第一篇：散文閱讀夢緣與緣夢

閱讀是一種享受，靜謐是一種美麗，詩意的棲居是一種境界。暢談世間百態，抒寫思念情長，品評人生精華。一路風雨走來，日子一點點過去，生活熱情也在歲月流逝中不知覺沉退，空虛與茫然充斥著不惑的靈魂，無聊間禁錮于文字的牢獄井底觀天，倒也樂哉悠哉，管它外面世界多精彩，我自我快樂。閑暇間，人生難得借文字過把癮，也難得文友伴文遨游網際。原來，生活里找不到的，得不到的，盡在文字世界里傾情舒展與表達，還身心以平衡，倒也樂得逍遙自在。所以，固守情懷，淡泊名志，寧靜致遠，體驗世俗之美，世情繁復之美，世事無常之美，應會無方，躺仰自若。在若大的世界里，畫出一個圈，駐守里面，靜靜的看著外面紅塵的紛紛擾擾。只是，我的文字里，悄悄的有著一個夢，一份緣。前世今生，注定相遇是夢緣的開始，相識是緣夢的繼續。

一季思念，一場思戀，沒有前世的擦肩，沒有來世的誓言，有的只是這一生的緣遇纏綿。一次次的離合，一次次的聚散，一次次的悲歡，一次次的竊喜淺笑，緣與愿，不過一線之間。一念情深，夢緣，相遇在這個網絡情感世界里。大千世界，佛緣無邊，一花天堂，一草世界，一葉菩提，一土如來，一方凈土，一笑塵緣，花草世界，蕓蕓眾生，經歷有異，各出淵源。情愫叢生，牽牽連連，纏繞無邊。人之所以為人，往往因為那一縷塵緣，那一份世俗。佛云，緣如風，風不定。感情如云，萬千變化，云起時洶涌澎湃，云落時落寞舒緩。千年等待，前世緣份，今生約定，五百年前的回眸，注定了今生最美的緣遇，不思量，自難忘，濁酒一杯入夢幻。憑欄空對月，追憶緣夢闕。楓落時，緣聚散，輪回幾轉情花綻。情到深處人孤獨，愛到濃處夢成真，戒不掉的眷念，是心底最深的思戀。一曲軒音香，銀勾筆青花，緣夢入初畫。佛嘆曰：彼岸花夢，花開千年，花落千年，花開生生相惜，彼岸永難相見。凄苦誓言，塵世戀歌，前世緣，今生續，前世情，今世還，牽腸掛肚，紅繩相系在那奈何橋上滿淚花。回望處，夢若乾坤鏡中，嫣然一笑楓葉紅。夢緣起，緣夢生，注定前世為樹守候千年，今生為夢癡心呵護。

一曲前塵緣，一首今生情。一種相思，一種愁思，一種心思，成了前世今生五百年回眸的音符。以字義為載體，以文韻為傳承，緣遇傳頌，詮釋了一種美麗的輪回。前世，走過，路過，擦肩而過。情之初，心相悅，夢相連，緣相戀，愛傾城。回顧前塵江南古道，你本是那墨畫里嬌柔而淡靜若水的女子夢緣，多少次路過千年古道，慕念楓樹之美，總不忘回眸一賞那百年的楓樹，默默傾心于那魁梧雄壯的樹姿。片片楓葉情，落紅滿地表相思。女子夢緣一路過，楓樹總是盡情的隨風搖擺自己身軀，揮舞著枝干把那多情的相思紅葉飄灑。惹得女子抬頭仰望滿天落紅，拂袖淺笑，姿雅美態，明眸回盼，同心結緣，國艷仙材，人樹情緣，相逢恨晚，纖指捻處，一葉落楓，深情閉目悠思那股情濃意長。夢緣，那迷人的倩影讓楓樹如癡似醉，日久生情，為博得女子的傾心一笑，秋后楓樹仍是舍不得讓自己那多情的葉凋零。轉眼，又是一秋的到來，秋雨淋漓，女子路過無處躲雨，見到楓樹，便避雨獨坐于樹下一處石上，不覺，倚樹入夢。夢里，楓樹化身紅衣秀才，站在夢緣女子身旁，用楓葉幻化成葉被披于夢緣女子身上御寒。凝笑間，深情為女子拭去臉頰雨珠，相思漫，情緣長，紅衣秀才用那楓葉化為紅絲幔，系于女子之手，揮手而出銀毫，在女子坐的石旁題下：一葉楓緣只為夢，來生再續前生緣，紅絲幔情寄楓語，三生石前許來生。雨過，天晴，夢緣女子醒了，見三生石寄語，望樹，意會，淺笑，腮紅泛暈，默許情定來生。傳奇千古，前塵人樹戀，相遇自緣起，相識乃緣續，相知是緣定。

