第一篇：保險公司工作的計劃書推薦

保險本意是穩妥可靠保障;后延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。下面是小編幫大家整理的保險公司工作的計劃書，希望大家喜歡。

保險公司工作的計劃書篇一：

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

承保是保險企業經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險企業生存的基礎保障。因此，在XX年度里，企業將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術 及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越企業權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術 部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保工作人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為企業業務發展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險企業都加大了對市場業務競爭的力度，而保險企業所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資 的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過XX年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，XX企業在XX年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解企業語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服工作人員培訓，提高客服工作人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支企業為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損工作人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務工作人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在XX年6月之前完成XX營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為企業的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強企業保險品牌。

根據201x年中支保費收入XXXX萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險 85%，非車險10%，人意險5%。XX年度，中心支企業擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入XXXX萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮企業的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，201x年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、工作人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在XX年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。XX年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，XX年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為企業實現效益最大化奠定良好的基礎。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省企業的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強企業保險事業而奮斗。

保險公司工作的計劃書篇二：

一、指導思想

以省企業提出的工作目標為指針，以壽險業務發展為中心，以城鄉網點建設為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展;在內強素質、外樹形象上，企業品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級企業下達的全年任務目標而努力奮斗。

二、工作目標

1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。

4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計制作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，為業務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰前動員樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

通過各種會議，將企業的伙伴代理制、企業的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營;同時建立健全企業各項具體的規章制度，為管理提供良好依據。

2、點將布陣組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才

組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨干;為業務達標的服務部提供良好的展業平臺，同時出臺服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀實行目標管理，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬開展增員活動，發展兼職協保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平臺。形成企業良好的月初增員，月中培訓，月尾大舉績工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的工作人員擔任兼職協保員，迅速擴大企業人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

第二篇：保險公司營銷計劃書

保險公司營銷計劃書

住宿學生財產綜合保險策劃方案 前 言 隨著各大高校的擴招在校大學生的比例越來越高。大學生這一半脫產群體對各種保險的需求量也越來越大其中個人財產保險與大學生的生活息息相關。如何進入這一有著巨大潛力的市場——大學生市場成為很多保險公司的新目標。中 國人民財產保險股份有限公司是目前中國內地最大的非壽險公司但由于很多大學生對個人財產保險的不知情了解程度不夠以及宣傳力度不夠使住宿在校大學 生財產保險產品進入大學生保險市場困難重重。如何充分發揮財險公司的專業優勢提高該產品的認可度成為進入大學生市場的關鍵所在。本策劃主要研究住宿在校大學生財產保險產品營銷戰略和策略從分析大學生目前市場的狀況出發提出了對《住宿在校大學生財產保險》營銷策略的種種設想并且對該產品營銷戰略進行了分析研究進一步提出了中國人民財產保險股份有限公司對該類保險產品應采取的各項具體措施。本策劃共分四個部分。第一部分介紹企業概況、國內大學生擁有該項保險的現狀、該產品在大學生市場中的現狀及所處地位。第二部分對目標市場進行機會分析。第三 部分是目標市場研究及市場定位。第四部分是對中國人民財產保險股份有限公司的《住宿在校大學生財產保險》產品營銷策略研究。對公司的產品營銷策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等提出設想其中對廣告、人員推銷、營業推廣、公關促銷方面提出了創新性的設想。如借“道”銷售、情感促銷、利用互聯網選擇廣告主角、系統整合銷售、解釋營銷等。最后對如何搞好產品售后服務提出了建議 策劃人王喚明 曾璨 第一章 公司簡介及在校學生個人財產保險市場現狀分析 第一節 中國人民財產保險股份有限公司簡介 中國人民財產保險股份有限公司是目前中國內地最大的非壽險公司主營企業財產保險、機動車輛保險、家庭財產保險、人身意外傷害保險、各類責任保險等130多 個險種。公司堅實的承保能力雄厚的償付能力和與國際接軌的專業化保障能力為經濟和社會發展保駕護航發揮了業界公認的主導作用。人保財險始終遵循quot以 市場為導向以客戶為中心quot的經營理念公司經過多年發展具有以下幾方面的經營管理優勢。品牌優勢PICC品牌具有55年歷史在國內享有顯著聲譽在國際上具有一定影響 市場優勢為中國內地最大的財險公司2003年市場份額68處于絕對領先地位 網絡優勢4000多個機構、網點遍及全國形成了強有力的銷售網絡和服務網絡 資源優勢擁有中國財險市場最大規模的客戶群體和業務數據庫。人保財險秉承quot求實、誠信、拼搏、創新quot

的企業精神正向國內領先、國際一流的知識型、現代化非壽險公眾公司的戰略目標邁進。第二節 財險公司的個人財產保險市場現狀分析 財產保險個人業務市場廣闊。一批極具市場潛力的個人交費業務陸續得到開發為產險營銷創造了條件。目前國內的各家產險公司都積極開發個人交費型保險業務、投資連結型家財險和服務業責任險業務。人保的學生財產保險是根據消費者需求而設計的新型險種國內同行業目前鮮有此類險種因此市場潛力較大人保應把握這個機會決不能掉以輕心錯失良機。財 產保險一般期限較短缺乏投資性。保險期限短風險因素相對集中難以預測保險公司必須提存相應規模的賠款責任準備金以保證及時賠付資金利用就受到限 制因而產險險種大都只具有保障性不具有儲蓄性。中國人保可以增加個人財險的儲備性來“激活”相當一部分投資者產生熱效應。隨著競爭的加劇個人財險必需降低經營成本。以保險營銷的方式發展業務是發達國家通行有效的做法。目前國際保險市場代理營銷業務含其他中介業務已占業務總量的80。保險營銷可以降低經營成本這已是一個不爭的事實。第二章 機會與優劣勢分析 企業能否在營銷活動中取得成功關鍵在于它能否面對瞬息萬變的市場及時把握營銷機會和積極發揮競爭優勢.如果企業充分認識市場環境與經營資源牢牢地把握住 營銷機會則既能夠正確評價本企業的機會與威脅優勢與劣勢取人之長、克已之短又能夠對競爭企業進行全面、深入、細致的分析研究。知已知彼百戰不 殆那么企業就能在激烈的市場競爭中游刃有余克敵制勝。第一節 建立財險公司的市場競爭優勢 隨著市場開放的深入保險公司要不斷調整心態、加強研究加快提高自身實力。同時應積極推進保險信用體系建設以適應和推動保險市場發展。從人事角度出發建立一套激勵與約束相結合的勞動、工資、用工制度。主要包括以下兩個方面:1建立約束機制。在按基本條件公開招聘營銷員的基礎上還應 采取雙人擔保及風險金制度以便對具有較大流動性的營銷人員形成必要的、行之有效的約束機制目的在于維護保險人、被保險人的權益。2健全激勵機制。對于錄用的營銷人員進行上崗前的培訓、試用與定期考核不斷提高其從業素質將個人業績與權益掛鉤。從專業水平來看財產保險技術操作要求高。財產保險純費率是根據保險公司過去的保額損失率確定的。只有符合承保條件的財產及其利益保險公司才予以保險。業務人員需要 對投保標的目的使用性質、結構性質、防災措施、安全管理等進行審核以此來確定是否承保或適用不同的保險條款

