運營之旅。

準備好了內功，下一步就是選擇相應的互聯網平臺，打造自己的網絡推廣和運營之旅了。如今互聯網給我們提供了幾乎全方位的展示平臺，不管你是擅長寫文章，擅長說話，還是擅長編輯視頻，不管你是哪方面的高手(前提是能夠向外展示出來)，都有相應的平臺可供你注冊使用。比如你選擇寫作領域，就在一些寫作平臺，各大博客，自媒體網站，閱讀網，大站專欄等平臺開通賬號。比如你選擇SEO行業，那么可以選擇站長網，SEO網站、論壇，部分CMS論壇，部分網站運營平臺等。選擇好自己的平臺，注冊認證甚至開通支付功能完成一系列基礎工作。

5，堅持不懈輸出價值，通過網絡打造名氣。

這點最關鍵的一點就是堅持了。要想輸出價值，一天兩天，一月兩個月可能都沒問題，但若堅持半年以上，源源不斷輸出自己的價值，還是有一定難度的，很多人輸就輸在這一點上。堅持輸出價值，是在每一天每一次輸出中都要有最低的標準，比如專業性標準，用戶體驗度標準，形象展示標準，個人立場標準。堅持輸出不容易，這就要求個人不斷學習，總結沉淀;在個人品牌打造上，有時候可以跨界(比如相關領域延伸擴展)，但絕對不能越界(比如觀點、思想的紅線)。

6，結識自己所在領域內的高手。

我們通過網絡宣傳，會逐漸奠定自己的專家基礎。然而我們不能形單影只，而是要和自己領域或者相關領域的高手結識。網絡時代，要找到大牛的聯系方式太簡單了。然而困難的不是怎樣找到，而是怎樣認識他們。認識不是你單向認識他們，和他們溝通過幾句話，而是讓高手認識認可你這個人。你作為一個新人想認識他們，通常只有兩個方式：通過利益加入高手的圈子，通過價值讓高手認可你。比如后者，當你的價值逐漸體現出來后，會吸引高手的注意的，當你奠定了一點領域內名氣基礎的時候，只要主動接觸，坦誠熱心，總能和他們建立初步的信任關系的;和高手結識，一方面會給自己拓展思路和人脈，另一方面也會為以后的雙贏合作奠定很好的基礎。

第二篇：品牌策劃書

品牌策劃書是通過分析品牌的優劣，從而總結出的對競爭對手的評估和實戰經驗，歸根結底也是一種無形的競爭手段。品牌策劃書本身是把人們對品牌的模糊認識清晰化和完善化的過程，從而為該品牌與消費者距離更加拉近而作的準備。

品牌策劃書很重要的一點是對品牌做出正確的分析和評估，市場競爭力的評價，從而規劃科學合理的品牌化戰略，以適應瞬息萬變的市場。在品牌格局不變的情況下，企業的營銷宣傳活動都是圍繞如何提升打造同一個品牌而進行的。但是當隨著品牌的不斷發展和產品的豐富，產品種類增加后，就面臨著很多營銷難題。而品牌策劃書也會對這些難題進行解決和調解。譬如，品牌策劃會分析研究原有品牌與新品牌之間的關系如何協調，品牌化戰略與品牌架構優選等等。品牌策劃書的最終目的是為了持續獲得良好的利潤，或者創造更大的利潤。這就要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌創新戰略，實現企業品牌的進一步完善和提高。因此，品牌策劃書的重要內容之一就是對品牌維護和創新的各個細節進行科學和前瞻性規劃，提出有效的發展戰略。品牌策劃書重點說明如何抓住時機進行品牌擴張和如何有效規避品牌的風險延伸，和市場競爭中可能出現的失誤等。做了全方位考慮分析之后，才能增加成功推廣新產品的機率。品牌策劃書不是以建立一個品牌形象為工作的終止，而是創建并開拓更加富有個性的品牌，提高品牌知名度和品牌忠誠度的強勢品牌。同時，品牌策劃書的宗旨包括：要完整理解品牌資產的構成，透徹理解品牌各項指標。然后結合企業的實際情況，制定品牌建設所要達到的目標，使企業的品牌創建工作有一個明確而正確的方向，做到有的放矢少走彎路，也可以減少不必要的資金浪費。品牌策劃書創造性地策劃低成本且有效的提升品牌信譽和品質的營銷傳播策略，是品牌發展不可或缺的手段。品牌策劃書還要不斷審查品牌提升目標的完成情況，調整下一步的發展目標與策略。更多的策劃書范文推薦參考：社團活動策劃書格式要求 拉贊助策劃書 電視節目策劃書

