第一篇：家具展會策劃書方案

舉辦相關的家具展會，相關的策劃書方案應該要怎么進行制定才合適呢？下面是小編推薦給大家的家具展會策劃書方案，希望大家有所收獲。

家具展會策劃書方案一

展會介紹

中國(上海)國際時尚家居用品展覽會，Interior Lifestyle China是唯一服務內貿市場、定位中高端家居生活用品的商業展會。Interiorlifestyle CHINA（ILC）始辦于20xx年、20xx年為第7屆。ILC由江蘇聯亞國際展覽公司、德國法蘭克福展覽公司合資打造，是全球最大的日用品展會“法蘭克福消費品展覽會Ambiente”在中國的延續。母展Ambiente始辦于1949年、是全球最大的消費品類博覽會，貿易效果好、場地極為緊張。歐洲及本土知名品牌濟濟一堂：美輪美奐的展臺布置、應接不暇的新品發布，創新概念的設計師作品…無不吸引著全國各地的百貨零售商、代理經銷企業、室內設計師及媒體紛至沓來，是領略國內家居行業發展不容錯過的年度盛會。

基本信息：

展會日期：20xx年9月25日至27日（僅對專業觀眾開放）

開放時間：上午9:30—下午5:00

展會地點：上海新國際博覽中心

展會面積：24600平方米

參展商數：預計將達410家展商

觀眾人數：預計將達23000名

主辦單位：法蘭克福展覽有限公司

協辦單位：德國聯邦經濟技術部、法國奧弗涅工商業協會、日本德島縣貿易協會、香港貿易發展局、全國城市商業信息網路

承辦單位：江蘇聯亞國際展覽有限公司

支持單位：德國貿易展覽業協會、法國國際企業發展促進署、臺灣文化建設委員會、上海市商業信息中心

意大利米蘭商會、這是一場國際性的高端的展覽會，它將集聚世界級的家具用品展商，他們將在這個富麗堂皇的舞臺上讓世人見證他們的產品的優質，他們也將從這里走向更廣闊的市場，開拓出另一片輝煌的新天地。

市場調研

行業信息分析

1.行業的歷史、現狀及發展動向

家居行業的發展已不再僅僅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范疇內的商品都可以涵蓋在其中。改革開放以來，中國的家居行業開始飛速發展，從傳統手工作業發展成為以機械化、半自動化生產為主，擁有先進設備、門類齊全，適應國民經濟發展和人民生活水平需要，大量出口國際市場的一個重要產業。90年代中期，國內出現了個各色各樣的家居展，家居企業通過參展走向了更大的市場，實力大大提升。更有甚者，開始出國參加國外的精品家居展覽會，品味和檔次都得到了提升。通過參展，家居企業引進了先進的產業理念。目前已逐漸與國際接軌。隨著人們生活水平的提高，人們開始追求時尚的家居環境，對家居產品的需求也會加大。同時，對家居產品的要求也會提高。這就要求家居企業應該具有創新的理念，通過探索努力，生產出具有國際現代化的商品。家居行業的市場很廣闊，發展前景也很光明。

2.相關展會

①中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會

每年4月和10月的黃金采購季，勵展華博在深圳奉獻中國最大的禮品及家庭用品展覽會。展會每年吸引十余萬專業買家前來采購各種商務禮贈品及時尚消費品，買家包括代理商、分銷商、批發商、禮品公司、百貨商場、集團采購及終端用戶。來自各行業的制造商以最具競爭力的價格、品種繁多的優質產品、創新的原創設計為買家提供豐富的選擇。業內人士齊聚交流、締結合作并引導市場發展趨勢。中國正成為全球第三大經濟體，作為多年來專注于國內市場的專業貿易展覽，深圳禮品家居展也為海外供應商提供開發中國市場的最佳契機。