和保險費率。這就要求業務人員須具有一定的 專業知識和經驗。從保險信用來看一是要加強倫理道德教育培育保險誠信文化。做到在考慮企業和自身利益的同時考 慮保險人利益和社會責任確保實際提供的產品與承諾的一致性確保公司經營信息的真實性用自身的信譽與誠實贏得社會的信任與忠誠。二是要逐步引入信用評 級推動保險誠信建設。據了解新西蘭國家保險審慎監管委員會每年都指導保險行業協會通過標準普爾、穆迪國際知名的信用評級公司對保險公司的資質信用、履約信用和行為信用進行評級并把評級結果向社會公布公眾根據各家公司的信用狀況選擇購買某公司的保險產品國家監管部門根據信用狀況實施審慎監管通 過法規強化保險的信用建設。同時保險公司需要加快競爭方式的調整。參照國際規則和慣例以不斷提高償付能力為目標 轉變經營機制以創新求發展切實提高中資保險公司的競爭力。一是加快保險公司股份制改造完善一級法人治理結構。二是中資保險公司間要加強競爭中的合作實現優勢互補以整體優勢與外資保險公司相抗衡。三是保險公司要形成其他競爭者難以模仿的核心競爭力構建起各保險公司自己的比較優勢比如低成本優勢。四是建立保險公司與銀行的合作關系發揮相互間的融通與聯動優勢。五是大力推進管理手段現代化和信息化不斷增加科技含量提高工作效率。第二節 大學生市場機會分析 財產保險在學生市場屬于新生力量。市場潛力很大是個很好的亟待把握的機遇。如何成功的開發這一市場也需要人保群策群力。通過市場調查我們得知 1 學生的財產保險意識薄弱這在很大程度上要歸因于保險公司在這一塊的宣傳營銷力度不夠今后我們建議人保一是要加強保險知識的宣傳。整合教育界、理論界和 企業界等各方面的智力資源、財力資源使其發揮更大的效能通過保險知識的宣傳逐步提高全民的保險意識使保險的潛在需求變為現實需求。二是要加大保險 新聞宣傳力度。作為保險宣傳企劃部門應選好結合點找準切入點進行新聞宣傳。三是要充分發揮營銷員的促銷作用。由于保險產品的無形特征即便通過廣告也 很難讓公眾接受。必須將營銷員促銷作為整個促銷戰略的重要組成部分充分發揮其作用。2獲取保險信息的途徑有限保險大多由學校團購很多學生并不了解保單上的具體條款他們對此表示不滿。人保應發展多種渠道進入學生市場。3 對保險公司沒有特別偏好注重產品的價格服務質量等。人保公司在合理定價的基礎上一定要了解客戶的需求并對其進行系統化的分析和跟蹤研究在此基礎上進 行“一對一”個性化

服務提高客戶的滿意度和忠誠度進而吸引和留住更多的客戶。同時人保應注重自身的品牌建設創造以客戶為中心的企業文化不斷提高企 業的技術含量現在的消費者已經學會如何分析品牌價值產品了品牌的銷售優勢將在以后的競爭中體現出自己的優勢。第三章 市場定位及目標市場策略 第一節 市場細分 市場細分就是按照一定的標準辨別和區分對同一產品具有不同需求的消費者群體過程。市場細分理論提出的客觀基礎是同一產品不同消費的差異性或需求的多樣性。住宿學生財產綜合保險的保險標的范圍是凡被保險人自有的存放于本保險單載明的學生宿舍室內的下列財產在保險標的范圍內

1、學習、文體、娛樂用品電腦 含筆記本電腦、掌上電腦、隨身聽、收錄機、復讀機、書籍等

2、通訊設備手機、尋呼機等保險責任為由于下列原因造成保險標的的損失保險人依照本 條款約定負責賠償一火災、爆炸二暴風、暴雨、雷擊三學生宿舍內管道突然破裂造成的水漬四供電線路因本條第一、二款的自然 災害或意外事故或者因供電部門或學校施工失誤致使電壓異常而引起電器的直接損毀 五飛行物體及其他空中運行物體墜落建筑物和宿舍樓外其他固定 物體的倒塌六經公安部門或學校保衛部門認定的有明顯撬門窗撬鎖痕跡的盜竊及入室搶劫。下列損失和費用保險人也負責賠償一保險事故發生 時為搶救保險標的或防止災害蔓延采取合理的、必要的措施而造成保險標的的損失二保險事故發生時被保險人為防止或減少保險標的損失所支付的必要 的、合理的費用。總得來講大學生市場的消費者都處在18-25歲之間他們有著共同的特點 一追求時尚迎合潮流思維敏捷富有理想感情豐富善于接收新事物并有責任感 二易于沖動同時和溫和、細膩并存但前者明顯凸顯出來 三注重直觀產品的款式顏色裝潢質量性能使用壽命都是消費者關注的。第二節 市場定位 市場定位就是針對消費者或用戶對某種屬性的重視程度塑造了產品或企業的鮮明個性或特色樹立產品在市場上的形象從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。企業進行市場定位應注意 一確定本企業產品特色以區別于競爭者 二針對本企業產品特色有機地進行營銷組合 三充分發揮企業的產品優勢整合企業的資源。針對大學生市場的特點人保應在技術、成本、服務、企業形象方面做進一步改善。第三節 市場競爭戰略 市場競爭戰略是市場經濟的一般特性在社會主義商品經濟和商流中價值規律作為商品經濟的內在規律必然還要起作用這樣就必定派生出競爭規律。因此企業制定營銷戰略不僅要適合顧客的需求還要

考慮為相同目標顧客服務的競爭對手。從近期的調查結果來看人保財險的市場占有率在我國同行業中占有較高比率但也不乏有幾個強勁的競爭對手。我們應時刻關注競爭者的策略變化并不妨告知消費 者在競爭者有保險優惠期間只要人保公司與其他競爭者有類似業務就可在人保享受同樣優惠。這樣一來就可避免消費者的流失進一步壯大自身。市場競爭說到底是企業在產品價格技術服務方面的競爭。第四章 產品市場營銷策略 第一節 產品策略設想 從保險的特性來看保險不僅是一種商品、一種服務而且還是一種文化價值觀念。保險商品是一種“一人為眾眾人為一”的互濟互助的商品體現了一種兼愛互助的思想反映的是一種良好的人際關系滲透著人本主義的梢神。人保要在產品上克服單一配置的傳統觀念采取多地區、多等級、少批量的配置策略使保險產品風格發生質的變化跳躍式地接近當今國外保險產品設計的先進水平。中國人保的學生財產保險可在公司獲利的基礎上增加它的儲蓄功能以吸引消費者。同時我們可以推出個性化的品牌戰略可以是保險公司的品牌也可以是銀行等中間商、代理商的品牌。銀行保險的品牌戰略在于銀行在銷售時如何在保險產品的宣傳上使用銀行的品牌。如果只是宣稱是保險公司的產品沒有銀行的成分那么銷售 的成效不僅僅取決于產品自身而且取決于保險公司品牌的競爭。第二節 價格策略 價格是影響顧客選購的最主要的因素。它是市場營銷組合中一個十分敏感的因素直接關系著需求量的多少和利潤的高低并影響著營銷組合在其他因素。財險公司如何針對大學生這一半脫產群體的特點進行定價以及制定一個柔性價格以適應千變萬化的市場。這一點對該產品順利進入在校大學生保險市場是很關鍵的。

一、定價策略 價格的制定要受到一系列內部和外部因素的制約。產品成本限定了產品價格的底線而目標市場的需求確立了產品價格變動的幅度。通過市場調研統計結論在一年內 某保險業務發生的概率為p0ltplt1參加保險者每人需交保險金a元若一年內該保險業務發生公司賠償b元則公司如想獲利賠償金額 b應滿足altblta/p。當然這其中還有很大的差價空間因此保險公司必須重視數據積累和相關信息的收集加強精算使保險產品的費率科學 合理減少由于定價給公司經營造成風險。近年來出現了一種定價的新思維以往企業對于產品價格的思維模式是“成本十適當利益適當價格”新的模式則是“消費者接受的價格一適當的利潤成本上限”。也就是說企業界對于產品價格的定義已從過去廠商的“指示”價格轉換成了消費者的“接受”