歲月流轉夢依舊，幾多相思幾度秋，幾番風雨幾思量，情醉輪回終相望，今世情路意難忘。相遇不是巧合，是命定的緣份，命運無法復制，人生亦不重來。雪紛飛，斟一壺夢緣溫暖的酒，譜一曲千年輪回的古韻，醉舞于江南冬色，心事淡淡的飄逝在素箋水墨里。煙花碎，心語飛思，斷橋柳畔，尋夢千百度，抒幾縷楓情，嘆相思哀怨。悟念，緣夢續前緣。陌上紅塵，夢影依依，楓琴鳴揚，奏一夜落紅求緣。緣夢，別樣的溫柔。一份緣的輪回，到底承載了幾多思念？緣系前塵再回眸，今生得來終邂逅。未了情的等待，緣輪回的守候，有一種美麗叫緣夢，綻放在冬。思念鉤沉，緣起江南宅院，彗星落下，呱呱而啼的生命，胎紅記處有個緣字，父母便為此女起名緣夢，意曰為：緣起前世，夢若香蘭。而前世的楓樹，亦輪回為江南男子。歲月無情人有情，前世緣定今生遇，知心情緣，于屏前，一個閃爍請求，冥冥注定前生的約定，今世的緣遇。紅絲幔情，定格在冬天里網際的邂逅。彼岸緣夢，只為一個夢中傳奇，一份前塵傾心，一份今生執著，一個心語相牽，一個緣定的夢。緣夢，尋游在這個浩瀚網際的冬，天注定了彼此的萍水相逢。網海尋楓千百度，終歸滄海遇情緣，一見如故的緣，你癡心我傾心，注定了遇見，是緣起前塵，相識，是緣續今生。多少個日夜里，仿若身旁，一句問候，一份思語，一份牽念，一份傾心，一份纏綿，盡在夢緣與緣夢間輪回。冬來，雪飄，天冷，卻難以冷卻兩顆心的熱情。一個搞笑情趣，一個羞怯淺笑，一個輪回的夢，處處演繹著前世今生的不了緣。傾城里，緣夢，做夢愛哭的你，醉于文字纏綿，癡在文字情誼。與楓今生，兩兩交心，如GPS定位在這個暖暖的冬。深淺不一的你知我知，感知于前世注定的緣，用今生的緣來書寫前世輪回的傳奇。

遇上你是我的緣，守望你是我的歌。一種交流，一場溝通，一種承諾，一場交心，相思垢，紅塵破，相由心生，幻由人生，無塵大愛亦成佛，心若有愛難離塵。前世的情，今生的愛，因為有你，所以我在。夢里，疼愛這份緣，心一直在看著你，只是彼岸的你看不到而已。因為，沒有疼的愛，不是真愛，我怎能不疼呢？問今生，緣份，讓我遇上你！邂逅，讓我感覺你！思念，讓我記得你！心痛，讓我難舍你！彼岸的你，知道嗎？遇見是緣份，知心是幸福，原來發覺，有一種感覺總在淚流時才承認是相思，有一種緣份總在夢醒后才相信是永恒。你我的世界，限于網屏的互訴，可對你的思念，卻是源源不絕。無法于現實世界表達的思維，今生，只能用文字組合的構思，來創造出令你心動如愿的畫卷。緣份勝詩美，緣份比酒濃，緣份若茶香。浪漫邂逅，眷戀了前塵的情，眷顧了今生的緣，依眷了后世的塵。眷戀如夢，若你纖纖發絲間纏繞的片片柔情。前世夢緣，在對的時空許下夢的緣。今生緣夢，在對的空間遇到緣的人。前世等待，只為今生的知音情緣。