②廣州（錦漢）家居用品及禮品展覽會

創辦于20xx年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今成功舉辦26屆。JINHAN FAIR是由廣州市保利錦漢展覽有限公司主辦的，旨在為家居用品、禮品及裝飾家具行業的企業提供專業的出口貿易交流平臺，促進產業升級，共拓全球商機。目前，JINHAN FAIR展覽規模超過8萬平方米，匯聚中國與東南亞地區家居禮品行業信譽良好、實力雄厚的外貿公司、生產企業、外商獨資/投資企業及私營企業參展，為買家提供優質高效的采購平臺；展會每屆采購商數量穩定在4萬人次，遍布全球160多個國家和地區的進口商、批發商、連鎖店、百貨公司及超級市場，已成為近15萬名國際專業采購人士中國采購之旅的首選。

③北京時尚家居用品展覽會

中國國際建筑裝飾與時尚家居用品展（英文縮寫CIDF）是以室內裝飾、陳設藝術與時尚家居用品為策展主體，為國內外優秀設計師、設計機構以及高端品牌材料商提供專業國際交流展示平臺，至今已成功舉辦六屆，是中國目前設計創意與家居領域最具影響力的國家級、國際化、綜合性博覽會。本屆展會將進一步加大策劃、組織力度，著眼于高端，使之代表高貴、優雅和富有品味的生活態度。CIDF將一系列高端品牌匯集起來，通過展示時極富創意的陳設設計、高質量室內設計裝飾產品、配飾和家居用品，為業內人士、設計界專業人士、酒店業主及買家提供了一個交流、采購和商務洽談的有效平臺，是中國目前規格最高的小家電與家居用品盛會。

④上海時尚家居用品及工藝禮品展覽會

上海禮品展歷經10屆積累與沉淀，建立了豐富的買家數據庫資源，吸引了全球品牌的高度關注與支持！展出面積58000平方米，上海禮品展為期三天展會共計吸引接待禮品及家庭用品行業專業觀眾320xx人！專業買家達120xx多名！國際觀眾1970人。

3.國家政策

一方面，經過對家居產業十多年的放任自流后國家開始對家居產業進行調控。選錄家居業品牌進入“中國名牌”就是一個反映，另外國家出臺政策，提高行業進入門檻，如國家環保總局聯合歐派對環保生產進行規范，國家對環境污染嚴重的陶瓷產業實行限制新生產線上馬等舉措都成為行業洗牌的催化劑。

4．創新更新

環保、實用、健康是人們對木家居地板的希望與要求，木家居地板也越來越多地受到人們的關注，隨著木家居地板生產工藝的不斷提高、花色品種的不斷翻新，干燥且溫差相對較大的西北地區使用的木家居地板現在已經沒有任何問題了，所以如果您的思想還局限在木家居地板款式單

一、花色品種較少、不易打理，那就太落伍了。近年來，木家居地板行業迅速發展，不僅新技術新款式讓消費者眼花繚亂，而且隨著各項標準的出臺，木家居地板將會滿足您的不同需求。隨著工藝的不斷翻新，巴洛克式的復古雕刻、簡潔明快的彩色家居地板以及淳厚大氣的手工家居地板受到了不少消費者的青睞。由于款式和花色的多樣，讓木家居地板可以從容地搭配不同風格的家具，無論是復古還是簡約，中式還是歐式，都有較多款式可供選擇。除此之外，家居地板的規格相比以前也有了很大的變化，家居地板的身材也隨著需要拔高或縮小，適合于大面積鋪設的大版家居地板，和嬌小身材的家居地板也滿足了不同區域的需求。而桑拿板、沙灘板、運動家居地板等新型產品，讓木家居地板的范圍更加廣闊。

5.產業分布

中國國內的家居產業主要分布在以下5個地區：

①珠江三角洲地區

以廣州、深圳、東莞、順德、佛山等廣東省地區為中央，是海內最大的家居品工業區。市場容量較大，產品質量、檔次較高，企業經營治理良好。以中高檔為主，市場遠景讓人非常看好。

②長江三角洲地區

以江蘇、浙江、上海一帶為中央，是家具增速最快的地區。以浙江為例，近年該省家居行業呈現出規模擴大迅速、結構調整凸起、塊狀格式顯著、銷售模式豐碩、品牌意識增強等五大特點，形成了杭州、蕭山、溫州、玉環、安吉、紹興、義烏、寧波、海寧、嘉善等幾個具有區域性特色的區域。產值也為全國的三分之一，以外銷為主，歐美是其主要出口市場。