價格。新的定價模式將消費者接受價格列為決定性因素更多考慮消費者的心理預期這一定價思維對保險業有積極指導意義。如果保險產品的利潤空間大可以適當讓利于消費者通過擴大購買來實現利潤也就是我們常說的薄利多銷。如果利潤空間很小或沒有利潤空間又想通過低價來占有市場就要想方設法降低經營成本努力提高公司的資金運用回報。人保可著重改善以下環節 1.降低管理成本。一是按保費規模和發展潛力標準設置營業機構二是裁減、淘汰不能產生較高保費效益的人員吸收能夠產生較高保費效益的人才提高人均保費額三是提高企業資產、設備的運營效率四是節約管理費開支。2.規范理賠和給付。保險公司要以準確及時的理賠、給付向客戶兌現承諾樹立信譽。同時保險公司要以理賠、給付的準確性、合理性防止騙賠、多賠將賠付 率控制在條款設定的預期水平之下從根本上維護客戶的利益和權益平等樹立保險公司對客戶負責和公開、公正、公平的形象。3.降低客戶投保成本盡可能提高保戶讓渡價值。所謂的保戶讓渡價值是指保戶在購買保險產品時所得到的產品價值、服務價值、人員價值和形象價值之總和與所付出 的貨幣成本、時間成本、精力成本和體力成本的總成本之間的差額劃。今后保險公司的競爭應更多地集中在保戶的期望產品、附加產品及潛在產品的競爭上設法提高 保戶購買的總價值降低購買保險商品的總成本使保戶讓渡價值最大化從而提高保戶的滿意度和忠誠度為企業帶來長期利益。第三節 營銷渠道 一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產者的某些商品或勞務的所有企業和個人。它包括某種商品的供、產、銷過程中所有組織和個人如供應 商、生產者、輔助商以及最終消費者或用戶。分銷渠道是指在產品或服務從生產者向消費者轉移的過程中取得這種產品服務的所有權或幫助所有權轉移的商業組織和個人。因此一條分銷渠道主要包括生產者、中間商、消費者或用戶。對于學生財產保險我們認為主要途徑有以下幾個 1保險公司的各營業網點柜臺直接銷售 2保險代理人直接銷售使保險消費者享受一對一的保險服務 3保險消費者可撥打各保險公司的客戶服務熱線由保險公司提供上門服務 4各保險公司可以通過自己的網站進行在線銷售在網上發布幫助現有或潛在客戶決定財務計劃的投資指南完善網上投保途徑通過網上論壇保險公司可隨時聽取客戶的意見掌握市場需求動態。5各保險公司可以通過銀行、郵局等各兼業代理機構銷售。除了向單個學生消費者做營銷工作外直接跟學校有關部門洽談學生群體投

保也是保險公司常用且有效的一個渠道但近期保監會頒布了團購禁令所以依靠學校進行團體購買保險的營銷方式要徹底改變保險公司必須尋求新的營銷方式。第四節 促銷策略

一、人員推銷 推銷人員的素質對推銷的成功與否至關重要因此推銷人員的選擇必須慎重。指責顧客同顧客爭辯都不是正確的推銷之術。著名的汽車推銷大王吉拉德給我們計算了這樣一些數字。如果你得罪了一個顧客也就得罪了另外的250個顧客。假若幾每個星期拜訪50個客戶其中有兩個對你的態度不滿影響的顧客就有500個人。假若你每個星期都得罪兩個顧客到了年底受他們影響的顧客就有26000人。持續10年呢26萬人。想想看你 已經得罪了多少人 相反的勇于向顧客承認錯誤不隱瞞商品的缺陷則是一種正確的信譽推銷。推銷人員應牢記在我們對他人產生興趣之時也正是他人對我們產生興趣之時。作為推銷人員我們贏得顧客的有效途徑是 記住顧客的大名 做一個好的聽者 與對方談論其感興趣的話題 讓消費者覺得他在你心目中是個重要人物 慷慨的贊譽顧客。

二、營業推廣策略 營業推廣是指企業運用各種短期誘因鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷活動。美國市場營銷協會定義委員會認為營銷推廣是指“除了人員推銷廣告宣傳以外的刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動。十多年前在美國廣告和營業推廣的比例是6040但近年來在許多美國日用消費公司里營業推廣已占總預算的60-70和廣告每年7.6的增加率相比營業推廣的費用每年增長12營業推廣總量估計達到上億美元有人預計其高增長還將持續下去。出現這種情況的原因有三

1、競爭激化品牌數量增加許多產品之間差異性不明顯消費者看中交易的實惠。

2、廣告媒體擁擠費用日益上漲便得營業推廣對企業的吸引力上升。

3、企業銷售壓力增大為完成銷售任務需要在各季度開展猛烈的刺激銷售活動。自然這也反映出營業推廣在企業的營銷中占很大的份量。保險公司如果想要更好的把自己的產品推銷出去就必須充分利用好營業推廣策略。一 禮品贈送 現在的市場越來越激烈大街小巷里到處都有人員促銷有獎銷售和贈送禮品銷售。雖然現在的消費者看中交易中的實惠但真正能夠吸引消費者眼球抓住消費者心的方式卻不多見。財保公司要想打開大學生市場也可以進行適當的禮品贈送銷售策略。雖然這已是很老套的方式但只要我們從大學生本身特點及其心理來考慮從全新的角度看贈 送禮品銷售策略也是屢度不爽的。現代的大學生追求個性喜歡張揚但學習也不能拉下比如CET-4必須得過。從這一點上公司在其銷售中何不

贈送一些諸如 英語詞典的學習用品既可以.

第三篇：保險公司培訓體系建立計劃書

公司名稱： 姓名：

時間：2018年9月5日

培訓體系建立計劃書

一、建立培訓體系的目的及基本原則

二、建立培訓管理制度

1、培訓對象

2、培訓計劃

3、培訓實施

4、培訓效果評估

三、建立培訓講師隊伍

四、建立課程體系

1、課程規劃

2、資源選擇

3、教學設計

一、建立培訓體系的目的及基本原則

目的：

一套培訓體系的建立首先要有明確的目標，從效益最大化角度考慮，培訓體系建設的目的有兩方面：一方面，通過系統化培訓提升營銷技能，拓寬客戶市場，提高工作績效，從而支持公司業務發展；另一方面，通過培訓滿足業務人員職業生涯發展。兩個方面協同發展，實現公司與員工整體的共同成長。

原則：

1、理論聯系實際、學以致用的原則。培訓內容要有針對性和實踐性，從工作實際需求出發，與職級特點緊密結合，與參訓對象的年齡，知識結構緊密結合。

2、全員參與培訓原則。有計劃有步驟的對在職各級人員進行培訓，提高全員素質。同時，應重點培訓一批績優骨干（入圍top）、高管骨干（部經理）。

3、講究實效原則。每次培訓的效果和質量是成功的關鍵，為此必須制定全面周密的培訓計劃。

4、激勵原則。將培訓與任職、晉升、獎懲等福利結合起來（例如晉升組主任，在業績和人力達成的同時要求參加相應的任職培訓），讓受訓者感到一種激勵和責任感。

二、建立培訓管理制度

完善的培訓體系需要健全的管理制度，對于培訓對象層級不同制定專屬的計劃，然后有效的進行實施，最后在訓后評估及成果反饋。

1、培訓對象

籌建后常態化的培訓可以分為：部經理培訓、組主任培訓、業務員培訓。根據不同的受訓對象，結合總公司培訓章程和內容設計相應的培訓方式和課程。對于部經理層級主要以學習管理能力和兼講能力為主。

組主任層級以基本法和組織發展技能為主。而業務體系人員以營銷技能及產品學習為主。

現籌狀態下的遼分需要培訓對象有：同業聘才各層級員工，原有各層級員工，新入保險行業的業務員工。

對于同業聘才員工培訓重點，與原公司基本法的區別，產品體系，財補政策。（試崗期間掌握的）原有員工培訓重點，專業化銷售技能的掌握，養成從主顧開拓到售后服務七項環節的營銷習慣。