第二篇：鄭州緣夢家政簡介

緣夢家政簡介

鄭州緣夢家政從事家政服務行業多年，以提供專業家政保潔服務、月嫂服務等其他服務的大型綜合型服務公司。現服務范圍全面覆蓋鄭

州市各個區，緣夢家政率先引進優質家政服務理念及管理模式，開創

了現代家政保潔服務的先河，得到了鄭州廣大市民、企業單位及政府

機關的一致好評和厚愛。緣夢家政自成立以來歷經磨礪，迅速成為中原地區家政服務行業

中最具有特色、最具實力、最具影響力的領軍企業之一，是河南家政

行業中的一顆耀眼新星。

緣夢家政堅持“品牌服務、健康環保、細節制勝”的經營理念，為

廣大家庭，辦公樓，學校，商場等企事業單位提供專業的保潔和保養

服務，實現了保潔服務與保養服務的專業化和規模化。其主營業務有：保潔部：一般室內保潔；玻璃清洗；新、舊房開荒；企事業單位一次

性保潔；承接各種工程保潔、鐘點工、家庭全方位包月保潔。

保養部：沙發保養；地板打蠟、保養；家具保養；地毯、窗簾清洗。技術部：空調移機；油煙機清洗；管道、馬桶疏通；石材地板；除滲

透；室內裝修。

緣夢家政擁有最優秀的客服中心和服務團隊，致力于為每個家庭帶來高端的管家式服務享受，并依托該平臺讓更多的家庭體驗全新的家政家居生活模式！我們保證，用緣夢質優價廉，用實際成果證明一切！

第三篇：曾夢緣的觀后感

《離開雷鋒的日子》觀后感

白馬希望小學四（2）班曾夢緣

前不久，我看了電影《離開雷鋒的日子》后，受到了很大的教育。喬安山是雷鋒生前的親密戰友，他退伍后在一家公 司當司機，一直受著雷鋒的影響，做什么事兒都用雷鋒精神要求自己。

有一次，喬安山出車途中發現路上躺著一位滿臉是血的老爺爺。喬安山把老爺爺送到醫院，并掏錢為老爺爺治傷。可是，老人的兒女因為不愿負擔醫藥費，竟誣陷喬安山是肇事者，還要他賠償４萬元。難道世界上沒有雷鋒精神了嗎？

又一次出車，喬安山的汽車陷進了泥潭，路過的一群中學生幫他把車子從泥潭中推了出來。喬安山正要給大家報酬時，學生們說：“我們不要錢，我們是學雷鋒做好事。”喬安山聽了非常感動，他終于明白了，世界上還有像雷鋒這樣的人，雷鋒還活著！

是的，雷鋒并沒有死，社會上還有千千萬萬的活雷鋒。人民需要像雷鋒這樣的人，社會也需要他。在我們的生活中涌現出了許許多多的雷鋒事件，有熱心幫助他人的學生，有照顧孤寡老人的，還有許多不知名的雷鋒??他們都是我們學習的榜樣。