③環渤海地區

以北京為中央，輻射天津、河北、山東等地，依托環渤海經濟圈進行發展。

④東北地區

以沈大（沈陽和大連）沿線為主，輻射黑龍江等東北老產業基地，主要依賴大、小興安嶺豐碩的木材資源和俄羅斯入口木材發展實木家具出產，實木家具企業的出產實力處于全國領先地位，集中向東北亞和歐洲市場出口，海內市場份額相對較少。

⑤西部地區

以四川成都為重點發展地區，家居產品供給面向中西部三級市場。家居產值占全國的三分之一，產品多出口到美洲市場。家居企業規模和消費群體較大，成熟的家居專業銷售市場和家居營銷企業集中。

6.消費分布

隨著人們經濟水平的提高，對生活的品質也提高了，對家居用品的消費也逐漸增加。家居用品的消費主要分布在經濟較為發達的地區。比如上海、北京、廣東、江蘇、浙江等。以及全國范圍內其他經濟發展的地區。

客戶信息分析

1.龍頭企業的生產和市場營銷情況

車建新將紅星美凱龍的定位開始從“渠道”向“平臺”轉移。借鑒歐美“ShoppingMall”的模式搭建好一個商場平臺，引入工廠、地區經銷商進入來做“現場直銷”，而紅星美凱龍則為入駐的品牌商提供“統一的營銷、統一的售后服務、統一培訓”等服務，并通過“旱澇保收”的租金來盈利。

2.龍頭企業的參展愿望

紅星美凱龍已瞄準會展經濟，最明顯的是前不僅已在重慶主辦了春季家居集采會。由紅星美凱龍集團全國聯動的百大家居品牌，可謂個個都是家居行業的明星巨鱷：TOTO、科勒、澳威、聯邦、蒙娜麗莎、圣象、歐派、頂固、美安娜、冠軍、金牌、龍櫥等百余個一線家居品牌涵蓋了家裝、家居、建材所有品類，眾多一線大牌匯聚其中。紅星美凱龍對會展的熱情正在逐漸加強，而我們的中國國際家居用品展覽會是國際性的家居用品盛會，這只家居行業的巨鱷一定不會放過這么好的參展機會。

3.中小參展商的實力

家居行業絕大多數企業還屬于中小企業，在激烈的市場競爭中，他們的生存很是艱難，資金、員工、成本、技術都是他們所要面對解決的問題。如果中小企業沒有能力持續創新，更難形成生產規模，小作坊式的生產加工，很難在市場長期存活。而這些中小型企業往往牽動著許多人的崗位問題，關系著民生。國務院常務會議，研究確定支持小型和微型企業發展的金融、財稅政策措施。有國家的支持，這些中小企業一定會乘風破浪，參加展會時他們發展自身的好平臺。

宣傳推廣

20xx中國（上海）國際家居用品展覽會的招展宣傳推廣分為以下幾個方面，下面將一一做一個簡單的介紹。

印刷品

1.《展會預覽》

發行量5萬份，于開展前3個月向全國各地家居企業、專業買家以及媒體百貨郵寄。便于他們了解展會信息和展會品牌。為他們參展有效制定參展計劃打下基礎。

2．專業雜志

專業編輯團隊度身打造，國內家居行業品牌雜志.中英雙語出版，充分介紹展會潮流品牌和標桿企業，是國內唯一家居用品類直投刊物。

線上推廣

1.網站建設

歷屆參展品牌介紹、最新資訊發布，與國內重要家居、商貿網絡互換鏈接，打造家居行業專業網站。

2.電子通訊EDM

每月精選話題，中英文雙語，向全球家居參展商發送；每月兩次，逢周三發布，共計20期。

3.官方微博

自20xx年5月創建以來，已吸引了業內1萬多名熱心用戶關注，粉絲數也在每日遞增，20xx年將繼續積極擴大在行業內的影響力的同時。通過合作主題活動，品牌可借用家居展的資源，擴大自己的粉絲群，提高品牌知名度。