新入行業的員工培訓重點，行業與公司及基本營銷技能。

2、培訓計劃

培訓計劃設定的目的是明確培訓內容、時間、地點、方式、要求等，幫助做到統籌安排。新籌期間與各營業區共同擬定培訓草案，上報分公司市場部及沈陽本部通過。

3、培訓實施

培訓計劃制定后，就要有組織的實施，其中注意問題有：

a、執行培訓要與考核相結合，觀察參訓者的反應及意見。b、培訓活動要做好提前溝通，塑造學習氣氛，加強互動。

c、整體計劃實施要策劃充分，組織安排完善，后勤支持到位，物料準備妥當等。

4、培訓效果評估

培訓評估是培訓工作的總結更是效果的檢驗。

a、評估參訓者反應，可以通過觀察過程，面談或意見調查等方式，從而了解受訓者對培訓內容、課程、環境等的滿意度。

b、評估參訓者學習效果，可以通過隨堂測驗或者課后寫心得體會來了解知識掌握程度。

c、評估結訓后工作中實績成果，可以不定期隨訪或者通過參訓者的主管盤點來掌握。

三、建立培訓講師隊伍

建立講師隊伍的意義，降低企業培訓成本，提高培訓效果，建立培訓文化，提高員工綜合能力。

遼分新籌階段由內勤組訓優先作為專職講師和兼職講師。

專職講師的選拔：由分公司市場部訓練崗和組訓組成，選拔條件以，滿足較好的職業形象、表達能力、教案設計、現場控制為準。專職講師培養的三個階段：入門（講事 從臺上到臺下）

成長（講識 實踐與理論相結合）

成熟（講師 幫助解決問題）專職講師的激勵：精神方面，榮譽表彰，個人展板

物質方面，授課費用（如果內部經費允許）

兼職講師方面：新籌階段培訓講授多以專職講師為主，遼分現有兼職講師較少，后通過兼職講師選拔、培訓合格后予以系統安排。

四、建立課程體系

課程體系包括：課程規劃、資源選擇、教學設計。

1、課程規劃：明確課程目標、培訓教案、選擇培訓方法、培訓內容深化、課程測試與評估。

2、資源選擇：教材教具、課程選擇、場地、講師。課程選擇以總公司教案為基準，根據培訓內容設定可適當自主研發。

3、教學設計：培訓進度表、培訓評估表、培訓匯總表、培訓效果跟蹤表。

第四篇：2018保險公司工作計劃書

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。以下是小編整理的2018保險公司工作計劃書，歡迎閱讀！

新的一年，我們將按照保監局下發的“十二五”規劃的各項發展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。

(一)不斷轉變思維觀念，增強發展信心

強化危機意識，增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試制度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實干的工作作風，在新的一年中，我們將結合xx公司的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，采取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支公司業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規范服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。

(二)不斷優化經營結構，實現科學發展

繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。但如何使車險業務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據對車險業務的統計數據，進一步執行分公司核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種。

一是要鞏固老客戶，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客戶續保率維持在90%以上;車隊業務及團車業務維持在80%以上;4S店的續保業務維持在30%左右。

二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。

重點拓展非車險市場。一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網及中電投業務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業務受到了影響，保費規模明顯減少，20xx年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的臺階，確保保費規模比20xx年上漲50%以上。

大力深化人身險業務，從20xx年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費。

(三)不斷強化隊伍建設，夯實發展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發現問題解決問題的能力。根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發展。努力提升支公司人員的整體戰斗力。把培養和引進人才作為公司發展的根本大計來抓，為公司持續健康發展提供強大動力。

今年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，并把新鮮血液的引進作為一種常態態的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優質展業人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進，同時我們將加大業務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據分公司各業務部門的要求，有針對性的進行業務培訓，主要是政策宣導，展業技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把公司的發展要求和自身的利益結合在一起。

(四)不斷規范法規意識，加大風險防范

用文件防范風險。繼續貫徹落實70號文件精神，70號文件是公司健康發展的指導性文件，我們要繼續深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規貫穿于經營管理的全過程，做到主動合規，自覺合規，始終緊繃“合規經營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業過程中要尊重保險規律，嚴格按照總分公司的承保規定和要求，對保險項目認真審核，保優限劣，回避高風險項目。用細心規避失誤。繼續做好業務財務數據真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，數據真實性也經得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續保持下去。

第五篇：工作計劃書

工作計劃書范文1

一、行政部工作方向

胸懷藍圖：

——制定明確清晰的人文愿景與工作目標，作為行政部不懈努力的源泉。

基礎穩固：

——建立精、細、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓合適的人選。

重點突破：

——改變日趨僵化低效的人工薪酬體系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。

漸次滲秀：

——樹立低調、務實的為人風格與處事方式，謀求融洽的改變結果;

二、行政部人文愿景

通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信、和諧、務實、進取的'行政團隊，應成為所有行政人員一致的奮斗目標。

誠 信：

1、對公司的相關規定、制度要100%的支持、理解并100%的執行;

2、行政部內部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從，100%的配合;

3、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不

合理的予以反映、修正后服從。

和 諧：

1、工作關系的和諧——有禮有節;

2、對內同事關系的和諧——團結互助;

務 實：

1、日常工作處理——腳踏實地;

2、異常工作開展——追根求源;

進 取：

1、身處現代一日千里的信息時代，行政部人員務必秉承積極進取的精神，努

力拓展自身的知識領域;

2、營造學習型的組織氛圍;

三、行政部組織目標

1、設計高效、合理、簡化的公司組織架構，并持續檢討精進之;

2、建立并持續完善公司人力資源配置標準→人力需求分析→人才招聘及人 力測評→人力資源的開發→人力潛能的激發→優劣人才評鑒的人力資源 運作體系;

3、推行有活力的薪酬、福利體系，實現能力、績效與收入相匹配;

4、建立標準化制度運作規范，逐步形成法制化的管理機制;

5、建立積極、有效的經營管理績效評價與反應機制;

6、架設嚴謹的成本分析與分析體系，從而提升公司的競爭力;

7、創造誠信、和諧、務實、進取的工作與生活環境，塑造優良的企業文化 與形象;

8、建立規范化的行政管理政策與作業標準;

9、建立完善、合理的勤務供給運作，為公司生產經營活動保駕護航;

10、協助進行公司信息化、網絡化、計算機信息體系的建立并完善之;

四、行政部職能規劃

1、公司組織關系及人力標準配置的建立與不斷更新;

2、公司人力需求的申請調查、審核;

3、人力高效、優質的招聘;

4、公司人員出勤狀況的統計、稽核;

5、公司獎懲扣款運作的統計、分析、稽核;

6、人員定薪、調薪、晉升、晉級、升遷作業的統籌管理;

7、公司全員薪資結算相關資料的建立;

8、薪資制度適用性評估并修訂之;

工作計劃書范文2

隨著時代的發展，同學們對精彩生活的的追求也越來越高，正因如此，吉他也被越來越多的同學喜歡甚至熱愛。本社團本著“豐富校園的文娛活動，提升本校素質教育層次”的宗旨，始終為廣大音樂愛好者提供一個廣闊的交流平臺。使他們在課余中增長見識，陶冶情操。吉他社團會有最大的熱情，服務于廣大的學生，它將成為培養和發掘音樂人才的基地，為每一位在校的音樂愛好者打造一片展現自我的天空。

本社團的主要任務：一是盡量結集校園的音樂愛好者，開展互相交流，吉他彈唱，樂隊組建的培訓活動，再從本社團中挑選出各種樂器的精英組建本社團的專屬樂隊，二是協助全院（或各系）各種文娛活動的舉辦，不斷發展壯大和發展音樂隊伍，三是加強同各院各個社團廣大師生的公共聯系，樹立良好的社團形象，使吉他社團在全體會員及良好的.外部環境下健康成長。