我希望我們每個人都能像雷鋒叔叔那樣為人民、為社會做好事。

二0一一年三月十三日

第四篇：同夢齊緣,主持詞

太原理工大學輕紡工程與美術學院

“同夢齊緣”四系聯歡文藝晚會

主持詞

開場：嗩吶獨奏、舞蹈《歡慶》

開場白

男1：舞起醉人的紅扇，我們四系相聚

女1：吹起震天的嗩吶，我們同夢齊緣

男2：尊敬的各位領導、各位來賓

女2：敬愛的老師，親愛的同學們

合 ：大家晚上好

男1：為了點燃一個斑斕的夢，讓我們共同撥亮今夜的燭火。

女1：為了歡慶一場相逢的緣，讓我們相聚在這輝煌的大廳。

男2：今夜，就讓會場燭火如故，光明永恒！

女2：今夜，就讓我們歡聚一堂、載歌載舞！

（掌聲??）

男1：本場晚會由太原理工大學輕紡工程與美術學院主辦，設計藝術系承辦，商

務系、影像藝術系、紡織服裝系、中國移動晉中分公司協辦。首先，請允許我代表組織單位，對大家的光臨表示熱烈的歡迎！

女1：共同舉辦一場精彩的晚會是我們最大的心愿，請允許我代表廣大同學，在此感謝學院給我們的這次機會，感謝院團委學生會、各系團總支學生會對我們工作的大力支持！

女2：有精彩的節目為伴，縱使窗外的寒風凜冽也擋不住大家的激情。男2：有愉悅的笑聲為伴，縱使再多的思緒糾結也擋不住我們的歡樂。

男1：太原理工大學輕紡工程與美術學院“同夢齊緣”四系聯歡文藝晚會。合 ：現在開始

女1：今晚出席的嘉賓有學院院長戴晉明教授，學院黨委副書記楊新生副教授，常務副院長趙慧副教授，副院長張建平教授，副院長許開元高級實驗師，人才辦主任樊虎榮副教授，學工辦主任郝小星老師。

男1：黨政辦主任劉祥老師，院團委書記王利舟老師，副書記史薛偉老師，教務

處主任左中鵝老師，基礎部主任閆心貴老師，后勤處主任王社敏老師，繼續教育中心主任苗衛東老師，試驗中心主任黃玉蓮老師，圖書館館長許瑞琪老師，就業辦主任王銀兵老師，生活服務中心主任朱翠玲老師，財務科主任邊竹芳老師，網絡中心主任樊寧老師，實驗中心主任吳朋波老師，保衛科主任趙海峰老師，公寓中心主任鄭為國老師，女2：紡織服裝系主任孫卜昆老師、紡織服裝系副主任張文武老師，紡織服裝系

副主任康莉老師，紡織服裝系團總支書記朱媛老師，影像藝術系副主任吳智江老師，影像藝術系副主任陷復川老師，影像藝術系團總支書記馬曉娟老師，商務系主任李義民老師、商務系副主任溫芝龍老師、商務系團總支書記趙慧芳老師，設計藝術系主任王玉文副教授、設計藝術系副主任劉東

霞老師，設計藝術系副主任馬麗美老師，設計藝術系團總支書記郭棟老師。男2：我們今天還有幸請到了大力支持贊助本次晚會的各家單位及贊助商朋友，歡迎中國移動晉中分公司________、北京統一飲品有限公司晉中分公司________，蘋果公司晉中店________，嘟拉拉時尚休閑服裝店_______，絕對人氣攝影工作室________、無限空間形象設計機構__________、迷上造型燙染連鎖店___________

男2： 讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來！

節目部分：

《五官爭功》

男1：想必今晚精彩的節目定能讓讓大家大飽“眼”福。

女1：那當然了！既然如此，今天就讓我們的五官徹底放松一下吧

男2：下面請欣賞由裝潢1001班仝飛、李冬等同學帶來的相聲《五官爭功》。

《春曉》

女：這是一群可愛的天使，他們揮舞著自己的翅膀給我們帶來了陣陣歡聲笑語 男：這是一群活潑的精靈，他們帶著自己夢想來到了我們的晚會現場。女：這是一群特別的嘉賓，他們讓我們重新認識了希望與力量