4.個性化電子請柬

品牌定制專署電子請柬。發給參展商個性化的電子請柬，讓他們轉發給他們想要邀請的展業觀眾，專業觀眾只需點擊請柬中的鏈接即可進行在線參觀注冊，省卻了繁瑣的注冊程序和現場等候時間。

線下活動

1.城市路演

巡展活動每年7至9月在北京、廣州等一線城市舉行；攜參展企業將最新產品和動向介紹給當地百貨公司、經銷代理商及媒體等專業人士。

2.主題推廣會

主辦方聯手品牌，針對媒體、經銷商或設計師等特定人群，策劃組織主題推廣活動。整合各方資源，加強品牌與目標群體的直接溝通。

戶外廣告

1.海報廣告

南京西路、延安中路大型廣告牌；市中心黃金地點張貼。

2.宣傳單

在上海、杭州、寧波等重要城市派發宣傳單頁。

個性化定制

1.數據庫DM

利用法蘭克福展覽公司在消費品行業完備的數據庫資源進行各類宣傳推廣，直達目標專業目標客戶。靈活運用推廣組合，實現企業、品牌年度市場推廣任務。

2.公關活動

利用法蘭克福展覽公司在家居行業內龐大的媒體網絡和良好的媒體關系，幫助品牌籌劃及執行所需公關項目。借助專業推廣平臺，為品牌量身定制各類線上線下專業推廣服務。

展館分布

1.展館介紹

上海新國際博覽中心（SNIEC）由上海陸家嘴展覽發展有限公司與德國展覽集團國際有限公司（成員包括德國漢諾威展覽公司/ 德國杜塞爾多夫博覽會有限公司/ 德國慕尼黑國際展覽中心有限公司）聯合投資建造。作為中外合資合營的第一家展覽中心，上海新國際博覽中心已建設成為中國最成功展覽中心之一。位于上海浦東——中國商業、經濟、科技、貿易、航運、金融和信息中心，SNIEC憑借其獨特的區位優勢、先進而實用的展館設施，以及專業的服務品質，已成為促進國內外經濟往來的重大國際展會平臺。作為一個多功能的場館，SNIEC也是舉辦各種社會、公司活動的理想場地。上海新國際博覽中心周邊聚集了證大喜瑪拉雅中心、浦東嘉里城、永達大廈、紫竹大廈、“博覽匯”廣場、20xx商業街、聯洋廣場、大拇指廣場等國際化大型綜合性的商業項目，其中涵蓋了五星級酒店、5A甲級辦公樓、酒店式公寓、文化藝術中心、餐飲、購物、銀行、郵局、電影院等多種類商業和休閑娛樂配套設施。

2.展館位置

上海時尚家居展使用N1,N2兩館。登記位于2#入口廳，毗鄰地鐵七號線花木路站。花木路站1號出口正對2#入口廳大門。

3.展區展位分布

上海國際時尚家居用品展覽會分為三大展區，分別是精品餐廚、美好商店、時髦禮品。下面分別是1樓和2樓的展區示意圖。

4.交通分布

展館地理位置：上海市浦東新區龍陽路2345號

地鐵線分布圖：

§地鐵交通路線：

□1號線常熟路站，2號線靜安寺站，3號線鎮平路站，4號線鎮平路站或東安路站，可換乘7號線直達SNIEC。

□3、4號線中山公園站，1、8號線人民廣場站，4、6、9號線世紀大道站皆可換乘2號線，至龍陽路站下，再步行或換乘7號線至SNIEC。

＆出租車：

請隨身攜帶用中文寫有目的地的紙條并確認計價器翻起。車費會顯示在計價器上。訂車熱線：大眾出租 96822 農工商出租 96965 錦江出租 96961 強生出租 6258000