社團目的：豐富校園文娛活動形式，給既有熱愛音樂的同學提供交流

平臺；繼續宣傳和發揚吉他社團精神，創作更多更優秀的原創音樂！

社團宗旨：“豐富校園文娛活動，提升本校素質教育層次” 社團會訓：敢于秀，敢于創。用和諧的音樂組建和諧的團隊。 成員資格：各院各系在籍學生，對音樂有濃厚興趣的學生均可申請加入，有足夠的熱情和自信，善良，文明，有責任感，努力上進。

社員義務：

（1）遵守本社團章程，接受本社團領導。

（2）積極參加本社團的活動，聽從社團安排。

（3）積極對外宣傳社團的原創精神，為社團提供可行的

策略謀求遠大的發展。

有下列情形之一的社團成員，采取直接罷免方式

（1）組織的活動違背社團章程

（2）在社團內部拉結派，造成社團內部不團結的。

（3）將社團經費作不當使用的。

（4）作風不正派，嚴重影響學院社團名譽的。

（5）累計三次無故不參加社團舉辦的活動或會議的。

（6）以社團名義謀一己之利的。

每學期全體成員大會

（1）本學期初舉行全體社員大會；新成員作自我介紹，并作多種音樂交流；暢談心中夢想；社長發言，布置近期社團的一些工作要求。

（2）期末全體成員大會；社長作學期工作總結報告，聽取各社員提出的要求或意見，罷免和選舉產生理事會，對一些重大問題作出決定，各社員展示本學期學習到的才藝。

社團內容：社團按照章程在團委的領導下，開辦各種樂器（側重于吉他彈唱）的培訓班；結合時代主題及時發展做一些主題演出；協助院，各系舉辦音樂活動。社團要樹立獨特的創新意識，以原創為精神參加學院的社團評級活動，力創優秀社團。

工作計劃書范文3

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的'關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

工作計劃書范文4

隨著公司大量新產品技術的引入和優良的市場運作，產品銷量會大量增加，工廠將面臨全所未有的生產任務量。為了保質保量完成生產任務，工廠必須要改變之前的工作狀況。工廠需要發展壯大，就要一定運用科學的管理方法，掌握精湛的知識技能，以及建立完善的流程策略。提高工廠的生產能力和質量，來充分體現工廠的值。要始終追求生產過程的高效、低耗、準時、清潔。要向工藝流程要效益，向人力資源要效益，向技巧化生產要效益，不斷地降低工廠的運營成本。

近期工廠急需完成的任務計劃有以下兩點：培訓任務和生產任務。關于這兩項任務的完成，我有如下規劃思路，請領導審核。

一、培訓任務：

1、目標：盡快的培訓新入職員工和原消弧柜及過電壓班組成員，使其熟練掌握儀表類的生產技能。以達到全面勝任儀表生產各個崗位的技術水平。

2、培訓教材：首先系統的剖析每一種的產品的技術要領和質量標準。制定培訓大綱和流程。由淺入深，形成多種形式的培訓材料，如書面、視頻、ppt幻燈片等。涵蓋產品的“系列介紹、功能特點”，“生產流程、元器件的識別、焊接工藝標準、設備工具的使用、調試檢驗”，“工廠制度、安全生產規程”。

3、培訓時間：一個月。在指定的時間段內，由專人集中地對學員進行講解培訓。原則上不占用上班時間。可以才采取視頻教材的形式，讓學員可以在工作時間外進行自學等。

4、培訓方式：理論和實踐相結合，以多操作多練習為主要方法。首先要求學員掌握熟練地焊接等操作技能，參與生產過程。定期進行總結考核，對學習效果差，態度不端正的學員及時處理。

5、培訓教員：設立培訓崗位和人員，暫時由譚清昌負責培訓講解和教材的編制。于斌負責培訓大綱和流程的制定，組織培訓安排，監督審核培訓教材和培訓質量。

二、生產任務：

工廠的生產工作，就是圍繞著物料流的加工過程。所以提高生產效率和質量的一個管理辦法，就是管理好物料在各個加工環節的狀態。

1元件到貨檢驗入庫 → 2領料分發 → 3焊接 → 4組裝 → 5調試 → 6半成品 → 7存放 → 8成品包裝→9發貨

1、元件到貨檢驗入庫

要保證產品質量，首先第一步就是要保證元器件的質量。我們需要對元器件的'質量進行檢測，如果不在源頭切實的把握好元件質量，那么不良元件將流入生產環節，只到環節5調試，才能檢測出。這樣1-4環節所做的工作必須要返工，這無疑將造成巨大的工作量的浪費。所以元器件的到貨驗收工作必須要做，而且要做細，要有效的在該環節控制住產品質量。

① 、元器件到貨簽收后，應按批次首先擺放在原料待檢區，由專人進行檢查驗收，之后登記入庫。、元器件檢驗形式：“全檢、抽檢、免檢”，“外觀檢測、電氣性能檢測、機械性能檢測、邏輯功能檢測”。首先需要對現用的所有元器件，進行分類整理，確定每種元件的檢驗形式。

② 、對需要檢驗的元件，建立檢驗標準。

③ 、設立檢驗專崗，負責產品的檢測。暫定楊殿業

④ 、添置必要的檢驗設備和工裝。對嚴重影響產品質量的元件要達到能快速有效的進行檢驗。

2、領料

① 、簽批程序，領料時憑生產派工單領料，節省重復簽批手續。派工單直接由銷管辦下發，工廠安排生產同時，倉庫準備原材料。

② 、元件盛放，需要分類盛放，避免各種元件混放。焊接制作2個物料小車，方便運輸。

③ 、出庫順序，接到派工單后，該派工所需全部物料一次性領取，優先出庫線路板和殼體，減少生產工人等待物料的待工時間，提高效率。

④ 、元件分發，根據不同的生產類型（離散型/流水線），將物料分發到個人手中，隨時進行登記。不定時核對元件量和成品量。要求領用多少元件入庫多少成品。缺件必究。

⑤ 、設立領班崗位，負責物料的領取和管理，不允許其他人員到倉庫領取物料。暫定韓佃貴。

⑥ 、不合格品/損壞件異常處理，工廠和倉庫建立兩份登記臺賬。對異常件每天中午定時進行更換，交舊換新，編號登記。每周進行一次異常件處理分析報告。對可以進行干預避免的損耗，及時進行糾正。

3、焊接/組裝

① 、生產形式（離散型/流水線），兩種生產形式的管理具有很大差別，也各有優缺點：

② 確立質量標準和作業指導書，為每項工作建立明確、可參照的質量標準。目的是能夠幫助員工明確怎樣工作，對提高效率和質量，減少培訓投入有極大幫助。

（如要求焊點焊好，怎樣算是焊好？參照標準中配有圖片和說明）

“讓焊料潤濕焊盤，而且孔內也要潤濕填充。金屬化孔加熱時間應長于單面板”

③ 生產現場管理目標是達到6S標準，整理（SEIRI）、整頓、清掃、清潔、素養、安全，6S的推行有助于培養一支高素質的員工隊伍，在一個優良的工作環境中工作，對激發員工潛能、增強上進心、培養團隊精神、克服拖拉情緒、展現企業文化等方面有促進作用。建立各種相應規章制度，進行相應的監管，需要賦予組長必要的監管權力。實行定址管理和看板管理。附圖

④ 工具、工裝的制作與配備，直接與資金成本的投入關聯。配備前要對其配備價值進行評測，有價值的要及時投入。對于能提高工作效率和質量的設備要格外重視。工廠要組成一個團隊，專門對生產中的問題進行攻關。暫定人員 于斌 ，楊殿業 ，劉漢鵬。