男：下面讓我們欣賞來自特教小學的孩子們給我們帶來的舞蹈《春曉》

《一個像夏天 一個像秋天》

男：我說，大學生活就好像七八月的夏天，多么絢麗，多么熱情

女：我說，大學生活就像十月里的秋天，寧靜而又浪漫

男：下面就讓我們有情油畫1001班包珊珊和武小棠為我們帶來的歌曲《一

個像夏天 一個像秋天》。

《快樂你懂得》

男：大家好，歡迎收看輕紡美術學院第一期電視節目《快樂你懂得》 女：我們的節目宗旨是即哭又笑還熱鬧，歡聲笑語樂逍遙

男：今天為大家請來了兩位表演嘉賓

女：好的，現在有情我們今天的第一位嘉賓小沈陽。

（對話）男：半年不見，身體發福不少。臉也園的像西瓜了

女：基本功應該沒有落下吧？

小沈陽表演----

男：好的，接下來，廣告時間，不要走開。

（廣告時間）

女：精彩的廣告之后，有請今天的第二位嘉賓帶來《扭動的機器》，讓我們拭目以待。

表演中-----

最后所有這個節目演員上臺跳舞，主持上臺

男：親愛的觀眾朋友們，如果您在節目中得到了快樂，那么明天同一時間，請繼續收看快樂你懂得。

《一天到晚游泳的魚》

男：如果你問我快樂是什么，我會說，快樂就是自由，像在大海中暢游的小魚。女：是啊，還有什么比自由更加珍貴呢！

男：下面請欣賞由裝潢10-2杜雅君帶來的歌曲《一天到晚游泳的魚》。

《姐夫與小舅子》

男：那動聽的旋律現在還回蕩在我們腦海之中。

女：那接下來，就讓我們換一種口味，看看姐夫和小舅子之間會發生什么樣的趣事

接下來獻上小品，《姐夫與小舅子》。

晚會策劃人員介紹

1、巾幗不讓須眉——武海南，設計藝術系學生會主席，晚會副導演

高大威武、英俊瀟灑——于智洋，生活部部長，晚會禮儀負責人

精明干練，巧舌如簧——白鶴，外聯部部長，晚會機動組

2、溫柔靦腆，親和力強——曲笑禾，團總支副書記，晚會舞臺總監

低調做人，高調做事——陰皓亮，組織部部長，晚會機動組組長

機動靈活，創意無限——王立臣，宣傳部部長，晚會舞臺布置

3、嬌小干練，心細如塵——修琛，學生會副主席，晚會舞臺總監踏實肯干，心靈手巧——吳振銀，學生會副主席，晚會舞臺總監

4、亭亭玉立，窈窕淑女——劉婷，秘書部部長，晚會機動組

文武雙全，熱心助人——李建強，體育部部長，會場秩序負責人

文質彬彬，瀟灑帥氣——史超，外聯部副部，舞臺燈光負責人

5、聰明伶俐，踏實認真——崔雁，青年志愿者服務隊隊長，晚會節目管理

頭腦靈活，非常給力——王彥強，青年志愿者服務隊副隊長，伴奏播音負責人勤勤懇懇，任勞任怨——李靜仁，生活部副部，節目催場負責人

6、別出心裁，獨樹一幟——郭如江，專業實踐部部長，晚會拍照

夢筆生花，妙手丹青——王宇霞，專業實踐部副部，節目道具負責人 幽默風趣，工作謹慎——周文浩，學習部部長，幕布拉收負責人

7、風流倜儻，玉樹臨風——孔祥瑞，藝術總監，晚會副導演

清水芙蓉，明艷動人——呂明月，文藝部部長，晚會導演

《歌曲串燒》

女：青春充滿著活力，生機勃勃。

夢想充滿著激情，絢爛多彩。

男：用我們的歌喉唱響青春。

用我們的音樂奏響活力！

女：接下來讓我們欣賞一組充滿激情的歌曲串燒

《新貴妃醉酒》

女：長安城下，夜未央，燈火闌珊處，伊人醉酒百花香。

男：大家熟讀歷史，對楊貴妃與唐明皇的故事想必一點也不陌生。

女：他們那被傳為千古佳話的愛情故事感動著一代代的中國人。

男：是的，今晚我們這里也來了一位微醺的貴妃。

女：下面有請環藝10-1班，環藝10-2班 袁京君、羅秀儒等為大家帶來歌伴舞

《新貴妃醉酒》

互動環節

《管他什么音樂》

女：哎，你喜歡音樂么？

男：嗯，當然喜歡啦。聽音樂是一種享受啊。

女：那你喜歡什么樣的音樂呢？

男：古典的、流行的都喜歡呀，好聽就行！

女：嗯，的確是這樣的，在音樂的領域里，是沒有界限的，好聽就可以了 男：下面請欣賞孔祥瑞，呂明月等人為我們帶來的歌伴舞《管他什么音樂》。

《吉祥如意》

男：少數民族的燦爛文化，是華西文明當中最重要的一部分。每當逢年過

節的時候，我們的少數民族同胞們總是放聲歌唱，慶祝盛大的節日。以優美的舞姿來表達對來年的美好祝福。

女：接下來讓我們欣賞紡織服裝系為我們帶來的充滿民族風情的藏族舞蹈—

—《吉祥如意》

《兄弟窗前把書念》

男：在我國西北地區有一種別樣的戲曲形式叫做秦腔，它已被列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。