第三篇：品牌策劃書

IRIS護甲產品策劃書

護甲油目標消費群

18-25歲的年輕女性

品牌主打色

紅，橙，黃，綠，青，藍，紫

品牌名稱分析

品牌名稱為“iris”。“iris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年輕的女性，這對于人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象征愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是眾神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作為女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精致為主導，帶給女性美麗與幸福。

品牌概念提取及定位

概念

首創將保護指甲的概念運用在產品的研發及制造上，以提供消費者最高品質商品為事業宗旨，產品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力于研發，挖掘天然、安全的新技術與新原料，以符合亞洲女性皮膚需求的美甲護甲產品為研發目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛美女性必備的美甲品牌。

定位

中檔美甲護甲產品，以專柜，專賣店形式發售。

品牌的核心價值主張

IRIS以“天然，健康，精致”為宗旨，產品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發更健康和安全的美甲護甲產品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。

品牌核心訴求和廣告語

核心訴求

天然環保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。

廣告語

讓色彩在指尖綻放，點亮健康精致人生。

品牌銷售策略

1.百貨商場專柜銷售

百貨商店是城市化的標志，女性購物多集中于都市，化妝品又是百貨商店的主要產品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專柜為主。

2.網絡銷售

新興的網絡技術，也促進了化妝品的網絡營銷，可以集市場調查，顧客資料分析，產品開發，產品銷售，售后服務等多種形式于一體。網絡營銷的優點：高效率，低成本。

售后服務營銷策略

美甲護甲產品很大程度在于消費者的感覺上，這種感覺除了產品效果外，更在乎專業引導和關懷，幫組顧客正確的了解該產品和使用方法。同時IRIS品牌也是致力于探索更加健康環保的指甲油，并且為顧客提供最精致的產品和服務。

包裝營銷策略

對于新產品上市，采用新穎獨特的包裝，對顧客的購買欲望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產品添加光彩和吸引力。

對于不同品牌的調研分析

1.OPI

“保護自然甲成分，健康美甲”。OPI當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的??其無與倫比的色彩時尚天賦，是 OPI 甲油風靡世界的催化劑。

2.z a

品牌是全稱“Zotos Accent”的簡稱，意為滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。

3.o r l y

美甲業界最經典、最被廣泛應用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發法式甲系列產品最專業的品牌。滿足專業美甲需求，創新天然美甲護理。ORLY研發的產品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！

第四篇：品牌策劃書

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場，品牌的建立、科學的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環節，是重復、簡單、重復、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

二、市場分析(略)

三、廣告定位

1、市場定位：

2、商品定位：

3、廣告定位：

4、廣告對象定位：

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

·展示品牌的獨特魅力和產品特色;

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優雅的歐陸風格

·自由如風

·高貴品位的低價產品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝并制作高檔次的畫冊;

③、設計制作精美的加盟手冊;

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行;

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌;

⑥、促銷活動：

引導期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業活動

加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

六、行動方案細節：(附費用預算)

1、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的

·風格：田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業模特2名，·攝影師：北京或上海時尚攝影師

·設計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

注：費用預算：15萬元

3、展會策劃

·展會地點：深圳 香港 北京 上海

·展會時間：

·活動目的 —展示公司品牌形象

—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌

—吸引全國各地的經銷商

·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16K)/ 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人(負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解)

·裝修設計及施工：

·工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 總經理

落實設計公司或人員 策劃部

確認設計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合 開發部門的配合 展示產品的挑選

財務部門的配合 資金的支持

資金預算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：2000個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：8000元

媒體邀請函：50份 人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：2000元

人員費用：15000元

合計：人民幣：533000元

4、新品牌(產品)新聞發布會(即招商、訂貨會)策劃

·會議主題：品牌新聞發布

·會議地址：星級酒店

·與會人員：媒體記者(各類服裝專業報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經銷商(關系邀請、展會邀請、自愿參加)

·時間安排：

·活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：(省略)

6、店員培訓手冊：(省略)

7、促銷活動規劃：(省略)

8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元

七、費用總預算：合計人民幣：88萬

第五篇：龍潭牌信陽毛尖網絡品牌推廣策劃書

龍潭牌信陽毛尖網絡品牌推廣策劃書

前言

信陽的名茶，在唐代就有記載，唐代陸羽《茶經》和唐代李肇《國史補》中把義陽茶列為當時的名茶。宋朝，在《寧史·食貨志》和宋徽宗趙佶《大觀茶論》中把信陽茶列為名茶。元朝，據元代馬端臨《文獻通考》載：“光州產東首、淺山、薄側”等名茶。明朝，對名茶方面的記載很少。清朝，茶葉生產得到迅速恢復。清朝中期是河南省茶葉生產又一個迅速發展時期，制茶技術逐漸精湛，制茶質量越來越講究，在清未出現了細茶信陽毛尖。