＆公交巴士：

□SNIEC位于龍陽路、羅山路交匯處，易于通行。從市中心橫跨南浦大橋、楊浦大橋可直達。

□停車位：SNIEC共有4603個車位供客人泊車。

□停車費：每小時5元，單日40元封頂，此費率適用于小轎車或其它輕型車輛。

□多條公交線路途經SNIEC，附近設有站點：989區間、大橋五線、大橋六線區間、方川專線、東川專線、花木1路、機場三線、機場六線、975、976等。

招展價格

光地費用（最小30平方米起）

A 區（優越展區）： 人民幣1,600 元/平方米

B 區（普通展區）： 人民幣1,200 元/平方米

標準展位費用（最小9平方米起）

A 區（優越展區）： 人民幣1,900 元/平方米

B 區（普通展區）： 人民幣1,400 元/平方米

額外費用，根據實際情況發生面開：增收總費用的5%面開：增收總費用的10%面開：增收總費用的15%

上述費用包含6%增值稅

家具展會策劃書方案二

一、客戶定位

1、政府：政府領導

2、企業：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業的階層領導

3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置

1、會場外圍：

（1）在展會門前設拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引；

（4）設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息；

2、展會區：

（1）設立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區位置），方便參展者找到正確位置

（2）設立會展區地圖公示區，左側擺放有精品紅木廠商展位區易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關信息；

（3）會展區過道也鋪設紅地毯。

四、展會內容

1、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特，將中國特色的古典與現代氣質的美相結合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學鑒賞、鑒定、點評

邀請數位鑒定專家現場坐鎮，現場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。

3、紅木知識競猜（有獎問答）

有關紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。）

4、風水師講座 風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現身份尊貴）。體現家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現代相結合的內涵及本次展會的等級。（起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）

6、變臉表演

專業變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業歌舞演員進行表演，調動現場氣氛，使展會氣氛再度升華。

10、認購摸獎活動

凡現場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶 整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著幽香的清茶。展會現場安排優雅、純凈，著統一旗袍服裝的女模特斟茶。

五、展會亮點

整場展會結合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。

第二篇：家具展會總結

廣州家 具 展總結

時間：2011，8，13--2011，8，22

地點：廣州國際展覽中心

人員：銷售部及其它相關部門

目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結。

1，負責區域的客戶到訪情況

本次西北區域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數量來看，橫比其它區域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質量來看，第一次了解我產品的是9人，意想比較強烈的有3人，經過展后溝通明確表示不做的有4人。

2，都市生活的概念是否接受

本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產品內涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。

3，產品，款式是否可以接受

產品我們還是傳承了一線產品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現在我們的產品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

從客戶眼里看來，這次產品質量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點包裝部門已經說過要改良。4，價格高低如何？如果高，應該低多少？

這次產品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結論，但成本，預期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應考慮進去的。

事實上我們都知道，根據西方經濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。

5，新老經銷商的反映如何？

我們只能談談新經銷商的看法，我覺得在談之前，應該將新經銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產品或者是了解我品牌的經銷商，另一類是這次展會第一次了解我產品的經銷商。

應該說第一類經銷商的反映要好于第二類經銷商，因為第一類經銷商以前知道我們產品，他們不會過多的和仿造品去

比較，更多的關注的是價格下調多少，款式和質量等等。而第二類經銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優勢的。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門

前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續詢問，轉身走掉了。地毯的質量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

產品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。

第三篇：家具展會工作總結

家具展會工作總結1

三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節能博覽會”，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。

由于我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：

展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。

1、了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的'專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。

2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。

家具展會工作總結2

緊張而忙碌的家具展覽會即將結束，由于第一次參加展銷會，內心頗有感觸。看著周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。作為其中的一員，我感覺很開心。功夫不負有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的`成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。看似容易，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程后才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。不管多么簡單的工作，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。我認為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業務沖鋒前線，我們在后方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今后可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。

現在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

家具展會工作總結3

這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結。

一 家具展會基本情況總結

1， 負責區域的客戶到訪情況

本次西北區域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數量來看，橫比其它區域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質量來看，第一次了解我產品的是9人，意想比較強烈的有3人，經過展后溝通明確表示不做的有4人。

2， 都市生活的概念是否接受

本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產品內涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。

3， 產品，款式是否可以接受 產品我們還是傳承了一線產品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現在我們的產品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

從客戶眼里看來，這次產品質量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點包裝部門已經說過要改良。

4，價格高低如何?如果高，應該低多少?