⑤ 確保自檢和互檢工作的切實執行，工序完成后要進行自檢再流入下道工序，由他人互檢上道工序的質量，將問題及時處理。問題發現越晚就意味著浪費的產能越多。

⑥ 崗位定位，生產制造是工廠的唯一目的，所以生產人員和崗位定位是主崗。通過定位提高和薪酬績效化來充分調動員工的積極性和創造性。

4、調試檢測

① 調試技術文件需要聯合技術組，進行詳細的制定。調試檢測作為保證產品質量的最后一關，工作目標

就是100%合格。因此需要調試技術文件具有明確性、可參照性。

② 設立專人專崗，負責產品的檢驗。人員和崗位定位是輔崗，因為生產管理中質量的控制應該是存在于

生產的每個環節，呈現鏈狀。同時生產質量的默認目標就是件件合格。所以調試檢驗崗定位是輔崗。

工作計劃書范文5

倉庫搬遷是Lautex今年的一項重要工作，按照公司領導要求，必須按時保質保量完成搬遷任務，為了倉庫的順利搬遷，保障搬遷過程中人、財、物安全，為了更好地細化工作內容，確保各項工作任務的落實，20xx年 月 日前能夠在深圳新倉庫內恢復正常出入庫，特制定搬遷計劃如下：

一、搬場前準備：

1、確認深圳倉庫和虎門倉庫現場布局（場地大小、布局擺放）；

2、確認倉庫貨物打包數量、需要紙箱數量、安排及時有序地打包貨物；

3、確認搬場時間節點：計劃20xx年 月 日開始搬遷---20xx年 月 日搬遷結束；

4、確認所搬物資：所有成品上衣、褲子、掛裝、飾品、贈品、貨柜貨架設備以及其他物品；

5、確認搬場參與人員（倉庫工作人員+臨時工）：

（1） 搬遷總指揮：1人；

（2） 搬遷指揮協調人：2現場各1個人（2人）； （3） 貨車：2臺

（4） 叉車：2班次各2人（4人）

（5） 貨車跟進人員：2現場2班次各1個人（2人）；

（6） 輕物搬運人員：2現場2班次各5人（暫定10人）；

6、確認人員班次：深圳和虎門倉庫各安排2班14人同時搬運；

7、確認搬運場所需設備、工具：

（1） 主要設備：手動叉車（4部）、搬運貨車（2部）、托盤卡板100塊；

（2） 主要工具：薄膜、綁帶

8、確認1周內發貨計劃，確保在搬運過程中不影響銷售補貨發貨：

（1） 商品部計劃人員對搬運過程中1周內需要發的單先行計劃;

（2） 倉庫人員對所有貨物都要提前標記序號，避免混亂；

二、開始搬場：

1、人員各就各位；

2、明確各自相關工作內容以及注意事項；

3、由外至內依次開展搬運工作；

4、2現場每個班次確保裝車、卸車工作輛；

5、確保通道暢通，以免影響正常搬運；

6、2現場各自工作結束后，做好工作交接、溝通；

7、新倉庫的庫房鎖、門窗，要及時安裝，確保成品轉移后的安全無丟失；

8、貨車確保在 月 日，至少有1部能夠正常使用；

三、搬遷過程注意事項：

1、升降安全：主要是防止因趕時間導致違規操作電梯產生的`安全隱患以及安全事故；

2、運輸安全：運輸過程中名主要是叉車、貨車，防止人和物的傷害及損傷；

3、貨物安全：做好搬運過程中的貨物防護，主要是堆好、放實，防止歪倒；

4、防止貨品混亂，按照編好的序號進行依次搬運，2邊場地信息溝通要及時；

5、1次到位，減少重復勞動：

說明：如搬遷開始日(20xx年 月 日)有調整，其它時間則順延安排。

20xx年 2月 日

工作計劃書范文6

20xx-20xx學年考評部依然保持嚴謹細致的工作態度，認真完成本部門各項工作，而且還協助其他部門完成了一些工作。具體工作如下：

20xx-20xx上學期制作了成績大表共58份，其中10級3份，11級21份，12級20份，13級14份，。還制作了財務大表，其中一等獎學金共90人，二等獎學金共178人，三等獎學金共252人。本學期還制作了三好優干等匯總表和文件。其中三好學生共90人，三好學生標兵共5人，優秀學生干部共41人，先進集體共5個班。 20xx-20xx下學期制作了成績大表，加上14級的.14份后，一共72份成績大表。還制作了財務大表，其中一等獎學金共113人，二等獎學金共229人，三等獎學金共323人。

以上就是考評部20xx-20xx學年的工作總結。

工作計劃書范文7

加入學生會半年里，對宿管會有了一些了了解，宿管會作為學生會的第一大部門，它與學生們的日常生活息息相關，它是協助老師為學生們建設良好的生活環境，幫助同學們解決問題的部門。同時又是協助學生會搞好各項活動的后勤工作，為學生們營造一個歡暢活躍、奮發上進的學習環境的部門。

一、在工作中發現的問題：

1、不疊被：由于個人沒有養成疊被的好習慣，所以不疊被現象較多。

2、物品擺放

（1）衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀。

（2）書本隨便攤放在桌子上，使桌面顯得不整潔。

（3）鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。

3、隨意破壞門窗桌柜等公共財產。

4、衛生間地板沒有按時沖洗，宿舍地面沒有定期打掃。

5、浪費水電，用電不安全。

二、計劃解決對所發現問題的方法

1、加大抽查力度，多開展活動使大家養成良好的習慣。

2、對物品擺放制定相關制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字擺放，書本整齊的擺放在桌子和柜子上，保持桌面干凈。衣物不準掛于床頭，行李箱全部放在架子上。

3、宿舍層長和棟長協助宿管會干部定期檢查，及時傳達信息。

4、指導住校生形成良好和諧的同學關系。幫助他們克服困難，形成親密的室友關系，組織一兩次寢室籃球賽等活動。

5、引導學生相互開展競賽、互相監督，月達標在90%以上。

6、培養負責、高效的管理員隊伍和學生自主管理隊伍。

三、在本學期對工作的新計劃

1、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。協助老師和主席團搞好今年的寢室衛生，把學院的意見積極展開行動，并且定期開展活動。

2、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。

3、宿管部成員都要積極主動，及時完成我院及本部門分配的任務。

4、平時多聯系同學，多發現問題，維護學生基本的利益，積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的`意見和建議。

5、宿管部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。

6、根據以前宿管部的工作情況進行工作總結，繼續組織宿管部全體成員學習了解宿管部的職能與工作特點。

7、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

四、目標：

明確工作思路，完善自身管理，在院學生會的指導下我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使宿管部的運作更規范更有效率。

工作計劃書范文8

使學院圖書館的書籍真正的為同學們所用;讓同學們能夠更好的讀書，能夠健康的讀書，能夠時尚的讀書，為了鍛煉同學們的自我組織能力、管理能力與協調能力;增強同學們學習祖國傳統優秀文化知識的積極性;拓寬同學們的知識面以適應社會對人才的要求;增強同學們的求知欲以及推動校園文化建設進程和協會的發展。讀書協會將在接下來的一年里舉辦系列活動。

一、納新工作：

新學期開始了，新同學對大學生活充滿了幻想，而漫長的假期已將他的才能壓抑了很久，他會迫不及待將自己的才華釋放出來。在讀書協會申請及圖書館老師面試成功后將會給他提供一個展示才華的舞臺，將他納入其中，使其展現自我，從而鍛煉自我，服務同學，相信讀書協會將會成為他的第二課堂。

二、動員大會：

在納新完畢后，讀書協會將組織一次動員大會。這次活動的目的是讓廣大新會員了解讀書協會，相互交流理解，并提出有關建議，使更多的同學加入讀書協會，從而開展多彩的活動。這次活動將會邀