十大名茶信陽毛尖茶好喝這在河南省內有很多人都知道，但在外省的品牌知名度 確不高。如何立足河南在全國范圍內大力提高知名度，并將這毛尖中的精品弄攤牌信陽毛尖在網絡上推廣出去是本案的主要任務

SWOT分析

一、戰略優勢：

就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對生活的品位也就有了更進一步的要求了。在這其中一系列的高品質信陽毛尖中“龍潭”牌信陽毛尖正符合了人們的要求。因為早在20世紀初時，以“龍潭”為名的信陽毛尖茶葉已在巴拿馬拿到世界茶葉評選的金獎。時至今日 “龍潭”牌信陽毛尖因其外觀精美、條索細秀、白毫顯露、湯色嫩綠、香氣純正、滋味醇和等獨有的品質特色，曾多次榮獲國家和國際大獎，成為信陽毛尖的代表品牌。

二、戰略機會：

從我國茶產業的發展全局看，我國茶葉面積及產量在全球是遙遙領先的，但是品牌卻很少，甚至是缺乏。五云集團的 “龍潭”牌信陽毛尖新品“龍潭·大器”系列被定位為高端品牌，除此之外“龍潭·信陽紅”被定位為高端紅茶品牌。新品茶的消費群體主要是喜歡茶、有身份、有地位的高端消費者。這正符合了我國茶業發展的要求。同時有政府的大力扶助和攜持，可以看出“龍潭”牌信陽毛尖的發展前景是很廣闊的。

三、戰略威脅：

市場覆蓋范圍窄。信陽毛尖主要滿足河南地區的中小都市的消費群體。廣大農村市場和其他省份市場占有率低。目前信陽茶葉不是品牌太少，而是品牌太多、太亂。而真正知名的品牌更是寥寥無幾。品牌市場魚龍混雜。現有的名牌太少，市場占有率又小，知名度、美譽度和誠信度還遠遠不夠。在信陽，乃至整個河南地區，各個商戶都稱自己的產品是“正宗”的，“原產地”的，真可謂“信陽無處不毛尖”，“處處都是信陽毛尖尖”。讓消費者眼花繚亂，真假難辨。

四、戰略劣勢：

茶葉品牌創建力度不足，精品缺乏 信陽市茶葉企業擁有注冊商標200余個，而集生產加工銷售于一體的品牌僅50多個。雖然也有“文新”、“五云”等經營不錯的品牌，但其全國影響力并不大，即使在河南，很多茶葉消費者也并不了解這些品牌，所以，在一定意義上可以說信陽毛尖沒能培養出來真正意義上的著名品牌，整個產業還停留在小商小販的水平上，既不可能對自己的企業品牌大

手筆地宣傳，也不可能對信陽毛尖產業整體帶動。

而且當下茶產業的競爭對手多，茶飲料類別、替代品越來越多。

網絡市場與網絡消費者行為分析

1.網絡用戶發展的特征

在網上開設店鋪不僅能夠為企業節省費用，同時通過互聯網可以使更多消費者了解企業、了解企業的品牌。同時，網絡市場可以無存貨、無時間限制的全天候經營。網上銷售的經營范圍無限，信息能夠迅速精簡化。“龍潭”牌信陽毛尖作為新上市的茶品牌則更加需要宣傳，以使消費者充分了解這一品牌。網上經營也可使企業及時了解到消費者對這一新品牌的青睞度，有助于為這一品牌的推廣制定更好的計劃。網絡用戶的大規模性以及用戶增長的迅速性都有利于對“龍潭”牌系列毛尖的推廣。

據有關資料分析，在經常上網的用戶中，男性占51.7%，女性占48.3%。上網用戶的年齡趨于年輕化，且多是學歷知識較高或職業階層較高或購買能力強的。鑒于這樣的消費群體，消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化。綠色食品、有機食品、健康食品是目前消費主潮流。同時，消費者對茶產品的需求呈多樣化、個性化、便利化趨勢。

隨著我國經濟近幾年的發展，社會的進步。茶產業要想進一步發展必須順應著經濟的發展而進步向前。從眼前來看雖然龍潭牌信陽毛尖在不少的重要場合得到過認可和褒獎，但因為它只是在人們的視線里一閃而過，更多的消費者對它甚至是聞所未聞的。網絡消費者趨于年輕化易于接受新鮮事物，這是有利于龍潭牌毛尖發展的。