這次產品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結論，但成本，預期利潤(能否順利開店)，競爭對手價格，都是各種定價方法都應考慮進去的。

事實上我們都知道，根據西方經濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。

5，新老經銷商的'反映如何?

我們只能談談新經銷商的看法，我覺得在談之前，應該將新經銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產品或者是了解我品牌的經銷商，另一類是這次展會第一次了解我產品的經銷商。

應該說第一類經銷商的反映要好于第二類經銷商，因為第一類經銷商以前知道我們產品，他們不會過多的和仿造品去比較，更多的關注的是價格下調多少，款式和質量等等。而第二類經銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優勢的。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續詢問，轉身走掉了。地毯的質量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

產品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。

二家具展會工作思路

一是加大引導，不斷調動企業參展的積極性。20xx年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，通過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，積極好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是積極調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導與之對接，自愿配對，積極參展，實現馬渚在產品產業轉型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的資源。同時更加重視系統外展覽資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。

以上這篇家具展會工作總結。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多工作總結，盡在總結報告。

第四篇：富士家具展會活動策劃方案

富士家具展會活動策劃方案

活動

一、富士家具外館宣傳活動策劃

活動主題：

富士家具 “賽拉”歐美家居精品 文藝品簽會

星光大道冠軍張揚精彩演繹《新貴妃醉酒》13：30 敬請期待！

表演活動流程安排：

注：活動過程中，及全天，富士商學院學員都要向觀眾發放富士宣傳資料。及向有意向的客戶發放晚會邀請函。3月17日活動流程同上。

活動

二、富士家具招商晚會策劃

會議主題：2012年富士家具 “賽拉”歐美精品家具系列發布會

暨富士家具商學院第一期終端系統金牌導購特訓營學員結業頒獎典禮

會議地點：東莞·厚街·嘉華大酒店5F大宴會廳

會議時間：2012年3月16日18：30－20：30

嘉賓簽到時間：18：00－18：30

特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚）中國建材家具頂級培訓師 二胡（胡謝群）

媒體邀請：由家財富謝小姐負責 預計12家媒體左右。

活動流程安排：

18：30主持人宣布大會開始、介紹出席本次大會的嘉賓、企業代表。富士家具經銷商及專賣店精英導購、家具行業經銷商朋友、及到場的社會各界同仁。并表示歡迎。

18：32邀請請富士家具董事長 林淦泉先生為大會致詞。3分鐘

大會第一環節――富士家具商學院第一期終端系統金牌導購特訓營學員頒獎及結業典禮

18：35－－主持人宣布富士家具商學院第一期終端系統金牌導購特訓營學員頒獎及結業典禮正式正式開始，介紹胡老師。胡老師閃亮上場。（燈光、掌聲）。胡老師發言（順便贊下富士），頒獎及結業典禮正式開始。

18：39富士商學院精英導購 1+4終極PK活動表演賽正式開始。（四組成員分別表演，每隊4分鐘，共16分鐘）。

18：45 頒獎環節主持宣布獎項及得獎名單。富士家具領導為得獎小組或成員頒獎，并邀請相經銷商一同上臺合影留念。

18：50畢業儀式 全體學員上臺，由富士領導向學員發放結業證書。全體學員高唱富士之歌作為結業之歌。董事長向全體學員作激勵講話。全體學員激情回應“富者無疆、士能行廣，開拓進取、共創輝煌。