請院團委老師，圖書館老師及其他相關老師出席，邀請學生會代表，各社團代表以及本會全體會員參加。

三、安排新生進入讀書館，熟悉圖書館的使用。

下半年新生將要搬到新區!對新和環境還需要熟悉，我們會提前組織會員參觀和熟悉南區圖書館的布局!以便更好更快的適應新環境，能夠更快的促進南北區融合，屆時協會組織圖書館工作人員給新生講解讀書館的相關情況。并帶新生參觀讀書館，熟悉圖書館的學習環境。

四、會刊編輯：

為了擴大協會的知名度及進一步加強會員間的交流，讀書協會依然會定期辦會刊，同時向有關單位學習，爭取合作，把會刊辦好，以達到信息交流的目的。

五、具體活動計劃：

1.征文比賽

為滿足廣大學生的寫作欲和表現欲,并為合肥學院的校刊雜志的發表征集文稿，沒學年我們協會都會舉行多次的征文活動，活動不僅能增加同學們的寫作興趣，還能提高同學們的文化素養，增加讀書的娛樂性，同時我們還會設立相關獎項，激發同學們的寫作熱情。

2.開展協會內部的交流活動

在新生入會之際，為加強新會員間的溝通和了解，增強組織的凝聚力，增加會員之間的交流，加強同學們之間的交流，有利于工作的展開，新學期開學后，組織會員到合肥的風景區郊游或者聚餐。

3.圖書館書目推薦

沿襲傳統，向全院師生推薦近期的新書好書。定期張貼海報，列出各類圖書，建議同學們去讀，之后組織相互之間的交流，同時，也廣泛地向外征集讀者的意見，參考同學和老師們推薦的書籍。

4.朗誦大賽

為增強學生的整體素質，增加校園文化的.多樣性，協會預計舉辦一次大型朗誦大賽。

5.與學院兄弟社團舉行聯誼活動

為增進社團間友誼，擴大社團在學院以及院外的影響力，準備打破以往社團單打獨斗的局面，將社團做大做好。(具體方案，另行擬定)

6.捐書與支教活動并重

為鞏固上學期新建立的校外實踐基地,舉行一次大規模的捐書活動,并且定期派遣會員帶著圖書赴周邊小學支持當地教育,送去我們的愛心和知識，我們還會定期組織會員到小學支教，不僅鍛煉新會員，更更給小學生帶去新的知識和快樂。

9.學期工作總結大會

對一學期來的協會工作所取得的成果及不足進行總結。并向會員公布一學期的經費使用情況。

10、委員及各部門部長新制度

各部門部長及委員不要求會員自己報名，主要通過在平時的表現和出勤次數來定，經過一學期的活動由部長親自選出適合擔當副部長及委員的人選，這樣不僅能激起會員的積極性還能為下一屆的接班人做好基礎。

11、其他活動

工作計劃書范文9

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的.資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

二、加強自身學習，提高業務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

工作計劃書范文10

一、向全院職工及就診患者發布控煙公告、制定控煙工作制度、獎懲措施。

二、召開創建“無煙醫院”動員會，號召全院職工，特別是醫務工作者要作戒煙、控煙模范，為創建“無煙醫院”作出貢獻。

三、與全院各科室簽訂控煙責任書，明確責任。

四、開展創建“無煙醫院”的宣傳工作。

1、在醫院大樓的主要入口處等明顯位置設置明顯的禁止吸煙警示牌，在所有禁煙區域張貼禁煙標志，告知醫院員工、患者、家屬和來訪者不得在醫院室內吸煙。

2、分別在門診大樓外兩側、病房樓樓前的休閑花園和病房樓西側設置吸煙區，有明確的引導標識，并配置吸煙危害健康的警示語標牌。

3、在導醫臺、分診臺、病房、門診候診廳等處擺放控煙宣傳資料供取閱或向就診者、來訪者發放控煙宣傳材料，宣傳煙草的危害和控煙知識（如吸二手煙的危害、戒煙的.益處、戒煙方法與技巧）。

4、利用醫院網站、宣傳欄、內部通訊、電子顯示屏等工具以及例會、職工大會等形式，向全院員工、就診者和來訪者進行控煙宣傳。

5、將控煙宣傳資料納入門診、住院患者指南，宣傳吸煙有害健康的醫學知識，告誡病人、家屬和來訪者禁止在院內吸煙。

6、醫務人員在診療活動中，主動向病人及家屬口頭宣傳吸煙的危害性，積極勸阻在控煙區域內的吸煙行為。

五、定期做好針對醫務人員和社會吸煙人群的有關吸煙危害性和戒煙方法的講座，做好新員工上崗前禁煙教育培訓，提高員工的控煙能力。

六、組織控煙工作辦公室人員進行月抽查、季度檢查工作，將結果納入科室質控當中。

七、做好包干區域的控煙工作，力求在室內場所（包括候診區、治療區、病房、檢查室、手術室、實驗室、示教室、醫護辦公室、值班室、會議室、行政后勤各部辦，以及有天花板的大廳、走廊、樓梯、地下停車場等公眾場所）全面禁煙。

八、建立一支監督員隊伍，做到群眾參與、群防群治，為我院的控煙工作打下良好基礎。

附：墾利縣人民醫院控煙監督小組成員名單

組 長：田蘭軍

副組長：代立新

成 員：張宗義 蔣振中 趙云蘭 陳廣利 宋桂花

王桂蘭 李武德 王玉華 楊 波 牟建國

xxxx年十一月三十日

工作計劃書范文11

為更好地執行秘書職能， 充分調動內部能動性并協調與其他部門和各分站的聯系，我將對工作開展進行如下安排：

一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統而準確的整理出來；工作匯報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。

二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的`形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規范的態度來加以對待。

三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的審核把關工作。

五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。

工作計劃書范文12

一、抓好業務開拓，總經理工作計劃。

1、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴15臺，小汽車16臺，合作旅游大巴45臺。經營規模偏小，不能參與政府或企業的租賃競標，影響運營。為解決經營規模問題，計劃在下半年從兩個方面入手：

⑴調查長途兄弟單位閑置車輛，申請集團劃撥到租賃公司統一管理，參照折舊費用，內部考核補償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場。

⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車（融資租賃——先租入車輛經營，待租賃期滿優先購買）。

2、尋找盟友，搭建合作平臺。為完成經營目標，優先發展業務，在直接業務拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓機構、旅行社等結成盟友，通過外圍延伸業務擴張。

⑴下半與5—10家酒店、賓館，3—5家旅行社簽訂合作協議。

⑵與1—3家銀行金額機構開展戰略合作，采用銀行卡租車，簡優租賃手續，降低信用風險。

⑶對定制租賃汽車的政府機關或企業單位，采取以新換舊方式，確保租賃收入的穩定。

⑷以新換舊下來的'車輛，通過電話、網絡、市場宣傳開展，應用于假日個人租賃，或一般商務租賃。

3、建立客戶數據庫，并與信息技術部門合作，在網絡平臺上開發電子商務訂單系統。記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個統一的、穩固的服務體系，通過網絡平臺，服務業務開發。

4、調查個人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理辦法，培育商旅、假日的個人汽車租賃市場發展。

二、做好市場工作，夯實業務根基。

雖然寶公司董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個看不到天花板的行業，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業在中國都遇到了發展瓶頸，主要是發展規模小、缺乏配套法律法規約束而存在的信用風險、政府支持少，稅負率高，企業負擔重。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發展起來，這是因為他們做好市場，夯實業務根基。

1、市場調查與連鎖經營的網絡布點。服務業務不是等出來的，是做出來，因此，下半是做好市場調查，找準切入點，在適合地點搶灘布陣，尋找業務發展機會。

2、加強媒介宣傳：利用集團長途公交、城市旅游大巴、的士便利，發布車身、彩頁、電子廣告；利用電臺、戶外廣告，加強宣傳；與酒店、賓館開展戰略合作，發布汽車租賃信息；讓顧客知道XX租賃，能找得到XX租賃。