2.網絡消費者的特征和類型

推動網絡市場營銷發展的主要動力是網絡消費者，當代網絡消費者是獨特的群體，他們有著自己獨特的特征。網絡環境下的消費者不同于普通環境下的消費者，他們具有下列明顯特征：（1）個性，自我意識強烈；（2）獨立，注重自我價值的實現；（3）時尚，追求新鮮與超前。

21世紀，整個世界以非凡的速度變成了一個計算機網絡交織的世界。目前，網絡消費者主要分為以下幾種類型：簡單型、沖浪型、接入型、議價型、內容型。

3.網絡消費者需求行為分析

網絡消費者需求行為的特點：

(1)個性消費回歸，需求差異化

在過去相當長的一個歷史時期內，工商業都是將消費者作為單獨個體進行服務的。在這一時期內，個性消費是主流。只是到了近代，工業化和標準化的生產方式才使消費者的個性被淹沒于大量低成本、單一化的產品洪流之中。然而，沒有一個消費者的心理是完全一樣的，每一個消費者都是一個細分市場。心理上的認同感已成為消費者作出購買品牌和產品決策的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。

不僅僅是消費者的個性化消費使網絡消費需求呈現出差異性。對于不同的網絡消費者因所處的時代、環境不同而產生不同的需求，不同的網絡消費者在同一需求層次上的需求也會有所不同。所以，從事網絡營銷的廠商要想取得成功，必須在整個生產過程中，從產品的構

思、設計、制造，到產品的包裝、運輸、銷售，認真思考這種差異性，并針對不同消費者的特點，采取有針對性的方法和措施。

(2)消費主動性增強

消費主動性的增強來源于現代社會不確定性的增加和人類追求心理穩定和平衡的欲望，網上消費者以年輕人為主，一般經濟收入比較高，因此，主動性消費是其特征。

(3)消費追求方便和過程的快樂

在網上購物，除了能夠完成實際的購物需求以外，消費者在進行購物的同時，還能夠得到許多信息，并得到各種在傳統商店沒有的樂趣，另外，網上購物的方便性也會使消費者節省大量的時間和精力。

(4)消費理性，價格更敏感

(5)消費層次明顯，價格跟敏感

正常情況下網上銷售的低成本將使經營者有能力降低商品銷售的價格，并開展各種促銷活動，給消費者帶來實惠。

網絡消費本身是一種高級的消費形消費的規律和操作，并且對網絡購物有了一定的信任感。

網絡市場細分與目標市場定位

1.網絡市場細分

想要確立細分市場就要熟知我們自己的優勢，對品質的注重將決定我們能夠走向的高度。因此為了更有利于我們對市場的主導優勢的獲取，我們對產品質量的要求做到如下這般： 第一，生產質量的推進。政府配合企業選育茶樹良種，實行系統化、標準化的科學管理，建立一套從茶樹育苗、茶園管理、采摘、初制、精制、包裝、倉儲至銷售各環節與國際接軌的茶葉技術標準，推進茶葉生產科學化、機械化，利用良好的生態條件，大力發展無公害茶、有機茶，完善質量檢測和監管，保證茶葉的生產銷售符合各項食品安全衛生標準。第二，對毛尖質量認識的推進。真正體現信陽毛尖品質的應是一芽一葉至一芽四葉，而并非是單芽。但由于缺乏茶葉品鑒知識，消費者盲目追求芽葉細小的綠茶，利益驅使下的部分商家一味迎合、甚至推波助瀾地宣傳芽葉細小的茶葉品極高，致使人們對信陽毛尖的認知誤區加大。所以，信陽毛尖在推進生產質量的同時，也要不斷向消費者傳播毛尖的品鑒知識，以保證消費者對毛尖質量有一個科學的鑒別，在銷售層面上打假維權，擴大影響。

總的來講就是形成龍潭毛尖的產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化，通過開發不同的產品，不同的渠道銷售方式，來與其他茶品牌形成差異化，創立自己的品牌。

品牌戰略的制定與推廣首先要研究市場，找準定位。打造區域品牌的關鍵是根據當地消費者的飲茶習慣，找準定位。中國茶葉品種繁多，各地飲茶習俗差異較大，如江浙一帶的消費者喜歡飲綠茶，廣東、福建等地區的消費者則喜歡烏龍茶，華北和東北地區的消費者更喜歡茉莉花茶。企業在不同的地域建立品牌，要確立不同的主打品牌。我們認為“龍潭”毛尖應針對河南人喜歡喝省內自己產的信陽毛尖，主打信陽毛尖。此外，根據近些年鐵觀音在北方市場的擴展，在主打信陽毛尖的同時，也經營烏龍茶和其他茶類。還有，像北京的張一元，根據北方人喜愛茉莉花茶的習慣，主打茉莉花茶，雖然也經營其他綠茶、青茶、黑茶等茶類，但無論在經營額和數量上，茉莉花茶始終是遙遙領先。所以說，打造區域品牌的關鍵是要定位準確。