頒獎項目：

最優秀的“1”－領導

最優秀的“4”－隊員

冠軍團隊獎

18：50富士家具全國優秀店長頒獎由富士領導為富士家具優秀店長8名頒獎（證書、獎杯、現金1000元）。

大會第二環節――2012富士家具賽拉歐美家具精品發布會

19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發布會正式開始

19：06介紹并邀請星大光道冠軍 張揚，并在臺上和張揚互動 表演 新貴妃醉酒

19：14富士家具營銷總監發言（新品推薦、新營銷政策、晚會加盟抽獎事誼）

19：20星大光道冠軍 張揚，并在臺上和張揚互動 表演 《天生有才》

19：26富士家具生產副總發言（生產組織、強優管理、承諾、改善、目標）

19：35優秀專賣店

大會第三環節――酒會環節

19：36主持人宣布酒會正式開始，富士家具企業領導及管理精英上臺向經銷商集體敬酒。由王總致敬酒詞。

19：38星大光道冠軍 張揚，上臺為大家獻上表演《牡丹》

19：50節目欣賞

20：00富士家具專賣店店長才藝表演

會議活動資源整合：

宣傳牌：12個

禮儀：12名。用途 ：明星造勢、晚會導引、頒獎禮儀、會場巡游兩天

主持人：1名 女主持用途 ：館外主持、晚會主持2天

其它物料：手提袋、招商宣傳冊、結業證書（100個）

會場布置：燈光、音響、LED屏。

外館布置：富士三個系列宣傳背景、富士商學院宣傳背景、主要活動主題宣傳背景、觀眾休息區、接待區、展示區。嘉賓一樓產品及廣告展示 簽到工作安排。

董事長大會致詞：

尊敬的各位嘉賓、富士家具經銷商、店長、及各位家具界的朋友們。感謝大家不辭勞頓，出席富士家具今晚的盛會！！在此對各位表示衷心的感謝，并送上誠摯的祝福。祝愿大家在新的一年里，身體健康、家庭幸福、事業輝煌。

成長·蛻（退）變·騰躍·輝煌，是富士家具2012年發展的主題。表達了富士家具不斷成長、追求卓越、開拓創新的勇氣，富士家具和廣大經銷商一起實現更大的事業和理想。

在過去的一年里，富士家具，在企業管理和品牌建設方面展開了一些工作。得到了廣大經銷商朋友的認可，并取得了優異的成績。2012年，富士家具將和廣大經銷商攜手共進，創造更大的輝煌。

第五篇：展會策劃書方案計劃

展會策劃書方案計劃

（一）展會策劃書的內容結構

一般《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、舉辦展市場環境分析：包括會展題材所在的產業和市場的具體情況情況分析，對國家相關法律及政策分析，對有關展會的情況的分析，對展會舉辦市場場地分析等。

2、展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構、展品范圍、辦展規模、辦展時間等幾方面。

3、展會價格初步預算方案。

4、展會工作人員工作分配計劃。

5、展會招展、招商計劃

6、展會宣傳推廣計劃

7、展會籌備進度計劃

8、展會服務商安排計劃

9、展會開幕以及現場管理計劃

10、展會期間舉辦的相關活動計劃

11、展會結算計劃

（二）展會策劃書的寫作要求

1、展會名稱

展會名稱一般包括三方面：基本部分、限定部分以及行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按照上述三個內容那基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

2、展會地點

選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：1.在什么地方舉辦2.哪個展館舉辦。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的相關單位。辦展機構可是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位判斷機構，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

4、辦展時間

辦展時間的計劃。辦展時間有三個方面的含義：1.舉辦展的具體開展日期；2.展會的籌展和撤展日期；3.展會對觀眾開放的日期。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年、幾年或者不定期舉辦一次，從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，不定期舉辦的展會比較少了。

7、展會規模

展會規模包括三個方面：1.展會的展覽面積是多少；2.參展單位的數量是多少；3.參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小會影響觀眾數量以及質量問題。

8、展會定位

展會定位指清晰地告訴參展企業和觀眾本此展會的大概內容，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過展會的差異化競爭優勢，讓自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中與其他企業形成一個鮮明的對比，給觀眾留下深刻印象。展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9．展會價格和展會初步預算

展會價格是為展會場地選擇合適價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。價格這方面那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算估計。

在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣能吸引目標參展商參展。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的安排。明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，各項工作才能有條不紊地進行。

現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。保證現場管理計劃安排得好，展會現場才會井然有序的進行。

展會相關活動計劃是在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的安排計劃。展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、表演等形式，有利于活躍展會氣氛。