女：在悠久的歷史長河中，它又因賈平凹的一篇長篇小說而被世人矚目，風靡起

來。

男：秦腔歷史悠久、回味無窮，高昂激越、強烈急促，在欣賞完民族歌舞之

后，讓我們共同回味這古老的經典，有請裝潢1001班王蘭蘭為大家帶

來秦腔《兄弟窗前把書念》。

《降臨》

感謝王蘭蘭同學為大家帶來的秦腔，下面由請服表班同學為大家帶來舞蹈《降臨》

《雙節棍》

女：功夫巨星李小龍的雙節棍讓中國功夫享譽全球，男：今天也有一位功夫巨星來到我們現場，有請影像藝術系王鵬飛為大家帶來雙

節棍表演。

《把陽光還給青春》

男：生活每天都充滿著驚喜，每天都在繼續，明天我們依然青春洋溢。

女：青春的路上充滿著坎坷與艱辛，但是我們要時刻揚起青春的笑臉面對生活，積極尋求屬于我們的精彩。

男：下面請欣賞舞臺劇《把陽光還給青春》，讓他們帶領我們一起見證尋求真我的旅程。

結尾

男1：激情的RAP之后，我們的晚會也接近了尾聲。本次“同夢齊緣”四系聯歡

文藝晚會即將落下帷幕。

女1：時間一分一秒的逝去，在這難舍難分的時刻，在這美好的瞬間男2：在這歡樂與微笑構成的舞臺上。

女2：在這友誼與溫馨造就的圣地上。

男1：我們設計藝術系，商務系，影像藝術系，紡織服裝系，四系歡聚一堂，各

展風采，一路歡歌，一路笑語。

女1：讓我們和著時代的節拍，揚起青春的風帆，在人生的舞臺上盡情的飛翔！男2：讓我們乘著友誼的翅膀，飛出藍天白云的空間，飛出海闊天空的舞臺，生命永遠

年輕而美麗！

女2：謹此，祝我們的友誼常青！預祝明年的今朝，我們再次相聚。

男

1、女1：尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們

男

2、女2：尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們

男1：太原理工大學輕紡工程與美術學院“同夢齊緣”四系聯歡文藝晚會 合：到此結束

女2：大家晚安！有請各位嘉賓上臺合影留念。

第五篇：“心夢緣”酒吧經營策劃書

“心夢緣”酒吧經營策劃書

銀川這座休閑之都強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，情泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！

第一部分 酒吧

1.1市場背景

酒吧作為一個休閑娛樂場所，在當前社會文化生活快速發展的背景下，其發展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業也在被大眾所接受的同時漸漸成熟。酒吧所面對的消費群是開放的。對于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對于高校消費者，所適應的特色就是文化，這并不是說要像學校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

1.2 經營宗旨

酒吧核心價值觀： “大學生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標： “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱：“心夢緣”酒吧

酒吧主題： 尋 愛，尋 自 由，只 為 尋 得 一 份 寬 容

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4 地理位置

位于銀川市西夏區北方民族大學（內或外待定），這個位置是寧夏大中專院校區，旁邊是一些新建的創意園及附近的一些高校（具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校），具有深厚的文化氣息。消費群體以學生為主，兼顧附近區域的居民。由于這里是新建區及待建區，市場剩余空間較大。因為目前的學生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個市場潛力較大，進入并占領市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外801創意園（學校正門對面）。

1.5 發展戰略

初期（第一年）：

在西夏區，酒吧這塊市場還處于初期開發階段，其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市、網吧。酒吧的主要競爭對手屬于產業競爭對手。所以采取策略是使學生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。