對于“龍潭”毛尖來說，除了低檔的消費群體以外，更要敢于打造高端消費群體，隨著人們的生活水平的提高，我們也不僅僅限于低端消費，而是向高端靠攏。這對與景元來說是一個不斷的發展空間。也許會有風險，但這就是生意。基于這樣的網絡市場現狀，五云集團“龍潭”這一品牌系列主要是針對高端消費者，提供商務、政務的禮品茶，精準的選擇目標客戶，注重產品品質，推行品牌營銷。其中的新品“龍潭·大器”、“龍潭·信陽紅”

龍譚“義陽貢頂級”（信陽古代稱為義陽）為鎮店之寶非賣品用于政府公關；龍譚“義陽貢”為高端產品；龍譚“圣”（河南出圣人最多：如老子、墨子等）、龍譚“器”（河南青銅器著名：如司母戊等）、龍譚“璞”（河南著名南陽玉）、龍譚“繡”（河南著名汴繡）為中低端產品。

針對網絡消費者主要是白領及行政人員中的時尚人士，喜歡品味生活的，具有購買能力與購買需求。

網絡市場營銷的產品策略

品牌建設的作用

1.推廣品牌知名度

現如今中國大部分茶企業走的都使產地名牌化而走產品名牌化路線的很少。“龍潭”牌毛尖是正宗的信陽毛尖，有著很好的質量保證。通過網上銷售對“龍潭”牌毛尖的知名度提高我想會是絕對的，實體與網絡雙管齊下對“龍潭“牌毛尖市場份額的擴大必定會有幫助。

2.確立品牌形象保持競爭優勢

由于產品同質化越來越嚴重，現在企業競爭也可以說是品牌的競爭，品牌可以使企業間具有差異化，從而保持企業的獨立特點，更好的吸引消費者。“龍潭”牌毛尖走品牌化路線，對品牌競爭是大有益處的。

4P策略

1.品牌營銷

目前茶葉市場品牌和品種都比較雜。大多數業主和銷售商習慣于等客上門的銷售方式。茶葉品牌宣傳不夠，例如老牌茶“龍井”、“烏龍”等也沒有主動出擊，通過大力宣傳，將品牌優勢真正轉化成市場優勢。因此，加大宣傳力度，打造品牌形象，把品牌優勢轉化為市場優勢，就很有可能擴大銷售量。

產品定位使產品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時對產品進行重新定位。對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好

信陽毛尖的著名產地是五云（車云、集云、云霧、天云、連云）、兩潭（黑龍潭、白龍潭）、一山（震雷山）、一寺（靈山寺），這些地方是典型的出產高品質信陽毛尖的云霧山地五云集團下屬的八個茶葉總場，都在這得天獨厚的茶葉原產地。“龍潭”牌則具備了著所有的優勢而成為集團的榮耀。

2.價格營銷

對于一個產品來說，價格的定位是很重要的。針對不同的消費人群，進行不同的價格定位。從而使消費者能夠接受。“龍潭”牌信陽毛尖被定位在高檔奢侈品，是符合了高端消費者的心理需求。龍潭系列中“圣”網上定價RMB650，50克.其他類別則根據品質的不同而一一定價。

3.渠道營銷

宣傳對于新產品上市扮演了不可缺少的角色，也是幫助達成品牌知名度最有效的手段。龍潭是信陽五云集團的榮耀品牌，但在很多地方都是不為人知的。網絡對現在的人們來說已不再新鮮。龍潭牌信陽毛尖走的是奢侈品路線，主要提供商務、政務禮品茶，那么包裝就顯得尤其重要，這樣也更能夠顯現品牌的與眾不同。

4.促銷

品牌需要被人們了解我們首先需要通過各種宣傳媒介使消費者了解信賴我們的產品。當下我們“龍潭”牌信陽毛尖的網店銷售還未完全步入正軌，由于網絡的虛擬性，人們對網上購買這類商品還不是足夠放心。為了解決這一問題就重在看我們的銷售手段了。五云集團的網店也僅僅開設了信陽地區的一家作為直接銷售“龍潭”系列品牌茶葉，網上銷售市場還大有前景。我們立足于網絡市場在比較受大眾關注的網站宣傳我們的品牌，也可以通過集團自己的網站來推廣宣傳。這些方式的選擇取決于我們對市場的把握度。