3、加快網絡平臺建設。現代企業都有自己網絡主頁，介紹自己公司發展現狀、經營優勢、業務項目、電子商務訂單、聯系與投訴方式，我們應盡快利用絡網無界限限延伸經營。

三、做好財務服務與監控

1、做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場，準確測算成本，制定合理定價區域，有利于業務開展。

2、成本控制：在市場價格透明情況下，控制成本，則獲得更多價格優勢。壓縮經營成本、節減管理開支，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時間，贏得利潤空間。

3、預算分析：加強預算管理，開展預算分析，及時發現問題，并落實糾偏措施，確保經營軌跡不偏離最終目標。

四、加強安全生產。

加強駕駛人員的安全行車管理，減少交通事故發生或不發生交通事故，就是對生產經營的節約，對公司利潤的貢獻。

五、完善人力資源管理。

1、企業競爭，歸根結底是人才競爭，是人才提供的服務競爭。建立XX服務品牌，從每一個員工素質抓起，通過服務培訓，展現工作面貌。

2、改革績效與人事考核辦法：將客戶拜訪、業務保有、業務發展、服務質量等引入量化考核，與工效掛鉤，激勵員工走上市場；建立季度考核，實行優勝劣汰制，將考核與工資增長、崗位培訓、職務晉升等緊密結合在一起，提高員工工作的主觀能動性。

工作計劃書范文13

新起點，新路線，新使命,本著為同學服務的原則，積極配合系里做好各項學生工作；以豐富多彩的活動為載體，在同學中營造一種積極互動，團結向上的良好氛圍，為系各項學生工作的順利開展，為同學各方面素質的全面提高而努力工作。

一、指導思想：

在系領導的領導下，發揚團結、拼搏、奉獻、向上的精神。豐富學生課余文化生活，鍛煉學生才干能力；努力創新工作手段，注重加強學生會的自身建設，提高學生會的工作效率和服務水平；努力提高學生自我管理能力，創造性地開展活動。

二、工作目標：

做好橋梁紐帶作用，全心全意為廣大同學服務，把我系的學生工作推上一個新的臺階。

三、工作要求：

（一）培養主人翁意識，全心全意為廣大同學服務學生會將以全心全意為廣大同學服務為宗旨，以維護學生權益為依托，堅持團結，拼搏，奉獻，向上的熱工精神。

（二）學風，文明禮儀的建設：全面提高廣大學生的綜合素質，我們要加大力度進行宣傳，盡可能的開展一些能夠展示學生風采，拓展文化知識，提高思想深度，創造學習氛圍的活動。從而形成活躍,高雅且有新意的校園學習氛圍;加強思想溝通，促進相互。

（三）積極主動開展對內、對外交流活動，加強與老師、同學的溝通。

（1）對于同學們提出的問題以及問題的最后解決和落實工作，我們應做實做好。此外，我們還應具有敏銳的目光，不僅要努力解決同學們反映的問題，還要變被動為主動，積極的去了解同學們面臨的各種問題，特別是心理動態。我們可進行深入的調查并提出可行性意見，從而行之有效的解決好問題。

（2）加強與老師的溝通，深刻了解學校建設和教學動態，從而更好的為同學服務。

（3）加強與各系之間的，做到各部門之間的工作目標的一致性，干部之間的友好性，工作態度的原則性，以及干部與同學之間的同等性與和睦性等。

（四）開展文體活動，展示自我風采。積極開展豐富的文體活動。通過各種豐富多彩，高質量的文藝活動和高雅,健康向上的社會活動，不僅可以陶冶廣大學生的情操，豐富同學們的課余文化生活，還可以從中挖掘人才，培養人才，鍛煉學生技能，提高學生能力。加強學生會的形象宣傳，及時為同學們提供新的`服務，便于學生間的溝通

（五）加強學生會的自身建設，開創學生會的良好局面。學生干部在同學當中起到的是帶頭作用。進一步加強學生會內部的交流與溝通，限度地發揮各部的職能，從而更好地發揮我們學生組織的積極作用，更好地滿足同學們的意愿和需求。

（六）加強學習指導，提高學習水平。學習是學生的天職,學習成績的好壞將對同學們各方面的發展產生深遠的影響。學生會將高度重視這一點，并在總結以往經驗教訓的基礎上，要求學習部加大工作力度，積極探求工作方法，通過開展各種活動來端正同學們的學習態度，進而提高其學習興趣。

四、部門職責

（一）秘書處：協調各部門之間的工作，組織計劃的落實，檢查和總結，對存在的問題及時提出改進的意見和措施；反映學生意見，做好上傳下達、下情上傳，協調各部門之間的關系；組織系學生會工作會議，通知與會人員按時到會，并做好會議紀錄；總結各階段工作，制定工作簡訊，并負責印發；建立并妥善保管各類學生工作檔案；召開常務委員會會議前征集各部門相關的意見、建議個提案。

（二）體育部：積極開展體育活動。利用各種形式調動同學們參加體育鍛煉的積極性、主動性。認真抓好早操考勤，負責校運動會的組織工作。

（三）文藝部：針對學生的特點，結合實際積極開展豐富多彩、健康有益的文娛活動，不斷提高我系學生文娛活動水平。配合校、院（系）文娛部的有關工作。

（四）組織部：負責系團總支學生會個干部選拔教育培養任用管理的工作，建立干部檔案和后備干部資料庫，根據各項組織考核制度對學生干部進行定期考察培訓、協調各部門之間的關系，對團總支學生會各級干部考核并以書面形式呈遞常務委員會；負責社團組織的管理；負責管理團費及學生會的經費收支結算工作；負責經費的出納保管和日記賬的登記；審核經費的收付憑證，適時向團總支書記和副書記匯報經費收支情況。

（五）宣傳部：堅持正確的導向，采取各種方式加強學生思想教育，利用廣播臺、板報、宣傳欄、校報等宣傳陣地，切實做好對團總支學生會工作的及時宣傳，做好我系各項活動的宣傳以及板報設計，盡顯我系風采。

（六）安全服務部：負責學生的生活管理和衛生檢查工作，經常開展有益于學生身體健康的活動，積極組織各項義務勞動。

（七）學習部：切實抓好學風建設，落實考勤工作，為全系學生創造一個良好的學習氛圍，引導同學們明確學習目的，掌握學習方法，拓展知識面，經常了解反映教學情況，交流學習經驗，結合專業特點，積極組織各類活動，并配合校學生會的有關工作。

（八）外聯部：與校外商家保持，努力爭取得到商家的贊助；與校及各院系的部保持，達到經驗交流的目的；據各部門活動的需要（如體育部、宣傳部等）爭取商家的贊助，與各部門一起做好各項活動；協調好本部門內部的分工及合作。

工作計劃書范文14

第一季度計劃主抓六項工作:

1、銷售目標

（1）區域業績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現40萬業績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業績）

2、客戶分類

（1）根據客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3、業務員重新調整：

現有業務人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業務人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業務人員的工作能力較強，而且現有客戶較少，建議把上述客戶交給此業務員)

張敖日格樂(工作經驗不足，建議調整)

工作計劃書范文15

新的學期，新的氣象。在新的學期里，我部門將會對12年上學期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：

一、計劃招新：

為了進一步加強我部門的隊伍建設，更好的開展部門工作，為今后更好的服務廣大同學奠定基礎，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。

二、鍛煉和培養新生力量：

由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發他們的`潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。

三、開展有意義的相關活動：

為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：

1、模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力，對于幫助同學就業上崗具有積極作用。

2、游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。

3、敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。

4、回收廢舊物品：通知各班回收廢品；制作“電池回收箱”，置于系樓下；制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統一、歸類。

5、愛心義賣：將回收來的舊物品，統一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。

四、問卷調查：為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調查：一是關于電影放映的調查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。二是關于部們工作的調查，讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務。