在校園內全面實行公關和廣告策略在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。提升酒吧形象。占領一定的市場后，采取擴大經營范圍戰略

1.6 管理體系

酒吧性質：合伙企業

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執行酒吧事務。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業。為了便于酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負責內務、外務、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工（以有曾經有酒吧經營及服務的經驗人為主）3名以上兼職員工（以校園內勤工檢學及家庭較貧困學生為主）

各負責人的職責:

外務負責人：擔任白天包場領班，做好員工招聘和培訓，并負責公關事務、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯系外界一些活動，邀請一些嘉賓等。

內務人負責：擔任夜間領班，負責酒吧的經營和管理，并處理酒吧的一些日常事務，以及突發事件。

貨源負責人：采購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負責跟供貨商聯系，做好日常財務管理。

1.8 經營策略

突出校園氛圍的經營策略:

跟校園中的一些社團建立固定的聯系，聯合與他們進行一些校園中的活動。（十佳歌手等活動）

邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動。

主題經營戰略:

打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

（以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。）充分經營:

酒吧都是夜場經營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經典賽事.特色優勢戰略:校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進行演出。在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者跟校方學生會或社團聯合舉辦一些活動。

第二部分 營銷策劃

2.1任務

逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分；

最優的產品和服務我們不能達到，但會提供最滿意的效果；

使員工對酒吧形成歸屬感。

2.2 酒吧目標

市場地位：成為扶綏南區休閑行業的主要領導者之一

公共形象：通過與校園團體合作（或贊助）舉辦活動，幫助他們解決金費問題，并進行宣傳等形式。在學校形成健康的公眾形象。

服務：形成一套流暢的服務程序。

創新：對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。

員工：創造一個服務取向和員工取向的工作環境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.3態勢考察社會文化環境:

在人們物質生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求著質的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學生所接受。而大學生在日益緊張的社會環境下長期生存，導致他們想尋找一個可以放松身心的環境和場所。這就為酒吧行業的發展提供了巨大的市場。競爭威脅：

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產品服務或更多的服務項目，并且從競爭者彼此的對立狀態中獲利。由于學校酒吧的主要顧客是學生，而學生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由于學校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強。

3。消費者分析

據初步統計，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右。消費對象主要以學生為主，大學生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平。

第三部分 產品設計

3.1 酒吧裝潢設計

設計主題：簡明 浪漫

簡潔明快的布局體現自由現代的環境感，利用燈光、色調等環節，營造浪漫輕松的氣氛，不經意的細節擺設體現人文特色。

1、硬件環境要作一些小的改動，去掉壓抑、沉悶的感覺。

（1）將大廳的臺座采用輕松明快的小隔檔，分為兩人、三人、五六人等不同的座位，并分別命以“心靈相約”、“有緣人”、“談天說地”、“才子佳人”、“情緣”等富有志趣的名稱，又保護了客人的隱私和心理安全。

（2）將吧臺包裝改造，體現出自然、明快的風格。

（3）在大廳角落里設置一人、二人的小巧散座，或一樹蹾或兩個條椅，或面對面的椅局。

2、產品上有特色，要將真正能體現酒吧文化和人產品位的烈酒、雞尾酒、花式調酒，西點，演藝開發包裝，體現尊貴典雅，回歸自然的風格。

3、將心夢緣酒吧的服務規范、花式調酒、茶藝和演藝抑制成VCD和精美圖片、專輯，并配以優美高雅的背景音樂與甜美動聽的解說詞，現場向客人展示。

3.2產品價格

本酒吧的定價目標是為獲取適當的市場份額，并擴大市場，爭取實現利潤的最大化。酒吧的價格應保持有別于社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區分，大學生消費往往采取低成本戰略，以薄利多銷來拉動消費需求。

（1）酒吧是針對年輕人提供服務，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高。

（2）占領一定消費市場后，可以形成小規模經營，以低成本獲得高利潤。

第四部分 財務分析

企業成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產投入約6萬元，主要用于酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用于商品采購、人員工資、水電費等